{"id":17359,"date":"2024-07-08T09:16:48","date_gmt":"2024-07-08T06:16:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=12260"},"modified":"2026-03-30T21:19:29","modified_gmt":"2026-03-30T18:19:29","slug":"real-linkedin-sales-process","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/","title":{"rendered":"Nunca venda na sua primeira mensagem do LinkedIn (O verdadeiro processo de vendas do LinkedIn)"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>O artigo foi escrito por Houston Golden \u2014 fundador e CEO da BAMF Media<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Eu sei que \u00e9 tentador. <br \/>\u00c9 mesmo.<\/p>\n<p>Preparar as suas automatiza\u00e7\u00f5es, escrever aquele texto perfeito e terminar a mensagem com um CTA para algu\u00e9m comprar de voc\u00ea.<\/p>\n<p id=\"129d\">Mas, aqui est\u00e1 a m\u00e1 not\u00edcia. <br \/>Isso n\u00e3o vai funcionar.<\/p>\n<p id=\"5e04\">Neste guia de convidado, quero falar com voc\u00ea sobre o processo de vendas no LinkedIn, sobre o que funciona e o que n\u00e3o funciona com base na minha experi\u00eancia profissional com a <a href=\"http:\/\/bamf.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">otimiza\u00e7\u00e3o do LinkedIn<\/a> e na gest\u00e3o de uma ag\u00eancia de growth hacking, e at\u00e9 discutirei como voc\u00ea pode empregar uma estrat\u00e9gia ativa de gera\u00e7\u00e3o de leads direcionada.<\/p>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26460 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-52b4af33-e7ae-4df4-a421-fa2a4ab9c625 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca-o-download-do-Linked-Helper-2\"><\/span>Fa\u00e7a o download do Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"e-obtenha-uma-avaliacao-gratuita-de-14-dias-agora-mesmo\"><\/span>e obtenha uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 14 dias agora mesmo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-7b3889ad-97cf-46cd-9077-5913e25ec5a8 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tDOWNLOAD \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Se ainda n\u00e3o est\u00e1 na nossa lista de utilizadores, junte-se a n\u00f3s.<br>Oferecemos-lhe uma vers\u00e3o de teste para iniciar a sua experi\u00eancia com a nossa ferramenta para o LinkedIn.<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"7686\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O-Que-Eu-Faco-Exatamente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O-Que-Eu-Faco-Exatamente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What-Do-I-Do-Exactly\"><\/span><strong>O Que Eu Fa\u00e7o Exatamente?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"0e41\">Especializo-me em crescimento.<\/p>\n<p id=\"7cf0\">Para ser mais formal, sou o fundador e CEO da BAMF Media, uma startup que levei do zero a mais de quatro milh\u00f5es de d\u00f3lares em receita, ajudando startups a desenvolver seus fluxos de vendas, criando funis no LinkedIn e hackeando sua viralidade nas redes sociais.<\/p>\n<p id=\"c33a\">O crescimento digital, para mim, \u00e9 tanto uma ci\u00eancia como uma arte. Falo com experi\u00eancia e n\u00e3o dou conselhos que n\u00e3o tenham sido testados (e comprovados).<\/p>\n<p id=\"07b6\">Mas, chega de falar de mim, vamos aos neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3b31\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entao-Por-Que-Nao-Devo-Vender-Na-Minha-Primeira-Mensagem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entao-Por-Que-Nao-Devo-Vender-Na-Minha-Primeira-Mensagem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So-Why-Shouldnt-I-Sell-On-My-First-Message\"><\/span><strong>Ent\u00e3o, Por Que N\u00e3o Devo Vender Na Minha Primeira Mensagem?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"5253\">Vamos esclarecer uma coisa.<\/p>\n<p id=\"d982\">Se voc\u00ea est\u00e1 promovendo, prospectando ou <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-sellers.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">vendendo no LinkedIn<\/a>, vou assumir que voc\u00ea tem um modelo de neg\u00f3cio que pode atrair os 250 milh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos mensais na plataforma.<\/p>\n<p id=\"f137\">Estamos falando de profissionais educados que est\u00e3o interessados em solu\u00e7\u00f5es que ajudar\u00e3o a agregar valor a eles mesmos ou \u00e0s suas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p id=\"f244\">Estes s\u00e3o os tipos que nem comprariam uma torradeira por 5 d\u00f3lares, mesmo que oferecesse o frete gr\u00e1tis.