Dans les deux cas \u2013 envoi d’e-mails et d’InMails LinkedIn \u2013 le destinataire peut ne pas vous conna\u00eetre personnellement ni avoir de lien ant\u00e9rieur avec vous. N\u00e9anmoins, les campagnes de Drip Marketing sur les r\u00e9seaux sociaux ont le potentiel de g\u00e9n\u00e9rer une augmentation des ventes.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Points cl\u00e9s : Campagnes de Drip Marketing 2024<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n\n- Vous pouvez mener des campagnes hybrides o\u00f9 vous \u00e9tablissez le premier contact via LinkedIn et dirigez ensuite l’entonnoir vers un autre canal tel que l’e-mail, les appels, etc.<\/li>\n
- Les outils d’automatisation LinkedIn vous permettent de planifier des actions sur le r\u00e9seau social pour le public cible. Vous n’aurez pas \u00e0 vous connecter manuellement avec des milliers de personnes. Vous pouvez utiliser les filtres internes du r\u00e9seau social et construire un entonnoir pouvant inclure une cha\u00eene de messages.<\/li>\n
- Si votre organisation dispose d’un CRM et d’une \u00e9quipe de vente distincts, LinkedIn peut servir de point de d\u00e9part pour l’acquisition de leads. Gr\u00e2ce \u00e0 des int\u00e9grations appropri\u00e9es, vous pouvez transf\u00e9rer de mani\u00e8re transparente les informations de contact, les messages et d’autres param\u00e8tres vers le CRM pour la prospection et d’autres activit\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t \r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n
<\/span>T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<\/span><\/h2>\n\n\n\n<\/span>et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tT\u00c9L\u00c9CHARGER \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\nSi vous ne faites pas encore partie de nos utilisateurs, rejoignez-nous.
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<\/span><\/span><\/span>Qu’est-ce qu’une campagne de Drip Marketing : Types de campagnes<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n![\"Graphique](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/LinkedIn-p.2-Types-of-DC-w-1024x679.png\")
Ces types de campagnes de Drip Marketing sont g\u00e9n\u00e9ralement applicables aux e-mails, mais elles peuvent \u00e9galement \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9es sur LinkedIn.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nEn termes simples, un entonnoir est une s\u00e9rie d’activit\u00e9s planifi\u00e9es \u2014 telles que remplir un formulaire de site web, envoyer des e-mails et interagir sur les r\u00e9seaux sociaux \u2014 qui pr\u00e9parent progressivement un client potentiel \u00e0 un achat. Gr\u00e2ce \u00e0 la fourniture progressive d’informations, les gens deviennent psychologiquement ouverts et fid\u00e8les \u00e0 votre produit par la construction de la confiance et un int\u00e9r\u00eat soutenu.<\/p>\n
Les diff\u00e9rents types de campagnes de Drip Marketing peuvent sembler basiques, mais ils fournissent des informations pr\u00e9cieuses sur les fonctions et les t\u00e2ches que vous pouvez g\u00e9rer :<\/p>\n
\n- Campagnes de bienvenue : Elles adressent un accueil chaleureux aux nouveaux utilisateurs, comme l’envoi d’un message de bienvenue apr\u00e8s les avoir invit\u00e9s sur LinkedIn ou l’e-mail initial post-inscription, o\u00f9 vous offrez des d\u00e9tails essentiels sur le produit. Cela garantit que les utilisateurs savent que vous \u00eates attentif d\u00e8s le d\u00e9part.<\/li>\n
- Actions post-d\u00e9monstration : Elles aident \u00e0 recueillir des commentaires \u00e0 la suite d’un webinaire, d’une d\u00e9monstration de produit ou d’un \u00e9v\u00e9nement en ligne, particuli\u00e8rement efficaces sur des plateformes comme LinkedIn. Linked Helper peut rationaliser ce processus.<\/li>\n
- Campagnes de panier abandonn\u00e9 : G\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9es sur les plateformes de commerce \u00e9lectronique, elles rappellent aux utilisateurs par e-mail s’ils n’ont pas termin\u00e9 un achat, les incitant \u00e0 finaliser leur transaction.<\/li>\n<\/ol>\n
Normalement, les individus ont besoin d’un encouragement p\u00e9riodique et sans ambigu\u00eft\u00e9 pour agir. De plus, fournir des informations opportunes peut cultiver des associations avec vos produits (par exemple, rappeler aux utilisateurs de lib\u00e9rer de l’espace cloud ou d’acqu\u00e9rir du stockage suppl\u00e9mentaire lors de l’\u00e9puisement).<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>E-mail vs Campagnes LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nPlusieurs composants cl\u00e9s d’une campagne de Drip Marketing efficace restent coh\u00e9rents quelle que soit la plateforme : segmentation de l’audience, organisation du contenu, assurance que le contenu est pertinent, timing optimal, cr\u00e9ation de lignes d’objet convaincantes et inclusion d’appels \u00e0 l’action clairs.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, lorsque l’on se concentre sur LinkedIn comme source principale, des variations distinctes deviennent apparentes.<\/p>\n![\"Graphique](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/LinkedIn-p.3-table-backdrop-977x1024.png\")
Les campagnes de Drip Marketing sur LinkedIn sont g\u00e9n\u00e9ralement plus adapt\u00e9es pour obtenir des retours que l’e-mail.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n1<\/sup> Les messages LinkedIn, sp\u00e9cifiquement les InMails, affichent un taux d’ouverture impressionnant de 57,5 %<\/a><\/p>\n2<\/sup> Selon diverses sources, un bon taux d’ouverture pour les e-mails est consid\u00e9r\u00e9 comme \u00e9tant de 15 % \u00e0 25 %.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Automatisation du marketing LinkedIn pour une campagne de Drip Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nLinked Helper fonctionne comme une solution CRM et d’automatisation compl\u00e8te, facilitant la mise en \u0153uvre fluide de pipelines avec une m\u00e9thodologie strat\u00e9gique et non intrusive. <\/p>\n![\"Automatisation](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/linked-helper-interface-1-1024x518.jpg\")
Linked Helper est une automatisation mais aussi un endroit o\u00f9 tous les leads de divers entonnoirs seront rassembl\u00e9s.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nVous trouverez ci-dessous une d\u00e9limitation des activit\u00e9s programm\u00e9es, m\u00e9ticuleusement organis\u00e9es pour maximiser l’interaction : <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Actions disponibles<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Aimer et commenter l’audience cibl\u00e9e<\/li>\n
- Booster les publications avec des mentions<\/li>\n
- Suivre des profils<\/li>\n
- Inviter \u00e0 se connecter avec des messages personnalis\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Activit\u00e9s promotionnelles<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Promouvoir des \u00e9v\u00e9nements, des groupes et des pages d’entreprise<\/li>\n
- Envoyer des InMails gratuits et payants<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Automatisation pour l’int\u00e9gration CRM<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Envoyer des prospects vers votre CRM instantan\u00e9ment (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)<\/li>\n
- Utiliser le CRM interne pour cat\u00e9goriser les leads LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Int\u00e9gration des campagnes de Drip Marketing par e-mail<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Rechercher des e-mails personnels et professionnels sur les profils LinkedIn (m\u00eame s’ils ne sont pas mentionn\u00e9s sur le profil)<\/li>\n
- Scraper des e-mails vers un fichier ou un outil d’email marketing<\/li>\n<\/ul>\n
\u2026et bien d’autres ! <\/p>\n
Les diverses fonctionnalit\u00e9s de Linked Helper permettent une approche strat\u00e9gique et personnalis\u00e9e, favorisant l’engagement et la connexion sans recourir \u00e0 des tactiques de vente agressives.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Pourquoi LinkedIn : Meilleur canal pour des campagnes de Drip Marketing r\u00e9ussies<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nPourquoi devriez-vous donner une chance \u00e0 LinkedIn ? Il se distingue comme une plateforme de premier plan pour des campagnes de Drip Marketing efficaces pour plusieurs raisons imp\u00e9rieuses :<\/p>\n
\n- Les utilisateurs de LinkedIn sont ouverts aux opportunit\u00e9s d’affaires et \u00e0 la croissance professionnelle, ce qui en fait un environnement id\u00e9al pour des campagnes cibl\u00e9es.<\/li>\n
- La disponibilit\u00e9 d’outils d’automatisation LinkedIn sp\u00e9cialis\u00e9s facilite la gestion transparente des campagnes automatis\u00e9es et l’\u00e9valuation de leur impact.<\/li>\n
- \u00c9tablir la confiance par le biais d’interactions personnelles est plus impactant que la correspondance par e-mail conventionnelle, favorisant des connexions authentiques et renfor\u00e7ant la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la marque.<\/li>\n
- Partager des connaissances au sein de votre niche par le biais de contenu de valeur d\u00e9montre non seulement l’expertise, mais fournit \u00e9galement un moyen de contribuer et d’ajouter de la valeur \u00e0 votre public.<\/strong><\/li>\n
- Prioriser la construction de relations avant de vendre et employer des techniques de vente douce cr\u00e9e une strat\u00e9gie de vente plus organique et centr\u00e9e sur le client.<\/li>\n
- Vous pouvez synchroniser les connexions avec les plateformes CRM via des outils comme Sales Navigator ou d’autres logiciels d’automatisation.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Comment fonctionne un mod\u00e8le de campagne de Drip Marketing LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nMaintenant que vous comprenez le concept des pipelines LinkedIn, passons aux mises en \u0153uvre pratiques et examinons des actions sp\u00e9cifiques utilisant les fonctionnalit\u00e9s d’automatisation de Linked Helper. Vous pouvez exp\u00e9rimenter les s\u00e9quences suivantes gratuitement pendant une p\u00e9riode d’essai de 14 jours en t\u00e9l\u00e9chargeant le logiciel.<\/p>\n
Dans la capture d’\u00e9cran ci-dessous, vous pouvez trouver 23 mod\u00e8les de campagne disponibles dans Linked Helper. <\/p>\n
