{"id":17369,"date":"2024-07-08T09:16:48","date_gmt":"2024-07-08T06:16:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=12260"},"modified":"2026-03-30T21:19:03","modified_gmt":"2026-03-30T18:19:03","slug":"real-linkedin-sales-process","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/","title":{"rendered":"Nunca venda en su primer mensaje de LinkedIn (El verdadero proceso de ventas en LinkedIn)"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>El art\u00edculo est\u00e1 escrito por Houston Golden \u2014 fundador y CEO de BAMF Media<\/strong><\/em><\/p>\n<p>S\u00e9 que es tentador. <br \/>Realmente lo es.<\/p>\n<p>Reunir sus automatizaciones, escribir ese texto perfecto y luego terminar ese mensaje con una CTA para que alguien le compre.<\/p>\n<p id=\"129d\">Pero, aqu\u00ed est\u00e1 la triste noticia. <br \/>No funcionar\u00e1.<\/p>\n<p id=\"5e04\">En esta gu\u00eda de invitado, quiero hablarles sobre el proceso de venta en LinkedIn, sobre lo que funciona y lo que no, bas\u00e1ndome en mi experiencia profesional con la <a href=\"http:\/\/bamf.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">optimizaci\u00f3n de LinkedIn<\/a> y dirigiendo una agencia de growth hacking, e incluso discutir\u00e9 c\u00f3mo pueden emplear una estrategia activa de generaci\u00f3n de clientes potenciales dirigida.<\/p>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26459 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-840cf5b0-bed2-466a-947d-ef489e6d083d areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descargue-Linked-Helper-2\"><\/span>Descargue Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"y-obtenga-una-prueba-gratuita-de-14-dias-ahora-mismo\"><\/span>y obtenga una prueba gratuita de 14 d\u00edas ahora mismo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-d31cc03a-7ecf-4484-94ed-052aff62c002 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tDESCARGAR \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Si a\u00fan no est\u00e1 en nuestra lista de usuarios, \u00fanase a nosotros.<br>Le ofrecemos una versi\u00f3n de prueba para que inicie su experiencia con nuestra herramienta para LinkedIn.<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"7686\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-hago-exactamente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-hago-exactamente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What-Do-I-Do-Exactly\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 hago exactamente?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"0e41\">Me especializo en crecimiento.<\/p>\n<p id=\"7cf0\">Para decirlo de manera m\u00e1s formal, soy el fundador y CEO de BAMF Media, una startup que llev\u00e9 de cero a m\u00e1s de cuatro millones de d\u00f3lares en ingresos ayudando a startups a desarrollar sus flujos de ventas, creando embudos en LinkedIn y hackeando su viralidad en las redes sociales.<\/p>\n<p id=\"c33a\">El crecimiento digital, para m\u00ed, es tanto una ciencia como un arte. Hablo desde la experiencia, y no doy consejos que no hayan sido probados (y comprobados).<\/p>\n<p id=\"07b6\">Pero, basta de hablar de m\u00ed, vayamos al grano.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3b31\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entonces-%C2%BFpor-que-no-deberia-vender-en-mi-primer-mensaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entonces-%C2%BFpor-que-no-deberia-vender-en-mi-primer-mensaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So-Why-Shouldnt-I-Sell-On-My-First-Message\"><\/span><strong>Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no deber\u00eda vender en mi primer mensaje?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"5253\">Aclaremos una cosa.<\/p>\n<p id=\"d982\">Si est\u00e1 promocionando, prospectando o <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-sellers.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">vendiendo en LinkedIn<\/a>, asumir\u00e9 que tiene un modelo de negocio que podr\u00eda atraer a los 250 millones de usuarios activos mensuales en la plataforma.<\/p>\n<p id=\"f137\">Estamos hablando de profesionales educados que est\u00e1n interesados en soluciones que les ayuden a agregar valor a s\u00ed mismos o a sus organizaciones.<\/p>\n<p id=\"f244\">Estos son los tipos que ni siquiera comprar\u00edan una tostadora por 5 d\u00f3lares, incluso si ofreciera el env\u00edo gratis.<\/p>\n<p id=\"370c\">Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 har\u00edan clic en la primera soluci\u00f3n comercial que se les presente?