<\/p>\n<p id=\"370c\">Ent\u00e3o, por que eles clicariam na primeira solu\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios que aparece no caminho?<\/p>\n<p id=\"21b5\">Eis por que vender na primeira mensagem do LinkedIn n\u00e3o funciona:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Falta personaliza\u00e7\u00e3o <\/strong>\u2014 n\u00e3o estamos falando de usar o Linked Helper 2 e preencher automaticamente os campos de primeiro nome aqui, queremos dizer obter, na verdade, uma mensagem que ressoe com a pessoa que voc\u00ea est\u00e1 prospectando. J\u00e1 \u00e9 extremamente dif\u00edcil adicionar personaliza\u00e7\u00e3o se voc\u00ea enviar um texto de marketing gen\u00e9rico, e torna-se ainda mais dif\u00edcil se quiser que isso atraia um p\u00fablico espec\u00edfico.<\/li>\n<li><strong>Voc\u00ea pode vender a solu\u00e7\u00e3o errada <\/strong>\u2014 J\u00e1 vi isso acontecer muitas vezes. Na pressa de fazer uma venda, voc\u00ea acaba vendendo o produto errado do seu portf\u00f3lio, seu objetivo \u00e9 resolver problemas.<\/li>\n<li><strong>Ningu\u00e9m gosta de uma venda for\u00e7ada <\/strong>\u2014 voc\u00ea n\u00e3o pode esperar que as pessoas fa\u00e7am transa\u00e7\u00f5es se voc\u00ea estiver empurrando produtos ativamente.<\/li>\n<li><strong>Isso mancha sua reputa\u00e7\u00e3o <\/strong>\u2014 O LinkedIn foi criado para que os usu\u00e1rios constru\u00edssem conex\u00f5es profissionais uns com os outros. Se um cliente potencial descobrir que voc\u00ea est\u00e1 abusando da plataforma para uma venda r\u00e1pida, corre o risco de arruinar suas outras chances de venda no futuro.<\/li>\n<li><strong>Eles n\u00e3o o conhecem <\/strong>\u2014 as chances s\u00e3o de que voc\u00ea n\u00e3o compraria produtos prontamente de um amigo, ent\u00e3o o que o torna t\u00e3o certo de que um cliente potencial estar\u00e1 pronto para aproveitar a oferta que voc\u00ea tem.<\/li>\n<li><strong>\u00c9 um desperd\u00edcio de oportunidade <\/strong>\u2014 voc\u00ea poderia ter usado essa mensagem para fazer uma conex\u00e3o com um cliente potencial e conhec\u00ea-lo melhor, e depois construir a partir desse relacionamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"c285\">Se voc\u00ea tivesse apenas uma chance de impressionar um cliente potencial, n\u00e3o tentaria vender para ele na primeira tentativa; voc\u00ea construiria um relacionamento, nutriria sua conex\u00e3o e gradualmente os empurraria atrav\u00e9s do seu funil at\u00e9 que tomassem uma decis\u00e3o de compra.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"c58b\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O-Processo-de-Vendas-do-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O-Processo-de-Vendas-do-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The-LinkedIn-Selling-Process\"><\/span><strong>O Processo de Vendas do LinkedIn<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"a092\">O LinkedIn n\u00e3o \u00e9 m\u00e1gica.<\/p>\n<p id=\"122c\">No final do dia, \u00e9 apenas mais um meio que voc\u00ea pode usar para se comunicar com seus clientes potenciais.<\/p>\n<p id=\"c7a6\">A chave para vendas B2B \u2014 ou at\u00e9 mesmo B2C \u2014 na plataforma \u00e9 como voc\u00ea planeja sua comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"4d7f\">Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, deixe sua ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de lado por um segundo e vamos criar estrat\u00e9gias. Podemos dividir a gera\u00e7\u00e3o de leads na plataforma em duas estrat\u00e9gias: ativa e passiva-ativa.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"e2cb\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao-Ativa-de-Leads\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao-Ativa-de-Leads\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Active-Lead-Generation\"><\/span><strong>Gera\u00e7\u00e3o Ativa de Leads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"a02a\">A gera\u00e7\u00e3o ativa de leads no LinkedIn \u00e9 direta, mas requer muito trabalho de base para acertar.<\/p>\n<p id=\"297e\">\u00c9 quase semelhante ao marketing baseado em contas (ABM), que \u00e9 uma das formas de estrat\u00e9gia mais amplamente utilizadas e aceitas em processos de vendas B2B.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a317\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Definindo-Seu-Cliente-Ideal-e-Consumidores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Definindo-Seu-Cliente-Ideal-e-Consumidores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Defining-Your-Ideal-Customer-and-Consumers\"><\/span><strong>1.