Toutes ces connaissances garantiront une augmentation de votre base de clients sans intervention manuelle et m\u00e8neront certainement \u00e0 une croissance des ventes ! <\/p>\n
Vous ne savez toujours pas ce qu’est la vente sortante (outbound sales) ? La vente sortante implique de prendre l’initiative de contacter des clients potentiels qui n’ont encore montr\u00e9 aucun int\u00e9r\u00eat pour votre produit ou service. La diff\u00e9rence entre les ventes sortantes et entrantes (inbound sales) est que la vente entrante se concentre sur l’attraction et l’engagement de prospects qui ont d\u00e9j\u00e0 exprim\u00e9 un int\u00e9r\u00eat. Les techniques de vente sortante incluent les appels \u00e0 froid, l’e-mail, la prospection sur LinkedIn et l’InMailing, tandis que les strat\u00e9gies entrantes incluent le marketing de contenu, le SEO et les suivis comme \u00e9l\u00e9ments cruciaux.<\/p>\n
L’avantage de la vente sortante est que vous pouvez contacter de mani\u00e8re proactive des clients potentiels qui ne recherchent peut-\u00eatre pas activement votre produit ou service. Cette approche proactive vous permet d’engager des prospects qui ne connaissent peut-\u00eatre pas vos offres mais qui pourraient tout de m\u00eame \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par ce que vous proposez.<\/p>\n
Linked Helper est le meilleur assistant automatis\u00e9, parfait pour trouver ces clients inconscients sur LinkedIn. Se connecter avec des centaines de clients manuellement peut sembler une t\u00e2che ardue, mais ce logiciel peut effectuer des actions pour vous et surmonter les limites int\u00e9gr\u00e9es du r\u00e9seau social. Dans la premi\u00e8re section, nous examinerons de mani\u00e8re pratique comment les campagnes fonctionnent pour aider les utilisateurs \u00e0 augmenter de mani\u00e8re coh\u00e9rente et s\u00fbre le flux de clients via LinkedIn. Ci-dessous, vous pouvez voir les r\u00e9sultats que vous pouvez obtenir apr\u00e8s avoir configur\u00e9 une campagne une seule fois et rapidement !<\/p>\n Quelles t\u00e2ches de vente pouvez-vous d\u00e9l\u00e9guer au logiciel ? <\/p>\n En t\u00e9l\u00e9chargeant le logiciel aujourd’hui, vous pouvez essayer de cr\u00e9er votre propre entonnoir en utilisant les exemples de cet article (et trouver votre meilleure m\u00e9thode gr\u00e2ce aux tests A\/B). Si vous ne pouvez pas comprendre par vous-m\u00eame, notre \u00e9quipe d’assistance est disponible sur WhatsApp, par e-mail et par chat en ligne.<\/p>\n En savoir plus sur le marketing LinkedIn pour les entreprises technologiques.<\/a><\/p>\n Dans Linked Helper, vous pouvez enti\u00e8rement automatiser la prospection sur LinkedIn \u2013 litt\u00e9ralement chaque \u00e9tape de l’interaction avec les clients potentiels. Cependant, avant d’apprendre \u00e0 cr\u00e9er un entonnoir automatique, vous devez comprendre qu’il n’existe pas de formule unique pour tous les types d’entreprises, car le succ\u00e8s d’un entonnoir (m\u00eame s’il est aussi simple que de r\u00e9chauffer votre public cible en suivant et en aimant avant d’envoyer une invitation) d\u00e9pend de facteurs sp\u00e9cifiques. Certains de ces facteurs ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des ann\u00e9es de tests pratiques, tandis que d’autres, vous les d\u00e9couvrirez par vous-m\u00eame en installant Linked Helper et en exp\u00e9rimentant avec des campagnes.<\/p>\n Le succ\u00e8s d’un entonnoir automatique LinkedIn pour la prospection d\u00e9pend de plusieurs facteurs : <\/p>\n Le m\u00eame entonnoir peut donner des r\u00e9sultats diff\u00e9rents selon la pr\u00e9sence ou l’absence d’un message, ainsi que la teneur du message. Il n’est pas possible de dire d\u00e9finitivement quel texte fonctionnera le mieux.<\/p>\n Conseil :<\/strong> Exp\u00e9rimentez avec les messages gr\u00e2ce \u00e0 des tests A\/B sur un nombre substantiel de profils (comme 1 000 profils par campagne). Voyez quel message fonctionne le mieux (ou si l’absence de message fonctionne mieux). Si le message d’invitation est assez neutre, essayez de mentionner des points communs (connexions communes, secteur d’activit\u00e9, \u00e9v\u00e9nements ou groupes partag\u00e9s). Si les invitations sont plus personnalis\u00e9es et cibl\u00e9es vers une audience de niche, il est utile de mentionner comment vous pouvez \u00eatre utile, quelle expertise vous avez, ou quelle exp\u00e9rience vous pouvez partager.