L’automatisation des messages LinkedIn est une fonctionnalit\u00e9 qui vous permet d’envoyer des messages personnalis\u00e9s \u00e0 vos relations LinkedIn ou \u00e0 vos prospects sans avoir \u00e0 les saisir manuellement. Cela peut vous aider \u00e0 gagner du temps, \u00e0 augmenter l’engagement et \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer plus de prospects sur LinkedIn.<\/p>\n
Si vous avez pour mission de contacter 2 000 experts SEO pour faire conna\u00eetre votre nouveau logiciel ou un cours de formation que vous avez con\u00e7u, vous constaterez rapidement que tout se r\u00e9sume \u00e0 un cycle r\u00e9p\u00e9titif \u00ab se connecter – \u00e9crire – envoyer \u00bb. Vous aurez peu de vari\u00e9t\u00e9 dans vos messages, ce sera surtout le m\u00eame texte pour diff\u00e9rentes personnes. L\u00e0 o\u00f9 il y a un mod\u00e8le pr\u00e9visible, il y a… du spam. Ou peut-\u00eatre pas ?<\/p>\n
Soyons clairs \u00e0 ce sujet.<\/p>\n
Les outils d’automatisation LinkedIn ne sont pas destin\u00e9s au spam. Ils ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9s pour aider les marketeurs, les vendeurs et toute personne faisant de la prospection sur LinkedIn \u00e0 \u00e9liminer le travail manuel et \u00e0 les aider \u00e0 travailler plus rapidement et plus efficacement. Les outils eux-m\u00eames ne spamment pas les gens.<\/p>\n
Vous<\/em> pourriez spammer les gens \u2013 si votre strat\u00e9gie de messagerie est totalement erron\u00e9e.<\/p>\n Vous pouvez consid\u00e9rer les outils d’automatisation comme de simples ex\u00e9cuteurs de votre volont\u00e9. C’est \u00e0 vous de contr\u00f4ler qui, quand et \u00e0 quelle fr\u00e9quence inviter ou envoyer un message, et \u00e0 quoi ressembleront vos messages. Et une fois cette strat\u00e9gie en place, vous pouvez recourir en toute s\u00e9curit\u00e9 au bon outil d’automatisation pour faire la partie ennuyeuse.<\/p>\n Prenons un exemple : <\/p>\n \u274c Que pensez-vous qu’il se passera si vous envoyez 2 000 invitations avec le texte ci-dessous ? Cet exp\u00e9diteur, utilisant l’automatisation, n\u00e9glige les r\u00e8gles en incluant des erreurs \u00e9videntes dans le texte, ce qui cr\u00e9e de la m\u00e9fiance et l’envie de le marquer comme spam.<\/p>\n \u274c Une autre approche inefficace et assimilable \u00e0 du spam est la tentative imm\u00e9diate de vente, comme illustr\u00e9 dans l’exemple ci-dessous.<\/p>\n \ud83d\udd25 Maintenant, comparez cela \u00e0 un texte humain qui pourrait \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9 avec l’automatisation. En int\u00e9grant la personnalisation, en mentionnant des int\u00e9r\u00eats communs et en favorisant un sentiment d’\u00e9change de connaissances au lieu d’un discours de vente direct, ce message re\u00e7oit des r\u00e9ponses.<\/p>\n Nous pouvons en conclure que seul l’exp\u00e9diteur influence le caract\u00e8re de \u00ab spam \u00bb des messages \u00e0 travers la strat\u00e9gie de la s\u00e9quence de contact, la qualit\u00e9 du contenu du message et les intervalles entre les diff\u00e9rents messages.<\/p>\n\t\t\t\t\t Si vous ne faites pas encore partie de nos utilisateurs, rejoignez-nous. Explorons les types de messages que vous pouvez confier en toute confiance aux outils d’automatisation dot\u00e9s de fonctionnalit\u00e9s suffisantes.<\/p>\n De nombreux d\u00e9butants commettent l’erreur d’envoyer des messages identiques et non personnalis\u00e9s \u00e0 des centaines d’utilisateurs. Ce comportement est normalement signal\u00e9 comme spam.<\/p>\n LinkedIn peut classer les messages g\u00e9n\u00e9riques dans la cat\u00e9gorie \u00ab Autre \u00bb dans la bo\u00eete de r\u00e9ception, si l’algorithme les juge non pertinents. Bien que cela ne soit pas encore consid\u00e9r\u00e9 comme du spam, il y a moins de chances que le message soit vu.<\/p>\n Si vous \u00eates marqu\u00e9 comme spam par LinkedIn, vos messages peuvent se retrouver dans le dossier spam. De plus, LinkedIn offre aux utilisateurs la possibilit\u00e9 de signaler les messages comme spam en s\u00e9lectionnant \u00ab Signaler cette conversation \u00bb.