{"id":24730,"date":"2022-07-12T22:08:00","date_gmt":"2022-07-12T19:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/?p=4859"},"modified":"2026-01-09T07:41:13","modified_gmt":"2026-01-09T04:41:13","slug":"sales-enablement-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/","title":{"rendered":"Herramienta de automatizaci\u00f3n de habilitaci\u00f3n de ventas que le ayuda a obtener clientes de LinkedIn"},"content":{"rendered":"<p>La mayor\u00eda de las ventas ocurren en la web. Por esta raz\u00f3n, un equipo de ventas necesita informaci\u00f3n precisa del cliente para un enfoque personal, una secuencia automatizada de interacciones y comunicaciones bien planificadas para vender de manera m\u00e1s efectiva. Seg\u00fan las estad\u00edsticas de LinkedIn, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/sales\/blog\/inmail\/what-is-sales-enablement\" rel=\"noopener\" title=\"\">el 64 % de los responsables de la toma de decisiones B2B<\/a> no responder\u00e1n a un especialista en ventas si la solicitud no est\u00e1 personalizada. Dado que LinkedIn es la fuente del 80 % de todos los clientes potenciales B2B generados en las redes sociales, para aumentar las ventas en l\u00ednea, su empresa se beneficiar\u00e1 de los datos que se pueden extraer de LinkedIn.<\/p>\n<p>\u00bfPero c\u00f3mo acumular datos de clientes y de mercado en poco tiempo? Es posible modernizar su b\u00fasqueda de datos de ventas significativos y su comunicaci\u00f3n con los clientes potenciales. Para lograr el \u00e9xito comercial, sus gerentes de ventas deben estar equipados con aplicaciones de habilitaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n<p>Esencialmente, la habilitaci\u00f3n de ventas se trata de proporcionar a los miembros de su equipo las herramientas que necesitan para las tareas que realizan. Puede ser en forma de coaching o consultor\u00eda y, lo que es m\u00e1s importante, las herramientas automatizadas que necesitan para tener \u00e9xito y aumentar los ingresos.<\/p>\n<p>En este momento, hay una mir\u00edada de aplicaciones que ayudan a sobrevivir en condiciones de competencia salvaje, y la elecci\u00f3n del software depender\u00e1 del nicho de su negocio, la escala del negocio y las tareas que necesite realizar. En este art\u00edculo, usted:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Descubrir\u00e1 qu\u00e9 tipos de herramientas digitales de habilitaci\u00f3n de ventas est\u00e1n de moda ahora para centrarse en el mercado seg\u00fan sus necesidades y elegir lo que se adapte a su embudo de ventas. La mejora de las ventas se esfuerza por garantizar que los gerentes posean las habilidades y la experiencia requeridas para la m\u00e1xima interacci\u00f3n con cada comprador.<\/li>\n<li>Explorar\u00e1 las caracter\u00edsticas de una plataforma de habilitaci\u00f3n de ventas de ciclo completo basada en LinkedIn. Repasaremos la funcionalidad de <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">Linked Helper<\/a>, que es el mejor software de habilitaci\u00f3n de ventas para todas las etapas del embudo de marketing, desde la investigaci\u00f3n de clientes potenciales y mercados hasta los seguimientos autom\u00e1ticos dirigidos.<\/li>\n<li>Determinar\u00e1 c\u00f3mo estimar la habilitaci\u00f3n de ventas. Descubrir\u00e1 a qu\u00e9 KPI prestar atenci\u00f3n al mejorar las empresas a trav\u00e9s de plataformas especiales.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos-de-herramientas-de-habilitacion-de-ventas-por-propositos\"><\/span><span id=\"Tipos-de-herramientas-de-habilitacion-de-ventas-por-propositos\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Types-of-sales-enablement-tools-by-purposes\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Tipos de herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas por prop\u00f3sitos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de las plataformas se centran en acelerar ciertas tareas de los gerentes de ventas, como la generaci\u00f3n de clientes potenciales, la creaci\u00f3n de materiales para presentaciones y la comunicaci\u00f3n experta y actualizada. El hecho es que el conjunto de herramientas para cada individuo o empresa ser\u00e1 diferente y los detalles y la complejidad depender\u00e1n de la escala y el nicho del negocio.<\/p>\n<p>Para darle una mejor idea de los servicios, los presentaremos seg\u00fan su funcionalidad. Hay cinco especialidades principales, cada una de las cuales afecta el proceso de ventas y, por lo tanto, puede aumentar sus ingresos. Estas aplicaciones pueden optimizar y automatizar m\u00faltiples tareas de ventas en todas las etapas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Recopilacion-y-sistematizacion-de-datos-sobre-consumidores-y-competidores\"><\/span><span id=\"1-Recopilacion-y-sistematizacion-de-datos-sobre-consumidores-y-competidores\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-Data-gathering-and-systematization-about-consumers-competitors\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. Recopilaci\u00f3n y sistematizaci\u00f3n de datos sobre consumidores y competidores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Estas aplicaciones ayudan a los vendedores a investigar datos estructurados que deben aplicarse para la orientaci\u00f3n y el alcance personalizado.