- \n
- Antes de realizar campa\u00f1as de mensajes masivos en una nueva ubicaci\u00f3n, es importante familiarizarse con las reglas del lenguaje comercial en LinkedIn. A continuaci\u00f3n, se muestran ejemplos que ilustran las diferencias.<\/li>\n
- En algunos idiomas, las formas de los adjetivos, verbos y sustantivos dependen del g\u00e9nero al que se refieren. Por lo tanto, al utilizar variables personalizadas en Linked Helper, puede adaptar el texto para el g\u00e9nero de cada destinatario.<\/li>\n
- Puede utilizar ChatGPT para crear mensajes de presentaci\u00f3n en diferentes idiomas y para revisiones gramaticales.<\/li>\n
- Nuestros desarrolladores han creado una tabla que puede ayudar a convertir nombres (por ejemplo, de caracteres latinos a cir\u00edlicos) para que coincidan con el texto del mensaje.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span><\/span>3 principales trampas ling\u00fc\u00edsticas a evitar al usar la automatizaci\u00f3n de LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 descripciones de problemas para los que tenemos soluciones gracias a la personalizaci\u00f3n en Linked Helper.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>#1 El idioma en los negocios internacionales: dir\u00edjase a las personas con cortes\u00eda<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Si bien la automatizaci\u00f3n ofrece eficiencia y escalabilidad, la importancia del idioma en los negocios es alta. Se deben considerar las diferencias culturales y ling\u00fc\u00edsticas al implementar la mensajer\u00eda automatizada.<\/p>\n
Diferentes culturas tienen normas y pr\u00e1cticas distintas cuando se trata de dirigirse a las personas en la comunicaci\u00f3n comercial, reflejando sus valores, jerarqu\u00eda y nivel de formalidad.<\/p>\n
Aqu\u00ed hay ejemplos espec\u00edficos de comunicaci\u00f3n comercial internacional:<\/p>\n
- \n
- Formalidad vs. Informalidad:<\/li>\n<\/ul>\n
Cultura formal: En Jap\u00f3n, es costumbre dirigirse a alguien usando su apellido seguido de un t\u00edtulo honor\u00edfico como “San” (por ejemplo, Sr. Tanaka o Tanaka-san).<\/p>\n
Cultura informal: En los Estados Unidos, es com\u00fan dirigirse a colegas o superiores por sus nombres de pila, incluso en entornos profesionales.<\/p>\n
- \n
- T\u00edtulo y Jerarqu\u00eda:<\/li>\n<\/ul>\n
Cultura jer\u00e1rquica: En Corea del Sur, es importante dirigirse a alguien por su t\u00edtulo profesional apropiado, como “Director Kim” o “Gerente Lee,” para mostrar respeto y reconocer su posici\u00f3n.<\/p>\n
Cultura igualitaria: En Suecia, a los colegas y superiores se les suele llamar por sus nombres de pila, independientemente de su posici\u00f3n jer\u00e1rquica.<\/p>\n
- \n
- Uso de apellidos:<\/li>\n<\/ul>\n
Uso del apellido: En Alemania, es costumbre dirigirse a alguien usando su apellido, precedido por un t\u00edtulo como “Herr” o “Frau” (por ejemplo, Herr Schmidt o Frau M\u00fcller).<\/p>\n
Base de nombre de pila: En Australia, los colegas a menudo se dirigen entre s\u00ed por sus nombres de pila desde el comienzo de su relaci\u00f3n profesional.<\/p>\n
- \n
- Sensibilidad cultural:<\/li>\n<\/ul>\n
Cultura de Oriente Medio: En Arabia Saudita, es com\u00fan dirigirse a alguien usando su nombre completo, incluido el nombre de su padre como se\u00f1al de respeto (por ejemplo, Mohammed bin Abdullah Al-Saud).<\/p>\n
Cultura china: Al dirigirse a alguien en un entorno empresarial en China, es apropiado utilizar su t\u00edtulo profesional y apellido (por ejemplo, Director Zhang) para mostrar respeto.<\/p>\n
- \n
- Comunicaci\u00f3n no verbal:<\/li>\n<\/ul>\n
