{"id":22757,"date":"2023-03-31T18:14:32","date_gmt":"2023-03-31T15:14:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=8764"},"modified":"2026-04-17T13:08:21","modified_gmt":"2026-04-17T10:08:21","slug":"mckinsey-report-b2b-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/","title":{"rendered":"Informe McKinsey: El futuro de las ventas B2B y la experiencia del cliente"},"content":{"rendered":"<p>Si trabaja en ventas B2B o en un negocio en l\u00ednea, es comprensible que se sienta abrumado con la cantidad de informaci\u00f3n disponible y las limitaciones de tiempo. Es por eso que le cubrimos las espaldas y hemos preparado un resumen del <strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/mckinsey\/business%20functions\/marketing%20and%20sales\/our%20insights\/future%20of%20b2b%20sales%20the%20big%20reframe\/Future-of-B2B-sales-The-big-reframe.pdf\" rel=\"noopener\" title=\"\">informe de McKinsey, \u201cFuture of B2B Sales: The Big Reframe<\/a><\/strong>,\u201d destacando los puntos clave para que los tenga en cuenta.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n explicamos c\u00f3mo puede adaptar su negocio a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\" title=\"\">la automatizaci\u00f3n y el marketing en LinkedIn<\/a> <em>conectando estas tendencias con aplicaciones pr\u00e1cticas.<\/em> Esta investigaci\u00f3n sobre ventas B2B puede mejorar su experiencia del cliente y proporcionar\u00e1 informaci\u00f3n y estad\u00edsticas cruciales que conducir\u00e1n a una mayor lealtad.<\/p>\n<p>McKinsey recopil\u00f3 informaci\u00f3n de m\u00e1s de 50 ejecutivos para su informe con el fin de comprender c\u00f3mo han cambiado las tendencias de ventas en la era pos-COVID. Sus valiosas perspectivas ofrecen lecciones importantes para aquellos que se resisten al cambio. A trav\u00e9s de su investigaci\u00f3n, identificaron cinco tendencias clave que surgieron constantemente a lo largo de las entrevistas.<\/p>\n<p>El informe sugiere que la l\u00ednea entre ventas y marketing es cada vez m\u00e1s borrosa, y estas dos fuerzas deben trabajar juntas. LinkedIn ofrece una oportunidad para combinar los esfuerzos de marketing y ventas en la creaci\u00f3n de una experiencia digital para el cliente. Por ejemplo, puede mejorar su marca a trav\u00e9s de eventos y marketing de influencers mientras se conecta con ventas a trav\u00e9s de embudos de mensajes y el desarrollo de una red de especialistas en ventas.<\/p>\n<p><strong>5 principales tendencias <\/strong><strong>B2B<\/strong><strong> que influyen en la <\/strong><strong>experiencia del cliente<\/strong><strong> seg\u00fan McKinsey:<\/strong><\/p>\n<p><strong>#1 Enfocarse en la satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong><\/p>\n<p>Aseg\u00farese de proporcionar propuestas de valor \u00fanicas y experiencias a medida que satisfagan las necesidades espec\u00edficas de sus clientes. Por ejemplo, una marca de cosm\u00e9ticos podr\u00eda ofrecer un cuestionario de cuidado de la piel que recomiende productos basados en el tipo de piel del cliente.<\/p>\n<p><strong>#2 Utilizar m\u00faltiples enfoques<\/strong><\/p>\n<p>Interact\u00fae con sus clientes a trav\u00e9s de diferentes canales, incluyendo correo electr\u00f3nico, redes sociales y eventos presenciales. Por ejemplo, una boutique de ropa podr\u00eda usar las redes sociales para mostrar su \u00faltima colecci\u00f3n y luego ofrecer a los clientes la opci\u00f3n de comprar en l\u00ednea o en la tienda.<\/p>\n<p><strong>#3 Replicar estrategias exitosas<\/strong><\/p>\n<p>Cree un plan de ventas que pueda escalarse y duplicarse. Utilice tecnolog\u00eda, datos y modelos adaptables para optimizar su proceso comercial. Por ejemplo, una empresa de software podr\u00eda emplear un pipeline de ventas para rastrear clientes potenciales y mejorar el proceso de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>#4 Evaluar habilidades<\/strong><\/p>\n<p>A medida que cambia el panorama de las ventas, es importante evaluar las habilidades y la experiencia de su equipo de ventas para asegurarse de que tengan las competencias necesarias para satisfacer las necesidades de sus clientes. Por ejemplo, una corporaci\u00f3n tecnol\u00f3gica podr\u00eda ofrecer capacitaci\u00f3n continua para mantener a su equipo de ventas actualizado con los \u00faltimos productos y tecnolog\u00edas.<\/p>\n<p><strong>#5 Fomentar el progreso<\/strong><\/p>\n<p>Promueva una cultura transformadora y lidere el camino a trav\u00e9s de un liderazgo efectivo. Por ejemplo, una empresa podr\u00eda introducir un programa de capacitaci\u00f3n para toda la empresa para cambiar la mentalidad de los empleados hacia un enfoque centrado en el cliente.<\/p>\n<p>En el comercio B2B, construir relaciones s\u00f3lidas con los clientes es esencial para el \u00e9xito. Es por eso que:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En la primera secci\u00f3n de este art\u00edculo, discutiremos a fondo c\u00f3mo lograr la lealtad y c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n puede ayudarle.<\/li>\n<li>En la segunda secci\u00f3n, destacaremos la importancia de crear ventas multicanal y demostraremos c\u00f3mo Linked Helper puede unificar los esfuerzos en redes sociales, comunidad y correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<li>En la tercera secci\u00f3n, demostraremos c\u00f3mo combinar todas las previsiones de tendencias en B2B en una o m\u00e1s campa\u00f1as de Linked Helper.<\/li>\n<li>En la \u00faltima secci\u00f3n de este art\u00edculo se cubrir\u00e1 una breve descripci\u00f3n de las tres tendencias restantes.<a href=\"https:\/\/app.mindmup.com\/map\/_free\/2023\/03\/412e0b90cc7511eda1ae65849a75cf33\"><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8805\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/B2B-Customer-Relationships_1-2-1024x576.png\" alt=\"tendencias b2b seg\u00fan mckinsey y automatizaci\u00f3n de linked helper\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Automatizacion-de-LinkedIn-y-lealtad-del-cliente-en-empresas-B2B\"><\/span><span id=\"1-Automatizacion-de-LinkedIn-y-lealtad-del-cliente-en-empresas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-LinkedIn-automation-customer-loyalty-in-B2B-companies\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#1 Automatizaci\u00f3n de LinkedIn y lealtad del cliente en empresas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el mercado actual, los clientes esperan que los proveedores se comuniquen con ellos de una manera personalizada y conveniente que aborde sus necesidades espec\u00edficas. Exigen que los proveedores entablen conversaciones informadas sobre su industria, productos y desaf\u00edos. No cumplir con estas expectativas puede llevar a los clientes a cambiarse a la competencia. Sin embargo, muchas empresas B2B luchan por centrarse en sus clientes y, en cambio, priorizan sus procesos de ventas internos.<\/p>\n<p>Es imperativo para las empresas priorizar a los clientes y centrarse en brindarles una experiencia fluida durante todo el proceso de compra. Para lograr esto, las empresas pueden hacer uso de la anal\u00edtica de ventas para obtener informaci\u00f3n sobre la experiencia del cliente y crear contenido B2B y propuestas de valor personalizadas. Las empresas B2B pueden aprovechar la automatizaci\u00f3n de LinkedIn para implementar estrategias centradas en el cliente y mejorar su lealtad.