<\/p>\n<p>El hecho es que las redes sociales, particularmente LinkedIn, almacenan una enorme cantidad de datos sobre sus clientes potenciales y organizaciones, lo que ayuda a analizar el mercado, idear una propuesta \u00fanica de venta (USP) y, por lo tanto, aumentar las posibilidades de una venta.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en LinkedIn, puede encontrar una gran variedad de informaci\u00f3n, como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nombres de miembros de la alta direcci\u00f3n y responsables de la toma de decisiones para la personalizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Detalles de contacto como correos electr\u00f3nicos que puede utilizar para comunicarse.<\/li>\n<li>Datos sobre organizaciones para profundizar en su industria.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, navegar por esta plataforma social manualmente para descubrir todos los datos requerir\u00e1 gastar tiempo que puede dedicar mejor a las <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-sellers.html\" rel=\"noopener\" title=\"\">ventas<\/a>. En consecuencia, si configura Linked Helper, podr\u00e1 sistematizar y <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-scraper\/\">extraer<\/a> la informaci\u00f3n necesaria sobre clientes potenciales y empresas directamente desde la p\u00e1gina de b\u00fasqueda. Le mostraremos c\u00f3mo descargar una hoja de c\u00e1lculo conveniente con los datos que puede usar y compartir con colegas.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Ejemplos de herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas para recopilar datos:<\/strong> Linked Helper, Collective[i], ClickPoint.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Interacciones-automaticas-para-una-comunicacion-efectiva\"><\/span><span id=\"2-Interacciones-automaticas-para-una-comunicacion-efectiva\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-Automatic-interactions-for-effective-communication\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Interacciones autom\u00e1ticas para una comunicaci\u00f3n efectiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para este prop\u00f3sito, necesitar\u00e1 utilizar un servicio que <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/how-to-start-a-linkedin-conversation-guide-to-top-communication-channels-2022\/\">automatice la comunicaci\u00f3n<\/a> y el compromiso con clientes y socios potenciales. Estas herramientas funcionan como <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/how-to-make-more-connections-on-linkedin-manage-them-with-one-automated-crm\/\">sistemas CRM<\/a>, ayud\u00e1ndole a interactuar con los clientes potenciales personalmente sin tener que cambiar entre muchas pesta\u00f1as u hojas de c\u00e1lculo con contactos, correos electr\u00f3nicos y guiones, ya que todo lo que necesita para la comunicaci\u00f3n se almacenar\u00e1 en el sistema.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Participaci\u00f3n personalizada del cliente en las redes sociales. Por ejemplo, Linked Helper enviar\u00e1 autom\u00e1ticamente invitaciones a cuentas seg\u00fan las categor\u00edas especificadas y se unir\u00e1 a grupos tem\u00e1ticos. Adem\u00e1s, el software interactuar\u00e1 con el contenido de los clientes potenciales, lo que le ayudar\u00e1 a estar constantemente a la vista de los clientes y despertar su inter\u00e9s en su producto o servicio. Este tipo de comunicaci\u00f3n con los clientes es <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/prospecting-on-linkedin-messages-personalize-outreach-get-2x-more-responses\/\">personalizada<\/a> y muy probablemente generar\u00e1 confianza en su oferta. Adem\u00e1s, estas herramientas admiten la creaci\u00f3n de secuencias de mensajes y responder\u00e1n a las consultas en nombre del gerente de ventas.<\/li>\n<li>Automatizaci\u00f3n de llamadas\/correos electr\u00f3nicos. Tales soluciones ayudan a los ejecutivos de ventas a crear una serie de <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/how-to-send-a-mass-email-to-linkedin-contacts-automatically\/\">correos electr\u00f3nicos<\/a> y programar llamadas. Estos servicios se sincronizan con su correo electr\u00f3nico y admiten respuestas autom\u00e1ticas a correos electr\u00f3nicos y el env\u00edo de seguimientos masivos a tiempo en cada etapa del embudo de marketing. Adem\u00e1s, algunas de estas herramientas tienen como objetivo ayudar a recopilar eficientemente los comentarios de los clientes.