{"id":18916,"date":"2024-02-21T10:18:22","date_gmt":"2024-02-21T07:18:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=11413"},"modified":"2026-03-30T20:41:13","modified_gmt":"2026-03-30T17:41:13","slug":"linkedin-b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/","title":{"rendered":"8 Estrategias de LinkedIn para Marketing y Ventas B2B + Mejores Pr\u00e1cticas"},"content":{"rendered":"<p>En el \u00e1mbito empresarial, LinkedIn es como un evento de networking B2B o una exposici\u00f3n donde puede buscar clientes y socios. Es por eso que un enorme <a href=\"https:\/\/www.socialpilot.co\/blog\/linkedin-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">89% de los vendedores B2B<\/a> en 2024 est\u00e1n totalmente volcados en ella, utilizando activamente la plataforma para atraer clientes potenciales. <\/p>\n<p>Porque cuando se trata de negocios, todo gira en torno a las personas, \u00bfverdad? Debe demostrar que su marca tiene un lado humano. Y LinkedIn, a diferencia de los correos fr\u00edos y las t\u00e1cticas de alcance, es la forma m\u00e1s amigable y menos agresiva de construir su imagen y hacer conexiones.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puntos-clave-Por-que-hacer-marketing-B2B-en-LinkedIn-en-2024\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puntos-clave-Por-que-hacer-marketing-B2B-en-LinkedIn-en-2024\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Key-points-Why-to-run-B2B-marketing-on-LinkedIn-in-2024\"><\/span>Puntos clave: Por qu\u00e9 hacer marketing B2B en LinkedIn en 2024<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comunicaci\u00f3n aut\u00e9ntica: Interactuar con los clientes potenciales de forma aut\u00e9ntica a trav\u00e9s de contenido regular supera a los correos tradicionales, fomentando conexiones m\u00e1s profundas y un mayor compromiso.<\/li>\n<li>Aprovechar las p\u00e1ginas de empresa y grupos de LinkedIn: Construir comunidades e interacciones en LinkedIn aumenta la visibilidad de la marca y el compromiso.<\/li>\n<li>Automatizaci\u00f3n inteligente para un alcance dirigido: Las herramientas de automatizaci\u00f3n llegan eficientemente a audiencias espec\u00edficas, asegurando una segmentaci\u00f3n y un compromiso precisos.<\/li>\n<li>Transferencia fluida de clientes potenciales con integraci\u00f3n CRM: LinkedIn y las herramientas de automatizaci\u00f3n se integran perfectamente con los sistemas CRM, simplificando la transferencia de clientes potenciales a los pipelines de ventas y correo electr\u00f3nico y suavizando el proceso de conversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Personalizaci\u00f3n del recorrido de ventas: A\u00f1adir un toque personal a cada paso del recorrido de ventas con mensajes personalizados y enlaces multimedia fomenta interacciones genuinas y aumenta el compromiso.<\/li>\n<li>Publicaciones patrocinadas y anuncios en LinkedIn: Aprovechar las publicaciones patrocinadas y los anuncios de LinkedIn ampl\u00eda el alcance y dirige el tr\u00e1fico personalizado a destinos espec\u00edficos, maximizando el impacto.<\/li>\n<li>Extracci\u00f3n de datos de correo electr\u00f3nico: Herramientas como Linked Helper pueden extraer informaci\u00f3n, incluidas direcciones de correo electr\u00f3nico, incluso si no est\u00e1n disponibles abiertamente, mejorando la generaci\u00f3n de clientes potenciales mediante la creaci\u00f3n de bases de datos de correo electr\u00f3nico completas.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26459 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-840cf5b0-bed2-466a-947d-ef489e6d083d areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descargue-Linked-Helper-2\"><\/span>Descargue Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"y-obtenga-una-prueba-gratuita-de-14-dias-ahora-mismo\"><\/span>y obtenga una prueba gratuita de 14 d\u00edas ahora mismo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-d31cc03a-7ecf-4484-94ed-052aff62c002 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tDESCARGAR \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Si a\u00fan no est\u00e1 en nuestra lista de usuarios, \u00fanase a nosotros.<br>Le ofrecemos una versi\u00f3n de prueba para que inicie su experiencia con nuestra herramienta para LinkedIn.<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como-generar-clientes-potenciales-B2B-en-LinkedIn-7-estrategias\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como-generar-clientes-potenciales-B2B-en-LinkedIn-7-estrategias\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How-to-generate-B2B-leads-on-LinkedIn-7-strategies\"><\/span>C\u00f3mo generar clientes potenciales B2B en LinkedIn: 7 estrategias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_At_a_lively_industry_event_a_customized_experienti_5bf9087f-7408-4384-abf4-25daac44b5ba-1024x574.jpg\" alt=\"C\u00f3mo generar clientes potenciales B2B en LinkedIn mejores estrategias\" class=\"wp-image-11417\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_At_a_lively_industry_event_a_customized_experienti_5bf9087f-7408-4384-abf4-25daac44b5ba-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_At_a_lively_industry_event_a_customized_experienti_5bf9087f-7408-4384-abf4-25daac44b5ba-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_At_a_lively_industry_event_a_customized_experienti_5bf9087f-7408-4384-abf4-25daac44b5ba-768x430.jpg 768w, 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id=\"1-Todo-comienza-con-los-perfiles-de-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Todo-comienza-con-los-perfiles-de-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-All-Starts-with-LinkedIn-Profiles\"><\/span>#1 Todo comienza con los perfiles de LinkedIn <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Rellene todos los campos de texto con palabras clave relevantes, priorizando los servicios de la empresa para mejorar la capacidad de descubrimiento global. Fomente los