{"id":16037,"date":"2024-10-23T12:26:58","date_gmt":"2024-10-23T09:26:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=13024"},"modified":"2026-03-30T21:27:51","modified_gmt":"2026-03-30T18:27:51","slug":"linkedin-lead-gen-forms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-lead-gen-forms\/","title":{"rendered":"LinkedIn Lead Gen Forms: mejores pr\u00e1cticas y ejemplos"},"content":{"rendered":"

LinkedIn Lead Gen Forms: mejores pr\u00e1cticas y ejemplos. Al utilizar formularios de autocompletado en la etapa de generaci\u00f3n de leads de su embudo, puede incorporar lead magnets o tripwires. Adem\u00e1s, puede integrar flujos de datos desde el formulario directamente a su CRM o a trav\u00e9s de webhooks. Exploremos esta valiosa funci\u00f3n y c\u00f3mo aplicarla a su negocio. <\/p>\n

Nota:<\/strong> Al permanecer en la plataforma (sin salir de LinkedIn), una persona puede convertirse en un lead, acortando efectivamente el embudo de ventas.<\/p>\n

\"\u00bfQu\u00e9
Ejemplo de c\u00f3mo aparece un formulario de autocompletado en LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/span><\/span><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la generaci\u00f3n de leads en LinkedIn? <\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Probablemente haya completado formularios en sitios web muchas veces: para obtener contenido gratuito, suscribirse a un bolet\u00edn informativo o registrarse para un evento. <\/p>\n

LinkedIn ofrece una funci\u00f3n integrada para este tipo de formularios, llamada Lead Gen Forms. <\/p>\n

Lo bueno de esto es que las personas no tienen que ingresar sus datos manualmente, ya que el formulario extrae la informaci\u00f3n directamente de sus perfiles de LinkedIn. <\/p>\n

Esto ahorra tiempo tanto para usted como para el usuario, ayud\u00e1ndole a recopilar leads y permitiendo que los usuarios accedan a su contenido o servicios sin esfuerzo. <\/p>\n

Normalmente, estos formularios se crean a trav\u00e9s de la plataforma publicitaria de LinkedIn, por lo que es una funci\u00f3n de pago. Puede adjuntarlos a una publicaci\u00f3n o a un mensaje. Seg\u00fan la experiencia, adjuntarlos a mensajes suele ser m\u00e1s eficaz.<\/p>\n

Por lo que he visto en el marketing de externalizaci\u00f3n de TI, el uso de formularios de leads ha sido muy positivo. <\/p>\n

\n

En mi opini\u00f3n, los Lead Gen Forms son la mejor herramienta porque no necesitas enviar a alguien a un sitio externo. Todo sucede dentro del propio LinkedIn. Honestamente, he estado usando Lead Gen Forms en LinkedIn durante mucho tiempo y creo que son la herramienta m\u00e1s favorable para la conversi\u00f3n que tienen para anuncios. <\/em><\/p>\n

An\u00f3nimo, Jefe de Marketing en TI <\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Seg\u00fan las estad\u00edsticas propias de LinkedIn<\/a>, estos formularios son cinco veces m\u00e1s efectivos que las p\u00e1ginas de destino donde los usuarios tienen que ingresar detalles manualmente.<\/p>\n