<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n sistematizada sobre interacciones. Estos servicios le permiten categorizar clientes, asignarles etiquetas y dejar notas sobre cada cliente, por lo que todo el historial de interacciones se sincroniza con el CRM. Por ejemplo, estas aplicaciones le permiten descargar el <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/articles\/360022104220-Messaging-history-in-Linked-Helper\" rel=\"noopener\" title=\"history of correspondence\">historial de correspondencia<\/a> con los clientes, lo que ayuda a analizar eficazmente campa\u00f1as y env\u00edos y resolver objeciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como resultado, el uso de estos programas fortalecer\u00e1 las conversaciones con los clientes con menos estr\u00e9s.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Mejores herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas para esta tarea:<\/strong> Linked Helper, HubSpot, Autoclose. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Estimulacion-de-acuerdos\"><\/span><span id=\"3-Estimulacion-de-acuerdos\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"3-Stimulating-deals\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Estimulaci\u00f3n de acuerdos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dado que el ciclo de ventas juega un papel vital en las empresas, estas soluciones tienen como objetivo acortar el per\u00edodo desde la generaci\u00f3n de clientes potenciales hasta el cierre del trato. Esto puede comenzar con cosas b\u00e1sicas como ayuda con materiales de venta, que pueden incluir guiones, presentaciones, secuencias de correos electr\u00f3nicos de seguimiento, imanes de clientes potenciales, estudios de casos, etc.<\/p>\n<p>Los servicios especiales estar\u00e1n dirigidos a automatizar ciertos pasos de la transacci\u00f3n y ayudar a los especialistas a identificar y contactar clientes potenciales de manera m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente.<\/p>\n<p>Por ejemplo, algunas herramientas ayudan a los gerentes a comprender qu\u00e9 clientes han respondido a mensajes y correos electr\u00f3nicos para planificar pasos adicionales y obtener el m\u00e1ximo efecto de las interacciones. Es importante destacar que cada especialista puede ajustar completamente el ciclo de comunicaci\u00f3n y actividades.<\/p>\n<p>Las herramientas para recopilar comentarios de los consumidores tambi\u00e9n apoyan al equipo de ventas con el conocimiento de c\u00f3mo producir un embudo de manera m\u00e1s eficiente y desarrollar el producto y la estrategia.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Mejor software de habilitaci\u00f3n de ventas para actividades de ventas:<\/strong> Demandbase, PFL, Prelay. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Gestion-y-produccion-de-contenido\"><\/span><span id=\"4-Gestion-y-produccion-de-contenido\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"4-Content-management-and-production\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. Gesti\u00f3n y producci\u00f3n de contenido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El contenido correcto puede ayudar a cerrar tratos, pero es crucial que est\u00e9 sistematizado y al alcance del vendedor. Puede convertirse en una p\u00e9rdida de tiempo para un especialista encontrar el contenido de ventas y marketing que necesita para acelerar las compras. Con la ayuda de la gesti\u00f3n de contenido, los vendedores pueden encontrar la informaci\u00f3n precisa que se demanda durante el proceso de ventas.<\/p>\n<p>Esto puede ser cualquier cosa, desde videos y otro contenido que est\u00e9 listo para entregar al cliente hasta sesiones de capacitaci\u00f3n virtual para los especialistas. Adem\u00e1s, tales sistemas est\u00e1n equipados con soluciones integradas que ayudan a los vendedores a producir materiales personalizados para cada categor\u00eda de clientes potenciales. Las estad\u00edsticas integradas muestran c\u00f3mo interact\u00faan los clientes a trav\u00e9s del alcance, los guardados y las acciones compartidas, lo que adicionalmente apoya al personal de ventas para conocer la estrategia m\u00e1s poderosa para cada clientela objetivo.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Mejores plataformas de habilitaci\u00f3n de ventas para contenido de ventas:<\/strong> Highspot, Bit, DocSend. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Inteligencia-de-ventas\"><\/span><span id=\"5-Inteligencia-de-ventas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"5-Sales-Intelligence\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>5. Inteligencia de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Estas plataformas incorporan una funcionalidad para due\u00f1os de negocios, <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-marketers.html\">profesionales del marketing<\/a>, y profesionales de ventas. Las grandes empresas requieren tales plataformas para sincronizar el trabajo de los especialistas, comprender las intenciones de los clientes objetivo, automatizar acciones y estimar la efectividad de las comunicaciones.