{"id":24057,"date":"2022-12-19T15:28:47","date_gmt":"2022-12-19T12:28:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=7671"},"modified":"2026-03-30T20:40:06","modified_gmt":"2026-03-30T17:40:06","slug":"linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/","title":{"rendered":"Entonnoir Marketing Automatis\u00e9 LinkedIn : Guide d&#8217;Automatisation du Tunnel de Vente"},"content":{"rendered":"<p>Si vous travaillez dans la vente, LinkedIn pourrait \u00eatre votre principale, voire votre unique, source de prospects. Les clients de votre entreprise sont susceptibles de passer du temps sur ce r\u00e9seau social professionnel. Par cons\u00e9quent, <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/social-selling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">78 % des directeurs commerciaux<\/a> qui vendent via les r\u00e9seaux sociaux g\u00e9n\u00e8rent plus de revenus que ceux qui n&#8217;utilisent pas les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n<p>Sur LinkedIn, les gens sont souvent plus dispos\u00e9s \u00e0 d\u00e9couvrir du contenu s\u00e9rieux li\u00e9 \u00e0 leur emploi et \u00e0 leur secteur d&#8217;activit\u00e9, et recevront donc des offres de vendeurs ou de recruteurs. En cons\u00e9quence, votre pipeline de vente sociale peut apporter des r\u00e9sultats lorsque vous vendez via une page avec votre photo personnelle, des recommandations de coll\u00e8gues et des t\u00e9moignages publics.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-sellers.html\" title=\"\">Linked Helper<\/a> peut acc\u00e9l\u00e9rer votre tunnel de vente gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;automatisation du marketing LinkedIn. Il fonctionne sans que vous ayez \u00e0 passer des centaines d&#8217;heures lorsque vous devez envoyer un millier de demandes de connexion ou plus. Apr\u00e8s tout, plus vous d\u00e9veloppez activement le r\u00e9seau, plus vous avez de chances de trouver un client chaud ! <\/p>\n<p>Le logiciel Linked Helper est un moyen s\u00fbr de vendre \u00e0 partir de plusieurs comptes (lors de l&#8217;utilisation d&#8217;un serveur d\u00e9di\u00e9). Voici quelques fonctionnalit\u00e9s de Linked Helper qui boosteront les ventes :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Scraper les donn\u00e9es clients ou entreprises et t\u00e9l\u00e9charger le fichier.<\/li>\n<li>Collecter les e-mails de ceux qui ne sont pas encore dans vos contacts pour am\u00e9liorer la prospection par e-mail.<\/li>\n<li>Utiliser LinkedIn pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads et transf\u00e9rer les prospects vers Salesforce ou diff\u00e9rents CRM \u2013 <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/how-to-integrate-salesforce-and-linkedin-10x-cheaper\/\" title=\"How to integrate Salesforce and LinkedIn 10X cheaper\"><em>10 fois moins cher que de connecter Sales Navigator pour entreprise<\/em>.<\/a><\/li>\n<li>Maintenir une base de clients issue de LinkedIn dans un CRM avec des tags, des feuilles de calcul et des filtres de recherche.<\/li>\n<li>Des campagnes goutte-\u00e0-goutte personnalis\u00e9es qui fonctionnent pour une audience cible \u00e9troite de votre choix.<\/li>\n<li>Possibilit\u00e9 d&#8217;ajouter un d\u00e9lai ou une pause entre les actions.<\/li>\n<li>Personnalisation des messages en masse via des variables, des images et des liens CTA.<\/li>\n<li>Suivi des r\u00e9sultats de la campagne dans un tableau de bord.<\/li>\n<li>Actions pour promouvoir des \u00e9v\u00e9nements, des groupes et des pages d&#8217;entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Toutes ces fonctionnalit\u00e9s d&#8217;automatisation du tunnel de vente vous aideront \u00e0 travers toutes les \u00e9tapes de la prospection via LinkedIn.<\/p>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26461 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-8d51542c-9316-407b-b53c-53b216f6b132 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Telechargez-Linked-Helper-2\"><\/span>T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"et-obtenez-un-essai-gratuit-de-14-jours-des-maintenant\"><\/span>et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-37002a19-f70d-487c-9189-48c02d9769f7 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tT\u00c9L\u00c9CHARGER \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Si vous ne faites pas encore partie de nos utilisateurs, rejoignez-nous.<br>Nous vous offrons une version d'essai pour commencer votre exp\u00e9rience avec notre outil LinkedIn.<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce-que-lautomatisation-du-tunnel-de-vente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce-que-lautomatisation-du-tunnel-de-vente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What-is-sales-funnel-automation\"><\/span>Qu&#8217;est-ce que l&#8217;automatisation du tunnel de vente ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Votre pipeline a migr\u00e9 vers le r\u00e9seau social lorsque la majeure partie de l&#8217;audience a commenc\u00e9 \u00e0 passer beaucoup de temps en ligne. Votre entonnoir LinkedIn comprend votre contenu, les interactions avec le public par le biais de contenu et d&#8217;\u00e9v\u00e9nements en ligne, les cha\u00eenes de messages et la communication apr\u00e8s-vente. C&#8217;est une \u00e9norme quantit\u00e9 de travail que vous pouvez confier \u00e0 l&#8217;automatisation, surtout si votre audience comprend plusieurs milliers de personnes.<\/p>\n<p>En mettant en \u0153uvre une relation \u00e9tape par \u00e9tape via votre contenu et votre profil, vous cessez d&#8217;\u00eatre un vendeur insistant qui spamme les clients \u00e0 la poursuite d&#8217;une vente. Gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;entonnoir client, vous <strong>construisez avant tout une relation amicale avec les prospects et \u00e9tudiez leurs besoins ainsi que ce dont ils parlent en ligne pour pr\u00e9senter votre produit efficacement et r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes.