{"id":18871,"date":"2024-02-21T10:18:22","date_gmt":"2024-02-21T07:18:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=11413"},"modified":"2026-03-30T20:41:04","modified_gmt":"2026-03-30T17:41:04","slug":"linkedin-b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/","title":{"rendered":"8 strat\u00e9gies LinkedIn pour le marketing et la vente B2B + bonnes pratiques"},"content":{"rendered":"<p>Dans le monde des affaires, LinkedIn est comme un \u00e9v\u00e9nement de r\u00e9seautage ou une exposition B2B o\u00f9 vous pouvez rechercher des clients et des partenaires. C&#8217;est pourquoi, en 2024, pas moins de <a href=\"https:\/\/www.socialpilot.co\/blog\/linkedin-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">89 % des sp\u00e9cialistes du marketing B2B<\/a> sont sur le coup, utilisant activement la plateforme pour attirer des prospects. <\/p>\n<p>Car lorsqu&#8217;il s&#8217;agit d&#8217;affaires, tout tourne autour des gens, n&#8217;est-ce pas ? Vous devez montrer que votre marque a un c\u00f4t\u00e9 humain. Et contrairement aux e-mails froids et aux tactiques de prospection, LinkedIn est le moyen le plus convivial et le moins insistant pour construire votre image et nouer des relations.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Points-cles-Pourquoi-faire-du-marketing-B2B-sur-LinkedIn-en-2024\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Points-cles-Pourquoi-faire-du-marketing-B2B-sur-LinkedIn-en-2024\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Key-points-Why-to-run-B2B-marketing-on-LinkedIn-in-2024\"><\/span>Points cl\u00e9s : Pourquoi faire du marketing B2B sur LinkedIn en 2024<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Communication authentique : S&#8217;engager avec les prospects de mani\u00e8re authentique gr\u00e2ce \u00e0 un contenu r\u00e9gulier surpasse les e-mails traditionnels, favorisant des liens plus profonds et un engagement plus \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<li>Exploiter les pages et groupes d&#8217;entreprises LinkedIn : Construire des communaut\u00e9s et des interactions sur LinkedIn renforce la visibilit\u00e9 et l&#8217;engagement de la marque.<\/li>\n<li>Automatisation intelligente pour une port\u00e9e cibl\u00e9e : Les outils d&#8217;automatisation atteignent efficacement des publics sp\u00e9cifiques, garantissant un ciblage et un engagement pr\u00e9cis.<\/li>\n<li>Transfert fluide des prospects avec l&#8217;int\u00e9gration CRM : LinkedIn et les outils d&#8217;automatisation s&#8217;int\u00e8grent parfaitement aux syst\u00e8mes CRM, simplifiant le transfert des prospects vers les pipelines de vente et d&#8217;e-mail, et fluidifiant le processus de conversion.<\/li>\n<li>Personnalisation du parcours de vente : Ajouter une touche personnelle \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours de vente avec des messages personnalis\u00e9s et des liens multim\u00e9dias favorise les interactions authentiques et stimule l&#8217;engagement.<\/li>\n<li>Articles sponsoris\u00e9s et publicit\u00e9s sur LinkedIn : Tirer parti des articles sponsoris\u00e9s et des publicit\u00e9s LinkedIn \u00e9largit la port\u00e9e et dirige un trafic adapt\u00e9 vers des destinations sp\u00e9cifiques, maximisant l&#8217;impact.<\/li>\n<li>Extraction des donn\u00e9es d&#8217;e-mail : Des outils comme Linked Helper peuvent extraire des informations, y compris des adresses e-mail, m\u00eame si elles ne sont pas ouvertement disponibles, am\u00e9liorant la g\u00e9n\u00e9ration de prospects en constituant des bases de donn\u00e9es d&#8217;e-mails compl\u00e8tes.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26461 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-8d51542c-9316-407b-b53c-53b216f6b132 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Telechargez-Linked-Helper-2\"><\/span>T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"et-obtenez-un-essai-gratuit-de-14-jours-des-maintenant\"><\/span>et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-37002a19-f70d-487c-9189-48c02d9769f7 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tT\u00c9L\u00c9CHARGER \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Si vous ne faites pas encore partie de nos utilisateurs, rejoignez-nous.<br>Nous vous offrons une version d'essai pour commencer votre exp\u00e9rience avec notre outil LinkedIn.<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment-generer-des-prospects-B2B-sur-LinkedIn-7-strategies\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment-generer-des-prospects-B2B-sur-LinkedIn-7-strategies\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How-to-generate-B2B-leads-on-LinkedIn-7-strategies\"><\/span>Comment g\u00e9n\u00e9rer des prospects B2B sur LinkedIn : 7 strat\u00e9gies<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_At_a_lively_industry_event_a_customized_experienti_5bf9087f-7408-4384-abf4-25daac44b5ba-1024x574.jpg\" alt=\"Comment g\u00e9n\u00e9rer des prospects B2B sur LinkedIn meilleures strat\u00e9gies\" class=\"wp-image-11417\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_At_a_lively_industry_event_a_customized_experienti_5bf9087f-7408-4384-abf4-25daac44b5ba-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_At_a_lively_industry_event_a_customized_experienti_5bf9087f-7408-4384-abf4-25daac44b5ba-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_At_a_lively_industry_event_a_customized_experienti_5bf9087f-7408-4384-abf4-25daac44b5ba-768x430.jpg 768w, 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class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Tout-commence-par-les-profils-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Tout-commence-par-les-profils-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-All-Starts-with-LinkedIn-Profiles\"><\/span>#1 Tout commence par les profils LinkedIn <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Remplissez tous les champs de texte avec des mots-cl\u00e9s pertinents, en priorisant les services de l&#8217;entreprise pour am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 mondiale. Encouragez les retours clients pour la preuve sociale et int\u00e9grez des visuels comme des photos d&#8217;\u00e9v\u00e9nements ou des pr\u00e9sentations vid\u00e9o pour un engagement accru.