comentarios de los clientes para obtener pruebas sociales e incorpore elementos visuales como fotos de eventos o presentaciones de v\u00eddeo para aumentar la participaci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/24-options-for-your-sales-manager-linkedin-summary-to-catch-clients\/\"><strong>Lea el art\u00edculo con 24 ejemplos de biograf\u00edas<\/strong><\/a><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Utilice-tecnicas-avanzadas-de-busqueda-y-filtrado-para-la-identificacion-de-clientes-potenciales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Utilice-tecnicas-avanzadas-de-busqueda-y-filtrado-para-la-identificacion-de-clientes-potenciales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Utilize-Advanced-Search-and-Filtering-Techniques-for-Lead-Identification\"><\/span>#2 Utilice t\u00e9cnicas avanzadas de b\u00fasqueda y filtrado para la identificaci\u00f3n de clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>La eficacia de sus campa\u00f1as de alcance depende de la <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-advanced-people-search-for-automated-campaigns\/#LinkedIn-Recruiter-Sales-Navigator-Advanced-search-filters\">calidad del filtrado de clientes potenciales<\/a>. Una segmentaci\u00f3n \u00f3ptima aumenta las tasas de aceptaci\u00f3n de invitaciones y las respuestas a mensajes, amplificando el \u00e9xito de sus esfuerzos de alcance.<\/p>\n<p>Eleve la calidad de su proceso de filtrado mediante:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uso de filtros avanzados: Pase de las b\u00fasquedas b\u00e1sicas de palabras clave a los filtros avanzados disponibles con Sales Navigator. Excluya clientes potenciales irrelevantes, refine las b\u00fasquedas por grupos, a\u00f1os de experiencia y m\u00e1s para una segmentaci\u00f3n precisa.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de clientes potenciales previa a la campa\u00f1a: Refine su lista de clientes potenciales antes de lanzar campa\u00f1as con Linked Helper. Automatice la depuraci\u00f3n de clientes potenciales para garantizar la alineaci\u00f3n con su p\u00fablico objetivo. Aplique filtros adicionales como perfiles con correos electr\u00f3nicos abiertos, buscadores de empleo o perfiles sin fotos para optimizar la calidad de los clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"508\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/sales-nav-filters.png\" alt=\"C\u00f3mo usar LinkedIn para marketing y ventas B2B en Sales Navigator\" class=\"wp-image-11418\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/sales-nav-filters.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/sales-nav-filters-300x149.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/sales-nav-filters-768x381.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>En Sales Navigator, puede obtener colecciones de clientes potenciales con la m\u00e1xima precisi\u00f3n.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Experimente-con-la-automatizacion-para-un-crecimiento-mas-rapido\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Experimente-con-la-automatizacion-para-un-crecimiento-mas-rapido\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Experiment-with-Automation-for-Faster-Growth\"><\/span>#3 Experimente con la automatizaci\u00f3n para un crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Sum\u00e9rjase en herramientas de automatizaci\u00f3n para simplificar y ampliar sus estrategias de alcance para generar clientes potenciales. Considere usar Linked Helper por estas razones:<\/p>\n<p>Automatice la mensajer\u00eda para impulsar eficazmente la escala de sus esfuerzos de generaci\u00f3n de clientes potenciales. Aqu\u00ed hay algunas formas en que la automatizaci\u00f3n de Linked Helper simplificar\u00e1 su marketing en LinkedIn:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Gestione clientes potenciales segmentados: Segmentar\u00e1, recopilar\u00e1, revisar\u00e1, eliminar\u00e1 y organizar\u00e1 perfiles de manera eficiente mucho m\u00e1s r\u00e1pido que con m\u00e9todos manuales. Tambi\u00e9n puede guardar listas de clientes potenciales a\u00f1adidas a trav\u00e9s de Sales Navigator en su CRM interno para evitar perder bases de clientes y la correspondencia con ellos.<\/li>\n<li>Cambie entre suscripciones: Puede aprovechar los beneficios de diferentes suscripciones dentro de una sola campa\u00f1a: filtrar y buscar clientes potenciales con Sales Navigator, dar me gusta a publicaciones con un perfil b\u00e1sico. Adem\u00e1s, puede procesar los enlaces en formato Sales Navigator sin un convertidor adicional si ha conectado una cuenta b\u00e1sica.<\/li>\n<li>Haga networking con diversas opciones: Ampl\u00ede su embudo de LinkedIn a trav\u00e9s de caracter\u00edsticas que no se encuentran en otras herramientas. Invite autom\u00e1ticamente a eventos, grupos, p\u00e1ginas de empresa, env\u00ede mensajes a trav\u00e9s de grupos compartidos e impulse publicaciones etiquetando perfiles de su p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li>Construya una base de datos de correo electr\u00f3nico: Ordene clientes potenciales y descargue sus correos electr\u00f3nicos de sus perfiles de LinkedIn incluso si no ha establecido contacto y est\u00e1n fuera de su red. Puede integrar directamente la transferencia de correo electr\u00f3nico en su CRM, en Snov.io para env\u00edos, o descargar un archivo CSV con la base de datos.<\/li>\n<li>Pruebe gratis y ahorre: Reduzca los costos por cliente potencial probando Linked Helper durante 2 semanas, mientras que normalmente obtendr\u00eda solo 7 d\u00edas con cualquier otra herramienta. Ahorrar\u00e1 dinero porque, seg\u00fan nuestras comparaciones, la suscripci\u00f3n de Linked Helper es la m\u00e1s asequible en 2024.