\"\u00bfQu\u00e9
Formas de usar formularios en un embudo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/span><\/span><\/span>\u00bfC\u00f3mo puede utilizar estos formularios?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \n
  1. Embudo de ventas cl\u00e1sico<\/strong> \u2014 Ofrezca un lead magnet (como un descuento o algo gratuito) a cambio de enviar el formulario.<\/li>\n
  2. Registros a eventos<\/strong> \u2014 Dado que LinkedIn es una plataforma tanto para eventos internos como externos (seminarios web, conferencias), el uso de Lead Gen Forms permite a los usuarios registrarse autom\u00e1ticamente con la informaci\u00f3n de su perfil de LinkedIn.<\/li>\n
  3. Preguntas personalizadas<\/strong> \u2014 Puede agregar preguntas personalizadas al formulario para recopilar informaci\u00f3n adicional, comentarios u opiniones, convirti\u00e9ndolo tambi\u00e9n en una herramienta para encuestas.<\/li>\n
  4. Programaci\u00f3n de llamadas o demostraciones de productos<\/strong> \u2014 Estos formularios le ayudan a obtener r\u00e1pidamente leads para demostraciones sin llamadas en fr\u00edo ni correos electr\u00f3nicos. Todo sucede sin problemas en LinkedIn, y puede integrar los datos con servicios externos.<\/li>\n
  5. Suscripciones a boletines<\/strong> \u2014 Los usuarios pueden suscribirse a su bolet\u00edn directamente a trav\u00e9s del formulario, d\u00e1ndole su consentimiento y direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/li>\n
  6. Reclutamiento<\/strong> \u2014 Las empresas a menudo utilizan formularios para enviar ofertas de trabajo a trav\u00e9s de mensajes de LinkedIn, permitiendo a los candidatos completar su informaci\u00f3n directamente en el chat.<\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/span><\/span>Inconvenientes:<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \"\u00bfQu\u00e9
    Un usuario aconseja no incluir preguntas complejas y numerosas en el formulario durante la etapa de concienciaci\u00f3n.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Aunque los Lead Gen Forms son f\u00e1ciles de completar, algunos usuarios a\u00fan podr\u00edan dudar en compartir informaci\u00f3n personal<\/a> como direcciones de correo electr\u00f3nico. <\/p>\n

    Y dado que los formularios est\u00e1n dentro de LinkedIn, hay l\u00edmites en cuanto a la personalizaci\u00f3n de marca que puede hacer (por ejemplo, puede agregar un logotipo, pero a\u00fan debe encajar en el dise\u00f1o de LinkedIn). <\/p>\n

    Adem\u00e1s, no todos saben que LinkedIn autocompleta sus datos, lo que puede hacer que algunos usuarios se sientan inc\u00f3modos al ver su informaci\u00f3n ya ingresada. <\/p>\n

    Por \u00faltimo, los formularios deben ser cortos \u2014 idealmente no m\u00e1s de cuatro campos \u2014 porque si son demasiado largos, los usuarios podr\u00edan abandonarlos.<\/p>\n

    <\/div>\n\t\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t\r\n\t\t
    \r\n\t\t\t\r\n\t\t
    \r\n\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t\t
    \r\n\t\t\t
    \r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n

    <\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\u00daNASE A NUESTRA COMUNIDAD<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n

    Obtenga Herramientas Gratuitas, Scripts de Prospecci\u00f3n, Consejos Internos y Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n

    <\/span><\/span><\/span>Formularios de generaci\u00f3n de leads en acci\u00f3n<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

    <\/span><\/span><\/span>C\u00f3mo funcionan los LinkedIn Lead Gen Forms<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    A continuaci\u00f3n, en la imagen, puede ver los tipos de contenido que t\u00e9cnicamente se pueden vincular al formulario. Estos incluyen mensajes, as\u00ed como anuncios en el feed, que pueden ser en forma de fotos, videos o carruseles.<\/p>\n

    El n\u00famero m\u00e1ximo de l\u00edneas en un formulario es 12. Sin embargo, se recomienda no usar m\u00e1s de 4 campos, especialmente para formatos de feed. <\/p>\n

    \"Tipos
    Tipos de anuncios donde puede adjuntar el formulario<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    <\/span><\/span><\/span>Su p\u00e1gina de empresa debe verse genial<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    Antes de crear el formulario, es importante tener en cuenta que la cuenta de anuncios y, espec\u00edficamente, el formulario de generaci\u00f3n de leads estar\u00e1n vinculados al perfil de su organizaci\u00f3n. <\/p>\n

    Seg\u00fan los requisitos de LinkedIn, este perfil debe tener al menos 150 seguidores y 30 empleados. <\/p>\n

    Puede lograr esto construyendo la p\u00e1gina de su organizaci\u00f3n<\/a> antes de lanzar el formulario. Es esencial llenar la p\u00e1gina con descripciones, im\u00e1genes, pancartas y logotipos, as\u00ed como crear publicaciones y contenido \u00fatil. <\/p>\n