<\/p>\n Les pauses jouent un r\u00f4le important ! Parfois, la course au client am\u00e8ne les marketeurs \u00e0 essayer de traiter autant de prospects que possible. Par cons\u00e9quent, vous pouvez choisir de r\u00e9chauffer les prospects avec une action (comme les suivre) et ne pas inclure de pause avant de les inviter.<\/p>\n Cependant, cette approche peut diminuer vos taux de conversion car les clients peuvent ne pas avoir le temps de v\u00e9rifier leurs notifications et de voir que vous les avez suivis. Ainsi, l’action de r\u00e9chauffement peut ne pas fonctionner comme pr\u00e9vu. D’un autre c\u00f4t\u00e9, sur un march\u00e9 tr\u00e8s actif, les actions de r\u00e9chauffement avec des pauses peuvent entraver le progr\u00e8s, car la vitesse est plus critique qu’un r\u00e9chauffement.<\/p>\n Recommandation :<\/strong> S’il s’agit de B2B et que vous vous adressez \u00e0 de grands patrons, une audience cible \u00e9troite ou importante, alors vous devriez avoir une pause de deux jours entre les r\u00e9chauffements et une pause de plus de 7 jours entre les suivis. Si vous vendez en B2C, vous pouvez avoir des pauses plus courtes (12-24 heures et 3-5 jours, respectivement).<\/p>\n Certains utilisateurs de Linked Helper cr\u00e9ent des messages vid\u00e9o personnalis\u00e9s pour chaque invitation accept\u00e9e (lisez comment automatiser la messagerie vid\u00e9o<\/a> sur notre blog)<\/strong>. Avec cette approche, le taux de r\u00e9ponse est plus \u00e9lev\u00e9, et les suivis peuvent ne pas \u00eatre n\u00e9cessaires car vous recevrez une r\u00e9ponse apr\u00e8s 1 ou 2 messages. D’un autre c\u00f4t\u00e9, si vous envoyez un simple message de vente sans grande personnalisation, vous devrez peut-\u00eatre envoyer 2 ou 3 messages pour attirer leur attention et approuver leurs comp\u00e9tences. <\/p>\n Astuce :<\/strong> Utilisez les op\u00e9rateurs IF-THEN-ELSE (voir notre tutoriel<\/a>),<\/strong> attacher des images personnalis\u00e9es<\/a><\/strong> et non personnalis\u00e9es, et les variables de mod\u00e8le personnalis\u00e9es<\/strong> (trouvez un guide simple<\/a>).<\/strong><\/p>\n Certains utilisateurs de Linked Helper invitent et contactent des personnes sur LinkedIn tout en envoyant simultan\u00e9ment des e-mails promotionnels et en effectuant des appels aux num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone trouv\u00e9s. Certains utilisateurs g\u00e8rent toute la correspondance manuellement, en utilisant uniquement LinkedIn, ils ne d\u00e9finissent donc que des actions de r\u00e9chauffement dans Linked Helper et envoient les invitations sans texte. Ensuite, ils traitent manuellement ceux qui ont accept\u00e9. S’ils ne re\u00e7oivent pas de r\u00e9ponse du premier coup, ils ne continuent pas l’entonnoir. De nombreuses strat\u00e9gies diff\u00e9rentes sont possibles ; par cons\u00e9quent, vous devez d\u00e9terminer la meilleure strat\u00e9gie LinkedIn pour vos objectifs et votre audience.<\/p>\n Astuce<\/strong> : \u00c9valuez la situation et essayez diff\u00e9rentes approches. Par exemple, si vous n’avez pas fait de suivis par e-mail auparavant, essayez. Cela peut fonctionner parfaitement pour votre audience choisie.<\/p>\n Passons de la th\u00e9orie \u00e0 la pratique !<\/p>\n Vous verrez ci-dessous des exemples d’utilisation de Linked Helper comme outil de prospection commerciale sur LinkedIn bas\u00e9s sur nos observations et les conseils de la section ci-dessus. Vous pouvez copier ces m\u00e9thodes et les essayer sur votre entreprise. Apprenez comment cr\u00e9er votre premi\u00e8re campagne<\/a> dans la vid\u00e9o et assurez-vous d’avoir r\u00e9pondu aux 12 questions cruciales avant de lancer une campagne<\/a><\/strong>. Apprenez comment trouver et filtrer professionnellement les leads<\/a> pour vos campagnes. <\/strong><\/p>\n Remarque<\/strong> : Dans l’outil, vous trouverez un mod\u00e8le de campagne avec les m\u00eames \u00e9tapes. Cela signifie que vous n’avez pas n\u00e9cessairement besoin de repartir de z\u00e9ro, vous pouvez utiliser le mod\u00e8le pr\u00eat \u00e0 l’emploi et l’ajuster ensuite. Si n\u00e9cessaire, vous pouvez ajouter une approbation, qui n’est pas pr\u00e9sente dans le mod\u00e8le mais que nous utilisons dans l’exemple de cet article.<\/p>\n Aper\u00e7u rapide du flux de travail :<\/p>\n Examinons chaque action en d\u00e9tail ci-dessous. <\/p>\n Bonjour [Name], j’appr\u00e9cie la connexion et je suis impatient de voir vos mises \u00e0 jour sur LinkedIn. Je me sp\u00e9cialise dans [comp\u00e9tences\/expertise pertinentes] et j’ai aid\u00e9 de nombreuses entreprises\/individus \u00e0 atteindre [objectifs\/r\u00e9alisations sp\u00e9cifiques]. S’il y a quelque chose que je peux faire pour soutenir votre travail dans ce domaine, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 me contacter.