{"id":15442,"date":"2025-06-09T09:39:27","date_gmt":"2025-06-09T06:39:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=13701"},"modified":"2025-12-05T13:56:52","modified_gmt":"2025-12-05T10:56:52","slug":"case-study-hugh-lorch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/case-study-hugh-lorch\/","title":{"rendered":"De semanas de 40 horas a ganhos de clientes de mais de $200k: Como Hugh Lorch escalou a LinkedIn 15X com o Linked Helper"},"content":{"rendered":"<p><strong>O Neg\u00f3cio:<\/strong> LinkedIn 15X, liderado pelo fundador Hugh Lorch.<br \/><strong>A Miss\u00e3o:<\/strong> Ajudar profissionais B2B (em \u00e1reas como Cr\u00e9dito Comercial, Consultoria e SaaS) a transformar o LinkedIn em uma poderosa m\u00e1quina de vendas.<\/p>\n<p><strong>O Desafio:<\/strong> A prospec\u00e7\u00e3o manual no LinkedIn consumia de 20 a 40 horas semanais, criando um gargalo para o crescimento de clientes e receita.<\/p>\n<p><strong>A Solu\u00e7\u00e3o com o Linked Helper:<\/strong> Implementou um sistema usando o Linked Helper para automatizar campanhas de conex\u00e3o direcionadas, implantar mensagens personalizadas de v\u00e1rias etapas e descobrir e-mails de prospects de forma eficiente.<\/p>\n<p><strong>Principais Resultados:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>$100.000 a $200.000+: Receita anual t\u00edpica alcan\u00e7ada pelos seus clientes.<\/li>\n<li>$118.000: Receita gerada por um cliente em apenas 45 dias.<\/li>\n<li>Redu\u00e7\u00e3o de mais de 90% no tempo gasto semanalmente com prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn (para ~2 horas).<\/li>\n<li>Aumento de 2 a 3x em leads qualificados (baseado na experi\u00eancia direta de Hugh).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Introdu\u00e7\u00e3o: <\/strong><strong>Transformando o LinkedIn em uma M\u00e1quina de Vendas<\/strong><strong><br \/><\/strong>Muitos profissionais B2B sabem que o LinkedIn tem potencial, mas transformar esse potencial em vendas reais nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. \u00c9 a\u00ed que entra Hugh Lorch. Como fundador da LinkedIn 15X, ele ajuda empresas a crescer usando o LinkedIn de forma mais estrat\u00e9gica. Seu m\u00e9todo comprovado combina prospec\u00e7\u00e3o inteligente com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o como o Linked Helper para economizar tempo e entregar resultados reais e mensur\u00e1veis.<\/p>\n<p><strong>O Desafio: O LinkedIn Manual era um Obst\u00e1culo<\/strong><strong><br \/><\/strong>Antes de descobrir uma abordagem melhor, Hugh e seus clientes lutavam com a prospec\u00e7\u00e3o manual no LinkedIn. N\u00e3o era falta de esfor\u00e7o, o problema era a escalabilidade.<\/p>\n<p><em>&#8220;Era quase um pesadelo,&#8221;<\/em> relembra Hugh. <em>&#8220;Voc\u00ea tinha que procurar leads manualmente, enviar convites, fazer o acompanhamento, responder e organizar tudo isso em v\u00e1rias ferramentas.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Naquela \u00e9poca, a prospec\u00e7\u00e3o podia levar at\u00e9 40 horas por semana. Hugh estima que para cada 200 convites semanais (o limite do LinkedIn), ele gastava horas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>encontrando potenciais clientes;<\/li>\n<li>convidando e fazendo o acompanhamento manualmente (ciclos de 3 a 5 a 7 dias);<\/li>\n<li>verificando v\u00e1rias caixas de entrada (LinkedIn, e-mail, CRM);<\/li>\n<li>acompanhando leads que sumiam ou nunca respondiam.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com taxas de resposta em torno de 8%, at\u00e9 pequenas inefici\u00eancias levavam a uma grande perda de tempo. Os leads esfriavam, mensagens eram perdidas e, sem automa\u00e7\u00e3o, escalar n\u00e3o era realista.<\/p>\n<p><strong>A Solu\u00e7\u00e3o: Como o Linked Helper Impulsiona o M\u00e9todo LinkedIn 15X<\/strong><strong><br \/><\/strong>Quando Hugh come\u00e7ou a comparar ferramentas, ele queria algo que parecesse confi\u00e1vel e intuitivo.