{"id":22643,"date":"2023-03-31T18:14:32","date_gmt":"2023-03-31T15:14:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=8764"},"modified":"2026-03-30T20:27:45","modified_gmt":"2026-03-30T17:27:45","slug":"mckinsey-report-b2b-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/","title":{"rendered":"Relat\u00f3rio da McKinsey: O futuro das vendas B2B e da experi\u00eancia do cliente"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea trabalha com vendas B2B ou em um neg\u00f3cio online, \u00e9 compreens\u00edvel sentir-se sobrecarregado com a quantidade de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis e as limita\u00e7\u00f5es de tempo. \u00c9 por isso que estamos aqui para ajudar e preparamos um resumo do <strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/mckinsey\/business%20functions\/marketing%20and%20sales\/our%20insights\/future%20of%20b2b%20sales%20the%20big%20reframe\/Future-of-B2B-sales-The-big-reframe.pdf\" rel=\"noopener\" title=\"\">relat\u00f3rio da McKinsey, \u201cFuture of B2B Sales: The Big Reframe\u201d<\/a><\/strong>, destacando os pontos principais para voc\u00ea considerar.<\/p>\n<p>Explicamos tamb\u00e9m como voc\u00ea pode adaptar o seu neg\u00f3cio atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\" title=\"\">marketing e automa\u00e7\u00e3o no LinkedIn<\/a> <em>conectando estas tend\u00eancias a aplica\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas.<\/em> Essa pesquisa de vendas B2B pode melhorar a sua experi\u00eancia do cliente e fornecer\u00e1 insights e estat\u00edsticas cruciais, levando a uma maior lealdade.<\/p>\n<p>A McKinsey reuniu ideias de mais de 50 executivos para o seu relat\u00f3rio, a fim de compreender como as tend\u00eancias de vendas mudaram na era p\u00f3s-COVID. Suas perspectivas valiosas oferecem li\u00e7\u00f5es importantes para aqueles que resistem \u00e0 mudan\u00e7a. Atrav\u00e9s da pesquisa, identificaram cinco tend\u00eancias chave que surgiram consistentemente ao longo das entrevistas.<\/p>\n<p>O relat\u00f3rio sugere que a linha entre vendas e marketing est\u00e1 se tornando cada vez mais t\u00eanue, e essas duas for\u00e7as devem trabalhar juntas. O LinkedIn oferece uma oportunidade de combinar esfor\u00e7os de marketing e vendas na cria\u00e7\u00e3o de uma experi\u00eancia digital para o cliente. Por exemplo, voc\u00ea pode melhorar a sua marca atrav\u00e9s de eventos e marketing de influenciadores, enquanto tamb\u00e9m se conecta com vendas atrav\u00e9s de funis de mensagens e desenvolvendo uma rede de especialistas em vendas.<\/p>\n<p><strong>5 principais tend\u00eancias <\/strong><strong>B2B<\/strong><strong> que influenciam a <\/strong><strong>experi\u00eancia do cliente<\/strong><strong> de acordo com a McKinsey:<\/strong><\/p>\n<p><strong>#1 Foco na Satisfa\u00e7\u00e3o do Cliente<\/strong><\/p>\n<p>Garanta que voc\u00ea forne\u00e7a propostas de valor \u00fanicas e experi\u00eancias personalizadas que atendam \u00e0s necessidades espec\u00edficas dos seus clientes. Por exemplo, uma marca de cosm\u00e9ticos poderia oferecer um question\u00e1rio de cuidados com a pele que recomenda produtos com base no tipo de pele do cliente.<\/p>\n<p><strong>#2 Use M\u00faltiplas Abordagens<\/strong><\/p>\n<p>Engaje-se com os seus clientes atrav\u00e9s de diferentes canais, incluindo e-mail, redes sociais e eventos presenciais. Por exemplo, uma boutique de roupas pode usar as redes sociais para exibir a sua cole\u00e7\u00e3o mais recente e, em seguida, oferecer aos clientes a escolha de comprar online ou na loja.<\/p>\n<p><strong>#3 Replique Estrat\u00e9gias de Sucesso<\/strong><\/p>\n<p>Crie um plano de vendas que possa ser escalado e duplicado. Use tecnologia, dados e modelos adapt\u00e1veis para otimizar o seu processo comercial. Por exemplo, uma empresa de software poderia utilizar um pipeline de vendas para rastrear leads e aprimorar o processo de convers\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>#4 Avalie Habilidades<\/strong><\/p>\n<p>\u00c0 medida que o cen\u00e1rio de vendas muda, \u00e9 importante avaliar as habilidades e o conhecimento da sua equipe de vendas para garantir que tenham as compet\u00eancias necess\u00e1rias para atender \u00e0s necessidades dos seus clientes. Por exemplo, uma corpora\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica pode oferecer treinamento cont\u00ednuo para manter a sua equipe de vendas atualizada com os produtos e tecnologias mais recentes.<\/p>\n<p><strong>#5 Incentive o Progresso<\/strong><\/p>\n<p>Promova uma cultura transformadora e lidere o caminho atrav\u00e9s de uma lideran\u00e7a eficaz. Por exemplo, uma empresa poderia introduzir um programa de treinamento para toda a empresa para mudar a mentalidade dos funcion\u00e1rios em dire\u00e7\u00e3o a uma abordagem focada no cliente.<\/p>\n<p>No com\u00e9rcio B2B, construir relacionamentos fortes com os clientes \u00e9 essencial para o sucesso. \u00c9 por isso que:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Na primeira se\u00e7\u00e3o deste artigo, discutiremos detalhadamente como alcan\u00e7ar a lealdade e como a automa\u00e7\u00e3o pode ajud\u00e1-lo.<\/li>\n<li>Na segunda se\u00e7\u00e3o, destacaremos a import\u00e2ncia de criar vendas multicanal e demonstraremos como o Linked Helper pode unificar esfor\u00e7os de redes sociais, comunidade e e-mail.<\/li>\n<li>Na terceira se\u00e7\u00e3o, demonstraremos como combinar todas as previs\u00f5es de tend\u00eancias em B2B em uma ou mais campanhas do Linked Helper.<\/li>\n<li>Uma breve vis\u00e3o geral das tr\u00eas tend\u00eancias restantes ser\u00e1 abordada na \u00faltima se\u00e7\u00e3o deste artigo.<a href=\"https:\/\/app.mindmup.com\/map\/_free\/2023\/03\/412e0b90cc7511eda1ae65849a75cf33\"><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8805\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/B2B-Customer-Relationships_1-2-1024x576.png\" alt=\"Tend\u00eancias B2b de acordo com a mckinsey e a automa\u00e7\u00e3o do linked helper\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Automacao-do-LinkedIn-e-fidelidade-do-cliente-em-empresas-B2B\"><\/span><span id=\"1-Automacao-do-LinkedIn-e-fidelidade-do-cliente-em-empresas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-LinkedIn-automation-customer-loyalty-in-B2B-companies\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#1 Automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn e fidelidade do cliente em empresas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No mercado atual, os clientes esperam que os fornecedores se comuniquem com eles de forma personalizada e conveniente, atendendo \u00e0s suas necessidades espec\u00edficas. Eles exigem que os fornecedores participem de conversas bem informadas sobre o seu setor, produtos e desafios. O n\u00e3o cumprimento dessas expectativas pode levar os clientes a mudar para concorrentes. No entanto, muitas empresas B2B lutam para focar em seus clientes e, em vez disso, priorizam seus processos internos de vendas.