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Explore los art\u00edculos de comparaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linked-helper-vs-zopto\/\" title=\"\">Linked Helper vs. Zopto 2024<\/a><\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linked-helper-vs-waalaxy\/\" title=\"Linked Helper vs. Waalaxy 2024\"><strong>Linked Helper vs. Waalaxy 2024<\/strong><\/a><\/p>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Convi\u00e9rtase en un <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-message-automation\/\"><strong>experto en la automatizaci\u00f3n de mensajes en 2024. <\/strong><\/a><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Construya-bases-de-datos-de-correo-electronico-para-embudos-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Construya-bases-de-datos-de-correo-electronico-para-embudos-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Build-Email-Databases-for-Sales-Funnels\"><\/span>#4 Construya bases de datos de correo electr\u00f3nico para embudos de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>LinkedIn sirve como un tesoro de direcciones de correo electr\u00f3nico. Incluso si los correos electr\u00f3nicos no aparecen expl\u00edcitamente en los perfiles, existen tecnolog\u00edas para hacer coincidir los nombres de las personas y las campa\u00f1as actuales para descubrir sus correos electr\u00f3nicos de trabajo. <\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-1024x574.png\" alt=\"C\u00f3mo usar LinkedIn para marketing y ventas B2B Construir bases de datos de correo electr\u00f3nico para embudos de ventas\" class=\"wp-image-11419\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-1024x574.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-300x168.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-768x430.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0-1320x740.png 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_profe_e458e369-5171-42ab-a045-5c782e3647c0.png 1456w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p>Adem\u00e1s, Snov.io integrado tiene mecanismos de validaci\u00f3n que aseguran la adquisici\u00f3n de una base de datos de correo electr\u00f3nico de alta calidad adaptada a su p\u00fablico objetivo. Posteriormente, transfiera sin problemas estos correos electr\u00f3nicos directamente a su CRM o mediante webhooks. Optar por Linked Helper y Snov.io para el alcance por correo electr\u00f3nico facilita la integraci\u00f3n directa entre las plataformas, mejorando la eficiencia y la eficacia.<\/p>\n<p>Consulte el <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/pro-email-scraper-for-linkedin-parse-prospects-contacts-in-5-minutes\/\"><strong>art\u00edculo sobre t\u00e9cnicas de raspado de correo electr\u00f3nico<\/strong><\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n y estrategias.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Utilice-tacticas-de-comunicacion-personalizada-para-la-interaccion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Utilice-tacticas-de-comunicacion-personalizada-para-la-interaccion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Utilize-Personalized-Communication-Tactics-for-Interaction\"><\/span>#5 Utilice t\u00e1cticas de comunicaci\u00f3n personalizada para la interacci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Cree mensajes personalizados dise\u00f1ados espec\u00edficamente para cada cliente potencial para cultivar un compromiso genuino: \u00a1quieren que lea sus perfiles!<\/p>\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mensajeria-personalizada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mensajeria-personalizada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tailored-Messaging\"><\/span>Mensajer\u00eda personalizada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<p>Desarrolle mensajes \u00fanicos personalizados para cada cliente potencial para iniciar conexiones aut\u00e9nticas y fomentar relaciones significativas. Antes de comunicarse, invierta tiempo en examinar a fondo los perfiles de sus prospectos.<\/p>\n<p>Para clientes potenciales valiosos, como responsables de la toma de decisiones o ejecutivos de alto nivel, realice una investigaci\u00f3n manual para extraer datos relevantes de sus biograf\u00edas. Incorpore estos conocimientos en sus mensajes para demostrar una comprensi\u00f3n sincera de sus antecedentes e intereses. Esto se puede hacer a trav\u00e9s de variables personalizadas: cadenas en mensajes que puede adaptar a cada destinatario. <\/p>\n<p class=\"has-medium-font-size\">Consulte los <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/how-to-use-chatgpt-for-linkedin-message-mail-personalization\/\"><strong>ejemplos en el art\u00edculo para obtener orientaci\u00f3n pr\u00e1ctica<\/strong>.<\/a><\/p>\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Graficos-personalizados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Graficos-personalizados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Custom-Graphics\"><\/span>Gr\u00e1ficos personalizados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<p>Mejore el atractivo y el toque personal de sus mensajes a\u00f1adiendo elementos personalizados e im\u00e1genes. Aproveche la integraci\u00f3n integrada de Hyperise de Linked Helper para crear banners que se completen autom\u00e1ticamente con texto personalizado, como el nombre del destinatario, el cargo u otra informaci\u00f3n biogr\u00e1fica relevante.