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recopilar-datos-completos-sobre-clientes-potenciales-de-ventas-B2B\"><\/span><span id=\"Recopilar-datos-completos-sobre-clientes-potenciales-de-ventas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Collect-comprehensive-data-about-B2B-sales-leads\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Recopilar datos completos sobre clientes potenciales de ventas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8807\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/B2B-Customer-Relationships-2-1024x576.png\" alt=\"tendencias b2b seg\u00fan mckinsey sobre el uso de an\u00e1lisis en ventas\" \/><\/figure>\n<p>El an\u00e1lisis prescriptivo considera m\u00faltiples factores, como reglas comerciales, restricciones y objetivos, para sugerir la mejor acci\u00f3n a tomar. Va m\u00e1s all\u00e1 de predecir el futuro y ayuda a los tomadores de decisiones a dar los pasos correctos para lograr los resultados deseados. Las ventas digitales en LinkedIn permiten utilizar funciones de segmentaci\u00f3n para recopilar informaci\u00f3n sobre los puestos de trabajo, industrias e intereses de su audiencia. Tambi\u00e9n puede rastrear la participaci\u00f3n para ver qu\u00e9 contenido le gusta a su audiencia.<\/p>\n<p>El scraper de Linked Helper es una herramienta \u00fatil para recopilar datos de clientes potenciales de las redes sociales. Guarda perfiles y descarga la informaci\u00f3n en formato CSV, lo que lo hace m\u00e1s r\u00e1pido que copiar datos o navegar por muchos perfiles manualmente.<\/p>\n<p>Para recopilar y analizar datos de ventas digitales sobre individuos, puede utilizar la plantilla de campa\u00f1a \u201cExportar informaci\u00f3n de perfil\u201d.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8768\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528-1024x609.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528-1024x609.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528-300x178.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528-768x457.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172058.528.png 1074w\" alt=\"ventas b2b en linked helper exportar informaci\u00f3n de perfil\" width=\"1024\" height=\"609\" \/><\/figure>\n<p>Puede a\u00f1adir esta acci\u00f3n a una campa\u00f1a desde la lista y seleccionar la audiencia de la que desea recopilar datos (Cola \u2192 A\u00f1adir).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8770\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172222.411.png\" sizes=\"auto, (max-width: 444px) 100vw, 444px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172222.411.png 444w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172222.411-246x300.png 246w\" alt=\"ventas b2b a trav\u00e9s de linked helper a\u00f1adir acci\u00f3n en linked helper\" width=\"444\" height=\"542\" \/><\/figure>\n<p>La fuente puede ser una suscripci\u00f3n b\u00e1sica de LinkedIn o una lista ya preparada de Sales Navigator. Puede leer sobre los m\u00e9todos de filtrado de clientes potenciales m\u00e1s relevantes en nuestra publicaci\u00f3n de blog.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8771\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172317.795.png\" alt=\"ventas b2b en linkedin elegir fuente\" \/><\/figure>\n<p>Una vez que se completa la campa\u00f1a \u201cVisitar y extraer perfiles\u201d, puede acceder a la lista de \u00c9xitos para esta acci\u00f3n. Esta lista incluye todos los perfiles que el software visit\u00f3 y de los cuales recopil\u00f3 datos. Puede seleccionar todos los perfiles y hacer clic en el icono Descargar.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8772\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172344.773.png\" sizes=\"auto, (max-width: 851px) 100vw, 851px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172344.773.png 851w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172344.773-300x229.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172344.773-768x588.png 768w\" alt=\"ventas b2b visitar y extraer perfiles descargar desde linked helper\" width=\"851\" height=\"651\" \/><\/figure>\n<p>Tambi\u00e9n puede recopilar correos electr\u00f3nicos de sus contactos, incluidos los contactos de segundo y tercer grado, utilizando la acci\u00f3n \u201cEncontrar correos electr\u00f3nicos de perfil\u201d. En este caso, el software se conecta a una base de datos interna de correo electr\u00f3nico y a un servicio integrado para env\u00edos masivos, Snov.io.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8773\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172429.442-1024x516.png\" alt=\"ventas b2b a\u00f1adir acci\u00f3n encontrar correos electr\u00f3nicos de perfil\" \/><\/figure>\n<p>Despu\u00e9s de la descarga, puede <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360015384799-How-to-Import-CSV-files-into-MS-Excel\" rel=\"noopener\" title=\"\">**importar el archivo CSV a Excel**<\/a>, donde ver\u00e1 todos los datos de las cuentas organizados en columnas. Todos los campos de texto rellenados e incluso los enlaces a la foto principal del perfil estar\u00e1n disponibles aqu\u00ed.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8774\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172504.015-1024x346.png\" alt=\"hoja de c\u00e1lculo descargada para ventas b2b en linkedin\" \/><\/figure>\n<p>En estos d\u00edas, la gente suele buscar informaci\u00f3n sobre productos o empresas en Internet antes de que los vendedores lleguen a hablar con ellos. Para mantenerse al d\u00eda, las empresas utilizan an\u00e1lisis para aprender m\u00e1s sobre sus clientes potenciales, sus problemas y su comportamiento futuro. Los datos de las redes sociales a veces pueden ser \u00fatiles para construir un perfil de la audiencia ideal. Con este conocimiento, las empresas pueden llegar a los clientes potenciales antes y de manera m\u00e1s proactiva. Tambi\u00e9n pueden utilizar los datos para crear mensajes personalizados (**<a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/if-then-else-operator-explained-how-to-create-super-custom-messages-in-linked-helper\/\" title=\"IF-THEN-ELSE explicado: crear mensajes personalizados en Linked Helper\">utilizando variables personalizadas<\/a>**) y proponer mejores ofertas de ventas.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26454 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-f0e95bfa-103b-4b3f-8724-779b216602e0 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-2255f566-0a09-4c1f-a2a9-76816a0bdf57 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>\u00daNASE A NUESTRA COMUNIDAD<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenga Herramientas Gratuitas, Scripts de Prospecci\u00f3n, Consejos Internos y Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofrecer-contenido-personalizado-para-cada-cliente-potencial-de-ventas-B2B\"><\/span><span id=\"Ofrecer-contenido-personalizado-para-cada-cliente-potencial-de-ventas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Offer-personalized-content-for-every-B2B-sales-lead\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Ofrecer contenido personalizado para cada cliente potencial de ventas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cree y comparta contenido que aborde los puntos d\u00e9biles, intereses y objetivos de su p\u00fablico objetivo utilizando los datos que recopil\u00f3. Puede utilizar la funci\u00f3n de contenido patrocinado de LinkedIn para entregar mensajes de ventas personalizados a audiencias espec\u00edficas. Sin embargo, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360016670759-How-to-send-free-InMails-to-Open-profiles\" rel=\"noopener\" title=\"\">los InMails gratuitos a veces pueden ser m\u00e1s rentables<\/a> que los InMails de pago. Linked Helper puede ayudarle a personalizar los mensajes de varias maneras, haci\u00e9ndole destacar de otras ofertas similares que la gente recibe en LinkedIn.