<\/p>\n<p>\u00c9 imperativo para as empresas priorizar os clientes e focar em fornecer-lhes uma experi\u00eancia perfeita durante todo o processo de compra. Para conseguir isso, as empresas podem fazer uso de an\u00e1lises de vendas para obter insights sobre a experi\u00eancia do cliente e criar conte\u00fado B2B e propostas de valor personalizados. As empresas B2B podem aproveitar a automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn para implementar estrat\u00e9gias centradas no cliente e melhorar a lealdade do cliente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Coletar-dados-abrangentes-sobre-leads-de-vendas-B2B\"><\/span><span id=\"Coletar-dados-abrangentes-sobre-leads-de-vendas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Collect-comprehensive-data-about-B2B-sales-leads\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Coletar dados abrangentes sobre leads de vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8807\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/B2B-Customer-Relationships-2-1024x576.png\" alt=\"Tend\u00eancias B2b de acordo com a mckinsey sobre o uso de an\u00e1lises em vendas\" \/><\/figure>\n<p>A an\u00e1lise prescritiva considera m\u00faltiplos fatores, como regras de neg\u00f3cios, restri\u00e7\u00f5es e objetivos, para sugerir a melhor a\u00e7\u00e3o a tomar. Ela vai al\u00e9m de prever o futuro e ajuda os tomadores de decis\u00e3o a dar os passos certos para alcan\u00e7ar seus resultados desejados. Vendas digitais no LinkedIn permitem usar recursos de segmenta\u00e7\u00e3o para reunir informa\u00e7\u00f5es sobre os cargos, setores e interesses do seu p\u00fablico. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode acompanhar o engajamento para ver qual conte\u00fado o seu p\u00fablico gosta.<\/p>\n<p>O raspador do Linked Helper \u00e9 uma ferramenta \u00fatil para coletar dados de leads das redes sociais. Ele salva perfis e baixa as informa\u00e7\u00f5es no formato CSV, tornando-o mais r\u00e1pido do que copiar dados ou navegar por muitos perfis manualmente.<\/p>\n<p>Para reunir e analisar dados de vendas digitais sobre indiv\u00edduos, voc\u00ea pode usar o modelo de campanha \u201cExportar informa\u00e7\u00f5es de perfil\u201c.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8768\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528-1024x609.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528-1024x609.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528-300x178.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528-768x457.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528.png 1074w\" alt=\"vendas b2b no linked helper exportar informa\u00e7\u00f5es de perfil\" width=\"1024\" height=\"609\" \/><\/figure>\n<p>Voc\u00ea pode adicionar esta a\u00e7\u00e3o a uma campanha a partir da lista e selecionar o p\u00fablico sobre o qual deseja coletar dados (Fila de espera \u2192 Adicionar).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8770\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172222.411.png\" sizes=\"auto, (max-width: 444px) 100vw, 444px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172222.411.png 444w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172222.411-246x300.png 246w\" alt=\"vendas b2b via linked helper adicionar a\u00e7\u00e3o no linked helper\" width=\"444\" height=\"542\" \/><\/figure>\n<p>A fonte pode ser uma assinatura b\u00e1sica do LinkedIn ou uma lista j\u00e1 preparada do Sales Navigator. Voc\u00ea pode ler sobre os m\u00e9todos de filtragem de leads mais relevantes no nosso post do blog.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8771\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172317.795.png\" alt=\"vendas b2b no linkedin escolher fonte\" \/><\/figure>\n<p>Assim que a campanha \u201cVisitar e extrair perfis\u201d estiver conclu\u00edda, voc\u00ea pode acessar a lista Successful desta a\u00e7\u00e3o. Esta lista inclui todos os perfis que o software visitou e dos quais coletou dados. Voc\u00ea pode selecionar todos os perfis e clicar no \u00edcone Baixar.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8772\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172344.773.png\" sizes=\"auto, (max-width: 851px) 100vw, 851px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172344.773.png 851w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172344.773-300x229.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172344.773-768x588.png 768w\" alt=\"vendas b2b visitar e extrair perfis baixar do linked helper\" width=\"851\" height=\"651\" \/><\/figure>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode reunir e-mails dos seus contatos, incluindo contatos de segundo e terceiro grau, usando a a\u00e7\u00e3o \u201cEncontrar emails de perfil\u201c. Neste caso, o software se conecta a um banco de dados interno de e-mails e a um servi\u00e7o integrado para envio em massa, Snov.io.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8773\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172429.442-1024x516.png\" alt=\"vendas b2b adicionar a\u00e7\u00e3o encontrar emails de perfil\" \/><\/figure>\n<p>Ap\u00f3s baixar, voc\u00ea pode <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360015384799-How-to-Import-CSV-files-into-MS-Excel\" rel=\"noopener\" title=\"\"><strong>importar o arquivo CSV para o Excel<\/strong><\/a>, onde ver\u00e1 todos os dados das contas organizados em colunas. Todos os campos de texto preenchidos e at\u00e9 links para a foto principal do perfil estar\u00e3o dispon\u00edveis aqui.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8774\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172504.015-1024x346.png\" alt=\"planilha baixada para vendas b2b no linkedin \" \/><\/figure>\n<p>Hoje em dia, as pessoas geralmente procuram informa\u00e7\u00f5es sobre produtos ou empresas na internet antes mesmo de os vendedores conversarem com elas. Para acompanhar, as empresas est\u00e3o usando an\u00e1lises para aprender mais sobre seus potenciais clientes, seus problemas e comportamento futuro. Dados de redes sociais \u00e0s vezes podem ser \u00fateis para construir um perfil do p\u00fablico ideal. Com esse conhecimento, as empresas podem contatar clientes potenciais mais cedo e de forma mais proativa. Elas tamb\u00e9m podem usar os dados para criar mensagens personalizadas (<strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/if-then-else-operator-explained-how-to-create-super-custom-messages-in-linked-helper\/\" title=\"IF-THEN-ELSE explained: create custom messages in Linked Helper \">usando vari\u00e1veis personalizadas<\/a><\/strong>) e apresentar melhores ofertas de vendas.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26452 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-9926641a-e43a-453b-be62-1e55f919d4a8 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-1fdbb52d-d8c3-4e43-b871-e32208185ccd btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>JUNTE-SE \u00c0 NOSSA COMUNIDADE<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenha Ferramentas Gratuitas, Scripts de Prospec\u00e7\u00e3o, Dicas dos Bastidores e Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Oferecer-conteudo-personalizado-para-cada-lead-de-vendas-B2B\"><\/span><span id=\"Oferecer-conteudo-personalizado-para-cada-lead-de-vendas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Offer-personalized-content-for-every-B2B-sales-lead\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Oferecer conte\u00fado personalizado para cada lead de vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Crie e compartilhe conte\u00fado que aborde os pontos problem\u00e1ticos, interesses e objetivos do seu p\u00fablico-alvo usando os dados que voc\u00ea coletou. Voc\u00ea pode usar o recurso Conte\u00fado Patrocinado do LinkedIn para entregar mensagens de vendas personalizadas a p\u00fablicos espec\u00edficos. No entanto, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360016670759-How-to-send-free-InMails-to-Open-profiles\" rel=\"noopener\" title=\"\">InMails gratuitos \u00e0s vezes podem ser mais rent\u00e1veis<\/a> do que InMails pagos. O Linked Helper pode ajud\u00e1-lo a personalizar mensagens de v\u00e1rias formas, fazendo com que voc\u00ea se destaque de outras ofertas semelhantes que as pessoas recebem no LinkedIn.