{"id":26422,"date":"2022-04-29T01:06:24","date_gmt":"2022-04-28T22:06:24","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.lh2.linkedhelper.com\/blog\/?p=217"},"modified":"2026-03-30T20:50:55","modified_gmt":"2026-03-30T17:50:55","slug":"linkedin-prospecting-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gies de prospection LinkedIn : Tout ce qu&#8217;il faut pour augmenter les ventes"},"content":{"rendered":"<p>D&#8217;apr\u00e8s les statistiques, <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/ad-targeting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">4 utilisateurs de LinkedIn sur 5<\/a> prennent des d\u00e9cisions li\u00e9es au d\u00e9veloppement commercial. Sur ce r\u00e9seau social, le public est plus concentr\u00e9 sur les relations utiles que partout ailleurs. Par cons\u00e9quent, un sp\u00e9cialiste du marketing ou un vendeur exp\u00e9riment\u00e9 est tout simplement oblig\u00e9 d&#8217;utiliser ce r\u00e9seau pour la vente sociale. Comme les connexions et la communication hors ligne sont r\u00e9duites de nos jours, vous pouvez \u00e9tablir la confiance en ligne, ce qui est particuli\u00e8rement important dans le B2B. L&#8217;essentiel est d&#8217;appliquer la bonne strat\u00e9gie.<\/p>\n<p>Lorsque votre produit a pass\u00e9 toutes les \u00e9tapes de d\u00e9veloppement et que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 pr\u00e9senter une offre au client, il est temps d&#8217;utiliser le marketing LinkedIn.<\/p>\n<p>Bien s\u00fbr, vous pouvez ouvrir un r\u00e9seau social et commencer \u00e0 ajouter des prospects manuellement. Mais cela vous prendra probablement plus d&#8217;une journ\u00e9e, voire une semaine. Pour obtenir des r\u00e9ponses positives \u00e0 vos offres, vous devez maximiser votre port\u00e9e. Cette ann\u00e9e, la solution la plus efficace pour les sp\u00e9cialistes du marketing en ligne est l&#8217;automatisation. Avec l&#8217;aide de <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">Linked Helper<\/a>, vous pouvez \u00e9tudier le march\u00e9, collecter une base de donn\u00e9es clients, comprendre qui sont votre public cible et vos concurrents. C&#8217;est une \u00e9tape essentielle pour affiner votre offre.<\/p>\n<p>On peut \u00e9galement automatiser les t\u00e2ches ennuyeuses typiques sans lesquelles la prospection via LinkedIn est impossible \u2013 il s&#8217;agit des interactions constantes avec le public cible par le biais de likes, de commentaires et de messages priv\u00e9s. Une strat\u00e9gie pour gagner des clients cibles se compose des \u00e9l\u00e9ments suivants et chaque \u00e9tape est importante (si vous ignorez l&#8217;une ou plusieurs d&#8217;entre elles, il est peu probable que vous r\u00e9ussissiez) :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Profil de vente optimis\u00e9<\/li>\n<li>Cr\u00e9ation d&#8217;un portrait du client cible et des concurrents<\/li>\n<li>Participation \u00e0 des groupes de niche<\/li>\n<li>Cr\u00e9ation de contenu<\/li>\n<li>Interaction avec les membres des r\u00e9seaux professionnels<\/li>\n<li>Prospection par messages priv\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces \u00e9tapes sont universelles pour les entreprises, et nous allons nous plonger dans chacune d&#8217;elles et dans les moyens d&#8217;automatiser un maximum d&#8217;actions afin que la promotion prenne le moins de temps possible et apporte le plus de r\u00e9sultats possible. Il convient \u00e9galement de noter qu&#8217;il n&#8217;existe pas de strat\u00e9gie universelle pour tout le monde. Vous devrez effectuer des tests A\/B sur les audiences et les hypoth\u00e8ses pour d\u00e9river une strat\u00e9gie adapt\u00e9e sp\u00e9cifiquement \u00e0 votre niche.<\/p>\n<p>Pour cette t\u00e2che, un syst\u00e8me CRM pratique pour LinkedIn est indispensable. Toutes les donn\u00e9es sur les entreprises et sur les diff\u00e9rentes audiences seront syst\u00e9matis\u00e9es. En ayant \u00e0 port\u00e9e de main des fiches clients que vous pouvez remplir vous-m\u00eame, vous pouvez cr\u00e9er des listes de clients et les trier par tags. L&#8217;engagement avec ces audiences se d\u00e9roulera sans heurts gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;automatisation de certaines actions.