Lorsque vous \u00eates sur place, vous vous habillez en cons\u00e9quence. Votre fa\u00e7on de parler, de sourire et les sujets abord\u00e9s sont pertinents pour l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Vous approchez une personne \u00e0 la fois pour faire une premi\u00e8re impression positive et forger une connexion \u00e9motionnelle instantan\u00e9e. C\u2019est la m\u00eame chose en ligne. L\u2019humour, les points communs ou les r\u00e9f\u00e9rences aux publications\/probl\u00e8mes de votre public cible brisent la glace et augmentent les taux d\u2019acceptation et de r\u00e9ponse.<\/p>\n
\u00c0 l\u2019inverse, le d\u00e9marchage direct est un v\u00e9ritable repoussoir. J\u2019ose dire que tous ceux qui ont pass\u00e9 un peu de temps sur LinkedIn savent que les argumentaires de vente basiques sont des campagnes de masse. C\u2019est comme les e-mails froids ou les appels t\u00e9l\u00e9phoniques aga\u00e7ants.<\/p>\n
Cela dit, les messages de vente LinkedIn personnalis\u00e9s sont votre cl\u00e9 pour des campagnes LinkedIn \u00e0 ROI positif.<\/p>\n
Voici ce que nous appelons une mauvaise et une excellente personnalisation. Deux messages avec le m\u00eame objectif \u2014 le link building.<\/p>\n
\ud83d\udc4eMauvais exemple :<\/strong><\/p>\n Ce qui ne va pas :<\/strong> Tout tourne autour de l\u2019exp\u00e9diteur, de son entreprise et de sa demande. Il n\u2019y a aucune personnalisation expliquant pourquoi je devrais consid\u00e9rer ce message pour une r\u00e9ponse. Ce qui aggrave la situation, c\u2019est que le lien n\u2019est pas pertinent. L\u2019exp\u00e9diteur d\u00e9marche la mauvaise personne \u2014 ni l\u2019auteur ni l\u2019\u00e9diteur de l\u2019article de blog.<\/p>\n \ud83d\udc4dBon exemple :<\/strong><\/p>\n Ce qui est bien :<\/strong> Cela semble authentique. Le message raconte une histoire et active le d\u00e9sir de r\u00e9pondre \u00e0 la personne. C\u2019est court et direct. L\u2019exp\u00e9diteur propose \u00e9galement de vous soulager et offre son aide.<\/p>\n Vous voyez la diff\u00e9rence ? C\u2019est ainsi que les messages personnalis\u00e9s l\u2019emportent sur la prospection commerciale g\u00e9n\u00e9rique et standardis\u00e9e.<\/p>\n Cela signifie-t-il que vous devez investir plus de temps dans la prospection manuelle ? Pas vraiment. Avec les bons exemples de messages LinkedIn et les bons outils d\u2019automatisation, la prospection peut \u00eatre acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e et mise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle. (Faites d\u00e9filer vers le bas pour savoir comment).<\/p>\n Pour l\u2019instant, familiarisons-nous avec des mod\u00e8les de prospection commerciale ajustables qui convertissent.<\/p>\n\t\t\t\t\t Si vous ne faites pas encore partie de nos utilisateurs, rejoignez-nous. J\u2019ai rassembl\u00e9 14 mod\u00e8les de demande de connexion LinkedIn pour l\u2019automatisation et la personnalisation. Ils sont tous accompagn\u00e9s de variables, d\u2019un conseil sur le bon outil \u00e0 utiliser et d\u2019un bref point de vue sur la raison pour laquelle un mod\u00e8le fonctionne pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n \u201cBonjour {First Name}, <\/em><\/p>\n Je viens de lire votre commentaire sur {Post du concurrent}. Votre point de vue sur {Sujet} m\u2019a vraiment marqu\u00e9 ! Avez-vous d\u00e9j\u00e0 envisag\u00e9 {VotreQuestion} ? J\u2019aimerais entrer en contact et discuter davantage du sujet.\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche :<\/strong> Vous reconnaissez leurs id\u00e9es, leur expertise ou un obstacle.