{"id":24709,"date":"2022-07-12T22:08:00","date_gmt":"2022-07-12T19:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=4859"},"modified":"2026-03-30T20:28:05","modified_gmt":"2026-03-30T17:28:05","slug":"sales-enablement-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/","title":{"rendered":"Outil d&#8217;automatisation Sales Enablement pour trouver des clients sur LinkedIn"},"content":{"rendered":"<p>La plupart des ventes se font sur le web. Pour cette raison, une \u00e9quipe de vente a besoin d\u2019informations pr\u00e9cises sur les clients pour une approche personnelle, une s\u00e9quence automatis\u00e9e d\u2019interactions et des communications bien planifi\u00e9es pour vendre plus efficacement. Selon les statistiques de LinkedIn, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/sales\/blog\/inmail\/what-is-sales-enablement\" rel=\"noopener\" title=\"\">64 % des d\u00e9cideurs B2B<\/a> ne r\u00e9pondront pas \u00e0 un sp\u00e9cialiste de la vente si la demande n\u2019est pas personnalis\u00e9e. Puisque LinkedIn est la source de 80 % de tous les leads B2B g\u00e9n\u00e9r\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux, pour augmenter les ventes en ligne, votre entreprise b\u00e9n\u00e9ficiera des donn\u00e9es qui peuvent \u00eatre extraites de LinkedIn.<\/p>\n<p>Mais comment amasser des donn\u00e9es sur les clients et le march\u00e9 en peu de temps ? Il est possible de moderniser votre recherche de donn\u00e9es commerciales significatives et votre communication avec les leads. Pour r\u00e9ussir commercialement, vos directeurs commerciaux doivent \u00eatre \u00e9quip\u00e9s d\u2019applications d\u2019aide \u00e0 la vente (sales enablement).<\/p>\n<p>Essentiellement, l\u2019aide \u00e0 la vente consiste \u00e0 fournir aux membres de votre \u00e9quipe les outils dont ils ont besoin pour les t\u00e2ches qu\u2019ils effectuent. Cela peut prendre la forme de coaching ou de conseil, et, surtout, des outils automatis\u00e9s dont ils ont besoin pour r\u00e9ussir et augmenter les revenus.<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019heure actuelle, il existe une myriade d\u2019applications qui aident \u00e0 survivre dans des conditions de concurrence sauvage, et le choix du logiciel d\u00e9pendra de la niche de votre entreprise, de l\u2019\u00e9chelle de l\u2019entreprise et des t\u00e2ches que vous devez effectuer. Dans cet article, vous allez :<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9couvrir quels types d\u2019outils num\u00e9riques d\u2019aide \u00e0 la vente sont tendance actuellement pour vous concentrer sur le march\u00e9 en fonction de vos besoins et choisir ce qui convient \u00e0 votre entonnoir de vente. L\u2019am\u00e9lioration des ventes vise \u00e0 garantir que les gestionnaires poss\u00e8dent les comp\u00e9tences et l\u2019expertise requises pour une interaction maximale avec chaque acheteur.<\/li>\n<li>Explorer les fonctionnalit\u00e9s d\u2019une plateforme d\u2019aide \u00e0 la vente compl\u00e8te bas\u00e9e sur LinkedIn. Nous passerons en revue les fonctionnalit\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">Linked Helper<\/a>, qui est le meilleur logiciel d\u2019aide \u00e0 la vente pour toutes les \u00e9tapes de l\u2019entonnoir marketing \u2013 de la recherche de prospects et de march\u00e9s aux suivis automatiques cibl\u00e9s.<\/li>\n<li>D\u00e9terminer comment \u00e9valuer l\u2019aide \u00e0 la vente. Vous d\u00e9couvrirez \u00e0 quels KPI pr\u00eater attention lors de l\u2019am\u00e9lioration des entreprises via des plateformes sp\u00e9ciales.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Types-doutils-daide-a-la-vente-par-objectifs\"><\/span><span id=\"Types-doutils-daide-a-la-vente-par-objectifs\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Types-of-sales-enablement-tools-by-purposes\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Types d\u2019outils d\u2019aide \u00e0 la vente par objectifs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La plupart des plateformes se concentrent sur l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de certaines t\u00e2ches des directeurs commerciaux, telles que la g\u00e9n\u00e9ration de leads, la cr\u00e9ation de supports de pr\u00e9sentation et une communication experte et actualis\u00e9e. Le fait est que la bo\u00eete \u00e0 outils de chaque individu ou entreprise sera diff\u00e9rente et que les sp\u00e9cificit\u00e9s et la complexit\u00e9 d\u00e9pendront de l\u2019\u00e9chelle et de la niche de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Afin de vous donner une meilleure id\u00e9e des services, nous les pr\u00e9senterons en fonction de leurs fonctionnalit\u00e9s. Il existe cinq sp\u00e9cialit\u00e9s principales, chacune ayant un impact sur le processus de vente et pouvant donc augmenter vos revenus. Ces applications peuvent optimiser et automatiser de multiples t\u00e2ches de vente \u00e0 toutes