{"id":26423,"date":"2022-04-29T01:06:24","date_gmt":"2022-04-28T22:06:24","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.lh2.linkedhelper.com\/blog\/?p=217"},"modified":"2026-03-30T20:51:04","modified_gmt":"2026-03-30T17:51:04","slug":"linkedin-prospecting-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn: Tudo o que h\u00e1 de bom para aumentar as vendas"},"content":{"rendered":"<p>Com base nas estat\u00edsticas, <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/ad-targeting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">4 em cada 5 usu\u00e1rios do LinkedIn<\/a> tomam decis\u00f5es relacionadas ao desenvolvimento de neg\u00f3cios. Nesta rede social, o p\u00fablico est\u00e1 mais focado em relacionamentos \u00fateis do que em qualquer outro lugar. Portanto, um profissional de marketing ou vendedor experiente \u00e9 simplesmente obrigado a usar esta rede para venda social. Como as conex\u00f5es offline e a comunica\u00e7\u00e3o est\u00e3o reduzidas hoje em dia, online voc\u00ea pode construir confian\u00e7a, o que \u00e9 especialmente importante no B2B. O principal \u00e9 aplicar a estrat\u00e9gia certa.<\/p>\n<p>Quando o seu produto passou por todas as etapas de desenvolvimento e voc\u00ea est\u00e1 pronto para apresentar uma oferta ao cliente, \u00e9 hora de usar o marketing no LinkedIn.<\/p>\n<p>Claro, voc\u00ea pode abrir uma rede social e come\u00e7ar a adicionar leads manualmente. Mas provavelmente levar\u00e1 mais de um dia ou at\u00e9 uma semana. Para obter respostas positivas \u00e0s suas ofertas, voc\u00ea precisa maximizar seu alcance. Este ano, a solu\u00e7\u00e3o mais eficaz para profissionais de marketing online \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o. Com a ajuda do <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">Linked Helper<\/a>, voc\u00ea pode estudar o mercado, coletar um banco de dados de clientes, entender quem s\u00e3o seu p\u00fablico-alvo e concorrentes. Este \u00e9 um passo essencial para aperfei\u00e7oar a sua oferta.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel automatizar as tarefas chatas t\u00edpicas sem as quais a prospec\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s do LinkedIn \u00e9 imposs\u00edvel \u2013 estas s\u00e3o as intera\u00e7\u00f5es constantes com o p\u00fablico-alvo com curtidas, coment\u00e1rios e mensagens privadas. Uma estrat\u00e9gia para conquistar clientes-alvo consiste nos seguintes elementos e cada etapa \u00e9 importante (se voc\u00ea ignorar uma ou mais delas, \u00e9 improv\u00e1vel que alcance o sucesso):<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perfil de vendas otimizado<\/li>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de um retrato do cliente-alvo e dos concorrentes<\/li>\n<li>Participa\u00e7\u00e3o em grupos de nicho<\/li>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/li>\n<li>Intera\u00e7\u00e3o com membros de redes profissionais<\/li>\n<li>Abordagem em mensagens privadas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essas etapas s\u00e3o universais para empresas, e vamos mergulhar em cada uma delas e nas formas de automatizar o n\u00famero m\u00e1ximo de a\u00e7\u00f5es para que a promo\u00e7\u00e3o leve o m\u00ednimo de tempo poss\u00edvel e traga o m\u00e1ximo de resultados poss\u00edvel. Tamb\u00e9m deve ser notado que n\u00e3o existe uma estrat\u00e9gia universal para todos. Voc\u00ea precisar\u00e1 realizar testes A\/B de p\u00fablicos e hip\u00f3teses para derivar uma estrat\u00e9gia que seja adequada especificamente para o seu nicho.<\/p>\n<p>Para esta tarefa, um sistema de CRM pr\u00e1tico para o LinkedIn \u00e9 indispens\u00e1vel. Todos os dados sobre empresas e sobre diferentes p\u00fablicos ser\u00e3o sistematizados. Tendo cart\u00f5es de clientes ao seu alcance que voc\u00ea pode preencher por conta pr\u00f3pria, voc\u00ea pode criar listas de clientes e classific\u00e1-los por etiquetas. O engajamento com esses p\u00fablicos ocorrer\u00e1 sem problemas ao automatizar certas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Melhor-estrategia-de-uso-do-LinkedIn-para-prospeccao-de-vendas-atraves-de-mensagens\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Best-strategy-of-using-LinkedIn-for-sales-prospecting-through-messages\"><\/span>Melhor estrat\u00e9gia de uso do LinkedIn para prospec\u00e7\u00e3o de vendas atrav\u00e9s de mensagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>N\u00e3o tenha pressa em come\u00e7ar a escrever para seus clientes-alvo imediatamente. Consulte cada item desta instru\u00e7\u00e3o para garantir que seu perfil esteja preparado para a comunica\u00e7\u00e3o com clientes em potencial. Se voc\u00ea garantir que todos os pontos desta lista de verifica\u00e7\u00e3o sejam conclu\u00eddos, ent\u00e3o os resultados do seu alcance ser\u00e3o v\u00e1rias vezes maiores.