    El formulario, que se adjuntar\u00e1 a una publicaci\u00f3n, dirigir\u00e1 a los usuarios a la cuenta de su empresa.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>C\u00f3mo funcionan los formularios de lead gen, seg\u00fan el jefe de una agencia de TI<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
    \n

    En cuanto al tipo de anuncio, siempre elijo Message Ads (Anuncios por mensaje), porque los anuncios de banner en el feed\u2026 Bueno, honestamente, la conversi\u00f3n all\u00ed es, como, si obtienes un 0.6%, tienes suerte. Esa es solo la tasa de clics. Y para que alguien realmente complete algo despu\u00e9s del clic, la conversi\u00f3n cae al 0.01%. <\/em><\/p>\n

    Puede verificar los n\u00fameros, pero el punto es que <\/em>los Message Ads funcionan mucho mejor en t\u00e9rminos de conversi\u00f3n<\/em><\/strong>. <\/em><\/p>\n

    Es alcance directo, algo as\u00ed como llamadas en fr\u00edo o correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo, y eso siempre ha sido efectivo. Esencialmente, pagas para que se env\u00ede un mensaje \u2014digamos, a contactos de nivel C o B2B en los EE. UU.\u2014 y costar\u00e1 aproximadamente un d\u00f3lar por mensaje, entre 70 centavos y $1.50. Pero la tasa de conversi\u00f3n es mucho m\u00e1s alta, varias veces mayor.<\/em><\/p>\n

    An\u00f3nimo, Jefe de Marketing en TI<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

    \"Mensaje<\/figure>\n

    Al analizar qu\u00e9 lead magnets funcionan mejor, puede experimentar con diferentes ofertas para ver qu\u00e9 resuena m\u00e1s con su audiencia.<\/p>\n

    Al aprovechar estos conocimientos, las empresas pueden mejorar sus esfuerzos de generaci\u00f3n de leads en LinkedIn, lo que lleva a estrategias de marketing m\u00e1s efectivas y un mejor ROI.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Caracter\u00edsticas principales <\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    <\/span><\/span><\/span>Herramienta dentro de la plataforma<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Un formulario de leads no es una p\u00e1gina de destino ubicada fuera de la plataforma; m\u00e1s bien, es una herramienta que opera dentro del sitio, adhiri\u00e9ndose a los est\u00e1ndares familiares de experiencia de usuario (UX). No requiere que los usuarios abandonen su feed o cambien a otra aplicaci\u00f3n o pesta\u00f1a.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Personalizaci\u00f3n completa de preguntas<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Adem\u00e1s de seleccionar campos autom\u00e1ticos que son f\u00e1ciles de completar para los usuarios con datos extra\u00eddos de su perfil, tambi\u00e9n puede hacer preguntas personalizadas que los usuarios deben responder manualmente. <\/p>\n

    Sin embargo, estos campos personalizados est\u00e1n limitados a solo 100 caracteres. No recomendamos hacerlos demasiado dif\u00edciles o inconvenientes, ya que los usuarios podr\u00edan rendirse antes de enviar el formulario. <\/p>\n

    Esta podr\u00eda ser una pregunta simple basada en opini\u00f3n donde espera una respuesta directa. Tambi\u00e9n puede agregar preguntas de opci\u00f3n m\u00faltiple que deber\u00edan ser f\u00e1ciles de responder con un solo clic. Puede agregar hasta tres de estas preguntas.<\/em><\/strong><\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Campos ocultos para informes<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Use los campos ocultos sabiamente para pasar datos esenciales a su CRM o plataforma de automatizaci\u00f3n de marketing sin saturar el formulario visible para los usuarios.<\/p>\n

    Estos campos ocultos pueden rastrear la fuente de los leads (por ejemplo, \u00abLinkedIn\u00bb, \u00abCPC\u00bb, \u00ablead-gen-ads\u00bb), permitiendo un mejor an\u00e1lisis de qu\u00e9 campa\u00f1as son m\u00e1s efectivas para generar leads.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Datos descargables <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    Una caracter\u00edstica importante de los formularios de generaci\u00f3n de leads de LinkedIn para los especialistas en marketing es la capacidad de rastrear f\u00e1cilmente la efectividad no solo de toda la campa\u00f1a publicitaria de anuncios, sino tambi\u00e9n de los formularios individuales. <\/p>\n