les \u00e9tapes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Collecte-et-systematisation-des-donnees-sur-les-consommateurs-et-concurrents\"><\/span><span id=\"1-Collecte-et-systematisation-des-donnees-sur-les-consommateurs-et-concurrents\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-Data-gathering-and-systematization-about-consumers-competitors\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. Collecte et syst\u00e9matisation des donn\u00e9es sur les consommateurs et concurrents<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ces applications aident les vendeurs \u00e0 rechercher des donn\u00e9es structur\u00e9es qui devraient \u00eatre appliqu\u00e9es pour le ciblage et la prospection personnalis\u00e9e.<\/p>\n<p>Le fait est que les r\u00e9seaux sociaux, en particulier LinkedIn, stockent une \u00e9norme quantit\u00e9 de donn\u00e9es sur vos clients potentiels et vos organisations, ce qui aide \u00e0 analyser le march\u00e9, \u00e0 proposer une USP (proposition de valeur unique) et ainsi \u00e0 augmenter les chances de vente.<\/p>\n<p>Par exemple, sur LinkedIn, vous pouvez trouver un vaste \u00e9ventail d\u2019informations, telles que :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Noms des membres de la direction (C-suite) et des d\u00e9cideurs pour la personnalisation.<\/li>\n<li>Coordonn\u00e9es telles que les e-mails que vous pouvez utiliser pour la prise de contact.<\/li>\n<li>Donn\u00e9es sur les organisations pour plonger plus profond\u00e9ment dans votre secteur.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cependant, surfer manuellement sur cette plateforme sociale pour d\u00e9couvrir toutes les donn\u00e9es n\u00e9cessitera de passer du temps que vous pouvez mieux consacrer aux <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-sellers.html\" rel=\"noopener\" title=\"\">ventes<\/a>. Par cons\u00e9quent, si vous configurez Linked Helper, vous serez en mesure de syst\u00e9matiser et d\u2019<a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/scrape-and-extract-linkedin-public-profile-data\/\">extraire<\/a> les informations n\u00e9cessaires sur les clients potentiels et les entreprises directement depuis la page de recherche. Nous vous montrerons comment t\u00e9l\u00e9charger une feuille de calcul pratique avec les donn\u00e9es que vous pouvez utiliser et partager avec vos coll\u00e8gues.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Exemples d\u2019outils d\u2019aide \u00e0 la vente pour la collecte de donn\u00e9es :<\/strong> Linked Helper, Collective[i], ClickPoint.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Interactions-automatiques-pour-une-communication-efficace\"><\/span><span id=\"2-Interactions-automatiques-pour-une-communication-efficace\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-Automatic-interactions-for-effective-communication\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Interactions automatiques pour une communication efficace<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c0 cette fin, vous devrez utiliser un service qui <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/how-to-start-a-linkedin-conversation-guide-to-top-communication-channels-2022\/\">automatise la communication<\/a> et l\u2019engagement avec les clients et partenaires potentiels. Ces outils fonctionnent comme des <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/how-to-make-more-connections-on-linkedin-manage-them-with-one-automated-crm\/\">syst\u00e8mes CRM<\/a>, vous aidant \u00e0 interagir personnellement avec les prospects sans avoir \u00e0 basculer entre de nombreux onglets ou feuilles de calcul avec des contacts, des e-mails et des scripts, car tout ce dont vous avez besoin pour la communication sera stock\u00e9 dans le syst\u00e8me.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Engagement client personnalis\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux. Par exemple, Linked Helper enverra automatiquement des invitations aux comptes selon les cat\u00e9gories sp\u00e9cifi\u00e9es et rejoindra des groupes th\u00e9matiques. De plus, le logiciel interagira avec le contenu des clients potentiels, ce qui vous aidera \u00e0 \u00eatre constamment en vue des clients et \u00e0 susciter leur int\u00e9r\u00eat pour votre produit ou service. Ce type de communication avec les clients est <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-messages\/\">personnalis\u00e9<\/a> et renforcera tr\u00e8s probablement la confiance en votre offre. De plus, ces outils prennent en charge la cr\u00e9ation de s\u00e9quences de messages et r\u00e9pondront aux demandes au nom d\u2019un directeur commercial.