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s importante es que tales soluciones son capaces de acumular grandes cantidades de datos que ayudan a un equipo de especialistas en marketing y profesionales de ventas a crear un retrato del consumidor con la ayuda de informes anal\u00edticos en profundidad. Por ejemplo, pueden recopilar informaci\u00f3n de varias fuentes como sitios web, noticias y medios en l\u00ednea, lo que indicar\u00e1 que los clientes potenciales est\u00e1n interesados en comprar. Adem\u00e1s, esta informaci\u00f3n se puede integrar en otras herramientas de ventas, como el correo electr\u00f3nico, gabinetes publicitarios y el sistema CRM, lo que convierte a la inteligencia de ventas en el sistema t\u00e9cnicamente m\u00e1s complejo y avanzado para las ventas.<\/p>\n<p>Por ejemplo, tales herramientas le permiten realizar un seguimiento del trabajo de los especialistas de ventas para asignar la capacitaci\u00f3n necesaria y obtener comentarios de otros departamentos de la empresa. Por lo tanto, tales sistemas ayudan a los l\u00edderes de una empresa a recibir todos los datos de ventas esenciales y, por lo tanto, a desarrollar nuevas oportunidades para el desarrollo de productos.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em><strong>Ejemplos de Inteligencia de ventas:<\/strong> D&amp;B Hoovers, Artesian, Intricately. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Todas estas aplicaciones y funcionalidades habilitan a un equipo de ventas porque ayudan a dirigirse a los clientes potenciales adecuados y moverlos a trav\u00e9s del embudo desde una parte interesada hasta un cliente satisfecho.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Linked-Helper-kit-de-herramientas-de-habilitacion-de-ventas-para-LinkedIn\"><\/span><span id=\"Linked-Helper-kit-de-herramientas-de-habilitacion-de-ventas-para-LinkedIn\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Linked-Helper-%E2%80%93-sales-enablement-toolkit-for-LinkedIn\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Linked Helper: kit de herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas para LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Linked Helper es una de las mejores herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas para representantes de ventas que se centran en encontrar clientes y socios en LinkedIn. Sus funciones tienen como objetivo recopilar informaci\u00f3n, establecer contactos y automatizar todo el ciclo de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Estudio-de-clientes-y-competidores\"><\/span><span id=\"1-Estudio-de-clientes-y-competidores\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-Studying-customers-and-competitors\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. Estudio de clientes y competidores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4875\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373960799.png\" sizes=\"auto, (max-width: 523px) 100vw, 523px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373960799.png 523w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373960799-300x229.png 300w\" alt=\"kit de herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas para extraer perfiles\" width=\"523\" height=\"399\" \/><\/figure>\n<p>En esta etapa, Linked Helper recopilar\u00e1 la mayor cantidad de datos posible sobre personas y organizaciones. Podr\u00e1 extraer datos sobre el mercado y los clientes en un solo archivo. Al usar Linked Helper, un especialista en ventas recibe informaci\u00f3n valiosa que permite una comunicaci\u00f3n personalizada y forma una base de datos para boletines por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La herramienta busca perfiles de personas y empresas seg\u00fan los criterios de b\u00fasqueda especificados. Organice filtros por geograf\u00eda, nicho, tama\u00f1o de la organizaci\u00f3n y puestos.<\/li>\n<li>Linked Helper mantiene todos los datos de perfil en el CRM. Despu\u00e9s de la b\u00fasqueda, todos los perfiles se guardar\u00e1n en el sistema para la comunicaci\u00f3n posterior.<\/li>\n<li>Puede descargar el archivo para compartirlo con colegas, agregar correos electr\u00f3nicos a la lista de correo y estudiar los sectores comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Conexiones-automaticas\"><\/span><span id=\"2-Conexiones-automaticas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-Automatic-connections\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Conexiones autom\u00e1ticas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4874\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-1024x470.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-1024x470.