<\/p>\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Implementar-secuencias-de-seguimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Implementar-secuencias-de-seguimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Implement-Follow-Up-Sequences\"><\/span>Implementar secuencias de seguimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-1024x574.jpg\" alt=\"Implementar secuencias de seguimiento en campa\u00f1as de goteo\" class=\"wp-image-11420\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3-1320x740.jpg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linkedhelper_In_a_bustling_marketing_department_a_team_of_pro_6acc1970-04c2-4880-a62b-19787f46189b_3.jpg 1456w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p>Introduzca secuencias de seguimiento para mantener el compromiso y promover respuestas de sus clientes potenciales. Despu\u00e9s del alcance inicial, programe mensajes de seguimiento para que se env\u00eden en intervalos estrat\u00e9gicos, como una semana despu\u00e9s. <\/p>\n<p>Este enfoque asegura que su mensaje permanezca visible y aumenta las posibilidades de una respuesta. Las secuencias de seguimiento son particularmente valiosas para abordar la tendencia de las personas a pasar por alto u olvidar responder en medio del ruido de las plataformas de redes sociales.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Aproveche-LinkedIn-Sales-Navigator-y-Recruiter\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Aproveche-LinkedIn-Sales-Navigator-y-Recruiter\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Leverage-LinkedIn-Sales-Navigator-and-Recruiter\"><\/span>#6 Aproveche LinkedIn Sales Navigator y Recruiter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Utilice las herramientas de LinkedIn Sales Navigator y Recruiter para elevar sus capacidades de b\u00fasqueda. Aproveche el <strong>mes de prueba gratuito<\/strong> ofrecido para la recopilaci\u00f3n de clientes potenciales, lo que le permite explorar las opciones de filtrado de los paquetes premium. Durante este per\u00edodo de prueba, puede recopilar contactos sin limitaciones y descargarlos en formato CSV. <\/p>\n<p>Las suscripciones premium tambi\u00e9n le permiten enviar todas las solicitudes de conexi\u00f3n con texto personalizado, en lugar de las limitadas 5-10 por mes en una cuenta gratuita. Por lo tanto, a lo largo del mes de prueba, puede enviar invitaciones personalizadas para ampliar su red.<\/p>\n<p>Posteriormente, incluso despu\u00e9s de volver a un perfil gratuito en el mes siguiente, puede continuar con los esfuerzos de alcance si prefiere no invertir en suscripciones premium de LinkedIn.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Exportar-clientes-potenciales-a-su-CRM\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Exportar-clientes-potenciales-a-su-CRM\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Export-leads-to-your-CRM\"><\/span>#7 Exportar clientes potenciales a su CRM <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Puede utilizar su CRM principal para la gesti\u00f3n de clientes potenciales con Sales Navigator. Sin embargo, para la <a href=\"https:\/\/hunter.io\/blog\/b2b-lead-generation-strategies\/#9-utilize-linkedin-lead-generation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> en LinkedIn, es beneficioso utilizar otra herramienta que env\u00ede informaci\u00f3n de LinkedIn a su CRM. No todas las herramientas tienen integraciones para este prop\u00f3sito, pero Linked Helper ha logrado avances significativos en esta \u00e1rea. <\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"818\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-1024x818.jpg\" alt=\"Exportar clientes potenciales a su CRM en Linked Helper para usar LinkedIn para marketing y ventas B2B\" class=\"wp-image-11421\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-1024x818.jpg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-300x240.jpg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-768x614.jpg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-1536x1228.jpg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action-1320x1055.jpg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/send-person-to-event-action.jpg 1584w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Puede elegir uno de los CRM sugeridos para la transmisi\u00f3n directa de clientes potenciales, mensajer\u00eda y variables personalizadas.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Por ejemplo, ofrece integraci\u00f3n directa con <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/playlist?list=PLT6gjjV9ftjKu2C0EPwbyfDyFIOJZYofX\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">HubSpot<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=4Y6XZNXxSEI&amp;list=PLT6gjjV9ftjIefLO6x4fP0JkZkckgtmwz&amp;pp=iAQB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">PipeDrive<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=c_zJ0pwuxn8&amp;list=PLT6gjjV9ftjL1sc-Hzn7KUYgW3IOdFDHA&amp;pp=iAQB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Close<\/a>, y pronto se integrar\u00e1 con Zoho CRM y otros. Adem\u00e1s, puede conectarlo a cualquier CRM utilizando webhooks de Zapier. Esta versatilidad garantiza procesos de generaci\u00f3n y gesti\u00f3n de clientes potenciales fluidos entre LinkedIn y su CRM, independientemente de la plataforma CRM que utilice.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Conecte-con-los-principales-influencers-del-nicho\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Conecte-con-los-principales-influencers-del-nicho\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Connect-with-top-niche-influencers\"><\/span>#8 Conecte con los principales influencers del nicho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>En marketing B2B, hay muchas personas que pueden atraer la atenci\u00f3n hacia su empresa, evento o investigaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Puede organizar un alcance masivo para llegar a tales individuos en LinkedIn a trav\u00e9s de herramientas de automatizaci\u00f3n. Por ejemplo, Linked Helper puede ser muy beneficioso.