{"id":25621,"date":"2022-04-29T20:17:54","date_gmt":"2022-04-29T17:17:54","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.lh2.linkedhelper.com\/blog\/?p=301"},"modified":"2026-03-30T20:56:49","modified_gmt":"2026-03-30T17:56:49","slug":"sell-automatically-on-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/sell-automatically-on-linkedin\/","title":{"rendered":"Comment vendre automatiquement via des messages priv\u00e9s personnalis\u00e9s sur LinkedIn"},"content":{"rendered":"

LinkedIn est une communaut\u00e9 d’hommes d’affaires, de leaders d’opinion et de fondateurs de startups \u2013 ce serait une erreur d’ignorer la plateforme pour les ventes. Selon les statistiques, les utilisateurs de LinkedIn ont un \u00e9tat d’esprit 92 % plus d\u00e9termin\u00e9<\/a> compar\u00e9 aux utilisateurs d’autres plateformes. Cela signifie que les ventes dans la niche B2B peuvent avoir un succ\u00e8s \u00e9norme puisque les gens sont pr\u00eats \u00e0 \u00e9tudier attentivement les offres, lire de longs articles et envisager une coop\u00e9ration.<\/p>\n

Vous pouvez vendre n’importe quoi en ligne sur LinkedIn si vous connaissez la r\u00e8gle principale \u2013 des messages personnalis\u00e9s pour un groupe cible \u00e9troit fonctionneront bien mieux que l’envoi en masse sans recherche pr\u00e9liminaire de prospects. De plus, la messagerie directe et agressive envers des inconnus n’est pas non plus une strat\u00e9gie gagnant-gagnant. Que faire ?<\/p>\n

L’automatisation Linked Helper<\/a> aidera \u00e0 pr\u00e9senter les services de votre entreprise dans des messages priv\u00e9s. Ce logiciel autonome que vous installez sur votre ordinateur est la forme d’automatisation la plus s\u00fbre \u00e0 l’heure actuelle.<\/p>\n

Comment Linked Helper peut aider les \u00e9quipes \u00e0 vendre via LinkedIn :<\/p>\n

Gagnez des heures en collectant des donn\u00e9es de profil. Avant de promouvoir et d’offrir des produits ou services, vous devez comprendre : Qui est votre client ? Qui est votre concurrent ? Une telle recherche aidera \u00e0 construire une USP et \u00e0 faire une offre profitable pour la prospection. Dans le CRM Linked Helper, vous pouvez collecter des donn\u00e9es sur des comptes personnels et des pages d’entreprise \u00e0 partir de la page de recherche (en utilisant des filtres int\u00e9gr\u00e9s), des pages de groupe, de vos contacts et d’autres sources.<\/p>\n

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Important : Cet outil en combinaison avec LH Data Enrichment et le service int\u00e9gr\u00e9 Snov.io vous aidera \u00e0 construire une base de donn\u00e9es d’emails pour les contacts de 2e et 3e niveau. LH Data Enrichment est une base de donn\u00e9es d’emails g\u00e9n\u00e9r\u00e9e \u00e0 partir des donn\u00e9es utilisateurs de Linked Helper qui vous permet de trouver les emails des personnes associ\u00e9es \u00e0 LinkedIn.<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Vous pouvez cr\u00e9er une offre personnelle bas\u00e9e sur les donn\u00e9es de profil des prospects. Les premi\u00e8res lignes de votre message doivent faire mouche. Parfois, apr\u00e8s avoir vu le d\u00e9but d’un message, les utilisateurs d\u00e9cident de l’ouvrir uniquement \u00e0 cause des premi\u00e8res lignes. Par cons\u00e9quent, elles doivent contenir des informations r\u00e9solvant la douleur du public cible.<\/p>\n

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Linked Helper vous permet de personnaliser des messages automatiques en masse o\u00f9 vous pouvez utiliser des variations personnalis\u00e9es pour remplacer des mots ou des phrases. Cela vous aidera \u00e0 atteindre de nombreux prospects \u00e0 la fois mais sans avoir besoin de taper manuellement chaque message en copiant les donn\u00e9es du profil et en les collant dans le corps du message.<\/p>\n<\/blockquote>\n