<\/p>\n Automatisation : <\/strong>Linked Helper peut collecter les personnes qui ont aim\u00e9 ou comment\u00e9 un message<\/a>. Cr\u00e9ez une campagne distincte pour chaque post et saisissez manuellement le titre du post dans le texte du message. Cela signifie que parmi toutes les variables, seule {First Name} sera remplie automatiquement, tandis que les autres ({Post du concurrent}, {Sujet}, {VotreQuestion}) seront fixes.<\/p>\n \u201cBonjour {First Name}, j\u2019ai remarqu\u00e9 que nous sommes tous deux connect\u00e9s avec {Mutual Connection}. Son travail dans {Secteur\/Domaine} est impressionnant, tout comme vos contributions. Je suis curieux d\u2019en savoir plus sur votre exp\u00e9rience avec {Sujet pertinent} et de partager des id\u00e9es de mon c\u00f4t\u00e9.\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Les relations et les ant\u00e9c\u00e9dents communs encouragent les conversations avec des inconnus. Adaptez-le \u00e0 votre ton pour de meilleures conversions \u2014 comme dans l\u2019exemple d\u2019un excellent pitch de link building.<\/p>\n Automatisation : <\/strong>Linked Helper dispose des variables {Mutual_first} et {Mutual_second}. Si vous les utilisez dans un message de connexion ou tout autre message, Linked Helper choisira leurs noms au moment o\u00f9 il visitera une page de profil pour envoyer le message, mais l\u2019outil ne conna\u00eetra pas le secteur \u00e0 ce stade. La solution ?<\/p>\n \u00c9crivez simplement le secteur et n\u2019utilisez pas de variables.<\/p>\n Explorez 6 outils d\u2019automatisation LinkedIn que tout vendeur devrait utiliser. <\/a><\/p>\n \u201cBonjour {First Name},<\/em> {Date. Heure. Lien vers l\u2019inscription.}\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Cela offre des choses utiles et uniques d\u00e8s le d\u00e9part et gratuitement. Vous ne recevrez peut-\u00eatre pas beaucoup de r\u00e9ponses, mais attendez-vous \u00e0 voir une augmentation des inscriptions au webinaire. Automatisation : <\/strong>La variable {First Name} est une fonctionnalit\u00e9 par d\u00e9faut dans Linked Helper. La variable {Industry} peut \u00eatre extraite avec l\u2019action \u201cVisiter et extraire des profils\u201d avec un abonnement LinkedIn Sales Navigator.<\/p>\n \u201cF\u00e9licitations pour votre nouveau r\u00f4le, [First Name] ! [Job Title] semble \u00eatre une \u00e9tape fantastique. Je suis intrigu\u00e9 d\u2019en savoir plus sur vos nouvelles responsabilit\u00e9s et de voir comment nous pouvons collaborer \u00e0 l\u2019avenir (proposer quelques opportunit\u00e9s) \u2014 \u00e0 vous de voir.\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Cela donne un ton positif et enthousiaste. Montrer de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour leurs nouvelles responsabilit\u00e9s et les opportunit\u00e9s de collaboration potentielles d\u00e9montre une v\u00e9ritable curiosit\u00e9 et une approche sur mesure.<\/p>\n Automatisation : <\/strong>L\u2019abonnement Sales Navigator dispose d\u2019un filtre de recherche de prospects \u201cA chang\u00e9 de poste ces 90 derniers jours\u201d. Il pourrait \u00eatre possible de trouver des publications de changement de poste en utilisant des mots-cl\u00e9s.<\/p>\n \u201cBonjour {First Name}, votre r\u00e9cent article sur {Sujet} \u00e9tait exceptionnel. Il a r\u00e9sonn\u00e9 avec notre approche chez {Votre Entreprise}. Connectons-nous pour en discuter davantage.\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Court et doux. Un excellent moyen d\u2019engager la conversation pour d\u00e9couvrir les besoins d\u2019un prospect et le qualifier pour le lead nurturing.<\/p>\n Automatisation : <\/strong>D\u00e9finissez un sujet manuellement et ajoutez une variable personnalis\u00e9e avec celui-ci, ou ajoutez simplement un nom de sujet fixe dans le texte du message.