<\/strong> <strong>Definindo Seu Cliente Ideal e Consumidores<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"49a1\">H\u00e1 uma linha t\u00eanue entre seu consumidor e cliente, para B2B a maioria das empresas que voc\u00ea est\u00e1 prospectando tem DMUs (unidades de tomada de decis\u00e3o) diferentes em compara\u00e7\u00e3o com o utilizador final do seu produto.<\/p>\n<p id=\"d74f\">Antes mesmo de chegar \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tem que descobrir quem s\u00e3o seus consumidores e quem est\u00e1 comprando seus produtos para eles. Tamb\u00e9m h\u00e1 momentos em que eles podem ser a mesma pessoa, mas muitas vezes para B2B voc\u00ea est\u00e1 vendendo para uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"e80e\">Certifique-se de aceitar suas necessidades, or\u00e7amento, expectativas, pontos fracos, alternativas e quaisquer outras peculiaridades espec\u00edficas do setor que eles tenham.<\/p>\n<p id=\"8330\">Aqui est\u00e1 um trecho do meu livro sobre a defini\u00e7\u00e3o de perfis de clientes.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"624\" height=\"413\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profile.png\" alt=\"anatomia de um perfil de cliente ideal\" class=\"wp-image-12263\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profile.png 624w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profile-300x199.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 624px) 100vw, 624px\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"d053\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Prospeccao-Adequada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Prospeccao-Adequada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Proper-Prospecting\"><\/span><strong>2.<\/strong> <strong>Prospec\u00e7\u00e3o Adequada<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"2bab\">A prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 simplesmente inserir a ind\u00fastria em que eles est\u00e3o, voc\u00ea precisa ser mais minucioso.<\/p>\n<p id=\"44d8\">Quanto mais voc\u00ea puder qualificar seu p\u00fablico-alvo ideal para sua divulga\u00e7\u00e3o, mais f\u00e1cil ser\u00e1 elaborar mensagens que ressoem com eles. Usar ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator e formas inteligentes de qualifica\u00e7\u00e3o, como com base nas pilhas de tecnologia sendo usadas, s\u00e3o \u00f3timas maneiras de procurar as pessoas certas.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"624\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profle-linkedin-search.png\" alt=\"perfil de cliente ideal em consultas de pesquisa\" class=\"wp-image-12264\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profle-linkedin-search.png 624w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profle-linkedin-search-300x203.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 624px) 100vw, 624px\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"dcac\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Segmentacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Segmentacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Segmentation\"><\/span><strong>3.<\/strong> <strong>Segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"b255\">Assim que voc\u00ea come\u00e7ar a criar sua lista, \u00e9 hora de procurar semelhan\u00e7as entre grupos de pessoas nessa lista. Coisas como geografia, renda, necessidades semelhantes, tudo entra em jogo aqui.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5bd1\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Pesquisa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Pesquisa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Research\"><\/span><strong>4.<\/strong> <strong>Pesquisa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"90ae\">Depois de terminar a segmenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode fazer mais pesquisas sobre os segmentos que tem. Isso d\u00e1 uma ideia melhor do que faz essas pessoas funcionarem e quais s\u00e3o seus pontos fracos.<\/p>\n<p id=\"3b2b\">Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode fazer pesquisas sobre indiv\u00edduos neste ponto, mas se estiver executando uma campanha em massa, pode fazer isso durante um ponto mais adiante no pipeline.