{"id":15991,"date":"2024-10-23T12:26:58","date_gmt":"2024-10-23T09:26:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=13024"},"modified":"2026-03-30T21:28:17","modified_gmt":"2026-03-30T18:28:17","slug":"linkedin-lead-gen-forms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-lead-gen-forms\/","title":{"rendered":"LinkedIn Lead Gen Forms: Melhores Pr\u00e1ticas e Exemplos"},"content":{"rendered":"

LinkedIn Lead Gen Forms: Melhores Pr\u00e1ticas e Exemplos. Ao usar formul\u00e1rios de preenchimento autom\u00e1tico na fase de gera\u00e7\u00e3o de leads do seu funil, voc\u00ea pode incorporar iscas digitais (lead magnets) ou tripwires. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode integrar fluxos de dados do formul\u00e1rio diretamente no seu CRM ou via webhooks. Vamos explorar este recurso valioso e como aplic\u00e1-lo ao seu neg\u00f3cio. <\/p>\n

Nota:<\/strong> Ao permanecer na plataforma (sem sair do LinkedIn), uma pessoa pode ser convertida em um lead, encurtando efetivamente o funil de vendas.<\/p>\n

\"O
Exemplo de como um formul\u00e1rio de preenchimento autom\u00e1tico aparece no LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/span><\/span><\/span>O que \u00e9 o LinkedIn lead gen? <\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 preencheu formul\u00e1rios em sites muitas vezes \u2014 para obter conte\u00fado gratuito, assinar uma newsletter ou se registrar para um evento. <\/p>\n

O LinkedIn oferece um recurso integrado para esses tipos de formul\u00e1rios, chamado Lead Gen Forms. <\/p>\n

A grande vantagem disso \u00e9 que as pessoas n\u00e3o precisam inserir seus dados manualmente, pois o formul\u00e1rio extrai as informa\u00e7\u00f5es diretamente de seus perfis do LinkedIn. <\/p>\n

Isso economiza tempo tanto para voc\u00ea quanto para o usu\u00e1rio, ajudando voc\u00ea a reunir leads e os usu\u00e1rios a acessar seu conte\u00fado ou servi\u00e7os sem esfor\u00e7o. <\/p>\n

Normalmente, esses formul\u00e1rios s\u00e3o criados atrav\u00e9s da plataforma de publicidade do LinkedIn, portanto, \u00e9 um recurso pago. Voc\u00ea pode anex\u00e1-los a uma publica\u00e7\u00e3o ou a uma mensagem. Com base na experi\u00eancia, anex\u00e1-los a mensagens \u00e9 frequentemente mais eficaz.<\/p>\n

Pelo que tenho visto no marketing de terceiriza\u00e7\u00e3o de TI, o uso de formul\u00e1rios de leads tem sido muito positivo. <\/p>\n

\n

Na minha opini\u00e3o, os Lead Gen Forms s\u00e3o a melhor ferramenta porque voc\u00ea n\u00e3o precisa enviar algu\u00e9m para um site externo. Tudo acontece dentro do pr\u00f3prio LinkedIn. Honestamente, tenho usado Lead Gen Forms no LinkedIn h\u00e1 muito tempo e acho que \u00e9 a ferramenta mais favor\u00e1vel \u00e0 convers\u00e3o que eles t\u00eam para an\u00fancios. <\/em><\/p>\n

An\u00f4nimo, Chefe de Marketing em TI <\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

De acordo com as estat\u00edsticas do pr\u00f3prio LinkedIn<\/a>, esses formul\u00e1rios s\u00e3o cinco vezes mais eficazes do que as landing pages onde os usu\u00e1rios precisam inserir detalhes manualmente.<\/p>\n