<\/li>\n<li>Automatisation des appels\/e-mails. De telles solutions aident les cadres commerciaux \u00e0 cr\u00e9er une <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/how-to-send-a-mass-email-to-linkedin-contacts-automatically\/\">s\u00e9rie d\u2019e-mails<\/a> et \u00e0 planifier des appels. Ces services sont synchronis\u00e9s avec votre e-mail et prennent en charge les r\u00e9ponses automatiques aux e-mails et l\u2019envoi de suivis de masse en temps voulu \u00e0 chaque \u00e9tape de l\u2019entonnoir marketing. De plus, certains de ces outils visent \u00e0 aider \u00e0 recueillir efficacement les commentaires des clients.<\/li>\n<li>Informations syst\u00e9matis\u00e9es sur les interactions. Ces services vous permettent de cat\u00e9goriser les clients, de leur attribuer des tags et de laisser des notes sur chaque client, de sorte que tout l\u2019historique des interactions soit synchronis\u00e9 avec le CRM. Par exemple, ces applications vous permettent de t\u00e9l\u00e9charger l\u2019<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/articles\/360022104220-Messaging-history-in-Linked-Helper\" rel=\"noopener\" title=\"history of correspondence\">historique de la correspondance<\/a> avec les clients, ce qui aide \u00e0 analyser efficacement les campagnes et les envois et \u00e0 traiter les objections.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Par cons\u00e9quent, l\u2019utilisation de ces programmes renforcera les conversations avec les clients avec moins de stress.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Meilleurs outils d\u2019aide \u00e0 la vente pour cette t\u00e2che :<\/strong> Linked Helper, HubSpot, Autoclose. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Stimuler-les-transactions\"><\/span><span id=\"3-Stimuler-les-transactions\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"3-Stimulating-deals\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Stimuler les transactions<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Puisque le cycle de vente joue un r\u00f4le vital dans les entreprises, ces solutions visent \u00e0 raccourcir la p\u00e9riode allant de la g\u00e9n\u00e9ration de leads \u00e0 la conclusion de la transaction. Cela peut commencer par des choses de base comme l\u2019aide avec les supports de vente, qui peuvent inclure des scripts, des pitch decks, des s\u00e9quences d\u2019emails de suivi, des aimants \u00e0 prospects (lead magnets), des \u00e9tudes de cas, etc.<\/p>\n<p>Des services sp\u00e9ciaux viseront \u00e0 automatiser certaines \u00e9tapes de transaction et \u00e0 aider les sp\u00e9cialistes \u00e0 identifier et contacter les leads plus rapidement et efficacement.<\/p>\n<p>Par exemple, certains outils aident les gestionnaires \u00e0 comprendre quels clients ont r\u00e9pondu aux messages et aux e-mails afin de planifier les prochaines \u00e9tapes et d\u2019obtenir un effet maximal des interactions. Il est important de noter que chaque sp\u00e9cialiste peut enti\u00e8rement ajuster le cycle de communication et d\u2019activit\u00e9s.<\/p>\n<p>Les outils de collecte des commentaires des consommateurs soutiennent \u00e9galement l\u2019\u00e9quipe de vente avec la connaissance de la mani\u00e8re de produire un entonnoir plus efficacement et de d\u00e9velopper le produit et la strat\u00e9gie.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Meilleurs logiciels d\u2019aide \u00e0 la vente pour les activit\u00e9s de vente :<\/strong> Demandbase, PFL, Prelay. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Gestion-et-production-de-contenu\"><\/span><span id=\"4-Gestion-et-production-de-contenu\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"4-Content-management-and-production\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. Gestion et production de contenu<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le bon contenu peut aider \u00e0 conclure des affaires, mais il est crucial qu\u2019il soit syst\u00e9matis\u00e9 et \u00e0 port\u00e9e de main du vendeur. Cela peut devenir une perte de temps pour un sp\u00e9cialiste de trouver le contenu de vente et de marketing dont il a besoin pour acc\u00e9l\u00e9rer les achats. Avec l\u2019aide de la gestion de contenu, les vendeurs peuvent trouver les informations pr\u00e9cises demand\u00e9es lors du processus de vente.<\/p>\n<p>Cela peut \u00eatre n\u2019importe quoi, des vid\u00e9os et autres contenus pr\u00eats \u00e0 \u00eatre livr\u00e9s au client aux sessions de formation virtuelles pour les sp\u00e9cialistes. De plus, de tels syst\u00e8mes sont \u00e9quip\u00e9s de solutions int\u00e9gr\u00e9es qui aident les vendeurs \u00e0 produire des mat\u00e9riaux personnalis\u00e9s pour chaque cat\u00e9gorie de prospects. Les statistiques int\u00e9gr\u00e9es montrent comment les clients interagissent \u00e0 travers la port\u00e9e, les sauvegardes et les partages, ce qui aide en outre le personnel de vente \u00e0 conna\u00eetre la strat\u00e9gie la plus puissante pour chaque client\u00e8le cible.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Meilleures plateformes d\u2019aide \u00e0 la vente pour le contenu de vente :<\/strong> Highspot, Bit, DocSend. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Sales-Intelligence\"><\/span><span id=\"5-Sales-Intelligence\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"5-Sales-Intelligence\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>5. Sales Intelligence<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ces plateformes int\u00e8grent des fonctionnalit\u00e9s pour les propri\u00e9taires d\u2019entreprise, les <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-marketers.html\">marketeurs<\/a> et les professionnels de la vente. Les grandes entreprises ont besoin de telles plateformes pour synchroniser le travail des sp\u00e9cialistes, comprendre les intentions des clients cibles, automatiser les actions et estimer l\u2019efficacit\u00e9 des communications.<\/p>\n<p>Plus important encore, de telles solutions sont capables d\u2019accumuler d\u2019\u00e9normes quantit\u00e9s de donn\u00e9es qui aident une \u00e9quipe de marketeurs et de professionnels de la vente \u00e0 construire un portrait du consommateur \u00e0 l\u2019aide de rapports analytiques approfondis. Par exemple, ils peuvent collecter des informations provenant de diverses sources comme des sites web, des actualit\u00e9s et des m\u00e9dias en ligne, ce qui indiquera que les leads potentiels sont int\u00e9ress\u00e9s par l\u2019achat. De plus, ces informations peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9es dans d\u2019autres outils de vente, tels que l\u2019e-mail, les cabinets publicitaires et le syst\u00e8me CRM, ce qui fait de la Sales Intelligence le syst\u00e8me le plus techniquement complexe et avanc\u00e9 pour la vente.<\/p>\n<p>Par exemple, de tels outils vous permettent de suivre le travail des sp\u00e9cialistes de la vente afin d\u2019attribuer la formation n\u00e9cessaire et d\u2019obtenir des retours d\u2019autres d\u00e9partements de l\u2019entreprise. Ainsi, de tels syst\u00e8mes aident les dirigeants d\u2019entreprise \u00e0 recevoir toutes les donn\u00e9es de vente essentielles et \u00e0 ainsi d\u00e9couvrir de nouvelles opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement de produits.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Exemples de Sales Intelligence :<\/strong> D&amp;B Hoovers, Artesian, Intricately. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Toutes ces applications et fonctionnalit\u00e9s facilitent la vente car elles aident \u00e0 cibler les bons prospects et \u00e0 les faire avancer dans le pipeline, de la partie int\u00e9ress\u00e9e au client satisfait.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Linked-Helper-%E2%80%93-boite-a-outils-daide-a-la-vente-pour-LinkedIn\"><\/span><span id=\"Linked-Helper-%E2%80%93-boite-a-outils-daide-a-la-vente-pour-LinkedIn\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Linked-Helper-%E2%80%93-sales-enablement-toolkit-for-LinkedIn\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Linked Helper \u2013 bo\u00eete \u00e0 outils d\u2019aide \u00e0 la vente pour LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Linked Helper est l\u2019un des meilleurs outils d\u2019aide \u00e0 la vente pour les repr\u00e9sentants commerciaux qui se concentrent sur la recherche de clients et de partenaires sur LinkedIn. Ses fonctions visent \u00e0 collecter des informations, \u00e9tablir des contacts et automatiser l\u2019ensemble du cycle de communication.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Etudier-les-clients-et-les-concurrents\"><\/span><span id=\"1-Etudier-les-clients-et-les-concurrents\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-Studying-customers-and-competitors\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. \u00c9tudier les clients et les concurrents<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4875\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373960799.png\" sizes=\"auto, (max-width: 523px) 100vw, 523px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373960799.png 523w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373960799-300x229.png 300w\" alt=\"bo\u00eete \u00e0 outils d'aide \u00e0 la vente pour extraire des profils\" width=\"523\" height=\"399\" \/><\/figure>\n<p>\u00c0 cette \u00e9tape, Linked Helper collectera autant de donn\u00e9es que possible sur les personnes et les organisations. Vous pourrez extraire des donn\u00e9es sur le march\u00e9 et les clients dans un seul fichier. En utilisant Linked Helper, un sp\u00e9cialiste de la vente re\u00e7oit des informations pr\u00e9cieuses qui permettent une communication personnalis\u00e9e et forment une base de donn\u00e9es pour les newsletters par e-mail.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L\u2019outil recherche des profils de personnes et d\u2019entreprises selon les crit\u00e8res de recherche sp\u00e9cifi\u00e9s. Configurez des filtres par g\u00e9ographie, niche, taille d\u2019organisation et postes.