<\/p>\n<p><em>&#8220;Eu comparei o Linked Helper com outras ferramentas como o Dux-Soup. Para mim, n\u00e3o chegou nem perto. O Linked Helper foi, de longe, o melhor.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Por qu\u00ea? Porque se integrava naturalmente ao fluxo de trabalho, lidava com sequ\u00eancias complexas e oferecia mais controle sobre o processo de prospec\u00e7\u00e3o do LinkedIn.<\/p>\n<p><strong><em>Palavra do Linked Helper<\/em><\/strong><\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>No Linked Helper, sempre nos concentramos em dar aos usu\u00e1rios controle preciso e ferramentas robustas para uma prospec\u00e7\u00e3o sofisticada no LinkedIn, executada com seguran\u00e7a. A capacidade de Hugh de criar campanhas em v\u00e1rias camadas, incluindo aquecimento de perfis, sequ\u00eancias de mensagens complexas e at\u00e9 extra\u00e7\u00e3o de e-mail via integra\u00e7\u00f5es como o Apollo, demonstra a profundidade da nossa plataforma. Ele est\u00e1 aproveitando o Linked Helper n\u00e3o apenas para automa\u00e7\u00e3o, mas como um hub central para gerenciar e otimizar estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o complexas e de alta convers\u00e3o, tudo isso trabalhando dentro das melhores pr\u00e1ticas do LinkedIn.<\/p>\n<p>-Alexander Erin, CEO<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>Como a LinkedIn 15X Usa o Linked Helper:<\/strong><\/p>\n<p>Para muitos profissionais, a prospec\u00e7\u00e3o parece aleat\u00f3ria ou reativa. Hugh enfatiza que o sucesso s\u00f3 veio quando come\u00e7aram a tratar o LinkedIn como um canal de vendas real, n\u00e3o apenas um site de networking.<\/p>\n<p><em>\u201cVoc\u00ea precisa de sistemas, n\u00e3o apenas de ferramentas. Ferramentas ajudam voc\u00ea a agir. Sistemas ajudam voc\u00ea a escalar.\u201d<\/em><\/p>\n<p>O Linked Helper tornou poss\u00edvel construir sequ\u00eancias repet\u00edveis que v\u00e1rios membros da equipe poderiam seguir. Seja o cliente um consultor solo ou parte de uma equipe de 10 pessoas, a mesma estrutura se aplicava, tornando os resultados mais previs\u00edveis e f\u00e1ceis de melhorar ao longo do tempo.<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o Precisa com Automa\u00e7\u00e3o<\/strong><strong><br \/><\/strong>Hugh ajuda os clientes a definir seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Usando o Linked Helper, eles ent\u00e3o:<\/li>\n<\/ol>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>extraem listas do Sales Navigator, pesquisa regular ou membros de grupos;<\/li>\n<li>aquecem leads visualizando perfis, seguindo ou curtindo publica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>enviam automaticamente pedidos de conex\u00e3o que parecem pessoais e relevantes.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>&#8220;Esse aquecimento por si s\u00f3, antes do convite, j\u00e1 aumentou nossas taxas de aceita\u00e7\u00e3o,&#8221;<\/em> observa Hugh.<\/p>\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mensagens de V\u00e1rias Etapas que Convertem<\/strong><strong><br \/><\/strong>Assim que uma conex\u00e3o \u00e9 aceita, o Linked Helper envia sequ\u00eancias de mensagens pr\u00e9-constru\u00eddas. Hugh usa uma estrutura que ele desenvolveu: a &#8220;Power Message&#8221; e a &#8220;Casual Message.&#8221;<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>&#8220;Esses n\u00e3o s\u00e3o apenas modelos. N\u00f3s os personalizamos usando dados do perfil do prospect, seu cargo, interesses ou at\u00e9 mesmo quais publica\u00e7\u00f5es ele curtiu.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>A principal diferen\u00e7a \u00e9 que as mensagens s\u00e3o enviadas em intervalos ideais, n\u00e3o quando algu\u00e9m se lembra. S\u00f3 isso j\u00e1 ajuda a evitar a perda de leads.