\n- Les info-bulles pour chaque mod\u00e8le et des descriptions d\u00e9taill\u00e9es \u00e9tape par \u00e9tape sont fournies.<\/li>\n
- Vous n’aurez pas \u00e0 vous soucier de cr\u00e9er une campagne de Drip Marketing car les actions ont \u00e9t\u00e9 soigneusement pens\u00e9es par des experts. <\/li>\n
- Vous pouvez ajouter des \u00e9l\u00e9ments personnalis\u00e9s : public cible et mod\u00e8les de messages.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Mod\u00e8le](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/templates-linked-helper-1024x612.png\")
Dans Linked Helper, il y a plus de 20 entonnoirs pr\u00eats \u00e0 l’emploi et bien pens\u00e9s pour diff\u00e9rents cas.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nRegardons quelques mod\u00e8les qui pourraient acc\u00e9l\u00e9rer votre pipeline LinkedIn 2024 ! <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Inviter et suivre \/ R\u00e9chauffement, invitation et suivi<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n![\"Mod\u00e8le](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/invite-follow-up-template.jpg\")
Vous trouverez des conseils et des descriptions pour chaque entonnoir dans Linked Helper.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nCes mod\u00e8les aident \u00e0 \u00e9tendre votre r\u00e9seau LinkedIn avec des leads pertinents, suivis d’un entonnoir de messages. Le r\u00e9chauffement inclut des actions comme Suivre, Aimer et Commenter.<\/p>\n
\n- Suivre\/Ne plus suivre des profils<\/li>\n
- Aimer et commenter les articles et les posts<\/li>\n
- Inviter des contacts de 2e et 3e degr\u00e9<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #1<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #2<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #3<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>S\u00e9quence de messagerie \u2013 vers les connexions de premier degr\u00e9\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/groupe<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCes mod\u00e8les vous permettent de configurer des cha\u00eenes de messages vers vos connexions ou ceux connect\u00e9s via un groupe ou un \u00e9v\u00e9nement partag\u00e9.<\/p>\n
\n- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #1<\/li>\n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #2<\/li>\n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #3<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>S\u00e9quence InMail<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n![\"Mod\u00e8le](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/inmail-campaign-linked-helper-template.jpg\")
Vous pouvez \u00e9crire des InMails m\u00eame sans avoir de cr\u00e9dits avec un profil de base.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nCe mod\u00e8le vous permet d’envoyer des InMails gratuits aux profils “Open” ou d’utiliser des InMails payants si vous disposez de cr\u00e9dits, en suivant des s\u00e9quences de messages pr\u00e9d\u00e9finies. Les campagnes InMail sur LinkedIn offrent une avenue pr\u00e9cieuse pour s’engager avec des leads hors de votre r\u00e9seau, mais il est prudent d’\u00e9viter les discours de vente directs. Utiliser cette m\u00e9thode pour de la vente directe peut inciter les utilisateurs \u00e0 signaler votre compte pour comportement intrusif.<\/p>\n
<\/div>\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t \r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tREJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\nObtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n
<\/span><\/span><\/span>Inviter et atteindre via LinkedIn et email<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCe mod\u00e8le de campagne de Drip Marketing vous permet de choisir des leads cibles \u00e0 partir de recherches LinkedIn, de les ajouter \u00e0 votre r\u00e9seau, de planifier un entonnoir de messages et d’envoyer l’e-mail du lead \u00e0 Snov.io pour des campagnes d’e-mailing de masse.<\/p>\n
\n- Inviter des contacts de 2e et 3e degr\u00e9<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #1<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #2<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #3<\/li>\n
- Envoyer une personne \u00e0 Snov.io<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Se connecter avec les participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir peut am\u00e9liorer la port\u00e9e organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.<\/p>\n
– Enregistrez un \u00e9v\u00e9nement sur LinkedIn (le v\u00f4tre ou celui de quelqu’un d’autre).<\/p>\n
– Cr\u00e9er une campagne. <\/p>\n
– Message aux participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement. <\/p>\n
Par exemple : <\/p>\n
“Ravi de participer \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement [nom] \u00e0 venir ! Pr\u00eat \u00e0 me connecter et \u00e0 discuter de [sujet pertinent]. Je suis [votre nom], impatient d’avoir des conversations perspicaces.”<\/em><\/p>\n – D\u00e9lai de 1 jour.<\/p>\n
– Inviter des contacts de 2e et 3e niveau.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Promouvoir une publication<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir peut am\u00e9liorer la port\u00e9e organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.<\/p>\n
– Pr\u00e9parer et partager une publication sur LinkedIn.<\/p>\n
– Visiter et extraire des profils.<\/p>\n
– Suivre les profils extraits.<\/p>\n
– D\u00e9lai.<\/p>\n
– Boostez publication<\/a>.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>D\u00e9velopper votre r\u00e9seau<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir aide \u00e0 se connecter avec des leads cibles via une connexion LinkedIn et \u00e0 collecter des informations pour une base de donn\u00e9es.<\/p>\n
– Suivre les leads.<\/p>\n
– D\u00e9lai. <\/p>\n
– Se connecter.<\/p>\n
– Pour ceux qui n’ont pas accept\u00e9 apr\u00e8s un mois, d\u00e9marrer une nouvelle campagne.<\/p>\n
– Visiter et extraire des profils + Like.<\/p>\n
Vous pouvez trouver plus d’exemples d’entonnoirs dans la section Campagne de Drip Marketing Linked Helper : Bonnes pratiques par niches<\/a>.<\/strong><\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Comment faire fonctionner les mod\u00e8les de campagne de Drip Marketing pour vous<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<\/span><\/span><\/span>Divisez votre liste de prospects par niche<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nLes statistiques des campagnes d’e-mailing r\u00e9v\u00e8lent que 89 % des sp\u00e9cialistes du marketing ne segmentent pas leurs bases de donn\u00e9es, ce qui entra\u00eene une suppression de 60 % des e-mails<\/a>. Cette id\u00e9e est \u00e9galement applicable aux campagnes LinkedIn et aux InMails.<\/p>\nLa recherche indique que certains utilisateurs d\u00e9montrent des taux de r\u00e9ponse InMail plus \u00e9lev\u00e9s<\/a> :<\/p>\n– Abonn\u00e9s de votre entreprise : 81 % plus enclins \u00e0 r\u00e9pondre.<\/p>\n
– Candidats connect\u00e9s \u00e0 votre entreprise : taux d’acceptation 46 % plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n
– Candidats “\u00c0 l’\u00e9coute de nouvelles opportunit\u00e9s” : 35 % plus susceptibles de r\u00e9pondre.<\/p>\n
Tirez parti de Linked Helper pour interagir avec votre audience avant de commencer la messagerie. Int\u00e9grez des contacts mutuels ou dirigez les individus vers la page de votre organisation. Utilisez les param\u00e8tres pour filtrer ceux d\u00e9sign\u00e9s comme “\u00c0 l’\u00e9coute de nouvelles opportunit\u00e9s” pour un ciblage pr\u00e9cis.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Les lignes d’objet influencent les campagnes de Drip Marketing InMail<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n![\"Lignes](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/LinkedIn-Subject-lines-1024x680.png\")
Id\u00e9es de lignes d’objet selon la recherche LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\nLes lignes d’objet ont une importance significative dans la communication par e-mail, car elles influencent directement le taux d’ouverture des e-mails.<\/p>\n
Dans la sph\u00e8re LinkedIn, une strat\u00e9gie similaire est employ\u00e9e, mais dans le domaine des InMails. Les lignes d’objet des InMails LinkedIn fonctionnent exceptionnellement bien lorsqu’elles sont personnalis\u00e9es<\/a>, comme en t\u00e9moignent les r\u00e9sultats de la recherche LinkedIn.<\/p>\nIl serait b\u00e9n\u00e9fique de mener des recherches sur les descriptions de profil et de r\u00e9diger une ligne d’objet personnalis\u00e9e, ou \u00e0 tout le moins, d’incorporer une variable personnalis\u00e9e. Dans Linked Helper, l’analyse CSV peut \u00eatre utilis\u00e9e pour examiner les descriptions de profil et ajouter des variables personnalis\u00e9es \u2013 voici un lien vers un article expliquant le processus avec ChatGPT<\/strong>.<\/a><\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Affinons l’appel \u00e0 l’action (CTA)<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nR\u00e9fl\u00e9chissez attentivement \u00e0 l’action que vous souhaitez inciter le lead \u00e0 faire ensuite \u2013 cela pourrait \u00eatre aimer une publication, explorer votre page de destination ou votre pr\u00e9sentation, ou planifier un appel via le calendrier pour une discussion d\u00e9taill\u00e9e.<\/p>\n
Assurez-vous d’indiquer explicitement l’action souhait\u00e9e pour maximiser l’efficacit\u00e9. Votre CTA est la force directrice vers l’atteinte du r\u00e9sultat souhait\u00e9.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Outils pour cr\u00e9er des mod\u00e8les de pr\u00e9sentation de campagne de Drip Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nR\u00e9diger des messages de campagne de Drip Marketing n\u00e9cessite une touche d’originalit\u00e9. Bien que vous puissiez facilement tomber sur des \u00e9chantillons conventionnels, il vaut la peine de consid\u00e9rer la fatigue que vos destinataires pourraient ressentir \u00e0 rencontrer un contenu similaire \u00e0 plusieurs reprises.<\/p>\n![\"Outils](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/copy-ai-interface-1024x414.jpg\")
<\/span>T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<\/span><\/h2>\n\n\n\n<\/span>et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tT\u00c9L\u00c9CHARGER \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\nSi vous ne faites pas encore partie de nos utilisateurs, rejoignez-nous.