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Meilleure-strategie-dutilisation-de-LinkedIn-pour-la-prospection-commerciale-par-messages\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Best-strategy-of-using-LinkedIn-for-sales-prospecting-through-messages\"><\/span>Meilleure strat\u00e9gie d&#8217;utilisation de LinkedIn pour la prospection commerciale par messages<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ne vous pr\u00e9cipitez pas pour commencer \u00e0 \u00e9crire \u00e0 vos clients cibles tout de suite. R\u00e9f\u00e9rez-vous \u00e0 chaque point de cette instruction pour vous assurer que votre profil est pr\u00e9par\u00e9 pour la communication avec des clients potentiels. Si vous vous assurez que tous les points de cette liste de contr\u00f4le sont remplis, les r\u00e9sultats de votre prospection seront plusieurs fois sup\u00e9rieurs.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Assurez-vous-que-votre-profil-est-pret-pour-la-vente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Make-sure-your-profile-is-ready-for-sales\"><\/span>Assurez-vous que votre profil est pr\u00eat pour la vente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/d3c64645f1-2.png\" alt=\"Image de profil LinkedIn\" title=\"Exemple de profil LinkedIn pour la prospection\"\/><\/figure>\n<p>Le premier endroit pour commencer est votre compte. Lorsque vous rencontrez des partenaires commerciaux lors de salons professionnels ou de conf\u00e9rences, vous partagez probablement votre carte de visite. Vous pouvez comprendre ce qui fait la premi\u00e8re impression. Comme les utilisateurs de LinkedIn n&#8217;ont pas la possibilit\u00e9 de vous voir en direct, la premi\u00e8re impression qu&#8217;ils ont provient des textes et des visuels pr\u00e9sents sur votre profil.<\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, votre t\u00e2che est de souligner les avantages que vous apportez avec vos biens et services.<\/p>\n<p>Si vous travaillez pour une entreprise et que vos revenus sont un pourcentage des ventes, si vous faites la promotion de services, ou si vous \u00eates fondateur d&#8217;une startup, mettez en avant votre mission dans votre profil LinkedIn personnel. Une d\u00e9claration de valeur claire au lieu de r\u00e9alisations personnelles peut susciter l&#8217;int\u00e9r\u00eat des personnes qui consultent votre compte. De plus, un profil optimis\u00e9 pour les requ\u00eates de recherche cl\u00e9s attirera plus de visites organiques \u2013 les utilisateurs peuvent vous rechercher via Google ou en interne sur LinkedIn.<\/p>\n<p>Quelles sections devez-vous optimiser :<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Visuels. C&#8217;est important car c&#8217;est ce qui appara\u00eet en surface qui compte. Assurez-vous donc que votre photo de profil et votre couverture ont l&#8217;air professionnelles. Vous devez appara\u00eetre sur l&#8217;image principale, tandis que l&#8217;en-t\u00eate peut \u00eatre consacr\u00e9 \u00e0 une entreprise.<\/li>\n<li>Textes. Le titre est visible depuis la page de recherche \u2013 il est donc d&#8217;une importance capitale. Avez-vous un titre qui contient une proposition de vente unique ? Alors vous pouvez attirer des prospects recherchant des services comme les v\u00f4tres depuis la page de recherche. Ne dupliquez pas votre lieu de travail et votre titre sur cette ligne. Dans les sections Infos, Recommandations et Exp\u00e9rience, utilisez un texte qui souligne votre expertise et les avantages r\u00e9els que votre entreprise a d\u00e9j\u00e0 apport\u00e9s aux clients existants.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Hack :<\/strong> Si vous ne savez pas quoi \u00e9crire dans la description du profil ou quels mots-cl\u00e9s utiliser, vous pouvez profiter de Linked Helper pour collecter une base de donn\u00e9es de profils. Vous pouvez <b>t\u00e9l\u00e9charger une s\u00e9lection<\/b> des profils, et les colonnes de texte enregistr\u00e9es dans la feuille de calcul incluront les champs de texte que les utilisateurs ont remplis. Ensuite, vous pouvez les analyser et utiliser des formulations r\u00e9ussies et des phrases cl\u00e9s utilis\u00e9es par les meilleurs sp\u00e9cialistes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reduire-laudience-de-prospection-sur-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Narrow-down-a-prospecting-audience-on-LinkedIn\"><\/span>R\u00e9duire l&#8217;audience de prospection sur LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;avantage d&#8217;un r\u00e9seau social pour les entreprises est que toutes les informations qui vous aideront \u00e0 gagner un client se trouvent directement sur les pages de ces personnes. Vous n&#8217;avez pas besoin de commander de recherche car vous pouvez d\u00e9couvrir l&#8217;audience vous-m\u00eame.