<\/p>\n<p><strong>Aqui est\u00e3o algumas op\u00e7\u00f5es de personaliza\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode usar no Linked Helper:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Vari\u00e1veis personalizadas para mensagens e coment\u00e1rios:<\/strong> Voc\u00ea pode usar vari\u00e1veis pr\u00e9-constru\u00eddas, como o nome do destinat\u00e1rio, nome da empresa ou cargo, ou pode criar as suas pr\u00f3prias. Para fazer isso, baixe o arquivo CSV do seu p\u00fablico-alvo (usando a a\u00e7\u00e3o \u201cVisitar e extrair perfis\u201d conforme descrito anteriormente), e <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360015589860-Custom-variables#h_01EHTV6ATWF8Q6K1GTPHT831FJ\" rel=\"noopener\" title=\"\">adicione uma coluna para a sua vari\u00e1vel personalizada<\/a>. Por exemplo, voc\u00ea pode usar o texto da biografia de um lead na sua mensagem e adicion\u00e1-lo \u00e0 tabela (ou <strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/how-to-use-%d1%81hatgpt-for-linkedin-message-mail-personalization\/\" title=\"How to use \u0421hatGPT for LinkedIn message &amp; mail personalization\">ger\u00e1-lo usando o ChatGPT, como discutimos neste artigo<\/a><\/strong>).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8775\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172552.330-1024x314.png\" alt=\"personaliza\u00e7\u00e3o de vendas b2b com linked helper \" \/><\/figure>\n<p>Ao configurar uma fun\u00e7\u00e3o \u201cIf-Then-Else\u201d, voc\u00ea pode ter certeza de que o software ir\u00e1 inserir um valor da declara\u00e7\u00e3o Else se a vari\u00e1vel n\u00e3o for encontrada. Incluir este recurso no Plugin Store \u00e9 essencial. Para uma vis\u00e3o mais detalhada da campanha com esta fun\u00e7\u00e3o, consulte o Cap\u00edtulo 3 deste artigo.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8776\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172622.531.png\" alt=\"adicionar vari\u00e1vel personalizada para vendas b2b no linkedin\" \/><\/figure>\n<p><strong>Imagens e v\u00eddeos personalizados:<\/strong> Voc\u00ea pode criar um banner para cada mensagem, que pode incluir a foto de perfil do destinat\u00e1rio ou uma mensagem personalizada usando uma vari\u00e1vel personalizada. Personalizar imagens e v\u00eddeos no Linked Helper \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s da integra\u00e7\u00e3o com Hyperise e Uclic.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8777\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172704.134-1024x288.png\" alt=\"personaliza\u00e7\u00e3o de vendas b2b com uclic\" \/><\/figure>\n<p><strong>Visualiza\u00e7\u00f5es de links personalizadas:<\/strong> Este recurso tamb\u00e9m est\u00e1 dispon\u00edvel atrav\u00e9s da integra\u00e7\u00e3o com Uclic. Isso significa que quando os destinat\u00e1rios recebem a sua mensagem com um link, o CTA para o link pode conter vari\u00e1veis personalizadas, como o nome do destinat\u00e1rio, cargo ou cidade. Esse tipo de personaliza\u00e7\u00e3o pode melhorar as taxas de cliques no link.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Propostas-de-valor-personalizadas\"><\/span><span id=\"Propostas-de-valor-personalizadas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Tailored-value-propositions\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Propostas de valor personalizadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Use o LinkedIn para mostrar por que seus produtos e servi\u00e7os s\u00e3o especiais e atrair\u00e3o seu p\u00fablico-alvo. Use as Company Pages do LinkedIn para destacar os pontos fortes da sua empresa, e o Sales Navigator do LinkedIn para se conectar com tomadores de decis\u00e3o que provavelmente estar\u00e3o interessados no que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n<p>O <strong>\u201cExtrator de organiza\u00e7\u00f5es\u201d<\/strong> do Linked Helper pode ser uma solu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica para fazer rapidamente uma an\u00e1lise SWOT e analisar seus concorrentes. Voc\u00ea pode filtrar as empresas que precisa usando os filtros internos embutidos na rede social. Para ativar a fun\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa adicionar o plug-in gratuito da Loja de plug-ins.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8778\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172727.655-1024x635.png\" alt=\"vendas b2b com extrator de organiza\u00e7\u00f5es no linkedin\" \/><\/figure>\n<p>Assim como nos perfis de pessoas, voc\u00ea pode baixar dados sobre todas as empresas que possuem um perfil no LinkedIn. Abri-los no Excel lhe dar\u00e1 material para uma an\u00e1lise SWOT (leia <strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-competitor-analysis-tool-for-swot-people-companies\/\" title=\"LinkedIn competitor analysis tool for SWOT, people &amp; companies\">como fazemos isso em nosso artigo<\/a><\/strong>). Links para sites de concorrentes e descri\u00e7\u00f5es de seus perfis ajudar\u00e3o voc\u00ea a se posicionar usando sua miss\u00e3o e design de conta no LinkedIn.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8779\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172806.512-1024x292.png\" alt=\"exemplo de dados sobre organiza\u00e7\u00f5es para vendas b2b\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Experiencia-consistente\"><\/span><span id=\"Experiencia-consistente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Consistent-experience\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Experi\u00eancia consistente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Garantir consist\u00eancia nas mensagens da sua empresa em todos os canais e pontos de contato do LinkedIn \u00e9 crucial para oferecer uma experi\u00eancia perfeita aos prospectos e clientes durante toda a jornada de compra, desde as Company Pages at\u00e9 o conte\u00fado patrocinado e mensagens diretas.<\/p>\n<p>Os funis do Linked Helper podem ajud\u00e1-lo a manter a consist\u00eancia e a continuidade ao trabalhar com um p\u00fablico espec\u00edfico. Ao criar um p\u00fablico-alvo e um conjunto de a\u00e7\u00f5es, incluindo atrasos programados, voc\u00ea pode evitar esquecer de curtir a publica\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m ou enviar uma mensagem de acompanhamento. Ao abrir o perfil de cada lead no CRM do Linked Helper, voc\u00ea pode visualizar o seu dossi\u00ea (em qual campanha foi adicionado, quais a\u00e7\u00f5es foram aplicadas e em que dia e hora).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8780\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172842.239-1024x636.png\" alt=\"crm para vendas b2b com dados sobre leads processados\" \/><\/figure>\n<p>O rob\u00f4 garantir\u00e1 que nenhum lead alvo seja perdido! Quais s\u00e3o os benef\u00edcios?