<\/p>\n \u201cBonjour {First Name}, votre travail sur (mentionnez sp\u00e9cifiquement ce que vous avez aim\u00e9) chez {Company} a attir\u00e9 mon attention. J\u2019explore la tendance {Tendance du secteur} et j\u2019aimerais \u00e9changer des id\u00e9es et des perspectives avec vous. \u00c7a vous dit de se connecter ?\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Cela \u00e9tablit un terrain d\u2019entente et encourage une conversation prolifique avec des b\u00e9n\u00e9fices potentiels pour les deux parties. Cela montre votre int\u00e9r\u00eat sinc\u00e8re gr\u00e2ce aux mentions de leur travail. Automatisation : <\/strong>Cr\u00e9ez une liste de prospects avec des variables personnalis\u00e9es pour le travail et les tendances de votre prospect et laissez Linked Helper extraire leur pr\u00e9nom. La variable {Company Name} peut \u00eatre extraite avec l\u2019action \u201cVisiter et extraire des profils\u201d via le LinkedIn basique.<\/p>\n \u201cBonjour {First Name}, en tant qu\u2019ancien client appr\u00e9ci\u00e9, votre avis sur notre {Produit\/Service} nous serait d\u2019une grande aide. Pourrions-nous programmer un bref appel pour discuter de votre exp\u00e9rience et des am\u00e9liorations que vous sugg\u00e9reriez ?\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Lorsque vous avez des milliers de clients, il est presque impossible de recueillir des informations sur les raisons de leur d\u00e9part. Vous pouvez le faire partiellement via des formulaires de feedback de d\u00e9part ou des campagnes d\u2019e-mail de d\u00e9part, mais s\u2019il n\u2019y a pas de r\u00e9ponse, essayez d\u2019approcher les anciens clients sur les r\u00e9seaux sociaux professionnels.<\/p>\n De cette fa\u00e7on, vous montrez que votre entreprise s\u2019investit v\u00e9ritablement dans le succ\u00e8s de ses clients. C\u2019est une bonne occasion d\u2019affiner votre feuille de route produit ou de faire revenir le client.<\/p>\n Automatisation : <\/strong>Dans votre CRM, rassemblez les coordonn\u00e9es de vos anciens clients et envoyez une campagne de r\u00e9activation en masse avec Linked Helper<\/a>. Surveillez les taux d\u2019ouverture et de r\u00e9ponse.<\/p>\n \u201cCher\/Ch\u00e8re {FirstName}, <\/em> Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Direct, personnalis\u00e9 et poli, c\u2019est un excellent brise-glace.<\/p>\n Automatisation : <\/strong>Cr\u00e9ez manuellement la liste de prospects avec toutes les variables remplies dans Google Sheet et t\u00e9l\u00e9chargez-la sur Linked Helper pour automatiser les demandes de connexion et collecter les analyses de la campagne.<\/p>\n \u201cH\u00e9 {First Name}, j\u2019ai remarqu\u00e9 que vous avez visit\u00e9 mon profil LinkedIn. Y a-t-il quelque chose de sp\u00e9cifique qui vous a rendu curieux ? Je serais heureux de partager plus d\u2019informations sur mon travail chez {Your Company} ou de discuter de collaborations potentielles.\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Un excellent moyen d\u2019engager un dialogue avec ceux qui se sont d\u00e9j\u00e0 familiaris\u00e9s avec votre profil.<\/p>\n Automatisation : <\/strong>Linked Helper peut collecter ceux qui ont consult\u00e9 votre compte LinkedIn au cours des 360 derniers jours avec un abonnement LinkedIn Premium. La variable {Company} peut \u00eatre extraite avec l\u2019action \u201cVisiter et extraire des profils\u201d via le LinkedIn basique.<\/p>\n Interagir avec ceux qui s\u2019engagent :<\/p>\n \u201cBonjour {First Name}, merci d\u2019avoir r\u00e9agi \u00e0 mon article\/post sur {Sujet}. J\u2019ai remarqu\u00e9 votre int\u00e9r\u00eat pour {Point Sp\u00e9cifique} et j\u2019aimerais approfondir cela avec vous. Peut-\u00eatre y a-t-il des synergies entre nos travaux ?\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>Comme dans le cas ci-dessus, battez le fer tant qu\u2019il est chaud et engagez un dialogue avec ceux qui se sont d\u00e9j\u00e0 familiaris\u00e9s avec votre profil.