<\/strong><\/p>\n<p>Linked Helper vous aidera \u00e0 cr\u00e9er des campagnes logiques pour des interactions \u00e0 toutes les \u00e9tapes du pipeline. Vous pouvez choisir un segment d&#8217;audience cible clair pour construire un tunnel de vente LinkedIn. Dans le logiciel, vous pouvez configurer l&#8217;ajout d&#8217;une audience au pipeline de vente sociale \u00e0 partir de n&#8217;importe quelle solution LinkedIn. Vous pouvez \u00e9galement simplement ins\u00e9rer une URL ou trier des prospects \u00e0 partir de la page de recherche. Cette s\u00e9lection d&#8217;utilisateurs constituera le haut du processus de vente, et le logiciel effectuera des actions \u00e9tape par \u00e9tape avec chaque groupe.<\/p>\n<p>Ensuite, vous pouvez cr\u00e9er un ensemble d&#8217;actions qui vous aideront \u00e0 obtenir des r\u00e9ponses, de l&#8217;int\u00e9r\u00eat et finalement des ventes. Par exemple, votre entonnoir peut inclure une invitation et une cha\u00eene de messages, l&#8217;organisation d&#8217;un \u00e9v\u00e9nement ou la promotion via des groupes LinkedIn. Le logiciel vous aidera \u00e0 configurer automatiquement plusieurs campagnes afin que vous puissiez tester diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de vente sociale pour votre niche. Nous verrons ensuite comment construire une campagne goutte-\u00e0-goutte automatique efficace en 2025. Explorez notre article sur la <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/social-selling-drip-campaign-for-saas-find-clients-on-linkedin-via-automation\/\" title=\"Social selling drip campaign for SaaS: find clients on LinkedIn via automation\">Campagne goutte-\u00e0-goutte de vente sociale pour SaaS : trouver des clients sur LinkedIn via l&#8217;automatisation<\/a>.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"495\" height=\"487\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/f5b2ec4515.webp\" alt=\"automatisation du tunnel de vente\" class=\"wp-image-7027\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/f5b2ec4515.webp 495w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/f5b2ec4515-300x295.webp 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 495px) 100vw, 495px\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment-gerer-un-tunnel-de-vente-avec-LinkedIn-en-2025\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment-gerer-un-tunnel-de-vente-avec-LinkedIn-en-2025\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How-to-manage-a-sales-funnel-with-LinkedIn-in-2025\"><\/span>Comment g\u00e9rer un tunnel de vente avec LinkedIn en 2025<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Secret de r\u00e9ussite n\u00b01 \u2013 D\u00e9finissez un ciblage clair<\/strong><\/p>\n<p>Votre entonnoir aura plus d&#8217;impact si vous n&#8217;\u00e9parpillez pas vos messages vers ceux qui ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s par votre offre. Pour \u00e9viter cela, vous pouvez utiliser les options de filtrage du r\u00e9seau social et supprimer manuellement des prospects de l&#8217;entonnoir via Excel. Cela vous fera \u00e9conomiser vos cr\u00e9dits et votre temps. <\/p>\n<p>En comparaison, vous pourriez essayer de construire un tunnel de vente avec des publicit\u00e9s LinkedIn. Mais en configurant un entonnoir via la publicit\u00e9 LinkedIn, vous passerez plus de temps pendant que l&#8217;algorithme apprend \u00e0 montrer vos banni\u00e8res \u00e0 ceux qui s&#8217;y int\u00e9ressent. De plus, bien que cette couverture puisse \u00eatre plus large, elle est non cibl\u00e9e et impersonnelle (la banni\u00e8re inspire moins confiance que le compte d&#8217;une personne r\u00e9elle).<\/p>\n<p>Selon une \u00e9tude de LinkedIn<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/the-state-of-sales-2022-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">, les meilleurs vendeurs (76 %) effectuent toujours des recherches<\/a> avant de d\u00e9finir une strat\u00e9gie de prospection. La recherche vous aidera \u00e0 comprendre l&#8217;audience cible, \u00e0 cr\u00e9er une offre et une USP (Proposition Unique de Vente), et \u00e0 formuler des argumentaires autour de ces \u00e9l\u00e9ments. <\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 Linked Helper, vous pouvez explorer les profils de centaines, voire de milliers de prospects en d\u00e9tail dans une feuille de calcul Excel pratique. Ce n&#8217;est pas la m\u00eame chose que de faire d\u00e9filer manuellement les comptes sur LinkedIn ! Le tableau rassemblera toutes les donn\u00e9es des profils, y compris leurs comp\u00e9tences, r\u00e9sum\u00e9s et titres, ce qui vous aidera \u00e0 cr\u00e9er un portrait de l&#8217;audience cible avant de l&#8217;ajouter au processus de vente.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"795\" height=\"356\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669367115381.png\" alt=\"Comment g\u00e9rer un tunnel de vente avec la collecte de donn\u00e9es LinkedIn\" class=\"wp-image-7153\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669367115381.png 795w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669367115381-300x134.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669367115381-768x344.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 795px) 100vw, 795px\" \/><\/figure>\n<p><strong>Secret de r\u00e9ussite n\u00b02 \u2013 Approche personnelle pour chaque prospect<\/strong><\/p>\n<p>Est-il possible de rendre les messages personnels s&#8217;ils sont automatiques ? Oui, et Linked Helper vous offre de nombreuses options pour que votre message semble avoir \u00e9t\u00e9 \u00e9crit personnellement pour chacun. Mais en r\u00e9alit\u00e9, un robot intelligent fera tout pour vous.<\/p>\n<p>Il suffit d&#8217;ajuster les param\u00e8tres dans Linked Helper :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ajoutez des variables personnalis\u00e9es ou utilisez celles int\u00e9gr\u00e9es. Les variables sont cr\u00e9\u00e9es pour que le logiciel substitue le texte appropri\u00e9 pour chaque prospect en fonction des informations disponibles. Par exemple, si un prospect a un nom d&#8217;entreprise sur sa page, le logiciel le mentionnera dans le message. Vous pouvez \u00e9galement ajouter des variables personnalis\u00e9es pour les prospects dans le fichier Excel. Par exemple, pour mentionner un \u00e9v\u00e9nement ou une conf\u00e9rence o\u00f9 vous vous \u00eates vus. Lisez comment cela fonctionne sur le blog. Sur la base de ces variables, vous pouvez ajouter des op\u00e9rateurs logiques IF THEN ELSE. Le logiciel utilisera alors exactement le bon texte selon la pr\u00e9sence ou l&#8217;absence de variables particuli\u00e8res. Lisez <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/if-then-else-operator-explained-how-to-create-super-custom-messages-in-linked-helper\/\" title=\"IF-THEN-ELSE operator explained: how to create super custom messages in Linked Helper \">l&#8217;explication de l&#8217;op\u00e9rateur IF-THEN-ELSE : comment cr\u00e9er des messages super personnalis\u00e9s dans Linked Helper. <\/a><\/li>\n<li>Ajoutez des images et des liens avec des d\u00e9tails personnels sur les prospects. L&#8217;int\u00e9gration de la messagerie <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/hyperise-personalization-linkedin\/\" title=\"Send Hyper-Personalized LinkedIn Campaign Messages with Hyperise and Linked Helper\">avec Hyperise<\/a> vous permet d&#8217;utiliser des mod\u00e8les avec du texte personnalis\u00e9 dans l&#8217;image ou dans le texte du lien (si vous l&#8217;utilisez).