    LinkedIn proporciona una variedad de m\u00e9tricas de rendimiento para sus leads, como el n\u00famero total de leads, aperturas de formularios y el costo por lead. <\/p>\n

    Esto simplifica el proceso de prueba, permiti\u00e9ndole optimizar sus campa\u00f1as de manera m\u00e1s efectiva. Adem\u00e1s, puede descargar no solo un informe, sino tambi\u00e9n la lista completa de leads en formato CSV. <\/em><\/strong><\/p>\n

    \"c\u00f3mo
    As\u00ed es como puede descargar leads de su formulario.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Esta base de datos de leads se puede transferir a un sistema externo o cargar en su CRM. Tambi\u00e9n puede integrarla con Linked Helper cargando un archivo CSV que incluya las URL de los perfiles de LinkedIn<\/a>, lo que permite seguimientos automatizados para una mayor interacci\u00f3n.<\/p>\n

    Para obtener m\u00e1s detalles, consulte este art\u00edculo de ayuda<\/a>.<\/p>\n

    Aqu\u00ed hay ejemplos de m\u00e9tricas de LinkedIn relacionadas con la medici\u00f3n de una campa\u00f1a donde puede usar formularios. Algunas de estas m\u00e9tricas est\u00e1n directamente relacionadas con los formularios:<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Clientes potenciales (Leads)<\/td>\nEl n\u00famero de leads recopilados a trav\u00e9s de esta campa\u00f1a. <\/td>\n<\/tr>\n
    Aperturas del formulario de lead <\/td>\nN\u00famero de veces que un miembro abri\u00f3 un formulario de lead. <\/td>\n<\/tr>\n
    Tasa de finalizaci\u00f3n del formulario de lead <\/td>\nPorcentaje de formularios abiertos que se enviaron (env\u00edos de formularios divididos por aperturas de formularios). <\/td>\n<\/tr>\n
    Costo por lead <\/td>\nCantidad gastada por lead recopilado. <\/td>\n<\/tr>\n
    Leads (Correo electr\u00f3nico de trabajo) <\/td>\nN\u00famero de leads recopilados que no usan un dominio de correo electr\u00f3nico gratuito o de uso personal establecido. Disponible solo al usar el campo predefinido de correo electr\u00f3nico de trabajo. <\/td>\n<\/tr>\n
    Tasa de finalizaci\u00f3n del formulario de lead (Correo electr\u00f3nico de trabajo) <\/td>\nPorcentaje de formularios abiertos que se enviaron y que no usan un dominio de correo electr\u00f3nico gratuito o de uso personal establecido. Disponible solo al usar el campo predefinido de correo electr\u00f3nico de trabajo. <\/td>\n<\/tr>\n
    Costo por lead (Correo electr\u00f3nico de trabajo) <\/td>\nCantidad gastada por lead recopilado que no usa un dominio de correo electr\u00f3nico gratuito o de uso personal establecido. Disponible solo al usar el campo predefinido de correo electr\u00f3nico de trabajo. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>
    Ejemplo de m\u00e9tricas de LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

    Explore m\u00e1s en Ayuda de LinkedIn<\/a>.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>Integraciones directas y webhooks <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n

    LinkedIn ofrece una amplia gama de plataformas con integraci\u00f3n directa, que se pueden conectar f\u00e1cilmente a los formularios de generaci\u00f3n de leads. Puede verificar si su plataforma espec\u00edfica admite la integraci\u00f3n directa siguiendo el enlace proporcionado. En el art\u00edculo a continuaci\u00f3n, tambi\u00e9n revisaremos algunos de los ejemplos de integraci\u00f3n m\u00e1s populares.<\/p>\n

    Puede encontrar m\u00e1s detalles sobre las integraciones en los siguientes recursos:<\/p>\n

    No todos los campos del formulario tienen que ser visibles para los encuestados. Tambi\u00e9n puede crear campos ocultos que se incluir\u00e1n autom\u00e1ticamente en la lista exportada de leads. Esto podr\u00eda servir como un marcador personalizado, por ejemplo, para probar un formulario espec\u00edfico. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre esta funci\u00f3n, consulte la secci\u00f3n de ayuda aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n