L’outil automatique est votre assistant virtuel qui tapera les messages exactement comme vous ou votre employ\u00e9 le feriez. Seulement vous \u00e9conomiserez du temps et des efforts.<\/p>\n

Le logiciel intelligent fonctionne sur la base d’un entonnoir, donc seuls les prospects potentiels recevront vos messages. Toutes les actions de la campagne et les pauses entre elles peuvent \u00eatre personnalis\u00e9es par vous. Cela cr\u00e9e une approche v\u00e9ritablement humaine des ventes automatis\u00e9es.<\/p>\n

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Note : Vous pouvez ajuster les p\u00e9riodes entre les actions de la campagne selon votre plan. Par exemple, aujourd’hui vous pouvez envoyer 50 demandes de connexion. Dans un jour, quelqu’un commencera \u00e0 accepter vos demandes. Ensuite, apr\u00e8s une pause, le logiciel commencera \u00e0 aimer les publications de ces personnes ou, par exemple, les inviter \u00e0 la page de votre organisation. Et seulement apr\u00e8s cela, vous pouvez assigner l’envoi de messages aux personnes qui ont accept\u00e9 les demandes.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Une port\u00e9e \u00e9tendue signifie plus de chances de vente. Puisque un outil automatis\u00e9 peut atteindre plus de personnes que vous ne le faites manuellement, les chances d’une r\u00e9ponse positive augmentent. De plus, la prospection aupr\u00e8s des prospects peut se faire dans des groupes cibles \u00e9troits \u2013 par exemple, vous pouvez \u00e9crire uniquement \u00e0 ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 interagi avec vos publications.<\/p>\n

Apprenez comment vous pouvez collecter des profils dans l’article : Est-il possible de collecter les personnes qui ont aim\u00e9 ou comment\u00e9 un message?<\/a><\/p>\n

R\u00e9sultat mesurable. Lorsque vous envoyez des textos manuellement \u00e0 des clients potentiels dans un chat de r\u00e9seau social, cela peut vous prendre des dizaines d’heures pour lire toutes les r\u00e9ponses et traiter les objections. Dans Linked Helper, vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger l’historique de correspondance avec chaque utilisateur depuis le CRM \u2013 les messages que vous envoyez via l’outil et les r\u00e9ponses seront t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s dans le tableau compatible Excel.<\/p>\n

Ainsi, si vous avez une entreprise ou g\u00e9rez un compte d’entreprise, alors un tel outil d’automatisation vous m\u00e8nera aux ventes. M\u00eame pendant que vous dormez, volez en avion ou buvez simplement un caf\u00e9, le logiciel fera tout exactement comme vous l’avez prescrit dans les param\u00e8tres. Voyons comment faire vos premi\u00e8res ventes sur LinkedIn automatiquement.<\/p>\n

<\/span><\/span>Comment faire du social selling sur LinkedIn via la bo\u00eete \u00e0 outils de pipeline automatis\u00e9<\/span><\/span><\/h2>\n

Ensuite, nous examinerons exactement les \u00e9tapes de l’entonnoir de vente via des messages priv\u00e9s. Vous d\u00e9couvrirez que toutes les actions n\u00e9cessaires sur le chemin du pipeline peuvent \u00eatre automatis\u00e9es \u2013 de la visite des profils et l’envoi de demandes de connexion aux messages automatiques avec une offre et une pr\u00e9sentation de produit.<\/p>\n

Rappelez-vous, Linked Helper vous permet de mettre en \u0153uvre le social selling en personnalisant automatiquement les actions d\u00e9crites sur la capture d’\u00e9cran une par une. De cette fa\u00e7on, vous pourrez pr\u00e9parer une relation de confiance pour que les clients potentiels en apprennent davantage sur l’entreprise.<\/p>\n

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<\/span><\/span>Comment vendre 2 fois plus vite via LinkedIn \u2013 configuration de la campagne<\/span><\/span><\/h2>\n

<\/span><\/span>#1 Collecte de profils<\/span><\/span><\/h3>\n

Pour lancer une campagne, vous devez cr\u00e9er une liste d’utilisateurs cibles.<\/p>\n