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ainsi, le texte des messages d&#8217;invitation, des messages aux contacts et des InMails dans les campagnes sera adapt\u00e9 pour chaque client. Cela vous apportera les meilleurs taux de r\u00e9ponse.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment-creer-un-tunnel-de-vente-en-utilisant-lautomatisation-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment-creer-un-tunnel-de-vente-en-utilisant-lautomatisation-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How-to-create-a-sales-funnel-using-LinkedIn-automation\"><\/span>Comment cr\u00e9er un tunnel de vente en utilisant l&#8217;automatisation LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pour commencer, vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger Linked Helper pour voir comment ce logiciel peut construire des campagnes pour vous avec diff\u00e9rents objectifs et pour diff\u00e9rents segments. Vous pouvez tester la version d&#8217;essai pendant 14 jours en connectant votre profil \u00e0 un compte LinkedIn Basic ou \u00e0 l&#8217;une des solutions payantes. Lisez \u00e0 propos de la diff\u00e9rence entre l&#8217;utilisation de Linked Helper avec Basic et Sales Navigator.<\/p>\n<p>Quelles t\u00e2ches peuvent \u00eatre r\u00e9solues gr\u00e2ce \u00e0 un tunnel de vente sociale LinkedIn dans Linked Helper ?<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Scraper les donn\u00e9es sur les groupes cibles<\/li>\n<li>Envoi de prospects vers un CRM externe<\/li>\n<li>Croissance rapide des connexions \u2013 7 fois plus rapide que manuellement<\/li>\n<li>Suivis, likes et commentaires sur le contenu de l&#8217;audience cible pour augmenter les vues de profil<\/li>\n<li>D\u00e9veloppement de la marque par la promotion automatique d&#8217;\u00e9v\u00e9nements, de groupes et de pages d&#8217;entreprise<\/li>\n<li>Mise en place d&#8217;une communication \u00e9tape par \u00e9tape via des messages en masse et des InMails gratuits<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Apprenez-a-connaitre-votre-client\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Apprenez-a-connaitre-votre-client\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Learn-your-customer\"><\/span>#1 Apprenez \u00e0 conna\u00eetre votre client <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pour analyser les clients et les profils d&#8217;organisation, vous pouvez lancer une campagne &#8220;Visiter et extraire des profils&#8221;. Une fois que vous avez constitu\u00e9 des audiences LinkedIn, vous pouvez cr\u00e9er des campagnes par objectifs. Visiter et extraire des profils est le moyen le plus simple de collecter toutes les donn\u00e9es des profils de votre audience cible. Votre tunnel de vente sera plus performant apr\u00e8s les avoir \u00e9tudi\u00e9s.  L&#8217;outil peut visiter des centaines de pages en moins de 5 minutes de configuration. Lisez<strong> <a href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwgwA6vSUwA6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSJbaHR0cHM6Ly9saW5rZWRoZWxwZXIuemVuZGVzay5jb20vaGMvZW4tdXMvYXJ0aWNsZXMvMzYwMDE2NzA4NDAwLVZpc2l0LUV4dHJhY3QtcHJvZmlsZXMGOwhUOg5zZWFyY2hfaWRJIik0ZjYzYWViMS0xMjBlLTRkMjYtYTZlNS0zY2MwMjlkNTAxOWIGOwhGOglyYW5raQY6C2xvY2FsZUkiCmVuLXVzBjsIVDoKcXVlcnlJIgt2aXNpdCAGOwhUOhJyZXN1bHRzX2NvdW50aUI%3D--1461714e5708423b8d7e58c35e040fbf7a10887e\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">comment configurer cette action<\/a><\/strong> dans notre base de connaissances.<\/p>\n<p>Lorsque vous ajoutez l&#8217;audience cible \u00e0 la file d&#8217;attente de la campagne, vous verrez comment le logiciel ouvre chaque profil. Et progressivement, les profils passeront de la section File d&#8217;attente \u00e0 la section R\u00e9ussite de cette action. Apr\u00e8s cela, vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger le fichier CSV pour travailler avec les donn\u00e9es des profils dans Excel (lisez<strong> <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-data-export-tool-to-an-excel-or-csv-file\/\">comment ouvrir le fichier dans l&#8217;article<\/a><\/strong>).<\/p>\n<p>Ces donn\u00e9es deviendront une base solide pour cr\u00e9er des textes de messages et des offres pour les campagnes de vente sociale. Vous pouvez \u00e9galement mettre en \u00e9vidence des segments d&#8217;audience cible pour comprendre les messages uniques dont vous avez besoin pour chaque groupe. Apr\u00e8s avoir g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des prospects \u00e0 partir de LinkedIn, vous pouvez imm\u00e9diatement<strong> les envoyer vers Salesforce<\/strong> ou tout autre CRM fonctionnant avec des webhooks. <a href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwjXjZbSUwA6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSJ1aHR0cHM6Ly9saW5rZWRoZWxwZXIuemVuZGVzay5jb20vaGMvZW4tdXMvYXJ0aWNsZXMvMzYwMDE1MzY3NjM5LUxpbmtlZC1IZWxwZXItMi1pbnRlZ3JhdGlvbi13aXRoLVphcGllci13ZWJob29rcwY7CFQ6DnNlYXJjaF9pZEkiKTg0MGNmODBhLTkyOTUtNDQ3ZC1iMjgyLTFlYmU1OThjYWE3MAY7CEY6CXJhbmtpBjoLbG9jYWxlSSIKZW4tdXMGOwhUOgpxdWVyeUkiDHdlYmhvb2sGOwhUOhJyZXN1bHRzX2NvdW50aSU%3D--7781ddef5db91fe77edd0a96f7930333518fb4cd\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Int\u00e9gration de Linked Helper 2 avec les webhooks Zapier<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Envisagez-des-argumentaires\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Envisagez-des-argumentaires\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Consider-pitches\"><\/span>#2 Envisagez des argumentaires<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Presque toutes les campagnes incluront des messages texte, que vous envoyiez des invitations ou que vous \u00e9criviez des InMails.