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Certifique-se-de-que-seu-perfil-esta-pronto-para-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Make-sure-your-profile-is-ready-for-sales\"><\/span>Certifique-se de que seu perfil est\u00e1 pronto para vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/d3c64645f1-2.png\" alt=\"imagem de perfil do LinkedIn\" title=\" exemplo de perfil de prospec\u00e7\u00e3o do LinkedIn\"\/><\/figure>\n<p>O primeiro lugar para come\u00e7ar \u00e9 a sua conta. Quando voc\u00ea encontra parceiros de neg\u00f3cios em feiras ou confer\u00eancias, provavelmente est\u00e1 compartilhando seu cart\u00e3o de visita. Voc\u00ea pode entender o que causa a primeira impress\u00e3o. Como os usu\u00e1rios do LinkedIn n\u00e3o t\u00eam a oportunidade de v\u00ea-lo ao vivo, a primeira impress\u00e3o que eles t\u00eam \u00e9 dos textos e visuais que est\u00e3o presentes em seu perfil.<\/p>\n<p>Portanto, sua tarefa \u00e9 enfatizar os benef\u00edcios que voc\u00ea traz com seus bens e servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea trabalha para uma empresa e sua renda \u00e9 uma porcentagem das vendas, se voc\u00ea est\u00e1 promovendo servi\u00e7os ou se \u00e9 fundador de uma startup, destaque sua miss\u00e3o em seu perfil pessoal do LinkedIn. Uma declara\u00e7\u00e3o de valor clara em vez de realiza\u00e7\u00f5es pessoais pode gerar interesse das pessoas que visualizam sua conta. Al\u00e9m disso, um perfil otimizado para consultas de pesquisa chave atrair\u00e1 mais visitas org\u00e2nicas \u2013 os usu\u00e1rios podem pesquisar por voc\u00ea atrav\u00e9s do Google ou internamente no LinkedIn.<\/p>\n<p>Quais se\u00e7\u00f5es voc\u00ea deve otimizar:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Visuais. Isso \u00e9 importante porque \u00e9 o que aparece na superf\u00edcie que conta. Portanto, certifique-se de que sua foto de perfil e capa pare\u00e7am profissionais. Voc\u00ea deve aparecer na imagem principal, enquanto o cabe\u00e7alho voc\u00ea pode dedicar a uma empresa.<\/li>\n<li>Textos. O t\u00edtulo (headline) \u00e9 vis\u00edvel na p\u00e1gina de pesquisa \u2013 por isso \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia. Voc\u00ea tem um t\u00edtulo que cont\u00e9m uma proposta de venda \u00fanica? Ent\u00e3o voc\u00ea pode atrair leads procurando por servi\u00e7os como o seu na p\u00e1gina de pesquisa. N\u00e3o duplique seu local de trabalho e cargo nesta linha. Nas se\u00e7\u00f5es Resumo, Recomenda\u00e7\u00f5es e Experi\u00eancia, use texto que destaque sua experi\u00eancia e os benef\u00edcios reais que seu neg\u00f3cio j\u00e1 trouxe para clientes existentes.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Dica:<\/strong> Se voc\u00ea n\u00e3o sabe o que escrever na descri\u00e7\u00e3o do perfil ou quais palavras-chave usar, pode aproveitar o Linked Helper para coletar um banco de dados de perfis. Voc\u00ea pode baixar uma sele\u00e7\u00e3o dos perfis, e as colunas de texto salvas na planilha incluir\u00e3o campos de texto que os usu\u00e1rios preencheram. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode analis\u00e1-los e usar formula\u00e7\u00f5es de sucesso e frases-chave que s\u00e3o usadas pelos melhores especialistas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Restringir-um-publico-de-prospeccao-no-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Narrow-down-a-prospecting-audience-on-LinkedIn\"><\/span>Restringir um p\u00fablico de prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A vantagem de uma rede social para neg\u00f3cios \u00e9 que todas as informa\u00e7\u00f5es que ajudar\u00e3o voc\u00ea a conquistar um cliente est\u00e3o localizadas exatamente nas p\u00e1ginas dessas pessoas. Voc\u00ea n\u00e3o precisa encomendar nenhuma pesquisa porque pode descobrir o p\u00fablico de forma independente.