{"id":24716,"date":"2022-07-12T22:08:00","date_gmt":"2022-07-12T19:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=4859"},"modified":"2026-03-30T20:28:13","modified_gmt":"2026-03-30T17:28:13","slug":"sales-enablement-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/sales-enablement-automation\/","title":{"rendered":"Ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de sales enablement que o ajuda a obter clientes do LinkedIn"},"content":{"rendered":"

A maioria das vendas ocorre na web. Por esse motivo, uma equipe de vendas precisa de informa\u00e7\u00f5es precisas sobre o cliente para uma abordagem pessoal, uma sequ\u00eancia automatizada de intera\u00e7\u00f5es e comunica\u00e7\u00f5es bem planejadas para vender com mais efic\u00e1cia. De acordo com as estat\u00edsticas do LinkedIn, 64% dos tomadores de decis\u00e3o B2B<\/a> n\u00e3o responder\u00e3o a um especialista em vendas se a solicita\u00e7\u00e3o n\u00e3o for personalizada. Como o LinkedIn \u00e9 a fonte de 80% de todos os leads B2B gerados nas redes sociais, para aumentar as vendas online, a sua empresa se beneficiar\u00e1 dos dados que podem ser extra\u00eddos do LinkedIn.<\/p>\n

Mas como acumular dados de clientes e de mercado em pouco tempo? \u00c9 poss\u00edvel modernizar sua pesquisa por dados de vendas significativos e sua comunica\u00e7\u00e3o com leads. Para obter sucesso comercial, seus gerentes de vendas devem estar equipados com aplicativos de sales enablement.<\/p>\n

Essencialmente, sales enablement consiste em fornecer aos membros da sua equipe as ferramentas de que necessitam para as tarefas que realizam. Pode ser na forma de coaching ou consultoria e, o mais importante, as ferramentas automatizadas de que precisam para serem bem-sucedidos e aumentarem a renda.<\/p>\n

No momento, existe uma infinidade de aplicativos que ajudam a sobreviver em condi\u00e7\u00f5es de concorr\u00eancia selvagem, e a escolha do software depender\u00e1 do nicho do seu neg\u00f3cio, da escala do neg\u00f3cio e das tarefas que voc\u00ea precisa realizar. Neste artigo, voc\u00ea ir\u00e1:<\/p>\n

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  1. Descobrir quais tipos de ferramentas digitais de sales enablement s\u00e3o tend\u00eancia agora para focar no mercado com base em suas necessidades e escolher o que se adapta ao seu funil de vendas. A melhoria das vendas procura garantir que os gerentes possuam as compet\u00eancias e a experi\u00eancia necess\u00e1rias para a m\u00e1xima intera\u00e7\u00e3o com cada comprador.<\/li>\n
  2. Explorar os recursos de uma plataforma de sales enablement de ciclo completo baseada no LinkedIn. Faremos uma vis\u00e3o geral da funcionalidade do Linked Helper<\/a>, que \u00e9 o melhor software de sales enablement para todas as etapas do funil de marketing \u2013 desde a pesquisa de leads e mercados at\u00e9 acompanhamentos (follow-ups) autom\u00e1ticos direcionados.<\/li>\n
  3. Determinar como estimar o sales enablement. Voc\u00ea descobrir\u00e1 a quais KPIs prestar aten\u00e7\u00e3o ao melhorar neg\u00f3cios por meio de plataformas especiais.<\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/span><\/span>Tipos de ferramentas de sales enablement por objetivos<\/span><\/h2>\n

    A maioria das plataformas concentra-se em acelerar certas tarefas dos gerentes de vendas, como gera\u00e7\u00e3o de leads, cria\u00e7\u00e3o de materiais para apresenta\u00e7\u00f5es e comunica\u00e7\u00e3o especializada e atualizada. O fato \u00e9 que o kit de ferramentas para cada indiv\u00edduo ou empresa ser\u00e1 diferente e as especificidades e complexidade depender\u00e3o da escala e do nicho do neg\u00f3cio.<\/p>\n

    Para lhe dar uma melhor no\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os, vamos apresent\u00e1-los de acordo com a sua funcionalidade. Existem cinco especialidades principais, cada uma impactando o processo de vendas e, consequentemente, podendo aumentar sua receita. Esses aplicativos podem otimizar e automatizar m\u00faltiplas tarefas de vendas em todos os est\u00e1gios.<\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>1. Coleta e sistematiza\u00e7\u00e3o de dados sobre consumidores e concorrentes<\/span><\/h3>\n

    Esses aplicativos ajudam os vendedores a pesquisar dados estruturados que devem ser aplicados para segmenta\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o personalizada.<\/p>\n

    O fato \u00e9 que as redes sociais, particularmente o LinkedIn, armazenam uma enorme quantidade de dados sobre os seus potenciais clientes e organiza\u00e7\u00f5es, o que ajuda a analisar o mercado, criar uma USP e assim aumentar as chances de venda.<\/p>\n

    Por exemplo, no LinkedIn, voc\u00ea pode encontrar uma enorme variedade de informa\u00e7\u00f5es, como:<\/p>\n