Reverencia: En la cultura japonesa, una ligera inclinaci\u00f3n se utiliza a menudo como un gesto no verbal de respeto al saludar a alguien en un contexto empresarial.<\/p>\n
Espacio personal: En las culturas \u00e1rabes, mantener una distancia f\u00edsica m\u00e1s cercana durante las conversaciones es m\u00e1s aceptable en comparaci\u00f3n con las culturas occidentales, donde a menudo se prefiere mantener el espacio personal.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>#2 Declinaciones de nombres en diferentes idiomas seg\u00fan el g\u00e9nero<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Varios idiomas presentan variaciones en las declinaciones de nombres y formas verbales seg\u00fan el g\u00e9nero. Aqu\u00ed hay algunos ejemplos:<\/p>\n
- \n
- Idiomas eslavos: Idiomas como el ruso, polaco, checo y b\u00falgaro tienen sistemas de declinaci\u00f3n extensos que implican cambios en nombres y formas verbales seg\u00fan el g\u00e9nero, caso y n\u00famero.<\/li>\n
- Lenguas romances: Idiomas como el franc\u00e9s, espa\u00f1ol, italiano y portugu\u00e9s tienen sustantivos y pronombres con g\u00e9nero, lo que lleva a variaciones en nombres y formas verbales seg\u00fan el g\u00e9nero del sujeto u objeto.<\/li>\n
- Alem\u00e1n: El alem\u00e1n tiene distintas declinaciones para sustantivos masculinos, femeninos y neutros, afectando no solo a los nombres sino tambi\u00e9n a los pronombres y formas verbales.<\/li>\n
- Finland\u00e9s: El finland\u00e9s tiene un sistema de casos complejo, que incluye diferentes declinaciones para nombres y formas verbales dependiendo del g\u00e9nero y el caso.<\/li>\n
- Let\u00f3n y lituano: Los idiomas b\u00e1lticos como el let\u00f3n y el lituano tienen sistemas de declinaci\u00f3n que implican cambios en nombres, adjetivos y formas verbales seg\u00fan el g\u00e9nero, caso y n\u00famero.<\/li>\n<\/ul>\n
Exploremos ejemplos en diferentes idiomas:<\/p>\n
Ejemplo 1: Let\u00f3n<\/strong><\/p>\n
Al dirigirse a alguien en let\u00f3n, el caso del nombre cambia. En ingl\u00e9s, estar\u00eda en el caso nominativo (Hi Margarita). Sin embargo, en let\u00f3n, el nombre cambia seg\u00fan el caso (Sveiki, Margar\u012bte). Linked Helper no tiene en cuenta esto al realizar acciones, ya que recupera el nombre del campo “firstname” en el perfil. Para solucionar esto, es necesario crear una variable personalizada. <\/p>\n
Ejemplo 2: Franc\u00e9s<\/strong><\/p>\n
En franc\u00e9s, es costumbre dirigirse a las personas como “Madame” o “Monsieur.” Sin embargo, en el contexto de la comunicaci\u00f3n de LinkedIn en 2023, a menudo se utiliza un tono m\u00e1s informal, y es menos com\u00fan usar “Madame” o “Monsieur.” En su lugar, un saludo informal como “Salut, Etienne!” es m\u00e1s apropiado.<\/p>\n
\u00a1Sin embargo, tenga cuidado con los adjetivos! Var\u00edan dependiendo del g\u00e9nero:<\/p>\n
- \n
- “Vous \u00eates une actrice g\u00e9niale” (Eres una gran actriz)<\/li>\n
- “Vous \u00eates un acteur g\u00e9nial” (Eres un gran actor)<\/li>\n<\/ul>\n
Es importante conocer el g\u00e9nero de la persona al usar adjetivos en su mensaje para garantizar una comunicaci\u00f3n precisa y respetuosa.<\/a><\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>#3 Traducir nombres para la relevancia cultural<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Digamos que est\u00e1 enviando un mensaje a una audiencia griega y se encuentra con un perfil con el nombre “\u0395\u03bb\u03ad\u03bd\u03b7 \u03a0\u03b1\u03c0\u03b1\u03b4\u03bf\u03c0\u03bf\u03cd\u03bb\u03bf\u03c5” escrito en el alfabeto griego. Sin embargo, la informaci\u00f3n del perfil de la persona tambi\u00e9n incluye una versi\u00f3n en ingl\u00e9s de su nombre, que es “Eleni Papadopoulos.”<\/p>\n
