{"id":17810,"date":"2024-06-10T16:34:30","date_gmt":"2024-06-10T13:34:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=12015"},"modified":"2026-03-30T21:17:57","modified_gmt":"2026-03-30T18:17:57","slug":"linkedin-account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Account-Based Marketing (ABM) auf LinkedIn: Leitfaden mit Tools und Beispielen"},"content":{"rendered":"
Stellen Sie sich vor: Ihr Marketingteam ist wie eine Gruppe von Fischern, die ein weites Netz in den Ozean werfen und hoffen, irgendetwas zu fangen, das anbei\u00dft. W\u00e4hrend sie vielleicht ein paar gute F\u00e4nge machen, enden sie meistens mit vielen Fischen, die es nicht wert sind, behalten zu werden\u2026<\/p>\n
Dieser Gie\u00dfkannen-Ansatz ist das, was oft ohne eine fokussierte ABM-Strategie passiert.<\/em><\/strong><\/p>\nDie unten beschriebene Strategie f\u00fchrt zu erh\u00f6htem Gewinn und besserer Kundenbindung.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
Die Account-Based Marketing (ABM)-Strategie beinhaltet die koordinierten Bem\u00fchungen von Vertrieb und Marketing, was zu erh\u00f6htem Engagement, ROI und reduzierten Lead-Kosten f\u00fchrt.<\/li>\n
Taktiken des Account-Based Marketings beginnen mit der Marktsegmentierung und der Identifizierung der vielversprechendsten Accounts, wie sie von Vertrieb und Marketing bestimmt werden. Erst danach wird eine personalisierte Kommunikation mit diesen Accounts entwickelt.<\/li>\n
Dieser Ansatz steht im Gegensatz zum traditionellen Trichter, der mit der Anziehung und Lead-Magneten beginnt, die m\u00f6glicherweise unqualifizierte Leads erfassen.<\/li>\n
LinkedIn ist mit seinen kostenpflichtigen Tools und der Automatisierung eine ideale Plattform, um gezielte Accounts zu erreichen.<\/li>\n
Sie k\u00f6nnen sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren, sich mit Ziel-Accounts durch pr\u00e4zise Filterung verbinden und die riesigen Datenmengen nutzen, die im sozialen Netzwerk verf\u00fcgbar sind.<\/li>\n<\/ul>\n
Account-Based Marketing (ABM) ist eine Strategie, die Ihr Team in geschickte J\u00e4ger verwandelt, bewaffnet mit Pr\u00e4zisionswerkzeugen, die nur auf das vielversprechendste Wild<\/em><\/strong> abzielen. <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Account-Based Marketing-Trichter<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nAccount-Based Marketing stellt diesen Trichter auf den Kopf<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
Anstatt breit anzufangen und einzugrenzen, beginnt ABM mit der Ausrichtung auf spezifische Accounts, die ideal f\u00fcr Ihr Unternehmen sind. <\/p>\n
Beim ABM arbeiten Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um die spezifischen \u201egro\u00dfen Fische\u201c<\/em><\/strong> zu identifizieren, die sie fangen wollen. Diese Zusammenarbeit stellt sicher, dass jede Anstrengung darauf gerichtet ist, nur die wertvollsten Leads anzulocken.<\/p>\n
Der Kern von ABM besteht darin sicherzustellen, dass das, was das Marketing als Fang betrachtet (Marketing Qualified Leads oder MQLs), genau das ist, was der Vertrieb an Land ziehen m\u00f6chte (Sales Qualified Leads oder SQLs). Diese Ausrichtung spart Zeit und maximiert die Effizienz!<\/p>\n
LinkedIn ist ein m\u00e4chtiges Jagdrevier f\u00fcr ABM und bietet Tools wie:<\/p>\n
\n
Account-Targeting basierend auf hochgeladenen CSV-Daten<\/li>\n
Erweiterte Filterung bei der Suche mit Sales Navigator, Recruiter <\/li>\n<\/ul>\n
Diese Tools helfen Ihnen, die genauen Interessenten<\/em><\/strong> zu identifizieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. <\/p>\n
W\u00e4hrend LinkedIn-Anzeigen eine g\u00e4ngige Methode sind, gibt es andere innovative Tools auf der Plattform, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, eine erfolgreiche ABM-Strategie aufzubauen.<\/p>\n
In den folgenden Abschnitten werden wir in diese alternativen Tools und Techniken auf LinkedIn eintauchen und Ihnen zeigen, wie Sie einen optimierten ABM-Trichter erstellen. <\/p>\n