<\/p>\n<p>Avec Linked Helper, les utilisateurs peuvent exporter les profils de personnes et d&#8217;entreprises. Apr\u00e8s cela, ils seront enregistr\u00e9s dans la base de donn\u00e9es Linked Helper ou ils pourront tous \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s dans une feuille de calcul si vous souhaitez partager ces donn\u00e9es avec des coll\u00e8gues.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/5eaa11600c-1.png\" alt=\"Choisir la bonne audience dans Linked Helper\"\/><\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que-devez-vous-evaluer-pour-bien-comprendre-vos-clients\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What-should-you-evaluate-to-properly-understand-your-customers\"><\/span>Que devez-vous \u00e9valuer pour bien comprendre vos clients ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lisez ce qu&#8217;ils \u00e9crivent dans la description et faites attention \u00e0 leur activit\u00e9. En effectuant les analyses suivantes, vous serez en mesure d&#8217;\u00e9toffer le portrait du client cible et avec une telle clart\u00e9 de ciblage, il sera plus facile de r\u00e9aliser des ventes.<\/li>\n<li>La prospection non s\u00e9lective peut conduire \u00e0 de mauvais r\u00e9sultats et \u00e0 une perte de temps.<\/li>\n<li>\u00c9valuez l&#8217;activit\u00e9 des clients potentiels. D\u00e9couvrez quels influenceurs ils suivent \u2013 tenez-vous au courant de ces personnes influentes dans votre secteur. S\u00e9lectionnez environ 10 groupes dans lesquels vos clients cibles se trouvent. Identifiez le contenu qui attire vos clients et essayez d&#8217;int\u00e9grer ces sujets dans votre strat\u00e9gie. Lisez les commentaires que ces personnes laissent \u2013 \u00e0 partir de ceux-ci, vous pouvez mettre en \u00e9vidence les probl\u00e8mes et les points de douleur.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une fois que vous connaissez les groupes et les comptes d&#8217;influenceurs avec lesquels votre public cible interagit fr\u00e9quemment, vous pouvez utiliser ces informations lors de l&#8217;envoi d&#8217;une demande de contact. Une telle r\u00e9f\u00e9rence sera un signal que vous avez \u00e9tudi\u00e9 le client en d\u00e9tail et que vous souhaitez apporter de la valeur.<\/p>\n<p>Linked Helper vous permet de laisser des commentaires, d&#8217;aimer des posts et des articles, et d&#8217;<b>inviter au groupe<\/b> et \u00e0 suivre une organisation automatiquement. Vous pouvez utiliser un ciblage diff\u00e9rent pour diff\u00e9rents segments de client\u00e8le \u2013 c&#8217;est particuli\u00e8rement b\u00e9n\u00e9fique si votre entreprise a plusieurs domaines d&#8217;activit\u00e9.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ou-et-comment-rechercher-des-clients-cibles\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Where-and-how-to-search-for-target-customers\"><\/span>O\u00f9 et comment rechercher des clients cibles ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Groupes LinkedIn. Malgr\u00e9 le fait que de nombreux groupes incluent du spam et de la publicit\u00e9, il existe encore des groupes o\u00f9 les gens sont actifs et partagent des informations commerciales importantes. Votre t\u00e2che est de rejoindre une telle communaut\u00e9 et de positionner votre entreprise en tant qu&#8217;expert en produisant du contenu de valeur.