<\/p>\n<p id=\"21b5\">He aqu\u00ed por qu\u00e9 vender en el primer mensaje de LinkedIn no funciona:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Carece de personalizaci\u00f3n <\/strong>\u2014 no estamos hablando de usar Linked Helper 2 y rellenar autom\u00e1ticamente los campos de nombre aqu\u00ed, nos referimos a obtener realmente un mensaje que resuene con la persona que est\u00e1 prospectando. Ya es extremadamente dif\u00edcil a\u00f1adir personalizaci\u00f3n si env\u00eda un texto de marketing gen\u00e9rico, y se vuelve a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil si quiere que eso atraiga a una multitud espec\u00edfica.<\/li>\n<li><strong>Podr\u00eda venderles la soluci\u00f3n equivocada <\/strong>\u2014 he visto esto suceder muchas veces. En la prisa por hacer una venta, termina vendi\u00e9ndoles el producto equivocado de su cartera, su objetivo es resolver problemas.<\/li>\n<li><strong>A nadie le gusta una venta agresiva <\/strong>\u2014 no puede esperar que la gente realice transacciones si est\u00e1 empujando productos activamente.<\/li>\n<li><strong>Mancha su reputaci\u00f3n <\/strong>\u2014 LinkedIn se construy\u00f3 para que los usuarios construyan conexiones profesionales entre s\u00ed. Si un cliente potencial descubre que est\u00e1 abusando de la plataforma para una venta r\u00e1pida, corre el riesgo de arruinar sus otras oportunidades de venta en el futuro.<\/li>\n<li><strong>No le conocen <\/strong>\u2014 lo m\u00e1s probable es que no compre productos f\u00e1cilmente a un amigo, as\u00ed que \u00bfqu\u00e9 le hace estar tan seguro de que un cliente potencial estar\u00e1 listo para lanzarse sobre la oferta que tiene?<\/li>\n<li><strong>Es un desperdicio de oportunidad <\/strong>\u2014 podr\u00eda haber usado ese mensaje para hacer una conexi\u00f3n con un cliente potencial y conocerlo mejor, luego construir a partir de esa relaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"c285\">Si tuviera solo una oportunidad para impresionar a un cliente potencial, no intentar\u00eda venderle en el primer intento; construir\u00eda una relaci\u00f3n, nutrir\u00eda su conexi\u00f3n y lo empujar\u00eda gradualmente a trav\u00e9s de su embudo hasta que tome una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"c58b\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El-proceso-de-venta-en-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El-proceso-de-venta-en-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The-LinkedIn-Selling-Process\"><\/span><strong>El proceso de venta en LinkedIn<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"a092\">LinkedIn no es magia.<\/p>\n<p id=\"122c\">Al final del d\u00eda, es solo otro medio que puede usar para comunicarse con sus clientes potenciales.<\/p>\n<p id=\"c7a6\">La clave para las ventas B2B \u2014 o incluso B2C \u2014 en la plataforma es c\u00f3mo planifica su comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"4d7f\">Si est\u00e1 comenzando, deje de lado su herramienta de automatizaci\u00f3n por un segundo y automaticemos una estrategia. Podemos dividir la generaci\u00f3n de clientes potenciales en la plataforma en dos estrategias: activa y pasiva-activa<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"e2cb\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Generacion-de-clientes-potenciales-activa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Generacion-de-clientes-potenciales-activa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Active-Lead-Generation\"><\/span><strong>Generaci\u00f3n de clientes potenciales activa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"a02a\">La generaci\u00f3n de clientes potenciales activa en LinkedIn es sencilla, pero requiere mucho trabajo de base para hacerlo bien.<\/p>\n<p id=\"297e\">Es casi similar al marketing basado en cuentas (ABM), que es una de las formas de estrategia m\u00e1s utilizadas y aceptadas en los procesos de ventas B2B.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a317\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Definir-su-cliente-ideal-y-consumidores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Definir-su-cliente-ideal-y-consumidores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Defining-Your-Ideal-Customer-and-Consumers\"><\/span><strong>1.<\/strong> <strong>Definir su cliente ideal y consumidores<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"49a1\">Hay una l\u00ednea muy fina entre su consumidor y su cliente, para B2B la mayor\u00eda de las empresas que est\u00e1 prospectando tienen diferentes DMU (unidades de toma de decisiones) en comparaci\u00f3n con el usuario final de su producto.<\/p>\n<p id=\"d74f\">Antes de llegar a la prospecci\u00f3n, tiene que averiguar qui\u00e9nes son sus consumidores y qui\u00e9n est\u00e1 comprando sus productos para ellos. Tambi\u00e9n hay veces en las que podr\u00edan ser la misma persona, pero a menudo para B2B est\u00e1 vendiendo a una organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"e80e\">Aseg\u00farese de aceptar sus necesidades, presupuesto, expectativas, puntos de dolor, alternativas y cualquier otra peculiaridad particular de la industria que tengan.