{"id":15968,"date":"2024-10-23T12:26:58","date_gmt":"2024-10-23T09:26:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=13024"},"modified":"2026-03-30T21:28:00","modified_gmt":"2026-03-30T18:28:00","slug":"linkedin-lead-gen-forms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-lead-gen-forms\/","title":{"rendered":"Formulaires Lead Gen LinkedIn : Meilleures pratiques et exemples"},"content":{"rendered":"

Formulaires Lead Gen LinkedIn : Meilleures pratiques et exemples. En utilisant des formulaires \u00e0 remplissage automatique \u00e0 l’\u00e9tape de g\u00e9n\u00e9ration de leads de votre tunnel de vente, vous pouvez int\u00e9grer des lead magnets ou des tripwires. De plus, vous pouvez int\u00e9grer les flux de donn\u00e9es du formulaire directement dans votre CRM ou via des webhooks. Explorons cette fonctionnalit\u00e9 pr\u00e9cieuse et comment l’appliquer \u00e0 votre entreprise. <\/p>\n

Note :<\/strong> En restant sur la plateforme (sans quitter LinkedIn), une personne peut \u00eatre convertie en lead, ce qui raccourcit efficacement le cycle de vente.<\/p>\n

\"Qu'est-ce
Exemple de la fa\u00e7on dont un formulaire \u00e0 remplissage automatique appara\u00eet sur LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/span><\/span><\/span>Qu’est-ce que la g\u00e9n\u00e9ration de leads LinkedIn ? <\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Vous avez probablement rempli des formulaires sur des sites web \u00e0 maintes reprises \u2014 pour obtenir du contenu gratuit, vous inscrire \u00e0 une newsletter ou vous inscrire \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement. <\/p>\n

LinkedIn offre une fonctionnalit\u00e9 int\u00e9gr\u00e9e pour ce type de formulaires, appel\u00e9e Lead Gen Forms (Formulaires Lead Gen). <\/p>\n

L’avantage est que les gens n’ont pas \u00e0 saisir manuellement leurs coordonn\u00e9es, car le formulaire extrait les informations directement de leurs profils LinkedIn. <\/p>\n

Cela permet de gagner du temps pour vous et pour l’utilisateur, en vous aidant \u00e0 rassembler des leads et en permettant aux utilisateurs d’acc\u00e9der \u00e0 votre contenu ou \u00e0 vos services sans effort. <\/p>\n

G\u00e9n\u00e9ralement, ces formulaires sont cr\u00e9\u00e9s via la plateforme publicitaire de LinkedIn, il s’agit donc d’une fonctionnalit\u00e9 payante. Vous pouvez les joindre \u00e0 un message ou \u00e0 un article. D’apr\u00e8s l’exp\u00e9rience, les joindre \u00e0 des messages est souvent plus efficace.<\/p>\n

D’apr\u00e8s ce que j’ai vu dans le marketing de l’outsourcing informatique, l’utilisation des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s positive. <\/p>\n

\n

\u00c0 mon avis, les formulaires Lead Gen sont le meilleur outil car vous n’avez pas besoin d’envoyer quelqu’un vers un site externe. Tout se passe au sein m\u00eame de LinkedIn. Honn\u00eatement, j’utilise les formulaires Lead Gen sur LinkedIn depuis longtemps et je pense que c’est l’outil le plus favorable \u00e0 la conversion qu’ils proposent pour les publicit\u00e9s. <\/em><\/p>\n

Anonyme, Responsable Marketing dans l’IT <\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Selon les propres statistiques de LinkedIn<\/a>, ces formulaires sont cinq fois plus efficaces que les pages de destination o\u00f9 les utilisateurs doivent saisir leurs informations manuellement.<\/p>\n