<\/li>\n<li>Utilisez les \u00e9v\u00e9nements LinkedIn. Les \u00e9v\u00e9nements en ligne peuvent \u00eatre des s\u00e9minaires, des ateliers, des discussions. Les \u00e9v\u00e9nements peuvent inclure des dizaines de personnes s&#8217;ils sont priv\u00e9s, ou ils peuvent \u00eatre des conf\u00e9rences pour des milliers de personnes. Une fois que vous entrez, vous aurez une liste de prospects \u2013 des sp\u00e9cialistes qui seront clairement int\u00e9ress\u00e9s par vos services. C&#8217;est la m\u00eame chose que d&#8217;aller \u00e0 une conf\u00e9rence o\u00f9 vous voulez probablement d\u00e9couvrir de nouvelles relations d&#8217;affaires. Linked Helper vous permet d&#8217;<b>inviter la personne \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e8nement<\/b> automatiquement et d&#8217;assigner \u00e9galement des actions cibles pour les participants \u00e0 l&#8217;\u00e9v\u00e9nement.<\/li>\n<li>Recherche interne. Si vous utilisez des plans LinkedIn avanc\u00e9s \u2013 Sales Navigator, Recruiter \u2013 ils offrent des fonctions de recherche avanc\u00e9es. Lors de la recherche, il est n\u00e9cessaire de r\u00e9duire la base de clients potentiels, et vous pouvez appliquer des op\u00e9rateurs bool\u00e9ens pour exclure les r\u00e9sultats inutiles. Lorsque vous recherchez un utilisateur via Linked Helper, vous pouvez r\u00e9cup\u00e9rer les r\u00e9sultats obtenus apr\u00e8s avoir configur\u00e9 les filtres.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Linked Helper permet aux utilisateurs de r\u00e9cup\u00e9rer tous les membres du groupe \u2013 ces listes seront charg\u00e9es dans le CRM et peuvent \u00eatre export\u00e9es. Ensuite, vous pouvez organiser des actions sp\u00e9cifiquement pour les membres de certains groupes. Il est important d&#8217;\u00e9tablir une communication avec les membres de la communaut\u00e9 qui peuvent \u00eatre vos clients.<\/p>\n<p style=\"font-size:24px\">Apprenez <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/automate-mass-linkedin-outreach-10x-more-sent-invitations\/\">comment automatiser la prospection de masse sur LinkedIn<\/a> dans l&#8217;article de blog.<\/p>\n<p><strong>Astuce :<\/strong> Vous pouvez obtenir les e-mails des clients cibles si vous configurez l&#8217;int\u00e9gration Snov.io. Linked Helper est capable de <b>visiter et extraire des profils<\/b> et de d\u00e9tecter les e-mails qui peuvent \u00eatre export\u00e9s dans une feuille de calcul.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n<div\n    id=\"mailpoet_form_3\"\n    class=\"\n      mailpoet_form\n      mailpoet_form_shortcode\n      mailpoet_form_position_\n      mailpoet_form_animation_\n    \"\n      ><\/p>\n<style type=\"text\/css\">\n     #mailpoet_form_3 .mailpoet_form {  }\n#mailpoet_form_3 form { margin-bottom: 0; }\n#mailpoet_form_3 p.mailpoet_form_paragraph { margin-bottom: 10px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_column_with_background { padding: 10px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_form_column:not(:first-child) { margin-left: 20px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_paragraph { line-height: 20px; margin-bottom: 20px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_segment_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_text_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_textarea_label, #mailpoet_form_3 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Restons en contact. Nous publions de nouveaux articles 2 fois par semaine. Bonne lecture.\n <\/p>\n<p class=\"mailpoet_validate_error\"\n                style=\"display:none;\"\n                > <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/form>\n<\/p><\/div>\n<p>De plus, Linked Helper propose une alternative unique \u2013 l&#8217;enrichissement de donn\u00e9es LH. Il s&#8217;agit d&#8217;une base de donn\u00e9es interne d&#8217;e-mails collect\u00e9s par le biais de notre communaut\u00e9 d&#8217;utilisateurs (qui acceptent les conditions d&#8217;utilisation). Elle vous donne acc\u00e8s aux e-mails des contacts de 1er degr\u00e9 de nos autres utilisateurs du logiciel.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Soyez-actif-24h24-et-7j7\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Be-active-247\"><\/span>Soyez actif 24h\/24 et 7j\/7<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image6-7.png\" alt=\"Param\u00e8tres d'activit\u00e9 LinkedIn\"\/><\/figure>\n<p>Comme LinkedIn est un r\u00e9seau social (et non un outil de publipostage \u00e0 froid), vos activit\u00e9s doivent inclure une interaction constante et un \u00e9ventail d&#8217;activit\u00e9s. Par exemple, vous devez publier r\u00e9guli\u00e8rement du contenu informatif qui aborde des questions probl\u00e9matiques pour votre public.