{"id":20887,"date":"2023-10-02T11:32:30","date_gmt":"2023-10-02T08:32:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=10225"},"modified":"2026-03-30T20:34:38","modified_gmt":"2026-03-30T17:34:38","slug":"linkedin-outreach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-outreach\/","title":{"rendered":"Outreach en LinkedIn: 12 consejos probados por expertos para obtener clientes potenciales"},"content":{"rendered":"

Hemos pasado por eso. Tambi\u00e9n sol\u00edamos recibir \u201cDeje de enviarme mensajes\u201d.<\/em> Pero luego aplicamos ingenier\u00eda inversa a nuestro enfoque de outreach en LinkedIn, lo que result\u00f3 en clientes potenciales de alto valor y ventas reales. Lo mismo se aplica a los expertos que hemos invitado para elaborar este art\u00edculo.<\/p>\n

En este art\u00edculo, revelamos nuestros hallazgos para que pueda generar un flujo constante de clientes potenciales en LinkedIn y superar sus cuotas de ventas.<\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el outreach en LinkedIn?<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

El outreach en LinkedIn es como una presentaci\u00f3n en fr\u00edo. Es un proceso en el que utiliza LinkedIn para encontrar y conectar con clientes ideales, socios y personas con las que desea trabajar o vender sus productos y servicios. <\/p>\n

Con m\u00e1s de 63 millones de responsables de la toma de decisiones<\/a> y la tasa de conversi\u00f3n m\u00e1s alta<\/a> del 2,74 % (eso es un 277 % m\u00e1s alto que cualquier otra plataforma de redes sociales: Twitter con 0,69 % y Facebook con 0,77 %), es una m\u00e1quina de generaci\u00f3n de clientes potenciales para empresas B2B.<\/p>\n

Incluso con las t\u00edpicas llamadas en fr\u00edo y correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo, que tienen una tasa de conversi\u00f3n de referencia del 2 al 5 %, LinkedIn alcanza el 10-13 %.<\/p>\n

Pero el outreach en LinkedIn es una v\u00eda de doble sentido. Sus clientes potenciales tambi\u00e9n pueden estudiar su perfil<\/em> y conocerle antes de decidir responder (o no). <\/p>\n

Entonces, aqu\u00ed est\u00e1 su primer paso para crear una campa\u00f1a de outreach en LinkedIn: estudie la plataforma a fondo.<\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>\u00bfC\u00f3mo contactar con clientes en LinkedIn?<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

La tasa media de respuesta para los Mensajes Directos de LinkedIn e InMail es del 5-20 %, lo cual es mucho m\u00e1s alto en comparaci\u00f3n con los correos electr\u00f3nicos y llamadas en fr\u00edo, que suelen promediar entre el 1-10 %. Esto, nuevamente, convierte a LinkedIn en su herramienta preferida para la generaci\u00f3n de clientes potenciales y ventas. <\/p>\n

Aqu\u00ed hay 4 formas diferentes de llevar a cabo campa\u00f1as de outreach.<\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>1. Solicitudes de conexi\u00f3n de LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

El primer paso para cualquier outreach y una de las formas m\u00e1s r\u00e1pidas de hacer crecer su red en LinkedIn es hacer networking.<\/p>\n

H\u00e1galo enviando solicitudes de conexi\u00f3n a personas con las que no est\u00e1 conectado. Y no solo a sus clientes potenciales. Es igualmente importante conectar con profesionales de su industria para construir autoridad y confianza.<\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>2. Mensajes directos<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Env\u00ede Mensajes Directos en LinkedIn a cualquier persona que forme parte de sus conexiones de primer grado.<\/p>\n

Los Mensajes Directos est\u00e1n disponibles para todos los usuarios de LinkedIn, independientemente de su tipo de cuenta (de pago o gratuita).<\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>3. InMails<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Los InMails son mensajes privados que puede enviar a personas, incluso si no est\u00e1 conectado con ellas. Le permiten llegar a clientes potenciales cualificados, evitando la necesidad de una solicitud de conexi\u00f3n. <\/p>\n

Necesita una cuenta LinkedIn Premium para enviar una cierta cantidad de InMails por mes, o puede enviar InMails ilimitados a perfiles abiertos (teniendo una suscripci\u00f3n premium activa).<\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>4. Solicitudes de mensajes<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Estos son mensajes especiales de LinkedIn que env\u00eda a personas que no son sus conexiones de primer grado pero que est\u00e1n en los mismos grupos de LinkedIn que usted o participan en los mismos eventos que usted.<\/p>\n

Optimizar y usar todo esto requiere automatizaci\u00f3n de LinkedIn indetectable<\/a>, trabajo manual y una comprensi\u00f3n de las limitaciones de LinkedIn. As\u00ed que, antes de dar el paso, explore estos consejos de expertos para dominar cada aspecto de una estrategia de outreach en LinkedIn.<\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>Consejo 1. Comprenda los algoritmos y limitaciones de LinkedIn.<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

LI es infame por limitar el uso de software de terceros (incluyendo extensiones de navegador y soluciones en la nube). Cualquier actividad de este tipo puede hacer que su cuenta sea marcada o incluso baneada permanentemente. Puesto en la c\u00e1rcel.\ud83d\ude35<\/p>\n

\n

\u201cSin embargo, tenemos muchos clientes que utilizan sus cuentas de LinkedIn reales o falsas solo a trav\u00e9s de la herramienta de automatizaci\u00f3n Linked Helper<\/a> sin problemas, aunque a veces ocurre la detecci\u00f3n.
Adem\u00e1s, el mismo tipo de actividad puede ser peligroso, dependiendo de la velocidad y el n\u00famero de perfiles procesados.\u201d
<\/strong>\u2014 Nick Bylev, Jefe de Soporte en Linked Helper<\/p>\n<\/blockquote>\n

Por otro lado, el outreach manual se considera un poco m\u00e1s seguro debido a la cantidad de perfiles que puede abrir en un d\u00eda. Uno puede ser advertido o baneado por abrir m\u00e1s de 50+ perfiles en un corto per\u00edodo de tiempo navegando directamente a sus URL, y no mediante el uso de la b\u00fasqueda de LinkedIn.<\/p>\n

Sin embargo, comprender la qu\u00edmica y los algoritmos de LinkedIn puede acelerar sus campa\u00f1as de outreach mientras le mantiene seguro.<\/p>\n

Conozca las cosas que le pueden meter en problemas:<\/strong><\/p>\n