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-300x138.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-768x353.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268-1320x606.png 1320w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636373950268.png 1342w\" alt=\"caracter\u00edsticas del kit de herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas\" width=\"1024\" height=\"470\" \/><\/figure>\n<p>Despu\u00e9s de estudiar el mercado y los clientes objetivo, puede comenzar a contactar a las personas adecuadas. Todas estas acciones est\u00e1n automatizadas en Linked Helper.<\/p>\n<p>Ampl\u00ede su red de contactos. El servicio generar\u00e1 autom\u00e1ticamente su base de clientes en LinkedIn. Por ejemplo, se suscribir\u00e1 a perfiles objetivo o enviar\u00e1 invitaciones a trav\u00e9s de una base de datos de correo electr\u00f3nico que ya se haya recopilado. Por lo tanto, podr\u00e1 superar el l\u00edmite y enviar m\u00e1s de 100 invitaciones semanales.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4873\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686-1024x406.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686-1024x406.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686-300x119.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686-768x305.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374311686.png 1059w\" alt=\"plataforma de habilitaci\u00f3n de ventas\" width=\"1024\" height=\"406\" \/><\/figure>\n<p>Invite contactos a <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwgfOa3SUwA6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSJUaHR0cHM6Ly9saW5rZWRoZWxwZXIuemVuZGVzay5jb20vaGMvZW4tdXMvYXJ0aWNsZXMvMzYwMDE2ODUzMjc5LUludml0ZS10by1ncm91cAY7CFQ6DnNlYXJjaF9pZEkiKWJlMDVlZTU0LWM3ZTMtNGJlNy1hOWEyLTk1ZTkyMjM4YzRhMQY7CEY6CXJhbmtpBjoLbG9jYWxlSSIKZW4tdXMGOwhUOgpxdWVyeUkiCmdyb3VwBjsIVDoScmVzdWx0c19jb3VudGk%2B--53f7e03faacb4e34bb84af6b5a329a1f8825768d\" rel=\"noopener\">grupos<\/a> tem\u00e1ticos. Adem\u00e1s, puede invitar autom\u00e1ticamente a los contactos a suscribirse al grupo de su empresa, independientemente de si administra este grupo o no.<\/p>\n<p>Invite contactos a <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwi4LajSUwA6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSJsaHR0cHM6Ly9saW5rZWRoZWxwZXIuemVuZGVzay5jb20vaGMvZW4tdXMvYXJ0aWNsZXMvMzYwMDE2NTIyNjgwLUhvdy10by1pbnZpdGUtY29ubmVjdGlvbnMtdG8tam9pbi1FdmVudAY7CFQ6DnNlYXJjaF9pZEkiKTJlZTMyNjhhLWUwZTAtNGVlNS05NjEyLWMwNDBiOThiMzNiZQY7CEY6CXJhbmtpCDoLbG9jYWxlSSIKZW4tdXMGOwhUOgpxdWVyeUkiC2V2ZW50cwY7CFQ6EnJlc3VsdHNfY291bnRpIQ%3D%3D--a87af2305cb0e6ae193d359cc9c269535c7e8b07\" rel=\"noopener\">eventos<\/a>. Si est\u00e1 organizando un seminario web o conferencia para clientes, puede enviarles invitaciones autom\u00e1ticamente. Esto ayudar\u00e1 a realizar capacitaciones sobre productos y, por lo tanto, aumentar las ventas y la lealtad a la marca.<\/p>\n<p>Sistematice sus datos de contacto. Con la ayuda de etiquetas, notas y tarjetas de clientes, puede mantener registros de interacciones y agregar notas sobre clientes para encontrarlos r\u00e1pidamente en el sistema.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Interaccion-con-el-contenido-del-cliente\"><\/span><span id=\"3-Interaccion-con-el-contenido-del-cliente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"3-Interaction-with-customer-content\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Interacci\u00f3n con el contenido del cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4877\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288-1024x373.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288-1024x373.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288-300x109.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288-768x280.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374127288.png 1046w\" alt=\"Plataforma de habilitaci\u00f3n de ventas de LinkedIn\" width=\"1024\" height=\"373\" \/><\/figure>\n<p>Dado que LinkedIn es una red social donde todas las acciones de los usuarios son visibles, es importante que su perfil de ventas est\u00e9 activo. La interacci\u00f3n con personas y empresas estrat\u00e9gicamente importantes ocurrir\u00e1 regularmente.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/how-to-get-more-linkedin-followers-and-likes-in-2022-the-most-time-saving-method\/\">Me gusta autom\u00e1ticos<\/a> en publicaciones y art\u00edculos. La herramienta expresar\u00e1 su inter\u00e9s en cierto contenido, lo que significa que su nombre se mostrar\u00e1 con m\u00e1s frecuencia en las fuentes de clientes y socios potenciales.