<\/p>\n<p>Vous devez \u00e9galement attirer l&#8217;attention de votre public cible. Vous pouvez vous faire aider par des interactions automatiques selon les param\u00e8tres sp\u00e9cifi\u00e9s.<\/p>\n<p>Sur Linked Helper, vous pouvez cr\u00e9er une s\u00e9quence d&#8217;actions, dont l&#8217;une sera les interactions avec le public. C&#8217;est-\u00e0-dire qu&#8217;apr\u00e8s avoir s\u00e9lectionn\u00e9 le public cible, vous pouvez d\u00e9finir les actions de <b>suivi<\/b> pour interagir avec leurs profils. Par exemple, <b>aimer 2-3 posts<\/b> ou articles r\u00e9cents. Laisser des commentaires personnalis\u00e9s devrait \u00e9galement faire partie de votre strat\u00e9gie. Dans ce cas, les gens seront dispos\u00e9s \u00e0 visiter votre profil.<\/p>\n<p>Lorsque vous interagissez r\u00e9guli\u00e8rement avec les comptes d&#8217;autres personnes, vous verrez que vos publications gagneront en port\u00e9e organique. Gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;automatisation, vous attirez des clients organiques et potentiellement int\u00e9ress\u00e9s vers votre compte professionnel gr\u00e2ce au contenu.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Commencez-a-prendre-contact-par-message\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Start-reaching-out-in-messages\"><\/span>Commencez \u00e0 prendre contact par message<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lorsque votre profil est correctement rempli, cela aidera beaucoup \u00e0 la connexion via des messages personnels. Vous devriez proc\u00e9der \u00e0 la prise de contact par messages lorsque vous \u00eates certain que lorsqu&#8217;ils viendront v\u00e9rifier qui leur a \u00e9crit, le compte sera plein d&#8217;informations pr\u00e9cieuses. Les gens utilisent souvent les informations qu&#8217;ils trouvent sur la page pour entamer une conversation.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s la d\u00e9couverte marketing \u2013 conna\u00eetre vos concurrents, vos clients potentiels et mettre en \u00e9vidence une proposition de vente unique \u2013 il sera beaucoup plus facile de r\u00e9diger un script. Si vous vendez de mani\u00e8re agressive et \u00e9crivez les m\u00eames messages sans personnalisation, alors cette strat\u00e9gie de prospection a peu de chances d&#8217;\u00eatre utile. Un plan syst\u00e9matis\u00e9 vous aidera. Avant de pr\u00e9parer le pitch, r\u00e9pondez aux questions suivantes.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quel est le but de cette correspondance ? Vous devez savoir \u00e0 l&#8217;avance ce que vous attendez des personnes avec lesquelles vous communiquez. Cela vous aidera \u00e0 anticiper vos \u00e9checs et \u00e0 surmonter les objections courantes qu&#8217;ils peuvent avoir.<\/li>\n<li>Dans combien de temps est-il pertinent de mentionner l&#8217;action cibl\u00e9e ? Comme il est peu probable que vous commenciez \u00e0 vendre d\u00e8s le premier message, vous devez comprendre \u00e0 quel stade vous serez pr\u00eat \u00e0 pr\u00e9senter au client les offres payantes.<\/li>\n<li>Quel est le meilleur moment pour envoyer des messages ? Le timing compte aussi et lors des tests avec un grand nombre de personnes, vous remarquerez peut-\u00eatre qu&#8217;\u00e0 certains moments, le public est plus actif. D&#8217;ailleurs, Linked Helper a une fonction pour <b>v\u00e9rifier les r\u00e9ponses<\/b>, et cat\u00e9gorise les chats dans lesquels vous recevez une r\u00e9ponse.<\/li>\n<li>Quel est le bon moment pour les <b>messages de suivi<\/b>? La chance que l&#8217;on vous r\u00e9ponde imm\u00e9diatement et positivement n&#8217;est peut-\u00eatre pas grande. Pr\u00e9parez-vous donc \u00e0 l&#8217;avance pour les suivis. Cela aidera \u00e0 attirer des clients, sinon d\u00e8s la premi\u00e8re prise de contact, peut-\u00eatre \u00e0 la deuxi\u00e8me.