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<\/span><\/span><\/span>Qu’est-ce qu’une campagne de Drip Marketing : Types de campagnes<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nCes types de campagnes de Drip Marketing sont g\u00e9n\u00e9ralement applicables aux e-mails, mais elles peuvent \u00e9galement \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9es sur LinkedIn.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nEn termes simples, un entonnoir est une s\u00e9rie d’activit\u00e9s planifi\u00e9es \u2014 telles que remplir un formulaire de site web, envoyer des e-mails et interagir sur les r\u00e9seaux sociaux \u2014 qui pr\u00e9parent progressivement un client potentiel \u00e0 un achat. Gr\u00e2ce \u00e0 la fourniture progressive d’informations, les gens deviennent psychologiquement ouverts et fid\u00e8les \u00e0 votre produit par la construction de la confiance et un int\u00e9r\u00eat soutenu.<\/p>\n
Les diff\u00e9rents types de campagnes de Drip Marketing peuvent sembler basiques, mais ils fournissent des informations pr\u00e9cieuses sur les fonctions et les t\u00e2ches que vous pouvez g\u00e9rer :<\/p>\n
\n- Campagnes de bienvenue : Elles adressent un accueil chaleureux aux nouveaux utilisateurs, comme l’envoi d’un message de bienvenue apr\u00e8s les avoir invit\u00e9s sur LinkedIn ou l’e-mail initial post-inscription, o\u00f9 vous offrez des d\u00e9tails essentiels sur le produit. Cela garantit que les utilisateurs savent que vous \u00eates attentif d\u00e8s le d\u00e9part.<\/li>\n
- Actions post-d\u00e9monstration : Elles aident \u00e0 recueillir des commentaires \u00e0 la suite d’un webinaire, d’une d\u00e9monstration de produit ou d’un \u00e9v\u00e9nement en ligne, particuli\u00e8rement efficaces sur des plateformes comme LinkedIn. Linked Helper peut rationaliser ce processus.<\/li>\n
- Campagnes de panier abandonn\u00e9 : G\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9es sur les plateformes de commerce \u00e9lectronique, elles rappellent aux utilisateurs par e-mail s’ils n’ont pas termin\u00e9 un achat, les incitant \u00e0 finaliser leur transaction.<\/li>\n<\/ol>\n
Normalement, les individus ont besoin d’un encouragement p\u00e9riodique et sans ambigu\u00eft\u00e9 pour agir. De plus, fournir des informations opportunes peut cultiver des associations avec vos produits (par exemple, rappeler aux utilisateurs de lib\u00e9rer de l’espace cloud ou d’acqu\u00e9rir du stockage suppl\u00e9mentaire lors de l’\u00e9puisement).<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>E-mail vs Campagnes LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nPlusieurs composants cl\u00e9s d’une campagne de Drip Marketing efficace restent coh\u00e9rents quelle que soit la plateforme : segmentation de l’audience, organisation du contenu, assurance que le contenu est pertinent, timing optimal, cr\u00e9ation de lignes d’objet convaincantes et inclusion d’appels \u00e0 l’action clairs.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, lorsque l’on se concentre sur LinkedIn comme source principale, des variations distinctes deviennent apparentes.<\/p>\nLes campagnes de Drip Marketing sur LinkedIn sont g\u00e9n\u00e9ralement plus adapt\u00e9es pour obtenir des retours que l’e-mail.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n1<\/sup> Les messages LinkedIn, sp\u00e9cifiquement les InMails, affichent un taux d’ouverture impressionnant de 57,5 %<\/a><\/p>\n2<\/sup> Selon diverses sources, un bon taux d’ouverture pour les e-mails est consid\u00e9r\u00e9 comme \u00e9tant de 15 % \u00e0 25 %.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Automatisation du marketing LinkedIn pour une campagne de Drip Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nLinked Helper fonctionne comme une solution CRM et d’automatisation compl\u00e8te, facilitant la mise en \u0153uvre fluide de pipelines avec une m\u00e9thodologie strat\u00e9gique et non intrusive. <\/p>\nLinked Helper est une automatisation mais aussi un endroit o\u00f9 tous les leads de divers entonnoirs seront rassembl\u00e9s.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nVous trouverez ci-dessous une d\u00e9limitation des activit\u00e9s programm\u00e9es, m\u00e9ticuleusement organis\u00e9es pour maximiser l’interaction : <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Actions disponibles<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Aimer et commenter l’audience cibl\u00e9e<\/li>\n
- Booster les publications avec des mentions<\/li>\n
- Suivre des profils<\/li>\n
- Inviter \u00e0 se connecter avec des messages personnalis\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Activit\u00e9s promotionnelles<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Promouvoir des \u00e9v\u00e9nements, des groupes et des pages d’entreprise<\/li>\n
- Envoyer des InMails gratuits et payants<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Automatisation pour l’int\u00e9gration CRM<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Envoyer des prospects vers votre CRM instantan\u00e9ment (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)<\/li>\n
- Utiliser le CRM interne pour cat\u00e9goriser les leads LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Int\u00e9gration des campagnes de Drip Marketing par e-mail<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Rechercher des e-mails personnels et professionnels sur les profils LinkedIn (m\u00eame s’ils ne sont pas mentionn\u00e9s sur le profil)<\/li>\n
- Scraper des e-mails vers un fichier ou un outil d’email marketing<\/li>\n<\/ul>\n
\u2026et bien d’autres ! <\/p>\n
Les diverses fonctionnalit\u00e9s de Linked Helper permettent une approche strat\u00e9gique et personnalis\u00e9e, favorisant l’engagement et la connexion sans recourir \u00e0 des tactiques de vente agressives.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Pourquoi LinkedIn : Meilleur canal pour des campagnes de Drip Marketing r\u00e9ussies<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nPourquoi devriez-vous donner une chance \u00e0 LinkedIn ? Il se distingue comme une plateforme de premier plan pour des campagnes de Drip Marketing efficaces pour plusieurs raisons imp\u00e9rieuses :<\/p>\n
\n- Les utilisateurs de LinkedIn sont ouverts aux opportunit\u00e9s d’affaires et \u00e0 la croissance professionnelle, ce qui en fait un environnement id\u00e9al pour des campagnes cibl\u00e9es.<\/li>\n
- La disponibilit\u00e9 d’outils d’automatisation LinkedIn sp\u00e9cialis\u00e9s facilite la gestion transparente des campagnes automatis\u00e9es et l’\u00e9valuation de leur impact.<\/li>\n
- \u00c9tablir la confiance par le biais d’interactions personnelles est plus impactant que la correspondance par e-mail conventionnelle, favorisant des connexions authentiques et renfor\u00e7ant la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la marque.<\/li>\n
- Partager des connaissances au sein de votre niche par le biais de contenu de valeur d\u00e9montre non seulement l’expertise, mais fournit \u00e9galement un moyen de contribuer et d’ajouter de la valeur \u00e0 votre public.<\/strong><\/li>\n
- Prioriser la construction de relations avant de vendre et employer des techniques de vente douce cr\u00e9e une strat\u00e9gie de vente plus organique et centr\u00e9e sur le client.<\/li>\n
- Vous pouvez synchroniser les connexions avec les plateformes CRM via des outils comme Sales Navigator ou d’autres logiciels d’automatisation.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Comment fonctionne un mod\u00e8le de campagne de Drip Marketing LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nMaintenant que vous comprenez le concept des pipelines LinkedIn, passons aux mises en \u0153uvre pratiques et examinons des actions sp\u00e9cifiques utilisant les fonctionnalit\u00e9s d’automatisation de Linked Helper. Vous pouvez exp\u00e9rimenter les s\u00e9quences suivantes gratuitement pendant une p\u00e9riode d’essai de 14 jours en t\u00e9l\u00e9chargeant le logiciel.<\/p>\n
Dans la capture d’\u00e9cran ci-dessous, vous pouvez trouver 23 mod\u00e8les de campagne disponibles dans Linked Helper. <\/p>\n
\n- Les info-bulles pour chaque mod\u00e8le et des descriptions d\u00e9taill\u00e9es \u00e9tape par \u00e9tape sont fournies.<\/li>\n
- Vous n’aurez pas \u00e0 vous soucier de cr\u00e9er une campagne de Drip Marketing car les actions ont \u00e9t\u00e9 soigneusement pens\u00e9es par des experts. <\/li>\n
- Vous pouvez ajouter des \u00e9l\u00e9ments personnalis\u00e9s : public cible et mod\u00e8les de messages.<\/li>\n<\/ul>\n