<\/p>\n<p id=\"8330\">Aqu\u00ed hay un extracto de mi libro sobre la definici\u00f3n de perfiles de clientes.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"624\" height=\"413\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profile.png\" alt=\"anatom\u00eda de un perfil de cliente ideal\" class=\"wp-image-12263\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profile.png 624w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profile-300x199.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 624px) 100vw, 624px\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"d053\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Prospeccion-adecuada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Prospeccion-adecuada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Proper-Prospecting\"><\/span><strong>2.<\/strong> <strong>Prospecci\u00f3n adecuada<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"2bab\">La prospecci\u00f3n no es simplemente introducir la industria en la que se encuentran, necesita ser m\u00e1s minucioso.<\/p>\n<p id=\"44d8\">Cuanto m\u00e1s pueda calificar a su p\u00fablico objetivo ideal para su alcance, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 elaborar mensajes que resuenen con ellos. Usar herramientas como LinkedIn Sales Navigator y formas inteligentes de calificar, como basarse en las pilas de tecnolog\u00eda que se utilizan, son excelentes maneras de buscar a las personas adecuadas.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"624\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profle-linkedin-search.png\" alt=\"perfil de cliente ideal en consultas de b\u00fasqueda\" class=\"wp-image-12264\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profle-linkedin-search.png 624w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ideal-customer-profle-linkedin-search-300x203.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 624px) 100vw, 624px\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"dcac\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Segmentacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Segmentacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Segmentation\"><\/span><strong>3.<\/strong> <strong>Segmentaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"b255\">Una vez que comience a construir su lista, es hora de buscar similitudes entre grupos de personas en esa lista. Cosas como geograf\u00eda, ingresos, necesidades similares, todo entra en juego aqu\u00ed.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5bd1\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Investigacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Investigacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Research\"><\/span><strong>4.<\/strong> <strong>Investigaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"90ae\">Una vez que haya terminado de segmentar, puede investigar m\u00e1s sobre los segmentos que tiene. Esto le da una mejor idea de qu\u00e9 motiva a estas personas y cu\u00e1les son sus puntos de dolor.<\/p>\n<p id=\"3b2b\">Adem\u00e1s, puede investigar sobre individuos en este punto, pero si est\u00e1 ejecutando una campa\u00f1a en masa, puede hacer esto durante un punto posterior en el pipeline.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"d0e5\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Redactar-un-mensaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Redactar-un-mensaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Crafting-a-Message\"><\/span><strong>5.<\/strong> <strong>Redactar un mensaje<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"28cd\">Si ha seguido los primeros cuatro pasos, entonces redactar un mensaje personalizado para cada uno deber\u00eda ser f\u00e1cil. Puede emplear Linked Helper 2 en este punto para automatizar el proceso.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"48ce\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Opcional-Pre-retargeting\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Opcional-Pre-retargeting\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Optional-Pre-retargeting\"><\/span><strong>6.<\/strong> <strong>Opcional: Pre-retargeting<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"653a\">Si logr\u00f3 obtener los correos electr\u00f3nicos de sus clientes potenciales, puede intentar pre-persuadirlos y dirigirse a ellos pasivamente. Puede hacer esto ejecutando audiencias personalizadas con anuncios que est\u00e1n dise\u00f1ados para aumentar el conocimiento de la marca.<\/p>\n<p id=\"555d\">De esta manera, ya saben qui\u00e9n es usted antes incluso de que se haya comunicado con ellos, lo que facilita el proceso de presentarse.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6098\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Alcance\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Alcance\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Outreach\"><\/span><strong>7.