<\/p>\n<p><strong>Aqu\u00ed hay algunas opciones de personalizaci\u00f3n que puede usar en Linked Helper:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Variables personalizadas para mensajes y comentarios:<\/strong> Puede utilizar variables predefinidas, como el nombre del destinatario, el nombre de la empresa o el cargo, o puede crear las suyas propias. Para hacer esto, descargue el archivo CSV de su p\u00fablico objetivo (utilizando la acci\u00f3n \u201cVisitar y extraer perfiles\u201d como se describi\u00f3 anteriormente) y <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360015589860-Custom-variables#h_01EHTV6ATWF8Q6K1GTPHT831FJ\" rel=\"noopener\" title=\"\">a\u00f1ada una columna para su variable personalizada<\/a>. Por ejemplo, puede usar el texto de la biograf\u00eda de un cliente potencial en su mensaje y a\u00f1adirlo a la tabla (o <strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/how-to-use-%d1%81hatgpt-for-linkedin-message-mail-personalization\/\" title=\"C\u00f3mo usar ChatGPT para la personalizaci\u00f3n de mensajes y correos de LinkedIn\">generarlo usando ChatGPT, como discutimos en este art\u00edculo<\/a><\/strong>).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8775\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172552.330-1024x314.png\" alt=\"personalizaci\u00f3n de ventas b2b con linked helper\" \/><\/figure>\n<p>Al configurar una funci\u00f3n \u201cIf-Then-Else\u201d, puede estar seguro de que el software insertar\u00e1 un valor de la declaraci\u00f3n Else si no se encuentra la variable. Incluir esta funci\u00f3n desde la Tienda de complementos es esencial. Para una visi\u00f3n m\u00e1s detallada de la campa\u00f1a con esta funci\u00f3n, consulte el Cap\u00edtulo 3 de este art\u00edculo.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8776\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172622.531.png\" alt=\"a\u00f1adir variables personalizadas para ventas b2b en linkedin\" \/><\/figure>\n<p><strong>Im\u00e1genes y v\u00eddeos personalizados:<\/strong> Puede dise\u00f1ar un banner para cada mensaje, que puede incluir la foto de perfil del destinatario o un mensaje personalizado mediante una variable personalizada. La personalizaci\u00f3n de im\u00e1genes y v\u00eddeos en Linked Helper es posible a trav\u00e9s de la integraci\u00f3n con Hyperise y Uclic.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8777\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172704.134-1024x288.png\" alt=\"personalizaci\u00f3n de ventas b2b con uclic\" \/><\/figure>\n<p><strong>Vistas previas de enlaces personalizadas:<\/strong> Esta funci\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1 disponible a trav\u00e9s de la integraci\u00f3n con Uclic. Esto significa que cuando los destinatarios reciben su mensaje con un enlace, la CTA al enlace puede contener variables personalizadas, como el nombre del destinatario, el cargo o la ciudad. Este tipo de personalizaci\u00f3n puede mejorar las tasas de clics en el enlace.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Propuestas-de-valor-a-medida\"><\/span><span id=\"Propuestas-de-valor-a-medida\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Tailored-value-propositions\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Propuestas de valor a medida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Use LinkedIn para mostrar por qu\u00e9 sus productos y servicios son especiales y atraer\u00e1n a su p\u00fablico objetivo. Utilice las p\u00e1ginas de empresa de LinkedIn para destacar las fortalezas de su empresa y Sales Navigator de LinkedIn para conectarse con los tomadores de decisiones que probablemente est\u00e9n interesados en lo que tiene para ofrecer.<\/p>\n<p>El <strong>\u201cExtractor de organizaciones\u201d<\/strong> de Linked Helper puede ser una soluci\u00f3n pr\u00e1ctica para realizar r\u00e1pidamente un an\u00e1lisis DAFO y analizar a sus competidores. Puede filtrar las empresas que necesita utilizando los filtros internos integrados en la red social. Para activar la funci\u00f3n, debe a\u00f1adir el complemento gratuito desde la Tienda de complementos.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8778\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172727.655-1024x635.png\" alt=\"ventas b2b con extractor de organizaciones en linkedin\" \/><\/figure>\n<p>Al igual que con los perfiles de personas, puede descargar datos sobre todas las empresas que tienen un perfil en LinkedIn. Abrirlos en Excel le dar\u00e1 material para un an\u00e1lisis DAFO (lea <strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-competitor-analysis-tool-for-swot-people-companies\/\" title=\"Herramienta de an\u00e1lisis de la competencia en LinkedIn para DAFO, personas y empresas\">c\u00f3mo lo hacemos en nuestro art\u00edculo<\/a><\/strong>). Los enlaces a los sitios web de la competencia y las descripciones de sus perfiles le ayudar\u00e1n a posicionarse utilizando su misi\u00f3n y el dise\u00f1o de su cuenta de LinkedIn.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8779\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172806.512-1024x292.png\" alt=\"ejemplo de datos de ventas b2b sobre organizaciones\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Experiencia-consistente\"><\/span><span id=\"Experiencia-consistente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Consistent-experience\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Experiencia consistente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Garantizar la coherencia en los mensajes de su empresa en todos los canales y puntos de contacto de LinkedIn es crucial para ofrecer una experiencia fluida a los clientes potenciales y clientes a lo largo de su viaje de compra, desde las p\u00e1ginas de la empresa hasta el contenido patrocinado y los mensajes directos.<\/p>\n<p>Los embudos de Linked Helper pueden ayudarle a mantener la consistencia y la continuidad al trabajar con una audiencia espec\u00edfica. Al crear una audiencia objetivo y un conjunto de acciones, incluidos los retrasos programados, puede evitar olvidar dar me gusta a la publicaci\u00f3n de alguien o enviar un mensaje de seguimiento. Al abrir el perfil de cada cliente potencial en el CRM de Linked Helper, puede ver su expediente (a qu\u00e9 campa\u00f1a se a\u00f1adi\u00f3, qu\u00e9 acciones se aplicaron y en qu\u00e9 d\u00eda y hora).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8780\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172842.239-1024x636.png\" alt=\"crm para ventas b2b con datos sobre leads procesados\" \/><\/figure>\n<p>\u00a1El robot se asegurar\u00e1 de que no se pierda ning\u00fan cliente potencial objetivo! \u00bfCu\u00e1les son los beneficios?<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Capacidad para interactuar con los clientes desde la etapa de calentamiento. Los \u201cme gusta\u201d, los comentarios o los seguimientos pueden servir como puntos de contacto iniciales, permitiendo a las personas revisar su perfil de forma independiente y aprender m\u00e1s sobre usted.<\/li>\n<li>Capacidad para rastrear pausas y acciones. Cuando se trabaja manualmente, puede ser f\u00e1cil perder la noci\u00f3n de cu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que envi\u00f3 un mensaje a alguien. El uso de un pipeline le permite indicar claramente la duraci\u00f3n de la pausa antes de pasar a la siguiente acci\u00f3n.