{"id":16014,"date":"2024-10-23T12:26:58","date_gmt":"2024-10-23T09:26:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=13024"},"modified":"2026-03-30T21:27:43","modified_gmt":"2026-03-30T18:27:43","slug":"linkedin-lead-gen-forms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-lead-gen-forms\/","title":{"rendered":"LinkedIn Lead Gen Forms: Best Practices und Beispiele"},"content":{"rendered":"

LinkedIn Lead Gen Forms: Best Practices und Beispiele. Indem Sie Autofill-Formulare in der Lead-Generierungsphase Ihres Trichters (Funnels) nutzen, k\u00f6nnen Sie Lead-Magneten oder Tripwires einbinden. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie Datenstr\u00f6me aus dem Formular direkt in Ihr CRM oder \u00fcber Webhooks integrieren. Lassen Sie uns diese wertvolle Funktion und ihre Anwendung f\u00fcr Ihr Unternehmen erkunden. <\/p>\n

Hinweis:<\/strong> Indem eine Person auf der Plattform bleibt (ohne LinkedIn zu verlassen), kann sie in einen Lead umgewandelt werden, was den Verkaufstrichter effektiv verk\u00fcrzt.<\/p>\n

\"Was
Beispiel, wie ein automatisch ausgef\u00fclltes Formular auf LinkedIn aussieht<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/span><\/span><\/span>Was ist LinkedIn Lead Gen? <\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Wahrscheinlich haben Sie schon oft Formulare auf Websites ausgef\u00fcllt \u2013 um kostenlose Inhalte zu erhalten, sich f\u00fcr einen Newsletter anzumelden oder sich f\u00fcr ein Event zu registrieren. <\/p>\n

LinkedIn bietet eine integrierte Funktion f\u00fcr diese Art von Formularen, genannt Lead Gen Forms. <\/p>\n

Das Tolle daran ist, dass die Leute ihre Daten nicht manuell eingeben m\u00fcssen, da das Formular die Informationen direkt aus ihren LinkedIn-Profilen zieht. <\/p>\n

Dies spart Ihnen und dem Benutzer Zeit und hilft Ihnen, Leads zu sammeln, w\u00e4hrend Benutzer m\u00fchelos auf Ihre Inhalte oder Dienste zugreifen k\u00f6nnen. <\/p>\n

Typischerweise werden diese Formulare \u00fcber die Werbeplattform von LinkedIn erstellt, es handelt sich also um eine kostenpflichtige Funktion. Sie k\u00f6nnen sie an einen Beitrag oder eine Nachricht anh\u00e4ngen. Aus Erfahrung ist das Anh\u00e4ngen an Nachrichten oft effektiver.<\/p>\n

Aus meiner Beobachtung im IT-Outsourcing-Marketing sind die Erfahrungen mit Lead-Formularen sehr positiv. <\/p>\n

\n

Meiner Meinung nach sind Lead Gen Forms das beste Tool, weil Sie niemanden auf eine externe Seite schicken m\u00fcssen. Alles passiert innerhalb von LinkedIn selbst. Ehrlich gesagt nutze ich Lead Gen Forms auf LinkedIn schon lange und ich denke, es ist ihr konversionsfreundlichstes Tool f\u00fcr Anzeigen. <\/em><\/p>\n

Anonym, Head of Marketing in IT <\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Laut LinkedIns eigenen Statistiken<\/a> sind diese Formulare f\u00fcnfmal effektiver als Landingpages, auf denen Benutzer Details manuell eingeben m\u00fcssen.<\/p>\n