Dans Linked Helper, il y a plus de 20 entonnoirs pr\u00eats \u00e0 l’emploi et bien pens\u00e9s pour diff\u00e9rents cas.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nRegardons quelques mod\u00e8les qui pourraient acc\u00e9l\u00e9rer votre pipeline LinkedIn 2024 ! <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Inviter et suivre \/ R\u00e9chauffement, invitation et suivi<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nVous trouverez des conseils et des descriptions pour chaque entonnoir dans Linked Helper.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nCes mod\u00e8les aident \u00e0 \u00e9tendre votre r\u00e9seau LinkedIn avec des leads pertinents, suivis d’un entonnoir de messages. Le r\u00e9chauffement inclut des actions comme Suivre, Aimer et Commenter.<\/p>\n
\n- Suivre\/Ne plus suivre des profils<\/li>\n
- Aimer et commenter les articles et les posts<\/li>\n
- Inviter des contacts de 2e et 3e degr\u00e9<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #1<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #2<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #3<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>S\u00e9quence de messagerie \u2013 vers les connexions de premier degr\u00e9\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/groupe<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCes mod\u00e8les vous permettent de configurer des cha\u00eenes de messages vers vos connexions ou ceux connect\u00e9s via un groupe ou un \u00e9v\u00e9nement partag\u00e9.<\/p>\n
\n- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #1<\/li>\n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #2<\/li>\n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #3<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>S\u00e9quence InMail<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nVous pouvez \u00e9crire des InMails m\u00eame sans avoir de cr\u00e9dits avec un profil de base.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nCe mod\u00e8le vous permet d’envoyer des InMails gratuits aux profils “Open” ou d’utiliser des InMails payants si vous disposez de cr\u00e9dits, en suivant des s\u00e9quences de messages pr\u00e9d\u00e9finies. Les campagnes InMail sur LinkedIn offrent une avenue pr\u00e9cieuse pour s’engager avec des leads hors de votre r\u00e9seau, mais il est prudent d’\u00e9viter les discours de vente directs. Utiliser cette m\u00e9thode pour de la vente directe peut inciter les utilisateurs \u00e0 signaler votre compte pour comportement intrusif.<\/p>\n
<\/div>\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t \r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tREJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\nObtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n
<\/span><\/span><\/span>Inviter et atteindre via LinkedIn et email<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCe mod\u00e8le de campagne de Drip Marketing vous permet de choisir des leads cibles \u00e0 partir de recherches LinkedIn, de les ajouter \u00e0 votre r\u00e9seau, de planifier un entonnoir de messages et d’envoyer l’e-mail du lead \u00e0 Snov.io pour des campagnes d’e-mailing de masse.<\/p>\n
\n- Inviter des contacts de 2e et 3e degr\u00e9<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #1<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #2<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #3<\/li>\n
- Envoyer une personne \u00e0 Snov.io<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Se connecter avec les participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir peut am\u00e9liorer la port\u00e9e organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.<\/p>\n
– Enregistrez un \u00e9v\u00e9nement sur LinkedIn (le v\u00f4tre ou celui de quelqu’un d’autre).<\/p>\n
– Cr\u00e9er une campagne. <\/p>\n
– Message aux participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement. <\/p>\n
Par exemple : <\/p>\n
“Ravi de participer \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement [nom] \u00e0 venir ! Pr\u00eat \u00e0 me connecter et \u00e0 discuter de [sujet pertinent]. Je suis [votre nom], impatient d’avoir des conversations perspicaces.”<\/em><\/p>\n – D\u00e9lai de 1 jour.<\/p>\n
– Inviter des contacts de 2e et 3e niveau.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Promouvoir une publication<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir peut am\u00e9liorer la port\u00e9e organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.<\/p>\n
– Pr\u00e9parer et partager une publication sur LinkedIn.<\/p>\n
– Visiter et extraire des profils.<\/p>\n
– Suivre les profils extraits.<\/p>\n
– D\u00e9lai.<\/p>\n
– Boostez publication<\/a>.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>D\u00e9velopper votre r\u00e9seau<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir aide \u00e0 se connecter avec des leads cibles via une connexion LinkedIn et \u00e0 collecter des informations pour une base de donn\u00e9es.<\/p>\n
– Suivre les leads.<\/p>\n
– D\u00e9lai. <\/p>\n
– Se connecter.<\/p>\n
– Pour ceux qui n’ont pas accept\u00e9 apr\u00e8s un mois, d\u00e9marrer une nouvelle campagne.<\/p>\n
– Visiter et extraire des profils + Like.<\/p>\n
Vous pouvez trouver plus d’exemples d’entonnoirs dans la section Campagne de Drip Marketing Linked Helper : Bonnes pratiques par niches<\/a>.<\/strong><\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Comment faire fonctionner les mod\u00e8les de campagne de Drip Marketing pour vous<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<\/span><\/span><\/span>Divisez votre liste de prospects par niche<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nLes statistiques des campagnes d’e-mailing r\u00e9v\u00e8lent que 89 % des sp\u00e9cialistes du marketing ne segmentent pas leurs bases de donn\u00e9es, ce qui entra\u00eene une suppression de 60 % des e-mails<\/a>. Cette id\u00e9e est \u00e9galement applicable aux campagnes LinkedIn et aux InMails.<\/p>\nLa recherche indique que certains utilisateurs d\u00e9montrent des taux de r\u00e9ponse InMail plus \u00e9lev\u00e9s<\/a> :<\/p>\n– Abonn\u00e9s de votre entreprise : 81 % plus enclins \u00e0 r\u00e9pondre.<\/p>\n
– Candidats connect\u00e9s \u00e0 votre entreprise : taux d’acceptation 46 % plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n
– Candidats “\u00c0 l’\u00e9coute de nouvelles opportunit\u00e9s” : 35 % plus susceptibles de r\u00e9pondre.<\/p>\n
Tirez parti de Linked Helper pour interagir avec votre audience avant de commencer la messagerie. Int\u00e9grez des contacts mutuels ou dirigez les individus vers la page de votre organisation. Utilisez les param\u00e8tres pour filtrer ceux d\u00e9sign\u00e9s comme “\u00c0 l’\u00e9coute de nouvelles opportunit\u00e9s” pour un ciblage pr\u00e9cis.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Les lignes d’objet influencent les campagnes de Drip Marketing InMail<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nId\u00e9es de lignes d’objet selon la recherche LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\nLes lignes d’objet ont une importance significative dans la communication par e-mail, car elles influencent directement le taux d’ouverture des e-mails.<\/p>\n
Dans la sph\u00e8re LinkedIn, une strat\u00e9gie similaire est employ\u00e9e, mais dans le domaine des InMails. Les lignes d’objet des InMails LinkedIn fonctionnent exceptionnellement bien lorsqu’elles sont personnalis\u00e9es<\/a>, comme en t\u00e9moignent les r\u00e9sultats de la recherche LinkedIn.<\/p>\nIl serait b\u00e9n\u00e9fique de mener des recherches sur les descriptions de profil et de r\u00e9diger une ligne d’objet personnalis\u00e9e, ou \u00e0 tout le moins, d’incorporer une variable personnalis\u00e9e. Dans Linked Helper, l’analyse CSV peut \u00eatre utilis\u00e9e pour examiner les descriptions de profil et ajouter des variables personnalis\u00e9es \u2013 voici un lien vers un article expliquant le processus avec ChatGPT<\/strong>.<\/a><\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Affinons l’appel \u00e0 l’action (CTA)<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nR\u00e9fl\u00e9chissez attentivement \u00e0 l’action que vous souhaitez inciter le lead \u00e0 faire ensuite \u2013 cela pourrait \u00eatre aimer une publication, explorer votre page de destination ou votre pr\u00e9sentation, ou planifier un appel via le calendrier pour une discussion d\u00e9taill\u00e9e.<\/p>\n
Assurez-vous d’indiquer explicitement l’action souhait\u00e9e pour maximiser l’efficacit\u00e9. Votre CTA est la force directrice vers l’atteinte du r\u00e9sultat souhait\u00e9.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Outils pour cr\u00e9er des mod\u00e8les de pr\u00e9sentation de campagne de Drip Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nR\u00e9diger des messages de campagne de Drip Marketing n\u00e9cessite une touche d’originalit\u00e9. Bien que vous puissiez facilement tomber sur des \u00e9chantillons conventionnels, il vaut la peine de consid\u00e9rer la fatigue que vos destinataires pourraient ressentir \u00e0 rencontrer un contenu similaire \u00e0 plusieurs reprises.<\/p>\n