<\/li>\n<li>Un embudo le permite hacer un seguimiento y reorientar seg\u00fan sea necesario. Puede asignar acciones de seguimiento a aquellos que no le han respondido, o a\u00f1adir a todos los que han respondido a la siguiente campa\u00f1a.<\/li>\n<li>Las plantillas de campa\u00f1a facilitan el proceso. Si no sabe c\u00f3mo construir una campa\u00f1a correctamente, puede tomar una de las plantillas listas para usar del software. Puede agregarle o eliminarle acciones. Solo necesita ingresar el p\u00fablico objetivo en la Cola.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8781\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592-1024x599.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592-1024x599.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592-300x176.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592-768x449.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172919.592.png 1056w\" alt=\"campa\u00f1a de calentamiento e invitaci\u00f3n para ventas b2b\" width=\"1024\" height=\"599\" \/><\/figure>\n<p><strong>Para obtener m\u00e1s ejemplos de embudos e instrucciones de configuraci\u00f3n, consulte nuestros art\u00edculos.<\/strong><\/p>\n<p>Las empresas atraen y ampl\u00edan su cuota de mercado con contenido personalizado, no con una lista general. Solo el 8% de las empresas B2B ofrecen marketing personalizado, pero han reportado un aumento de la cuota de mercado. La mensajer\u00eda personalizada para ejecutivos en el momento adecuado mejora el \u00e9xito. Por ejemplo, una empresa de software adapt\u00f3 sus argumentos en funci\u00f3n de factores como las regulaciones de la industria, las noticias tecnol\u00f3gicas, las adquisiciones recientes y las nuevas iniciativas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Adoptar-enfoques-hibridos-proceso-de-ventas-B2B\"><\/span><span id=\"2-Adoptar-enfoques-hibridos-proceso-de-ventas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-Embrace-hybrid-approaches-B2B-sales-process\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#2 Adoptar enfoques h\u00edbridos: proceso de ventas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8808\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/B2B-Customer-Relationships-3-1024x576.png\" alt=\"Cambio neto en roles de ventas seg\u00fan McKinsey\" \/><\/figure>\n<p>En t\u00e9rminos simples, conocer a los clientes donde prefieren comunicarse es crucial. Para impulsar las ventas, las empresas est\u00e1n explorando v\u00edas nuevas e inesperadas como aprovechar el marketing de influencers, donde los clientes recomiendan productos a otros. Algunas empresas tambi\u00e9n desarrollan comunidades donde los clientes pueden interactuar y proporcionar comentarios, lo que puede ayudar a reducir costos, mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente y fomentar la innovaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed hay algunos ejemplos de c\u00f3mo las empresas est\u00e1n utilizando el marketing de LinkedIn para su estrategia de ventas multicanal, conociendo a sus clientes donde prefieren comunicarse y aprovechando el poder del marketing de influencers y las comunidades de compradores:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conectarse-con-influencers-para-estrategias-de-ventas-B2B\"><\/span><span id=\"Conectarse-con-influencers-para-estrategias-de-ventas-B2B\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Connect-with-influencers-for-B2B-sales-strategies\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Conectarse con influencers para estrategias de ventas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Microsoft, por ejemplo, se asocia con personas influyentes en la industria para promocionar sus productos y servicios a trav\u00e9s de su Programa de Embajadores en LinkedIn. Estos embajadores cuentan con un n\u00famero significativo de seguidores en LinkedIn y producen contenido que muestra c\u00f3mo las ofertas de Microsoft han impulsado su trabajo. Adem\u00e1s, Microsoft ofrece a sus embajadores incentivos, como invitaciones exclusivas a eventos y acceso a productos beta.<\/p>\n<p>La herramienta Linked Helper puede simplificar y automatizar su estrategia de marketing de influencers de las siguientes maneras:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Puede usar la funci\u00f3n \u201cSeguir perfiles\u201d para suscribirse autom\u00e1ticamente a los principales influencers en su industria. Esto le ayudar\u00e1 a mantenerse actualizado sobre las \u00faltimas tendencias y temas en su feed.<\/li>\n<li>Puede automatizar el embudo de alcance para dirigirse a personas influyentes investigando a los principales l\u00edderes en su nicho y contact\u00e1ndolos para que se unan a su programa de embajadores, compartan contenido com\u00fan, vuelvan a publicar sus publicaciones o participen en eventos. <em>Los embudos automatizados de Linked Helper pueden ayudarle a conectarse con miles de personas influyentes a la vez y obtener tantos socios como sea posible en un corto per\u00edodo de tiempo.<\/em><\/li>\n<li>Puede automatizar las relaciones p\u00fablicas de eventos con influencers utilizando las funciones de Linked Helper para simplificar las invitaciones a eventos. Esto incluye la plantilla de campa\u00f1a \u201cInvitar a una persona a un evento\u201d y la acci\u00f3n \u201cMensaje a asistentes a evento\u201d. Puede <strong>leer m\u00e1s sobre esto en nuestro art\u00edculo.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8782\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T172952.621-1024x626.png\" alt=\"campa\u00f1a de ventas b2b para conectar con influencers para estrategias de ventas b2b\" \/><\/figure>\n<div class=\"wp-block-spacer\" style=\"height: 12px;\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8783\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173030.389-1024x615.png\" alt=\"Conectar con influencers para estrategias de ventas B2B y campa\u00f1a de invitaci\u00f3n a eventos\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comunidades-de-compradores\"><\/span><span id=\"Comunidades-de-compradores\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Buyer-communities\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Comunidades de compradores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>LinkedIn tambi\u00e9n tiene una funci\u00f3n llamada Grupos de LinkedIn, que permite a las empresas crear comunidades para que sus clientes interact\u00faen entre s\u00ed. Por ejemplo, Adobe tiene un grupo de LinkedIn llamado \u201cAdobe Creative Cloud for Teams\u201d donde los clientes pueden compartir consejos y trucos, pedir ayuda y establecer contactos con otros profesionales creativos. Esta comunidad ayuda a Adobe a ahorrar dinero en costos de servicio al cliente, ya que los clientes pueden ayudarse mutuamente, y tambi\u00e9n fomenta un sentido de lealtad y comunidad entre la base de clientes de Adobe.<\/p>\n<p>La herramienta Linked Helper tiene muchas funciones para interactuar con los miembros del grupo y promocionar su grupo.<\/p>\n<p>Puede invitar autom\u00e1ticamente a las personas a su grupo, sin tener que invitarlas manualmente. Adem\u00e1s, puede hacer crecer su red mediante la invitaci\u00f3n autom\u00e1tica antes de a\u00f1adir una acci\u00f3n para invitar autom\u00e1ticamente a su red a unirse al grupo.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8784\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173105.413.png\" alt=\"invitar al grupo autom\u00e1ticamente para estrategias de ventas B2B\" \/><\/figure>\n<p>Puede crear un embudo para invitaciones m\u00e1s personalizadas utilizando la plantilla de campa\u00f1a \u201cInvitar a grupo\u201d.