\"Qu'est-ce
Moyens d’utiliser des formulaires dans un tunnel<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/span><\/span><\/span>Comment pouvez-vous utiliser ces formulaires ?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \n
  1. Tunnel de vente classique<\/strong> \u2014 Offrez un lead magnet (comme une r\u00e9duction ou un cadeau) en \u00e9change de la soumission du formulaire.<\/li>\n
  2. Inscriptions \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements<\/strong> \u2014 Comme LinkedIn est une plateforme pour les \u00e9v\u00e9nements internes et externes (webinaires, conf\u00e9rences), l’utilisation des formulaires Lead Gen permet aux utilisateurs de s’inscrire automatiquement avec les informations de leur profil LinkedIn.<\/li>\n
  3. Custom questions<\/strong> \u2014 Vous pouvez ajouter des questions personnalis\u00e9es au formulaire pour recueillir des informations suppl\u00e9mentaires, des commentaires ou des opinions, ce qui en fait \u00e9galement un outil d’enqu\u00eate.<\/li>\n
  4. Planification d’appels ou de d\u00e9monstrations de produits<\/strong> \u2014 Ces formulaires vous aident \u00e0 obtenir rapidement des leads pour des d\u00e9monstrations sans d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique ni e-mails froids. Tout se passe de mani\u00e8re fluide sur LinkedIn, et vous pouvez int\u00e9grer les donn\u00e9es avec des services externes.<\/li>\n
  5. Inscriptions \u00e0 la newsletter<\/strong> \u2014 Les utilisateurs peuvent s’abonner \u00e0 votre newsletter directement via le formulaire, en vous donnant leur consentement et leur adresse e-mail.<\/li>\n
  6. Recrutement<\/strong> \u2014 Les entreprises utilisent souvent des formulaires pour envoyer des offres d’emploi via les messages LinkedIn, permettant aux candidats de remplir leurs informations directement dans le chat.<\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/span><\/span>Inconv\u00e9nients :<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \"Qu'est-ce
    Un utilisateur d\u00e9conseille les questions complexes et nombreuses \u00e0 l’\u00e9tape de sensibilisation dans le formulaire.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Bien que les formulaires Lead Gen soient faciles \u00e0 remplir, certains utilisateurs peuvent encore h\u00e9siter \u00e0 partager des informations personnelles<\/a> comme leur adresse e-mail. <\/p>\n

    Et comme les formulaires se trouvent dans LinkedIn, il y a des limites \u00e0 la personnalisation de votre marque (par exemple, vous pouvez ajouter un logo, mais il doit toujours s’adapter au design de LinkedIn). <\/p>\n

    De plus, tout le monde ne sait pas que LinkedIn remplit automatiquement ses donn\u00e9es, ce qui peut mettre certains utilisateurs mal \u00e0 l’aise lorsqu’ils voient leurs informations d\u00e9j\u00e0 saisies. <\/p>\n

    Enfin, les formulaires doivent \u00eatre courts \u2014 id\u00e9alement pas plus de quatre champs \u2014 car s’ils sont trop longs, les utilisateurs pourraient les abandonner.<\/p>\n

    <\/div>\n\t\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t\r\n\t\t
    \r\n\t\t\t\r\n\t\t
    \r\n\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t
    \r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n

    <\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tREJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n

    Obtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n

    <\/span><\/span><\/span>Les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads en action<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

    <\/span><\/span><\/span>Comment fonctionnent les formulaires Lead Gen LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    Ci-dessous, dans l’image, vous pouvez voir les types de contenu qui peuvent techniquement \u00eatre li\u00e9s au formulaire. Il s’agit notamment de messages ainsi que de publicit\u00e9s dans le fil d’actualit\u00e9, qui peuvent prendre la forme de photos, de vid\u00e9os ou de carrousels.<\/p>\n

    Le nombre maximum de lignes dans un formulaire est de 12. Cependant, il est recommand\u00e9 de ne pas utiliser plus de 4 champs, en particulier pour les formats de fil d’actualit\u00e9. <\/p>\n

    \"Types
    Types de publicit\u00e9s o\u00f9 vous pouvez joindre le formulaire<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    <\/span><\/span><\/span>Votre page entreprise doit \u00eatre impeccable<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    Avant de cr\u00e9er le formulaire, il est important de noter que le compte publicitaire et, plus pr\u00e9cis\u00e9ment, le formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads seront li\u00e9s au profil de votre organisation. <\/p>\n

    Selon les exigences de LinkedIn, ce profil doit avoir au moins 150 abonn\u00e9s et 30 employ\u00e9s. <\/p>\n

    Vous pouvez y parvenir en d\u00e9veloppant la page professionnelle LinkedIn<\/a> de votre organisation avant de lancer le formulaire. Il est essentiel de remplir la page avec des descriptions, des images, des banni\u00e8res et des logos, ainsi que de cr\u00e9er des posts et du contenu utile. <\/p>\n

    Le formulaire, qui sera joint \u00e0 un post, dirigera les utilisateurs vers le compte de votre entreprise.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Comment fonctionnent les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads, selon le responsable d’une agence IT<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \n

