{"id":25627,"date":"2022-04-29T20:17:54","date_gmt":"2022-04-29T17:17:54","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.lh2.linkedhelper.com\/blog\/?p=301"},"modified":"2026-03-30T20:56:36","modified_gmt":"2026-03-30T17:56:36","slug":"sell-automatically-on-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/sell-automatically-on-linkedin\/","title":{"rendered":"Wie man automatisch \u00fcber personalisierte private LinkedIn-Nachrichten verkauft"},"content":{"rendered":"

LinkedIn ist eine Gemeinschaft von Gesch\u00e4ftsleuten, Meinungsf\u00fchrern und Startup-Gr\u00fcndern \u2013 es w\u00e4re ein Fehler, die Plattform f\u00fcr den Vertrieb zu ignorieren. Laut Statistiken haben LinkedIn-Nutzer ein 92 % zielgerichteteres Mindset<\/a> im Vergleich zu Nutzern anderer Plattformen. Das bedeutet, dass Verk\u00e4ufe in der B2B-Nische enormen Erfolg haben k\u00f6nnen, da die Menschen bereit sind, Angebote sorgf\u00e4ltig zu pr\u00fcfen, lange Artikel zu lesen und Kooperationen in Betracht zu ziehen.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen auf LinkedIn alles online verkaufen, wenn Sie die wichtigste Regel kennen \u2013 personalisierte Nachrichten f\u00fcr eine enge Zielgruppe funktionieren viel besser als Massenmails ohne vorherige Recherche der Leads. Dar\u00fcber hinaus ist direktes und aggressives Anschreiben von Fremden auch keine Win-Win-Strategie. Was also tun?<\/p>\n

Linked Helper-Automatisierung<\/a> hilft dabei, die Dienstleistungen Ihres Unternehmens in privaten Nachrichten zu pr\u00e4sentieren. Diese eigenst\u00e4ndige Software, die Sie auf Ihrem Computer installieren, ist derzeit die sicherste Form der Automatisierung.<\/p>\n

Wie Linked Helper Teams beim Verkauf \u00fcber LinkedIn unterst\u00fctzen kann:<\/p>\n

Sparen Sie Stunden an Zeit durch das Sammeln von Profildaten. Bevor Sie Produkte oder Dienstleistungen bewerben und anbieten, m\u00fcssen Sie verstehen: Wer ist Ihr Kunde? Wer ist Ihr Konkurrent? Eine solche Recherche hilft, einen USP aufzubauen und ein profitables Angebot f\u00fcr die Kontaktaufnahme zu erstellen. Im Linked Helper CRM k\u00f6nnen Sie Daten zu pers\u00f6nlichen Konten und Unternehmensseiten von der Suchseite (mithilfe integrierter Filter), von Gruppenseiten, \u00fcber Ihre Kontakte und aus anderen Quellen sammeln.<\/p>\n

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Wichtig: Dieses Tool in Kombination mit LH Data Enrichment und dem integrierten Dienst Snov.io hilft Ihnen beim Aufbau einer E-Mail-Datenbank f\u00fcr Kontakte im 2. und 3. Grad. LH Data Enrichment ist eine E-Mail-Datenbank, die aus Linked Helper-Benutzerdaten generiert wird und es Ihnen erm\u00f6glicht, die E-Mails von Personen zu finden, die mit LinkedIn verbunden sind.<\/p>\n<\/blockquote>\n

\"Wie<\/figure>\n

Sie k\u00f6nnen ein pers\u00f6nliches Angebot basierend auf den Profildaten potenzieller Kunden erstellen. Die ersten Zeilen Ihrer Nachricht sollten ins Schwarze treffen. Manchmal entscheiden Nutzer, nachdem sie den Anfang einer Nachricht gesehen haben, diese allein wegen der ersten Zeilen zu \u00f6ffnen. Daher sollten sie Informationen enthalten, die den Schmerzpunkt der Zielgruppe l\u00f6sen.<\/p>\n

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Linked Helper erm\u00f6glicht es Ihnen, Massen-Autonachrichten anzupassen, in denen Sie personalisierte Variationen verwenden k\u00f6nnen, um W\u00f6rter oder Phrasen zu ersetzen. Dies hilft Ihnen, viele Leads auf einmal zu erreichen, jedoch ohne die Notwendigkeit, jede Nachricht manuell zu tippen, indem Sie Profildaten kopieren und in den Nachrichtentext einf\u00fcgen.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Das automatische Tool ist Ihr virtueller Assistent, der Nachrichten genau so tippt, wie Sie oder Ihr Mitarbeiter es tun w\u00fcrden. Nur dass Sie Zeit und M\u00fche sparen.<\/p>\n