<\/p>\n Le fait d’\u00eatre signal\u00e9 comme spam sur LinkedIn peut avoir des cons\u00e9quences pour votre compte. LinkedIn prend ces signalements au s\u00e9rieux<\/a> et enqu\u00eate sur chaque cas. Voici ce qui peut arriver si vous \u00eates signal\u00e9 :<\/p>\n La probabilit\u00e9 de se retrouver dans le dossier spam d\u00e9pend du caract\u00e8re de \u00ab spam \u00bb du texte et du fait que le m\u00eame texte soit envoy\u00e9 \u00e0 de nombreux contacts ou non.<\/p>\n Explorez les approches permettant de r\u00e9duire la probabilit\u00e9 d’\u00eatre marqu\u00e9 comme spam ci-dessous.<\/p>\n Adressez-vous aux gens par leur nom et ne commencez jamais par une phrase g\u00e9n\u00e9rique et impersonnelle. Personne n’a envie de recevoir un message brutal du type \u00ab Int\u00e9ress\u00e9 pour recevoir 5X visiteurs uniques par mois ? \u00bb. \u00catre poli est attendu. Utilisez les pr\u00e9sentations via un contact commun. Sales Navigator propose \u00ab Team Link Intro \u00bb pour mettre en \u00e9vidence ce que vous pourriez avoir en commun avec chaque personne. Mais m\u00eame un compte LinkedIn \u0431a\u0437oique vous donne des donn\u00e9es sur les relations mutuelles. <\/p>\n \u00ab Bonjour, Mike. Ravi de voir que {mutualcontact} fait aussi partie de votre r\u00e9seau. \u00bb <\/em><\/p>\n Cela montre que vous avez pris le temps de faire des recherches et de comprendre leur r\u00e9seau professionnel.<\/p>\n Le principe cl\u00e9 de cette approche est de recueillir des informations pertinentes sur le destinataire avant d’initier le contact. Ces informations peuvent aller d’un article de presse ou d’un post \u00e0 m\u00eame un d\u00e9tail notable de leur r\u00e9sum\u00e9<\/strong>. <\/p>\n Dans l’exemple pr\u00e9sent\u00e9 dans l’image, vous pouvez observer l\u2019impl\u00e9mentation d’une cha\u00eene personnalis\u00e9e dans la note d’invitation, qui est adapt\u00e9e aux informations biographiques du destinataire.<\/p>\n Avant de contacter chaque lead de votre liste cible, vous pouvez rassembler une liste de sujets de conversation pour briser la glace : ce que vous avez appris r\u00e9cemment aux nouvelles, ou ce qu’ils ont post\u00e9 derni\u00e8rement. Sales Navigator propose des alertes qui apportent des nouvelles sur votre audience, mais vous pouvez \u00e9galement effectuer des recherches ailleurs. <\/p>\n Apprenez comment incorporer une ligne variable<\/a> qui fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 ces informations, et qui peut \u00eatre personnalis\u00e9e pour chaque individu \u00e0 l’aide d’un outil d’automatisation.<\/p>\n Vous pouvez apprendre de l’exp\u00e9rience positive de cet utilisateur d’outil d’automatisation<\/a> et appliquer son approche pour r\u00e9duire la probabilit\u00e9 d’\u00eatre marqu\u00e9 comme spam. En int\u00e9grant des nouvelles dans votre message, vous d\u00e9montrez une connaissance des int\u00e9r\u00eats de la personne, ce qui peut augmenter les taux de conversion.<\/p>\n Vous pouvez joindre des photos, des vid\u00e9os ou des aper\u00e7us de liens aux messages de masse. Ceux-ci peuvent contenir des variables provenant du profil du destinataire, telles que son nom, son titre de poste ou d’autres informations. Cette int\u00e9gration avec les outils d’automatisation est g\u00e9n\u00e9ralement facilit\u00e9e par des services tiers.<\/p>\n Il est important de s\u00e9lectionner soigneusement les contacts lors de l’envoi de messages<\/a> en dehors de votre r\u00e9seau. Avant de lancer votre campagne automatis\u00e9e, il est pr\u00e9f\u00e9rable de filtrer les utilisateurs qui ne sont pas pertinents pour votre message. Si de nombreux utilisateurs non pertinents re\u00e7oivent votre message, ils sont plus susceptibles de le marquer comme spam. M\u00eame si les destinataires restants sont pertinents, cela peut nuire \u00e0 votre prospection.