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Maneiras de usar formul\u00e1rios em um funil<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/span><\/span><\/span>Como voc\u00ea pode usar esses formul\u00e1rios?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \n
  1. Funil de vendas cl\u00e1ssico<\/strong> \u2014 Ofere\u00e7a uma isca digital (como um desconto ou brinde) em troca do envio do formul\u00e1rio.<\/li>\n
  2. Inscri\u00e7\u00f5es em eventos<\/strong> \u2014 Como o LinkedIn \u00e9 uma plataforma para eventos internos e externos (webinars, confer\u00eancias), usar Lead Gen Forms permite que os usu\u00e1rios se inscrevam automaticamente com as informa\u00e7\u00f5es do perfil do LinkedIn.<\/li>\n
  3. Perguntas personalizadas<\/strong> \u2014 Voc\u00ea pode adicionar perguntas personalizadas ao formul\u00e1rio para obter insights adicionais, feedback ou opini\u00f5es, tornando-o tamb\u00e9m uma ferramenta para pesquisas.<\/li>\n
  4. Agendamento de chamadas ou demonstra\u00e7\u00f5es de produtos<\/strong> \u2014 Esses formul\u00e1rios ajudam voc\u00ea a obter leads rapidamente para demonstra\u00e7\u00f5es sem chamadas frias ou e-mails. Tudo acontece perfeitamente no LinkedIn, e voc\u00ea pode integrar os dados com servi\u00e7os externos.<\/li>\n
  5. Assinaturas de newsletter<\/strong> \u2014 Os usu\u00e1rios podem assinar sua newsletter diretamente pelo formul\u00e1rio, fornecendo seu consentimento e endere\u00e7o de e-mail.<\/li>\n
  6. Recrutamento<\/strong> \u2014 As empresas costumam usar formul\u00e1rios para enviar ofertas de emprego via mensagens do LinkedIn, permitindo que os candidatos preencham suas informa\u00e7\u00f5es diretamente no bate-papo.<\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/span><\/span>Desvantagens:<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \"O
    Um usu\u00e1rio aconselha contra perguntas complexas e numerosas no est\u00e1gio de conscientiza\u00e7\u00e3o no formul\u00e1rio.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Embora os Lead Gen Forms sejam f\u00e1ceis de preencher, alguns usu\u00e1rios ainda podem hesitar em compartilhar informa\u00e7\u00f5es pessoais<\/a> como endere\u00e7os de e-mail. <\/p>\n

    E como os formul\u00e1rios est\u00e3o dentro do LinkedIn, h\u00e1 limites para o quanto de branding voc\u00ea pode fazer (por exemplo, voc\u00ea pode adicionar um logotipo, mas ele ainda precisa se adequar ao design do LinkedIn). <\/p>\n

    Al\u00e9m disso, nem todos sabem que o LinkedIn preenche automaticamente seus dados, o que pode deixar alguns usu\u00e1rios desconfort\u00e1veis ao verem suas informa\u00e7\u00f5es j\u00e1 inseridas. <\/p>\n

    Por \u00faltimo, os formul\u00e1rios devem ser curtos \u2014 idealmente n\u00e3o mais do que quatro campos \u2014 porque se forem muito longos, os usu\u00e1rios podem abandon\u00e1-los.<\/p>\n

    <\/div>\n\t\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t\r\n\t\t
    \r\n\t\t\t\r\n\t\t
    \r\n\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t
    \r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n

    <\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tJUNTE-SE \u00c0 NOSSA COMUNIDADE<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n

    Obtenha Ferramentas Gratuitas, Scripts de Prospec\u00e7\u00e3o, Dicas dos Bastidores e Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n

    <\/span><\/span><\/span>Formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads em a\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

    <\/span><\/span><\/span>Como funcionam os formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads do LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    Abaixo, na imagem, voc\u00ea pode ver os tipos de conte\u00fado que podem ser tecnicamente vinculados ao formul\u00e1rio. Estes incluem mensagens, bem como an\u00fancios no feed, que podem ser na forma de fotos, v\u00eddeos ou carross\u00e9is.<\/p>\n

    O n\u00famero m\u00e1ximo de linhas em um formul\u00e1rio \u00e9 12. No entanto, recomenda-se n\u00e3o usar mais de 4 campos, especialmente para formatos de feed. <\/p>\n

    \"Tipos
    Tipos de an\u00fancio onde voc\u00ea pode anexar o formul\u00e1rio<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    <\/span><\/span><\/span>Sua p\u00e1gina da empresa precisa ter uma \u00f3tima apar\u00eancia<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    Antes de criar o formul\u00e1rio, \u00e9 importante notar que a conta de an\u00fancios e, especificamente, o formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de leads ser\u00e3o vinculados ao perfil da sua organiza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

    De acordo com os requisitos do LinkedIn, este perfil deve ter pelo menos 150 seguidores e 30 funcion\u00e1rios. <\/p>\n