<\/p>\n<p>Com o Linked Helper os usu\u00e1rios podem exportar perfis de pessoas e empresas. Depois disso, eles ser\u00e3o salvos no banco de dados do Linked Helper ou todos podem ser baixados em uma planilha se voc\u00ea quiser compartilhar esses dados com colegas.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/5eaa11600c-1.png\" alt=\"Escolhendo o p\u00fablico certo no Linked Helper\"\/><\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O-que-voce-deve-avaliar-para-entender-corretamente-seus-clientes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What-should-you-evaluate-to-properly-understand-your-customers\"><\/span>O que voc\u00ea deve avaliar para entender corretamente seus clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Leia o que eles escrevem na descri\u00e7\u00e3o e preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0 atividade deles. Ao realizar a seguinte an\u00e1lise, voc\u00ea poder\u00e1 detalhar o retrato do cliente-alvo e, com essa clareza direcionada, ser\u00e1 mais f\u00e1cil alcan\u00e7ar vendas.<\/li>\n<li>A abordagem n\u00e3o seletiva pode levar a resultados ruins e perda de tempo.<\/li>\n<li>Avalie a atividade de clientes em potencial. Descubra quais influenciadores eles est\u00e3o seguindo \u2013 acompanhe essas pessoas influentes em seu setor. Selecione cerca de 10 grupos que seus clientes-alvo habitam. Identifique o conte\u00fado que \u00e9 atraente para seus clientes e tente incorporar esses t\u00f3picos em sua estrat\u00e9gia. Leia os coment\u00e1rios que essas pessoas deixam \u2013 a partir deles voc\u00ea pode destacar problemas e pontos de dor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Depois de conhecer os grupos e contas de influenciadores com os quais seu p\u00fablico-alvo interage com frequ\u00eancia, voc\u00ea pode usar essas informa\u00e7\u00f5es ao enviar uma solicita\u00e7\u00e3o de contato. Tal refer\u00eancia ser\u00e1 um sinal de que voc\u00ea estudou o cliente em detalhes e deseja agregar valor.<\/p>\n<p>O Linked Helper permite que voc\u00ea deixe coment\u00e1rios, curta postagens e artigos, e convide pessoas para grupos e para a p\u00e1gina da empresa automaticamente. Voc\u00ea pode usar diferentes segmenta\u00e7\u00f5es para diferentes segmentos de clientes \u2013 isso \u00e9 especialmente ben\u00e9fico se o seu neg\u00f3cio tiver v\u00e1rias \u00e1reas de atividade.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onde-e-como-procurar-clientes-alvo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Where-and-how-to-search-for-target-customers\"><\/span>Onde e como procurar clientes-alvo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grupos do LinkedIn. Apesar do fato de que muitos grupos incluem spam e publicidade, ainda existem grupos onde as pessoas s\u00e3o ativas e compartilham informa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios importantes. Sua tarefa \u00e9 entrar em tal comunidade e posicionar sua empresa como especialista atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado valioso.<\/li>\n<li>Use eventos do LinkedIn. Eventos online podem ser semin\u00e1rios, workshops, bate-papos. Os eventos podem incluir dezenas de pessoas se forem privados, ou podem ser confer\u00eancias para milhares de pessoas. Depois de entrar, voc\u00ea ter\u00e1 uma lista de leads \u2013 especialistas que estar\u00e3o claramente interessados em seus servi\u00e7os. Isso \u00e9 o mesmo que ir a uma confer\u00eancia onde voc\u00ea provavelmente deseja descobrir novas conex\u00f5es de neg\u00f3cios. O Linked Helper permite que voc\u00ea convide pessoas para eventos automaticamente e atribua a\u00e7\u00f5es alvo para participantes do evento tamb\u00e9m.