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<\/span><\/span><\/span>Qu’est-ce qu’une campagne de Drip Marketing : Types de campagnes<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nCes types de campagnes de Drip Marketing sont g\u00e9n\u00e9ralement applicables aux e-mails, mais elles peuvent \u00e9galement \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9es sur LinkedIn.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nEn termes simples, un entonnoir est une s\u00e9rie d’activit\u00e9s planifi\u00e9es \u2014 telles que remplir un formulaire de site web, envoyer des e-mails et interagir sur les r\u00e9seaux sociaux \u2014 qui pr\u00e9parent progressivement un client potentiel \u00e0 un achat. Gr\u00e2ce \u00e0 la fourniture progressive d’informations, les gens deviennent psychologiquement ouverts et fid\u00e8les \u00e0 votre produit par la construction de la confiance et un int\u00e9r\u00eat soutenu.<\/p>\n
Les diff\u00e9rents types de campagnes de Drip Marketing peuvent sembler basiques, mais ils fournissent des informations pr\u00e9cieuses sur les fonctions et les t\u00e2ches que vous pouvez g\u00e9rer :<\/p>\n
\n- Campagnes de bienvenue : Elles adressent un accueil chaleureux aux nouveaux utilisateurs, comme l’envoi d’un message de bienvenue apr\u00e8s les avoir invit\u00e9s sur LinkedIn ou l’e-mail initial post-inscription, o\u00f9 vous offrez des d\u00e9tails essentiels sur le produit. Cela garantit que les utilisateurs savent que vous \u00eates attentif d\u00e8s le d\u00e9part.<\/li>\n
- Actions post-d\u00e9monstration : Elles aident \u00e0 recueillir des commentaires \u00e0 la suite d’un webinaire, d’une d\u00e9monstration de produit ou d’un \u00e9v\u00e9nement en ligne, particuli\u00e8rement efficaces sur des plateformes comme LinkedIn. Linked Helper peut rationaliser ce processus.<\/li>\n
- Campagnes de panier abandonn\u00e9 : G\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9es sur les plateformes de commerce \u00e9lectronique, elles rappellent aux utilisateurs par e-mail s’ils n’ont pas termin\u00e9 un achat, les incitant \u00e0 finaliser leur transaction.<\/li>\n<\/ol>\n
Normalement, les individus ont besoin d’un encouragement p\u00e9riodique et sans ambigu\u00eft\u00e9 pour agir. De plus, fournir des informations opportunes peut cultiver des associations avec vos produits (par exemple, rappeler aux utilisateurs de lib\u00e9rer de l’espace cloud ou d’acqu\u00e9rir du stockage suppl\u00e9mentaire lors de l’\u00e9puisement).<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>E-mail vs Campagnes LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nPlusieurs composants cl\u00e9s d’une campagne de Drip Marketing efficace restent coh\u00e9rents quelle que soit la plateforme : segmentation de l’audience, organisation du contenu, assurance que le contenu est pertinent, timing optimal, cr\u00e9ation de lignes d’objet convaincantes et inclusion d’appels \u00e0 l’action clairs.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, lorsque l’on se concentre sur LinkedIn comme source principale, des variations distinctes deviennent apparentes.<\/p>\nLes campagnes de Drip Marketing sur LinkedIn sont g\u00e9n\u00e9ralement plus adapt\u00e9es pour obtenir des retours que l’e-mail.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n1<\/sup> Les messages LinkedIn, sp\u00e9cifiquement les InMails, affichent un taux d’ouverture impressionnant de 57,5 %<\/a><\/p>\n2<\/sup> Selon diverses sources, un bon taux d’ouverture pour les e-mails est consid\u00e9r\u00e9 comme \u00e9tant de 15 % \u00e0 25 %.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Automatisation du marketing LinkedIn pour une campagne de Drip Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nLinked Helper fonctionne comme une solution CRM et d’automatisation compl\u00e8te, facilitant la mise en \u0153uvre fluide de pipelines avec une m\u00e9thodologie strat\u00e9gique et non intrusive. <\/p>\nLinked Helper est une automatisation mais aussi un endroit o\u00f9 tous les leads de divers entonnoirs seront rassembl\u00e9s.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nVous trouverez ci-dessous une d\u00e9limitation des activit\u00e9s programm\u00e9es, m\u00e9ticuleusement organis\u00e9es pour maximiser l’interaction : <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Actions disponibles<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Aimer et commenter l’audience cibl\u00e9e<\/li>\n
- Booster les publications avec des mentions<\/li>\n
- Suivre des profils<\/li>\n
- Inviter \u00e0 se connecter avec des messages personnalis\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Activit\u00e9s promotionnelles<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Promouvoir des \u00e9v\u00e9nements, des groupes et des pages d’entreprise<\/li>\n
- Envoyer des InMails gratuits et payants<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Automatisation pour l’int\u00e9gration CRM<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Envoyer des prospects vers votre CRM instantan\u00e9ment (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)<\/li>\n
- Utiliser le CRM interne pour cat\u00e9goriser les leads LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Int\u00e9gration des campagnes de Drip Marketing par e-mail<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n\n- Rechercher des e-mails personnels et professionnels sur les profils LinkedIn (m\u00eame s’ils ne sont pas mentionn\u00e9s sur le profil)<\/li>\n
- Scraper des e-mails vers un fichier ou un outil d’email marketing<\/li>\n<\/ul>\n
\u2026et bien d’autres ! <\/p>\n
Les diverses fonctionnalit\u00e9s de Linked Helper permettent une approche strat\u00e9gique et personnalis\u00e9e, favorisant l’engagement et la connexion sans recourir \u00e0 des tactiques de vente agressives.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Pourquoi LinkedIn : Meilleur canal pour des campagnes de Drip Marketing r\u00e9ussies<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nPourquoi devriez-vous donner une chance \u00e0 LinkedIn ? Il se distingue comme une plateforme de premier plan pour des campagnes de Drip Marketing efficaces pour plusieurs raisons imp\u00e9rieuses :<\/p>\n
\n- Les utilisateurs de LinkedIn sont ouverts aux opportunit\u00e9s d’affaires et \u00e0 la croissance professionnelle, ce qui en fait un environnement id\u00e9al pour des campagnes cibl\u00e9es.<\/li>\n
- La disponibilit\u00e9 d’outils d’automatisation LinkedIn sp\u00e9cialis\u00e9s facilite la gestion transparente des campagnes automatis\u00e9es et l’\u00e9valuation de leur impact.<\/li>\n
- \u00c9tablir la confiance par le biais d’interactions personnelles est plus impactant que la correspondance par e-mail conventionnelle, favorisant des connexions authentiques et renfor\u00e7ant la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la marque.<\/li>\n
- Partager des connaissances au sein de votre niche par le biais de contenu de valeur d\u00e9montre non seulement l’expertise, mais fournit \u00e9galement un moyen de contribuer et d’ajouter de la valeur \u00e0 votre public.<\/strong><\/li>\n
- Prioriser la construction de relations avant de vendre et employer des techniques de vente douce cr\u00e9e une strat\u00e9gie de vente plus organique et centr\u00e9e sur le client.<\/li>\n
- Vous pouvez synchroniser les connexions avec les plateformes CRM via des outils comme Sales Navigator ou d’autres logiciels d’automatisation.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Comment fonctionne un mod\u00e8le de campagne de Drip Marketing LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nMaintenant que vous comprenez le concept des pipelines LinkedIn, passons aux mises en \u0153uvre pratiques et examinons des actions sp\u00e9cifiques utilisant les fonctionnalit\u00e9s d’automatisation de Linked Helper. Vous pouvez exp\u00e9rimenter les s\u00e9quences suivantes gratuitement pendant une p\u00e9riode d’essai de 14 jours en t\u00e9l\u00e9chargeant le logiciel.<\/p>\n
Dans la capture d’\u00e9cran ci-dessous, vous pouvez trouver 23 mod\u00e8les de campagne disponibles dans Linked Helper. <\/p>\n
\n- Les info-bulles pour chaque mod\u00e8le et des descriptions d\u00e9taill\u00e9es \u00e9tape par \u00e9tape sont fournies.<\/li>\n
- Vous n’aurez pas \u00e0 vous soucier de cr\u00e9er une campagne de Drip Marketing car les actions ont \u00e9t\u00e9 soigneusement pens\u00e9es par des experts. <\/li>\n
- Vous pouvez ajouter des \u00e9l\u00e9ments personnalis\u00e9s : public cible et mod\u00e8les de messages.<\/li>\n<\/ul>\n