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/24-options-for-your-sales-manager-linkedin-summary-to-catch-clients\/\"><strong>Lisez l&#8217;article avec 24 exemples de bio<\/strong><\/a><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Utilisez-la-recherche-avancee-et-les-techniques-de-filtrage-pour-lidentification-des-prospects\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Utilisez-la-recherche-avancee-et-les-techniques-de-filtrage-pour-lidentification-des-prospects\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Utilize-Advanced-Search-and-Filtering-Techniques-for-Lead-Identification\"><\/span>#2 Utilisez la recherche avanc\u00e9e et les techniques de filtrage pour l&#8217;identification des prospects<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>L&#8217;efficacit\u00e9 de vos campagnes de prospection repose sur la <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-advanced-people-search-for-automated-campaigns\/#LinkedIn-Recruiter-Sales-Navigator-Advanced-search-filters\">qualit\u00e9 du filtrage des prospects<\/a>. Un ciblage optimal augmente les taux d&#8217;acceptation des invitations et les r\u00e9ponses aux messages, amplifiant ainsi le succ\u00e8s de vos efforts de prospection.<\/p>\n<p>Am\u00e9liorez la qualit\u00e9 de votre processus de filtrage en :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilisant des filtres avanc\u00e9s : Passez des recherches par mots-cl\u00e9s de base aux filtres avanc\u00e9s disponibles avec Sales Navigator. Excluez les prospects non pertinents, affinez les recherches par groupes, ann\u00e9es d&#8217;exp\u00e9rience, et plus encore pour un ciblage pr\u00e9cis.<\/li>\n<li>Gestion des prospects avant campagne : Affinez votre liste de prospects avant de lancer des campagnes avec Linked Helper. Automatisez le tri des prospects pour assurer l&#8217;alignement avec votre public cible. Appliquez des filtres suppl\u00e9mentaires tels que les profils avec e-mails ouverts, les chercheurs d&#8217;emploi ou les profils sans photo pour rationaliser la qualit\u00e9 des prospects.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"508\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/sales-nav-filters.png\" alt=\"Comment utiliser LinkedIn pour le marketing et la vente B2B dans Sales Navigator\" class=\"wp-image-11418\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/sales-nav-filters.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/sales-nav-filters-300x149.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/sales-nav-filters-768x381.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Dans Sales Navigator, vous pouvez obtenir des collections de prospects avec une pr\u00e9cision maximale.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Experimentez-lautomatisation-pour-une-croissance-plus-rapide\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Experimentez-lautomatisation-pour-une-croissance-plus-rapide\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Experiment-with-Automation-for-Faster-Growth\"><\/span>#3 Exp\u00e9rimentez l&#8217;automatisation pour une croissance plus rapide<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Plongez dans les outils d&#8217;automatisation pour simplifier et \u00e9largir vos strat\u00e9gies de prospection pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects. Pensez \u00e0 utiliser Linked Helper pour ces raisons :<\/p>\n<p>Automatisez la messagerie pour augmenter efficacement l&#8217;\u00e9chelle de vos efforts de g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Voici quelques fa\u00e7ons dont l&#8217;automatisation Linked Helper simplifiera votre marketing LinkedIn :<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>G\u00e9rer les prospects cibl\u00e9s : Vous ciblerez, collecterez, examinerez, supprimerez et organiserez les profils beaucoup plus rapidement qu&#8217;avec des m\u00e9thodes manuelles. Vous pouvez \u00e9galement enregistrer les listes de prospects ajout\u00e9es via Sales Navigator dans votre CRM interne pour \u00e9viter de perdre les bases clients et la correspondance avec eux.<\/li>\n<li>Basculer entre les abonnements : Vous pouvez tirer parti des avantages de diff\u00e9rents abonnements au sein d&#8217;une m\u00eame campagne \u2014 filtrer et rechercher des prospects avec Sales Navigator, aimer des publications avec un profil de base. De plus, vous pouvez traiter les liens au format Sales Navigator sans convertisseur suppl\u00e9mentaire si vous avez connect\u00e9 un compte de base.<\/li>\n<li>R\u00e9seauter avec diverses options : \u00c9largissez votre entonnoir LinkedIn gr\u00e2ce \u00e0 des fonctionnalit\u00e9s introuvables dans d&#8217;autres outils. Invitez automatiquement \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements, des groupes, des pages d&#8217;entreprise, envoyez des messages via des groupes partag\u00e9s et boostez des publications en taguant les profils de votre public cible.<\/li>\n<li>Construire une base de donn\u00e9es d&#8217;e-mails : Triez les prospects et t\u00e9l\u00e9chargez leurs e-mails depuis leurs profils LinkedIn m\u00eame si vous n&#8217;avez pas \u00e9tabli de contact et qu&#8217;ils sont hors de votre r\u00e9seau. Vous pouvez int\u00e9grer directement le transfert d&#8217;e-mails dans votre CRM, dans Snov.io pour le mailing, ou t\u00e9l\u00e9charger un fichier CSV avec la base de donn\u00e9es.<\/li>\n<li>Tester gratuitement et \u00e9conomiser : R\u00e9duisez les co\u00fbts par prospect en testant Linked Helper pendant 2 semaines, alors que vous n&#8217;obtiendriez g\u00e9n\u00e9ralement que 7 jours avec tout autre outil. Vous \u00e9conomiserez de l&#8217;argent car, selon nos comparaisons, l&#8217;abonnement \u00e0 Linked Helper est le plus abordable en 2024.