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8785\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484-1024x623.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484-1024x623.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484-300x182.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484-768x467.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173628.484.png 1074w\" alt=\"invitar conexiones al grupo para estrategias de ventas B2B\" width=\"1024\" height=\"623\" \/><\/figure>\n<p>Puede usar la plantilla de campa\u00f1a para crear un embudo de mensajes a trav\u00e9s del grupo. Esto le ayudar\u00e1 a iniciar una conversaci\u00f3n con todos los miembros de la comunidad, invitarlos a su grupo, conocer su opini\u00f3n sobre un tema espec\u00edfico o presentar sus servicios.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8786\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173711.373-1024x611.png\" alt=\"secuencia de mensajes a trav\u00e9s de acci\u00f3n de grupo estrategias de ventas B2B\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Encontrar-a-los-clientes-donde-prefieren-comunicarse\"><\/span><span id=\"Encontrar-a-los-clientes-donde-prefieren-comunicarse\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Meeting-customers-where-they-prefer-to-communicate\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Encontrar a los clientes donde prefieren comunicarse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Finalmente, las empresas pueden usar LinkedIn para llegar a los clientes en la propia plataforma, donde ya pasan tiempo. Por ejemplo, Hootsuite es una herramienta de gesti\u00f3n de redes sociales que ayuda a las empresas a gestionar su presencia en las redes sociales en m\u00faltiples plataformas, incluido LinkedIn. Utilizan LinkedIn Ads para dirigirse a sus clientes ideales y promocionar su producto, as\u00ed como las p\u00e1ginas de empresa de LinkedIn para compartir actualizaciones y contenido con sus seguidores.<\/p>\n<p>Es posible que haya notado que algunos de sus clientes est\u00e1n dispuestos a responder a los primeros mensajes a trav\u00e9s de LinkedIn. Aqu\u00ed pueden ver su cara y leer rese\u00f1as y comentarios en vivo. Sin embargo, quieren comunicarse por correo electr\u00f3nico a medida que avanzan en el proceso. Para facilitar esto, hemos proporcionado una plantilla de campa\u00f1a \u00fatil que le permite iniciar un di\u00e1logo en LinkedIn y luego transferir clientes potenciales c\u00e1lidos a Snov.io (una plataforma para env\u00edos masivos). Tambi\u00e9n puede conectar cualquier otra plataforma de correo electr\u00f3nico que utilice a trav\u00e9s de webhooks (la acci\u00f3n \u201cEnviar persona a webhook\u201d). Obtenga <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/sections\/4407233782546-Integrations\" rel=\"noopener\" title=\"more about integrations. \">m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las integraciones.<\/a><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8787\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995-1024x613.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995-1024x613.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995-300x180.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995-768x460.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173739.995.png 1081w\" alt=\"invitar y contactar a trav\u00e9s de linkedin y correo electr\u00f3nico para estrategias de ventas B2B\" width=\"1024\" height=\"613\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Integrar-tendencias-B2B-en-campanas-de-LinkedIn-usando-Linked-Helper\"><\/span><span id=\"Integrar-tendencias-B2B-en-campanas-de-LinkedIn-usando-Linked-Helper\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Integrate-B2B-Trends-in-LinkedIn-campaigns-using-Linked-Helper\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Integrar tendencias B2B en campa\u00f1as de LinkedIn usando Linked Helper<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En este cap\u00edtulo, exploraremos c\u00f3mo aplicar las tendencias discutidas en las campa\u00f1as de LinkedIn. Al crear una o m\u00e1s campa\u00f1as, puede recopilar datos sobre clientes potenciales e interactuar con ellos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recopilar-datos-de-clientes-potenciales-en-la-campana-inicial\"><\/span><span id=\"Recopilar-datos-de-clientes-potenciales-en-la-campana-inicial\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Collecting-lead-data-in-the-initial-campaign\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Recopilar datos de clientes potenciales en la campa\u00f1a inicial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seg\u00fan el informe, el futuro reside en basar sus acciones en datos completos sobre los clientes potenciales de ventas B2B. Por lo tanto, puede comenzar con esta campa\u00f1a en Linked Helper.<\/p>\n<p>Para hacer esto, cree una campa\u00f1a utilizando la plantilla Exportar informaci\u00f3n de perfil. Esta campa\u00f1a combina la recopilaci\u00f3n de datos de perfiles y la b\u00fasqueda de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8788\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173815.381-1024x609.png\" alt=\"exportar informaci\u00f3n de perfil autom\u00e1ticamente para estrategias de ventas B2B\" \/><\/figure>\n<p>Al crear la campa\u00f1a de esta manera, puede estar seguro de que el software incluye todos los pasos necesarios. Solo necesita seleccionar la configuraci\u00f3n en cada paso.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en el paso 2, recomendamos activar la exportaci\u00f3n de datos sobre la organizaci\u00f3n actual en la que trabaja el cliente potencial. Esto le ayudar\u00e1 a descargar a\u00fan m\u00e1s datos importantes que pueden ser \u00fatiles para crear propuestas de valor o mensajes personalizados.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8789\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173856.471.png\" alt=\"ventas b2b configurar acci\u00f3n visitar y extraer\" \/><\/figure>\n<p>En el paso 3, recomendamos activar la extracci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos de clientes potenciales para tener inmediatamente sus correos electr\u00f3nicos a mano.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8790\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T173947.000.png\" alt=\"ventas b2b a\u00f1adir acci\u00f3n encontrar correos electr\u00f3nicos de perfil\" \/><\/figure>\n<p>Una vez que se completa la campa\u00f1a, puede descargar los datos de la secci\u00f3n Listas \u2192 \u00c9xito \u2192 Icono Descargar.<\/p>\n<p>Al importar la tabla CSV a Excel, puede ver todas las descripciones de las p\u00e1ginas de la audiencia objetivo, las descripciones del perfil de la organizaci\u00f3n donde trabajan y los correos electr\u00f3nicos. Tambi\u00e9n puede establecer variables personalizadas para los mensajes de invitaci\u00f3n en la misma tabla especificando el valor deseado en la columna cs_(nombre de la variable). Por ejemplo, esto podr\u00eda ser un <strong>mensaje generado<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/how-to-use-%d1%81hatgpt-for-linkedin-message-mail-personalization\/\" title=\"How to use \u0421hatGPT for LinkedIn message &amp; mail personalization\"><strong>basado en un resumen a trav\u00e9s de ChatGPT<\/strong> <\/a>\u2013 descubra c\u00f3mo hicimos esto en el estudio de caso.