<\/li>\n<li>Linked Helper conserve toutes les donn\u00e9es de profil dans le CRM. Apr\u00e8s la recherche, tous les profils seront enregistr\u00e9s dans le syst\u00e8me pour une communication ult\u00e9rieure.<\/li>\n<li>Vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger le fichier afin de le partager avec des coll\u00e8gues, ajouter des e-mails \u00e0 la liste de diffusion et \u00e9tudier les secteurs d\u2019activit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Connexions-automatiques\"><\/span><span id=\"2-Connexions-automatiques\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-Automatic-connections\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Connexions automatiques<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4874\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-1024x470.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-1024x470.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-300x138.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-768x353.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-1320x606.png 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268.png 1342w\" alt=\"fonctionnalit\u00e9s de la bo\u00eete \u00e0 outils d'aide \u00e0 la vente\" width=\"1024\" height=\"470\" \/><\/figure>\n<p>Apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 le march\u00e9 et les clients cibles, vous pouvez commencer \u00e0 contacter les bonnes personnes. Toutes ces actions sont automatis\u00e9es dans Linked Helper.<\/p>\n<p>D\u00e9veloppez votre r\u00e9seau de contacts. Le service g\u00e9n\u00e9rera automatiquement votre base de clients sur LinkedIn. Par exemple, il s\u2019abonnera aux profils cibles ou enverra des invitations via une base de donn\u00e9es d\u2019e-mails d\u00e9j\u00e0 collect\u00e9e. Ainsi, vous pourrez d\u00e9passer la limite et envoyer plus de 100 invitations par semaine.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4873\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686-1024x406.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686-1024x406.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686-300x119.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686-768x305.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686.png 1059w\" alt=\"plateforme d'aide \u00e0 la vente \" width=\"1024\" height=\"406\" \/><\/figure>\n<p>Invitez des contacts dans des <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwgfOa3SUwA6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSJUaHR0cHM6Ly9saW5rZWRoZWxwZXIuemVuZGVzay5jb20vaGMvZW4tdXMvYXJ0aWNsZXMvMzYwMDE2ODUzMjc5LUludml0ZS10by1ncm91cAY7CFQ6DnNlYXJjaF9pZEkiKWJlMDVlZTU0LWM3ZTMtNGJlNy1hOWEyLTk1ZTkyMjM4YzRhMQY7CEY6CXJhbmtpBjoLbG9jYWxlSSIKZW4tdXMGOwhUOgpxdWVyeUkiCmdyb3VwBjsIVDoScmVzdWx0c19jb3VudGk%2B--53f7e03faacb4e34bb84af6b5a329a1f8825768d\" rel=\"noopener\">groupes<\/a> th\u00e9matiques. De plus, vous pouvez inviter automatiquement des contacts \u00e0 s\u2019abonner au groupe de votre entreprise, que vous g\u00e9riez ce groupe ou non.<\/p>\n<p>Invitez des contacts \u00e0 des <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwi4LajSUwA6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSJsaHR0cHM6Ly9saW5rZWRoZWxwZXIuemVuZGVzay5jb20vaGMvZW4tdXMvYXJ0aWNsZXMvMzYwMDE2NTIyNjgwLUhvdy10by1pbnZpdGUtY29ubmVjdGlvbnMtdG8tam9pbi1FdmVudAY7CFQ6DnNlYXJjaF9pZEkiKTJlZTMyNjhhLWUwZTAtNGVlNS05NjEyLWMwNDBiOThiMzNiZQY7CEY6CXJhbmtpCDoLbG9jYWxlSSIKZW4tdXMGOwhUOgpxdWVyeUkiC2V2ZW50cwY7CFQ6EnJlc3VsdHNfY291bnRpIQ%3D%3D--a87af2305cb0e6ae193d359cc9c269535c7e8b07\" rel=\"noopener\">\u00e9v\u00e9nements<\/a>. Si vous organisez un webinaire ou une conf\u00e9rence pour des clients, vous pouvez leur envoyer des invitations automatiquement. Cela aidera \u00e0 mener une formation sur les produits et ainsi \u00e0 augmenter les ventes et la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque.<\/p>\n<p>Syst\u00e9matisez vos donn\u00e9es de contact. \u00c0 l\u2019aide de balises (tags), de notes et de fiches clients, vous pouvez conserver des enregistrements des interactions et ajouter des notes sur les clients pour les retrouver rapidement dans le syst\u00e8me.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Interaction-avec-le-contenu-client\"><\/span><span id=\"3-Interaction-avec-le-contenu-client\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"3-Interaction-with-customer-content\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Interaction avec le contenu client<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4877\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288-1024x373.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288-1024x373.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288-300x109.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288-768x280.