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"d0e5\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Elaborar-uma-Mensagem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Elaborar-uma-Mensagem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Crafting-a-Message\"><\/span><strong>5.<\/strong> <strong>Elaborar uma Mensagem<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"28cd\">Se voc\u00ea seguiu os primeiros quatro passos, elaborar uma mensagem personalizada para cada um deve ser f\u00e1cil. Voc\u00ea pode empregar o Linked Helper 2 neste ponto para automatizar o processo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"48ce\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Opcional-Pre-retargeting\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Opcional-Pre-retargeting\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Optional-Pre-retargeting\"><\/span><strong>6.<\/strong> <strong>Opcional: Pr\u00e9-retargeting<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"653a\">Se voc\u00ea conseguiu obter os emails de seus clientes potenciais, pode tentar pr\u00e9-persuadi-los e direcion\u00e1-los passivamente. Voc\u00ea pode fazer isso executando p\u00fablicos personalizados com an\u00fancios projetados para aumentar o reconhecimento da marca.<\/p>\n<p id=\"555d\">Dessa forma, eles j\u00e1 sabem quem voc\u00ea \u00e9 antes mesmo de entrar em contato com eles, facilitando o processo de se apresentar.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6098\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Divulgacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Divulgacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Outreach\"><\/span><strong>7.<\/strong> <strong>Divulga\u00e7\u00e3o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"c0c6\">Clique em &#8220;enviar&#8221; nessa mensagem.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"bc6f\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Retargeting-e-nutricao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Retargeting-e-nutricao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Retargeting-and-nurturing\"><\/span><strong>8.<\/strong> <strong>Retargeting e nutri\u00e7\u00e3o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"44eb\">Se descobrir que eles ainda n\u00e3o responderam a essa mensagem, voc\u00ea pode atingi-los com an\u00fancios ou procurar outros meios, como Facebook ou email, para enviar uma mensagem de sondagem.<\/p>\n<p id=\"588c\">A nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte essencial do nosso processo de vendas e difere de uma organiza\u00e7\u00e3o para a pr\u00f3xima. O que voc\u00ea precisa ter em mente \u00e9 que a nutri\u00e7\u00e3o envolve mover sutil e lentamente seu cliente em potencial atrav\u00e9s do seu pipeline.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"8dd0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-Acompanhamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-Acompanhamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-Follow-up\"><\/span><strong>9.<\/strong> <strong>Acompanhamento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"6d13\">Se eles responderem, \u00f3timo, mas se n\u00e3o, uma mensagem personalizada oportuna pode fazer toda a diferen\u00e7a na progress\u00e3o deles pelo pipeline.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"9895\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-Fechamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-Fechamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-Closing\"><\/span><strong>10.<\/strong> <strong>Fechamento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"cac6\">Quer comprem de voc\u00ea ou n\u00e3o, voc\u00ea ainda tem que fechar a conta. Isso significa marcar se eles est\u00e3o abertos a uma venda no futuro, mant\u00ea-los em sua lista de leads frios ou remov\u00ea-los completamente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fbb4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-Rastreamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-Rastreamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-Tracking\"><\/span><strong>11.<\/strong> <strong>Rastreamento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"4f67\">Rastrear suas m\u00e9tricas \u00e9 um componente cr\u00edtico de sua estrat\u00e9gia, dessa forma voc\u00ea pode descobrir o que funcionou e aprender a criar mensagens melhores e uma melhor divulga\u00e7\u00e3o na pr\u00f3xima vez.