Dans Linked Helper, il y a plus de 20 entonnoirs pr\u00eats \u00e0 l’emploi et bien pens\u00e9s pour diff\u00e9rents cas.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nRegardons quelques mod\u00e8les qui pourraient acc\u00e9l\u00e9rer votre pipeline LinkedIn 2024 ! <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Inviter et suivre \/ R\u00e9chauffement, invitation et suivi<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nVous trouverez des conseils et des descriptions pour chaque entonnoir dans Linked Helper.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nCes mod\u00e8les aident \u00e0 \u00e9tendre votre r\u00e9seau LinkedIn avec des leads pertinents, suivis d’un entonnoir de messages. Le r\u00e9chauffement inclut des actions comme Suivre, Aimer et Commenter.<\/p>\n
\n- Suivre\/Ne plus suivre des profils<\/li>\n
- Aimer et commenter les articles et les posts<\/li>\n
- Inviter des contacts de 2e et 3e degr\u00e9<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #1<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #2<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #3<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>S\u00e9quence de messagerie \u2013 vers les connexions de premier degr\u00e9\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/groupe<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCes mod\u00e8les vous permettent de configurer des cha\u00eenes de messages vers vos connexions ou ceux connect\u00e9s via un groupe ou un \u00e9v\u00e9nement partag\u00e9.<\/p>\n
\n- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #1<\/li>\n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #2<\/li>\n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #3<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>S\u00e9quence InMail<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nVous pouvez \u00e9crire des InMails m\u00eame sans avoir de cr\u00e9dits avec un profil de base.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nCe mod\u00e8le vous permet d’envoyer des InMails gratuits aux profils “Open” ou d’utiliser des InMails payants si vous disposez de cr\u00e9dits, en suivant des s\u00e9quences de messages pr\u00e9d\u00e9finies. Les campagnes InMail sur LinkedIn offrent une avenue pr\u00e9cieuse pour s’engager avec des leads hors de votre r\u00e9seau, mais il est prudent d’\u00e9viter les discours de vente directs. Utiliser cette m\u00e9thode pour de la vente directe peut inciter les utilisateurs \u00e0 signaler votre compte pour comportement intrusif.<\/p>\n
<\/div>\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t \r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tREJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\nObtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n
<\/span><\/span><\/span>Inviter et atteindre via LinkedIn et email<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCe mod\u00e8le de campagne de Drip Marketing vous permet de choisir des leads cibles \u00e0 partir de recherches LinkedIn, de les ajouter \u00e0 votre r\u00e9seau, de planifier un entonnoir de messages et d’envoyer l’e-mail du lead \u00e0 Snov.io pour des campagnes d’e-mailing de masse.<\/p>\n
\n- Inviter des contacts de 2e et 3e degr\u00e9<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #1<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #2<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #3<\/li>\n
- Envoyer une personne \u00e0 Snov.io<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Se connecter avec les participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir peut am\u00e9liorer la port\u00e9e organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.<\/p>\n
– Enregistrez un \u00e9v\u00e9nement sur LinkedIn (le v\u00f4tre ou celui de quelqu’un d’autre).<\/p>\n
– Cr\u00e9er une campagne. <\/p>\n
– Message aux participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement. <\/p>\n
Par exemple : <\/p>\n
“Ravi de participer \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement [nom] \u00e0 venir ! Pr\u00eat \u00e0 me connecter et \u00e0 discuter de [sujet pertinent]. Je suis [votre nom], impatient d’avoir des conversations perspicaces.”<\/em><\/p>\n – D\u00e9lai de 1 jour.<\/p>\n
– Inviter des contacts de 2e et 3e niveau.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Promouvoir une publication<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir peut am\u00e9liorer la port\u00e9e organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.<\/p>\n
– Pr\u00e9parer et partager une publication sur LinkedIn.<\/p>\n
– Visiter et extraire des profils.<\/p>\n
– Suivre les profils extraits.<\/p>\n
– D\u00e9lai.<\/p>\n
– Boostez publication<\/a>.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>D\u00e9velopper votre r\u00e9seau<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nCet entonnoir aide \u00e0 se connecter avec des leads cibles via une connexion LinkedIn et \u00e0 collecter des informations pour une base de donn\u00e9es.<\/p>\n
– Suivre les leads.<\/p>\n
– D\u00e9lai. <\/p>\n
– Se connecter.<\/p>\n
– Pour ceux qui n’ont pas accept\u00e9 apr\u00e8s un mois, d\u00e9marrer une nouvelle campagne.<\/p>\n
– Visiter et extraire des profils + Like.<\/p>\n
Vous pouvez trouver plus d’exemples d’entonnoirs dans la section Campagne de Drip Marketing Linked Helper : Bonnes pratiques par niches<\/a>.<\/strong><\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Comment faire fonctionner les mod\u00e8les de campagne de Drip Marketing pour vous<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<\/span><\/span><\/span>Divisez votre liste de prospects par niche<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nLes statistiques des campagnes d’e-mailing r\u00e9v\u00e8lent que 89 % des sp\u00e9cialistes du marketing ne segmentent pas leurs bases de donn\u00e9es, ce qui entra\u00eene une suppression de 60 % des e-mails<\/a>. Cette id\u00e9e est \u00e9galement applicable aux campagnes LinkedIn et aux InMails.<\/p>\nLa recherche indique que certains utilisateurs d\u00e9montrent des taux de r\u00e9ponse InMail plus \u00e9lev\u00e9s<\/a> :<\/p>\n– Abonn\u00e9s de votre entreprise : 81 % plus enclins \u00e0 r\u00e9pondre.<\/p>\n
– Candidats connect\u00e9s \u00e0 votre entreprise : taux d’acceptation 46 % plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n
– Candidats “\u00c0 l’\u00e9coute de nouvelles opportunit\u00e9s” : 35 % plus susceptibles de r\u00e9pondre.<\/p>\n
Tirez parti de Linked Helper pour interagir avec votre audience avant de commencer la messagerie. Int\u00e9grez des contacts mutuels ou dirigez les individus vers la page de votre organisation. Utilisez les param\u00e8tres pour filtrer ceux d\u00e9sign\u00e9s comme “\u00c0 l’\u00e9coute de nouvelles opportunit\u00e9s” pour un ciblage pr\u00e9cis.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Les lignes d’objet influencent les campagnes de Drip Marketing InMail<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nId\u00e9es de lignes d’objet selon la recherche LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\nLes lignes d’objet ont une importance significative dans la communication par e-mail, car elles influencent directement le taux d’ouverture des e-mails.<\/p>\n
Dans la sph\u00e8re LinkedIn, une strat\u00e9gie similaire est employ\u00e9e, mais dans le domaine des InMails. Les lignes d’objet des InMails LinkedIn fonctionnent exceptionnellement bien lorsqu’elles sont personnalis\u00e9es<\/a>, comme en t\u00e9moignent les r\u00e9sultats de la recherche LinkedIn.<\/p>\nIl serait b\u00e9n\u00e9fique de mener des recherches sur les descriptions de profil et de r\u00e9diger une ligne d’objet personnalis\u00e9e, ou \u00e0 tout le moins, d’incorporer une variable personnalis\u00e9e. Dans Linked Helper, l’analyse CSV peut \u00eatre utilis\u00e9e pour examiner les descriptions de profil et ajouter des variables personnalis\u00e9es \u2013 voici un lien vers un article expliquant le processus avec ChatGPT<\/strong>.<\/a><\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Affinons l’appel \u00e0 l’action (CTA)<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nR\u00e9fl\u00e9chissez attentivement \u00e0 l’action que vous souhaitez inciter le lead \u00e0 faire ensuite \u2013 cela pourrait \u00eatre aimer une publication, explorer votre page de destination ou votre pr\u00e9sentation, ou planifier un appel via le calendrier pour une discussion d\u00e9taill\u00e9e.<\/p>\n
Assurez-vous d’indiquer explicitement l’action souhait\u00e9e pour maximiser l’efficacit\u00e9. Votre CTA est la force directrice vers l’atteinte du r\u00e9sultat souhait\u00e9.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Outils pour cr\u00e9er des mod\u00e8les de pr\u00e9sentation de campagne de Drip Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nR\u00e9diger des messages de campagne de Drip Marketing n\u00e9cessite une touche d’originalit\u00e9. Bien que vous puissiez facilement tomber sur des \u00e9chantillons conventionnels, il vaut la peine de consid\u00e9rer la fatigue que vos destinataires pourraient ressentir \u00e0 rencontrer un contenu similaire \u00e0 plusieurs reprises.<\/p>\n