<\/p>\n Le processus de filtration pour les outils d’automatisation LinkedIn se compose de deux \u00e9tapes. <\/p>\n #1 – Pr\u00e9filtration :<\/strong><\/p>\n L’\u00e9tape initiale de filtration, connue sous le nom de pr\u00e9filtration, implique l’application de filtres bas\u00e9s sur les options disponibles via les pages de recherche de LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Talent. Cependant, il est important de noter que ces filtres peuvent ne pas capturer avec pr\u00e9cision tous vos crit\u00e8res souhait\u00e9s.<\/p>\n #2 – Post-filtration :<\/strong><\/p>\n La deuxi\u00e8me \u00e9tape, la post-filtration, joue un r\u00f4le crucial dans le processus de filtration. Tous les outils d’automatisation n’offrent pas cette fonctionnalit\u00e9, mais elle permet un filtrage suppl\u00e9mentaire apr\u00e8s l’extraction des contacts des r\u00e9sultats de recherche. Cette \u00e9tape assure une s\u00e9lection plus pr\u00e9cise de votre audience cible, en s’alignant sur vos crit\u00e8res sp\u00e9cifiques. <\/p>\n Pour une compr\u00e9hension d\u00e9taill\u00e9e des deux \u00e9tapes de filtration, veuillez vous r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 la section \u00ab D\u00e9finissez l’audience avec laquelle vous aimeriez interagir \u00bb.<\/p>\n Heureusement, il existe des outils facilement disponibles qui peuvent automatiser le processus de personnalisation, minimisant ainsi le risque d’\u00eatre signal\u00e9 comme spam.<\/p>\n Cependant, vous devez toujours vous rappeler d’utiliser l’automatisation des messages LinkedIn de mani\u00e8re responsable et \u00e9thique. Rappelez-vous de ces r\u00e8gles d’or :<\/p>\n \u274cN’envoyez pas trop de messages<\/a> \u00e0 la fois. <\/p>\n \u274cNe spammez pas les gens avec des messages non pertinents ou non sollicit\u00e9s.<\/p>\n \u274cN’oubliez pas de personnaliser vos messages avec le nom, l’entreprise ou d’autres d\u00e9tails du destinataire. <\/p>\n En faisant cela, vous pouvez tirer parti de la puissance de l’automatisation des messages LinkedIn sans compromettre votre cr\u00e9dibilit\u00e9 ni violer les r\u00e8gles de LinkedIn.<\/p>\n Avant de plonger dans l’automatisation, il est crucial de vous familiariser avec les r\u00e8gles d\u00e9crites dans la section ci-dessus. N\u00e9anmoins, cela pr\u00e9sente une opportunit\u00e9 unique d’atteindre rapidement des milliers de prospects cibl\u00e9s sans avoir besoin de clics manuels ou d’une \u00e9quipe d’assistants.<\/p>\n Par exemple, les outils d’automatisation comme Linked Helper permettent d’envoyer 50 \u00e0 80 messages par jour, avec un maximum recommand\u00e9 de 150 actions. Envoyer 150 messages par jour se traduit par un total de 1 050 messages par semaine et 54 750 messages par an. <\/p>\n Dans la capture d’\u00e9cran, vous pouvez voir l’option pour augmenter la limite dans les param\u00e8tres du logiciel.<\/p>\n Imaginez le temps qu’il faudrait pour envoyer manuellement autant de messages ! Copier et coller n\u00e9cessiterait environ une minute par personne, ce qui repr\u00e9sente 17,5 heures par semaine. Avec un logiciel et des variables personnalis\u00e9es, la configuration de la campagne ne prend que 20 \u00e0 30 minutes.<\/p>\n L’automatisation de la messagerie LinkedIn offre de nombreux avantages qui am\u00e9liorent vos efforts de sensibilisation et maximisent vos r\u00e9sultats. Par exemple :<\/p>\n De plus, l’automatisation fonctionnant via des campagnes offre les avantages suivants :<\/p>\n Apprenez \u00e0 ex\u00e9cuter efficacement des campagnes goutte-\u00e0-goutte pour le e-commerce<\/a> via LinkedIn et convertissez 10 fois plus.<\/strong><\/p>\n L’expansion de votre r\u00e9seau professionnel et la g\u00e9n\u00e9ration de nouveaux prospects et ventes sont des aspects cruciaux de toute strat\u00e9gie commerciale, et l’automatisation peut grandement faciliter ce processus. <\/p>\n Par exemple, l’automatisation des demandes de connexion LinkedIn peut \u00eatre un outil pr\u00e9cieux pour atteindre un grand nombre d’utilisateurs. Comme vous ne pouvez envoyer des messages priv\u00e9s qu’\u00e0 vos connexions ou aux membres d’un groupe commun, l’automatisation de vos demandes de connexion peut \u00e9tendre vos efforts de sensibilisation et vous permettre de vous connecter avec davantage de prospects potentiels.