{"id":24723,"date":"2022-07-12T22:08:00","date_gmt":"2022-07-12T19:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=4859"},"modified":"2026-03-30T20:28:21","modified_gmt":"2026-03-30T17:28:21","slug":"sales-enablement-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/sales-enablement-automation\/","title":{"rendered":"Automatisierungstool zur Vertriebsunterst\u00fctzung, das Ihnen hilft, Kunden \u00fcber LinkedIn zu gewinnen"},"content":{"rendered":"

Die meisten Verk\u00e4ufe finden im Internet statt. Aus diesem Grund ben\u00f6tigt ein Vertriebsteam genaue Kundeninformationen f\u00fcr eine pers\u00f6nliche Ansprache, eine automatisierte Abfolge von Interaktionen und eine gut geplante Kommunikation, um effektiver zu verkaufen. Laut LinkedIn-Statistiken werden 64 % der B2B-Entscheidungstr\u00e4ger<\/a> nicht auf einen Vertriebsspezialisten reagieren, wenn die Anfrage nicht personalisiert ist. Da LinkedIn die Quelle f\u00fcr 80 % aller in sozialen Netzwerken generierten B2B-Leads ist, wird Ihr Unternehmen von den Daten profitieren, die aus LinkedIn extrahiert werden k\u00f6nnen, um den Online-Umsatz zu steigern. <\/p>\n

Aber wie sammeln Sie Kunden- und Marktdaten in kurzer Zeit? Es ist m\u00f6glich, Ihre Suche nach aussagekr\u00e4ftigen Verkaufsdaten und Ihre Kommunikation mit Leads zu modernisieren. Um kommerziellen Erfolg zu erzielen, sollten Ihre Vertriebsmanager mit Apps zur Vertriebsunterst\u00fctzung ausgestattet sein. <\/p>\n

Im Wesentlichen geht es bei der Vertriebsunterst\u00fctzung darum, Ihren Teammitgliedern die Werkzeuge zur Verf\u00fcgung zu stellen, die sie f\u00fcr ihre Aufgaben ben\u00f6tigen. Dies kann in Form von Coaching oder Beratung geschehen und vor allem in Form von automatisierten Tools, die sie ben\u00f6tigen, um erfolgreich zu sein und das Einkommen zu steigern. <\/p>\n

Derzeit gibt es eine Vielzahl von Apps, die helfen, unter Bedingungen wilden Wettbewerbs zu \u00fcberleben, und die Wahl der Software h\u00e4ngt von der Nische Ihres Unternehmens, der Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens und den Aufgaben ab, die Sie ausf\u00fchren m\u00fcssen. In diesem Artikel werden Sie:<\/p>\n

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  1. Entdecken, welche Arten von digitalen Vertriebsunterst\u00fctzungs-Tools jetzt im Trend liegen, um sich basierend auf Ihren Bed\u00fcrfnissen auf den Markt zu konzentrieren und das zu w\u00e4hlen, was zu Ihrem Verkaufstrichter passt. Die Vertriebsverbesserung zielt darauf ab, sicherzustellen, dass Manager \u00fcber die F\u00e4higkeiten und das Fachwissen verf\u00fcgen, die f\u00fcr eine maximale Interaktion mit jedem K\u00e4ufer erforderlich sind.<\/li>\n
  2. Die Funktionen einer umfassenden Plattform zur Vertriebsunterst\u00fctzung auf Basis von LinkedIn erkunden. Wir geben einen \u00dcberblick \u00fcber die Funktionalit\u00e4t von Linked Helper<\/a>, der die beste Software zur Vertriebsunterst\u00fctzung f\u00fcr alle Phasen des Marketing-Trichters ist \u2013 von der Recherche von Leads und M\u00e4rkten bis hin zu gezielten automatischen Follow-ups. <\/li>\n
  3. Bestimmen, wie man die Vertriebsunterst\u00fctzung bewertet. Sie werden entdecken, auf welche KPIs Sie achten m\u00fcssen, wenn Sie Unternehmen \u00fcber spezielle Plattformen verbessern. <\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/span><\/span>Arten von Tools zur Vertriebsunterst\u00fctzung nach Zweck<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

    Die meisten Plattformen konzentrieren sich darauf, bestimmte Aufgaben von Vertriebsmanagern zu beschleunigen, wie z. B. Lead-Generierung, Erstellung von Materialien f\u00fcr Pr\u00e4sentationen sowie kompetente und aktuelle Kommunikation. Fakt ist, dass das Toolkit f\u00fcr jede Einzelperson oder jedes Unternehmen unterschiedlich sein wird und die Besonderheiten und Komplexit\u00e4t von der Gr\u00f6\u00dfe und Nische des Unternehmens abh\u00e4ngen. <\/p>\n

    Um Ihnen ein besseres Gef\u00fchl f\u00fcr die Dienste zu geben, werden wir sie nach ihrer Funktionalit\u00e4t vorstellen. Es gibt f\u00fcnf Hauptspezialgebiete, von denen jedes den Verkaufsprozess beeinflusst und somit Ihren Umsatz steigern kann. Diese Apps k\u00f6nnen mehrere Vertriebsaufgaben in allen Phasen optimieren und automatisieren. <\/p>\n

    <\/span><\/span><\/span>1. Datenerfassung und -systematisierung \u00fcber Verbraucher & Wettbewerber<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

    Diese Apps helfen Verk\u00e4ufern bei der Recherche strukturierter Daten, die f\u00fcr Targeting und personalisierte Ansprache angewendet werden sollten. <\/p>\n

    Tatsache ist, dass soziale Netzwerke, insbesondere LinkedIn, eine riesige Menge an Daten \u00fcber Ihre potenziellen Kunden und Organisationen speichern, was hilft, den Markt zu analysieren, einen USP zu entwickeln und damit die Verkaufschancen zu erh\u00f6hen. <\/p>\n

    Zum Beispiel finden Sie auf LinkedIn eine riesige Menge an Informationen, wie:<\/p>\n