<\/p>\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descoberta de E-mail e Divulga\u00e7\u00e3o para um Alcance de Outro N\u00edvel<br \/><\/strong> O Linked Helper ajuda os clientes de Hugh a encontrar e-mails at\u00e9 mesmo para contatos que n\u00e3o aceitam pedidos de conex\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>&#8220;Costum\u00e1vamos enviar e-mails apenas para conex\u00f5es de 1\u00ba grau. Agora encontramos e-mails comerciais verificados de contatos de 2\u00ba e 3\u00ba graus, gra\u00e7as \u00e0 integra\u00e7\u00e3o com o Apollo e outras ferramentas,&#8221;<\/em> ele explica.<\/p>\n<p>O Linked Helper 2 tamb\u00e9m ajuda a limpar seu pipeline. Ele verifica automaticamente quem n\u00e3o aceitou seu convite e o cancela ap\u00f3s um per\u00edodo definido. Dessa forma, voc\u00ea pode come\u00e7ar imediatamente a processar esses prospects atrav\u00e9s de localizadores de e-mail.<\/p>\n<p>Esses leads verificados s\u00e3o ent\u00e3o canalizados para o CRM (frequentemente o HubSpot), criando um local centralizado para todas as conversas e acompanhamentos.<\/p>\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Integra\u00e7\u00e3o Perfeita com CRM<\/strong><strong><br \/><\/strong> <em>&#8220;Antes, as respostas vinham por e-mail, LinkedIn ou listas exportadas manualmente. Agora, tudo chega em um s\u00f3 lugar.&#8221;<\/em><em><br \/><\/em><\/li>\n<\/ol>\n<p>A integra\u00e7\u00e3o do Linked Helper com CRMs significa que:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>as respostas s\u00e3o rastreadas automaticamente<\/li>\n<li>etiquetas e n\u00edveis de engajamento ajudam a segmentar p\u00fablicos<\/li>\n<li>os acompanhamentos acontecem meses depois, n\u00e3o apenas na primeira semana<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hugh aponta que alguns clientes convertem muito depois do contato inicial, gra\u00e7as a esse sistema de acompanhamento persistente.<\/p>\n<p><strong>Os Resultados: Enorme Economia de Tempo e Convers\u00f5es Mais Altas<\/strong><strong><br \/><\/strong>Com esse novo sistema em vigor, a prospec\u00e7\u00e3o tornou-se drasticamente mais eficiente.<\/p>\n<p><em>&#8220;Agora eu apenas acordo, verifico o LinkedIn por 10 minutos, clico em iniciar no Linked Helper, e ele roda o dia todo. \u00c9 isso,&#8221;<\/em> diz Hugh. <em>&#8220;S\u00e3o cerca de 15 minutos de trabalho por dia.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Em vez de gastar 20 a 40 horas semanais, as campanhas agora levam de 1 a 2 horas no total. Os clientes tamb\u00e9m relatam redu\u00e7\u00f5es semelhantes, alguns at\u00e9 menos.<\/p>\n<p>E o retorno?<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Um cliente de cr\u00e9dito comercial fechou $118.000 em 45 dias usando campanhas impulsionadas pelo Linked Helper.<\/li>\n<li>Clientes t\u00edpicos em cr\u00e9dito comercial, im\u00f3veis ou SaaS veem de $100.000 a $200.000 em receita anual atribu\u00edda diretamente \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>&#8220;N\u00e3o \u00e9 um exagero. Os resultados s\u00e3o consistentes. E \u00e9 por isso que eu digo aos clientes, por que voc\u00eas n\u00e3o usariam isso pelo resto da vida do seu neg\u00f3cio?&#8221;<\/em><\/p>\n<p><strong><em>Palavra do Linked Helper<\/em><\/strong><\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>O que diferencia o Linked Helper \u00e9 o qu\u00e3o profundamente ele se alinha com fluxos de trabalho de vendas reais. A maioria das ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para no envio b\u00e1sico de mensagens, mas o Linked Helper d\u00e1 aos usu\u00e1rios a capacidade de criar campanhas de v\u00e1rias etapas, integrar gatilhos comportamentais e segmentar leads com base no engajamento. N\u00e3o se trata apenas de economizar tempo. Usu\u00e1rios como Hugh convertem mais leads porque cada ponto de contato \u00e9 oportuno, relevante e reflete como as pessoas tomam decis\u00f5es de compra. <\/p>\n<p>&#8211; Aida Kubatova, Marketing<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>Como os Resultados S\u00e3o Medidos<\/strong><\/p>\n<p>Hugh admite que, no in\u00edcio, ele n\u00e3o rastreava m\u00e9tricas detalhadas. Isso mudou quando ele come\u00e7ou a usar o Linked Helper.