<\/strong> <strong>Alcance<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"c0c6\">Pulse &#8220;enviar&#8221; en ese mensaje.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"bc6f\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Retargeting-y-nutricion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Retargeting-y-nutricion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Retargeting-and-nurturing\"><\/span><strong>8.<\/strong> <strong>Retargeting y nutrici\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"44eb\">Si descubre que a\u00fan no han respondido a ese mensaje, puede contactarlos con anuncios o buscar otros medios, como Facebook o correo electr\u00f3nico, para enviarles un mensaje de tanteo.<\/p>\n<p id=\"588c\">La nutrici\u00f3n es una parte esencial de nuestro proceso de ventas y difiere de una organizaci\u00f3n a otra. Lo que debe tener en cuenta es que la nutrici\u00f3n implica mover sutil y lentamente a su cliente potencial a trav\u00e9s de su pipeline.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"8dd0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-Seguimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-Seguimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-Follow-up\"><\/span><strong>9.<\/strong> <strong>Seguimiento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"6d13\">Si le responden, genial, pero si no, un mensaje personalizado oportuno puede marcar la diferencia en su progresi\u00f3n a trav\u00e9s del pipeline.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"9895\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-Cierre\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-Cierre\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-Closing\"><\/span><strong>10.<\/strong> <strong>Cierre<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"cac6\">Ya sea que le compren o no, todav\u00eda tiene que cerrar la cuenta. Esto significa marcar si est\u00e1n abiertos a una venta en el futuro, mantenerlos en su lista de clientes potenciales fr\u00edos o eliminarlos por completo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fbb4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-Monitorizacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-Monitorizacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-Tracking\"><\/span><strong>11.<\/strong> <strong>Monitorizaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"4f67\">El seguimiento de sus m\u00e9tricas es un componente cr\u00edtico de su estrategia, de esta manera puede averiguar qu\u00e9 funcion\u00f3 y aprender c\u00f3mo construir mejores mensajes y un mejor alcance la pr\u00f3xima vez.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26454 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-f0e95bfa-103b-4b3f-8724-779b216602e0 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-2255f566-0a09-4c1f-a2a9-76816a0bdf57 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>\u00daNASE A NUESTRA COMUNIDAD<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenga Herramientas Gratuitas, Scripts de Prospecci\u00f3n, Consejos Internos y Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"8494\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Generacion-de-clientes-potenciales-Pasiva-Activa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Generacion-de-clientes-potenciales-Pasiva-Activa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passive-Active-Lead-Generation\"><\/span><strong>Generaci\u00f3n de clientes potenciales Pasiva-Activa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"811a\">Este m\u00e9todo es un poco m\u00e1s complejo, pero es el m\u00e9todo que muchos de nuestros clientes han utilizado con mucho \u00e9xito.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"caa2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Optimizacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Optimizacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Optimization\"><\/span><strong>1.<\/strong> <strong>Optimizaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"1acc\">Vender para nosotros comienza con su perfil y optimizando cada cent\u00edmetro del mismo. Ahora, he dedicado libros enteros a discutir esto que puede consultar <a href=\"https:\/\/grow24cca8.clickfunnels.com\/sales-page-436670541602363901129\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n<p id=\"c08d\">Lo que hay que recordar aqu\u00ed es que su perfil act\u00faa como una p\u00e1gina de destino para su producto porque las personas interesadas probablemente verificar\u00e1n qui\u00e9n es usted y qu\u00e9 representa.<\/p>\n<p id=\"3a9f\">Es psicolog\u00eda de marketing b\u00e1sica.