<\/li>\n<li>Pesquisa interna. Se voc\u00ea usa planos avan\u00e7ados do LinkedIn \u2013 Sales Navigator, Recruiter \u2013 eles oferecem fun\u00e7\u00f5es de pesquisa avan\u00e7ada. Ao pesquisar, \u00e9 necess\u00e1rio restringir a base de clientes em potencial, e voc\u00ea pode aplicar operadores booleanos para excluir resultados desnecess\u00e1rios. Quando voc\u00ea pesquisa por um usu\u00e1rio atrav\u00e9s do Linked Helper, pode analisar (fazer parsing) dos resultados que obteve ap\u00f3s configurar os filtros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O Linked Helper permite aos usu\u00e1rios recolher todos os membros do grupo \u2013 essas listas ser\u00e3o carregadas no CRM e podem ser exportadas. Ent\u00e3o voc\u00ea pode organizar a\u00e7\u00f5es especificamente para membros de certos grupos. \u00c9 importante estabelecer comunica\u00e7\u00e3o com os membros da comunidade que podem ser seus clientes.<\/p>\n<p style=\"font-size:24px\">Aprenda <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/automate-mass-linkedin-outreach-10x-more-sent-invitations\/\">como automatizar a divulga\u00e7\u00e3o em massa no LinkedIn<\/a> no artigo do blog.<\/p>\n<p><strong>Dica \u00fatil:<\/strong> Voc\u00ea pode obter os e-mails dos clientes-alvo se configurar a integra\u00e7\u00e3o com o Snov.io. O Linked Helper \u00e9 capaz de visitar perfis e detectar e-mails que podem ser exportados em uma planilha.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n<div\n    id=\"mailpoet_form_3\"\n    class=\"\n      mailpoet_form\n      mailpoet_form_shortcode\n      mailpoet_form_position_\n      mailpoet_form_animation_\n    \"\n      ><\/p>\n<style type=\"text\/css\">\n     #mailpoet_form_3 .mailpoet_form {  }\n#mailpoet_form_3 form { margin-bottom: 0; }\n#mailpoet_form_3 p.mailpoet_form_paragraph { margin-bottom: 10px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_column_with_background { padding: 10px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_form_column:not(:first-child) { margin-left: 20px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_paragraph { line-height: 20px; margin-bottom: 20px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_segment_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_text_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_textarea_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_select_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_radio_label, 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Vamos manter contato. Publicamos novos artigos 2 vezes por semana. Boa leitura.\n <\/p>\n<p class=\"mailpoet_validate_error\"\n                style=\"display:none;\"\n                > <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/form>\n<\/p><\/div>\n<p>Al\u00e9m disso, o Linked Helper oferece uma alternativa \u00fanica \u2013 LH Data Enrichment. Trata-se de um banco de dados interno de e-mails coletados atrav\u00e9s de nossa comunidade de usu\u00e1rios (que concordam com os termos de uso). Ele lhe d\u00e1 acesso a e-mails das conex\u00f5es de 1\u00ba grau de nossos outros usu\u00e1rios do software.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Seja-ativo-247\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Be-active-247\"><\/span>Seja ativo 24\/7<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image6-7.png\" alt=\"Configura\u00e7\u00f5es de atividade do LinkedIn\"\/><\/figure>\n<p>Como o LinkedIn \u00e9 uma rede social (n\u00e3o uma ferramenta de cold mailing), suas atividades devem incluir intera\u00e7\u00e3o constante e uma gama de atividades. Por exemplo, voc\u00ea deve publicar regularmente conte\u00fado informativo que aborde quest\u00f5es problem\u00e1ticas para o seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m deve chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo. Voc\u00ea pode ser ajudado com intera\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas de acordo com os par\u00e2metros especificados.<\/p>\n<p>No Linked Helper, voc\u00ea pode criar uma sequ\u00eancia de a\u00e7\u00f5es, uma das quais ser\u00e1 intera\u00e7\u00f5es com o p\u00fablico. Ou seja, ap\u00f3s selecionar o p\u00fablico-alvo, voc\u00ea pode definir as a\u00e7\u00f5es de acompanhamento para interagir com seus perfis. Por exemplo, coloque 2-3 curtidas em suas publica\u00e7\u00f5es ou artigos recentes. Deixar coment\u00e1rios personalizados tamb\u00e9m deve fazer parte da sua estrat\u00e9gia. Nesse caso, as pessoas estar\u00e3o dispostas a visitar seu perfil.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea interage regularmente com as contas de outras pessoas, ver\u00e1 que suas postagens ganhar\u00e3o mais alcance org\u00e2nico. Com a ajuda da automa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea atrai clientes org\u00e2nicos e potencialmente interessados para sua conta comercial atrav\u00e9s de conte\u00fado.