<\/li>\n<li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/linkedhelper.zendesk.com\/hc\/en-us\/search\/click?data=BAh7DjoHaWRsKwjMScjSUwA6D2FjY291bnRfaWRpAxz6IToJdHlwZUkiDGFydGljbGUGOgZFVDoIdXJsSSJoaHR0cHM6Ly9saW5rZWRoZWxwZXIuemVuZGVzay5jb20vaGMvZW4tdXMvYXJ0aWNsZXMvMzYwMDE4NjI3MDIwLUxpa2UtYW5kLWNvbW1lbnQtcG9zdHMtYW5kLWFydGljbGVzBjsIVDoOc2VhcmNoX2lkSSIpMDIxMDY0MzUtMjExMS00YWYyLWIzZTYtYzIzNDk2NDNlODIzBjsIRjoJcmFua2kGOgtsb2NhbGVJIgplbi11cwY7CFQ6CnF1ZXJ5SSINY29tbWVudHMGOwhUOhJyZXN1bHRzX2NvdW50aRA%3D--09b15d8c7d7ffa943ff255113a06b2b4f6cba054\" rel=\"noopener\">Comentarios autom\u00e1ticos<\/a> en publicaciones y art\u00edculos. En su nombre, la herramienta enviar\u00e1 comentarios sobre contenido tem\u00e1tico, que usted definir\u00e1 de antemano. Puede establecer un l\u00edmite para esta acci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo tanto, su reputaci\u00f3n se beneficiar\u00e1 al mostrar inter\u00e9s en las publicaciones de clientes potenciales.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Automatizacion-de-mensajes\"><\/span><span id=\"4-Automatizacion-de-mensajes\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"4-Message-automation\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. Automatizaci\u00f3n de mensajes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4876\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778-1024x332.png\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" srcset=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778-1024x332.png 1024w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778-300x97.png 300w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778-768x249.png 768w, https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1636374076778.png 1060w\" alt=\"kit de herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas para mensajes autom\u00e1ticos de LinkedIn\" width=\"1024\" height=\"332\" \/><\/figure>\n<p>Linked Helper le permite automatizar completamente la comunicaci\u00f3n con los clientes en todas las etapas del embudo. Guardar\u00e1 las plantillas que suele utilizar en la correspondencia con nuevos clientes: durante el proceso de ventas, para seguimientos y para recopilar comentarios. La automatizaci\u00f3n de sus respuestas a las solicitudes entrantes le permitir\u00e1 hacer frente r\u00e1pidamente a un gran n\u00famero de solicitudes.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Redacte <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/best-linkedin-automation-bot-to-send-mass-messages-grow-your-network\/\">mensajes autom\u00e1ticos<\/a> personalizados para diferentes audiencias. Puede usar fotos en mensajes, enviar InMails y contactar a miembros de grupos tem\u00e1ticos.<\/li>\n<li>Analice el historial de correspondencia. Despu\u00e9s de los env\u00edos masivos, puede descargar todas las respuestas entrantes y analizarlas, ya que el historial se guardar\u00e1 como una hoja de c\u00e1lculo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Integracion-con-otros-servicios-de-ventas\"><\/span><span id=\"5-Integracion-con-otros-servicios-de-ventas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"5-Integration-with-other-sales-services\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>5. Integraci\u00f3n con otros servicios de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si mantiene registros de ventas en un CRM, toda la actividad y los datos de LinkedIn se pueden sincronizar utilizando Linked Helper. Por ejemplo, puede integrar correos electr\u00f3nicos y el historial de correspondencia en mensajes privados de LinkedIn con clientes y cargar datos en una hoja de c\u00e1lculo de Google.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, Linked Helper es compatible con productos de nicho de LinkedIn como <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-sales-navigator-scraper-parse-leads-emails-for-14-days-free\/\">Sales Navigator<\/a> y <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/for-recruiters.html\" rel=\"noopener\" title=\"\">Recruiter<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26459 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-840cf5b0-bed2-466a-947d-ef489e6d083d areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descargue-Linked-Helper-2\"><\/span>Descargue Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"y-obtenga-una-prueba-gratuita-de-14-dias-ahora-mismo\"><\/span>y obtenga una prueba gratuita de 14 d\u00edas ahora mismo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-d31cc03a-7ecf-4484-94ed-052aff62c002 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\tDESCARGAR \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Si a\u00fan no est\u00e1 en nuestra lista de usuarios, \u00fanase a nosotros.<br>Le ofrecemos una versi\u00f3n de prueba para que inicie su experiencia con nuestra herramienta para LinkedIn.