    Pour le type de publicit\u00e9, je choisis toujours les Message Ads, car les banni\u00e8res publicitaires dans le fil d’actualit\u00e9\u2026 Eh bien, honn\u00eatement, la conversion y est, disons, si vous obtenez 0,6 %, vous \u00eates chanceux. C’est juste le taux de clics. Et pour que quelqu’un remplisse r\u00e9ellement quelque chose apr\u00e8s le clic, la conversion tombe \u00e0 0,01 %. <\/em><\/p>\n

    Vous pouvez v\u00e9rifier les chiffres, mais le fait est que <\/em>les Message Ads sont bien plus performants en termes de conversion<\/em><\/strong>. <\/em><\/p>\n

    C’est de la prospection directe, un peu comme le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique ou l’envoi d’e-mails \u00e0 froid, et cela a toujours \u00e9t\u00e9 efficace. Essentiellement, vous payez pour qu’un message soit envoy\u00e9 \u2014 disons, \u00e0 des contacts de niveau C ou B2B aux \u00c9tats-Unis \u2014 et cela co\u00fbtera environ un dollar par message, allant de 0,70 $ \u00e0 1,50 $. Mais le taux de conversion est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9, de plusieurs fois.<\/em><\/p>\n

    Anonyme, Responsable Marketing dans l’IT<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

    \"Message<\/figure>\n

    En analysant quels lead magnets fonctionnent le mieux, vous pouvez exp\u00e9rimenter diff\u00e9rentes offres pour voir ce qui r\u00e9sonne le plus aupr\u00e8s de votre public.<\/p>\n

    En tirant parti de ces informations, les entreprises peuvent am\u00e9liorer leurs efforts de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur LinkedIn, conduisant \u00e0 des strat\u00e9gies marketing plus efficaces et \u00e0 un meilleur retour sur investissement.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Fonctionnalit\u00e9s cl\u00e9s <\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    <\/span><\/span><\/span>Outil int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 la plateforme<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads n’est pas une page de destination situ\u00e9e en dehors de la plateforme ; il s’agit plut\u00f4t d’un outil qui fonctionne au sein du site, respectant les normes d’exp\u00e9rience utilisateur (UX) famili\u00e8res. Il ne n\u00e9cessite pas que les utilisateurs quittent leur fil d’actualit\u00e9 ou basculent vers une autre application ou un autre onglet.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Personnalisation compl\u00e8te des questions<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    En plus de s\u00e9lectionner des champs automatiques que les utilisateurs peuvent facilement remplir avec des donn\u00e9es extraites de leur profil, vous pouvez \u00e9galement poser des questions personnalis\u00e9es auxquelles les utilisateurs doivent r\u00e9pondre manuellement. <\/p>\n

    Cependant, ces champs personnalis\u00e9s sont limit\u00e9s \u00e0 seulement 100 caract\u00e8res. Nous ne recommandons pas de les rendre trop difficiles ou peu pratiques, car les utilisateurs pourraient abandonner avant de soumettre le formulaire. <\/p>\n

    Il peut s’agir d’une simple question d’opinion o\u00f9 vous attendez une r\u00e9ponse directe. Vous pouvez \u00e9galement ajouter des questions \u00e0 choix multiples auxquelles il devrait \u00eatre facile de r\u00e9pondre en un seul clic. Vous pouvez ajouter jusqu’\u00e0 trois questions de ce type.<\/em><\/strong><\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Champs cach\u00e9s pour les rapports<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Utilisez les champs cach\u00e9s \u00e0 bon escient pour transmettre des donn\u00e9es essentielles dans votre CRM ou votre plateforme d’automatisation marketing sans encombrer le formulaire visible pour les utilisateurs.<\/p>\n

    Ces champs cach\u00e9s peuvent suivre la source des leads (par exemple, \u00abLinkedIn\u00bb, \u00abCPC\u00bb, \u00ablead-gen-ads\u00bb), permettant une meilleure analyse des campagnes les plus efficaces pour g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Donn\u00e9es t\u00e9l\u00e9chargeables <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Une fonctionnalit\u00e9 importante des formulaires Lead Gen LinkedIn pour les marketeurs est la possibilit\u00e9 de suivre facilement l’efficacit\u00e9 non seulement de l’ensemble de la campagne publicitaire, mais aussi des formulaires individuels. <\/p>\n