<\/p>\n Automatisation<\/strong> : Utilisez Linked Helper pour collecter les personnes qui ont aim\u00e9 ou comment\u00e9 un message.<\/p>\n \u201cBonjour {First Name}. J\u2019ai r\u00e9cemment contact\u00e9\/explor\u00e9\/etc. le travail de {mention des connaissances communes}. J\u2019ai donc pens\u00e9 que vous seriez \u00e9galement int\u00e9ress\u00e9 par une connexion et une discussion sur le {Sujet}.\u201d<\/em><\/p>\n Pourquoi \u00e7a marche : <\/strong>C\u2019est honn\u00eate et potentiellement b\u00e9n\u00e9fique pour les deux parties. Les connaissances mutuelles renforcent la confiance.<\/p>\n Automatisation : <\/strong>Utilisez les variables {mutualFirstFullName} et {mutualSecondFullName} et les Op\u00e9rateur IF-THEN-ELSE<\/a> au cas o\u00f9 il n\u2019y aurait qu\u2019une seule connexion mutuelle.<\/p>\n![\"mauvais](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image5.png\")
<\/figure>\n![\"bon](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image9.png\")
<\/figure>\n<\/span>T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<\/span><\/h2>\n\n\n\n
<\/span>et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tT\u00c9L\u00c9CHARGER \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n
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<\/span><\/span><\/span>1. Ciblez les commentateurs de vos concurrents<\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>2. Contactez vos relations communes<\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>3. Inviter \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement\/webinaire<\/span><\/h3>\n
\n<\/em>Nous sommes coll\u00e8gues dans le secteur {Industry}, je sais donc \u00e0 quel point ces conseils secrets seront vitaux pour {Indiquer une information unique et utile qui r\u00e9soudra le probl\u00e8me d\u2019une personne}. Lors du webinaire, nous partagerons 10 techniques pour attirer des abonn\u00e9s pr\u00eats \u00e0 acheter chez vous. J\u2019esp\u00e8re vous voir en ligne. J\u2019appr\u00e9cierai vos retours !\u201d<\/em><\/p>\n![\"fonctionnalit\u00e9](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/visit-and-ecxtract-feature-1024x676.png\")
<\/figure>\n<\/span><\/span><\/span>4. R\u00e9pondre \u00e0 un changement de poste<\/span><\/h3>\n
![\"Filtre](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/changed-jobs-1024x583.png\")
<\/figure>\n<\/span><\/span><\/span>5. Interagir avec les cr\u00e9ateurs de contenu<\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>6. Connectez-vous avec des prospects d\u2019un secteur sp\u00e9cifique<\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>7. Contacter d\u2019anciens clients pour obtenir un retour<\/span><\/h3>\n
![\"Messagerie](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/linked-helper-bulk-messaging-1024x695.jpg\")
<\/figure>\n<\/span><\/span><\/span>8. Reconna\u00eetre leur expertise<\/span><\/h3>\n
\n<\/em>
\n<\/em>J\u2019ai cherch\u00e9 des experts dans le secteur {Industry} et je vous ai trouv\u00e9 en haut des SERP. Je travaille sur (expliquez pourquoi vous les contactez), et je vois que vous avez une exp\u00e9rience professionnelle impressionnante. Je serais heureux d\u2019entrer en contact.\u201d<\/em><\/p>\n![\"Rapport](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/linked-helper-performance-report-1024x795.png\")
<\/figure>\n<\/span><\/span><\/span>9. Reconna\u00eetre les visites de profil<\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>10. Apr\u00e8s la publication d\u2019un nouvel article ou post<\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>11. Communiquer par l\u2019interm\u00e9diaire de connaissances communes<\/span><\/h3>\n