<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analitica-de-habilitacion-de-ventas-4-KPI-para-rastrear\"><\/span><span id=\"Analitica-de-habilitacion-de-ventas-4-KPI-para-rastrear\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"Sales-enablement-analytics-4-KPIs-to-track\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Anal\u00edtica de habilitaci\u00f3n de ventas: 4 KPI para rastrear<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Despu\u00e9s de conectar cualquiera de las principales plataformas de habilitaci\u00f3n de ventas en su trabajo, es vital entender si la herramienta ha valido la pena y c\u00f3mo ha cambiado su eficiencia. Para ello, las empresas prestan atenci\u00f3n a las m\u00e9tricas clave antes y despu\u00e9s de usar estos servicios.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Calidad-de-los-clientes-potenciales\"><\/span><span id=\"1-Calidad-de-los-clientes-potenciales\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-Lead-Quality\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. Calidad de los clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Intente averiguar c\u00f3mo la implementaci\u00f3n del software ha ayudado a aumentar el n\u00famero y la calidad de los clientes potenciales. El crecimiento de las ganancias finales y los beneficios del uso de los programas dependen de la eficiencia y rapidez con que pueda buscar clientes potenciales que finalmente se conviertan en compradores. Por lo tanto, la relaci\u00f3n de conversiones con el n\u00famero de clientes potenciales le revelar\u00e1 la calidad de sus clientes potenciales.<\/p>\n<p>Recuerde que al aplicar Linked Helper puede extraer una hoja de c\u00e1lculo con los contactos de clientes potenciales en unos minutos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Tiempo\"><\/span><span id=\"2-Tiempo\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-Time\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Tiempo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuantas m\u00e1s ventas pueda realizar en un per\u00edodo corto, m\u00e1s eficiente ser\u00e1 su trabajo. Por lo tanto, la tarea de las herramientas es equipar a los gerentes con la informaci\u00f3n necesaria y automatizar las acciones m\u00e1s comunes, lo que reducir\u00e1 el tiempo desde la b\u00fasqueda de clientes potenciales hasta el cierre de ventas. Entonces, cuando experimente con cualquier sistema nuevo, calcule la relaci\u00f3n del tiempo dedicado a cerrar tratos antes y despu\u00e9s de su implementaci\u00f3n.<\/p>\n<p>A veces puede suceder que el software solo complique el proceso de llevar a los clientes potenciales a la conversi\u00f3n; por eso la herramienta debe ser lo m\u00e1s simple y efectiva posible. Una de sus tareas es reducir el tiempo dedicado a la investigaci\u00f3n de datos para personalizar la informaci\u00f3n para las ventas. Linked Helper es la soluci\u00f3n correcta si sus ventas tienen lugar en LinkedIn, porque el proceso de encontrar clientes potenciales, recopilar informaci\u00f3n esencial sobre ellos y comunicarse con ellos ocurre en piloto autom\u00e1tico.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Valor-de-vida-del-cliente\"><\/span><span id=\"3-Valor-de-vida-del-cliente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"3-Customer-Lifetime-Value\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Valor de vida del cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este indicador mostrar\u00e1 cu\u00e1nto ayuda el software a desarrollar conexiones a largo plazo con los clientes. Las compras repetidas aportan m\u00e1s beneficios que la b\u00fasqueda de nuevos clientes potenciales, por lo que una buena herramienta debe tener como objetivo mantener las relaciones con los clientes para las posibilidades de venta adicional o venta cruzada y la recopilaci\u00f3n de comentarios.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-La-efectividad-del-contenido-para-las-ventas\"><\/span><span id=\"4-La-efectividad-del-contenido-para-las-ventas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"4-The-Effectiveness-of-Content-for-Sales\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. La efectividad del contenido para las ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Calcule c\u00f3mo el uso de contenido particular para su alcance de ventas ha mejorado las interacciones e influido en los proyectos. Por ejemplo, puede mantener un registro de cu\u00e1ntos compradores descargaron materiales y c\u00f3mo ha cambiado el compromiso de los clientes en las redes sociales por el n\u00famero de me gusta, el alcance y el n\u00famero de publicaciones compartidas y guardadas.<\/p>\n<p>En resumen, Linked Helper es una herramienta para automatizar las ventas a trav\u00e9s de LinkedIn que ayudar\u00e1 a mejorar las m\u00e9tricas enumeradas anteriormente. Con este servicio, los profesionales de ventas recibir\u00e1n mejores clientes potenciales en un corto per\u00edodo de tiempo y tendr\u00e1n detalles de contacto a mano que se pueden transferir r\u00e1pidamente al CRM. Adem\u00e1s, Linked Helper acelera la correspondencia con los clientes en todos los niveles del embudo.