<\/li>\n<li>Quand devriez-vous arr\u00eater d&#8217;envoyer des messages \u00e0 quelqu&#8217;un ? Mettez en \u00e9vidence des phrases d&#8217;arr\u00eat, ou des limites de temps pour les r\u00e9ponses, o\u00f9 vous rayerez les utilisateurs en tant que clients potentiels. Vous ne devriez pas perdre de temps sur ces prospects. Ils ne sont probablement pas un bon choix. Concentrez-vous plut\u00f4t sur ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 acheter chez vous.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous pouvez \u00e9galement accumuler l&#8217;historique des messages sous forme de feuille de calcul. Cela vous aidera \u00e0 obtenir des retours pour analyse \u2013 pour am\u00e9liorer vos pitchs et cr\u00e9er des mod\u00e8les pour les prochains cycles de prospection.<\/p>\n<p>Un aimant \u00e0 prospects (\u00ab lead magnet \u00bb) peut probablement vous aider \u00e0 vendre \u2013 il n&#8217;a pas besoin d&#8217;\u00eatre un \u00e9chantillon ou un produit r\u00e9el. Des informations utiles sous forme de recherche ou d&#8217;article peuvent attirer des prospects. Par cons\u00e9quent, dans le premier message, vous pouvez faire r\u00e9f\u00e9rence au sujet probl\u00e9matique et proposer une solution sous forme de source d&#8217;information gratuite et utile.<\/p>\n<p>L&#8217;avantage de l&#8217;utilisation de l&#8217;automatisation LinkedIn est la capacit\u00e9 de <b>personnaliser des mod\u00e8les<\/b> pour la prospection. Le syst\u00e8me peut ins\u00e9rer des variations dans les lignes \u2013 nom, titre, contacts mutuels \u2013 la <b>variable<\/b> changera en fonction du destinataire. Cela aidera chaque interlocuteur \u00e0 sentir que vous \u00e9crivez sp\u00e9cifiquement pour lui, et non que vous ex\u00e9cutez un publipostage de masse, tout en vous faisant gagner beaucoup de temps.<\/p>\n<p>Voici quelques id\u00e9es que vous pouvez utiliser :<\/p>\n<p>Posez une question sp\u00e9cifique.<\/p>\n<p>Si vous rep\u00e9rez une publication d&#8217;un client cible et que vous souhaitez attirer son attention dans des messages priv\u00e9s, utilisez-la comme r\u00e9f\u00e9rence. Il sera potentiellement plus facile pour les utilisateurs de r\u00e9pondre \u00e0 une question sp\u00e9cifique sur des sujets dont ils sont experts. Ensuite, vous pourrez orienter le dialogue vers les affaires.<\/p>\n<p>Faites un compliment sinc\u00e8re.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 les sections de texte, vous voudrez peut-\u00eatre composer un compliment pour le prospect \u2013 si vous le mettez au d\u00e9but du message, vous inciterez probablement le destinataire \u00e0 lire le message jusqu&#8217;\u00e0 la fin. Le compliment peut \u00eatre li\u00e9 \u00e0 des interviews, des articles et d&#8217;autres r\u00e9alisations.<\/p>\n<p>Vous pouvez faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des connexions mutuelles.<\/p>\n<p>Lorsque vous voyez que vous avez une connaissance commune, cela peut attirer les clients potentiels et inspirer confiance. Linked Helper fournit une ligne variable dans l&#8217;\u00e9diteur de mod\u00e8les qui inclut des r\u00e9f\u00e9rences aux <b>connexions mutuelles<\/b>. C&#8217;est-\u00e0-dire que vous n&#8217;avez pas \u00e0 rechercher et mentionner manuellement les personnes \u2013 ajoutez simplement cette cha\u00eene variable au mod\u00e8le.<\/p>\n<p>R\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements.<\/p>\n<p>Si vous avez tous les deux assist\u00e9 \u00e0 un certain \u00e9v\u00e9nement \u2013 une conf\u00e9rence ou un atelier \u2013 c&#8217;est un excellent moyen d&#8217;engager le dialogue.<\/p>\n<p>Demander un retour.<\/p>\n<p>Vous pouvez commencer \u00e0 \u00e9crire aux personnes qui connaissent d\u00e9j\u00e0 vos services \u2013 au moins celles qui ont aim\u00e9 et visit\u00e9. Profitez-en pour votre pitch. Par exemple, dites : \u00ab Je vois que vous avez aim\u00e9 mon r\u00e9cent post \u2013 merci pour cela. \u00bb Continuez la communication de la mani\u00e8re que vous avez pr\u00e9vue.