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comece-a-contactar-por-mensagens\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Start-reaching-out-in-messages\"><\/span>Comece a contactar por mensagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando seu perfil \u00e9 preenchido corretamente, isso ajudar\u00e1 muito na conex\u00e3o via mensagens pessoais. Voc\u00ea deve come\u00e7ar a entrar em contato por mensagens quando tiver certeza de que, quando eles vierem verificar quem escreveu, a conta estar\u00e1 cheia de informa\u00e7\u00f5es valiosas. As pessoas costumam usar as informa\u00e7\u00f5es que encontram na p\u00e1gina para iniciar uma conversa.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s a descoberta de marketing \u2013 conhecer seus concorrentes, clientes em potencial e destacar uma proposta de venda \u00fanica \u2013 ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil criar um roteiro. Se voc\u00ea vender agressivamente e escrever as mesmas mensagens sem personaliza\u00e7\u00e3o, essa estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o provavelmente n\u00e3o ser\u00e1 \u00fatil. Um plano sistematizado ir\u00e1 ajud\u00e1-lo. Antes de preparar o discurso, responda \u00e0s seguintes perguntas.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual \u00e9 o objetivo desta correspond\u00eancia? Voc\u00ea deve saber com anteced\u00eancia o que quer das pessoas com quem est\u00e1 se comunicando. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a antecipar seus fracassos e superar obje\u00e7\u00f5es comuns que eles possam ter.<\/li>\n<li>Em quanto tempo \u00e9 relevante mencionar a a\u00e7\u00e3o direcionada? Como \u00e9 improv\u00e1vel que voc\u00ea comece a vender na primeira mensagem, voc\u00ea deve entender em que est\u00e1gio estar\u00e1 pronto para familiarizar o cliente com as ofertas pagas.<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para enviar mensagens? O tempo tamb\u00e9m importa e durante os testes com um grande n\u00famero de pessoas, voc\u00ea pode notar que em determinados hor\u00e1rios o p\u00fablico \u00e9 mais ativo. A prop\u00f3sito, o Linked Helper tem uma fun\u00e7\u00e3o para <strong>verificar se h\u00e1 respostas<\/strong> e categoriza os bate-papos nos quais voc\u00ea recebe uma resposta.<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o momento certo para mensagens de acompanhamento? A chance de que voc\u00ea seja respondido imediatamente e positivamente pode n\u00e3o ser grande. Portanto, prepare-se para acompanhamentos com anteced\u00eancia. Isso ajudar\u00e1 a atrair clientes, se n\u00e3o do primeiro alcance, talvez do segundo.<\/li>\n<li>Quando voc\u00ea deve parar de enviar mensagens para algu\u00e9m? Destaque frases de parada, ou limites de tempo para respostas, quando voc\u00ea riscar\u00e1 usu\u00e1rios como clientes em potencial. Voc\u00ea n\u00e3o deve perder tempo com esses leads. Provavelmente eles n\u00e3o s\u00e3o uma boa op\u00e7\u00e3o. Em vez disso, concentre-se naqueles que est\u00e3o dispostos a comprar de voc\u00ea.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode acumular o hist\u00f3rico de mensagens na forma de uma planilha. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a obter feedback para an\u00e1lise \u2013 para melhorar seus discursos e criar modelos para as pr\u00f3ximas rodadas de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Provavelmente uma isca digital (lead magnet) pode ajud\u00e1-lo a vender \u2013 n\u00e3o precisa ser uma amostra ou um produto real. Informa\u00e7\u00f5es \u00fateis na forma de pesquisa ou em um artigo podem atrair clientes em potencial. Portanto, na primeira mensagem, voc\u00ea pode se referir ao t\u00f3pico problem\u00e1tico e oferecer uma solu\u00e7\u00e3o como uma fonte gratuita e \u00fatil de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A vantagem de usar a automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn \u00e9 a capacidade de personalizar modelos para a divulga\u00e7\u00e3o. O sistema pode inserir varia\u00e7\u00f5es nas linhas \u2013 nome, cargo, contatos m\u00fatuos \u2013 a vari\u00e1vel mudar\u00e1 dependendo do receptor. Isso ajudar\u00e1 cada interlocutor a sentir que voc\u00ea est\u00e1 escrevendo especificamente para ele, n\u00e3o executando um envio em massa, enquanto voc\u00ea economizar\u00e1 muito tempo.