    Voc\u00ea pode conseguir isso construindo sua p\u00e1gina da organiza\u00e7\u00e3o <\/a>antes de lan\u00e7ar o formul\u00e1rio. \u00c9 essencial preencher a p\u00e1gina com descri\u00e7\u00f5es, imagens, banners e logotipos, bem como criar publica\u00e7\u00f5es e algum conte\u00fado \u00fatil. <\/p>\n

    O formul\u00e1rio, que ser\u00e1 anexado a uma publica\u00e7\u00e3o, direcionar\u00e1 os usu\u00e1rios para a conta da sua empresa.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Como funcionam os formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads, de acordo com o Chefe de uma ag\u00eancia de TI<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \n

    Quanto ao tipo de an\u00fancio, eu sempre escolho Message Ads, porque an\u00fancios de banner no feed… Bem, honestamente, a convers\u00e3o l\u00e1 \u00e9, tipo, se voc\u00ea conseguir 0,6%, voc\u00ea tem sorte. Isso \u00e9 apenas a taxa de cliques. E para algu\u00e9m realmente preencher algo ap\u00f3s o clique, a convers\u00e3o cai para 0,01%. <\/em><\/p>\n

    Voc\u00ea pode verificar os n\u00fameros, mas o ponto \u00e9 que <\/em>Message Ads t\u00eam um desempenho muito melhor em termos de convers\u00e3o<\/em><\/strong>. <\/em><\/p>\n

    \u00c9 alcance direto, meio como chamadas frias ou e-mails frios, e isso sempre foi eficaz. Essencialmente, voc\u00ea est\u00e1 pagando para uma mensagem ser enviada \u2014 digamos, para contatos de n\u00edvel C ou B2B nos EUA \u2014 e vai custar cerca de um d\u00f3lar por mensagem, variando de 70 centavos a $1,50. Mas a taxa de convers\u00e3o \u00e9 muito maior, v\u00e1rias vezes maior.<\/em><\/p>\n

    An\u00f4nimo, Chefe de Marketing em TI<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

    \"Mensagem<\/figure>\n

    Ao analisar quais iscas digitais t\u00eam melhor desempenho, voc\u00ea pode experimentar diferentes ofertas para ver o que mais ressoa com seu p\u00fablico.<\/p>\n

    Ao alavancar esses insights, as empresas podem aprimorar seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads no LinkedIn, levando a estrat\u00e9gias de marketing mais eficazes e melhor ROI.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Principais recursos <\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    <\/span><\/span><\/span>Ferramenta na plataforma<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Um formul\u00e1rio de lead n\u00e3o \u00e9 uma landing page localizada fora da plataforma; em vez disso, \u00e9 uma ferramenta que opera dentro do site, aderindo aos padr\u00f5es familiares de experi\u00eancia do usu\u00e1rio (UX). N\u00e3o requer que os usu\u00e1rios saiam de seu feed ou mudem para outro aplicativo ou guia.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Personaliza\u00e7\u00e3o completa das perguntas<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Al\u00e9m de selecionar campos autom\u00e1ticos que s\u00e3o f\u00e1ceis de preencher pelos usu\u00e1rios com dados extra\u00eddos de seus perfis, voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer perguntas personalizadas que os usu\u00e1rios precisam responder manualmente. <\/p>\n

    No entanto, esses campos personalizados s\u00e3o limitados a apenas 100 caracteres. N\u00e3o recomendamos torn\u00e1-los muito dif\u00edceis ou inconvenientes, pois os usu\u00e1rios podem desistir antes de enviar o formul\u00e1rio. <\/p>\n

    Isso pode ser uma pergunta simples baseada em opini\u00e3o, onde voc\u00ea espera uma resposta direta. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode adicionar perguntas de m\u00faltipla escolha que devem ser f\u00e1ceis de responder com apenas um clique. Voc\u00ea pode adicionar at\u00e9 tr\u00eas dessas perguntas.<\/em><\/strong><\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Campos ocultos para relat\u00f3rios<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Use campos ocultos com sabedoria para passar dados essenciais para seu CRM ou plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing sem poluir o formul\u00e1rio vis\u00edvel para os usu\u00e1rios.<\/p>\n

    Esses campos ocultos podem rastrear a fonte dos leads (por exemplo, “LinkedIn”, “CPC”, “lead-gen-ads”), permitindo uma melhor an\u00e1lise de quais campanhas s\u00e3o mais eficazes na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Dados para download <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Um recurso importante dos formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads do LinkedIn para profissionais de marketing \u00e9 a capacidade de rastrear facilmente a efic\u00e1cia n\u00e3o apenas de toda a campanha publicit\u00e1ria, mas tamb\u00e9m de formul\u00e1rios individuais. <\/p>\n