Intelligente Software arbeitet basierend auf einem Trichter (Funnel), sodass nur potenzielle Leads Ihre Nachrichten erhalten. Alle Kampagnen-Aktionen und Pausen dazwischen k\u00f6nnen von Ihnen angepasst werden. Dies schafft einen wirklich menschlichen Ansatz f\u00fcr den automatisierten Verkauf.<\/p>\n

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Hinweis: Sie k\u00f6nnen die Zeitr\u00e4ume zwischen Aktionen in der Kampagne gem\u00e4\u00df Ihrem Plan anpassen. Zum Beispiel k\u00f6nnen Sie heute 50 Kontaktanfragen versenden. In einem Tag wird jemand beginnen, Ihre Anfragen anzunehmen. Dann, nach einer Pause, beginnt die Software, die Beitr\u00e4ge dieser Personen mit \u201eGef\u00e4llt mir\u201c zu markieren oder sie beispielsweise auf die Seite Ihrer Organisation einzuladen. Und erst danach k\u00f6nnen Sie Nachrichten zuweisen, die an diejenigen Personen gesendet werden sollen, die die Anfragen angenommen haben.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Erweiterte Reichweite bedeutet mehr Chancen auf einen Verkauf. Da ein automatisiertes Tool mehr Menschen erreichen kann als Sie manuell, steigen die Chancen auf eine positive Antwort. Zudem kann die Ansprache von Leads in engen Zielgruppen erfolgen \u2013 zum Beispiel k\u00f6nnen Sie nur denjenigen schreiben, die bereits mit Ihren Ver\u00f6ffentlichungen interagiert haben.<\/p>\n

Erfahren Sie im Artikel, wie Sie Profile sammeln k\u00f6nnen: Ist es m\u00f6glich, diejenigen zu sammeln, die einen Beitrag mit Gef\u00e4llt mir markiert haben oder kommentiert haben?<\/a><\/p>\n

Messbares Ergebnis. Wenn Sie potenziellen Kunden manuell in einem Chat eines sozialen Netzwerks schreiben, kann es Dutzende von Stunden dauern, alle Antworten zu lesen und die Einw\u00e4nde zu bearbeiten. In Linked Helper k\u00f6nnen Sie den Verlauf der Korrespondenz mit jedem Benutzer aus dem CRM herunterladen \u2013 Nachrichten, die Sie \u00fcber das Tool senden, und Antworten werden in eine Excel-kompatible Tabelle heruntergeladen.<\/p>\n

Wenn Sie also ein Unternehmen haben oder ein Firmenkonto verwalten, f\u00fchrt Sie ein solches Automatisierungstool zu Verk\u00e4ufen. Selbst w\u00e4hrend Sie schlafen, im Flugzeug fliegen oder einfach Kaffee trinken, erledigt die Software alles genau so, wie Sie es in den Einstellungen vorgegeben haben. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie Ihre ersten Verk\u00e4ufe auf LinkedIn automatisch t\u00e4tigen.<\/p>\n

<\/span><\/span>Wie man Social Selling auf LinkedIn \u00fcber das automatisierte Pipeline-Toolkit betreibt<\/span><\/span><\/h2>\n

Als N\u00e4chstes werden wir genau die Schritte des Verkaufstrichters durch private Nachrichten betrachten. Sie werden herausfinden, dass alle notwendigen Aktionen auf dem Weg der Pipeline automatisiert werden k\u00f6nnen \u2013 vom Profilbesuch und dem Senden von Verbindungsanfragen bis hin zu Auto-Nachrichten mit einem Angebot und einer Produktpr\u00e4sentation.<\/p>\n

Denken Sie daran, Linked Helper erm\u00f6glicht es Ihnen, Social Selling zu implementieren, indem Sie die im Screenshot dargestellten Aktionen nacheinander automatisch anpassen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie eine vertrauensvolle Beziehung vorbereiten, damit potenzielle Kunden mehr \u00fcber das Unternehmen erfahren.<\/p>\n

\"Wie<\/figure>\n

<\/span><\/span>Wie man \u00fcber LinkedIn 2x schneller verkauft \u2013 Kampagneneinrichtung<\/span><\/span><\/h2>\n