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>D\u00e9couvrez les articles de comparaison :<\/strong><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linked-helper-vs-zopto\/\" title=\"\">Linked Helper vs. Zopto 2024<\/a><\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linked-helper-vs-waalaxy\/\" title=\"Linked Helper vs. Waalaxy 2024\"><strong>Linked Helper vs. Waalaxy 2024<\/strong><\/a><\/p>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Devenez un <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-message-automation\/\"><strong>expert en automatisation des messages en 2024. <\/strong><\/a><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Construire-des-bases-de-donnees-de-mails-pour-les-entonnoirs-de-vente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Construire-des-bases-de-donnees-de-mails-pour-les-entonnoirs-de-vente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Build-Email-Databases-for-Sales-Funnels\"><\/span>#4 Construire des bases de donn\u00e9es d&#8217;e-mails pour les entonnoirs de vente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>LinkedIn sert de mine d&#8217;or d&#8217;adresses e-mail. M\u00eame si les e-mails ne sont pas explicitement list\u00e9s sur les profils, il existe des technologies pour faire correspondre les noms des individus et les campagnes actuelles afin de d\u00e9couvrir leurs e-mails professionnels. <\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-1024x574.png\" alt=\"Comment utiliser LinkedIn pour le marketing et la vente B2B Construire des bases de donn\u00e9es d'e-mails pour les entonnoirs de vente\" class=\"wp-image-11419\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-1024x574.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-300x168.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-768x430.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-1320x740.png 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0.png 1456w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p>De plus, Snov.io int\u00e9gr\u00e9 dispose de m\u00e9canismes de validation qui garantissent l&#8217;acquisition d&#8217;une base de donn\u00e9es d&#8217;e-mails de haute qualit\u00e9 adapt\u00e9e \u00e0 votre public cible. Par la suite, transf\u00e9rez ces e-mails directement dans votre CRM ou via des webhooks. Opter pour Linked Helper et Snov.io pour la prospection par e-mail facilite l&#8217;int\u00e9gration directe entre les plateformes, am\u00e9liorant l&#8217;efficacit\u00e9 et l&#8217;efficience.<\/p>\n<p>R\u00e9f\u00e9rez-vous \u00e0 l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/pro-email-scraper-for-linkedin-parse-prospects-contacts-in-5-minutes\/\"><strong>article sur les techniques de scraping d&#8217;e-mails<\/strong><\/a> pour plus d&#8217;informations et de strat\u00e9gies.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Utilisez-des-tactiques-de-communication-personnalisees-pour-linteraction\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Utilisez-des-tactiques-de-communication-personnalisees-pour-linteraction\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Utilize-Personalized-Communication-Tactics-for-Interaction\"><\/span>#5 Utilisez des tactiques de communication personnalis\u00e9es pour l&#8217;interaction<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Cr\u00e9ez des messages personnalis\u00e9s con\u00e7us sp\u00e9cifiquement pour chaque prospect afin de cultiver un engagement authentique \u2013 ils veulent que vous lisiez leurs profils !<\/p>\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Messagerie-sur-mesure\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Messagerie-sur-mesure\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tailored-Messaging\"><\/span>Messagerie sur mesure<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<p>D\u00e9veloppez des messages uniques personnalis\u00e9s pour chaque prospect afin de lancer des connexions authentiques et de nourrir des relations significatives. Avant de prendre contact, investissez du temps pour examiner minutieusement les profils de vos prospects.<\/p>\n<p>Pour les prospects de valeur, tels que les d\u00e9cideurs ou les cadres de haut niveau, effectuez des recherches manuelles pour extraire des faits pertinents de leur bio. Int\u00e9grez ces informations dans vos messages pour d\u00e9montrer une compr\u00e9hension sinc\u00e8re de leur parcours et de leurs int\u00e9r\u00eats. Cela peut \u00eatre fait via des variables personnalis\u00e9es \u2013 des cha\u00eenes dans les messages que vous pouvez adapter \u00e0 chaque destinataire. <\/p>\n<p class=\"has-medium-font-size\">R\u00e9f\u00e9rez-vous aux <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/how-to-use-chatgpt-for-linkedin-message-mail-personalization\/\"><strong>exemples dans l&#8217;article pour des conseils pratiques<\/strong>.<\/a><\/p>\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Graphiques-personnalises\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Graphiques-personnalises\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Custom-Graphics\"><\/span>Graphiques personnalis\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<p>Am\u00e9liorez l&#8217;attractivit\u00e9 et la touche personnelle de vos messages en ajoutant des \u00e9l\u00e9ments et des images personnalis\u00e9s. Profitez de l&#8217;int\u00e9gration Hyperise int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 Linked Helper pour cr\u00e9er des banni\u00e8res qui se remplissent automatiquement avec du texte personnalis\u00e9, comme le nom du destinataire, son poste ou d&#8217;autres informations bio pertinentes.