<\/p>\n<p><em>\u201cUma vez que rastreamos as taxas de aceita\u00e7\u00e3o e resposta dentro do Linked Helper, ficou \u00f3bvio o que funcionava e o que n\u00e3o funcionava.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Ao segmentar campanhas e monitorar respostas, a LinkedIn 15X conseguiu otimizar tudo, desde o timing e o tom at\u00e9 a estrutura de acompanhamento. Eles at\u00e9 come\u00e7aram a comparar as taxas de convers\u00e3o entre clientes que usavam a\u00e7\u00f5es de aquecimento e aqueles que n\u00e3o usavam, vendo melhorias consistentes no desempenho.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26452 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-9926641a-e43a-453b-be62-1e55f919d4a8 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn Growth Hub<\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-1fdbb52d-d8c3-4e43-b871-e32208185ccd btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>JUNTE-SE \u00c0 NOSSA COMUNIDADE<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenha Ferramentas Gratuitas, Scripts de Prospec\u00e7\u00e3o, Dicas dos Bastidores e Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<p><strong>Antes e Depois: A Mudan\u00e7a Real na Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><strong><br \/><\/strong> Hugh compartilhou v\u00e1rias mudan\u00e7as espec\u00edficas que contribu\u00edram para melhores resultados:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>As taxas de aceita\u00e7\u00e3o melhoraram<\/strong> devido ao aquecimento do perfil (visitas, seguidas, curtidas) antes da conex\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Os acompanhamentos s\u00e3o pontuais<\/strong>, sem mais mensagens perdidas ou leads esquecidos.<\/li>\n<li><strong>As respostas qualificadas aumentaram<\/strong>, pois todas as conversas est\u00e3o em um s\u00f3 lugar e s\u00e3o monitoradas diariamente.<\/li>\n<li><strong>Leads perdidos s\u00e3o recuperados<\/strong>, aqueles que se conectaram, mas n\u00e3o responderam, s\u00e3o reengajados meses depois com novos acompanhamentos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>&#8220;Eu costumava perder leads o tempo todo,&#8221;<\/em> diz Hugh. <em>&#8220;Agora, nada escapa.&#8221;<\/em><\/p>\n<p><strong>Suporte Que Realmente Ajuda<\/strong><strong><br \/><\/strong><em>&#8220;Uma coisa que eu sempre digo \u00e0s pessoas: se voc\u00ea n\u00e3o tiver certeza, apenas mande um e-mail para o suporte do Linked Helper. \u00c9 o melhor que eu j\u00e1 usei. Nunca esperei mais de 15 minutos.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Hugh destacou que a equipe de suporte n\u00e3o d\u00e1 apenas respostas gen\u00e9ricas, eles solucionam casos complexos e orientam os usu\u00e1rios atrav\u00e9s de casos de uso personalizados at\u00e9 que o problema seja resolvido.<\/p>\n<p><strong>Conselho para Novos Usu\u00e1rios<\/strong><strong><br \/><\/strong><em>&#8220;Mantenha a simplicidade. Comece apenas com uma campanha, um p\u00fablico, uma s\u00e9rie de mensagens. E pe\u00e7a ajuda quando necess\u00e1rio.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Ele recomenda organizar links para tutoriais em v\u00eddeo e guias de configura\u00e7\u00e3o em um documento pessoal ou aplicativo de anota\u00e7\u00f5es, algo que ele compartilha com seus pr\u00f3prios clientes.<\/p>\n<p><strong>O Que a Maioria dos Novos Usu\u00e1rios Faz Errado<\/strong><\/p>\n<p>Hugh diz que o maior erro que ele v\u00ea? Tentar automatizar demais, r\u00e1pido demais.<\/p>\n<p><em>\u201cEles querem enviar 10.000 mensagens sem saber com quem est\u00e3o falando. Voc\u00ea precisa de clareza primeiro, sobre seu p\u00fablico, sua oferta e seu plano de acompanhamento.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Ele recomenda come\u00e7ar com um p\u00fablico focado e gastar tempo revisando os dados que o Linked Helper fornece. Isso significa olhar para taxas de aceita\u00e7\u00e3o, tend\u00eancias de resposta e padr\u00f5es de tempo.