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288.png 1046w\" alt=\"plateforme d'aide \u00e0 la vente LinkedIn\" width=\"1024\" height=\"373\" \/><\/figure>\n<p>LinkedIn \u00e9tant un r\u00e9seau social o\u00f9 toutes les actions des utilisateurs sont visibles, il est important que votre profil de vente soit actif. L\u2019interaction avec des personnes et des entreprises strat\u00e9giquement importantes se produira r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/how-to-get-more-linkedin-followers-and-likes-in-2022-the-most-time-saving-method\/\">Likes automatiques<\/a> sur les publications et les articles. L\u2019outil exprimera votre int\u00e9r\u00eat pour certains contenus, ce qui signifie que votre nom sera affich\u00e9 plus souvent dans les fils d\u2019actualit\u00e9 des clients potentiels et partenaires.<\/li>\n<li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwjMScjSUwA6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSJoaHR0cHM6Ly9saW5rZWRoZWxwZXIuemVuZGVzay5jb20vaGMvZW4tdXMvYXJ0aWNsZXMvMzYwMDE4NjI3MDIwLUxpa2UtYW5kLWNvbW1lbnQtcG9zdHMtYW5kLWFydGljbGVzBjsIVDoOc2VhcmNoX2lkSSIpMDIxMDY0MzUtMjExMS00YWYyLWIzZTYtYzIzNDk2NDNlODIzBjsIRjoJcmFua2kGOgtsb2NhbGVJIgplbi11cwY7CFQ6CnF1ZXJ5SSINY29tbWVudHMGOwhUOhJyZXN1bHRzX2NvdW50aRA%3D--09b15d8c7d7ffa943ff255113a06b2b4f6cba054\" rel=\"noopener\">Commentaires automatiques<\/a> sur les publications et les articles. En votre nom, l\u2019outil enverra des commentaires sur du contenu th\u00e9matique, que vous d\u00e9finirez \u00e0 l\u2019avance. Vous pouvez d\u00e9finir une limite pour cette action.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ainsi, votre r\u00e9putation b\u00e9n\u00e9ficiera de l\u2019int\u00e9r\u00eat port\u00e9 aux messages des clients potentiels.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Automatisation-des-messages\"><\/span><span id=\"4-Automatisation-des-messages\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"4-Message-automation\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. Automatisation des messages<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4876\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778-1024x332.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778-1024x332.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778-300x97.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778-768x249.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778.png 1060w\" alt=\"bo\u00eete \u00e0 outils d'aide \u00e0 la vente pour les messages automatiques LinkedIn\" width=\"1024\" height=\"332\" \/><\/figure>\n<p>Linked Helper vous permet d\u2019automatiser enti\u00e8rement la communication avec les clients \u00e0 toutes les \u00e9tapes de l\u2019entonnoir. Vous enregistrerez les mod\u00e8les que vous utilisez habituellement dans la correspondance avec de nouveaux clients \u2013 pendant le processus de vente, pour les suivis et pour la collecte de commentaires. L\u2019automatisation de vos r\u00e9ponses aux demandes entrantes vous permettra de faire face rapidement \u00e0 un grand nombre de requ\u00eates.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9digez des <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/best-linkedin-automation-bot-to-send-mass-messages-grow-your-network\/\">messages automatiques<\/a> personnalis\u00e9s pour diff\u00e9rents publics. Vous pouvez utiliser des photos dans les messages, envoyer des InMails et contacter les membres de groupes th\u00e9matiques.<\/li>\n<li>Analysez l\u2019historique de la correspondance. Apr\u00e8s les envois de masse, vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger toutes les r\u00e9ponses entrantes et les analyser, car l\u2019historique sera enregistr\u00e9 sous forme de feuille de calcul.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Integration-avec-dautres-services-de-vente\"><\/span><span id=\"5-Integration-avec-dautres-services-de-vente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"5-Integration-with-other-sales-services\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>5. Int\u00e9gration avec d\u2019autres services de vente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si vous conservez des enregistrements des ventes dans un CRM, toute activit\u00e9 et donn\u00e9es de LinkedIn peuvent \u00eatre synchronis\u00e9es en utilisant Linked Helper. Par exemple, vous pouvez int\u00e9grer des e-mails et l\u2019historique de la correspondance dans les messages priv\u00e9s LinkedIn avec les clients et t\u00e9l\u00e9charger des donn\u00e9es vers une feuille de calcul Google.<\/p>\n<p>De plus, Linked Helper est compatible avec les produits de niche Linkedin tels que <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-sales-navigator-scraper-parse-leads-emails-for-14-days-free\/\">Sales Navigator<\/a> et <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-recruiters.html\" rel=\"noopener\" title=\"\">Recruiter<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26461 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-8d51542c-9316-407b-b53c-53b216f6b132 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Telechargez-Linked-Helper-2\"><\/span>T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"et-obtenez-un-essai-gratuit-de-14-jours-des-maintenant\"><\/span>et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-37002a19-f70d-487c-9189-48c02d9769f7 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tT\u00c9L\u00c9CHARGER \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Si vous ne faites pas encore partie de nos utilisateurs, rejoignez-nous.