<\/p>\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mettre-en-oeuvre-des-sequences-de-suivi\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mettre-en-oeuvre-des-sequences-de-suivi\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Implement-Follow-Up-Sequences\"><\/span>Mettre en \u0153uvre des s\u00e9quences de suivi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-1024x574.jpg\" alt=\"Mettre en \u0153uvre des s\u00e9quences de suivi dans des campagnes goutte \u00e0 goutte\" class=\"wp-image-11420\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-1320x740.jpg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3.jpg 1456w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p>Introduisez des s\u00e9quences de suivi pour maintenir l&#8217;engagement et susciter des r\u00e9ponses de vos prospects. Apr\u00e8s la prise de contact initiale, programmez des messages de suivi \u00e0 envoyer \u00e0 des intervalles strat\u00e9giques, comme une semaine plus tard. <\/p>\n<p>Cette approche garantit que votre message reste visible et augmente les chances d&#8217;une r\u00e9ponse. Les s\u00e9quences de suivi sont particuli\u00e8rement pr\u00e9cieuses pour contrer la tendance des individus \u00e0 n\u00e9gliger ou \u00e0 oublier de r\u00e9pondre au milieu du bruit des plateformes de m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Tirez-parti-de-LinkedIn-Sales-Navigator-et-Recruiter\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Tirez-parti-de-LinkedIn-Sales-Navigator-et-Recruiter\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Leverage-LinkedIn-Sales-Navigator-and-Recruiter\"><\/span>#6 Tirez parti de LinkedIn Sales Navigator et Recruiter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Utilisez les outils LinkedIn Sales Navigator et Recruiter pour \u00e9lever vos capacit\u00e9s de recherche. Profitez du <strong>mois d&#8217;essai gratuit<\/strong> offert pour la collecte de prospects, vous permettant d&#8217;explorer les options de filtrage des forfaits premium. Pendant cette p\u00e9riode d&#8217;essai, vous pouvez rassembler des contacts sans limites et les t\u00e9l\u00e9charger au format CSV. <\/p>\n<p>Les abonnements Premium vous permettent \u00e9galement d&#8217;envoyer toutes les demandes de connexion avec un texte personnalis\u00e9, au lieu des 5 \u00e0 10 limit\u00e9es par mois sur un compte gratuit. Ainsi, tout au long du mois d&#8217;essai, vous pouvez envoyer des invitations personnalis\u00e9es pour \u00e9tendre votre r\u00e9seau.<\/p>\n<p>Par la suite, m\u00eame apr\u00e8s \u00eatre revenu \u00e0 un profil gratuit le mois suivant, vous pouvez poursuivre vos efforts de prospection si vous pr\u00e9f\u00e9rez ne pas investir dans des abonnements LinkedIn premium.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Exportez-les-prospects-vers-votre-CRM\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Exportez-les-prospects-vers-votre-CRM\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Export-leads-to-your-CRM\"><\/span>#7 Exportez les prospects vers votre CRM <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Vous pouvez utiliser votre CRM principal pour la gestion des prospects avec Sales Navigator. Cependant, pour la <a href=\"https:\/\/hunter.io\/blog\/b2b-lead-generation-strategies\/#9-utilize-linkedin-lead-generation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/a> sur LinkedIn, il est avantageux d&#8217;utiliser un autre outil qui envoie les informations de LinkedIn vers votre CRM. Tous les outils ne disposent pas d&#8217;int\u00e9grations \u00e0 cet effet, mais Linked Helper a fait des progr\u00e8s significatifs dans ce domaine. <\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"818\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-1024x818.jpg\" alt=\"Exportez des prospects vers votre CRM dans Linked Helper pour utiliser LinkedIn pour le marketing et la vente B2B\" class=\"wp-image-11421\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-1024x818.jpg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-300x240.jpg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-768x614.jpg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-1536x1228.jpg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-1320x1055.jpg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action.jpg 1584w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Vous pouvez choisir l&#8217;un des CRM sugg\u00e9r\u00e9s pour la transmission directe des prospects, la messagerie et les variables personnalis\u00e9es.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Par exemple, il offre une int\u00e9gration directe avec <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/playlist?list=PLT6gjjV9ftjKu2C0EPwbyfDyFIOJZYofX\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">HubSpot<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=4Y6XZNXxSEI&amp;list=PLT6gjjV9ftjIefLO6x4fP0JkZkckgtmwz&amp;pp=iAQB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">PipeDrive<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=c_zJ0pwuxn8&amp;list=PLT6gjjV9ftjL1sc-Hzn7KUYgW3IOdFDHA&amp;pp=iAQB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Close<\/a>, et bient\u00f4t, il s&#8217;int\u00e9grera avec Zoho CRM et d&#8217;autres. De plus, vous pouvez le connecter \u00e0 n&#8217;importe quel CRM utilisant des webhooks Zapier. Cette polyvalence garantit des processus de g\u00e9n\u00e9ration et de gestion de prospects fluides entre LinkedIn et votre CRM, quelle que soit la plateforme CRM que vous utilisez.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Connectez-vous-avec-les-meilleurs-influenceurs-de-niche\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Connectez-vous-avec-les-meilleurs-influenceurs-de-niche\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Connect-with-top-niche-influencers\"><\/span>#8 Connectez-vous avec les meilleurs influenceurs de niche<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Dans le marketing B2B, il existe de nombreuses personnes qui peuvent attirer l&#8217;attention sur votre entreprise, votre \u00e9v\u00e9nement ou votre recherche.<\/p>\n<p>Vous pouvez organiser une prospection de masse pour atteindre ces personnes sur LinkedIn gr\u00e2ce \u00e0 des outils d&#8217;automatisation. Par exemple, Linked Helper peut \u00eatre tr\u00e8s b\u00e9n\u00e9fique.