<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Capacidade de engajar com clientes desde a fase de aquecimento. Curtidas, coment\u00e1rios ou acompanhamentos podem servir como pontos de contato iniciais, permitindo que as pessoas verifiquem o seu perfil de forma independente e aprendam mais sobre voc\u00ea.<\/li>\n<li>Capacidade de rastrear pausas e a\u00e7\u00f5es. Ao trabalhar manualmente, pode ser f\u00e1cil perder a no\u00e7\u00e3o de quando voc\u00ea enviou uma mensagem para algu\u00e9m pela \u00faltima vez. Usar um pipeline permite indicar claramente a dura\u00e7\u00e3o da pausa antes de passar para a pr\u00f3xima a\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Um funil permite fazer acompanhamento e redirecionamento conforme necess\u00e1rio. Voc\u00ea pode atribuir a\u00e7\u00f5es de acompanhamento \u00e0queles que n\u00e3o responderam a voc\u00ea, ou adicionar todos que responderam \u00e0 pr\u00f3xima campanha.<\/li>\n<li>Modelos de campanha facilitam o processo. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe como construir uma campanha corretamente, pode pegar um dos modelos prontos do software. Voc\u00ea pode adicionar ou remover a\u00e7\u00f5es dele. Voc\u00ea s\u00f3 precisa inserir o p\u00fablico-alvo na Fila de espera.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8781\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592-1024x599.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592-1024x599.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592-300x176.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592-768x449.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592.png 1056w\" alt=\"campanha de aquecimento e convite para vendas b2b\n\" width=\"1024\" height=\"599\" \/><\/figure>\n<p><strong>Para mais exemplos de funis e instru\u00e7\u00f5es de configura\u00e7\u00e3o, confira nossos artigos.<\/strong><\/p>\n<p>As empresas atraem e expandem a participa\u00e7\u00e3o no mercado com conte\u00fado personalizado, n\u00e3o uma lista geral. Apenas 8% das empresas B2B oferecem marketing personalizado, mas relataram aumento na participa\u00e7\u00e3o de mercado. Mensagens personalizadas para executivos no momento certo melhoram o sucesso. Por exemplo, uma empresa de software adaptou seus discursos com base em fatores como regulamenta\u00e7\u00f5es do setor, not\u00edcias de tecnologia, aquisi\u00e7\u00f5es recentes e novas iniciativas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Adotar-abordagens-hibridas-processo-de-vendas-B2B\"><\/span><span id=\"2-Adotar-abordagens-hibridas-processo-de-vendas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-Embrace-hybrid-approaches-B2B-sales-process\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#2 Adotar abordagens h\u00edbridas: processo de vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8808\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/B2B-Customer-Relationships-3-1024x576.png\" alt=\"Mudan\u00e7a l\u00edquida nas fun\u00e7\u00f5es de vendas de acordo com a McKinsey\" \/><\/figure>\n<p>Em termos simples, encontrar os clientes onde eles preferem se comunicar \u00e9 crucial. Para impulsionar as vendas, as empresas est\u00e3o explorando caminhos novos e inesperados, como aproveitar o marketing de influ\u00eancia, onde os clientes recomendam produtos para outros. Algumas empresas tamb\u00e9m desenvolvem comunidades onde os clientes podem interagir e fornecer feedback, o que pode ajudar a reduzir custos, aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e fomentar a inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o alguns exemplos de como as empresas est\u00e3o usando o marketing no LinkedIn para sua estrat\u00e9gia de vendas multicanal, encontrando seus clientes onde eles preferem se comunicar e aproveitando o poder do marketing de influ\u00eancia e das comunidades de compradores:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conectar-se-com-influenciadores-para-estrategias-de-vendas-B2B\"><\/span><span id=\"Conectar-se-com-influenciadores-para-estrategias-de-vendas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Connect-with-influencers-for-B2B-sales-strategies\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Conectar-se com influenciadores para estrat\u00e9gias de vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A Microsoft, por exemplo, faz parceria com indiv\u00edduos influentes na ind\u00fastria para promover seus produtos e servi\u00e7os atrav\u00e9s do seu Programa de Embaixadores no LinkedIn. Esses embaixadores possuem um n\u00famero significativo de seguidores no LinkedIn e produzem conte\u00fado que mostra como as ofertas da Microsoft impulsionaram seu trabalho. Al\u00e9m disso, a Microsoft fornece aos seus embaixadores incentivos, como convites exclusivos para eventos e acesso a produtos beta.<\/p>\n<p>A ferramenta Linked Helper pode simplificar e automatizar a sua estrat\u00e9gia de marketing de influ\u00eancia das seguintes formas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea pode usar o recurso \u201cSeguir perfis\u201d para se inscrever automaticamente nos principais influenciadores do seu setor. Isso o ajudar\u00e1 a manter-se atualizado sobre as \u00faltimas tend\u00eancias e t\u00f3picos no seu feed.<\/li>\n<li>Voc\u00ea pode automatizar o funil de alcance para segmentar influenciadores, pesquisando os principais l\u00edderes no seu nicho e contatando-os para se juntar ao seu programa de embaixadores, compartilhar conte\u00fado comum, repostar suas publica\u00e7\u00f5es ou participar de eventos. Os <em>funis automatizados do Linked Helper podem ajud\u00e1-lo a se conectar com milhares de influenciadores de uma s\u00f3 vez e obter o maior n\u00famero poss\u00edvel de parceiros em pouco tempo.<\/em><\/li>\n<li>Voc\u00ea pode automatizar o RP de eventos com influenciadores usando os recursos do Linked Helper para simplificar convites para eventos. Isso inclui o modelo de campanha \u201cConvidar pessoa para evento\u201d e a a\u00e7\u00e3o \u201cMensagem para os participantes no evento\u201d. Voc\u00ea pode<strong> ler mais sobre isso em nosso artigo.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8782\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172952.621-1024x626.png\" alt=\"campanha de vendas b2b para conectar com influenciadores para estrat\u00e9gias de vendas B2B\" \/><\/figure>\n<div class=\"wp-block-spacer\" style=\"height: 12px;\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8783\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173030.389-1024x615.png\" alt=\"Conectar com influenciadores para estrat\u00e9gias de vendas B2B e campanha de convite para evento\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comunidades-de-compradores\"><\/span><span id=\"Comunidades-de-compradores\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Buyer-communities\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Comunidades de compradores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O LinkedIn tamb\u00e9m possui um recurso chamado Grupos do LinkedIn, que permite \u00e0s empresas criar comunidades para que seus clientes se envolvam uns com os outros. Por exemplo, a Adobe tem um Grupo no LinkedIn chamado \u201cAdobe Creative Cloud for Teams\u201d onde os clientes podem compartilhar dicas e truques, pedir ajuda e fazer networking com outros profissionais criativos. Esta comunidade ajuda a Adobe a economizar dinheiro em custos de atendimento ao cliente, pois os clientes podem ajudar uns aos outros, e tamb\u00e9m promove um senso de lealdade e comunidade entre a base de clientes da Adobe.