{"id":17786,"date":"2024-06-10T16:34:30","date_gmt":"2024-06-10T13:34:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=12015"},"modified":"2026-04-17T13:05:32","modified_gmt":"2026-04-17T10:05:32","slug":"linkedin-account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Marketing Baseado em Contas (ABM) no LinkedIn: Guia com Ferramentas e Exemplos"},"content":{"rendered":"
Imagine isto: a sua equipe de marketing \u00e9 como um grupo de pescadores lan\u00e7ando uma rede larga no oceano, esperando pegar qualquer coisa que morda a isca. Embora possam conseguir algumas boas capturas, na maioria das vezes, acabam com muitos peixes que n\u00e3o vale a pena guardar\u2026<\/p>\n
Essa abordagem dispersa \u00e9 o que acontece frequentemente sem uma estrat\u00e9gia de ABM focada.<\/em><\/strong><\/p>\nA estrat\u00e9gia descrita abaixo leva ao aumento do lucro e da reten\u00e7\u00e3o.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
A estrat\u00e9gia de Account-based marketing (ABM) envolve esfor\u00e7os coordenados entre vendas e marketing, o que leva ao aumento de engajamento, ROI e redu\u00e7\u00e3o de custos de leads.<\/li>\n
As t\u00e1ticas de marketing baseado em contas come\u00e7am com a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado e a identifica\u00e7\u00e3o das contas mais promissoras, conforme determinado por vendas e marketing. Somente depois disso, a comunica\u00e7\u00e3o personalizada \u00e9 desenvolvida com essas contas.<\/li>\n
Essa abordagem contrasta com o funil tradicional, que come\u00e7a com atra\u00e7\u00e3o e iscas digitais que podem capturar leads n\u00e3o qualificados.<\/li>\n
O LinkedIn, com as suas ferramentas pagas e automa\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma plataforma ideal para alcan\u00e7ar contas-alvo.<\/li>\n
Voc\u00ea pode concentrar-se num nicho espec\u00edfico, conectar-se com contas-alvo atrav\u00e9s de filtragem precisa e utilizar a vasta quantidade de dados dispon\u00edveis na rede social.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Defini\u00e7\u00e3o: Account-based marketing no LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
Account-based marketing (ABM) \u00e9 uma estrat\u00e9gia que transforma a sua equipe em ca\u00e7adores qualificados, armados com ferramentas de precis\u00e3o, visando apenas a ca\u00e7a mais promissora<\/em><\/strong>. <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Funil de marketing baseado em contas<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nO Marketing Baseado em Contas inverte esse funil de cabe\u00e7a para baixo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
Em vez de come\u00e7ar de forma ampla e afunilar, o ABM come\u00e7a com o alvo em contas espec\u00edficas que s\u00e3o ideais para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n
No ABM, as equipes de marketing e vendas trabalham juntas para identificar o “peixe grande” espec\u00edfico<\/em><\/strong> que desejam pescar. Essa colabora\u00e7\u00e3o garante que todo esfor\u00e7o seja direcionado para atrair apenas os leads mais valiosos.<\/p>\n
A ess\u00eancia do ABM \u00e9 garantir que o que o marketing considera uma captura (leads qualificados por marketing, ou MQLs) seja precisamente o que as vendas querem puxar (leads qualificados por vendas, ou SQLs). Esse alinhamento economiza tempo e maximiza a efici\u00eancia!<\/p>\n
O LinkedIn \u00e9 um poderoso terreno de ca\u00e7a para o ABM, oferecendo ferramentas como:<\/p>\n
\n
Targeting de contas com base em dados CSV carregados<\/li>\n
Filtragem avan\u00e7ada ao pesquisar com o Sales Navigator, Recruiter <\/li>\n<\/ul>\n
Essas ferramentas ajudam voc\u00ea a identificar os prospects exatos<\/em><\/strong> que se encaixam no seu perfil de cliente ideal. <\/p>\n
Embora os an\u00fancios do LinkedIn sejam um m\u00e9todo comum, existem outras ferramentas inovadoras na plataforma que podem ajud\u00e1-lo a construir uma estrat\u00e9gia de ABM de sucesso.<\/p>\n
Nas se\u00e7\u00f5es seguintes, mergulharemos nessas ferramentas e t\u00e9cnicas alternativas no LinkedIn, mostrando como criar um funil de ABM simplificado. <\/p>\n