En termes simples, un entonnoir est une s\u00e9rie d’activit\u00e9s planifi\u00e9es \u2014 telles que remplir un formulaire de site web, envoyer des e-mails et interagir sur les r\u00e9seaux sociaux \u2014 qui pr\u00e9parent progressivement un client potentiel \u00e0 un achat. Gr\u00e2ce \u00e0 la fourniture progressive d’informations, les gens deviennent psychologiquement ouverts et fid\u00e8les \u00e0 votre produit par la construction de la confiance et un int\u00e9r\u00eat soutenu.<\/p>\n
Les diff\u00e9rents types de campagnes de Drip Marketing peuvent sembler basiques, mais ils fournissent des informations pr\u00e9cieuses sur les fonctions et les t\u00e2ches que vous pouvez g\u00e9rer :<\/p>\n
- \n
- Campagnes de bienvenue : Elles adressent un accueil chaleureux aux nouveaux utilisateurs, comme l’envoi d’un message de bienvenue apr\u00e8s les avoir invit\u00e9s sur LinkedIn ou l’e-mail initial post-inscription, o\u00f9 vous offrez des d\u00e9tails essentiels sur le produit. Cela garantit que les utilisateurs savent que vous \u00eates attentif d\u00e8s le d\u00e9part.<\/li>\n
- Actions post-d\u00e9monstration : Elles aident \u00e0 recueillir des commentaires \u00e0 la suite d’un webinaire, d’une d\u00e9monstration de produit ou d’un \u00e9v\u00e9nement en ligne, particuli\u00e8rement efficaces sur des plateformes comme LinkedIn. Linked Helper peut rationaliser ce processus.<\/li>\n
- Campagnes de panier abandonn\u00e9 : G\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9es sur les plateformes de commerce \u00e9lectronique, elles rappellent aux utilisateurs par e-mail s’ils n’ont pas termin\u00e9 un achat, les incitant \u00e0 finaliser leur transaction.<\/li>\n<\/ol>\n
Normalement, les individus ont besoin d’un encouragement p\u00e9riodique et sans ambigu\u00eft\u00e9 pour agir. De plus, fournir des informations opportunes peut cultiver des associations avec vos produits (par exemple, rappeler aux utilisateurs de lib\u00e9rer de l’espace cloud ou d’acqu\u00e9rir du stockage suppl\u00e9mentaire lors de l’\u00e9puisement).<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>E-mail vs Campagnes LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
Plusieurs composants cl\u00e9s d’une campagne de Drip Marketing efficace restent coh\u00e9rents quelle que soit la plateforme : segmentation de l’audience, organisation du contenu, assurance que le contenu est pertinent, timing optimal, cr\u00e9ation de lignes d’objet convaincantes et inclusion d’appels \u00e0 l’action clairs.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, lorsque l’on se concentre sur LinkedIn comme source principale, des variations distinctes deviennent apparentes.<\/p>\n
Les campagnes de Drip Marketing sur LinkedIn sont g\u00e9n\u00e9ralement plus adapt\u00e9es pour obtenir des retours que l’e-mail.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n 1<\/sup> Les messages LinkedIn, sp\u00e9cifiquement les InMails, affichent un taux d’ouverture impressionnant de 57,5 %<\/a><\/p>\n
2<\/sup> Selon diverses sources, un bon taux d’ouverture pour les e-mails est consid\u00e9r\u00e9 comme \u00e9tant de 15 % \u00e0 25 %.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Automatisation du marketing LinkedIn pour une campagne de Drip Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Linked Helper fonctionne comme une solution CRM et d’automatisation compl\u00e8te, facilitant la mise en \u0153uvre fluide de pipelines avec une m\u00e9thodologie strat\u00e9gique et non intrusive. <\/p>\n
Linked Helper est une automatisation mais aussi un endroit o\u00f9 tous les leads de divers entonnoirs seront rassembl\u00e9s.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Vous trouverez ci-dessous une d\u00e9limitation des activit\u00e9s programm\u00e9es, m\u00e9ticuleusement organis\u00e9es pour maximiser l’interaction : <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Actions disponibles<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
- \n
- Aimer et commenter l’audience cibl\u00e9e<\/li>\n
- Booster les publications avec des mentions<\/li>\n
- Suivre des profils<\/li>\n
- Inviter \u00e0 se connecter avec des messages personnalis\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Activit\u00e9s promotionnelles<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
- \n
- Promouvoir des \u00e9v\u00e9nements, des groupes et des pages d’entreprise<\/li>\n
- Envoyer des InMails gratuits et payants<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Automatisation pour l’int\u00e9gration CRM<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
- \n
- Envoyer des prospects vers votre CRM instantan\u00e9ment (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)<\/li>\n
- Utiliser le CRM interne pour cat\u00e9goriser les leads LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Int\u00e9gration des campagnes de Drip Marketing par e-mail<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
- \n
- Rechercher des e-mails personnels et professionnels sur les profils LinkedIn (m\u00eame s’ils ne sont pas mentionn\u00e9s sur le profil)<\/li>\n
- Scraper des e-mails vers un fichier ou un outil d’email marketing<\/li>\n<\/ul>\n
\u2026et bien d’autres ! <\/p>\n
Les diverses fonctionnalit\u00e9s de Linked Helper permettent une approche strat\u00e9gique et personnalis\u00e9e, favorisant l’engagement et la connexion sans recourir \u00e0 des tactiques de vente agressives.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Pourquoi LinkedIn : Meilleur canal pour des campagnes de Drip Marketing r\u00e9ussies<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
Pourquoi devriez-vous donner une chance \u00e0 LinkedIn ? Il se distingue comme une plateforme de premier plan pour des campagnes de Drip Marketing efficaces pour plusieurs raisons imp\u00e9rieuses :<\/p>\n
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- Les utilisateurs de LinkedIn sont ouverts aux opportunit\u00e9s d’affaires et \u00e0 la croissance professionnelle, ce qui en fait un environnement id\u00e9al pour des campagnes cibl\u00e9es.<\/li>\n
- La disponibilit\u00e9 d’outils d’automatisation LinkedIn sp\u00e9cialis\u00e9s facilite la gestion transparente des campagnes automatis\u00e9es et l’\u00e9valuation de leur impact.<\/li>\n
- \u00c9tablir la confiance par le biais d’interactions personnelles est plus impactant que la correspondance par e-mail conventionnelle, favorisant des connexions authentiques et renfor\u00e7ant la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la marque.<\/li>\n
- Partager des connaissances au sein de votre niche par le biais de contenu de valeur d\u00e9montre non seulement l’expertise, mais fournit \u00e9galement un moyen de contribuer et d’ajouter de la valeur \u00e0 votre public.<\/strong><\/li>\n
- Prioriser la construction de relations avant de vendre et employer des techniques de vente douce cr\u00e9e une strat\u00e9gie de vente plus organique et centr\u00e9e sur le client.<\/li>\n
- Vous pouvez synchroniser les connexions avec les plateformes CRM via des outils comme Sales Navigator ou d’autres logiciels d’automatisation.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Comment fonctionne un mod\u00e8le de campagne de Drip Marketing LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
Maintenant que vous comprenez le concept des pipelines LinkedIn, passons aux mises en \u0153uvre pratiques et examinons des actions sp\u00e9cifiques utilisant les fonctionnalit\u00e9s d’automatisation de Linked Helper. Vous pouvez exp\u00e9rimenter les s\u00e9quences suivantes gratuitement pendant une p\u00e9riode d’essai de 14 jours en t\u00e9l\u00e9chargeant le logiciel.<\/p>\n
Dans la capture d’\u00e9cran ci-dessous, vous pouvez trouver 23 mod\u00e8les de campagne disponibles dans Linked Helper. <\/p>\n
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- Les info-bulles pour chaque mod\u00e8le et des descriptions d\u00e9taill\u00e9es \u00e9tape par \u00e9tape sont fournies.<\/li>\n
- Vous n’aurez pas \u00e0 vous soucier de cr\u00e9er une campagne de Drip Marketing car les actions ont \u00e9t\u00e9 soigneusement pens\u00e9es par des experts. <\/li>\n
- Vous pouvez ajouter des \u00e9l\u00e9ments personnalis\u00e9s : public cible et mod\u00e8les de messages.<\/li>\n<\/ul>\n
Dans Linked Helper, il y a plus de 20 entonnoirs pr\u00eats \u00e0 l’emploi et bien pens\u00e9s pour diff\u00e9rents cas.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Regardons quelques mod\u00e8les qui pourraient acc\u00e9l\u00e9rer votre pipeline LinkedIn 2024 ! <\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Inviter et suivre \/ R\u00e9chauffement, invitation et suivi<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Vous trouverez des conseils et des descriptions pour chaque entonnoir dans Linked Helper.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Ces mod\u00e8les aident \u00e0 \u00e9tendre votre r\u00e9seau LinkedIn avec des leads pertinents, suivis d’un entonnoir de messages. Le r\u00e9chauffement inclut des actions comme Suivre, Aimer et Commenter.<\/p>\n