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o algumas ideias que voc\u00ea pode usar:<\/p>\n<p>Fa\u00e7a uma pergunta espec\u00edfica.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea identificar uma postagem de um cliente-alvo e quiser chamar a aten\u00e7\u00e3o dele em mensagens privadas, use isso como refer\u00eancia. Ser\u00e1 potencialmente mais f\u00e1cil para os usu\u00e1rios responderem a uma pergunta espec\u00edfica em t\u00f3picos nos quais s\u00e3o especialistas. Depois, voc\u00ea pode conduzir o di\u00e1logo para os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a um elogio sincero.<\/p>\n<p>Depois de estudar as se\u00e7\u00f5es de texto, voc\u00ea pode querer compor um elogio para o prospecto \u2013 se voc\u00ea colocar isso no in\u00edcio da mensagem, provavelmente far\u00e1 com que o destinat\u00e1rio leia a mensagem at\u00e9 o fim. O elogio pode estar relacionado a entrevistas, artigos e outras realiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode se referir a conex\u00f5es m\u00fatuas.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea v\u00ea que tem um conhecido em comum, isso pode cativar clientes em potencial e inspirar confian\u00e7a. O Linked Helper fornece uma linha vari\u00e1vel no editor de modelos que inclui refer\u00eancias a contatos m\u00fatuos. Ou seja, voc\u00ea n\u00e3o precisa pesquisar e mencionar pessoas manualmente \u2013 basta adicionar essa string vari\u00e1vel ao modelo.<\/p>\n<p>Referindo-se a eventos.<\/p>\n<p>Se ambos participaram de um determinado evento \u2013 uma confer\u00eancia ou workshop \u2013 este \u00e9 um \u00f3timo iniciador de di\u00e1logo.<\/p>\n<p>Pedir feedback.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode come\u00e7ar a escrever para pessoas que j\u00e1 est\u00e3o familiarizadas com seus servi\u00e7os \u2013 pelo menos aquelas que curtiram e visitaram. Aproveite isso no discurso. Por exemplo, diga \u2013 \u201cVejo que voc\u00ea curtiu minha postagem recente \u2013 obrigado por isso.\u201d Continue a comunica\u00e7\u00e3o da maneira que voc\u00ea planejou.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O-uso-de-ferramentas-de-automacao-do-LinkedIn-para-prospeccao-e-seguro\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Is-using-LinkedIn-automation-tools-for-prospecting-safe\"><\/span>O uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn para prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 seguro?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No momento, existem diferentes formas de automa\u00e7\u00e3o. Mas nem todas s\u00e3o seguras. Aqui est\u00e3o os m\u00e9todos mais comuns para automatizar intera\u00e7\u00f5es no LinkedIn:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plugins<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00f5es em nuvem<\/li>\n<li>Software baseado em navegador \u2013 como o Linked Helper<\/li>\n<\/ul>\n<p>O fato \u00e9 que as extens\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o totalmente seguras para automa\u00e7\u00e3o \u2013 elas s\u00e3o facilmente reconhecidas pelo sistema de detec\u00e7\u00e3o que luta contra bots. Ao aplicar as ferramentas integradas ao navegador, voc\u00ea corre o risco de ser banido. Enquanto isso, as solu\u00e7\u00f5es em nuvem tamb\u00e9m n\u00e3o podem garantir seguran\u00e7a completa \u2013 a principal armadilha s\u00e3o as solicita\u00e7\u00f5es de API nesses sistemas, que muitas vezes podem n\u00e3o coincidir com as solicita\u00e7\u00f5es que v\u00eam das a\u00e7\u00f5es de usu\u00e1rios reais no LinkedIn.