\"Was
Nutzungsm\u00f6glichkeiten von Formularen in einem Trichter<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/span><\/span><\/span>Wie k\u00f6nnen Sie diese Formulare nutzen?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \n
  1. Klassischer Verkaufstrichter<\/strong> \u2014 Bieten Sie einen Lead-Magneten (wie einen Rabatt oder ein Werbegeschenk) im Austausch f\u00fcr das Absenden des Formulars an.<\/li>\n
  2. Event-Registrierungen<\/strong> \u2014 Da LinkedIn eine Plattform sowohl f\u00fcr interne als auch externe Events (Webinare, Konferenzen) ist, erm\u00f6glicht die Nutzung von Lead Gen Forms den Nutzern, sich automatisch mit ihren LinkedIn-Profilinformationen anzumelden.<\/li>\n
  3. Benutzerdefinierte Fragen<\/strong> \u2014 Sie k\u00f6nnen dem Formular benutzerdefinierte Fragen hinzuf\u00fcgen, um zus\u00e4tzliche Einblicke, Feedback oder Meinungen zu sammeln, was es auch zu einem Tool f\u00fcr Umfragen macht.<\/li>\n
  4. Terminierung von Anrufen oder Produktdemos<\/strong> \u2014 Diese Formulare helfen Ihnen, schnell Leads f\u00fcr Demos zu erhalten, ohne Kaltakquise oder E-Mails. Alles geschieht nahtlos in LinkedIn, und Sie k\u00f6nnen die Daten mit externen Diensten integrieren.<\/li>\n
  5. Newsletter-Anmeldungen<\/strong> \u2014 Benutzer k\u00f6nnen Ihren Newsletter direkt \u00fcber das Formular abonnieren und Ihnen ihre Zustimmung sowie E-Mail-Adresse geben.<\/li>\n
  6. Recruiting<\/strong> \u2014 Unternehmen nutzen Formulare oft, um Jobangebote \u00fcber LinkedIn-Nachrichten zu senden, sodass Kandidaten ihre Infos direkt im Chat ausf\u00fcllen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/span><\/span>Nachteile:<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \"Was
    Ein Nutzer r\u00e4t von komplexen und zahlreichen Fragen in der Bewusstseinsphase im Formular ab.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Obwohl Lead Gen Forms einfach auszuf\u00fcllen sind, z\u00f6gern manche Nutzer m\u00f6glicherweise immer noch, pers\u00f6nliche<\/a> Informationen wie E-Mail-Adressen preiszugeben. <\/p>\n

    Und da sich die Formulare innerhalb von LinkedIn befinden, gibt es Grenzen f\u00fcr das Branding (z. B. k\u00f6nnen Sie ein Logo hinzuf\u00fcgen, aber es muss dennoch in das Design von LinkedIn passen). <\/p>\n

    Zudem wei\u00df nicht jeder, dass LinkedIn die Daten automatisch ausf\u00fcllt, was manchen Nutzern unangenehm sein kann, wenn sie ihre Informationen bereits eingetragen sehen. <\/p>\n

    Schlie\u00dflich sollten Formulare kurz sein \u2014 idealerweise nicht mehr als vier Felder \u2014 denn wenn sie zu lang sind, k\u00f6nnten Benutzer abbrechen.<\/p>\n

    <\/div>\n\t\t\t\t\t
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    \r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n

    <\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tTRETE UNSERER COMMUNITY BEI<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n

    Erhalten Sie kostenlose Tools, Outreach-Skripte, Einblicke hinter die Kulissen und echtes Networking<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n

    <\/span><\/span><\/span>Lead-Generierungs-Formulare in Aktion<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

    <\/span><\/span><\/span>Wie funktionieren LinkedIn Lead Gen Forms?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    Unten im Bild sehen Sie die Arten von Inhalten, die technisch mit dem Formular verkn\u00fcpft werden k\u00f6nnen. Dazu geh\u00f6ren Nachrichten sowie Anzeigen im Feed, die in Form von Fotos, Videos oder Karussells vorliegen k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Die maximale Anzahl von Zeilen in einem Formular ist 12. Es wird jedoch empfohlen, nicht mehr als 4 Felder zu verwenden, insbesondere f\u00fcr Feed-Formate. <\/p>\n

    \"Anzeigentypen,
    Anzeigentypen, an die Sie das Formular anh\u00e4ngen k\u00f6nnen<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    <\/span><\/span><\/span>Ihre Unternehmensseite muss gro\u00dfartig aussehen<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    Bevor Sie das Formular erstellen, ist es wichtig zu beachten, dass das Anzeigenkonto und insbesondere das Lead-Gen-Formular mit dem Profil Ihrer Organisation verkn\u00fcpft sein werden. <\/p>\n

    Laut den Anforderungen von LinkedIn muss dieses Profil mindestens 150 Follower und 30 Mitarbeiter haben. <\/p>\n

    Sie k\u00f6nnen dies erreichen, indem Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite<\/a> aufbauen, bevor Sie das Formular starten. Es ist wichtig, die Seite mit Beschreibungen, Bildern, Bannern und Logos zu f\u00fcllen sowie Beitr\u00e4ge und n\u00fctzliche Inhalte zu erstellen. <\/p>\n

    Das Formular, das an einen Beitrag angeh\u00e4ngt wird, leitet die Nutzer zum Konto Ihres Unternehmens weiter.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Wie Lead Gen Forms funktionieren, laut dem Leiter einer IT-Agentur<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \n