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26452 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-9926641a-e43a-453b-be62-1e55f919d4a8 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-1fdbb52d-d8c3-4e43-b871-e32208185ccd btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>JUNTE-SE \u00c0 NOSSA COMUNIDADE<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenha Ferramentas Gratuitas, Scripts de Prospec\u00e7\u00e3o, Dicas dos Bastidores e Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"8494\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao-Passiva-Ativa-de-Leads\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao-Passiva-Ativa-de-Leads\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passive-Active-Lead-Generation\"><\/span><strong>Gera\u00e7\u00e3o Passiva-Ativa de Leads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"811a\">Este m\u00e9todo \u00e9 um pouco mais complexo, mas \u00e9 o m\u00e9todo que muitos de nossos clientes usaram com muito sucesso.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"caa2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Otimizacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Otimizacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Optimization\"><\/span><strong>1.<\/strong> <strong>Otimiza\u00e7\u00e3o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"1acc\">Vender para n\u00f3s come\u00e7a com seu perfil e otimizando cada cent\u00edmetro dele. Agora, dediquei livros inteiros discutindo isso que voc\u00ea pode conferir <a href=\"https:\/\/grow24cca8.clickfunnels.com\/sales-page-436670541602363901129\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">aqui<\/a>.<\/p>\n<p id=\"c08d\">A coisa a lembrar aqui \u00e9 que seu perfil atua como uma p\u00e1gina de destino para seu produto, porque as pessoas interessadas provavelmente verificar\u00e3o quem voc\u00ea \u00e9 e o que representa.<\/p>\n<p id=\"3a9f\">\u00c9 psicologia b\u00e1sica de marketing.<\/p>\n<p id=\"75b6\">Se as pessoas est\u00e3o interessadas, elas querem saber mais, e no LinkedIn isso significa usar sua p\u00e1gina de perfil n\u00e3o apenas como um reposit\u00f3rio de informa\u00e7\u00f5es para sua organiza\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m como uma p\u00e1gina de produto.<\/p>\n<p id=\"56ca\">Aqui est\u00e3o algumas coisas que voc\u00ea precisa levar em conta:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A sua fotografia de perfil<\/li>\n<li>Imagem de cabe\u00e7alho<\/li>\n<li>T\u00edtulo<\/li>\n<li>Resumo<\/li>\n<li>Links<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"566\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot-1024x566.png\" alt=\"captura de tela do perfil do linkedin\" class=\"wp-image-12265\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot-1024x566.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot-300x166.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot-768x424.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot.png 1028w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p id=\"f8f1\">Novamente, n\u00e3o estamos falando apenas de colocar uma foto do seu melhor sorriso no seu perfil, estamos falando de otimiza\u00e7\u00f5es intencionais, como a cria\u00e7\u00e3o de CTAs e SEO do LinkedIn em quaisquer materiais que voc\u00ea tenha no seu perfil.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"de73\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Atividade\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Atividade\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Activity\"><\/span><strong>2.<\/strong> <strong>Atividade<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"7ec2\">Atividade \u00e9 basicamente postar as coisas certas nos lugares certos.<\/p>\n<p id=\"9065\">Na BAMF, n\u00e3o encorajo postagens apenas por causa da atividade, mas criando \u00edm\u00e3s de leads integrados nas postagens que voc\u00ea tem. Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer dados ou modelos, mas como vai integrar uma parte interessada na sua lista de discuss\u00e3o.<\/p>\n<p id=\"c192\">Al\u00e9m disso, como voc\u00ea vai alcan\u00e7ar estrategicamente aquele cliente potencial que est\u00e1 procurando?<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"996f\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Engajamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Engajamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Engagement\"><\/span><strong>3.<\/strong> <strong>Engajamento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"c5d5\">Isso lida com garantir que as pessoas estejam falando sobre sua postagem e fazendo com que as pessoas falem com voc\u00ea em sua postagem. Agora temos um guia inteiro sobre como calcular e criar viralidade no LinkedIn, mas h\u00e1 muitas outras coisas que voc\u00ea pode fazer para criar engajamento via postagens no LinkedIn.