Para asegurar que la traducci\u00f3n del nombre se alinee en diferentes idiomas con el cuerpo del mensaje, ser\u00eda apropiado convertirlo.<\/p>\n
<\/div>\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t <\/div>\r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\r\n\t \r\n\t \t\t\t<\/div>\r\n\t \t\t<\/div>\r\n\t \t<\/div>\r\n\t <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\u00daNASE A NUESTRA COMUNIDAD<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n
Obtenga Herramientas Gratuitas, Scripts de Prospecci\u00f3n, Consejos Internos y Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n
<\/span><\/span><\/span>Soluciones: C\u00f3mo a\u00f1adir diferentes idiomas a una campa\u00f1a de automatizaci\u00f3n de LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
Consideraremos los siguientes 4 casos populares de prospecci\u00f3n en polaco (cambios de forma de g\u00e9nero), alem\u00e1n (direcci\u00f3n espec\u00edfica de g\u00e9nero), el mercado chino y en cir\u00edlico. El Caso 1 es el m\u00e1s avanzado y complejo, involucrando pasos que se pueden usar para el Caso 2.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Caso n.\u00ba 1 \u2013 Uso de variables para utilizar diferentes formas de verbos\/sustantivos <\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Situaci\u00f3n: Necesit\u00e1bamos escribir m\u00faltiples versiones de un mensaje de presentaci\u00f3n en polaco para buscar especialistas en PPC. <\/p>\n
Aqu\u00ed est\u00e1n los pasos involucrados:<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Redacte su discurso<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Por favor, revise la audiencia y redacte el texto principal del mensaje.<\/p>\n
Probemos usar ChatGPT para la traducci\u00f3n. Como descubrimos, las formas verbales diferir\u00e1n en el mensaje para mujeres y hombres.<\/p>\n
Puede usar el siguiente prompt:<\/p>\n
“Provide two versions of translations for men and women {your sentence}”<\/em><\/strong><\/p>\n
Hemos obtenido variaciones de mensajes para destinatarios masculinos y femeninos. <\/p>\n
#1 <\/strong><\/p>\n
Cze\u015b\u0107 [Imi\u0119],<\/p>\n
Jestem od dawna subskrybentem Twojego profilu i podziwiam Tw\u00f3j do\u015bwiadczenie jako specjalista<\/em><\/strong> PPC. Nasz zesp\u00f3\u0142 poszukuje utalentowanego specjalisty PPC do pracy w obszarze Google Ads i Facebook Ads. Oferujemy mo\u017cliwo\u015b\u0107 pomocy w formalno\u015bciach zwi\u0105zanych z przeprowadzk\u0105 do Stan\u00f3w Zjednoczonych. Czy by\u0142by\u015b zainteresowany <\/em><\/strong>om\u00f3wieniem szczeg\u00f3\u0142\u00f3w podczas rozmowy?<\/p>\n
#2<\/strong><\/p>\n
Cze\u015b\u0107 [Imi\u0119],<\/p>\n
Jestem od dawna subskrybentk\u0105 Twojego profilu i podziwiam Twoje do\u015bwiadczenie jako specjalistka<\/em><\/strong> PPC. Nasz zesp\u00f3\u0142 poszukuje utalentowanej specjalistki PPC do pracy w obszarze Google Ads i Facebook Ads. Oferujemy mo\u017cliwo\u015b\u0107 pomocy w formalno\u015bciach zwi\u0105zanych z przeprowadzk\u0105 do Stan\u00f3w Zjednoczonych. Czy by\u0142aby\u015b zainteresowana <\/em><\/strong>om\u00f3wieniem szczeg\u00f3\u0142\u00f3w podczas rozmowy?<\/p>\n
Hemos identificado las partes que difieren en el mensaje para destinatarios de diferentes g\u00e9neros (negrita cursiva). Ahora, crearemos dos versiones de variables para estas formas basadas en el g\u00e9nero. <\/p>\n
Es simple y no requerir\u00e1 mucho tiempo, pero cada destinatario recibir\u00e1 un mensaje gramaticalmente correcto.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Iniciar la campa\u00f1a en Linked Helper<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Puede consultar el manual sobre c\u00f3mo iniciar correctamente la campa\u00f1a.<\/a> <\/p>\n