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Premier message lors de l&#8217;invitation. Il s&#8217;agit d&#8217;un court texte de 300 caract\u00e8res maximum que vous pouvez utiliser pour inciter les gens \u00e0 accepter votre invitation. En plus du titre, il transmettra votre offre au prospect et influencera l&#8217;acceptation de la demande.<\/li>\n<li>Deuxi\u00e8me message de bienvenue. Ici, vous pouvez pr\u00e9senter votre produit et votre entreprise plus en d\u00e9tail. Dans ce texte, vous pouvez utiliser 1 900 caract\u00e8res pour d\u00e9velopper le sujet. Vous ne devriez pas orienter le texte sur la vente directe \u2013 expliquez simplement comment vous pouvez \u00eatre utile et essayez d&#8217;obtenir une r\u00e9ponse. Un tel message peut \u00eatre programm\u00e9 2 \u00e0 3 jours apr\u00e8s l&#8217;acceptation de l&#8217;invitation.<\/li>\n<li>Troisi\u00e8me suivi. Ce message sera envoy\u00e9 si vous ne recevez pas de r\u00e9ponse au pr\u00e9c\u00e9dent. Cela vous aidera \u00e0 comprendre si le prospect est int\u00e9ress\u00e9 et s&#8217;il vaut la peine de travailler avec lui. Dans ce message, vous pouvez poser une question directement : votre offre est-elle int\u00e9ressante ? Ce message peut \u00eatre programm\u00e9 7 \u00e0 10 jours apr\u00e8s le message de bienvenue pour donner au destinataire le temps de lire le message pr\u00e9c\u00e9dent et ne pas \u00eatre intrusif.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"658\" height=\"662\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pasted-image-0-39.webp\" alt=\"Cr\u00e9ation d'un tunnel de vente par messages\" class=\"wp-image-6508\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pasted-image-0-39.webp 658w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pasted-image-0-39-298x300.webp 298w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pasted-image-0-39-150x150.webp 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 658px) 100vw, 658px\" \/><\/figure>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Envisagez-des-strategies-de-croissance-sociale\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Envisagez-des-strategies-de-croissance-sociale\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Consider-social-growth-strategies\"><\/span>#3 Envisagez des strat\u00e9gies de croissance sociale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Linked Helper vous permet d&#8217;utiliser diff\u00e9rentes strat\u00e9gies d&#8217;entonnoir automatique sur LinkedIn. Ces strat\u00e9gies peuvent inclure aussi bien l&#8217;expansion du r\u00e9seau que la promotion par le marketing de groupe. Nous vous conseillons de cr\u00e9er plusieurs campagnes pour travailler \u00e0 plusieurs niveaux de l&#8217;entonnoir \u00e0 la fois. Vous pouvez connecter plusieurs profils au logiciel pour couvrir de larges groupes de prospects dans les campagnes. Par exemple, vos strat\u00e9gies peuvent ressembler \u00e0 ceci : <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Premi\u00e8re campagne d&#8217;invitation pour le haut de l&#8217;entonnoir. L&#8217;objectif de cette campagne est d&#8217;obtenir le plus grand nombre possible de nouveaux contacts afin de travailler avec eux ensuite par le biais de messages, d&#8217;\u00e9v\u00e9nements ou d&#8217;invitations \u00e0 des groupes. \u00c0 ce stade, l&#8217;audience ne fait que d\u00e9couvrir vous et votre produit.<\/li>\n<li>La deuxi\u00e8me campagne est pour le milieu de l&#8217;entonnoir. Il peut s&#8217;agir de campagnes pour promouvoir un \u00e9v\u00e9nement ou des groupes o\u00f9 vous contacterez ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 accept\u00e9 votre demande de connexion. Ces personnes ont probablement d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 votre profil, et votre campagne leur est superficiellement famili\u00e8re. Par cons\u00e9quent, cr\u00e9er un \u00e9v\u00e9nement ou une invitation \u00e0 une page de campagne peut \u00eatre une excellente strat\u00e9gie pour obtenir les premiers prospects.<\/li>\n<li>La troisi\u00e8me campagne est pour le bas de l&#8217;entonnoir. Il peut s&#8217;agir de prospects qui ont particip\u00e9 \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement ou rejoint le groupe. \u00c0 ce stade, votre strat\u00e9gie peut inclure l&#8217;envoi de messages automatiques aux participants \u00e0 l&#8217;\u00e9v\u00e9nement ou de messages aux membres du groupe. Ces t\u00e2ches sont faciles \u00e0 automatiser dans Linked Helper.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Maintenir-une-base-de-clients-dans-le-CRM\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Maintenir-une-base-de-clients-dans-le-CRM\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Maintain-a-customer-base-in-the-CRM\"><\/span>#4 Maintenir une base de clients dans le CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Apr\u00e8s l&#8217;expansion active du r\u00e9seau et le d\u00e9veloppement via les r\u00e9seaux ou groupes, il est important de trier l&#8217;audience en temps opportun. Cette t\u00e2che n&#8217;est pas possible lors de l&#8217;ex\u00e9cution de campagnes dans une extension de navigateur. Mais Linked Helper, en plus d&#8217;automatiser les ventes, fournit un CRM o\u00f9 vous pouvez trier les segments, leur attribuer des tags et laisser des notes sur les prospects.<\/p>\n<p>Il existe \u00e9galement d&#8217;autres fonctions importantes \u2013 l&#8217;annulation automatique des invitations sortantes et l&#8217;acceptation automatique des invitations entrantes. Apr\u00e8s une forte activit\u00e9 via le logiciel, vous remarquerez peut-\u00eatre que des centaines d&#8217;utilisateurs se sont accumul\u00e9s dans la cat\u00e9gorie des invitations en attente. Elles doivent \u00eatre supprim\u00e9es apr\u00e8s deux semaines pour ne pas g\u00e2cher les statistiques de vos invitations accept\u00e9es. Vous pouvez ajouter ce param\u00e8tre \u00e0 la campagne Linked Helper dans l&#8217;action Filtre :<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"701\" height=\"207\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/pasted-image-0-2022-12-09T151958.524.png\" alt=\"Cr\u00e9ation d'un tunnel de vente avec annulation automatique\" class=\"wp-image-7611\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/pasted-image-0-2022-12-09T151958.524.png 701w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/pasted-image-0-2022-12-09T151958.524-300x89.