<\/p>\n<p>A ferramenta Linked Helper tem muitos recursos para interagir com membros de grupos e promover o seu grupo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode convidar pessoas automaticamente para o seu grupo, sem ter que convid\u00e1-las manualmente. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode aumentar sua rede atrav\u00e9s de convites autom\u00e1ticos antes de adicionar uma a\u00e7\u00e3o para convidar automaticamente sua rede para participar do grupo.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8784\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173105.413.png\" alt=\"convidar para grupo automaticamente para estrat\u00e9gias de vendas B2B\" \/><\/figure>\n<p>Voc\u00ea pode criar um funil para convites mais personalizados usando o modelo de campanha \u201cConvidar as primeiras conex\u00f5es ao grupo\u201d.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8785\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484-1024x623.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484-1024x623.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484-300x182.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484-768x467.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484.png 1074w\" alt=\"convidar conex\u00f5es para grupo para estrat\u00e9gias de vendas B2B\" width=\"1024\" height=\"623\" \/><\/figure>\n<p>Voc\u00ea pode usar o modelo de campanha para criar um funil de mensagens atrav\u00e9s do grupo. Isso ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a iniciar uma conversa com todos os membros da comunidade, convid\u00e1-los para o seu grupo, saber a opini\u00e3o deles sobre um assunto espec\u00edfico ou apresentar os seus servi\u00e7os.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8786\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173711.373-1024x611.png\" alt=\"sequ\u00eancia de mensagens via a\u00e7\u00e3o de grupo estrat\u00e9gias de vendas B2B\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Encontrar-os-clientes-onde-eles-preferem-se-comunicar\"><\/span><span id=\"Encontrar-os-clientes-onde-eles-preferem-se-comunicar\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Meeting-customers-where-they-prefer-to-communicate\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Encontrar os clientes onde eles preferem se comunicar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Finalmente, as empresas podem usar o LinkedIn para alcan\u00e7ar os clientes na pr\u00f3pria plataforma, onde eles j\u00e1 passam tempo. Por exemplo, a Hootsuite \u00e9 uma ferramenta de gerenciamento de redes sociais que ajuda empresas a gerenciar sua presen\u00e7a nas redes sociais em v\u00e1rias plataformas, incluindo o LinkedIn. Eles usam o LinkedIn Ads para segmentar seus clientes ideais e promover seu produto, al\u00e9m de usar as Company Pages do LinkedIn para compartilhar atualiza\u00e7\u00f5es e conte\u00fado com seus seguidores.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode ter notado que alguns dos seus clientes est\u00e3o dispostos a responder \u00e0s primeiras mensagens atrav\u00e9s do LinkedIn. Aqui eles podem ver o seu rosto e ler avalia\u00e7\u00f5es e coment\u00e1rios ao vivo. No entanto, eles querem comunicar-se via e-mail \u00e0 medida que avan\u00e7am no processo. Para facilitar isso, fornecemos um modelo de campanha \u00fatil que permite iniciar um di\u00e1logo no LinkedIn e depois transferir leads quentes para o Snov.io (uma plataforma de envio em massa). Voc\u00ea tamb\u00e9m pode conectar qualquer outra plataforma de e-mail que voc\u00ea usa via webhooks (a a\u00e7\u00e3o \u201cEnviar pessoa para webhook\u201d). Saiba <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/sections\/4407233782546-Integrations\" rel=\"noopener\" title=\"more about integrations. \">mais sobre integra\u00e7\u00f5es. <\/a><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8787\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995-1024x613.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995-1024x613.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995-300x180.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995-768x460.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995.png 1081w\" alt=\"convidar e entrar em contato via linkedin e e-mail para estrat\u00e9gias de vendas B2B\" width=\"1024\" height=\"613\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Integrar-Tendencias-B2B-em-campanhas-do-LinkedIn-usando-o-Linked-Helper\"><\/span><span id=\"Integrar-Tendencias-B2B-em-campanhas-do-LinkedIn-usando-o-Linked-Helper\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Integrate-B2B-Trends-in-LinkedIn-campaigns-using-Linked-Helper\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Integrar Tend\u00eancias B2B em campanhas do LinkedIn usando o Linked Helper<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Neste cap\u00edtulo, exploraremos como aplicar as tend\u00eancias discutidas nas campanhas do LinkedIn. Ao criar uma ou mais campanhas, voc\u00ea pode reunir dados sobre leads e engajar-se com eles.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Coletar-dados-de-leads-na-campanha-inicial\"><\/span><span id=\"Coletar-dados-de-leads-na-campanha-inicial\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Collecting-lead-data-in-the-initial-campaign\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Coletar dados de leads na campanha inicial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>De acordo com o relat\u00f3rio, o futuro reside em basear as suas a\u00e7\u00f5es em dados abrangentes sobre leads de vendas B2B. Portanto, voc\u00ea pode come\u00e7ar com esta campanha no Linked Helper.<\/p>\n<p>Para fazer isso, crie uma campanha usando o modelo Exportar informa\u00e7\u00f5es de perfil. Esta campanha combina coleta de dados de perfis e pesquisa de e-mail.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8788\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173815.381-1024x609.png\" alt=\"exportar informa\u00e7\u00f5es de perfil automaticamente para estrat\u00e9gias de vendas B2B\" \/><\/figure>\n<p>Ao criar a campanha desta forma, voc\u00ea pode ter certeza de que o software inclui todos os passos necess\u00e1rios. Voc\u00ea s\u00f3 precisa selecionar as configura\u00e7\u00f5es em cada etapa.<\/p>\n<p>Por exemplo, no passo 2, recomendamos ativar a exporta\u00e7\u00e3o de dados sobre a organiza\u00e7\u00e3o atual em que o lead trabalha. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a baixar ainda mais dados importantes que podem ser \u00fateis para criar propostas de valor ou mensagens personalizadas.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8789\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173856.471.png\" alt=\"vendas b2b configurar a\u00e7\u00e3o visitar e extrair\" \/><\/figure>\n<p>No passo 3, recomendamos ativar a raspagem de e-mail de leads para ter imediatamente os seus e-mails \u00e0 m\u00e3o.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8790\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173947.000.png\" alt=\"vendas b2b adicionar a\u00e7\u00e3o encontrar emails de perfil\" \/><\/figure>\n<p>Assim que a campanha estiver conclu\u00edda, voc\u00ea pode baixar os dados da se\u00e7\u00e3o Listas \u2192 Successful \u2192 \u00edcone Baixar.