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5d0c\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-A-Divulgacao-Real\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-A-Divulgacao-Real\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-The-Actual-Outreach\"><\/span><strong>4.<\/strong> <strong>A Divulga\u00e7\u00e3o Real<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"a1fa\">Nosso processo de venda de divulga\u00e7\u00e3o \u00e9 um pouco diferente, fazemos uma combina\u00e7\u00e3o da divulga\u00e7\u00e3o ativa declarada acima e tamb\u00e9m aproveitamos as pessoas que interagiram com nossas postagens e ca\u00edram em nossos funis passivos e \u00edm\u00e3s de leads.<\/p>\n<p id=\"2c9f\">Isso torna mais f\u00e1cil entrar em contato com as pessoas e colaborar com elas, e \u00e9 mais f\u00e1cil conversar com algu\u00e9m com quem voc\u00ea j\u00e1 interagiu.<\/p>\n<p id=\"2a72\">O objetivo \u00e9 iniciar uma conversa com um cliente potencial e gui\u00e1-lo suavemente atrav\u00e9s do pipeline de vendas, nutrindo-o e fazendo retargeting.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"76cd\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As-Diferentes-Maneiras-de-Abordar-uma-Primeira-Mensagem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As-Diferentes-Maneiras-de-Abordar-uma-Primeira-Mensagem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The-Different-Ways-to-Approach-a-First-Message\"><\/span><strong>As Diferentes Maneiras de Abordar uma Primeira Mensagem<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"a0d3\"><strong>Conecte-se verdadeiramente com um cliente potencial <\/strong>\u2014 por que n\u00e3o come\u00e7ar a mensagem com um simples \u201col\u00e1\u201d e uma introdu\u00e7\u00e3o? Isso pode n\u00e3o se aplicar a intera\u00e7\u00f5es totalmente automatizadas, mas h\u00e1 muitas maneiras de fazer isso. Voc\u00ea pode perguntar como eles est\u00e3o ou elogi\u00e1-los por sua postagem.<\/p>\n<p id=\"ef35\">Essa t\u00e9cnica funciona porque \u00e9 mais org\u00e2nica do que uma mensagem gen\u00e9rica baseada em modelo que os profissionais de marketing costumam enviar sem pensar duas vezes.<\/p>\n<p id=\"1980\"><strong>Fa\u00e7a uma pergunta <\/strong>\u2014 preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0 ind\u00fastria deles ou \u00e0s suas postagens; voc\u00ea sempre pode come\u00e7ar uma mensagem com uma pergunta que seja relevante para o que eles t\u00eam falado em suas postagens anteriores, ou sua experi\u00eancia na ind\u00fastria. Se encontrar v\u00e1rias pessoas na mesma ind\u00fastria, pode enviar uma mensagem automatizada.<\/p>\n<p id=\"268b\"><strong>Convide-os para se juntarem a voc\u00ea <\/strong>\u2014 isso \u00e9 altamente aplic\u00e1vel a pessoas que t\u00eam interagido com suas p\u00e1ginas ou se engajaram com as postagens que voc\u00ea tem, pegue seus nomes e envie convites para seu grupo no Facebook, p\u00e1gina da empresa no LinkedIn, chat em grupo do Facebook Messenger e similares.<\/p>\n<p id=\"153f\">Pessoas que t\u00eam gostado da sua voz n\u00e3o se importar\u00e3o de segui-lo em outros sites. Tamb\u00e9m permite que esse site venda para eles em vez de voc\u00ea fazer isso ativamente. Isso \u00e9 \u00f3timo se voc\u00ea quiser uma abordagem mais suave para vender.<\/p>\n<p id=\"d8dd\"><strong>Aponte algo na organiza\u00e7\u00e3o deles <\/strong>\u2014 lembra das auditorias gratuitas de SEO? Isso segue o mesmo caminho, e elas funcionam porque voc\u00ea automaticamente lhes d\u00e1 algo de valor antes de pedir qualquer coisa em troca.<\/p>\n<p id=\"93b1\">Voc\u00ea sempre pode pedir para entrar em uma reuni\u00e3o com eles depois que algumas mensagens foram trocadas com sucesso entre voc\u00eas dois.<\/p>\n<p id=\"578b\">Estes s\u00e3o apenas alguns pontos que voc\u00ea pode usar para come\u00e7ar uma primeira mensagem, mas por favor, n\u00e3o tente fazer um discurso de vendas logo no in\u00edcio.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"66ca\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusoes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusoes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Takeaways\"><\/span><strong>Conclus\u00f5es<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"2e9a\">Vendas \u00e9 mais do que apenas uma simples troca de mercadorias. <br \/>\u00c9 tudo sobre valor.