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Envoyez-leur des InMails gratuits &#8211; s&#8217;ils ont des profils ouverts, comme c&#8217;est souvent le cas, vous pouvez proposer une collaboration par message sans invitation. <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=EB0YMlXWT9k\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Comment envoyer des InMails gratuits aux profils ouverts <\/a><\/li>\n<li>Collectez leurs adresses e-mail &#8211; vous pouvez soit r\u00e9diger un e-mail professionnel pour leur envoyer s\u00e9par\u00e9ment, soit faire un suivi apr\u00e8s vous \u00eatre connect\u00e9 avec eux sur LinkedIn. <a href=\"https:\/\/vimeo.com\/865890492\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Trouver des e-mails de profil<\/a><\/li>\n<li>Connectez-vous via des \u00e9v\u00e9nements &#8211; vous pouvez <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=3_URfq4IZJY\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">envoyer des messages<\/a> via un \u00e9v\u00e9nement partag\u00e9 o\u00f9 les voix les plus importantes sur LinkedIn qui peuvent vous int\u00e9resser sont susceptibles d&#8217;\u00eatre pr\u00e9sentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>En savoir plus sur<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/best-linkedin-micro-and-macro-corporate-influencers-how-to-find-them-examples\/\"><strong> les influenceurs B2B sur LinkedIn.<\/strong><\/a><\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26453 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-ab01759a-513c-4e09-9b23-51e59022f6f2 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-b20aea9d-2b5f-4fec-8e47-31ce3d0c947b btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>REJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing-B2B-sur-LinkedIn-5-bonnes-pratiques\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing-B2B-sur-LinkedIn-5-bonnes-pratiques\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-B2B-marketing-5-best-practices\"><\/span>Marketing B2B sur LinkedIn : 5 bonnes pratiques <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entreprises-B2B-qui-utilisent-le-marketing-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entreprises-B2B-qui-utilisent-le-marketing-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B2B-companies-that-use-LinkedIn-marketing\"><\/span>Entreprises B2B qui utilisent le marketing LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Bien que le marketing commercial \u00e0 commercial ait souvent \u00e9t\u00e9 consid\u00e9r\u00e9 comme moins imaginatif, ces exemples montrent comment insuffler de l&#8217;\u00e9nergie \u00e0 vos strat\u00e9gies et \u00e0 votre profil, m\u00eame si votre public cible est constitu\u00e9 d&#8217;autres entreprises plut\u00f4t que de consommateurs individuels.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Orderco\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Orderco\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Orderco\"><\/span>#1 Order.co<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"807\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-1024x807.jpg\" alt=\"Entreprises B2B qui utilisent le marketing LinkedIn Order co\" class=\"wp-image-11422\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-1024x807.jpg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-300x236.jpg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-768x605.jpg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-1536x1211.jpg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-1320x1040.jpg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae.jpg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Vous pouvez prendre cet exemple pour concevoir une banni\u00e8re o\u00f9 votre mission est clairement visible.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/order-company\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">mission d&#8217;Order.co<\/a> est clairement refl\u00e9t\u00e9e sur sa banni\u00e8re de profil. En visitant le profil, il est \u00e9vident que l&#8217;entreprise facilite aux entreprises la simplification des achats, des paiements, du suivi, et plus encore. Les fournisseurs de services commerciaux devraient viser une r\u00e9flexion concise de leur mission dans leurs banni\u00e8res et titres, transmettant imm\u00e9diatement leur objectif.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Toast\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Toast\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Toast\"><\/span>#2 Toast<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"740\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-1024x740.jpeg\" alt=\"Entreprises B2B qui utilisent le marketing LinkedIn Toast\" class=\"wp-image-11423\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-1024x740.jpeg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-300x217.jpeg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-768x555.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-1536x1110.jpeg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-1320x954.jpeg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_.jpeg 1599w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Vous pouvez prendre cet exemple si vous souhaitez inclure un lien carri\u00e8re dans les recherches de candidats.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Toast est ouvert \u00e0 l&#8217;embauche de nouveaux talents, comme indiqu\u00e9 par l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/toast-inc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">inclusion d&#8217;un lien<\/a> dans la description de l&#8217;entreprise. Les candidats int\u00e9ress\u00e9s peuvent facilement soumettre leur CV, am\u00e9liorant les efforts de recrutement. De plus, la description de l&#8217;entreprise articule une proposition de vente unique (USP) et une mission claires : \u00ab nous associons notre compr\u00e9hension profonde de l&#8217;industrie \u00e0 des logiciels et du mat\u00e9riel r\u00e9unis sur une seule plateforme. \u00bb Les entreprises business-to-business peuvent suivre une approche similaire pour articuler leurs offres.