{"id":16962,"date":"2024-08-08T14:54:13","date_gmt":"2024-08-08T11:54:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=12485"},"modified":"2026-03-30T21:22:30","modified_gmt":"2026-03-30T18:22:30","slug":"linkedin-rrr-technique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-rrr-technique\/","title":{"rendered":"Comment rendre vos messages LinkedIn 3x plus efficaces gr\u00e2ce \u00e0 la technique RRR"},"content":{"rendered":"

<\/span><\/span><\/span>\u00c0 propos de l’auteur<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Vyacheslav Ladischenski<\/a> est le fondateur de TechSalesBox<\/a> \u2014 une agence de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Il est titulaire d’un master en informatique, a pr\u00e9c\u00e9demment fond\u00e9 3 startups technologiques et a travaill\u00e9 en Allemagne, en Suisse et en Irlande pour des multinationales telles que Credit Suisse, PwC, Dell et IBM. Chez TechSalesBox, Vyacheslav aide les responsables commerciaux des entreprises B2B SaaS \u00e0 briser la glace avec des professionnels difficiles \u00e0 atteindre et tr\u00e8s occup\u00e9s. Le retour sur investissement pour leurs clients est souvent 10 fois sup\u00e9rieur \u00e0 celui des approches traditionnelles de g\u00e9n\u00e9ration de leads comme le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique ou l’envoi d’e-mails \u00e0 froid.<\/p>\n

Un rendez-vous programm\u00e9 avec la bonne personne cible co\u00fbte souvent plus de 300 \u20ac aux entreprises SaaS, car leurs vendeurs tr\u00e8s bien pay\u00e9s consacrent en moyenne 3 heures pour planifier une r\u00e9union avec la bonne cible. Sans connaissances sp\u00e9cialis\u00e9es, une \u00e9quipe compos\u00e9e par exemple de 10 vendeurs passe environ 7200 heures par an \u00e0 organiser des r\u00e9unions avec leurs cibles. Cela se traduit par environ 540 000 \u20ac de co\u00fbts d’exploitation annuels pour l’entreprise. Vyacheslav aide \u00e0 r\u00e9duire ce co\u00fbt de 10 fois en proposant des syst\u00e8mes de g\u00e9n\u00e9ration de leads sup\u00e9rieurs utilisant LinkedIn.<\/p>\n

comment cr\u00e9er des mod\u00e8les de messages<\/a><\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>Introduction<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Dans cet article, je vais vous raconter comment une r\u00e9ponse sp\u00e9cifique sur LinkedIn a durablement am\u00e9lior\u00e9 le succ\u00e8s global de toutes nos campagnes de prospection Linked Helper<\/a> d’un facteur de 3x. Je partagerai ensuite notre technique avec vous afin que vous puissiez rendre vos messages LinkedIn plus personnels, efficaces et performants.<\/p>\n

J’aime beaucoup demander conseil car je crois qu’on ne peut jamais \u00eatre sage dans tous les domaines de la vie. Benjamin Franklin a dit : \u00ab Les hommes sages n’ont pas besoin de conseils. Les fous ne les \u00e9coutent pas. \u00bb et il voulait probablement dire que les sages sont confiants dans ce qu’ils savent, tandis que les fous pensent en savoir plus que tout le monde. Plus facile \u00e0 dire qu’\u00e0 faire, du moins pour moi. Je dois faire un effort constant pour rester humble et me rappeler que je ne sais rien compar\u00e9 \u00e0 ce que les experts de mon domaine savent collectivement. Pour mettre cette croyance en pratique, j’ai pris l’habitude de contacter r\u00e9guli\u00e8rement des experts en vente pour leur demander leur avis et leurs conseils.<\/p>\n

L’un des experts que j’ai contact\u00e9s il y a environ 3 mois est Dan Smith. Dan est coach de vente et formateur chez Winning by Design<\/a>, une soci\u00e9t\u00e9 de conseil en vente SaaS bas\u00e9e dans la Bay Area. J’avais assist\u00e9 \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement organis\u00e9 par Winning by Design \u00e0 Dublin un an plus t\u00f4t, mais je ne connaissais pas Dan personnellement, je lui ai donc envoy\u00e9 une demande de connexion LinkedIn avec le message suivant :<\/p>\n

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Dan m’a accept\u00e9 comme connexion sur LinkedIn et a eu la gentillesse de regarder la pr\u00e9sentation commerciale que nous partageons avec nos clients. Ce que j’ai appr\u00e9ci\u00e9 dans sa r\u00e9ponse, c’est qu’il a r\u00e9fl\u00e9chi plus profond\u00e9ment au message de connexion que je lui avais envoy\u00e9. Dans sa courte r\u00e9ponse, il a partag\u00e9 avec moi une technique appel\u00e9e RRR (Relevance, Reward, Request – Pertinence, R\u00e9compense, Demande) qu’ils utilisent avec leurs clients chez Winning by Design. Au cours des 3 derniers mois, la technique RRR a prouv\u00e9 qu’elle rendait nos campagnes de prospection LinkedIn 3 fois plus r\u00e9ussies, personnelles et efficaces. Ci-dessous, je vais expliquer la technique et vous montrer quelques exemples de la mani\u00e8re dont vous pourriez l’utiliser \u00e9galement :<\/p>\n

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<\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tREJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n

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<\/span><\/span><\/span>RRR (Pertinence, R\u00e9compense, Demande)<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

<\/span><\/span><\/span>Pertinence (Relevance)<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Votre message doit \u00eatre pertinent pour la personne avec laquelle vous vous connectez.<\/p>\n