<\/p>\n<p>Ao importar a tabela CSV para o Excel, voc\u00ea pode ver todas as descri\u00e7\u00f5es das p\u00e1ginas do p\u00fablico-alvo, descri\u00e7\u00f5es dos perfis das organiza\u00e7\u00f5es onde trabalham e e-mails. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode definir vari\u00e1veis personalizadas para mensagens de convite na mesma tabela, especificando o valor desejado na coluna cs_(nome da vari\u00e1vel). Por exemplo, isso poderia ser uma <strong>mensagem gerada <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/how-to-use-%d1%81hatgpt-for-linkedin-message-mail-personalization\/\" title=\"How to use \u0421hatGPT for LinkedIn message &amp; mail personalization\"><strong>baseada em um resumo atrav\u00e9s do ChatGPT<\/strong> <\/a>\u2013 descubra como fizemos isso no estudo de caso.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8791\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174017.555-1024x300.png\" alt=\"adicionar vari\u00e1vel personalizada para vendas b2b na ferramenta de automa\u00e7\u00e3o\" \/><\/figure>\n<p>Como resultado desta campanha, voc\u00ea receber\u00e1 material preciso que podemos usar para personalizar a pr\u00f3xima campanha. Descreveremos esse processo abaixo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alcance-personalizado-via-mensagens-de-convite-na-segunda-campanha\"><\/span><span id=\"Alcance-personalizado-via-mensagens-de-convite-na-segunda-campanha\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Personalized-outreach-via-invite-messages-in-the-second-campaign\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Alcance personalizado via mensagens de convite na segunda campanha<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>De acordo com o relat\u00f3rio da McKinsey, a personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 o futuro do marketing e, portanto, \u00e9 essencial us\u00e1-la no LinkedIn. No passo anterior, coletamos dados sobre leads. Agora, podemos criar uma campanha de convite de aquecimento e utilizar os dados acumulados e retrabalhados selecionando um modelo pronto de \u201cAquecimento, convite e acompanhamento\u201d.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8792\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174048.415-1024x613.png\" alt=\"vendas b2b com campanha de aquecimento convite e acompanhamento\" \/><\/figure>\n<p>Para executar esta campanha, podemos carregar leads da primeira campanha e usar vari\u00e1veis personalizadas para o convite. A fonte de p\u00fablico pode ser um arquivo CSV baixado da campanha de raspagem anterior.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8793\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174126.047.png\" alt=\"vendas b2b escolher fonte para o seu arquivo CSV de campanha\" \/><\/figure>\n<p>Para adicionar vari\u00e1veis personalizadas para cada lead na campanha, v\u00e1 para Listas \u2192 \u00edcone Vari\u00e1veis personalizadas e adicione o arquivo CSV salvo anteriormente.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8794\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174159.925.png\" alt=\"adicionar vari\u00e1vel personalizada para vendas b2b no linked helper \" \/><\/figure>\n<p>Na configura\u00e7\u00e3o da a\u00e7\u00e3o Convidar contatos de 2\u00ba e 3\u00ba n\u00edvel, criaremos uma mensagem de convite com uma vari\u00e1vel personalizada. Isso personalizar\u00e1 ao m\u00e1ximo o alcance.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8795\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174234.330.png\" alt=\"editor de modelo de mensagem para vendas b2b \" \/><\/figure>\n<p>Podemos escolher as seguintes configura\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cada destinat\u00e1rio receber\u00e1 uma linha que diz \u201cHi\u201d seguido pelo seu nome {firstName}.<\/li>\n<li>Se tivermos uma variante de mensagem personalizada especificada na tabela, o software a usar\u00e1 (If cs_1, Then cs_1).<\/li>\n<li>Se este texto n\u00e3o for especificado, ent\u00e3o uma das op\u00e7\u00f5es ser\u00e1 usada. Se tivermos conex\u00f5es m\u00fatuas {MuturalFirstFullName}, o software usar\u00e1 esses dados com a linha \u201cI noticed {MuturalFirstFullName} in our common connections, so\u2026\u201d<\/li>\n<li>Se n\u00e3o houver conex\u00f5es m\u00fatuas, o software usar\u00e1 a linha que especificamos em Else.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8796\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174309.896-1024x1012.png\" alt=\"operador if then else para exemplo de vendas b2b\" \/><\/figure>\n<p>Enviar um convite n\u00e3o \u00e9 recomendado do ponto de vista de seguran\u00e7a do LinkedIn, e a visualiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser vista at\u00e9 que o convite seja aceito. Para resolver esse problema, podemos colocar uma imagem personalizada criada atrav\u00e9s do <strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwiSgpxhAQQ6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSIBfmh0dHBzOi8vc3VwcG9ydC5saW5rZWRoZWxwZXIuY29tL2hjL2VuLXVzL2FydGljbGVzLzQ0MDM5NzkxMjUzOTQtSG93LXRvLWFkZC1wZXJzb25hbGl6ZWQtaW1hZ2VzLXRvLXlvdXItbWVzc2FnZXMtZnJvbS1IeXBlcml6ZQY7CFQ6DnNlYXJjaF9pZEkiKWZmNjM4NzZhLWFlOTUtNGE1MC1iMTBkLTcxMmI4ZTBmYzNmYwY7CEY6CXJhbmtpBjoLbG9jYWxlSSIKZW4tdXMGOwhUOgpxdWVyeUkiDUh5cGVyaXNlBjsIVDoScmVzdWx0c19jb3VudGkJ--cf1a07be44eef55d0c5954c05ae57adcadac9eca\" rel=\"noopener\" title=\"\">Hyperise<\/a><\/strong> na primeira mensagem. Pode ser uma oferta criativa em um banner ou slide de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8797\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174353.234-1024x399.png\" alt=\"vendas b2b no linkedin mensagem para primeiras conex\u00f5es\" \/><\/figure>\n<p>Na segunda mensagem de acompanhamento, podemos <strong>adicionar um link com uma visualiza\u00e7\u00e3o personalizada<\/strong> e uma chamada para a\u00e7\u00e3o. Por exemplo, podemos adicionar um link para nossa p\u00e1gina de destino ou p\u00e1gina de descri\u00e7\u00e3o do trabalho.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Expandir-comunidades-de-compradores-cresca-seu-grupo-ou-evento\"><\/span><span id=\"Expandir-comunidades-de-compradores-cresca-seu-grupo-ou-evento\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Expanding-buyer-communities-Grow-your-group-or-event\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Expandir comunidades de compradores: cres\u00e7a seu grupo ou evento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Expandir comunidades de compradores \u00e9 mais f\u00e1cil e bem-sucedido com aqueles com quem voc\u00ea j\u00e1 interagiu. Portanto, voc\u00ea pode:<\/p>\n<p>Adicionar um <strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360016853279-Invite-to-group\" rel=\"noopener\" title=\"\">convite para o seu grupo<\/a>\/<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360016522680-How-to-invite-connections-to-join-Event\" rel=\"noopener\" title=\"\">evento<\/a><\/strong> no in\u00edcio da sua campanha (conforme descrito acima) ap\u00f3s aplicar o filtro.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8798\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-1024x560.png\" alt=\"convite para evento e para grupo automaticamente para vendas b2b\" \/><\/figure>\n<p>Crie uma campanha separada para aumentar sua comunidade (grupo ou evento) usando um modelo pronto.