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lutilisation-doutils-dautomatisation-LinkedIn-pour-la-prospection-est-elle-sure\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Is-using-LinkedIn-automation-tools-for-prospecting-safe\"><\/span>L&#8217;utilisation d&#8217;outils d&#8217;automatisation LinkedIn pour la prospection est-elle s\u00fbre ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c0 l&#8217;heure actuelle, il existe diff\u00e9rentes mani\u00e8res d&#8217;automatisation. Mais toutes ne sont pas s\u00e9curis\u00e9es. Voici les m\u00e9thodes les plus courantes pour automatiser les interactions sur LinkedIn :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plugins<\/li>\n<li>Solutions cloud<\/li>\n<li>Logiciels bas\u00e9s sur un navigateur \u2013 comme Linked Helper<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le fait est que les extensions ne sont pas enti\u00e8rement s\u00fbres pour l&#8217;automatisation \u2013 elles sont facilement reconnues par le syst\u00e8me de d\u00e9tection qui lutte contre les bots. En utilisant les outils int\u00e9gr\u00e9s au navigateur, vous courez le risque d&#8217;\u00eatre banni. De plus, les solutions cloud ne peuvent pas non plus vous garantir une s\u00e9curit\u00e9 totale \u2013 le principal pi\u00e8ge r\u00e9side dans les requ\u00eates API dans ces syst\u00e8mes, qui ne co\u00efncident souvent pas avec les requ\u00eates provenant des actions des utilisateurs r\u00e9els sur LinkedIn.<\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, le moyen d&#8217;automatisation le plus fiable est le logiciel que vous installez sur votre ordinateur. Vous \u00eates probablement encore plus prot\u00e9g\u00e9 que lorsque vous effectuez manuellement des t\u00e2ches. Comme nous l&#8217;avons not\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, le r\u00e9seau social impose des <b>limites journali\u00e8res<\/b> d&#8217;activit\u00e9s pour lutter contre le spam. Par exemple, vous ne pouvez pas ouvrir 100 pages d&#8217;affil\u00e9e et \u00e9crire \u00e0 100 personnes, car apr\u00e8s cela, LinkedIn restreindra probablement vos activit\u00e9s pendant un certain temps.<\/p>\n<p>Vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que le m\u00e9canisme Linked Helper r\u00e9p\u00e8te compl\u00e8tement le comportement r\u00e9el de l&#8217;utilisateur \u2013 il est possible d&#8217;observer les actions.<\/p>\n<div class=\"astra-advanced-hook-8683 \">\n<div  class=\"block-586e345f-ed4c-4fc2-b8b1-54b161e873ad areoi-element download2-block\">\n<div class=\"areoi-background  \">\n<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\n<div class=\"row justify-content-start\">\n<div class=\"col \">\n<div class=\"areoi-background__color\" \n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\n\t <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Telecharger-Linked-Helper-2\"><\/span>T\u00e9l\u00e9charger Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"et-obtenez-un-essai-gratuit-de-14-jours-des-maintenant\"><\/span>et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\t\t<a \n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"block-8b5d008f-4c2d-4b2d-a2af-e660be3e5cbe btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" ><\/p>\n<p>\t\t\t\t\tT\u00c9L\u00c9CHARGER <\/p>\n<p>\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<p>Si vous n&#8217;\u00eates pas encore dans notre liste d&#8217;utilisateurs, rejoignez-nous. <br \/>Nous vous offrons une version d&#8217;essai pour commencer votre exp\u00e9rience avec notre outil LinkedIn.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p>Les utilisateurs peuvent \u00e9galement configurer des pauses personnalis\u00e9es et le nombre d&#8217;actions quotidiennes \u2013 vous \u00eates le seul contr\u00f4leur de ce que le logiciel fera pour vous. Gr\u00e2ce \u00e0 cela, sans faire d&#8217;efforts particuliers et sans passer des heures sur des activit\u00e9s en ligne, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que la strat\u00e9gie est mise en \u0153uvre en toute s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi-la-prospection-via-lautomatisation-LinkedIn-est-elle-benefique\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Why-is-prospecting-via-LinkedIn-automation-beneficial\"><\/span>Pourquoi la prospection via l&#8217;automatisation LinkedIn est-elle b\u00e9n\u00e9fique ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9ez et structurez des clients cibles. Pour cela, il existe des listes, des tags, et des logiciels qui peuvent \u00e9galement attribuer des tags en fonction des r\u00e9sultats d&#8217;une certaine campagne. C&#8217;est-\u00e0-dire que tout ce que vous faisiez manuellement dans des feuilles de calcul sera fait par l&#8217;outil.