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 701px) 100vw, 701px\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien-dois-je-payer-pour-un-tunnel-de-vente-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien-dois-je-payer-pour-un-tunnel-de-vente-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How-much-should-I-pay-for-a-LinkedIn-sales-funnel\"><\/span>Combien dois-je payer pour un tunnel de vente LinkedIn ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vous pouvez cr\u00e9er un pipeline \u00e0 l&#8217;aide du logiciel ou via le compte publicitaire int\u00e9gr\u00e9 dans LinkedIn. Dans le premier cas, en travaillant via Linked Helper, vous d\u00e9finirez personnellement votre audience cible \u2013 chaque prospect peut \u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9 par vous. Par cons\u00e9quent, l&#8217;\u00e9chantillon sera plus sp\u00e9cifique et cibl\u00e9, m\u00eame si la couverture est plus faible. Lorsque vous configurez du contenu sponsoris\u00e9 ou des publicit\u00e9s via un message, vous pouvez atteindre une plus grande port\u00e9e. Mais les gens percevront votre message ou banni\u00e8re imm\u00e9diatement comme une publicit\u00e9, ce qui peut causer plus de pr\u00e9jug\u00e9s qu&#8217;une mani\u00e8re plus amicale d&#8217;\u00e9tablir une connexion. Nous avons compar\u00e9 le co\u00fbt des campagnes publicitaires via le logiciel et via la fonction publicitaire. <\/p>\n<p><em>Travailler via Linked Helper peut \u00eatre dix fois moins cher ! <\/em><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien-dois-je-payer-pour-un-tunnel-de-vente-LinkedIn-avec-Linked-Helper\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien-dois-je-payer-pour-un-tunnel-de-vente-LinkedIn-avec-Linked-Helper\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How-much-should-I-pay-for-a-LinkedIn-sales-funnel-with-Linked-Helper\"><\/span>Combien dois-je payer pour un tunnel de vente LinkedIn avec Linked Helper ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;abonnement Linked Helper commence gratuitement avec une p\u00e9riode d&#8217;essai de deux semaines. Vous ne risquez rien en t\u00e9l\u00e9chargeant et en installant le logiciel, et au cours des deux premi\u00e8res semaines, vous pouvez trouver vos premiers clients.<\/p>\n<p>Si vous vous abonnez pour un an, vous paierez 8,25 $ (plan Standard) ou 24,75 $ (plan Pro) par mois. Pour ce montant, vous pouvez ex\u00e9cuter un nombre illimit\u00e9 de campagnes simultan\u00e9ment et connecter plusieurs comptes pour obtenir une plus grande couverture. La seule limite sera de 150 \u00e0 200 actions par jour, ce qui est une norme de s\u00e9curit\u00e9 pour le comportement sur le r\u00e9seau social. C&#8217;est-\u00e0-dire qu&#8217;avec le plan Standard, <strong>une journ\u00e9e vous co\u00fbtera 0,055 $.<\/strong> Convenons qu&#8217;aucun gestionnaire ou agence LinkedIn ne travaillerait pour des tarifs aussi bas ! Mais ce robot intelligent le fera. Une journ\u00e9e de travail peut vous apporter plusieurs clients et votre premier profit ! Retrouvez les tarifs <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-sellers.html\">sur le lien pour les vendeurs. <\/a><\/p>\n<p>Si vous payez mensuellement votre licence, le plan Standard co\u00fbtera 15 $ et le plan Pro 45 $ par mois. Par cons\u00e9quent, il est \u00e9vident qu&#8217;en choisissant un abonnement d&#8217; un an apr\u00e8s la p\u00e9riode d&#8217;essai, le co\u00fbt de votre tunnel de vente LinkedIn sera extr\u00eamement bas et la g\u00e9n\u00e9ration de leads sera rentable d\u00e8s le premier jour. <\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lutilisation-de-publicites-LinkedIn-est-elle-moins-chere-que-la-creation-dun-tunnel-de-vente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lutilisation-de-publicites-LinkedIn-est-elle-moins-chere-que-la-creation-dun-tunnel-de-vente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Is-using-LinkedIn-ads-cheaper-than-building-a-sales-funnel\"><\/span>L&#8217;utilisation de publicit\u00e9s LinkedIn est-elle moins ch\u00e8re que la cr\u00e9ation d&#8217;un tunnel de vente ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Selon les r\u00e8gles du r\u00e9seau social, une journ\u00e9e de publicit\u00e9<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/success\/best-practices\/maximize-your-budget\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\"> peut co\u00fbter au moins 10 $<\/a>. C&#8217;est plus que le co\u00fbt de Linked Helper pour un mois entier de travail quotidien (avec un abonnement annuel au plan Standard). En m\u00eame temps, la configuration du ciblage via le back-office prend du temps pour que l&#8217;algorithme apprenne \u00e0 montrer les publicit\u00e9s aux prospects potentiels. Le manuel LinkedIn recommande un budget de 25 $ pour les nouveaux annonceurs. Parall\u00e8lement, la publicit\u00e9 par le contenu ne vous m\u00e8ne pas \u00e0 un dialogue direct avec les prospects. Elle aide g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 collecter des coordonn\u00e9es via des formulaires de remplissage automatique. De plus, les messages re\u00e7us dans le cadre d&#8217;une publicit\u00e9 seront plac\u00e9s dans une section distincte o\u00f9 une personne doit se rendre intentionnellement pour les voir, et ils seront marqu\u00e9s comme contenu sponsoris\u00e9.<\/p>\n<p>En 2025, les publicit\u00e9s doivent se d\u00e9marquer pour capter l&#8217;attention des prospects et leur donner envie de vous contacter. Le r\u00e9chauffement progressif de l&#8217;audience, les contacts discrets dans les messages et l&#8217;expansion organique de votre r\u00e9seau via Linked Helper seront plus naturels et auront un visage humain.