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8799\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174520.523-1024x589.png\" alt=\"vendas b2b convite para evento ou grupo automaticamente\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mude-para-e-mails-para-aqueles-que-preferem\"><\/span><span id=\"Mude-para-e-mails-para-aqueles-que-preferem\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Switch-to-emails-for-those-who-prefer-it\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Mude para e-mails para aqueles que preferem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>De acordo com o relat\u00f3rio, encontrar os clientes onde eles preferem se comunicar \u00e9 um passo importante no desenvolvimento de neg\u00f3cios. Apesar das mensagens personalizadas, muitas pessoas n\u00e3o gostam de conversar no LinkedIn. Ou s\u00e3o muito ocupadas e s\u00f3 respondem por e-mail. Portanto, para tais casos, voc\u00ea pode adicionar \u201cEnviar pessoa para o Snov.io\u201d como a \u00faltima a\u00e7\u00e3o na campanha que discutimos acima. Eles receber\u00e3o um e-mail com informa\u00e7\u00f5es\/arquivos adicionais, como apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8800\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T175717.208-1024x424.png\" alt=\"enviar pessoa para snov.io para automa\u00e7\u00e3o de vendas b2b\" \/><\/figure>\n<p>No final, voc\u00ea pode criar algumas campanhas, onde a primeira \u00e9 para pesquisa e a segunda \u00e9 para processamento abrangente. Ou voc\u00ea pode criar campanhas separadas para cada caso (por exemplo, para o desenvolvimento de uma comunidade de neg\u00f3cios ou evento).<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mais-tendencias-para-incorporar-na-sua-estrategia\"><\/span><span id=\"Mais-tendencias-para-incorporar-na-sua-estrategia\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"More-trends-to-embed-in-your-strategy\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Mais tend\u00eancias para incorporar na sua estrat\u00e9gia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Em seguida, forneceremos uma breve vis\u00e3o geral de tr\u00eas tend\u00eancias baseadas no relat\u00f3rio da McKinsey. Voc\u00ea pode estudar independentemente todo o relat\u00f3rio em mais detalhes atrav\u00e9s do link fornecido neste artigo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Foque-em-um-conjunto-restrito-de-ferramentas-bem-adotadas\"><\/span><span id=\"Foque-em-um-conjunto-restrito-de-ferramentas-bem-adotadas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Focus-on-a-narrow-set-of-well-adopted-tools\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Foque em um conjunto restrito de ferramentas bem adotadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para otimizar o desempenho e impulsionar os resultados de vendas, as empresas precisam integrar ferramentas de forma eficaz no cen\u00e1rio competitivo de vendas de hoje. Pesquisadores identificaram recomenda\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias para ajudar a navegar no complexo processo de sele\u00e7\u00e3o de tecnologias.<\/p>\n<p><strong>Recomenda\u00e7\u00f5es para integrar ferramentas:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Priorize a efic\u00e1cia sobre a quantidade.<\/li>\n<li>Use um n\u00famero limitado de ferramentas facilmente integradas.<\/li>\n<li>Foque nos resultados desejados em vez da tecnologia.<\/li>\n<li>Invista em bases de dados para garantir um desempenho ideal.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Estrat\u00e9gias empregadas por empresas de sucesso:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Refine solu\u00e7\u00f5es para atender \u00e0s necessidades dos clientes.<\/li>\n<li>Foque em um conjunto restrito de ferramentas bem adotadas.<\/li>\n<li>Eleve a fun\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es comerciais a um papel de lideran\u00e7a estrat\u00e9gica em vendas para melhorar o desempenho dos neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O Linked Helper tem o potencial de se tornar o seu motor de vendas, proporcionando benef\u00edcios para marqueteiros, vendedores, recrutadores e gerentes. Ele pode ajudar a identificar potenciais clientes, cultivar relacionamentos com eles e gui\u00e1-los atrav\u00e9s do funil de vendas at\u00e9 que fa\u00e7am uma compra.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Novos-requisitos-para-funcionarios\"><\/span><span id=\"Novos-requisitos-para-funcionarios\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"New-requirements-for-employees\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Novos requisitos para funcion\u00e1rios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8809\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/B2B-Customer-Relationships-4-1024x576.png\" alt=\"Aumento da demanda por novas habilidades de vendas\" \/><\/figure>\n<p>De acordo com o relat\u00f3rio, no cen\u00e1rio de vendas em mudan\u00e7a de hoje, os requisitos para funcion\u00e1rios, particularmente aqueles em vendas, est\u00e3o evoluindo. Portanto, as empresas podem enfrentar alguns desafios para encontrar talento adequado. Pesquisadores identificaram as principais formas de se adaptar a essas mudan\u00e7as e as tend\u00eancias na aquisi\u00e7\u00e3o de talentos na ind\u00fastria B2B.<\/p>\n<p><strong>Formas de superar desafios no recrutamento, reten\u00e7\u00e3o e reposi\u00e7\u00e3o de talentos de vendas:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Integrar \u201cprop\u00f3sito\u201d nas mensagens de talento<\/li>\n<li>Oferecer compensa\u00e7\u00e3o competitiva<\/li>\n<li>Fornecer incentivos e oportunidades de aprendizado<\/li>\n<li>Cultivar uma cultura forte<\/li>\n<li>Reconsiderar compet\u00eancias de vendas<\/li>\n<li>Utilizar an\u00e1lises para desenvolver programas de treinamento exclusivos<\/li>\n<li>Romper com incentivos de vendas tradicionais<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Habilidades e qualidades necess\u00e1rias para o sucesso no cen\u00e1rio de vendas de hoje:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Expertise anal\u00edtica, estrat\u00e9gica e t\u00e9cnica<\/li>\n<li>Profici\u00eancia em trabalhar com dados<\/li>\n<li>Capacidade de acompanhar os clientes e oferecer a melhor solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Compreens\u00e3o dos objetivos de neg\u00f3cios e lucros e perdas dos clientes<\/li>\n<li>Capacidade de gerenciar executivos seniores em v\u00e1rias divis\u00f5es da organiza\u00e7\u00e3o de um comprador<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Nota:<\/strong> A Gera\u00e7\u00e3o Z prioriza um local de trabalho com princ\u00edpios e cultura sobre n\u00edveis salariais. Algumas das coisas que procuram s\u00e3o orienta\u00e7\u00e3o, oportunidades de carreira, flexibilidade nos arranjos de trabalho, controle sobre hor\u00e1rios de trabalho, local e m\u00e9todo, bem como diversidade e pensamento independente na cultura do local de trabalho.