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Env\u00edeles InMails gratuitos: si tienen perfiles abiertos, como suele ser el caso, puede proponer una colaboraci\u00f3n a trav\u00e9s de un mensaje sin invitaci\u00f3n. <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=EB0YMlXWT9k\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">C\u00f3mo enviar InMails gratuitos a perfiles abiertos <\/a><\/li>\n<li>Recopile sus direcciones de correo electr\u00f3nico: puede redactar un correo electr\u00f3nico profesional para envi\u00e1rselo por separado o hacer un seguimiento despu\u00e9s de conectar con ellos en LinkedIn. <a href=\"https:\/\/vimeo.com\/865890492\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Encontrar correos electr\u00f3nicos de perfil<\/a><\/li>\n<li>Conecte a trav\u00e9s de eventos: puede enviar <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=3_URfq4IZJY\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">mensajes<\/a> a trav\u00e9s de un evento compartido donde es probable que est\u00e9n presentes las principales voces en LinkedIn que pueden ser interesantes para usted.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/best-linkedin-micro-and-macro-corporate-influencers-how-to-find-them-examples\/\"><strong> influencers B2B en LinkedIn.<\/strong><\/a><\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26454 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-f0e95bfa-103b-4b3f-8724-779b216602e0 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-2255f566-0a09-4c1f-a2a9-76816a0bdf57 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>\u00daNASE A NUESTRA COMUNIDAD<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenga Herramientas Gratuitas, Scripts de Prospecci\u00f3n, Consejos Internos y Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing-B2B-en-LinkedIn-5-mejores-practicas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing-B2B-en-LinkedIn-5-mejores-practicas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-B2B-marketing-5-best-practices\"><\/span>Marketing B2B en LinkedIn: 5 mejores pr\u00e1cticas <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empresas-B2B-que-utilizan-el-marketing-en-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empresas-B2B-que-utilizan-el-marketing-en-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B2B-companies-that-use-LinkedIn-marketing\"><\/span>Empresas B2B que utilizan el marketing en LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque el marketing de comercial a comercial a menudo se ha visto como menos imaginativo, estos ejemplos demuestran c\u00f3mo infundir energ\u00eda en sus estrategias y perfil, incluso si su p\u00fablico objetivo consiste en otras empresas en lugar de consumidores individuales.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Orderco\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Orderco\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Orderco\"><\/span>#1 Order.co<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"807\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-1024x807.jpg\" alt=\"Empresas B2B que utilizan marketing en LinkedIn Order co\" class=\"wp-image-11422\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-1024x807.jpg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-300x236.jpg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-768x605.jpg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-1536x1211.jpg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae-1320x1040.jpg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/order-co-linkedin-pgae.jpg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Puede tomar este ejemplo para dise\u00f1ar un encabezado donde su misi\u00f3n sea claramente visible.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/order-company\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">misi\u00f3n de Order.co<\/a> se refleja claramente en su banner de perfil. Al visitar el perfil, es evidente que la empresa facilita a las empresas la simplificaci\u00f3n de compras, pagos, seguimiento y m\u00e1s. Los proveedores de servicios comerciales deben apuntar a una reflexi\u00f3n concisa de la misi\u00f3n en sus banners y titulares, transmitiendo inmediatamente su prop\u00f3sito.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Toast\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Toast\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Toast\"><\/span>#2 Toast<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"740\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-1024x740.jpeg\" alt=\"Empresas B2B que utilizan el marketing en LinkedIn Toast\" class=\"wp-image-11423\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-1024x740.jpeg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-300x217.jpeg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-768x555.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-1536x1110.jpeg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_-1320x954.jpeg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/toast-linkedin-page.com_.jpeg 1599w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Puede tomar este ejemplo si desea incluir un enlace de carrera en las b\u00fasquedas de candidatos.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Toast est\u00e1 abierta a contratar nuevos talentos, como lo indica la <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/toast-inc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">inclusi\u00f3n de un enlace<\/a> en la descripci\u00f3n de la empresa. Los candidatos interesados pueden enviar curr\u00edculums f\u00e1cilmente, mejorando los esfuerzos de reclutamiento. Adem\u00e1s, la descripci\u00f3n de la empresa articula una propuesta de venta \u00fanica (USP) clara y una misi\u00f3n: &#8220;combinamos nuestra profunda comprensi\u00f3n de la industria con software y hardware unidos en una sola plataforma&#8221;. Las empresas B2B pueden seguir un enfoque similar para articular sus ofertas.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-BigCommerce\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-BigCommerce\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-BigCommerce\"><\/span>#3 BigCommerce <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"827\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-1024x827.jpeg\" alt=\"Empresas B2B que utilizan el marketing en LinkedIn BigCommerce\" class=\"wp-image-11425\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-1024x827.jpeg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-300x242.jpeg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-768x620.