Dessa forma, a sua equipe de vendas pode se concentrar em fechar neg\u00f3cios com os leads mais qualificados, transformando os seus esfor\u00e7os de marketing num sucesso guiado com precis\u00e3o.<\/p>\n
Geralmente, as pessoas referem-se aos an\u00fancios do LinkedIn quando falam sobre a implementa\u00e7\u00e3o de ABM no LinkedIn. Mas abaixo vamos mostrar mais ferramentas alternativas para esta estrat\u00e9gia!<\/em><\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Melhores pr\u00e1ticas de marketing baseado em contas<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nImplemente estas etapas para a transi\u00e7\u00e3o para uma estrat\u00e9gia de ABM.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
<\/span><\/span><\/span>Etapa 1 \u2013 Unir esfor\u00e7os de Vendas + Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Construir uma base s\u00f3lida para a colabora\u00e7\u00e3o entre as suas equipes de vendas e marketing come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o de objetivos compartilhados. <\/p>\n
Este alinhamento \u00e9 crucial para o desenvolvimento de uma abordagem coesa e personalizada para servir eficazmente os clientes da sua empresa B2B.<\/p>\n
Eis como este alinhamento se traduz em passos pr\u00e1ticos:<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Identificar objetivos comuns<\/span><\/span><\/span><\/h4>\nOs objetivos compartilhados entre marketing e vendas podem ser o ponto de partida do seu plano.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
Antes de mergulhar nas estrat\u00e9gias, certifique-se de que as equipes de marketing e vendas est\u00e3o alinhadas com objetivos partilhados. Por exemplo, aumentar a reten\u00e7\u00e3o de clientes e expandir a quota de mercado podem ser objetivos comuns.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Selecionar uma estrat\u00e9gia de ABM<\/span><\/span><\/span><\/h4>\nA escolha da estrat\u00e9gia pode variar para cada mercado e produto. <\/em><\/figcaption><\/figure>\n
Uma vez estabelecido o alinhamento, escolha uma estrat\u00e9gia de marketing baseada em contas que melhor se alinhe com os seus objetivos de neg\u00f3cio. Por exemplo, se o objetivo \u00e9 fazer upselling ou cross-selling aos clientes existentes, concentre-se numa abordagem ABM adaptada \u00e0 expans\u00e3o do cliente.<\/p>\n
Incentive a colabora\u00e7\u00e3o, abordando os principais desafios enfrentados por ambas as equipes. Enfatize que o crescimento dos neg\u00f3cios resulta do trabalho em equipe, n\u00e3o da competi\u00e7\u00e3o interna. Estabele\u00e7a canais de comunica\u00e7\u00e3o regulares e envolva as partes uns dos outros no processo de planejamento para identificar oportunidades de crescimento.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Definir contas-alvo com base na propor\u00e7\u00e3o 1:10<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Use a propor\u00e7\u00e3o 1:10 como diretriz para determinar o n\u00famero de contas-alvo. Essa propor\u00e7\u00e3o sugere que cada profissional de marketing pode apoiar at\u00e9 10 vendedores, e cada vendedor pode lidar com at\u00e9 10 contas.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Identificar contas-alvo em conjunto<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Trabalhe com a equipe de vendas para selecionar contas potenciais com base em v\u00e1rios crit\u00e9rios, como acessibilidade de dados, alcance dos principais compradores, relacionamentos existentes e perfis de clientes ideais.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Aproveitar dados e ferramentas<\/span><\/span><\/span><\/h4>\nO Sales Navigator permite que veja conjuntos de dados para cada conta.<\/figcaption><\/figure>\n
Utilize ferramentas como Relat\u00f3rios de Engajamento da Empresa e o Sales Navigator para recolher insights e refinar a lista de contas-alvo. Considere fatores como conex\u00f5es existentes, tamanhos de neg\u00f3cios, receita potencial e refer\u00eancias de clientes.<\/p>\n
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