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8791\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174017.555-1024x300.png\" alt=\"a\u00f1adir variable personalizada para ventas b2b en herramienta de automatizaci\u00f3n\n\n\" \/><\/figure>\n<p>Como resultado de esta campa\u00f1a, recibir\u00e1 material preciso que podemos utilizar para personalizar la pr\u00f3xima campa\u00f1a. Describiremos este proceso a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alcance-personalizado-a-traves-de-mensajes-de-invitacion-en-la-segunda-campana\"><\/span><span id=\"Alcance-personalizado-a-traves-de-mensajes-de-invitacion-en-la-segunda-campana\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Personalized-outreach-via-invite-messages-in-the-second-campaign\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Alcance personalizado a trav\u00e9s de mensajes de invitaci\u00f3n en la segunda campa\u00f1a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seg\u00fan el informe de McKinsey, la personalizaci\u00f3n es el futuro del marketing y, por lo tanto, es esencial utilizarla en LinkedIn. En el paso anterior, recopilamos datos sobre clientes potenciales. Ahora, podemos crear una campa\u00f1a de invitaci\u00f3n de calentamiento y utilizar los datos acumulados y reelaborados seleccionando una plantilla lista para usar \u201cCalentamiento, invitaci\u00f3n y seguimiento\u201d.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8792\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174048.415-1024x613.png\" alt=\"ventas b2b con campa\u00f1a de calentamiento, invitaci\u00f3n y seguimiento\" \/><\/figure>\n<p>Para ejecutar esta campa\u00f1a, podemos cargar clientes potenciales de la primera campa\u00f1a y utilizar variables personalizadas para la invitaci\u00f3n. La fuente de la audiencia puede ser un archivo CSV descargado de la campa\u00f1a de extracci\u00f3n anterior.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8793\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174126.047.png\" alt=\"ventas b2b elegir fuente para el archivo CSV de su campa\u00f1a\" \/><\/figure>\n<p>Para a\u00f1adir variables personalizadas para cada cliente potencial en la campa\u00f1a, vaya a Listas \u2192 Icono Variables personalizadas y a\u00f1ada el archivo CSV guardado anteriormente.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8794\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174159.925.png\" alt=\"a\u00f1adir variable personalizada para ventas b2b en linked helper\" \/><\/figure>\n<p>En la configuraci\u00f3n de la acci\u00f3n Invitar a contactos de 2.\u00ba y 3.er nivel, crearemos un mensaje de invitaci\u00f3n con una variable personalizada. Esto personalizar\u00e1 el alcance tanto como sea posible.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8795\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174234.330.png\" alt=\"editor de plantillas de mensajes para ventas b2b\" \/><\/figure>\n<p>Podemos elegir la siguiente configuraci\u00f3n:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cada destinatario recibir\u00e1 una l\u00ednea que dice \u201cHola\u201d seguida de su nombre {firstName}.<\/li>\n<li>Si tenemos una variante de mensaje personalizada especificada en la tabla, el software la utilizar\u00e1 (If cs_1, Then cs_1).<\/li>\n<li>Si este texto no est\u00e1 especificado, entonces se utilizar\u00e1 una de las opciones. Si tenemos conexiones mutuas {MutualFirstFullName}, el software utilizar\u00e1 estos datos con la l\u00ednea \u201cMe di cuenta de {MutualFirstFullName} en nuestras conexiones comunes, as\u00ed que\u2026\u201d<\/li>\n<li>Si no hay conexiones mutuas, el software utilizar\u00e1 la l\u00ednea que especificamos en Else.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8796\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174309.896-1024x1012.png\" alt=\"ejemplo de operador if then else para ventas b2b\n\" \/><\/figure>\n<p>No se recomienda enviar una invitaci\u00f3n desde la perspectiva de seguridad de LinkedIn, y la vista previa no se puede ver hasta que se acepte la invitaci\u00f3n. Para abordar este problema, podemos colocar una imagen personalizada creada a trav\u00e9s de <strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwiSgpxhAQQ6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSIBfmh0dHBzOi8vc3VwcG9ydC5saW5rZWRoZWxwZXIuY29tL2hjL2VuLXVzL2FydGljbGVzLzQ0MDM5NzkxMjUzOTQtSG93LXRvLWFkZC1wZXJzb25hbGl6ZWQtaW1hZ2VzLXRvLXlvdXItbWVzc2FnZXMtZnJvbS1IeXBlcml6ZQY7CFQ6DnNlYXJjaF9pZEkiKWZmNjM4NzZhLWFlOTUtNGE1MC1iMTBkLTcxMmI4ZTBmYzNmYwY7CEY6CXJhbmtpBjoLbG9jYWxlSSIKZW4tdXMGOwhUOgpxdWVyeUkiDUh5cGVyaXNlBjsIVDoScmVzdWx0c19jb3VudGkJ--cf1a07be44eef55d0c5954c05ae57adcadac9eca\" rel=\"noopener\" title=\"\">Hyperise<\/a><\/strong> en el primer mensaje. Puede ser una oferta creativa en un banner o una diapositiva de presentaci\u00f3n.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8797\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174353.234-1024x399.png\" alt=\"ventas b2b en linkedin mensaje a conexiones de 1.er nivel\" \/><\/figure>\n<p>En el segundo mensaje de seguimiento, podemos <strong>a\u00f1adir un enlace con una vista previa personalizada<\/strong> y una llamada a la acci\u00f3n. Por ejemplo, podemos a\u00f1adir un enlace a nuestra p\u00e1gina de destino o p\u00e1gina de descripci\u00f3n del trabajo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Expandir-las-comunidades-de-compradores-Haga-crecer-su-grupo-o-evento\"><\/span><span id=\"Expandir-las-comunidades-de-compradores-Haga-crecer-su-grupo-o-evento\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Expanding-buyer-communities-Grow-your-group-or-event\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Expandir las comunidades de compradores: Haga crecer su grupo o evento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Expandir las comunidades de compradores es m\u00e1s f\u00e1cil y exitoso con aquellos con los que ya ha interactuado. Por lo tanto, puede:<\/p>\n<p>A\u00f1ada una <strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360016853279-Invite-to-group\" rel=\"noopener\" title=\"\">invitaci\u00f3n a su grupo<\/a>\/<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/support.linkedhelper.com\/hc\/en-us\/articles\/360016522680-How-to-invite-connections-to-join-Event\" rel=\"noopener\" title=\"\">evento<\/a><\/strong> al comienzo de su campa\u00f1a (como se describi\u00f3 anteriormente) despu\u00e9s de aplicar el filtro.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8798\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-1024x560.png\" alt=\"invitar a evento y a grupo autom\u00e1ticamente para ventas b2b\n\" \/><\/figure>\n<p>Cree una campa\u00f1a separada para hacer crecer su comunidad (grupo o evento) utilizando una plantilla lista para usar.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8799\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T174520.523-1024x589.png\" alt=\"ventas b2b invitar a evento o grupo autom\u00e1ticamente\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cambiar-a-correos-electronicos-para-aquellos-que-lo-prefieran\"><\/span><span id=\"Cambiar-a-correos-electronicos-para-aquellos-que-lo-prefieran\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Switch-to-emails-for-those-who-prefer-it\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Cambiar a correos electr\u00f3nicos para aquellos que lo prefieran<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seg\u00fan el informe, encontrar a los clientes donde prefieren comunicarse es un paso importante en el desarrollo del negocio. A pesar de los mensajes personalizados, a muchas personas no les gusta tener conversaciones en LinkedIn. O est\u00e1n muy ocupados y solo responden por correo electr\u00f3nico. Por lo tanto, para tales casos, puede a\u00f1adir \u201cEnviar persona a campa\u00f1a de Snov.io\u201d como la \u00faltima acci\u00f3n en la campa\u00f1a que discutimos anteriormente. Recibir\u00e1n un correo electr\u00f3nico con informaci\u00f3n\/archivos adicionales, como presentaciones.