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-1536x1240.jpeg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1-1320x1066.jpeg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/cyber-week-event-linkedin-1.jpeg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Puede tomar este ejemplo para organizar eventos y usar video en otras plataformas.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>BigCommerce involucra activamente a su audiencia a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/bigcommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">eventos en l\u00ednea<\/a>. Por ejemplo, los eventos anteriores de LinkedIn presentan videos donde los espectadores pueden obtener informaci\u00f3n de altos ejecutivos como vicepresidentes y directores. <\/p>\n<p>Reutilizar las grabaciones de eventos para otras plataformas, conocido como reciclaje de contenido, es una estrategia a considerar. Al reempaquetar videos de eventos para reels, TikTok, art\u00edculos de texto, blogs o podcasts, las empresas B2B pueden expandir su alcance m\u00e1s all\u00e1 de LinkedIn.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Justworks\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Justworks\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Justworks\"><\/span>#4 Justworks<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/justworks-\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Justworks<\/a> ejemplifica una marca efectiva en su perfil comercial de LinkedIn. El encabezado de la empresa presenta un eslogan que comunica sucintamente su valor y misi\u00f3n, transmitiendo inmediatamente el prop\u00f3sito de su soluci\u00f3n. <\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"817\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-1024x817.jpeg\" alt=\"Empresas B2B que utilizan el marketing en LinkedIn Justworks\" class=\"wp-image-11426\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-1024x817.jpeg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-300x239.jpeg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-768x612.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-1536x1225.jpeg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page-1320x1053.jpeg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/just-works-linkedin-page.jpeg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Puede tomar este ejemplo para una marca excelente en LinkedIn y juegos de palabras.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Adem\u00e1s, su p\u00e1gina de negocios muestra fotos atractivas que representan fragmentos de la vida laboral. Esta t\u00e1ctica atrae a posibles nuevos empleados y clientes que realizan investigaciones en LinkedIn.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"429\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-1024x429.jpeg\" alt=\"Empresas B2B que utilizan el marketing en LinkedIn Justworks\" class=\"wp-image-11427\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-1024x429.jpeg 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-300x126.jpeg 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-768x322.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-1536x644.jpeg 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page-1320x554.jpeg 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/justworks-linkedin-page.jpeg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Puede tomar este ejemplo para usar fotos en vivo de empleados y sus mascotas en LinkedIn.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Podium\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Podium\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Podium\"><\/span>#5 Podium<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"958\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page-958x1024.jpeg\" alt=\"Empresas B2B que utilizan el marketing en LinkedIn Podium\" class=\"wp-image-11428\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page-958x1024.jpeg 958w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page-281x300.jpeg 281w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page-768x821.jpeg 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/podium-linkedin-busines-page.jpeg 1254w\" sizes=\"auto, (max-width: 958px) 100vw, 958px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Puede tomar este ejemplo para usar historias personales detr\u00e1s de la creaci\u00f3n de la marca.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Cuando miramos a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/podium\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Podium<\/a>, vemos un enfoque notable para gestionar y cultivar cuentas corporativas en LinkedIn. Con un enfoque en el marketing B2B en el \u00e1mbito de la adquisici\u00f3n de rese\u00f1as, el equipo elabora una representaci\u00f3n creativa y personal de la empresa en su descripci\u00f3n. <\/p>\n<p>Al compartir la historia de sus inicios, incluido el fundador y CEO, cuyo padre enfrent\u00f3 cr\u00edticas negativas a pesar de dirigir un negocio encomiable. Podium humaniza eficazmente las interacciones entre empresas a trav\u00e9s de su narrativa.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la misi\u00f3n de la empresa se transmite de una manera que resuena bien despu\u00e9s de la aut\u00e9ntica historia de fondo.<\/p>\n<p>La narraci\u00f3n y la personalizaci\u00f3n en el marketing B2B son esenciales cuando se usa LinkedIn, ya que infunden humanidad en la marca.