    LinkedIn fournit une gamme de m\u00e9triques de performance pour vos leads, telles que le nombre total de leads, les ouvertures de formulaires et le co\u00fbt par lead. <\/p>\n

    Cela simplifie le processus de test, vous permettant d’optimiser vos campagnes plus efficacement. De plus, vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger non seulement un rapport, mais aussi la liste compl\u00e8te des leads au format CSV. <\/em><\/strong><\/p>\n

    \"comment
    Voici comment vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger les leads de votre formulaire.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Cette base de donn\u00e9es de leads peut ensuite \u00eatre transf\u00e9r\u00e9e vers un syst\u00e8me externe ou t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e dans votre CRM. Vous pouvez \u00e9galement l’int\u00e9grer \u00e0 Linked Helper en t\u00e9l\u00e9chargeant un fichier CSV qui inclut les URL des profils LinkedIn<\/a>, permettant des suivis automatis\u00e9s pour un engagement ult\u00e9rieur.<\/p>\n

    Pour plus de d\u00e9tails, consultez cet article d’aide<\/a>.<\/p>\n

    Voici des exemples de m\u00e9triques LinkedIn li\u00e9es \u00e0 la mesure d’une campagne o\u00f9 vous pouvez utiliser des formulaires. Certaines de ces m\u00e9triques sont directement li\u00e9es aux formulaires :<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Leads<\/td>\nLe nombre de leads collect\u00e9s via cette campagne. <\/td>\n<\/tr>\n
    Ouvertures du formulaire Lead Gen <\/td>\nNombre de fois qu’un membre a ouvert un formulaire Lead Gen. <\/td>\n<\/tr>\n
    Taux de compl\u00e9tion du formulaire Lead Gen <\/td>\nPourcentage de formulaires ouverts qui ont \u00e9t\u00e9 soumis (soumissions de formulaires divis\u00e9es par les ouvertures de formulaires). <\/td>\n<\/tr>\n
    Co\u00fbt par lead <\/td>\nMontant d\u00e9pens\u00e9 par lead collect\u00e9. <\/td>\n<\/tr>\n
    Leads (Email professionnel) <\/td>\nNombre de leads collect\u00e9s qui n’utilisent pas un domaine de messagerie gratuit ou personnel \u00e9tabli. Disponible uniquement lors de l’utilisation du champ pr\u00e9d\u00e9fini pour l’email professionnel. <\/td>\n<\/tr>\n
    Taux de compl\u00e9tion du formulaire Lead Gen (Email professionnel) <\/td>\nPourcentage de formulaires ouverts qui ont \u00e9t\u00e9 soumis et qui n’utilisent pas un domaine de messagerie gratuit ou personnel \u00e9tabli. Disponible uniquement lors de l’utilisation du champ pr\u00e9d\u00e9fini pour l’email professionnel. <\/td>\n<\/tr>\n
    Co\u00fbt par lead (Email professionnel) <\/td>\nMontant d\u00e9pens\u00e9 par lead collect\u00e9 qui n’utilise pas un domaine de messagerie gratuit ou personnel \u00e9tabli. Disponible uniquement lors de l’utilisation du champ pr\u00e9d\u00e9fini pour l’email professionnel. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>
    Exemple de m\u00e9triques LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    D\u00e9couvrez-en plus dans l’Aide LinkedIn<\/a>.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Int\u00e9grations directes et webhooks <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    LinkedIn offre un large \u00e9ventail de plateformes avec une int\u00e9gration directe, qui peuvent \u00eatre facilement connect\u00e9es aux formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Vous pouvez v\u00e9rifier si votre plateforme sp\u00e9cifique prend en charge l’int\u00e9gration directe en suivant le lien fourni. Dans l’article ci-dessous, nous examinerons \u00e9galement certains des exemples d’int\u00e9gration les plus populaires.<\/p>\n

    Vous trouverez plus de d\u00e9tails sur les int\u00e9grations dans les ressources suivantes :<\/p>\n

    Tous les champs du formulaire ne doivent pas n\u00e9cessairement \u00eatre visibles pour les r\u00e9pondants. Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er des champs cach\u00e9s qui seront automatiquement inclus dans la liste export\u00e9e des leads. Cela pourrait servir de marqueur personnalis\u00e9, par exemple, pour tester un formulaire sp\u00e9cifique. Pour en savoir plus sur cette fonctionnalit\u00e9, consultez la section d’aide ici<\/a>.<\/p>\n