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-BigCommerce\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-BigCommerce\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-BigCommerce\"><\/span>#3 BigCommerce <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"827\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-1024x827.jpeg\" alt=\"Entreprises B2B qui utilisent le marketing LinkedIn BigCommerce\" class=\"wp-image-11425\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-1024x827.jpeg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-300x242.jpeg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-768x620.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-1536x1240.jpeg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-1320x1066.jpeg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1.jpeg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Vous pouvez prendre cet exemple pour organiser des \u00e9v\u00e9nements et utiliser la vid\u00e9o sur d&#8217;autres plateformes.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>BigCommerce engage activement son audience \u00e0 travers des <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/bigcommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">\u00e9v\u00e9nements en ligne<\/a>. Par exemple, les \u00e9v\u00e9nements LinkedIn pr\u00e9c\u00e9dents pr\u00e9sentent des vid\u00e9os o\u00f9 les spectateurs peuvent obtenir des informations de la part de cadres sup\u00e9rieurs tels que des vice-pr\u00e9sidents et des directeurs. <\/p>\n<p>La r\u00e9utilisation des enregistrements d&#8217;\u00e9v\u00e9nements pour d&#8217;autres plateformes, connue sous le nom de recyclage de contenu, est une strat\u00e9gie \u00e0 consid\u00e9rer. En reconditionnant les vid\u00e9os d&#8217;\u00e9v\u00e9nements pour des reels, TikTok, des articles textuels, des blogs ou des podcasts, les entreprises business-to-business peuvent \u00e9tendre leur port\u00e9e au-del\u00e0 de LinkedIn.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Justworks\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Justworks\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Justworks\"><\/span>#4 Justworks<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/justworks-\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Justworks<\/a> illustre une image de marque efficace sur son profil professionnel LinkedIn. La banni\u00e8re de l&#8217;entreprise pr\u00e9sente un slogan qui communique succinctement sa valeur et sa mission, transmettant imm\u00e9diatement l&#8217;objectif de sa solution. <\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"817\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-1024x817.jpeg\" alt=\"Entreprises B2B qui utilisent le marketing LinkedIn Justworks\" class=\"wp-image-11426\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-1024x817.jpeg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-300x239.jpeg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-768x612.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-1536x1225.jpeg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-1320x1053.jpeg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page.jpeg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Vous pouvez prendre cet exemple pour une excellente image de marque sur LinkedIn et des jeux de mots.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>De plus, leur page entreprise pr\u00e9sente des photos attrayantes illustrant des extraits de la vie au travail. Cette tactique attire de nouveaux employ\u00e9s potentiels et des clients effectuant des recherches sur LinkedIn.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"429\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-1024x429.jpeg\" alt=\"Entreprises B2B qui utilisent le marketing LinkedIn Justworks\" class=\"wp-image-11427\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-1024x429.jpeg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-300x126.jpeg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-768x322.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-1536x644.jpeg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-1320x554.jpeg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page.jpeg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Vous pouvez prendre cet exemple pour utiliser des photos vivantes d&#8217;employ\u00e9s et de leurs animaux de compagnie sur LinkedIn.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Podium\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Podium\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Podium\"><\/span>#5 Podium<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"958\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page-958x1024.jpeg\" alt=\"Entreprises B2B qui utilisent le marketing LinkedIn Podium\" class=\"wp-image-11428\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page-958x1024.jpeg 958w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page-281x300.jpeg 281w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page-768x821.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page.jpeg 1254w\" sizes=\"auto, (max-width: 958px) 100vw, 958px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Vous pouvez prendre cet exemple pour utiliser des histoires personnelles derri\u00e8re la cr\u00e9ation de la marque.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Lorsque nous regardons <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/podium\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Podium<\/a>, nous voyons une approche remarquable de la gestion et de la culture des comptes d&#8217;entreprise sur LinkedIn. En se concentrant sur le marketing B2B dans le domaine de l&#8217;acquisition d&#8217;avis, l&#8217;\u00e9quipe \u00e9labore un portrait cr\u00e9atif et personnel de l&#8217;entreprise dans sa description. <\/p>\n<p>En partageant l&#8217;histoire de sa cr\u00e9ation, y compris celle du fondateur et PDG, dont le p\u00e8re a fait face \u00e0 des avis n\u00e9gatifs malgr\u00e9 la gestion d&#8217;une entreprise louable. Podium humanise efficacement les interactions inter-entreprises \u00e0 travers son r\u00e9cit.