    Was den Anzeigentyp angeht, w\u00e4hle ich immer Message Ads, denn Banneranzeigen im Feed\u2026 Nun, ehrlich gesagt, ist die Konversion dort so, wenn man 0,6 % bekommt, hat man Gl\u00fcck. Das ist nur die Klickrate. Und damit jemand nach dem Klick tats\u00e4chlich etwas ausf\u00fcllt, sinkt die Konversion auf 0,01 %. <\/em><\/p>\n

    Sie k\u00f6nnen die Zahlen \u00fcberpr\u00fcfen, aber der Punkt ist, dass <\/em>Message Ads in Bezug auf die Konversion viel besser abschneiden<\/em><\/strong>. <\/em><\/p>\n

    Es ist direkte Ansprache, \u00e4hnlich wie Kaltakquise oder Kalt-E-Mails, und das war schon immer effektiv. Im Grunde zahlen Sie daf\u00fcr, dass eine Nachricht gesendet wird \u2013 sagen wir, an C-Level- oder B2B-Kontakte in den USA \u2013 und das kostet etwa einen Dollar pro Nachricht, zwischen 70 Cent und 1,50 Dollar. Aber die Konversionsrate ist viel h\u00f6her, um ein Vielfaches.<\/em><\/p>\n

    Anonym, Head of Marketing in IT<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

    \"Nachricht<\/figure>\n

    Durch die Analyse, welche Lead-Magneten am besten funktionieren, k\u00f6nnen Sie mit verschiedenen Angeboten experimentieren, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.<\/p>\n

    Durch die Nutzung dieser Erkenntnisse k\u00f6nnen Unternehmen ihre Lead-Generierung auf LinkedIn verbessern, was zu effektiveren Marketingstrategien und einem besseren ROI f\u00fchrt.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Hauptfunktionen <\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    <\/span><\/span><\/span>Plattform-internes Tool<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Ein Lead-Formular ist keine Landingpage, die sich au\u00dferhalb der Plattform befindet; vielmehr ist es ein Tool, das innerhalb der Seite arbeitet und den vertrauten User-Experience-Standards (UX) folgt. Es erfordert nicht, dass Benutzer ihren Feed verlassen oder zu einer anderen Anwendung oder einem anderen Tab wechseln.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Vollst\u00e4ndige Anpassung der Fragen<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Neben der Auswahl automatischer Felder, die Benutzer einfach mit Daten aus ihrem Profil ausf\u00fcllen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie auch benutzerdefinierte Fragen stellen, die Benutzer manuell beantworten m\u00fcssen. <\/p>\n

    Allerdings sind diese benutzerdefinierten Felder auf nur 100 Zeichen begrenzt. Wir empfehlen nicht, sie zu schwierig oder unbequem zu gestalten, da Benutzer sonst aufgeben k\u00f6nnten, bevor sie das Formular absenden. <\/p>\n

    Dies k\u00f6nnte eine einfache Meinungsfrage sein, bei der Sie eine direkte Antwort erwarten. Sie k\u00f6nnen auch Multiple-Choice-Fragen hinzuf\u00fcgen, die einfach mit einem Klick beantwortet werden k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen bis zu drei solcher Fragen hinzuf\u00fcgen.<\/em><\/strong><\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Versteckte Felder f\u00fcr Berichte<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Nutzen Sie versteckte Felder klug, um wesentliche Daten an Ihr CRM oder Ihre Marketing-Automatisierungsplattform weiterzugeben, ohne das sichtbare Formular f\u00fcr Benutzer zu \u00fcberladen.<\/p>\n

    Diese versteckten Felder k\u00f6nnen die Quelle von Leads verfolgen (z. B. \u201eLinkedIn\u201c, \u201eCPC\u201c, \u201elead-gen-ads\u201c), was eine bessere Analyse erm\u00f6glicht, welche Kampagnen am effektivsten Leads generieren.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Herunterladbare Daten <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Ein wichtiges Feature von LinkedIn Lead Gen Forms f\u00fcr Marketer ist die M\u00f6glichkeit, die Effektivit\u00e4t nicht nur der gesamten Werbekampagne, sondern auch einzelner Formulare einfach zu verfolgen. <\/p>\n

    LinkedIn bietet eine Reihe von Leistungsmetriken f\u00fcr Ihre Leads, wie die Gesamtzahl der Leads, Formular\u00f6ffnungen und die Kosten pro Lead. <\/p>\n