<\/p>\n<p><em>\u201cSe voc\u00ea tratar o LinkedIn como e-mail, n\u00e3o funcionar\u00e1. Mas se voc\u00ea trat\u00e1-lo como uma conversa, o Linked Helper ajuda voc\u00ea a escalar essa conversa sem perder o elemento humano.\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong>Principais Li\u00e7\u00f5es: Como Fazer o LinkedIn Trabalhar Mais por Voc\u00ea<\/strong><strong><br \/><\/strong> O sucesso do LinkedIn 15X oferece li\u00e7\u00f5es valiosas para qualquer empresa B2B:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Automa\u00e7\u00e3o = Crescimento<\/strong><strong><br \/><\/strong>A prospec\u00e7\u00e3o manual limita a escala. Automatizar tarefas repetitivas com o Linked Helper libera tempo para o trabalho estrat\u00e9gico que fecha neg\u00f3cios.<\/li>\n<li><strong>Consist\u00eancia Vence<\/strong><strong><br \/><\/strong>A prospec\u00e7\u00e3o automatizada di\u00e1ria mant\u00e9m seu pipeline cheio e sua marca em destaque.<\/li>\n<li><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o Impulsiona Respostas<\/strong><strong><br \/><\/strong>Usar dados de perfil para personalizar mensagens, mesmo na automa\u00e7\u00e3o, aumenta as taxas de resposta e constr\u00f3i confian\u00e7a.<\/li>\n<li><strong>Rastrear, Aprender, Melhorar<\/strong><strong><br \/><\/strong>Hugh n\u00e3o rastreava m\u00e9tricas detalhadas no in\u00edcio, mas agora recomenda monitorar as taxas de aceita\u00e7\u00e3o e resposta dentro do Linked Helper para identificar o que funciona e iterar a partir da\u00ed.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pronto para Ver Resultados Reais no LinkedIn?<\/strong><strong><br \/><\/strong>Se voc\u00ea est\u00e1 cansado do trabalho manual e pronto para expandir seu neg\u00f3cio com uma prospec\u00e7\u00e3o mais inteligente, o Linked Helper pode ajudar, assim como fez com a LinkedIn 15X.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\" title=\"\">Inicie sua avalia\u00e7\u00e3o gratuita<\/a><br \/><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Neg\u00f3cio: LinkedIn 15X, liderado pelo fundador Hugh Lorch.A Miss\u00e3o: Ajudar profissionais B2B (em \u00e1reas como Cr\u00e9dito Comercial, Consultoria e SaaS) a transformar o LinkedIn em uma poderosa m\u00e1quina de vendas. O Desafio: A prospec\u00e7\u00e3o manual no LinkedIn consumia de 20 a 40 horas semanais, criando um gargalo para o crescimento de clientes e receita. &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/case-study-hugh-lorch\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">De semanas de 40 horas a ganhos de clientes de mais de $200k: Como Hugh Lorch escalou a LinkedIn 15X com o Linked Helper<\/span> Read More \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":13753,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[412],"tags":[455,577,452],"ppma_author":[415],"class_list":["post-15442","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","tag-sales-automation","tag-linkedin-prospecting","tag-linkedin-outreach"],"aioseo_notices":[],"lang":"pt","translations":{"pt":15442,"en":13701,"fr":15440,"de":15444,"es":15446},"authors":[{"term_id":415,"user_id":0,"is_guest":1,"slug":"aida-kubatova","display_name":"Aida Kubatova","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&r=g","author_category":"","first_name":"","last_name":"","user_url":"","job_title":"","description":""}],"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15442","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15442"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15442\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26520,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15442\/revisions\/26520"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13753"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15442"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15442"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15442"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=15442"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}