<\/p>\n<p>De plus, la mission de l&#8217;entreprise est transmise d&#8217;une mani\u00e8re qui r\u00e9sonne bien apr\u00e8s l&#8217;histoire authentique.<\/p>\n<p>Le storytelling et la personnalisation dans le marketing B2B sont essentiels lors de l&#8217;utilisation de LinkedIn car ils infusent de l&#8217;humanit\u00e9 dans la marque.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Statistiques-du-marketing-B2B-LinkedIn-2024\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Statistiques-du-marketing-B2B-LinkedIn-2024\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-B2B-marketing-statistics-2024\"><\/span>Statistiques du marketing B2B LinkedIn 2024<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Selon le graphique ci-dessous issu de la recherche ViB, le marketing par e-mail conserve son importance dans les ventes inter-entreprises, se classant \u00e0 83 % en importance. Cependant, les r\u00e9seaux sociaux, y compris LinkedIn, arrivent en quatri\u00e8me position \u00e0 un niveau convaincant de 74 %. Le contenu est \u00e9galement crucial \u2013 vous pouvez l&#8217;exploiter sous forme de publications, d&#8217;articles, de tables rondes, de podcasts et de vid\u00e9os.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"679\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-1024x679.png\" alt=\"Statistiques du marketing B2B LinkedIn 2024\" class=\"wp-image-11429\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-1024x679.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-300x199.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-768x510.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-1536x1019.png 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1.png 2048w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-1320x876.png 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>La recherche men\u00e9e par VIB est bas\u00e9e sur 323 r\u00e9pondants dans la sph\u00e8re du marketing B2B.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Il convient de noter qu&#8217;en 2024, les outils d&#8217;IA sont largement disponibles et peuvent vous aider \u00e0 faire du brainstorming et \u00e0 cr\u00e9er un contenu percutant. Selon une \u00e9tude Capgemini, 75 % font confiance au contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l&#8217;IA. Par cons\u00e9quent, vous pouvez utiliser l&#8217;IA pour cr\u00e9er des visuels, des publications textuelles et trouver des id\u00e9es.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1359\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2.png\" alt=\"Statistiques du marketing B2B LinkedIn 2024\" class=\"wp-image-11431\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2.png 2048w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-300x199.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-1024x679.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-768x510.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-1536x1019.png 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-1320x876.png 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>La recherche indique que la majorit\u00e9 des consommateurs font confiance au contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l&#8217;IA.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Avoir une page LinkedIn active pour votre entreprise peut vraiment booster votre pr\u00e9sence en ligne. Par rapport \u00e0 celles qui n&#8217;en ont pas, les entreprises avec une page active <a href=\"https:\/\/www.socialpilot.co\/blog\/linkedin-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">obtiennent cinq fois plus de personnes consultant<\/a> leur page, voient leur contenu sept fois plus souvent, et obtiennent onze fois plus de clics de leurs abonn\u00e9s.<\/p>\n<p>Saviez-vous qu&#8217;il existe plus de 10 000 pages sur LinkedIn d\u00e9di\u00e9es aux produits logiciels business-to-business ? Cela fait beaucoup d&#8217;options \u00e0 explorer si vous \u00eates \u00e0 la recherche de solutions logicielles.<\/p>\n<p>Si vous envisagez de contacter des clients ou partenaires potentiels sur LinkedIn, vous devriez penser \u00e0 utiliser InMail. Il a un taux de r\u00e9ponse bien plus \u00e9lev\u00e9 que l&#8217;e-mail ordinaire \u2013 300 % plus \u00e9lev\u00e9, pour \u00eatre exact. De plus, il y a une chance d\u00e9cente d&#8217;obtenir une r\u00e9ponse, avec un taux de r\u00e9ussite entre 10 % et 25 %.<\/p>\n<p>Curieux de conna\u00eetre plus de statistiques B2B ? Consultez le <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/7-b2b-content-marketing-trends-2024-samuel-thimothy-fd3rc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">lien dans l&#8217;article<\/a> pour plus d&#8217;informations et de donn\u00e9es.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pour-resumer-Tendances-du-marketing-B2B-sur-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pour-resumer-Tendances-du-marketing-B2B-sur-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"All-in-all-LinkedIn-B2B-marketing-trends\"><\/span>Pour r\u00e9sumer : Tendances du marketing B2B sur LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Bas\u00e9 sur une recherche impliquant <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/b2b-marketing-trends-stats-right-now-virtual-intelligence-briefing-mcrdc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">300 professionnels du marketing B2B<\/a>, ViB a d\u00e9couvert les derni\u00e8res tendances :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les sp\u00e9cialistes du marketing s&#8217;efforcent d&#8217;am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des prospects et de booster les conversions, 54 % donnant la priorit\u00e9 \u00e0 cela, suivis de pr\u00e8s par 41 % visant \u00e0 obtenir plus de prospects.