<br>Nous vous offrons une version d'essai pour commencer votre exp\u00e9rience avec notre outil LinkedIn.<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analyses-daide-a-la-vente-4-KPI-a-suivre\"><\/span><span id=\"Analyses-daide-a-la-vente-4-KPI-a-suivre\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Sales-enablement-analytics-4-KPIs-to-track\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Analyses d\u2019aide \u00e0 la vente : 4 KPI \u00e0 suivre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Apr\u00e8s avoir connect\u00e9 l\u2019une des meilleures plateformes d\u2019aide \u00e0 la vente \u00e0 votre travail, il est essentiel de comprendre si l\u2019outil a port\u00e9 ses fruits et comment votre efficacit\u00e9 a chang\u00e9. Pour ce faire, les entreprises pr\u00eatent attention aux indicateurs cl\u00e9s avant et apr\u00e8s l\u2019utilisation de ces services.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Qualite-des-leads\"><\/span><span id=\"1-Qualite-des-leads\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-Lead-Quality\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. Qualit\u00e9 des leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Essayez de d\u00e9terminer comment la mise en \u0153uvre du logiciel a aid\u00e9 \u00e0 augmenter le nombre et la qualit\u00e9 des leads. La croissance finale des b\u00e9n\u00e9fices et les avantages de l\u2019utilisation des programmes d\u00e9pendent de l\u2019efficacit\u00e9 et de la rapidit\u00e9 avec lesquelles vous pouvez rechercher des leads qui finiront par se convertir en acheteurs. Par cons\u00e9quent, le ratio de conversions par rapport au nombre de leads vous r\u00e9v\u00e9lera la qualit\u00e9 de vos leads.<\/p>\n<p>N\u2019oubliez pas qu\u2019en appliquant Linked Helper, vous pouvez extraire une feuille de calcul avec les contacts de clients potentiels en quelques minutes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Temps\"><\/span><span id=\"2-Temps\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-Time\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Temps<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Plus vous pouvez r\u00e9aliser de ventes en une courte p\u00e9riode, plus votre travail est efficace. Par cons\u00e9quent, la t\u00e2che des outils est d\u2019\u00e9quiper les gestionnaires des informations n\u00e9cessaires et d\u2019automatiser les actions les plus courantes, ce qui r\u00e9duira le temps de la recherche de leads \u00e0 la conclusion des ventes. Ainsi, lorsque vous exp\u00e9rimentez un nouveau syst\u00e8me, calculez le ratio de temps pass\u00e9 pour conclure des affaires avant et apr\u00e8s sa mise en \u0153uvre.<\/p>\n<p>Parfois, il peut arriver que le logiciel ne fasse que compliquer le processus de conversion des leads ; c\u2019est pourquoi l\u2019outil doit \u00eatre aussi simple et efficace que possible. L\u2019une de vos t\u00e2ches est de r\u00e9duire le temps pass\u00e9 \u00e0 la recherche de donn\u00e9es pour personnaliser les informations de vente. Linked Helper est la bonne solution si vos ventes ont lieu sur LinkedIn, car le processus de recherche de leads, de collecte d\u2019informations essentielles \u00e0 leur sujet et de communication avec eux se fait en pilote automatique.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Valeur-vie-client-Customer-Lifetime-Value\"><\/span><span id=\"3-Valeur-vie-client-Customer-Lifetime-Value\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"3-Customer-Lifetime-Value\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Valeur vie client (Customer Lifetime Value)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cet indicateur montrera \u00e0 quel point le logiciel aide \u00e0 d\u00e9velopper des connexions \u00e0 long terme avec les clients. Les achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s rapportent plus de profit que la recherche de nouveaux leads, donc un bon outil devrait viser \u00e0 maintenir les relations clients pour des possibilit\u00e9s de vente incitative ou crois\u00e9e et la collecte de commentaires.