    O LinkedIn fornece uma s\u00e9rie de m\u00e9tricas de desempenho para seus leads, como o n\u00famero total de leads, aberturas de formul\u00e1rio e o custo por lead. <\/p>\n

    Isso simplifica o processo de teste, permitindo otimizar suas campanhas de forma mais eficaz. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode baixar n\u00e3o apenas um relat\u00f3rio, mas tamb\u00e9m a lista inteira de leads em formato CSV. <\/em><\/strong><\/p>\n

    \"como
    \u00c9 assim que voc\u00ea pode baixar leads do seu formul\u00e1rio.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Este banco de dados de leads pode ent\u00e3o ser transferido para um sistema externo ou carregado em seu CRM. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode integr\u00e1-lo com o Linked Helper carregando um arquivo CSV que inclui URLs de perfil do LinkedIn<\/a>, permitindo acompanhamentos automatizados para maior engajamento.<\/p>\n

    Para mais detalhes, consulte este artigo de ajuda<\/a>.<\/p>\n

    Aqui est\u00e3o exemplos de m\u00e9tricas do LinkedIn relacionadas \u00e0 medi\u00e7\u00e3o de uma campanha onde voc\u00ea pode usar formul\u00e1rios. Algumas dessas m\u00e9tricas est\u00e3o diretamente relacionadas aos formul\u00e1rios:<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Leads<\/td>\nO n\u00famero de leads coletados atrav\u00e9s desta campanha. <\/td>\n<\/tr>\n
    Aberturas do Formul\u00e1rio de Lead <\/td>\nN\u00famero de vezes que um membro abriu um formul\u00e1rio de lead. <\/td>\n<\/tr>\n
    Taxa de Conclus\u00e3o do Formul\u00e1rio de Lead <\/td>\nPorcentagem de formul\u00e1rios abertos que foram enviados (envios de formul\u00e1rio divididos por aberturas de formul\u00e1rio). <\/td>\n<\/tr>\n
    Custo Por Lead <\/td>\nValor gasto por lead coletado. <\/td>\n<\/tr>\n
    Leads (E-mail comercial) <\/td>\nN\u00famero de leads coletados que n\u00e3o usam um dom\u00ednio de e-mail gratuito ou pessoal estabelecido. Dispon\u00edvel apenas ao usar o campo predefinido de e-mail comercial. <\/td>\n<\/tr>\n
    Taxa de Conclus\u00e3o do Formul\u00e1rio de Lead (E-mail Comercial) <\/td>\nPorcentagem de formul\u00e1rios abertos que foram enviados que n\u00e3o usam um dom\u00ednio de e-mail gratuito ou pessoal estabelecido. Dispon\u00edvel apenas ao usar o campo predefinido de e-mail comercial. <\/td>\n<\/tr>\n
    Custo Por Lead (E-mail Comercial) <\/td>\nValor gasto por lead coletado que n\u00e3o usa um dom\u00ednio de e-mail gratuito ou pessoal estabelecido. Dispon\u00edvel apenas ao usar o campo predefinido de e-mail comercial. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>
    Exemplo de m\u00e9tricas do LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Explore mais na Ajuda do LinkedIn<\/a>.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Integra\u00e7\u00f5es diretas e webhooks <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    O LinkedIn oferece uma ampla gama de plataformas com integra\u00e7\u00e3o direta, que podem ser facilmente conectadas aos formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads. Voc\u00ea pode verificar se sua plataforma espec\u00edfica suporta integra\u00e7\u00e3o direta seguindo o link fornecido. No artigo abaixo, tamb\u00e9m analisaremos alguns dos exemplos de integra\u00e7\u00e3o mais populares.<\/p>\n

    Voc\u00ea pode encontrar mais detalhes sobre integra\u00e7\u00f5es nos seguintes recursos:<\/p>\n

    Nem todos os campos do formul\u00e1rio precisam ser vis\u00edveis para os respondentes. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar campos ocultos que ser\u00e3o inclu\u00eddos automaticamente na lista exportada de leads. Isso pode servir como um marcador personalizado, por exemplo, para testar um formul\u00e1rio espec\u00edfico. Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre esse recurso, confira a se\u00e7\u00e3o de ajuda aqui<\/a>.<\/p>\n