<\/span><\/span>#1 Profilsammlung<\/span><\/span><\/h3>\n

Um eine Kampagne zu starten, m\u00fcssen Sie eine Liste der Zielbenutzer erstellen.<\/p>\n

Dies sind die Verkaufsaussichten, die am Trichter teilnehmen werden \u2013 f\u00fcr sie f\u00fchrt die Software automatische Aktionen durch. Es ist praktisch, dass Sie Benutzer sammeln k\u00f6nnen, die die erste Runde Ihres Trichters nicht durchlaufen. Wenn zum Beispiel einige Benutzer die Einladung nicht annehmen, k\u00f6nnen Sie sie zur Liste Ausschlie\u00dfen<\/strong> hinzuf\u00fcgen.<\/p>\n

Das bedeutet, dass Linked Helper nicht mehr mit ihnen interagiert und Sie sp\u00e4ter auf sie zur\u00fcckkommen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Sie haben mehrere M\u00f6glichkeiten, potenzielle Kunden zur Liste Warteschlange<\/strong> hinzuzuf\u00fcgen:<\/p>\n

\"Wie<\/figure>\n

Klicken Sie auf der Kampagnenseite im Reiter Workflow<\/strong> auf den Men\u00fcpunkt Warteschlange<\/strong>. Danach sehen Sie ein Dashboard mit LinkedIn-Mitgliedern, die zuvor in das CRM importiert wurden.<\/p>\n

Wenn dieser Reiter bisher leer ist, k\u00f6nnen Sie mit der Suche nach potenziellen Kunden beginnen, f\u00fcr die Sie eine Kampagne einrichten m\u00f6chten.<\/p>\n

Klicken Sie auf das Plus-Symbol, um die erste Aktion hinzuzuf\u00fcgen, und w\u00e4hlen Sie das Element Profile besuchen und extrahieren<\/strong>. Die Software importiert die Konten, die Sie nach den internen LinkedIn-Filtern sortieren. Um Kontakte hinzuzuf\u00fcgen, klicken Sie auf Warteschlange<\/strong> \u2192 Hinzuf\u00fcgen<\/strong> \u2192 Sammeln von LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n

Linked Helper erm\u00f6glicht es Ihnen, Profile f\u00fcr die sp\u00e4tere Interaktion und Kommunikation \u00fcber verschiedene Quellen hinzuzuf\u00fcgen:<\/p>\n

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  1. Kontakte auf LinkedIn sammeln. Dazu k\u00f6nnen Sie entweder die interne Suchseite, Ihre Kontaktseite, Mitglieder von Institutionen, Seiten und Gruppen oder diejenigen verwenden, die Ihr Profil angesehen haben, sowie die Einladungsseite (gesendete Anfragen).<\/li>\n
  2. Laden Sie die bestehende Datenbank \u00fcber die Liste der Links hoch. Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie entweder den Text mit URLs in das Eingabefenster einf\u00fcgen oder eine Tabelle laden.<\/li>\n
  3. Sie k\u00f6nnen Kontakte aus der vorhandenen CRM-Datenbank ausw\u00e4hlen. Hier sehen Sie die Liste der Benutzer aus anderen Unternehmen, die Sie \u00fcber das Tool verwaltet haben.<\/li>\n<\/ol>\n
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    Als Ergebnis der Sammlung der Datenbank Ihrer Verkaufsaussichten verf\u00fcgen Sie \u00fcber alle detaillierten Daten f\u00fcr Personalisierung und erfolgreichen Dialog.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Wichtig ist, dass Sie nach diesem Schritt die Zeilen in privaten Outreach-Nachrichten personalisieren k\u00f6nnen. Das bedeutet, dass sich einige Zeilen oder W\u00f6rter \u00e4ndern k\u00f6nnen, je nachdem, an wen die Nachrichten gesendet werden. Zu wissen, wie man einen pers\u00f6nlichen Ansatz nutzt, um auf LinkedIn mehr zu verkaufen, ist 2022 noch entscheidender als im Jahr 2020.<\/p>\n

    Personen mit Namen anzusprechen und ihre Daten aus dem Profil zu verwenden, ist der Schl\u00fcssel. So sind die Leads, die Ihre Nachrichten erhalten, eher bereit zu antworten \u2013 sie werden sich freuen, dass diese Nachricht nicht automatisch an alle kopiert wird.<\/p>\n