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Lefficacite-du-contenu-pour-les-ventes\"><\/span><span id=\"4-Lefficacite-du-contenu-pour-les-ventes\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"4-The-Effectiveness-of-Content-for-Sales\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. L\u2019efficacit\u00e9 du contenu pour les ventes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Calculez comment l\u2019utilisation d\u2019un contenu particulier pour votre prospection commerciale a am\u00e9lior\u00e9 les interactions et influenc\u00e9 les projets. Par exemple, vous pouvez tenir un registre du nombre d\u2019acheteurs ayant t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 des mat\u00e9riaux et de la mani\u00e8re dont l\u2019engagement des clients a chang\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux par le nombre de likes, la port\u00e9e et le nombre de publications partag\u00e9es et enregistr\u00e9es.<\/p>\n<p>Pour r\u00e9sumer, Linked Helper est un outil d\u2019automatisation des ventes via LinkedIn qui aidera \u00e0 am\u00e9liorer les mesures \u00e9num\u00e9r\u00e9es ci-dessus. Avec ce service, les professionnels de la vente recevront de meilleurs leads en peu de temps et auront \u00e0 port\u00e9e de main des coordonn\u00e9es qui pourront \u00eatre rapidement transf\u00e9r\u00e9es dans le CRM. De plus, Linked Helper acc\u00e9l\u00e8re la correspondance avec les clients \u00e0 tous les niveaux de l\u2019entonnoir.<\/p>\n<p><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\" rel=\"noopener\" title=\"\">T\u00e9l\u00e9chargez l\u2019essai de 14 jours<\/a> gratuitement pour augmenter les ventes via LinkedIn d\u00e8s maintenant.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26453 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-ab01759a-513c-4e09-9b23-51e59022f6f2 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-b20aea9d-2b5f-4fec-8e47-31ce3d0c947b btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>REJOIGNEZ NOTRE COMMUNAUT\u00c9<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenez des outils gratuits, des scripts de prospection, des astuces en coulisses et un v\u00e9ritable r\u00e9seautage<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#Types-doutils-daide-a-la-vente-par-objectifs\" >Types d\u2019outils d\u2019aide \u00e0 la vente par objectifs<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#1-Collecte-et-systematisation-des-donnees-sur-les-consommateurs-et-concurrents\" >1. Collecte et syst\u00e9matisation des donn\u00e9es sur les consommateurs et concurrents<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#2-Interactions-automatiques-pour-une-communication-efficace\" >2. Interactions automatiques pour une communication efficace<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#3-Stimuler-les-transactions\" >3. Stimuler les transactions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#4-Gestion-et-production-de-contenu\" >4. Gestion et production de contenu<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#5-Sales-Intelligence\" >5. Sales Intelligence<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#Linked-Helper-%E2%80%93-boite-a-outils-daide-a-la-vente-pour-LinkedIn\" >Linked Helper \u2013 bo\u00eete \u00e0 outils d\u2019aide \u00e0 la vente pour LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#1-Etudier-les-clients-et-les-concurrents\" >1. \u00c9tudier les clients et les concurrents<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#2-Connexions-automatiques\" >2. Connexions automatiques<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#3-Interaction-avec-le-contenu-client\" >3. Interaction avec le contenu client<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#4-Automatisation-des-messages\" >4. Automatisation des messages<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#5-Integration-avec-dautres-services-de-vente\" >5. Int\u00e9gration avec d\u2019autres services de vente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#Telechargez-Linked-Helper-2\" >T\u00e9l\u00e9chargez Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#et-obtenez-un-essai-gratuit-de-14-jours-des-maintenant\" >et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#Analyses-daide-a-la-vente-4-KPI-a-suivre\" >Analyses d\u2019aide \u00e0 la vente  4 KPI \u00e0 suivre<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#1-Qualite-des-leads\" >1. Qualit\u00e9 des leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#2-Temps\" >2. Temps<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#3-Valeur-vie-client-Customer-Lifetime-Value\" >3. Valeur vie client (Customer Lifetime Value)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#4-Lefficacite-du-contenu-pour-les-ventes\" >4. L\u2019efficacit\u00e9 du contenu pour les ventes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sales-enablement-automation\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plupart des ventes se font sur le web. Pour cette raison, une \u00e9quipe de vente a besoin d\u2019informations pr\u00e9cises sur les clients pour une approche personnelle, une s\u00e9quence automatis\u00e9e d\u2019interactions et des communications bien planifi\u00e9es pour vendre plus efficacement. 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