Ce sont les prospects de vente qui participeront \u00e0 l’entonnoir \u2013 pour eux, le logiciel effectuera des actions automatiques. Il est pratique que vous puissiez collecter les utilisateurs qui ne passent pas le premier tour de votre entonnoir. Par exemple, si certains utilisateurs n’acceptent pas l’invitation, vous pouvez les ajouter \u00e0 la liste Exclure (Exclude).<\/p>\n

Cela signifie que Linked Helper n’interagira plus avec eux et vous pourrez y revenir plus tard.<\/p>\n

Vous avez plusieurs options pour ajouter des clients potentiels \u00e0 la liste File d’attente (Queue) :<\/p>\n

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Depuis la page de la campagne dans l’onglet Flux de travail (Workflow), cliquez sur l’\u00e9l\u00e9ment de menu File d’attente. Apr\u00e8s cela, vous verrez un tableau de bord avec les membres LinkedIn qui ont \u00e9t\u00e9 import\u00e9s dans le CRM plus t\u00f4t.<\/p>\n

Si jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent cet onglet est vide, vous pouvez commencer \u00e0 rechercher des clients potentiels pour lesquels vous souhaitez configurer une campagne.<\/p>\n

Cliquez sur l’ic\u00f4ne plus pour ajouter la premi\u00e8re action et s\u00e9lectionnez l’\u00e9l\u00e9ment Visiter et extraire des profils. Le logiciel importera les comptes que vous triez via les filtres internes de LinkedIn. Pour ajouter des contacts, cliquez sur File d’attente \u2192 Ajouter des contacts \u2192 Collecter \u00e0 partir de LinkedIn.<\/p>\n

Linked Helper vous permet d’ajouter des profils pour une interaction et une communication ult\u00e9rieures via diverses sources :<\/p>\n

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  1. Collecter des contacts sur LinkedIn. Pour ce faire, vous pouvez utiliser soit la page de recherche interne, votre page de contact, les membres d’institutions, pages et groupes, ou ceux qui ont consult\u00e9 votre profil, ainsi que la page d’invitation (demandes envoy\u00e9es).<\/li>\n
  2. T\u00e9l\u00e9charger la base de donn\u00e9es existante via la liste de liens. Pour cela, vous devez soit ins\u00e9rer le texte avec les URLs dans la fen\u00eatre de saisie, soit charger une feuille de calcul.<\/li>\n
  3. Vous pouvez s\u00e9lectionner des contacts \u00e0 partir de la base de donn\u00e9es CRM existante. Ici vous pouvez voir la liste des utilisateurs d’autres entreprises que vous avez g\u00e9r\u00e9s via l’outil.<\/li>\n<\/ol>\n
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    En r\u00e9sultat de la collecte de la base de donn\u00e9es de vos prospects de vente, vous aurez toutes les donn\u00e9es d\u00e9taill\u00e9es pour la personnalisation et un dialogue r\u00e9ussi.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Il est important qu’apr\u00e8s cette \u00e9tape, vous puissiez personnaliser les lignes dans les messages priv\u00e9s de prospection. Cela signifie que certaines lignes ou mots peuvent changer selon \u00e0 qui les messages sont envoy\u00e9s. Savoir comment utiliser une approche personnelle pour vendre plus sur LinkedIn est plus crucial en 2022 que m\u00eame en 2020.<\/p>\n

    S’adresser aux gens par leur nom et utiliser leurs donn\u00e9es du profil est essentiel. Ainsi, les prospects qui re\u00e7oivent vos messages seront plus dispos\u00e9s \u00e0 r\u00e9pondre \u2013 ils seront ravis que ce message ne soit pas automatiquement copi\u00e9 \u00e0 tout le monde.<\/p>\n

    Apr\u00e8s avoir t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 une feuille de calcul avec les profils de vos clients potentiels, vous aurez toutes les sections de texte qui sont pr\u00e9sentes dans le profil LinkedIn sous les yeux. Souvent, les gens indiquent des faits personnels dans la description du profil \u2013 cette information que vous pouvez utiliser pour faire fondre le c\u0153ur de votre client lors de la vente par messages priv\u00e9s.<\/p>\n