![\"Una](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/start-campaign-in-linked-helper.png\")
Crear una campa\u00f1a en Linked Helper utilizando plantillas.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Puede comenzar con una “Campa\u00f1a vac\u00eda” o elegir una plantilla para crear una secuencia de mensajes. En una campa\u00f1a vac\u00eda, luego puede agregar cualquier acci\u00f3n con la audiencia seleccionada.<\/p>\n
Si solo est\u00e1 calentando a la audiencia, puede elegir “Dar me gusta y comentar publicaciones y art\u00edculos” como primera acci\u00f3n “Invitar a contactos de 2.\u00ba y 3.er nivel”.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Seleccionar la audiencia y aplicar filtros<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Linked Helper le permite seleccionar personas de diferentes fuentes.<\/a> Puede leer sobre c\u00f3mo filtrar personas para campa\u00f1as<\/strong> en nuestro blog. <\/p>\n
Para nuestra campa\u00f1a, hemos seleccionado a todos los especialistas en PPC en Polonia que hablan polaco (perfil de idioma: Polaco). <\/p>\n
Un ejemplo de b\u00fasqueda de personas en Polonia utilizando palabras clave para una campa\u00f1a regional.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n En la secci\u00f3n “Recopilar”, elija “Empezar a recopilar.”<\/p>\n
Haga clic en Empezar a recopilar para reunir personas ordenadas de una b\u00fasqueda en Linked Helper.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Una vez que se detenga la recopilaci\u00f3n, ver\u00e1 que todos los perfiles de los resultados de la b\u00fasqueda est\u00e1n ahora en la Cola.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Descargar el CSV desde la secci\u00f3n Listas en el software<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Despu\u00e9s de la recopilaci\u00f3n, abra Cola -> Todos -> Icono de descarga.<\/p>\n
Para descargar un archivo CSV con una audiencia objetivo, abra la secci\u00f3n de Cola en Linked Helper.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Seleccione la configuraci\u00f3n del archivo CSV y desc\u00e1rguelo a trav\u00e9s de Linked Helper.<\/figcaption><\/figure>\n <\/span><\/span><\/span>Descargar el CSV y convertirlo a Excel<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Puede hacer esto f\u00e1cilmente abriendo el archivo con la Importaci\u00f3n de Excel.<\/p>\n
Lea las instrucciones detalladas<\/a> en el manual. <\/p>\n
! Despu\u00e9s de guardar el archivo en formato Excel, puede cargarlo sin errores al servicio para la detecci\u00f3n autom\u00e1tica de g\u00e9nero.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>Clasificar leads por g\u00e9nero en el archivo<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Puede usar un servicio de terceros<\/a> para clasificar a las personas por g\u00e9nero. Para una mejor precisi\u00f3n, seleccione el reconocimiento de g\u00e9nero basado en nombres completos en la configuraci\u00f3n. Al registrarse, recibir\u00e1 5000 cr\u00e9ditos, y el servicio cobra 1 cr\u00e9dito por determinaci\u00f3n de g\u00e9nero por nombre.<\/p>\n
Puede utilizar el servicio para la identificaci\u00f3n autom\u00e1tica de g\u00e9nero basada en los nombres completos en la lista de individuos.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Despu\u00e9s de unos minutos, puede descargar el archivo con los g\u00e9neros asignados.<\/p>\n
![\"Una](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/file-processing-for-downloading.png\")