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26453 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-ab01759a-513c-4e09-9b23-51e59022f6f2 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-b20aea9d-2b5f-4fec-8e47-31ce3d0c947b btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>REJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemple-Tunnel-de-vente-de-social-selling-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemple-Tunnel-de-vente-de-social-selling-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Example-LinkedIn-social-selling-sales-funnel\"><\/span>Exemple : Tunnel de vente de social selling LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vous pouvez donc d\u00e9j\u00e0 comprendre qu&#8217;en construisant une campagne goutte-\u00e0-goutte via Linked Helper, le co\u00fbt des prospects et des connexions sur LinkedIn peut devenir imbattable. Le logiciel est \u00e9galement facile \u00e0 configurer. Les mod\u00e8les comportent d\u00e9j\u00e0 des ensembles d&#8217;actions pour les tunnels de vente typiques que vous pouvez facilement adapter \u00e0 vos besoins. Il suffit de lancer votre premi\u00e8re campagne via le g\u00e9n\u00e9rateur de tunnel de vente int\u00e9gr\u00e9 pour voir comment cela fonctionne !<\/p>\n<p><em>L&#8217;avantage de cr\u00e9er une campagne de cette mani\u00e8re est que vous n&#8217;avez pas \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir aux actions \u00e0 ajouter manuellement. De plus, apr\u00e8s l&#8217;invitation et les messages, le filtre et le v\u00e9rificateur de r\u00e9ponses seront automatiquement ajout\u00e9s, ce qu&#8217;il est important de faire dans chaque campagne que vous pouvez cr\u00e9er manuellement.<\/em><\/p>\n<p>Le g\u00e9n\u00e9rateur vous invitera \u00e0 passer par plusieurs \u00e9tapes. Par exemple, si vous choisissez de cr\u00e9er un tunnel de vente via des invitations et des conversations, commencez par le mod\u00e8le Inviter et suivre.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Campagne-Drip-pour-le-reseautage-et-modele-de-suivi\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Campagne-Drip-pour-le-reseautage-et-modele-de-suivi\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Drip-campaign-for-networking-follow-up-template\"><\/span>Campagne Drip pour le r\u00e9seautage et mod\u00e8le de suivi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>\u00c0 la premi\u00e8re \u00e9tape<\/strong>, vous devez ins\u00e9rer le texte du message que les prospects recevront lors de la demande de connexion. C&#8217;est un message important qui lancera votre communication avec une audience froide. \u00c0 ce stade, les prospects ne verront que votre photo, le titre et le premier message. M\u00eame dans ce premier texte, vous pouvez utiliser des variables qui adaptent le message pour chaque prospect.<\/p>\n<p><strong>Au deuxi\u00e8me stade, <\/strong>le logiciel vous proposera de vous connecter via une fonctionnalit\u00e9 non document\u00e9e de LinkedIn. Ce param\u00e8tre vous aidera \u00e0 d\u00e9passer la limite de connexion sur le r\u00e9seau social. Aujourd&#8217;hui, Linked Helper est la seule solution parmi les outils d&#8217;automatisation qui vous permet d&#8217;envoyer des invitations en masse de plus de 100 par semaine. Par cons\u00e9quent, activez cette option si votre objectif est une croissance rapide.<\/p>\n<p><strong>\u00c0 la troisi\u00e8me \u00e9tape<\/strong>, vous pouvez ajouter le texte du message de bienvenue (pour ceux qui acceptent votre invitation). Une fois que vous avez obtenu les premi\u00e8res connexions, vous pouvez entamer un dialogue avec elles. Vous pouvez ajouter une pause pour ne pas \u00e9crire imm\u00e9diatement apr\u00e8s leur connexion avec vous. Apr\u00e8s quelques jours, le logiciel enverra un message que vous avez enregistr\u00e9 dans ce param\u00e8tre. Avant de cr\u00e9er une campagne, vous pouvez r\u00e9fl\u00e9chir aux textes \u00e0 l&#8217;avance.<\/p>\n<p><strong>Au quatri\u00e8me stade<\/strong>, aux cinqui\u00e8me et sixi\u00e8me \u00e9tapes, le logiciel proposera d&#8217;ajouter des textes de suivi pour le tunnel de vente. Ces messages seront re\u00e7us par les utilisateurs qui n&#8217;ont pas r\u00e9pondu aux pr\u00e9c\u00e9dents. Votre objectif est donc de clarifier s&#8217;il vaut la peine de poursuivre la communication. Si les gens ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s, vous ne devriez pas les inonder de messages pour ne pas finir dans le dossier spam. Sur LinkedIn, vous devez accorder plus de temps pour une r\u00e9ponse que sur d&#8217;autres r\u00e9seaux sociaux, les r\u00e9ponses pouvant parfois arriver 2 \u00e0 3 semaines plus tard.<\/p>\n<p>Dans l&#8217;onglet suivant, l&#8217;outil vous invitera \u00e0 ajouter une audience cible au tunnel de vente. \u00c0 ce moment-l\u00e0, vous aurez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 un fichier pr\u00eat avec l&#8217;audience si vous l&#8217;avez \u00e9tudi\u00e9e et avez effectu\u00e9 l&#8217;analyse des donn\u00e9es via l&#8217;action &#8220;Visiter et extraire des profils&#8221;. De plus, lorsque vous collectez des profils, vous pouvez trier ceux qui sont actifs sur LinkedIn, par exemple ceux avec plus de 500 connexions \u2013 ces personnes vous r\u00e9pondront probablement plus rapidement.<\/p>\n<p>En cours de route, vous pouvez voir comment la campagne se d\u00e9roule apr\u00e8s son lancement. Vous pouvez surveiller les r\u00e9sultats pour comprendre quels messages conviennent le mieux \u00e0 votre audience cible.<\/p>\n<p>Vous pouvez voir en temps r\u00e9el combien de profils ont \u00e9t\u00e9 trait\u00e9s, combien de r\u00e9ponses vous avez d\u00e9j\u00e0 re\u00e7ues (et voir les textes dans Linked Helper), et le pourcentage de r\u00e9ponses aux messages et aux suivis.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"391\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2ceb4eaca3-1024x391.webp\" alt=\"Cr\u00e9ation d'un tunnel de vente LinkedIn Linked Helper en temps r\u00e9el\" class=\"wp-image-6718\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2ceb4eaca3-1024x391.webp 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2ceb4eaca3-300x115.webp 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2ceb4eaca3-768x293.webp 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2ceb4eaca3-1320x504.webp 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2ceb4eaca3.webp 1364w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maitriser-LinkedIn-obtenir-des-leads-via-le-tunnel-de-vente-dans-les-groupes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maitriser-LinkedIn-obtenir-des-leads-via-le-tunnel-de-vente-dans-les-groupes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mastering-LinkedIn-get-leads-via-the-sales-funnel-in-groups\"><\/span>Ma\u00eetriser LinkedIn : obtenir des leads via le tunnel de vente dans les groupes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lors de la recherche sur LinkedIn, vous pouvez remarquer de nombreux groupes de niche o\u00f9 votre audience cible est d\u00e9j\u00e0 rassembl\u00e9e. Linked Helper a cr\u00e9\u00e9 des actions qui vous aideront \u00e0 cr\u00e9er un pipeline automatique via de tels groupes. Un avantage important est que tout utilisateur peut \u00e9crire \u00e0 un autre qui est dans le m\u00eame groupe, m\u00eame s&#8217;ils ne sont pas dans le r\u00e9seau de contacts l&#8217;un de l&#8217;autre.