    Dies vereinfacht den Testprozess und erm\u00f6glicht es Ihnen, Ihre Kampagnen effektiver zu optimieren. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen Sie nicht nur einen Bericht, sondern auch die gesamte Liste der Leads im CSV-Format herunterladen. <\/em><\/strong><\/p>\n

    \"Wie
    So k\u00f6nnen Sie Leads aus Ihrem Formular herunterladen.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Diese Lead-Datenbank kann dann in ein externes System \u00fcbertragen oder in Ihr CRM hochgeladen werden. Sie k\u00f6nnen sie auch mit Linked Helper integrieren, indem Sie eine CSV-Datei mit LinkedIn-Profil-URLs hochladen<\/a>, was automatisierte Follow-ups f\u00fcr weiteres Engagement erm\u00f6glicht.<\/p>\n

    F\u00fcr weitere Details lesen Sie diesen Hilfeartikel<\/a>.<\/p>\n

    Hier sind Beispiele f\u00fcr LinkedIn-Metriken im Zusammenhang mit der Messung einer Kampagne, bei der Sie Formulare verwenden k\u00f6nnen. Einige dieser Metriken beziehen sich direkt auf die Formulare:<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Leads<\/td>\nDie Anzahl der durch diese Kampagne gesammelten Leads. <\/td>\n<\/tr>\n
    \u00d6ffnungen des Lead-Formulars <\/td>\nAnzahl der Male, dass ein Mitglied ein Lead-Formular ge\u00f6ffnet hat. <\/td>\n<\/tr>\n
    Abschlussrate des Lead-Formulars <\/td>\nProzentsatz der ge\u00f6ffneten Formulare, die abgesendet wurden (Formularabsendungen geteilt durch Formular\u00f6ffnungen). <\/td>\n<\/tr>\n
    Kosten pro Lead <\/td>\nAusgegebener Betrag pro gesammeltem Lead. <\/td>\n<\/tr>\n
    Leads (Gesch\u00e4ftliche E-Mail) <\/td>\nAnzahl der gesammelten Leads, die keine etablierte kostenlose oder pers\u00f6nliche E-Mail-Domain verwenden. Nur verf\u00fcgbar, wenn das vordefinierte Feld f\u00fcr gesch\u00e4ftliche E-Mail verwendet wird. <\/td>\n<\/tr>\n
    Abschlussrate des Lead-Formulars (Gesch\u00e4ftliche E-Mail) <\/td>\nProzentsatz der ge\u00f6ffneten Formulare, die abgesendet wurden und keine etablierte kostenlose oder pers\u00f6nliche E-Mail-Domain verwenden. Nur verf\u00fcgbar, wenn das vordefinierte Feld f\u00fcr gesch\u00e4ftliche E-Mail verwendet wird. <\/td>\n<\/tr>\n
    Kosten pro Lead (Gesch\u00e4ftliche E-Mail) <\/td>\nAusgegebener Betrag pro gesammeltem Lead, der keine etablierte kostenlose oder pers\u00f6nliche E-Mail-Domain verwendet. Nur verf\u00fcgbar, wenn das vordefinierte Feld f\u00fcr gesch\u00e4ftliche E-Mail verwendet wird. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>
    Beispiel f\u00fcr LinkedIn-Metriken<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Entdecken Sie mehr in der LinkedIn-Hilfe<\/a>.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Direkte Integrationen und Webhooks <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    LinkedIn bietet eine breite Palette von Plattformen mit direkter Integration, die einfach mit Lead-Gen-Formularen verbunden werden k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen \u00fcberpr\u00fcfen, ob Ihre spezifische Plattform direkte Integration unterst\u00fctzt, indem Sie dem bereitgestellten Link folgen. Im Artikel unten werden wir auch einige der beliebtesten Integrationsbeispiele besprechen.<\/p>\n

    Weitere Details zu Integrationen finden Sie in den folgenden Ressourcen:<\/p>\n

    Nicht alle Formularfelder m\u00fcssen f\u00fcr die Befragten sichtbar sein. Sie k\u00f6nnen auch versteckte Felder erstellen, die automatisch in die exportierte Liste der Leads aufgenommen werden. Dies k\u00f6nnte als benutzerdefinierter Marker dienen, beispielsweise zum Testen eines bestimmten Formulars. Weitere Informationen zu dieser Funktion finden Sie im Hilfebereich hier<\/a>.<\/p>\n