Un archivo listo para descargar con g\u00e9nero asignado para una lista de individuos.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n <\/span><\/span><\/span>Verificar el g\u00e9nero y crear variables<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Despu\u00e9s de descargar, verifique manualmente que el g\u00e9nero est\u00e9 asignado correctamente en la tabla.<\/p>\n
Un archivo listo visto en Excel con g\u00e9nero asignado para una lista de individuos.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n A continuaci\u00f3n, crearemos variables para cambiar las formas de las palabras seg\u00fan el g\u00e9nero.<\/p>\n
- \n
- Copie la columna con los g\u00e9neros asignados.<\/li>\n
- Cree un nuevo nombre para esta columna, “cs_specjalista.” Al cargarla en Linked Helper, el software tratar\u00e1 esta columna como variables para cada destinatario.<\/li>\n<\/ol>\n
![\"Una](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/using-custom-variables-in-linked-helper.png\")
Copie la columna con un g\u00e9nero espec\u00edfico para cambiar el nombre a la variable espec\u00edfica de g\u00e9nero m\u00e1s tarde.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n - \n
- Luego, reemplace los valores en la columna cs_specjalista<\/strong> con la forma de la palabra adecuada para el g\u00e9nero usando el reemplazo autom\u00e1tico.<\/li>\n<\/ol>\n
![\"Una](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/replacing-words-in-linked-helper.png\")
Un ejemplo de reemplazo r\u00e1pido de la forma de palabra requerida seg\u00fan el g\u00e9nero en Excel usando el reemplazo autom\u00e1tico.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Haga lo mismo para la forma de la palabra “by\u0142by\u015b zainteresowany.” Copie la columna con el g\u00e9nero y cambie los valores usando el reemplazo autom\u00e1tico.<\/p>\n
Como resultado, hemos obtenido la forma de palabra coincidente para cada g\u00e9nero en la forma gramatical correcta.<\/p>\n
Un archivo de ejemplo con variables intercambiables para formas de palabras basadas en el g\u00e9nero.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Guarde el documento como CSV.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>A\u00f1adir el archivo al CRM de Linked Helper<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Abra la pesta\u00f1a CRM y seleccione el icono de la celda. Suba el archivo que acaba de guardar con las variables. El CRM est\u00e1 desactivado de forma predeterminada, y esta funci\u00f3n debe habilitarse<\/a> en los complementos. <\/p>\n
Configuraci\u00f3n de Linked Helper para cargar un archivo con variables para mensajes de CRM.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Mensaje de Linked Helper confirmando la carga exitosa del archivo con variables para mensajes CRM.
<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\u00a1Tenga en cuenta que los nombres de las columnas deben estar estrictamente en la primera fila!<\/p>\n
Cuando vaya a su campa\u00f1a en el men\u00fa Listas o Cola, ver\u00e1 que cada lead tiene un valor de variable asignado.<\/p>\n
Un ejemplo de variables para cada lead en una campa\u00f1a en Linked Helper despu\u00e9s de cargar un archivo.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Consejo<\/strong>: Puede utilizar el bot\u00f3n de Vista previa para revisar el mensaje automatizado<\/a> (invitaci\u00f3n con un mensaje, mensaje a conexiones, etc.) cuando ya tenga leads con variables asignadas en la Cola.<\/p>\n
![\"Un](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/preview-of-custom-variable-in-linked-helper.png\")