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estadisticas-de-marketing-B2B-en-LinkedIn-2024\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estadisticas-de-marketing-B2B-en-LinkedIn-2024\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-B2B-marketing-statistics-2024\"><\/span>Estad\u00edsticas de marketing B2B en LinkedIn 2024<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan el gr\u00e1fico a continuaci\u00f3n de la investigaci\u00f3n de ViB, el marketing por correo electr\u00f3nico todav\u00eda tiene importancia en las ventas entre empresas, ubic\u00e1ndose en un 83% de importancia. Sin embargo, las redes sociales, incluido LinkedIn, ocupan el cuarto lugar con un convincente 74%. El contenido tambi\u00e9n es crucial: puede aprovecharlo como publicaciones, art\u00edculos, mesas redondas, podcasts y videos.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"679\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-1024x679.png\" alt=\"Estad\u00edsticas de marketing B2B en LinkedIn 2024\" class=\"wp-image-11429\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-1024x679.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-300x199.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-768x510.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-1536x1019.png 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1.png 2048w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-1-1320x876.png 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>La investigaci\u00f3n realizada por VIB se basa en 323 encuestados en la esfera del marketing B2B.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Vale la pena se\u00f1alar que en 2024, las herramientas de IA est\u00e1n ampliamente disponibles y pueden ayudarlo en la lluvia de ideas y la creaci\u00f3n de contenido impactante. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Capgemini, el 75% conf\u00eda en el contenido generado por IA. Por lo tanto, puede utilizar la IA para crear im\u00e1genes, publicaciones de texto e ideas.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1359\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2.png\" alt=\"Estad\u00edsticas de marketing B2B en LinkedIn 2024\" class=\"wp-image-11431\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2.png 2048w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-300x199.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-1024x679.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-768x510.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-1536x1019.png 1536w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/XAdvanced-p.15-B2B-marketing-2-1320x876.png 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>La investigaci\u00f3n indica que la mayor\u00eda de los consumidores conf\u00edan en el contenido generado por IA.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Tener una p\u00e1gina de LinkedIn activa para su negocio realmente puede impulsar su presencia en l\u00ednea. En comparaci\u00f3n con aquellos que no tienen una, las empresas con una p\u00e1gina activa <a href=\"https:\/\/www.socialpilot.co\/blog\/linkedin-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">obtienen cinco veces m\u00e1s personas revisando<\/a> su p\u00e1gina, ven su contenido siete veces m\u00e1s a menudo y obtienen once veces m\u00e1s clics de sus seguidores.<\/p>\n<p>\u00bfSab\u00eda que hay m\u00e1s de 10,000 p\u00e1ginas en LinkedIn dedicadas a productos de software de negocio a negocio? Son muchas opciones para explorar si est\u00e1 buscando soluciones de software.<\/p>\n<p>Si est\u00e1 considerando comunicarse con clientes o socios potenciales en LinkedIn, es posible que desee considerar el uso de InMail. Tiene una tasa de respuesta mucho m\u00e1s alta en comparaci\u00f3n con el correo electr\u00f3nico normal: 300% m\u00e1s alta, para ser exactos. Adem\u00e1s, existe una posibilidad decente de obtener una respuesta, con una tasa de acierto de entre el 10% y el 25%.<\/p>\n<p>\u00bfTiene curiosidad por m\u00e1s estad\u00edsticas B2B? Consulte el <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/7-b2b-content-marketing-trends-2024-samuel-thimothy-fd3rc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">enlace en el art\u00edculo<\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n y datos.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En-resumen-tendencias-de-marketing-B2B-en-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En-resumen-tendencias-de-marketing-B2B-en-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"All-in-all-LinkedIn-B2B-marketing-trends\"><\/span>En resumen: tendencias de marketing B2B en LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Basado en una investigaci\u00f3n que involucr\u00f3 a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/b2b-marketing-trends-stats-right-now-virtual-intelligence-briefing-mcrdc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">300 profesionales de marketing B2B<\/a>, ViB descubri\u00f3 las \u00faltimas tendencias:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los especialistas en marketing se esfuerzan por mejorar la calidad de los clientes potenciales e impulsar las conversiones, con un 54% priorizando esto, seguido de cerca por un 41% con el objetivo de obtener m\u00e1s prospectos.<\/li>\n<li>A pesar del reconocimiento generalizado de los beneficios potenciales de la IA en el marketing entre empresas, existe una brecha notable entre la percepci\u00f3n y la acci\u00f3n. Si bien el 85% de los especialistas en marketing reconocen el impacto positivo de la IA, solo el 41% planea incorporar la IA en sus estrategias de marketing de LinkedIn en el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Extrayendo informaci\u00f3n de nuestra exploraci\u00f3n de las p\u00e1ginas de empresas de LinkedIn, descubrimos tendencias convincentes que remodelan los compromisos de proveedor a proveedor:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Narraci\u00f3n como herramienta de conexi\u00f3n: Aprovechar la historia del origen de la empresa en la biograf\u00eda humaniza la marca, cerrando la brecha entre la esfera B2B impersonal y las experiencias humanas reales. Al compartir el viaje detr\u00e1s del negocio, los clientes perciben autenticidad y est\u00e1n m\u00e1s inclinados a participar.