<\/p>\n<p>Par exemple, si vous \u00eates un recruteur et que vous s\u00e9lectionnez des sp\u00e9cialistes du marketing num\u00e9rique, vous pouvez trouver de nombreuses communaut\u00e9s th\u00e9matiques. Gr\u00e2ce au logiciel, vous pouvez configurer un entonnoir et atteindre cette audience automatiquement.<\/p>\n<p>Les \u00e9tapes de l&#8217;entonnoir via les groupes LinkedIn peuvent \u00eatre les suivantes :<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Vous-pouvez-scraper-les-membres-du-groupe\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Vous-pouvez-scraper-les-membres-du-groupe\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-You-can-scrape-group-members\"><\/span>#1 Vous pouvez scraper les membres du groupe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>D\u00e8s que vous trouvez des groupes, le logiciel vous aidera \u00e0 collecter cette audience. Vous pouvez utiliser ces segments dans le pipeline. Vous pouvez \u00e9galement nettoyer la liste en la t\u00e9l\u00e9chargeant vers Excel et en ne laissant que l&#8217;audience active (plus de 500 abonn\u00e9s).<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Jaime-et-commentaires\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Jaime-et-commentaires\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Likes-and-comments\"><\/span>#2 J&#8217;aime et commentaires<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c0 cette \u00e9tape de l&#8217;entonnoir, vous devez attirer l&#8217;attention sur votre profil. Les likes et les commentaires sont visibles dans le fil d&#8217;actualit\u00e9, et cela vous rendra \u00e9galement plus visible aupr\u00e8s de l&#8217;audience de vos prospects. Apr\u00e8s avoir lik\u00e9 des publications de votre public cible, vous remarquerez peut-\u00eatre que les vues de votre profil ont augment\u00e9 et que vous avez re\u00e7u des demandes de connexion entrantes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Message-via-les-groupes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Message-via-les-groupes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Message-through-groups\"><\/span>#3 Message via les groupes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Une fois que vous avez pr\u00e9par\u00e9 le terrain, les gens seront pr\u00eats \u00e0 voir votre pseudo dans leur bo\u00eete de r\u00e9ception. Par cons\u00e9quent, quelques jours apr\u00e8s la premi\u00e8re action, vous pouvez \u00e9crire le premier message aux membres du groupe avant d&#8217;envoyer des invitations. Les messages via les groupes vont dans une section distincte de la bo\u00eete de r\u00e9ception, pas dans les discussions g\u00e9n\u00e9rales. Par cons\u00e9quent, le taux de r\u00e9ponse peut \u00eatre plus faible. Cependant, vous pouvez commencer \u00e0 envoyer des invitations apr\u00e8s un certain temps.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Inviter\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Inviter\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Inviting\"><\/span>#4 Inviter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c0 ce stade, les gens auront d\u00e9j\u00e0 vu votre profil et peut-\u00eatre votre message. Par cons\u00e9quent, l&#8217;invitation semblera organique et vous serez accept\u00e9 plus t\u00f4t.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s un certain temps, vous pouvez ajouter des messages et des suivis aux participants de cet entonnoir. Par exemple, invitez-les \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement en ligne, ou \u00e9crivez un message avec un lien vers votre page de destination.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-construction-dun-tunnel-de-vente-LinkedIn-commence-par-votre-profil\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-construction-dun-tunnel-de-vente-LinkedIn-commence-par-votre-profil\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Building-a-LinkedIn-sales-funnel-starts-with-your-profile\"><\/span>La construction d&#8217;un tunnel de vente LinkedIn commence par votre profil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Au lieu de conclure, nous devons mettre la touche finale pour vous pr\u00e9parer \u00e0 vendre activement via un entonnoir automatique. Cr\u00e9er un tunnel de vente sur cette plateforme de m\u00e9dias sociaux signifie utiliser votre profil LinkedIn comme page de destination. Alors mettez votre texte et vos images en condition de vente optimale imm\u00e9diatement. Selon LinkedIn, <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/linkedin-pages\/best-practices\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\"> les comptes avec des informations compl\u00e8tes re\u00e7oivent 30 %<\/a> de trafic en plus que les autres. <\/p>\n<p>Votre photo de profil est tr\u00e8s importante ! Parce que ce visuel est la premi\u00e8re chose qui frappe les yeux des prospects lorsqu&#8217;ils voient votre message ou votre invitation. Il est important que votre visage y soit et de pr\u00e9f\u00e9rence avec un sourire. Selon les statistiques, les photos avec un sourire obtiennent plus de clics.<\/p>\n<p>Un titre est un texte qui vous pr\u00e9sente en quelques mots. Nous avons r\u00e9alis\u00e9 un guide d\u00e9taill\u00e9 avec des exemples de titres. Vous pouvez trouver des exemples de concurrents dans votre niche de vente gr\u00e2ce au scraping de Linked Helper. Cela vous donnera une id\u00e9e de la fa\u00e7on de vous d\u00e9marquer des autres professionnels de la vente.