    Donc, c’est la premi\u00e8re action obligatoire dans une campagne de vente automatis\u00e9e via l’outil. Ensuite, vous pouvez choisir n’importe laquelle des actions que vous souhaitez que le logiciel effectue avec les contacts enregistr\u00e9s dans sa m\u00e9moire.<\/p>\n

    <\/span><\/span>#2 Configurer les actions pour la campagne<\/span><\/span><\/h3>\n

    Si votre objectif est de continuer \u00e0 commencer \u00e0 communiquer et pr\u00e9senter votre produit aux clients potentiels, alors nous vous recommandons d’envoyer une demande de connexion. Apr\u00e8s avoir v\u00e9rifi\u00e9 leur compte et envoy\u00e9 une demande, les clients potentiels peuvent \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par votre profil et \u00e9tudieront vos services.<\/p>\n

    C’est aussi une bonne strat\u00e9gie de montrer de l’int\u00e9r\u00eat pour le contenu des clients \u2013 demandez au logiciel d’aimer et d’\u00e9crire des commentaires sur les publications et articles. Vous pouvez sp\u00e9cifier le nombre de messages pour cette action. De plus, un \u00e9diteur de mod\u00e8le avec des variables personnalis\u00e9es sera disponible pour cr\u00e9er un texte de commentaire, afin que les commentaires soient personnalis\u00e9s.<\/p>\n

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    Les visites, les interactions et l’envoi d’invitations peuvent d\u00e9j\u00e0 suffire pour qu’ils soient enclins \u00e0 l’achat. Ensuite, vous n’aurez plus qu’\u00e0 les contacter dans leur \u00e9tat r\u00e9chauff\u00e9. Apr\u00e8s cela, le client sera pr\u00eat \u00e0 coop\u00e9rer avec vous.<\/p>\n

    Aussi, vous pouvez inviter automatiquement des prospects \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements. Cela peut \u00e9galement acc\u00e9l\u00e9rer vos ventes gr\u00e2ce aux interactions lors de webinaires, ateliers, s\u00e9minaires et autres \u00e9v\u00e9nements en ligne cr\u00e9\u00e9s pour le r\u00e9seautage professionnel.<\/p>\n

    Cependant, seuls les contacts du 1er degr\u00e9 peuvent \u00eatre invit\u00e9s \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement. Par cons\u00e9quent, votre objectif principal devrait \u00eatre d’\u00e9largir votre r\u00e9seau autant que possible.<\/p>\n

    Profitez de la fonctionnalit\u00e9 de balisage pratique (TaggingSystem). Gr\u00e2ce \u00e0 cette fonctionnalit\u00e9, l’outil marque les profils qui passent avec succ\u00e8s certaines actions.<\/p>\n

    Plus loin dans le CRM, vous trouverez des profils d\u00e9j\u00e0 tri\u00e9s par cat\u00e9gories et cela facilitera grandement le travail avec un grand nombre de personnes \u2013 il sera beaucoup plus facile de trouver ceux dont vous avez besoin.<\/p>\n

    <\/span><\/span>#3 Configuration des messages priv\u00e9s<\/span><\/span><\/h3>\n
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    Ensuite, vous pouvez commencer \u00e0 planifier des messages aux contacts du 1er degr\u00e9 ou des InMails payants aux contacts du 2e et 3e niveau.<\/p>\n

    Les Inmails peuvent \u00eatre envoy\u00e9s gratuitement. Mais seulement aux utilisateurs qui ont un statut de lien ouvert (Open link). En savoir plus dans le guide<\/a>.<\/p>\n

    Pratique, Linked Helper contient un Editeur de mod\u00e8le (Template Editor) int\u00e9gr\u00e9 qui vous permet d’utiliser des variables int\u00e9gr\u00e9es. C’est-\u00e0-dire que ces mots et phrases changeront en fonction de ce qui est indiqu\u00e9 dans le profil de l’interlocuteur. S’adresser \u00e0 une personne par son pr\u00e9nom.<\/p>\n