Auf diese Weise kann sich Ihr Vertriebsteam auf den Abschluss von Gesch\u00e4ften mit den qualifiziertesten Leads konzentrieren und Ihre Marketingbem\u00fchungen in einen pr\u00e4zisionsgesteuerten Erfolg verwandeln.<\/p>\n
Normalerweise meinen Leute LinkedIn-Anzeigen, wenn sie \u00fcber die Implementierung von LinkedIn ABM sprechen. Aber unten zeigen wir Ihnen weitere alternative Tools f\u00fcr diese Strategie!<\/em><\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Bew\u00e4hrte Praktiken im Account-Based Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nImplementieren Sie diese Phasen, um auf eine ABM-Strategie umzusteigen.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
<\/span><\/span><\/span>Phase 1 – Vertriebs- und Marketingbem\u00fchungen vereinen<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Der Aufbau eines starken Fundaments f\u00fcr die Zusammenarbeit zwischen Ihren Vertriebs- und Marketingteams beginnt mit der Definition gemeinsamer Ziele. <\/p>\n
Diese Ausrichtung ist entscheidend f\u00fcr die Entwicklung eines koh\u00e4renten und personalisierten Ansatzes, um die Kunden Ihres B2B-Unternehmens effektiv zu bedienen.<\/p>\n
So l\u00e4sst sich diese Ausrichtung in praktische Schritte umsetzen:<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Gemeinsame Ziele identifizieren<\/span><\/span><\/span><\/h4>\nGemeinsame Ziele zwischen Marketing und Vertrieb k\u00f6nnen der Ausgangspunkt Ihres Plans sein.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
Bevor Sie in Strategien eintauchen, stellen Sie sicher, dass sowohl Marketing- als auch Vertriebsteams auf gemeinsame Ziele ausgerichtet sind. Zum Beispiel k\u00f6nnten die Erh\u00f6hung der Kundenbindung und die Erweiterung des Marktanteils gemeinsame Ziele sein.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Auswahl einer ABM-Strategie<\/span><\/span><\/span><\/h4>\nDie Wahl der Strategie kann f\u00fcr jeden Markt und jedes Produkt variieren. <\/em><\/figcaption><\/figure>\n
Sobald die Ausrichtung etabliert ist, w\u00e4hlen Sie eine Account-Based Marketing-Strategie, die am besten zu Ihren Gesch\u00e4ftszielen passt. Wenn das Ziel beispielsweise darin besteht, Upselling oder Cross-Selling bei bestehenden Kunden zu betreiben, konzentrieren Sie sich auf einen ABM-Ansatz, der auf Kundenerweiterung zugeschnitten ist.<\/p>\n
F\u00f6rdern Sie die Zusammenarbeit, indem Sie die wichtigsten Herausforderungen beider Teams ansprechen. Betonen Sie, dass Gesch\u00e4ftswachstum aus Teamarbeit entsteht, nicht aus internem Wettbewerb. Etablieren Sie regelm\u00e4\u00dfige Kommunikationskan\u00e4le und beziehen Sie einander in den Planungsprozess ein, um Wachstumschancen zu identifizieren.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Festlegung von Ziel-Accounts basierend auf einem 1:10-Verh\u00e4ltnis<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Verwenden Sie das 1:10-Verh\u00e4ltnis als Richtlinie, um die Anzahl der Ziel-Accounts zu bestimmen. Dieses Verh\u00e4ltnis besagt, dass jeder Marketer bis zu 10 Verk\u00e4ufer unterst\u00fctzen kann und jeder Verk\u00e4ufer bis zu 10 Accounts betreuen kann.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Gemeinsame Identifizierung von Ziel-Accounts<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um potenzielle Accounts basierend auf verschiedenen Kriterien wie Datenzug\u00e4nglichkeit, Erreichbarkeit wichtiger K\u00e4ufer, bestehenden Beziehungen und idealen Kundenprofilen in die engere Wahl zu ziehen.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Nutzung von Daten und Tools<\/span><\/span><\/span><\/h4>\nSales Navigator erm\u00f6glicht es Ihnen, Datens\u00e4tze f\u00fcr jeden Account zu sehen.<\/figcaption><\/figure>\n
Nutzen Sie Tools wie Unternehmens-Engagement-Berichte und Sales Navigator, um Einblicke zu gewinnen und die Liste der Ziel-Accounts einzugrenzen. Ber\u00fccksichtigen Sie Faktoren wie bestehende Verbindungen, Gesch\u00e4ftsgr\u00f6\u00dfen, potenziellen Umsatz und Kundenreferenzen.<\/p>\n
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