<\/li>\n<li>Malgr\u00e9 la reconnaissance g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e des avantages potentiels de l&#8217;IA dans le marketing inter-entreprises, il existe un \u00e9cart notable entre la perception et l&#8217;action. Alors que 85 % des marketeurs reconnaissent l&#8217;impact positif de l&#8217;IA, seulement 41 % pr\u00e9voient d&#8217;int\u00e9grer l&#8217;IA dans leurs strat\u00e9gies marketing LinkedIn au cours de l&#8217;ann\u00e9e \u00e0 venir.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En tirant des enseignements de notre exploration des pages d&#8217;entreprise LinkedIn, nous avons mis au jour des tendances convaincantes qui remod\u00e8lent les engagements vendeur \u00e0 vendeur :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le storytelling comme outil de connexion : Tirer parti de l&#8217;histoire d&#8217;origine de l&#8217;entreprise dans la bio humanise la marque, comblant le foss\u00e9 entre la sph\u00e8re B2B impersonnelle et les exp\u00e9riences humaines r\u00e9elles. En partageant le parcours derri\u00e8re l&#8217;entreprise, les clients per\u00e7oivent l&#8217;authenticit\u00e9 et sont plus enclins \u00e0 s&#8217;engager.<\/li>\n<li>Le storytelling visuel pour la confiance : Incorporer un \u00e9ventail de photos r\u00e9elles mettant en vedette des personnes et des \u00e9v\u00e9nements sur la page de l&#8217;entreprise instille la confiance chez les clients. Ces visuels peignent une image vivante de la culture, des valeurs et de la cr\u00e9dibilit\u00e9 de l&#8217;entreprise, favorisant des connexions et une loyaut\u00e9 plus profondes.<\/li>\n<li>\u00c9laborer une d\u00e9claration de mission convaincante : Infuser de la cr\u00e9ativit\u00e9 dans une devise r\u00e9sume l&#8217;essence de votre mission. Cette phrase succincte, plac\u00e9e dans la banni\u00e8re et la description de la page professionnelle LinkedIn, communique l&#8217;objectif de la marque et r\u00e9sonne avec le public \u00e0 un niveau plus profond.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Trouvez plus de tendances dans notre <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/mckinsey-report-b2b-sales\/\" title=\"\"><strong>article sur le rapport McKinsey.<\/strong><\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Points-cles-Pourquoi-faire-du-marketing-B2B-sur-LinkedIn-en-2024\" >Points cl\u00e9s  Pourquoi faire du marketing B2B sur LinkedIn en 2024<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Telechargez-Linked-Helper-2\" >T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#et-obtenez-un-essai-gratuit-de-14-jours-des-maintenant\" >et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Comment-generer-des-prospects-B2B-sur-LinkedIn-7-strategies\" >Comment g\u00e9n\u00e9rer des prospects B2B sur LinkedIn  7 strat\u00e9gies<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Comment-utiliser-LinkedIn-pour-le-marketing-et-la-vente-B2B\" >Comment utiliser LinkedIn pour le marketing et la vente B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#1-Tout-commence-par-les-profils-LinkedIn\" >#1 Tout commence par les profils LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#2-Utilisez-la-recherche-avancee-et-les-techniques-de-filtrage-pour-lidentification-des-prospects\" >#2 Utilisez la recherche avanc\u00e9e et les techniques de filtrage pour l&#8217;identification des prospects<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#3-Experimentez-lautomatisation-pour-une-croissance-plus-rapide\" >#3 Exp\u00e9rimentez l&#8217;automatisation pour une croissance plus rapide<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#4-Construire-des-bases-de-donnees-de-mails-pour-les-entonnoirs-de-vente\" >#4 Construire des bases de donn\u00e9es d&#8217;e-mails pour les entonnoirs de vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#5-Utilisez-des-tactiques-de-communication-personnalisees-pour-linteraction\" >#5 Utilisez des tactiques de communication personnalis\u00e9es pour l&#8217;interaction<\/a><ul class='ez-toc-list-level-5' ><li class='ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Messagerie-sur-mesure\" >Messagerie sur mesure<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Graphiques-personnalises\" >Graphiques personnalis\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Mettre-en-oeuvre-des-sequences-de-suivi\" >Mettre en \u0153uvre des s\u00e9quences de suivi<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#6-Tirez-parti-de-LinkedIn-Sales-Navigator-et-Recruiter\" >#6 Tirez parti de LinkedIn Sales Navigator et Recruiter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#7-Exportez-les-prospects-vers-votre-CRM\" >#7 Exportez les prospects vers votre CRM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#8-Connectez-vous-avec-les-meilleurs-influenceurs-de-niche\" >#8 Connectez-vous avec les meilleurs influenceurs de niche<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Marketing-B2B-sur-LinkedIn-5-bonnes-pratiques\" >Marketing B2B sur LinkedIn  5 bonnes pratiques<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Entreprises-B2B-qui-utilisent-le-marketing-LinkedIn\" >Entreprises B2B qui utilisent le marketing LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#1-Orderco\" >#1 Order.co<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#2-Toast\" >#2 Toast<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#3-BigCommerce\" >#3 BigCommerce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#4-Justworks\" >#4 Justworks<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#5-Podium\" >#5 Podium<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Statistiques-du-marketing-B2B-LinkedIn-2024\" >Statistiques du marketing B2B LinkedIn 2024<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-b2b-marketing\/#Pour-resumer-Tendances-du-marketing-B2B-sur-LinkedIn\" >Pour r\u00e9sumer  Tendances du marketing B2B sur LinkedIn<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le monde des affaires, LinkedIn est comme un \u00e9v\u00e9nement de r\u00e9seautage ou une exposition B2B o\u00f9 vous pouvez rechercher des clients et des partenaires. 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