    Nachdem Sie eine Tabelle mit den Profilen Ihrer potenziellen Kunden heruntergeladen haben, haben Sie alle Textabschnitte, die im LinkedIn-Profil vorhanden sind, vor Augen. Oft weisen Menschen in der Profilbeschreibung auf pers\u00f6nliche Fakten hin \u2013 diese Informationen k\u00f6nnen Sie nutzen, um das Herz Ihres Kunden beim Verkauf \u00fcber private Nachrichten zum Schmelzen zu bringen.<\/p>\n

    Dies ist also die erste obligatorische Aktion in einer automatisierten Verkaufskampagne \u00fcber das Tool. Dann k\u00f6nnen Sie eine der Aktionen ausw\u00e4hlen, die die Software mit den im Speicher gespeicherten Kontakten durchf\u00fchren soll.<\/p>\n

    <\/span><\/span>#2 Aktionen f\u00fcr die Kampagne einrichten<\/span><\/span><\/h3>\n

    Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Kommunikation zu beginnen und potenziellen Kunden Ihr Produkt zu pr\u00e4sentieren, empfehlen wir Ihnen, eine Verbindungsanfrage<\/strong> zu senden. Nachdem Sie deren Konto \u00fcberpr\u00fcft und eine Anfrage gesendet haben, k\u00f6nnten sich potenzielle Kunden f\u00fcr Ihr Profil interessieren und Ihre Dienstleistungen untersuchen.<\/p>\n

    Es ist auch eine gute Strategie, Interesse an den Inhalten der Kunden zu zeigen \u2013 weisen Sie die Software an, Beitr\u00e4ge und Artikel zu mit Gef\u00e4llt mir zu markieren<\/strong> und Kommentare zu schreiben. Sie k\u00f6nnen die Anzahl der Beitr\u00e4ge f\u00fcr diese Aktion angeben. Au\u00dferdem steht ein Vorlageneditor mit benutzerdefinierten Variablen zur Verf\u00fcgung, um einen Kommentartext zu erstellen, sodass die Kommentare personalisiert sind.<\/p>\n

    \"Wie<\/figure>\n

    Besuche, Interaktionen und das Versenden von Einladungen k\u00f6nnen bereits ausreichen, damit sie zum Kauf neigen. Dann m\u00fcssen Sie sie nur noch in ihrem aufgew\u00e4rmten Zustand kontaktieren. Danach wird der Kunde bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.<\/p>\n

    Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie Leads automatisch zu Veranstaltungen einladen. Dies kann auch Ihre Verk\u00e4ufe durch Interaktionen bei Webinaren, Workshops, Seminaren und anderen Online-Veranstaltungen beschleunigen, die f\u00fcr Business-Networking erstellt wurden.<\/p>\n

    Es k\u00f6nnen jedoch nur Kontakte 1. Grades zur Veranstaltung eingeladen werden. Daher sollte Ihr Hauptziel sein, Ihr Netzwerk so weit wie m\u00f6glich zu erweitern.<\/p>\n

    Nutzen Sie die praktische Tagging-Funktion. Dank dieser Funktion markiert das Tool diejenigen Profile, die bestimmte Aktionen erfolgreich durchlaufen.<\/p>\n

    Weiterhin finden Sie im CRM Profile, die bereits nach Kategorien sortiert sind, und dies wird die Arbeit mit einer gro\u00dfen Anzahl von Personen erheblich erleichtern \u2013 es wird viel einfacher sein, die ben\u00f6tigten zu finden.<\/p>\n

    <\/span><\/span>#3 Einrichten privater Nachrichten<\/span><\/span><\/h3>\n
    \"Wie<\/figure>\n

    Dann k\u00f6nnen Sie mit der Planung von Nachrichten an Kontakte 1. Grades oder kostenpflichtigen InMails an Kontakte 2. und 3. Grades beginnen.<\/p>\n

    InMails k\u00f6nnen kostenlos versendet werden. Aber nur an diejenigen Benutzer, die einen Status “Offener Link” haben. Lesen Sie mehr im Leitfaden<\/a>.<\/p>\n

    Praktischerweise enth\u00e4lt der Linked Helper einen integrierten Vorlageneditor<\/strong>, der es Ihnen erm\u00f6glicht, integrierte Variablen zu verwenden. Das hei\u00dft, diese W\u00f6rter und Phrasen \u00e4ndern sich je nachdem, was im Profil des Gespr\u00e4chspartners angegeben ist. Sprechen Sie eine Person mit ihrem Vornamen an.<\/p>\n