<\/p>\n Dans l’exemple pr\u00e9sent\u00e9 dans l’image, vous pouvez observer une action automatis\u00e9e qui rationalise les invitations accompagn\u00e9es d’une note d’invitation. Ce message peut \u00eatre vu par toute personne qui n’est pas encore dans vos contacts.<\/p>\n Les extensions Chrome sont de petits programmes qui am\u00e9liorent votre navigateur en ajoutant des fonctionnalit\u00e9s suppl\u00e9mentaires. Ces extensions peuvent \u00eatre achet\u00e9es et t\u00e9l\u00e9charg\u00e9es depuis la boutique de votre navigateur, rendant le processus rapide et simple.<\/p>\n Les extensions sont sp\u00e9cifiquement con\u00e7ues pour un navigateur particulier, car elles utilisent l’API programmable du navigateur pour activer diverses fonctionnalit\u00e9s. Cependant, Chrome ne fournit pas certaines API n\u00e9cessaires pour effectuer des clics naturels et d’autres actions similaires. Par cons\u00e9quent, ces outils peuvent ne pas \u00eatre aussi fiables et s\u00e9curis\u00e9s.<\/p>\n Un probl\u00e8me de s\u00e9curit\u00e9 important avec les extensions Chrome est que Chrome exige que leur code soit ouvert et accessible. Cela signifie que LinkedIn, par exemple, peut examiner le code source, identifier les vuln\u00e9rabilit\u00e9s et d\u00e9tecter l’automatisation.<\/p>\n Avantages :<\/strong><\/p>\n Inconv\u00e9nients :<\/strong><\/p>\n Obtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n Les solutions bas\u00e9es sur le cloud sont des services bas\u00e9s sur Internet qui sont h\u00e9berg\u00e9s sur des serveurs distants et accessibles via le Web. <\/p>\n Cependant, bien qu’ils puissent offrir plus de fonctionnalit\u00e9s que les extensions de navigateur, ils ne peuvent garantir que LinkedIn ne d\u00e9tectera pas l’activit\u00e9 d’automatisation. Ces programmes envoient g\u00e9n\u00e9ralement des requ\u00eates API pour r\u00e9cup\u00e9rer le contenu des pages, et la plateforme peut les distinguer des requ\u00eates effectu\u00e9es via un navigateur, ce qui peut entra\u00eener des avertissements ou des blocages.<\/p>\n Avantages :<\/strong><\/p>\n Inconv\u00e9nients :<\/strong><\/p>\n Les outils de bureau sont des applications logicielles qui sont install\u00e9es et ex\u00e9cut\u00e9es sur votre propre ordinateur ou ordinateur portable. <\/p>\n Contrairement aux logiciels bas\u00e9s sur le Web, ces outils fonctionnent soit sur leur propre puissance de calcul (sur un ordinateur personnel ou professionnel), soit sur des serveurs VPS\/d\u00e9di\u00e9s lou\u00e9s. Cela vous donne la libert\u00e9 de choisir ce qui est le plus pratique ou abordable pour vous. <\/p>\n De plus, les logiciels de bureau sont g\u00e9n\u00e9ralement plus rentables que les solutions bas\u00e9es sur le cloud, car leurs d\u00e9penses en serveurs sont normalement inf\u00e9rieures. Les outils de bureau peuvent \u00e9galement offrir plus de contr\u00f4le et de personnalisation sur vos t\u00e2ches d’automatisation et de r\u00e9cup\u00e9ration de donn\u00e9es (scraping), ainsi qu’une meilleure s\u00e9curit\u00e9 et confidentialit\u00e9.<\/p>\n Toutes les solutions de bureau ne sont pas 100 % s\u00e9curis\u00e9es. Choisissez celles qui d\u00e9montrent clairement qu’elles reproduisent avec pr\u00e9cision le comportement de l’utilisateur, comme cliquer sur des boutons, taper du texte, faire d\u00e9filer des pages, etc.<\/p>\n Avantages :<\/strong><\/p>\n Inconv\u00e9nients :<\/strong><\/p>\n LinkedIn emploie une gamme de m\u00e9thodes pour d\u00e9tecter la pr\u00e9sence d’outils d’automatisation<\/a>. Ces m\u00e9thodes impliquent l’analyse des mod\u00e8les de comportement des utilisateurs et l’identification des empreintes techniques laiss\u00e9es par les outils d’automatisation. <\/p>\n Bien que Chrome ou d’autres extensions de navigateur et des solutions bas\u00e9es sur l’API cloud soient couramment utilis\u00e9s, ils ne sont pas infaillibles en raison de limitations techniques inh\u00e9rentes et de leur susceptibilit\u00e9 \u00e0 la d\u00e9tection. Pour assurer le plus haut niveau de s\u00e9curit\u00e9, les solutions bas\u00e9es sur un navigateur ou sur le cloud sont actuellement consid\u00e9r\u00e9es comme les options les plus s\u00fbres disponibles.