<\/p>\n<p id=\"75b8\">Voc\u00ea tem que ser capaz de agregar valor \u00e0 vida das pessoas para quem est\u00e1 vendendo, mesmo antes de elas comprarem o produto.<\/p>\n<p id=\"6646\">Lembre-se, quando elas eventualmente compram de voc\u00ea, agregam valor \u00e0 sua empresa e isso, por sua vez, impulsiona o crescimento para voc\u00ea ir mais longe com o que faz.<\/p>\n<p id=\"a46f\">Al\u00e9m disso, procure construir conex\u00f5es reais.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#Faca-o-download-do-Linked-Helper-2\" >Fa\u00e7a o download do Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#e-obtenha-uma-avaliacao-gratuita-de-14-dias-agora-mesmo\" >e obtenha uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 14 dias agora mesmo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#O-Que-Eu-Faco-Exatamente\" >O Que Eu Fa\u00e7o Exatamente?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#Entao-Por-Que-Nao-Devo-Vender-Na-Minha-Primeira-Mensagem\" >Ent\u00e3o, Por Que N\u00e3o Devo Vender Na Minha Primeira Mensagem?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#O-Processo-de-Vendas-do-LinkedIn\" >O Processo de Vendas do LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#Geracao-Ativa-de-Leads\" >Gera\u00e7\u00e3o Ativa de Leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#1-Definindo-Seu-Cliente-Ideal-e-Consumidores\" >1. Definindo Seu Cliente Ideal e Consumidores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#2-Prospeccao-Adequada\" >2. Prospec\u00e7\u00e3o Adequada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#3-Segmentacao\" >3. Segmenta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#4-Pesquisa\" >4. Pesquisa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#5-Elaborar-uma-Mensagem\" >5. Elaborar uma Mensagem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#6-Opcional-Pre-retargeting\" >6. Opcional Pr\u00e9-retargeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#7-Divulgacao\" >7. Divulga\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#8-Retargeting-e-nutricao\" >8. Retargeting e nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#9-Acompanhamento\" >9. Acompanhamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#10-Fechamento\" >10. Fechamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#11-Rastreamento\" >11. Rastreamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#Geracao-Passiva-Ativa-de-Leads\" >Gera\u00e7\u00e3o Passiva-Ativa de Leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#1-Otimizacao\" >1. Otimiza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#2-Atividade\" >2. Atividade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#3-Engajamento\" >3. Engajamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/#4-A-Divulgacao-Real\" >4. 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Neste guia de convidado, &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/real-linkedin-sales-process\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Nunca venda na sua primeira mensagem do LinkedIn (O verdadeiro processo de vendas do LinkedIn)<\/span> Read More \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":12262,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[330,168],"tags":[574,577],"ppma_author":[293],"class_list":["post-17359","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-linkedin-guides","category-uncategorized-pt","tag-linkedin-messages","tag-linkedin-prospecting"],"aioseo_notices":[],"lang":"pt","translations":{"pt":17359,"en":12260,"fr":17354,"de":17364,"es":17369},"authors":[{"term_id":293,"user_id":0,"is_guest":1,"slug":"amazonkayaaa","display_name":"Margarita Servar","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&r=g","author_category":"","first_name":"","last_name":"","user_url":"","job_title":"","description":""}],"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17359","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17359"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17359\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28483,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17359\/revisions\/28483"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12262"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17359"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17359"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17359"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=17359"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}