Un ejemplo de variables para cada lead en una campa\u00f1a en Linked Helper despu\u00e9s de cargar un archivo.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n <\/span><\/span><\/span>Introducir el texto en el software y previsualizarlo<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
Ahora puede volver a la campa\u00f1a y configurar el texto del mensaje despu\u00e9s del me gusta y la invitaci\u00f3n. Copiaremos el texto en la acci\u00f3n Mensaje a conexiones de 1.er nivel y usaremos variables.<\/p>\n
![\"Una](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/example-of-variables-after-uploading.png\")
Un ejemplo de variables para cada lead en una campa\u00f1a en Linked Helper despu\u00e9s de cargar un archivo.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n <\/span><\/span><\/span>Caso n.\u00ba 2 Gu\u00eda r\u00e1pida para personalizar mensajes seg\u00fan el g\u00e9nero <\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
Digamos que desea agregar un saludo en alem\u00e1n basado en el g\u00e9nero. El proceso es similar al caso mencionado anteriormente<\/a>. Sin embargo, en este caso, tendr\u00e1 una variable: un saludo basado en el g\u00e9nero.<\/p>\n
Lista de verificaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n
- \n
- Redacte un mensaje para la audiencia. Intente traducirlo usando ChatGPT.<\/li>\n
- Seleccione la audiencia a trav\u00e9s de Linked Helper.<\/li>\n
- Descargue el archivo CSV y convi\u00e9rtalo a Excel.<\/li>\n
- Determine el g\u00e9nero de los individuos usando Gender Guesser.<\/li>\n
- Cree una columna con la variable cs_Herr\/Frau y realice un reemplazo autom\u00e1tico copiando la columna de g\u00e9nero.<\/li>\n
- Suba el archivo CSV con la variable al CRM de Linked Helper.<\/li>\n
- Configure el texto de los mensajes con la variable.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t
- Luego, reemplace los valores en la columna cs_specjalista<\/strong> con la forma de la palabra adecuada para el g\u00e9nero usando el reemplazo autom\u00e1tico.<\/li>\n<\/ol>\n
- Comunicaci\u00f3n no verbal:<\/li>\n<\/ul>\n
- Sensibilidad cultural:<\/li>\n<\/ul>\n
- Uso de apellidos:<\/li>\n<\/ul>\n
- T\u00edtulo y Jerarqu\u00eda:<\/li>\n<\/ul>\n
- Formalidad vs. Informalidad:<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Una](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/PXYIiF9AE3d1YWM6DyNm9BJh4dpaMIVaKRUXJ7ibn9CByYxDQbRnQRxeoCpeBtIxglLWU0FKOJKQMjYcqCc8-lXSQeHqIzQCDPbLDx3suSjW-cTNEHnzmCDqsjle93J_GngCpbXlTHhlv65prgtpfB8\")
![\"Una](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Dh3-r2Ozi15F5XGeLB-Dy2Hnn5PcO5a3gswKUcK6nTY4il0169Z7ff9G1bjgG7WjBrzOnRu6eAvkyakRc4_D9Vi3swKNSITw7W0cRv3sfQJVqVhOA5CvunBhfwJ0H8R2lbmlLlYK1GZUqQeayy4rBsg\")
![\"Una](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/t7xVHOOyCu-2z5NiX0gLxI30K0TxHzrq3tkexfCGhv7W9w8bVHZ3c-tFOkRL6NMOKJaza-qm0mDZYgYNpFX0-XqrtGa-YYD1jQTkluBVLxzAu5r9dOyH0fUnYw7o_6hWy4qBvq1WhN81UiAZyQjsQ08\")
![\"Una](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/zOk7z5y-LeAoe7MImArrlAAEv67DPgb88-23Eo8liv3UBk0mNPX4Ys5So8pN-gnT6i90etG0SS6z4gROCttCAQSpkCrQYkiFqca7wwNNDG-TSDzPFbSUJ_QqcNh3pkMR5pqDlKf_HSWMxZjVEm1k7ew\")
![\"Una](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/uO6Xzc7QWdiZ1Rm3t8tnhzxXknCK1cVad3Z9MXssEW2-IvdE7LM16XWGnHnqcVyR7boSZsPAdUOq3KnxJTlWhLsFLH5euWGJg6gfM_o2W3FL1lNTVbOkBx801d5si1Tr-ggoBMSljJqgbBAM0X94DpA\")
![\"Una](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/Sm_Jqi2yoEzGEkHNyA46_ZWtxoFD1Sd1Xy7hBRICteKUuQl1J__yjYVp0EK1rJjoV6Wn-Gprqh8CKLhaQDc3w0l73uvTyVo5Ne4NqC3QJWBdIKJudtm_he4lErcbN-cHycPhnNcrTRl3OwW9DXWnQMU\")
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