<\/li>\n<li>Capturez 100x plus de prospects. Gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;automatisation, les sp\u00e9cialistes de la vente peuvent effectuer beaucoup plus d&#8217;actions et ne sont pas oblig\u00e9s d&#8217;appuyer sur le m\u00eame bouton 100 fois par jour. En envoyant plus d&#8217;invitations et de messages priv\u00e9s, les sp\u00e9cialistes du marketing augmentent les chances de vente.<\/li>\n<li>Mod\u00e8les de pause et de navigation de type humain. Les vraies personnes ont parfois besoin de quelques secondes pour effectuer une action. De plus, ils se trouvent mutuellement via la barre de recherche interne (et non en collant des liens). Ces d\u00e9tails sont pris en compte par les d\u00e9veloppeurs de Linked Helper.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lors de l&#8217;envoi de messages\/invitations ou de <b>l&#8217;approbation de comp\u00e9tences<\/b>, Linked Helper clique sur les boutons comme une vraie personne. Cela montre que le logiciel n&#8217;envoie pas de requ\u00eates API, signalant au serveur LinkedIn qu&#8217;un bouton sur le site a \u00e9t\u00e9 cliqu\u00e9. Cela prot\u00e8ge l&#8217;utilisateur d&#8217;\u00eatre reconnu comme utilisant l&#8217;automatisation.<\/p>\n<p>Maintenant, en augmentant le nombre d&#8217;actions, vous pouvez obtenir un grand succ\u00e8s sur un compte LinkedIn chauff\u00e9. Par cons\u00e9quent, ne manquez jamais l&#8217;occasion d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">essayer l&#8217;outil gratuitement pendant 14 jours<\/a>. M\u00eame pendant ce temps, vous pouvez beaucoup aider votre entreprise.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Meilleure-strategie-dutilisation-de-LinkedIn-pour-la-prospection-commerciale-par-messages\" >Meilleure strat\u00e9gie d&#8217;utilisation de LinkedIn pour la prospection commerciale par messages<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Assurez-vous-que-votre-profil-est-pret-pour-la-vente\" >Assurez-vous que votre profil est pr\u00eat pour la vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Reduire-laudience-de-prospection-sur-LinkedIn\" >R\u00e9duire l&#8217;audience de prospection sur LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Que-devez-vous-evaluer-pour-bien-comprendre-vos-clients\" >Que devez-vous \u00e9valuer pour bien comprendre vos clients ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Ou-et-comment-rechercher-des-clients-cibles\" >O\u00f9 et comment rechercher des clients cibles ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Sabonner\" >S&#8217;abonner<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Soyez-actif-24h24-et-7j7\" >Soyez actif 24h\/24 et 7j\/7<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Commencez-a-prendre-contact-par-message\" >Commencez \u00e0 prendre contact par message<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Lutilisation-doutils-dautomatisation-LinkedIn-pour-la-prospection-est-elle-sure\" >L&#8217;utilisation d&#8217;outils d&#8217;automatisation LinkedIn pour la prospection est-elle s\u00fbre ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Telecharger-Linked-Helper-2\" >T\u00e9l\u00e9charger Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#et-obtenez-un-essai-gratuit-de-14-jours-des-maintenant\" >et obtenez un essai gratuit de 14 jours d\u00e8s maintenant<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/fr\/linkedin-prospecting-strategies\/#Pourquoi-la-prospection-via-lautomatisation-LinkedIn-est-elle-benefique\" >Pourquoi la prospection via l&#8217;automatisation LinkedIn est-elle b\u00e9n\u00e9fique ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D&#8217;apr\u00e8s les statistiques, 4 utilisateurs de LinkedIn sur 5 prennent des d\u00e9cisions li\u00e9es au d\u00e9veloppement commercial. Sur ce r\u00e9seau social, le public est plus concentr\u00e9 sur les relations utiles que partout ailleurs. Par cons\u00e9quent, un sp\u00e9cialiste du marketing ou un vendeur exp\u00e9riment\u00e9 est tout simplement oblig\u00e9 d&#8217;utiliser ce r\u00e9seau pour la vente sociale. 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