<\/em><\/p>\n Salut [Name], c’est g\u00e9nial d’\u00eatre connect\u00e9 sur LinkedIn ! Je vois que vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 par [industrie\/domaine sp\u00e9cifique], et je voulais partager une partie de mon exp\u00e9rience dans ce domaine. En tant que [votre profession\/titre], j’ai aid\u00e9 de nombreuses entreprises\/individus [r\u00e9alisations sp\u00e9cifiques] et je serais heureux de discuter de la mani\u00e8re dont je peux soutenir votre travail. Au plaisir de vous lire.<\/em><\/p>\n Bonjour [Name],<\/em><\/p>\n Je voulais juste faire un suivi concernant mon message pr\u00e9c\u00e9dent pour m’assurer qu’il ne s’est pas perdu dans votre bo\u00eete de r\u00e9ception.<\/em><\/p>\n Pour rappel, j’ai partag\u00e9 des informations sur [votre expertise\/service] et comment cela pourrait potentiellement b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 [leur entreprise\/objectifs personnels]. Au cas o\u00f9 vous l’auriez manqu\u00e9, j’ai inclus les points cl\u00e9s ci-dessous :<\/em><\/p>\n [Ins\u00e9rer un bref r\u00e9sum\u00e9 du message pr\u00e9c\u00e9dent]<\/em><\/p>\n De plus, je voulais partager des nouvelles passionnantes concernant [une r\u00e9alisation r\u00e9cente ou une mise \u00e0 jour pertinente pour votre expertise]. J’ai pens\u00e9 que vous pourriez trouver cela int\u00e9ressant \u00e9tant donn\u00e9 votre int\u00e9r\u00eat pour [sujet\/industrie pertinent].<\/em><\/p>\n N’h\u00e9sitez pas \u00e0 me faire savoir si vous avez des questions ou s’il y a autre chose avec quoi je peux vous aider. Au plaisir de rester en contact.<\/em><\/p>\n Cher [Name],<\/em><\/p>\n Je voulais faire le point avec vous concernant le message que j’ai envoy\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment. J’esp\u00e8re que tout va bien pour vous. Si vous n’avez pas pu r\u00e9pondre parce que vous \u00e9tiez occup\u00e9, je comprends tout \u00e0 fait. Nous ne voulons pas \u00eatre insistants, donc si vous avez un int\u00e9r\u00eat pour ce que nous faisons ou si vous souhaitez explorer des opportunit\u00e9s potentielles, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles directement.<\/em><\/p>\n![\"automatiser](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T085325.986.png\")
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<\/span><\/span><\/span>Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn avec un entonnoir Linked Helper<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
<\/span><\/span><\/span>Le contenu de vos messages d’invitation, suivis et commentaires<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>Pauses entre les suivis<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>Votre approche de la personnalisation<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>L’approche globale du processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
<\/span><\/span><\/span>Exemples d’automatisation de la prospection via Linked Helper<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n
![\"ventes](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T090336.021.png\")
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<\/figure>\n<\/span><\/span><\/span>Flux de travail de campagne pour la prospection sortante<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n
\n
\n
![\"utiliser](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T090746.081.png\")
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![\"linkedin](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T090840.537-1024x501.png\")
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![\"linkedin](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T090935.446-1024x582.png\")
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![\"linkedin](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T091055.371-1024x560.png\")
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![\"linkedin](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T091135.140-1024x615.png\")
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![\"ventes](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T091213.622-1024x546.png\")
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![\"action](\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pasted-image-0-2023-03-10T091404.667-1.png\")
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