<\/p>\n Lors de l’utilisation d’outils d’automatisation sur LinkedIn, il est important de privil\u00e9gier la s\u00e9curit\u00e9 et de suivre ces directives :<\/p>\n En suivant ces mesures de s\u00e9curit\u00e9, vous pouvez minimiser la probabilit\u00e9 de d\u00e9tection ou de p\u00e9nalit\u00e9s lors de l’utilisation d’outils d’automatisation sur LinkedIn.<\/p>\n![\"Exemple](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-50-1.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n![\"Exemple](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-43.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n![\"Message](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-42.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n<\/span>T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<\/span><\/h2>\n\n\n\n
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<\/span><\/span><\/span>Qu’est-ce qui fait qu’un message est marqu\u00e9 comme spam ?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
![\"Bo\u00eete](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-45.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n![\"Exemple](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-47-1.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n\n
<\/span><\/span><\/span>Conseils pour utiliser l’automatisation des messages LinkedIn de mani\u00e8re \u00e9thique<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>#1 Salutations chaleureuses et personnelles <\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
![\"Example](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-44.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>#2 Essayez la personnalisation approfondie<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
![\"Example](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-48.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>#3 Utilisez la personnalisation \u00e0 travers le contenu<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
![\"Example](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-52.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>#4 Filtrez les audiences avant de prendre contact<\/span><\/span><\/span><\/h4>\n
<\/span><\/span><\/span>Quels sont les avantages de l’automatisation de la messagerie LinkedIn ?<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
<\/span><\/span><\/span>Gagner du temps<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
![\"Tableau](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-46.png\")
<\/figure>\n<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Se connecter avec des clients potentiels au bon moment<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
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<\/span><\/span><\/span>Vous aider \u00e0 d\u00e9velopper votre r\u00e9seau professionnel<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
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![\"Outil](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-49-1024x211.png\")
<\/figure>\n<\/span><\/span><\/span>Types d’outils d’automatisation LinkedIn dont vous pouvez tirer parti<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
<\/span><\/span><\/span>Extensions Chrome<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
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<\/span>LinkedIn Growth Hub<\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tREJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n
<\/span><\/span><\/span>Solutions bas\u00e9es sur le cloud<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
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<\/span><\/span><\/span>Outils de bureau<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
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<\/span><\/span><\/span>Meilleures pratiques pour une automatisation s\u00fbre sur LinkedIn<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
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