<\/li>\n<li>Narraci\u00f3n visual para la confianza: Incorporar una serie de fotos de la vida real con personas y eventos en la p\u00e1gina de la empresa infunde confianza en los clientes. Estas im\u00e1genes pintan una imagen v\u00edvida de la cultura, los valores y la credibilidad de la empresa, fomentando conexiones m\u00e1s profundas y lealtad.<\/li>\n<li>Elaboraci\u00f3n de una declaraci\u00f3n de misi\u00f3n convincente: Infundir creatividad en un lema encapsula la esencia de su misi\u00f3n. Esta frase sucinta, colocada en el encabezado y la descripci\u00f3n de la p\u00e1gina comercial de LinkedIn, comunica el prop\u00f3sito de la marca y resuena con la audiencia en un nivel m\u00e1s profundo.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Encuentre m\u00e1s tendencias en nuestro <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/\" title=\"\"><strong>art\u00edculo sobre el informe McKinsey.<\/strong><\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Puntos-clave-Por-que-hacer-marketing-B2B-en-LinkedIn-en-2024\" >Puntos clave Por qu\u00e9 hacer marketing B2B en LinkedIn en 2024<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Descargue-Linked-Helper-2\" >Descargue Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#y-obtenga-una-prueba-gratuita-de-14-dias-ahora-mismo\" >y obtenga una prueba gratuita de 14 d\u00edas ahora mismo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Como-generar-clientes-potenciales-B2B-en-LinkedIn-7-estrategias\" >C\u00f3mo generar clientes potenciales B2B en LinkedIn 7 estrategias<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Como-usar-LinkedIn-para-marketing-y-ventas-B2B\" >C\u00f3mo usar LinkedIn para marketing y ventas B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#1-Todo-comienza-con-los-perfiles-de-LinkedIn\" >#1 Todo comienza con los perfiles de LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#2-Utilice-tecnicas-avanzadas-de-busqueda-y-filtrado-para-la-identificacion-de-clientes-potenciales\" >#2 Utilice t\u00e9cnicas avanzadas de b\u00fasqueda y filtrado para la identificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#3-Experimente-con-la-automatizacion-para-un-crecimiento-mas-rapido\" >#3 Experimente con la automatizaci\u00f3n para un crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#4-Construya-bases-de-datos-de-correo-electronico-para-embudos-de-ventas\" >#4 Construya bases de datos de correo electr\u00f3nico para embudos de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#5-Utilice-tacticas-de-comunicacion-personalizada-para-la-interaccion\" >#5 Utilice t\u00e1cticas de comunicaci\u00f3n personalizada para la interacci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-5' ><li class='ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Mensajeria-personalizada\" >Mensajer\u00eda personalizada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Graficos-personalizados\" >Gr\u00e1ficos personalizados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Implementar-secuencias-de-seguimiento\" >Implementar secuencias de seguimiento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#6-Aproveche-LinkedIn-Sales-Navigator-y-Recruiter\" >#6 Aproveche LinkedIn Sales Navigator y Recruiter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#7-Exportar-clientes-potenciales-a-su-CRM\" >#7 Exportar clientes potenciales a su CRM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#8-Conecte-con-los-principales-influencers-del-nicho\" >#8 Conecte con los principales influencers del nicho<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Marketing-B2B-en-LinkedIn-5-mejores-practicas\" >Marketing B2B en LinkedIn 5 mejores pr\u00e1cticas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#Empresas-B2B-que-utilizan-el-marketing-en-LinkedIn\" >Empresas B2B que utilizan el marketing en LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/#1-Orderco\" >#1 Order.co<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link 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Porque cuando se trata de negocios, todo gira &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-b2b-marketing\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">8 Estrategias de LinkedIn para Marketing y Ventas B2B + Mejores Pr\u00e1cticas<\/span> Read More \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":11416,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[336,1146,1543],"tags":[467,592],"ppma_author":[299],"class_list":["post-18916","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-linkedin-guides","category-industries","category-for-marketers","tag-sales-automation","tag-linkedin-messages"],"aioseo_notices":[],"lang":"es","translations":{"es":18916,"en":11413,"fr":18871,"pt":18886,"de":18901},"authors":[{"term_id":299,"user_id":0,"is_guest":1,"slug":"amazonkayaaa","display_name":"Margarita Servar","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&r=g","author_category":"","first_name":"","last_name":"","user_url":"","job_title":"","description":""}],"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18916","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18916"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18916\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28267,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18916\/revisions\/28267"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11416"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18916"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18916"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18916"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=18916"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}