<\/p>\n<p>Le texte du R\u00e9sum\u00e9 peut devenir une pr\u00e9sentation de vos services et peut m\u00eame inclure des avis. Vous pouvez \u00e9galement inclure des mots-cl\u00e9s dans cette section. Vous trouverez 24 exemples de r\u00e9sum\u00e9s dans notre article.<\/p>\n<p>En appliquant ces strat\u00e9gies et ces entonnoirs pr\u00eats \u00e0 l&#8217;emploi dans Linked Helper, vous obtenez beaucoup plus de chances de croissance des ventes qu&#8217;en utilisant une extension de navigateur d&#8217;automatisation LinkedIn. Dans le logiciel, vous pouvez prendre des notes sur les prospects pour d\u00e9finir s&#8217;ils sont des leads qualifi\u00e9s, une audience froide, ou d&#8217;anciens clients aupr\u00e8s desquels vous devez recueillir des commentaires. Maintenir une base de clients par segment est extr\u00eamement important et utiliser uniquement votre profil pour g\u00e9rer votre communication ne suffira pas car vous vous perdrez rapidement dans des milliers de conversations. De plus, avec <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\" title=\"\">Linked Helper <\/a>tous les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s pour \u00eatre partag\u00e9s avec l&#8217;\u00e9quipe au format Excel.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Telechargez-Linked-Helper-2\" >T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#et-obtenez-un-essai-gratuit-de-14-jours-des-maintenant\" >et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Quest-ce-que-lautomatisation-du-tunnel-de-vente\" >Qu&#8217;est-ce que l&#8217;automatisation du tunnel de vente ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Comment-gerer-un-tunnel-de-vente-avec-LinkedIn-en-2025\" >Comment g\u00e9rer un tunnel de vente avec LinkedIn en 2025<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Comment-creer-un-tunnel-de-vente-en-utilisant-lautomatisation-LinkedIn\" >Comment cr\u00e9er un tunnel de vente en utilisant l&#8217;automatisation LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#1-Apprenez-a-connaitre-votre-client\" >#1 Apprenez \u00e0 conna\u00eetre votre client<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#2-Envisagez-des-argumentaires\" >#2 Envisagez des argumentaires<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#3-Envisagez-des-strategies-de-croissance-sociale\" >#3 Envisagez des strat\u00e9gies de croissance sociale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#4-Maintenir-une-base-de-clients-dans-le-CRM\" >#4 Maintenir une base de clients dans le CRM<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Combien-dois-je-payer-pour-un-tunnel-de-vente-LinkedIn\" >Combien dois-je payer pour un tunnel de vente LinkedIn ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Combien-dois-je-payer-pour-un-tunnel-de-vente-LinkedIn-avec-Linked-Helper\" >Combien dois-je payer pour un tunnel de vente LinkedIn avec Linked Helper ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Lutilisation-de-publicites-LinkedIn-est-elle-moins-chere-que-la-creation-dun-tunnel-de-vente\" >L&#8217;utilisation de publicit\u00e9s LinkedIn est-elle moins ch\u00e8re que la cr\u00e9ation d&#8217;un tunnel de vente ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Exemple-Tunnel-de-vente-de-social-selling-LinkedIn\" >Exemple  Tunnel de vente de social selling LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Campagne-Drip-pour-le-reseautage-et-modele-de-suivi\" >Campagne Drip pour le r\u00e9seautage et mod\u00e8le de suivi<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#Maitriser-LinkedIn-obtenir-des-leads-via-le-tunnel-de-vente-dans-les-groupes\" >Ma\u00eetriser LinkedIn  obtenir des leads via le tunnel de vente dans les groupes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#1-Vous-pouvez-scraper-les-membres-du-groupe\" >#1 Vous pouvez scraper les membres du groupe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#2-Jaime-et-commentaires\" >#2 J&#8217;aime et commentaires<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#3-Message-via-les-groupes\" >#3 Message via les groupes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#4-Inviter\" >#4 Inviter<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/#La-construction-dun-tunnel-de-vente-LinkedIn-commence-par-votre-profil\" >La construction d&#8217;un tunnel de vente LinkedIn commence par votre profil<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous travaillez dans la vente, LinkedIn pourrait \u00eatre votre principale, voire votre unique, source de prospects. Les clients de votre entreprise sont susceptibles de passer du temps sur ce r\u00e9seau social professionnel. Par cons\u00e9quent, 78 % des directeurs commerciaux qui vendent via les r\u00e9seaux sociaux g\u00e9n\u00e8rent plus de revenus que ceux qui n&#8217;utilisent pas &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-automated-marketing-funnel-sales-funnel-automation-guide\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Entonnoir Marketing Automatis\u00e9 LinkedIn : Guide d&#8217;Automatisation du Tunnel de Vente<\/span> Read More \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":12943,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[3757],"tags":[436,534],"ppma_author":[267],"class_list":["post-24057","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadgen-tips","tag-sales-automation","tag-linkedin-prospecting"],"aioseo_notices":[],"lang":"fr","translations":{"fr":24057,"en":7671,"pt":24064,"de":24071,"es":24078},"authors":[{"term_id":267,"user_id":0,"is_guest":1,"slug":"margarita-servar","display_name":"Margarita Servar","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&r=g","author_category":"","first_name":"","last_name":"","user_url":"","job_title":"","description":""}],"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24057","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24057"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24057\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28259,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24057\/revisions\/28259"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12943"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24057"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24057"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24057"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=24057"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}