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8800\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-31T175717.208-1024x424.png\" alt=\"enviar persona a snov.io para automatizaci\u00f3n de ventas b2b\n\" \/><\/figure>\n<p>Al final, puede crear un par de campa\u00f1as, donde la primera es para investigaci\u00f3n y la segunda es para un procesamiento integral. O puede crear campa\u00f1as separadas para cada caso (por ejemplo, para desarrollar una comunidad empresarial o evento).<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mas-tendencias-para-incorporar-en-su-estrategia\"><\/span><span id=\"Mas-tendencias-para-incorporar-en-su-estrategia\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"More-trends-to-embed-in-your-strategy\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>M\u00e1s tendencias para incorporar en su estrategia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, ofreceremos una breve descripci\u00f3n de tres tendencias basadas en el informe de McKinsey. Puede estudiar de forma independiente el informe completo con mayor detalle a trav\u00e9s del enlace proporcionado en este art\u00edculo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Centrarse-en-un-conjunto-limitado-de-herramientas-bien-adoptadas\"><\/span><span id=\"Centrarse-en-un-conjunto-limitado-de-herramientas-bien-adoptadas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Focus-on-a-narrow-set-of-well-adopted-tools\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Centrarse en un conjunto limitado de herramientas bien adoptadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para optimizar el rendimiento e impulsar los resultados de ventas, las empresas deben integrar herramientas de manera efectiva en el competitivo panorama de ventas actual. Los investigadores han identificado recomendaciones y estrategias para ayudar a navegar el complejo proceso de selecci\u00f3n de tecnolog\u00edas.<\/p>\n<p><strong>Recomendaciones para integrar herramientas:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Priorizar la eficacia sobre la cantidad.<\/li>\n<li>Usar un n\u00famero limitado de herramientas f\u00e1cilmente integradas.<\/li>\n<li>Centrarse en los resultados deseados en lugar de la tecnolog\u00eda.<\/li>\n<li>Invertir en bases de datos para garantizar un rendimiento \u00f3ptimo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Estrategias empleadas por empresas exitosas:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Refinar las soluciones para satisfacer las necesidades del cliente.<\/li>\n<li>Centrarse en un conjunto limitado de herramientas bien adoptadas.<\/li>\n<li>Elevar la funci\u00f3n de operaciones comerciales a un rol de liderazgo de ventas estrat\u00e9gico para mejorar el rendimiento empresarial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Linked Helper tiene el potencial de convertirse en su motor de ventas, proporcionando beneficios para vendedores, comerciales, reclutadores y gerentes por igual. Puede ayudar a identificar clientes potenciales, nutrir relaciones con ellos y guiarlos a trav\u00e9s del embudo de ventas hasta que realicen una compra.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nuevos-requisitos-para-los-empleados\"><\/span><span id=\"Nuevos-requisitos-para-los-empleados\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"New-requirements-for-employees\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Nuevos requisitos para los empleados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8809\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/B2B-Customer-Relationships-4-1024x576.png\" alt=\"Demanda creciente de nuevas habilidades de ventas\" \/><\/figure>\n<p>Seg\u00fan el informe, en el cambiante panorama de ventas actual, los requisitos para los empleados, particularmente los de ventas, est\u00e1n evolucionando. Por lo tanto, las empresas pueden enfrentar algunos desaf\u00edos para encontrar el talento adecuado. Los investigadores han identificado las principales formas de adaptarse a estos cambios y las tendencias en la adquisici\u00f3n de talento en la industria B2B.<\/p>\n<p><strong>Formas de superar los desaf\u00edos en el reclutamiento, retenci\u00f3n y reposici\u00f3n de talento de ventas:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Integrar el \u201cprop\u00f3sito\u201d en los mensajes de talento<\/li>\n<li>Ofrecer una compensaci\u00f3n competitiva<\/li>\n<li>Proporcionar incentivos y oportunidades de aprendizaje<\/li>\n<li>Cultivar una cultura s\u00f3lida<\/li>\n<li>Reconsiderar las competencias de ventas<\/li>\n<li>Utilizar an\u00e1lisis para desarrollar programas de formaci\u00f3n exclusivos<\/li>\n<li>Romper con los incentivos de ventas tradicionales<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Habilidades y cualidades requeridas para el \u00e9xito en el panorama de ventas actual:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Experiencia anal\u00edtica, estrat\u00e9gica y t\u00e9cnica<\/li>\n<li>Competencia en el trabajo con datos<\/li>\n<li>Capacidad para mantenerse al d\u00eda con los clientes y ofrecer la mejor soluci\u00f3n<\/li>\n<li>Comprensi\u00f3n de los objetivos comerciales de los clientes y las p\u00e9rdidas y ganancias<\/li>\n<li>Capacidad para gestionar a altos ejecutivos a trav\u00e9s de varias divisiones de la organizaci\u00f3n de un comprador<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Nota:<\/strong> La generaci\u00f3n Z prioriza un lugar de trabajo con principios y cultura sobre los niveles salariales. Algunas de las cosas que buscan son orientaci\u00f3n, oportunidades profesionales, flexibilidad en los acuerdos laborales, control sobre los horarios de trabajo, ubicaci\u00f3n y m\u00e9todo, as\u00ed como diversidad y pensamiento independiente en la cultura del lugar de trabajo.<\/p>\n<p>Por cierto, Linked Helper puede ser una herramienta fiable no solo para ventas sino tambi\u00e9n para contrataci\u00f3n. Puede crear embudos de contrataci\u00f3n y conectar f\u00e1cilmente esta herramienta automatizada a Sales Navigator o Recruiter, lo que le proporcionar\u00e1 opciones de filtrado mejoradas para empleados potenciales. Por ejemplo, puede buscar experiencia en un nicho espec\u00edfico o seleccionar individuos con un conjunto de habilidades particular. Puede conocer todos los detalles sobre la b\u00fasqueda de personas y revisar los<strong> <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-advanced-people-search-for-automated-campaigns\/\" title=\"LinkedIn advanced people search for automated campaigns\">filtros de Sales Navigator en nuestro art\u00edculo.<\/a><\/strong><\/p>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/24-options-for-your-sales-manager-linkedin-summary-to-catch-clients\/\" title=\"24 options for your sales manager LinkedIn summary to catch clients \">Lea c\u00f3mo mejorar los perfiles de los representantes de ventas en nuestro art\u00edculo.