<\/p>\n<p><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\" rel=\"noopener\" title=\"\">Descargue la prueba de 14 d\u00edas<\/a> gratis para aumentar las ventas a trav\u00e9s de LinkedIn ahora.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"astra-advanced-hook-26454 \">\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<div  class=\"block-f0e95bfa-103b-4b3f-8724-779b216602e0 areoi-element download2-block\">\r\n\t\t\t\r\n\t\t<div class=\"areoi-background  \">\r\n\t\t\t<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"row justify-content-start\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"col \">\r\n\t\t\t            <div class=\"areoi-background__color\" \r\n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\r\n\t                        <\/div>\r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\r\n\t                    \r\n\t    \t\t\t<\/div>\r\n\t    \t\t<\/div>\r\n\t    \t<\/div>\r\n\t    <\/div>\r\n\t\r\n\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LinkedIn-Growth-Hub\"><\/span>LinkedIn Growth Hub<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t<a \r\n\t\t\t\r\n\t\t\tclass=\"block-2255f566-0a09-4c1f-a2a9-76816a0bdf57 btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\r\n\t href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/1132647088157370\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" >\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<strong>\u00daNASE A NUESTRA COMUNIDAD<\/strong> \r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t<\/a>\r\n\t\t\t\n\n\n<p>Obtenga Herramientas Gratuitas, Scripts de Prospecci\u00f3n, Consejos Internos y Networking Real<\/p>\n\n\r\n\t\t\t \r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#Tipos-de-herramientas-de-habilitacion-de-ventas-por-propositos\" >Tipos de herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas por prop\u00f3sitos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#1-Recopilacion-y-sistematizacion-de-datos-sobre-consumidores-y-competidores\" >1. Recopilaci\u00f3n y sistematizaci\u00f3n de datos sobre consumidores y competidores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#2-Interacciones-automaticas-para-una-comunicacion-efectiva\" >2. Interacciones autom\u00e1ticas para una comunicaci\u00f3n efectiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#3-Estimulacion-de-acuerdos\" >3. Estimulaci\u00f3n de acuerdos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#4-Gestion-y-produccion-de-contenido\" >4. Gesti\u00f3n y producci\u00f3n de contenido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#5-Inteligencia-de-ventas\" >5. Inteligencia de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#Linked-Helper-kit-de-herramientas-de-habilitacion-de-ventas-para-LinkedIn\" >Linked Helper kit de herramientas de habilitaci\u00f3n de ventas para LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#1-Estudio-de-clientes-y-competidores\" >1. Estudio de clientes y competidores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#2-Conexiones-automaticas\" >2. Conexiones autom\u00e1ticas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#3-Interaccion-con-el-contenido-del-cliente\" >3. Interacci\u00f3n con el contenido del cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#4-Automatizacion-de-mensajes\" >4. Automatizaci\u00f3n de mensajes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#5-Integracion-con-otros-servicios-de-ventas\" >5. Integraci\u00f3n con otros servicios de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#Descargue-Linked-Helper-2\" >Descargue Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#y-obtenga-una-prueba-gratuita-de-14-dias-ahora-mismo\" >y obtenga una prueba gratuita de 14 d\u00edas ahora mismo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#Analitica-de-habilitacion-de-ventas-4-KPI-para-rastrear\" >Anal\u00edtica de habilitaci\u00f3n de ventas 4 KPI para rastrear<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#1-Calidad-de-los-clientes-potenciales\" >1. Calidad de los clientes potenciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#2-Tiempo\" >2. Tiempo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#3-Valor-de-vida-del-cliente\" >3. Valor de vida del cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#4-La-efectividad-del-contenido-para-las-ventas\" >4. La efectividad del contenido para las ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/sales-enablement-automation\/#LinkedIn-Growth-Hub\" >LinkedIn Growth Hub<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La mayor\u00eda de las ventas ocurren en la web. Por esta raz\u00f3n, un equipo de ventas necesita informaci\u00f3n precisa del cliente para un enfoque personal, una secuencia automatizada de interacciones y comunicaciones bien planificadas para vender de manera m\u00e1s efectiva. 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