<\/p>\n<p id=\"75b6\">Si la gente est\u00e1 interesada, quiere saber m\u00e1s, y en LinkedIn eso significa usar su p\u00e1gina de perfil no solo como un repositorio de informaci\u00f3n para su organizaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n como una p\u00e1gina de producto.<\/p>\n<p id=\"56ca\">Aqu\u00ed hay un par de cosas que debe tener en cuenta:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Su foto de perfil<\/li>\n<li>Imagen de cabecera<\/li>\n<li>Titular<\/li>\n<li>Extracto<\/li>\n<li>Enlaces<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"566\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot-1024x566.png\" alt=\"captura de pantalla del perfil de linkedin\" class=\"wp-image-12265\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot-1024x566.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot-300x166.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot-768x424.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedin-profile-screenshot.png 1028w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p id=\"f8f1\">Nuevamente, no solo estamos hablando de poner una foto de su mejor sonrisa en su perfil, estamos hablando de optimizaciones intencionales como la construcci\u00f3n de CTA y SEO de LinkedIn en cualquier material que tenga en su perfil.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"de73\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Actividad\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Actividad\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Activity\"><\/span><strong>2.<\/strong> <strong>Actividad<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"7ec2\">La actividad es b\u00e1sicamente publicar las cosas correctas en los lugares correctos.<\/p>\n<p id=\"9065\">En BAMF, no fomento publicar por publicar, sino crear lead magnets o imanes de clientes potenciales que se integren en las publicaciones que tiene. Por ejemplo, podr\u00eda regalar datos o plantillas, pero \u00bfc\u00f3mo va a integrar a una parte interesada en su lista de correo?<\/p>\n<p id=\"c192\">Adem\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo va a llegar estrat\u00e9gicamente a ese cliente potencial que est\u00e1 buscando?<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"996f\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Compromiso\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Compromiso\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Engagement\"><\/span><strong>3.<\/strong> <strong>Compromiso<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"c5d5\">Esto trata de asegurarse de que la gente est\u00e9 hablando de su publicaci\u00f3n y de conseguir que la gente hable con usted en su publicaci\u00f3n. Ahora tenemos una gu\u00eda completa sobre c\u00f3mo calcular y crear viralidad en LinkedIn, pero hay muchas otras cosas que puede hacer para crear compromiso a trav\u00e9s de publicaciones en LinkedIn.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5d0c\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-El-alcance-real\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-El-alcance-real\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-The-Actual-Outreach\"><\/span><strong>4.<\/strong> <strong>El alcance real<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"a1fa\">Nuestro proceso de venta de alcance es un poco diferente, hacemos una combinaci\u00f3n del alcance activo mencionado anteriormente y tambi\u00e9n aprovechamos a las personas que han interactuado con nuestras publicaciones y han ca\u00eddo en nuestros embudos pasivos e imanes de clientes potenciales.<\/p>\n<p id=\"2c9f\">Esto hace que sea m\u00e1s f\u00e1cil para usted ponerse en contacto con las personas y colaborar con ellas, y es m\u00e1s f\u00e1cil hablar con alguien con quien ya ha interactuado.<\/p>\n<p id=\"2a72\">El objetivo es iniciar una conversaci\u00f3n con un cliente potencial y guiarlo suavemente a trav\u00e9s del pipeline de ventas nutri\u00e9ndolo y haciendo retargeting.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"76cd\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las-diferentes-formas-de-abordar-un-primer-mensaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las-diferentes-formas-de-abordar-un-primer-mensaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The-Different-Ways-to-Approach-a-First-Message\"><\/span><strong>Las diferentes formas de abordar un primer mensaje<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"a0d3\"><strong>Conecte verdaderamente con un cliente potencial <\/strong>\u2014 \u00bfpor qu\u00e9 no comenzar el mensaje con un simple \u201chola\u201d y una presentaci\u00f3n? Esto podr\u00eda no aplicarse a interacciones totalmente automatizadas, pero hay muchas formas de hacerlo. Puede preguntarles c\u00f3mo les va o felicitarlos por su publicaci\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"ef35\">Esta t\u00e9cnica funciona porque es m\u00e1s org\u00e1nica que un mensaje de plantilla gen\u00e9rico que los especialistas en marketing a menudo env\u00edan sin pensarlo dos veces.