<\/p>\n<p>A prop\u00f3sito, o Linked Helper pode ser uma ferramenta confi\u00e1vel n\u00e3o apenas para vendas, mas tamb\u00e9m para contrata\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode criar funis de contrata\u00e7\u00e3o e conectar facilmente esta ferramenta automatizada ao Sales Navigator ou Recruiter, o que lhe fornecer\u00e1 op\u00e7\u00f5es de filtragem aprimoradas para potenciais funcion\u00e1rios. Por exemplo, voc\u00ea pode pesquisar por experi\u00eancia em um nicho espec\u00edfico ou selecionar indiv\u00edduos com um conjunto de habilidades particular. Voc\u00ea pode aprender todos os detalhes sobre pesquisa de pessoas e revisar os <strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-advanced-people-search-for-automated-campaigns\/\" title=\"LinkedIn advanced people search for automated campaigns\">filtros do Sales Navigator em nosso artigo.<\/a><\/strong><\/p>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/24-options-for-your-sales-manager-linkedin-summary-to-catch-clients\/\" title=\"24 options for your sales manager LinkedIn summary to catch clients \">Leia como melhorar os perfis dos representantes de vendas em nosso artigo.<\/a><\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recomendacoes-para-uma-transformacao-mais-rapida-da-equipe-de-vendas\"><\/span><span id=\"Recomendacoes-para-uma-transformacao-mais-rapida-da-equipe-de-vendas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Recommendations-for-a-faster-sales-team-transformation\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Recomenda\u00e7\u00f5es para uma transforma\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida da equipe de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O relat\u00f3rio pergunta como podemos mudar uma equipe de vendas que confiou na intui\u00e7\u00e3o por muito tempo. Para fazer a mudan\u00e7a acontecer, sugere algumas pr\u00e1ticas, como ter um plano claro e simples, liderar pelo exemplo e criar uma cultura de independ\u00eancia enquanto se acompanha as coisas importantes. A mudan\u00e7a bem-sucedida da Microsoft de vender software para focar na nuvem \u00e9 um bom exemplo de usar uma mensagem clara e simples para provocar mudan\u00e7as.<\/p>\n<p><strong>Para implementar mudan\u00e7as com sucesso em equipes de vendas:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Encontre um equil\u00edbrio entre conceder autonomia e implementar medidas apropriadas para responsabilidade.<\/li>\n<li>Capacite as equipes com autonomia para agir rapidamente para promover uma cultura de confian\u00e7a, propriedade e seguran\u00e7a.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Executivos devem:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Abster-se de uma abordagem de \u201ccomando e controle\u201d.<\/li>\n<li>Delegar autoridade de tomada de decis\u00e3o para equipes menores e aut\u00f4nomas para facilitar um progresso mais r\u00e1pido.<\/li>\n<li>Liderar pelo exemplo a partir do n\u00edvel mais alto da organiza\u00e7\u00e3o para promover a mudan\u00e7a de forma eficaz.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Adote uma estrat\u00e9gia de:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Formar equipes pequenas e \u00e1geis.<\/li>\n<li>Aderir \u00e0 regra das \u201cduas pizzas\u201d (ou seja, manter as equipes pequenas o suficiente para que duas pizzas alimentem a todos!) para acelerar o ritmo da mudan\u00e7a em uma dire\u00e7\u00e3o positiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ap\u00f3s analisar o relat\u00f3rio, chegamos \u00e0 conclus\u00e3o de que o Linked Helper pode ser uma ajuda inestim\u00e1vel e intermedi\u00e1rio na cadeia marketing-vendas-cliente. Organiza\u00e7\u00f5es B2B est\u00e3o atualmente se afastando da utiliza\u00e7\u00e3o de numerosas ferramentas de vendas, por isso \u00e9 crucial identificar apenas as mais \u00fateis e integr\u00e1-las juntas. O Linked Helper pode ser incorporado suavemente ao seu CRM, plataforma de e-mail ou outros servi\u00e7os atrav\u00e9s de webhooks. Para avaliar sua adequa\u00e7\u00e3o e utilidade para o ambiente de vendas em evolu\u00e7\u00e3o em 2023, voc\u00ea <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\" title=\"\"><strong>pode testar a ferramenta para a sua equipe sem custo<\/strong>.<\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" 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e fidelidade do cliente em empresas B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Coletar-dados-abrangentes-sobre-leads-de-vendas-B2B\" >Coletar dados abrangentes sobre leads de vendas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Oferecer-conteudo-personalizado-para-cada-lead-de-vendas-B2B\" >Oferecer conte\u00fado personalizado para cada lead de vendas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Propostas-de-valor-personalizadas\" >Propostas de valor personalizadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Experiencia-consistente\" >Experi\u00eancia consistente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#2-Adotar-abordagens-hibridas-processo-de-vendas-B2B\" >#2 Adotar abordagens h\u00edbridas processo de vendas B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Conectar-se-com-influenciadores-para-estrategias-de-vendas-B2B\" >Conectar-se com influenciadores para estrat\u00e9gias de vendas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Comunidades-de-compradores\" >Comunidades de compradores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Encontrar-os-clientes-onde-eles-preferem-se-comunicar\" >Encontrar os clientes onde eles preferem se comunicar<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Integrar-Tendencias-B2B-em-campanhas-do-LinkedIn-usando-o-Linked-Helper\" >Integrar Tend\u00eancias B2B em campanhas do LinkedIn usando o Linked Helper<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Coletar-dados-de-leads-na-campanha-inicial\" >Coletar dados de leads na campanha inicial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Alcance-personalizado-via-mensagens-de-convite-na-segunda-campanha\" >Alcance personalizado via mensagens de convite na segunda campanha<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Expandir-comunidades-de-compradores-cresca-seu-grupo-ou-evento\" >Expandir comunidades de compradores cres\u00e7a seu grupo ou evento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Mude-para-e-mails-para-aqueles-que-preferem\" >Mude para e-mails para aqueles que preferem<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Mais-tendencias-para-incorporar-na-sua-estrategia\" >Mais tend\u00eancias para incorporar na sua estrat\u00e9gia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Foque-em-um-conjunto-restrito-de-ferramentas-bem-adotadas\" >Foque em um conjunto restrito de ferramentas bem adotadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Novos-requisitos-para-funcionarios\" >Novos requisitos para funcion\u00e1rios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Recomendacoes-para-uma-transformacao-mais-rapida-da-equipe-de-vendas\" >Recomenda\u00e7\u00f5es para uma transforma\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida da equipe de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea trabalha com vendas B2B ou em um neg\u00f3cio online, \u00e9 compreens\u00edvel sentir-se sobrecarregado com a quantidade de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis e as limita\u00e7\u00f5es de tempo. \u00c9 por isso que estamos aqui para ajudar e preparamos um resumo do relat\u00f3rio da McKinsey, \u201cFuture of B2B Sales: The Big Reframe\u201d, destacando os pontos principais para voc\u00ea &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" 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