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- Suivre\/Ne plus suivre des profils<\/li>\n
- Aimer et commenter les articles et les posts<\/li>\n
- Inviter des contacts de 2e et 3e degr\u00e9<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #1<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #2<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #3<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>S\u00e9quence de messagerie \u2013 vers les connexions de premier degr\u00e9\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/groupe<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Ces mod\u00e8les vous permettent de configurer des cha\u00eenes de messages vers vos connexions ou ceux connect\u00e9s via un groupe ou un \u00e9v\u00e9nement partag\u00e9.<\/p>\n
- \n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #1<\/li>\n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #2<\/li>\n
- Message aux connexions\/participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement\/membres du groupe #3<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>S\u00e9quence InMail<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Vous pouvez \u00e9crire des InMails m\u00eame sans avoir de cr\u00e9dits avec un profil de base.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Ce mod\u00e8le vous permet d’envoyer des InMails gratuits aux profils “Open” ou d’utiliser des InMails payants si vous disposez de cr\u00e9dits, en suivant des s\u00e9quences de messages pr\u00e9d\u00e9finies. Les campagnes InMail sur LinkedIn offrent une avenue pr\u00e9cieuse pour s’engager avec des leads hors de votre r\u00e9seau, mais il est prudent d’\u00e9viter les discours de vente directs. Utiliser cette m\u00e9thode pour de la vente directe peut inciter les utilisateurs \u00e0 signaler votre compte pour comportement intrusif.<\/p>\n
<\/div>\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tREJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n
Obtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n
<\/span><\/span><\/span>Inviter et atteindre via LinkedIn et email<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Ce mod\u00e8le de campagne de Drip Marketing vous permet de choisir des leads cibles \u00e0 partir de recherches LinkedIn, de les ajouter \u00e0 votre r\u00e9seau, de planifier un entonnoir de messages et d’envoyer l’e-mail du lead \u00e0 Snov.io pour des campagnes d’e-mailing de masse.<\/p>\n
- \n
- Inviter des contacts de 2e et 3e degr\u00e9<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #1<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #2<\/li>\n
- Message aux 1\u00e8res connexions #3<\/li>\n
- Envoyer une personne \u00e0 Snov.io<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>Se connecter avec les participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Cet entonnoir peut am\u00e9liorer la port\u00e9e organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.<\/p>\n
– Enregistrez un \u00e9v\u00e9nement sur LinkedIn (le v\u00f4tre ou celui de quelqu’un d’autre).<\/p>\n
– Cr\u00e9er une campagne. <\/p>\n
– Message aux participants \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement. <\/p>\n
Par exemple : <\/p>\n
“Ravi de participer \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement [nom] \u00e0 venir ! Pr\u00eat \u00e0 me connecter et \u00e0 discuter de [sujet pertinent]. Je suis [votre nom], impatient d’avoir des conversations perspicaces.”<\/em><\/p>\n
– D\u00e9lai de 1 jour.<\/p>\n
– Inviter des contacts de 2e et 3e niveau.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Promouvoir une publication<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Cet entonnoir peut am\u00e9liorer la port\u00e9e organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.<\/p>\n
– Pr\u00e9parer et partager une publication sur LinkedIn.<\/p>\n
– Visiter et extraire des profils.<\/p>\n
– Suivre les profils extraits.<\/p>\n
– D\u00e9lai.<\/p>\n
– Boostez publication<\/a>.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>D\u00e9velopper votre r\u00e9seau<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Cet entonnoir aide \u00e0 se connecter avec des leads cibles via une connexion LinkedIn et \u00e0 collecter des informations pour une base de donn\u00e9es.<\/p>\n
– Suivre les leads.<\/p>\n
– D\u00e9lai. <\/p>\n
– Se connecter.<\/p>\n
– Pour ceux qui n’ont pas accept\u00e9 apr\u00e8s un mois, d\u00e9marrer une nouvelle campagne.<\/p>\n
– Visiter et extraire des profils + Like.<\/p>\n
Vous pouvez trouver plus d’exemples d’entonnoirs dans la section Campagne de Drip Marketing Linked Helper : Bonnes pratiques par niches<\/a>.<\/strong><\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Comment faire fonctionner les mod\u00e8les de campagne de Drip Marketing pour vous<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
<\/span><\/span><\/span>Divisez votre liste de prospects par niche<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Les statistiques des campagnes d’e-mailing r\u00e9v\u00e8lent que 89 % des sp\u00e9cialistes du marketing ne segmentent pas leurs bases de donn\u00e9es, ce qui entra\u00eene une suppression de 60 % des e-mails<\/a>. Cette id\u00e9e est \u00e9galement applicable aux campagnes LinkedIn et aux InMails.<\/p>\n
La recherche indique que certains utilisateurs d\u00e9montrent des taux de r\u00e9ponse InMail plus \u00e9lev\u00e9s<\/a> :<\/p>\n
– Abonn\u00e9s de votre entreprise : 81 % plus enclins \u00e0 r\u00e9pondre.<\/p>\n
– Candidats connect\u00e9s \u00e0 votre entreprise : taux d’acceptation 46 % plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n
– Candidats “\u00c0 l’\u00e9coute de nouvelles opportunit\u00e9s” : 35 % plus susceptibles de r\u00e9pondre.<\/p>\n
Tirez parti de Linked Helper pour interagir avec votre audience avant de commencer la messagerie. Int\u00e9grez des contacts mutuels ou dirigez les individus vers la page de votre organisation. Utilisez les param\u00e8tres pour filtrer ceux d\u00e9sign\u00e9s comme “\u00c0 l’\u00e9coute de nouvelles opportunit\u00e9s” pour un ciblage pr\u00e9cis.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Les lignes d’objet influencent les campagnes de Drip Marketing InMail<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Id\u00e9es de lignes d’objet selon la recherche LinkedIn<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Les lignes d’objet ont une importance significative dans la communication par e-mail, car elles influencent directement le taux d’ouverture des e-mails.<\/p>\n
Dans la sph\u00e8re LinkedIn, une strat\u00e9gie similaire est employ\u00e9e, mais dans le domaine des InMails. Les lignes d’objet des InMails LinkedIn fonctionnent exceptionnellement bien lorsqu’elles sont personnalis\u00e9es<\/a>, comme en t\u00e9moignent les r\u00e9sultats de la recherche LinkedIn.<\/p>\n
Il serait b\u00e9n\u00e9fique de mener des recherches sur les descriptions de profil et de r\u00e9diger une ligne d’objet personnalis\u00e9e, ou \u00e0 tout le moins, d’incorporer une variable personnalis\u00e9e. Dans Linked Helper, l’analyse CSV peut \u00eatre utilis\u00e9e pour examiner les descriptions de profil et ajouter des variables personnalis\u00e9es \u2013 voici un lien vers un article expliquant le processus avec ChatGPT<\/strong>.<\/a><\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Affinons l’appel \u00e0 l’action (CTA)<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
R\u00e9fl\u00e9chissez attentivement \u00e0 l’action que vous souhaitez inciter le lead \u00e0 faire ensuite \u2013 cela pourrait \u00eatre aimer une publication, explorer votre page de destination ou votre pr\u00e9sentation, ou planifier un appel via le calendrier pour une discussion d\u00e9taill\u00e9e.<\/p>\n
Assurez-vous d’indiquer explicitement l’action souhait\u00e9e pour maximiser l’efficacit\u00e9. Votre CTA est la force directrice vers l’atteinte du r\u00e9sultat souhait\u00e9.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Outils pour cr\u00e9er des mod\u00e8les de pr\u00e9sentation de campagne de Drip Marketing<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
R\u00e9diger des messages de campagne de Drip Marketing n\u00e9cessite une touche d’originalit\u00e9. Bien que vous puissiez facilement tomber sur des \u00e9chantillons conventionnels, il vaut la peine de consid\u00e9rer la fatigue que vos destinataires pourraient ressentir \u00e0 rencontrer un contenu similaire \u00e0 plusieurs reprises.<\/p>\n