<\/p>\n<p id=\"1980\"><strong>H\u00e1gales una pregunta <\/strong>\u2014 preste atenci\u00f3n a su industria o sus publicaciones; siempre puede comenzar un mensaje con una pregunta que sea relevante para lo que han estado hablando en sus publicaciones anteriores o su experiencia en la industria. Si encuentra varias personas en la misma industria, puede enviar un mensaje automatizado.<\/p>\n<p id=\"268b\"><strong>Inv\u00edtelos a unirse a usted <\/strong>\u2014 esto es altamente aplicable a las personas que han estado interactuando con sus p\u00e1ginas o han interactuado con las publicaciones que tiene, tome sus nombres y env\u00edeles invitaciones a su grupo de Facebook, p\u00e1gina de empresa de LinkedIn, chat grupal de Facebook Messenger y similares.<\/p>\n<p id=\"153f\">A las personas que han estado disfrutando de su voz no les importar\u00e1 seguirle en otros sitios. Tambi\u00e9n permite que ese sitio les venda en lugar de que usted lo haga activamente. Esto es genial si quiere un enfoque m\u00e1s suave para vender.<\/p>\n<p id=\"d8dd\"><strong>Se\u00f1ale algo en su organizaci\u00f3n <\/strong>\u2014 \u00bfrecuerda las auditor\u00edas SEO gratuitas? Esto sigue el mismo camino, y funcionan porque autom\u00e1ticamente les da algo de valor antes de pedirles nada a cambio.<\/p>\n<p id=\"93b1\">Siempre puede pedir reunirse con ellos despu\u00e9s de que se hayan intercambiado con \u00e9xito un par de mensajes entre ambos.<\/p>\n<p id=\"578b\">Estos son solo algunos puntos que puede usar para comenzar un primer mensaje, pero por favor, no intente venderles al principio.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"66ca\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puntos-clave\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puntos-clave\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Takeaways\"><\/span><strong>Puntos clave<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p id=\"2e9a\">Las ventas son m\u00e1s que un simple intercambio de bienes. <br \/>Se trata de valor.<\/p>\n<p id=\"75b8\">Tiene que ser capaz de agregar valor a las vidas de las personas a las que est\u00e1 vendiendo incluso antes de que compren el producto.<\/p>\n<p id=\"6646\">Recuerde, cuando finalmente le compren, agregan valor a su empresa y eso, a su vez, impulsa el crecimiento para que usted vaya m\u00e1s all\u00e1 con lo que hace.<\/p>\n<p id=\"a46f\">Adem\u00e1s, apunte a construir conexiones reales.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#Descargue-Linked-Helper-2\" >Descargue Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#y-obtenga-una-prueba-gratuita-de-14-dias-ahora-mismo\" >y obtenga una prueba gratuita de 14 d\u00edas ahora mismo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#%C2%BFQue-hago-exactamente\" >\u00bfQu\u00e9 hago exactamente?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#Entonces-%C2%BFpor-que-no-deberia-vender-en-mi-primer-mensaje\" >Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no deber\u00eda vender en mi primer mensaje?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#El-proceso-de-venta-en-LinkedIn\" >El proceso de venta en LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#Generacion-de-clientes-potenciales-activa\" >Generaci\u00f3n de clientes potenciales activa<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#1-Definir-su-cliente-ideal-y-consumidores\" >1. Definir su cliente ideal y consumidores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#2-Prospeccion-adecuada\" >2. Prospecci\u00f3n adecuada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#3-Segmentacion\" >3. Segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#4-Investigacion\" >4. Investigaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#5-Redactar-un-mensaje\" >5. Redactar un mensaje<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#6-Opcional-Pre-retargeting\" >6. Opcional Pre-retargeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#7-Alcance\" >7. Alcance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#8-Retargeting-y-nutricion\" >8. Retargeting y nutrici\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#9-Seguimiento\" >9. Seguimiento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#10-Cierre\" >10. Cierre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#11-Monitorizacion\" >11. Monitorizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#Generacion-de-clientes-potenciales-Pasiva-Activa\" >Generaci\u00f3n de clientes potenciales Pasiva-Activa<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#1-Optimizacion\" >1. Optimizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/real-linkedin-sales-process\/#2-Actividad\" >2. 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