<\/a><\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recomendaciones-para-una-transformacion-mas-rapida-del-equipo-de-ventas\"><\/span><span id=\"Recomendaciones-para-una-transformacion-mas-rapida-del-equipo-de-ventas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Recommendations-for-a-faster-sales-team-transformation\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Recomendaciones para una transformaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida del equipo de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El informe pregunta c\u00f3mo podemos cambiar un equipo de ventas que ha confiado en la intuici\u00f3n durante mucho tiempo. Para que el cambio suceda, sugiere algunas pr\u00e1cticas como tener un plan claro y sencillo, liderar con el ejemplo y crear una cultura de independencia mientras se realiza un seguimiento de las cosas importantes. El exitoso cambio de Microsoft de vender software a centrarse en la nube es un buen ejemplo de c\u00f3mo usar un mensaje claro y simple para lograr el cambio.<\/p>\n<p><strong>Para implementar el cambio con \u00e9xito en los equipos de ventas:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lograr un equilibrio entre otorgar autonom\u00eda e implementar medidas apropiadas para la rendici\u00f3n de cuentas.<\/li>\n<li>Empoderar a los equipos con autonom\u00eda para actuar r\u00e1pidamente para fomentar una cultura de confianza, propiedad y seguridad.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Los ejecutivos deben:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Abstenerse de un enfoque de \u201cmando y control\u201d.<\/li>\n<li>Delegar la autoridad de toma de decisiones a equipos m\u00e1s peque\u00f1os y aut\u00f3nomos para facilitar un progreso m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li>\n<li>Liderar con el ejemplo desde el nivel m\u00e1s alto de la organizaci\u00f3n para promover el cambio de manera efectiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Adoptar una estrategia de:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Formar equipos peque\u00f1os y \u00e1giles.<\/li>\n<li>Adherirse a la regla de las \u201cdos pizzas\u201d (es decir, \u00a1mantener los equipos lo suficientemente peque\u00f1os como para que dos pizzas los alimenten a todos!) para acelerar el ritmo del cambio en una direcci\u00f3n positiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Despu\u00e9s de analizar el informe, hemos llegado a la conclusi\u00f3n de que Linked Helper podr\u00eda ser una ayuda invaluable e intermediario en la cadena marketing-ventas-cliente. Las organizaciones B2B actualmente se est\u00e1n alejando de utilizar numerosas herramientas de ventas, por lo que es crucial identificar solo las m\u00e1s \u00fatiles e integrarlas. Linked Helper se puede incorporar sin problemas a su CRM, plataforma de correo u otros servicios a trav\u00e9s de webhooks. Para evaluar su idoneidad y utilidad para el entorno de ventas en evoluci\u00f3n en 2023, **<a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\" title=\"\">puede probar la herramienta para su equipo sin costo alguno<\/a>**.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#1-Automatizacion-de-LinkedIn-y-lealtad-del-cliente-en-empresas-B2B\" >#1 Automatizaci\u00f3n de LinkedIn y lealtad del cliente en empresas B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Recopilar-datos-completos-sobre-clientes-potenciales-de-ventas-B2B\" >Recopilar datos completos sobre clientes potenciales de ventas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Ofrecer-contenido-personalizado-para-cada-cliente-potencial-de-ventas-B2B\" >Ofrecer contenido personalizado para cada cliente potencial de ventas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Propuestas-de-valor-a-medida\" >Propuestas de valor a medida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Experiencia-consistente\" >Experiencia consistente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#2-Adoptar-enfoques-hibridos-proceso-de-ventas-B2B\" >#2 Adoptar enfoques h\u00edbridos proceso de ventas B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Conectarse-con-influencers-para-estrategias-de-ventas-B2B\" >Conectarse con influencers para estrategias de ventas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Comunidades-de-compradores\" >Comunidades de compradores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Encontrar-a-los-clientes-donde-prefieren-comunicarse\" >Encontrar a los clientes donde prefieren comunicarse<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Integrar-tendencias-B2B-en-campanas-de-LinkedIn-usando-Linked-Helper\" >Integrar tendencias B2B en campa\u00f1as de LinkedIn usando Linked Helper<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Recopilar-datos-de-clientes-potenciales-en-la-campana-inicial\" >Recopilar datos de clientes potenciales en la campa\u00f1a inicial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Alcance-personalizado-a-traves-de-mensajes-de-invitacion-en-la-segunda-campana\" >Alcance personalizado a trav\u00e9s de mensajes de invitaci\u00f3n en la segunda campa\u00f1a<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Expandir-las-comunidades-de-compradores-Haga-crecer-su-grupo-o-evento\" >Expandir las comunidades de compradores Haga crecer su grupo o evento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Cambiar-a-correos-electronicos-para-aquellos-que-lo-prefieran\" >Cambiar a correos electr\u00f3nicos para aquellos que lo prefieran<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Mas-tendencias-para-incorporar-en-su-estrategia\" >M\u00e1s tendencias para incorporar en su estrategia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Centrarse-en-un-conjunto-limitado-de-herramientas-bien-adoptadas\" >Centrarse en un conjunto limitado de herramientas bien adoptadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Nuevos-requisitos-para-los-empleados\" >Nuevos requisitos para los empleados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/#Recomendaciones-para-una-transformacion-mas-rapida-del-equipo-de-ventas\" >Recomendaciones para una transformaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida del equipo de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si trabaja en ventas B2B o en un negocio en l\u00ednea, es comprensible que se sienta abrumado con la cantidad de informaci\u00f3n disponible y las limitaciones de tiempo. Es por eso que le cubrimos las espaldas y hemos preparado un resumen del informe de McKinsey, \u201cFuture of B2B Sales: The Big Reframe,\u201d destacando los puntos &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/mckinsey-report-b2b-sales\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Informe McKinsey: El futuro de las ventas B2B y la experiencia del cliente<\/span> Read More \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":9642,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[3763],"tags":[467,842],"ppma_author":[299],"class_list":["post-22757","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadgen-tips","tag-sales-automation","tag-leads"],"aioseo_notices":[],"lang":"es","translations":{"es":22757,"en":8764,"fr":22586,"pt":22643,"de":22700},"authors":[{"term_id":299,"user_id":0,"is_guest":1,"slug":"amazonkayaaa","display_name":"Margarita Servar","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&r=g","author_category":"","first_name":"","last_name":"","user_url":"","job_title":"","description":""}],"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22757","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22757"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22757\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29112,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22757\/revisions\/29112"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9642"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22757"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22757"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22757"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=22757"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}