<\/p>\n<p>Portanto, a forma mais confi\u00e1vel de automa\u00e7\u00e3o \u00e9 o software que voc\u00ea instala no seu computador. Voc\u00ea provavelmente est\u00e1 ainda mais protegido do que quando executa tarefas manualmente. Como observamos anteriormente, a rede social tem limites nas atividades di\u00e1rias para combater o spam. Por exemplo, voc\u00ea n\u00e3o pode abrir 100 p\u00e1ginas seguidas e escrever para 100 pessoas, porque depois disso o LinkedIn provavelmente restringir\u00e1 suas atividades por um tempo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode ter certeza de que o mecanismo do Linked Helper repete completamente o comportamento real do usu\u00e1rio \u2013 \u00e9 poss\u00edvel observar as a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<div class=\"astra-advanced-hook-8683 \">\n<div  class=\"block-586e345f-ed4c-4fc2-b8b1-54b161e873ad areoi-element download2-block\">\n<div class=\"areoi-background  \">\n<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\n<div class=\"row justify-content-start\">\n<div class=\"col \">\n<div class=\"areoi-background__color\" \n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\n\t <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Baixar-Linked-Helper-2\"><\/span>Baixar Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"e-obtenha-um-teste-gratuito-de-14-dias-agora-mesmo\"><\/span>e obtenha um teste gratuito de 14 dias agora mesmo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\t\t<a \n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"block-8b5d008f-4c2d-4b2d-a2af-e660be3e5cbe btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" ><\/p>\n<p>\t\t\t\t\tBAIXAR <\/p>\n<p>\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 na nossa lista de usu\u00e1rios, junte-se. <br \/>N\u00f3s oferecemos uma vers\u00e3o de teste para iniciar sua experi\u00eancia com nossa ferramenta para LinkedIn.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p>Os usu\u00e1rios tamb\u00e9m podem configurar pausas personalizadas e o n\u00famero de a\u00e7\u00f5es di\u00e1rias \u2013 voc\u00ea \u00e9 o \u00fanico controlador do que o software far\u00e1 por voc\u00ea. Gra\u00e7as a isso, sem fazer nenhum esfor\u00e7o especial e sem gastar horas em atividades online, voc\u00ea pode ter certeza de que a estrat\u00e9gia est\u00e1 sendo implementada com seguran\u00e7a.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por-que-a-prospeccao-via-automacao-do-LinkedIn-e-benefica\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Why-is-prospecting-via-LinkedIn-automation-beneficial\"><\/span>Por que a prospec\u00e7\u00e3o via automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn \u00e9 ben\u00e9fica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crie e estruture clientes-alvo. Para isso, existem listas, etiquetas e software que tamb\u00e9m pode atribuir etiquetas com base nos resultados de uma determinada campanha. Ou seja, tudo o que voc\u00ea fez manualmente em planilhas ser\u00e1 feito pela ferramenta.<\/li>\n<li>Capture 100x mais leads. Gra\u00e7as \u00e0 automa\u00e7\u00e3o, especialistas em vendas podem realizar muito mais a\u00e7\u00f5es e n\u00e3o precisam pressionar o mesmo bot\u00e3o 100 vezes ao dia. Ao enviar mais convites e mensagens privadas, os profissionais de marketing aumentam as chances de venda.<\/li>\n<li>Pausas e padr\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o semelhantes ao humano. Pessoas reais \u00e0s vezes precisam de alguns segundos para executar uma a\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, elas encontram umas \u00e0s outras atrav\u00e9s da barra de pesquisa interna (n\u00e3o colando links). Esses detalhes s\u00e3o levados em considera\u00e7\u00e3o pelos desenvolvedores do Linked Helper.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ao enviar mensagens\/convites ou endossar compet\u00eancias, o Linked Helper clica em bot\u00f5es como uma pessoa real. Isso mostra que o software n\u00e3o envia solicita\u00e7\u00f5es de API, sinalizando ao servidor do LinkedIn que um bot\u00e3o no site foi clicado. Isso protege o usu\u00e1rio de ser reconhecido como usando automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Agora, ao aumentar o n\u00famero de a\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode alcan\u00e7ar grande sucesso em uma conta do LinkedIn aquecida. Portanto, nunca perca a oportunidade de <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">experimentar a ferramenta gratuitamente por 14 dias<\/a>. Mesmo durante esse tempo, voc\u00ea pode ajudar muito o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Melhor-estrategia-de-uso-do-LinkedIn-para-prospeccao-de-vendas-atraves-de-mensagens\" >Melhor estrat\u00e9gia de uso do LinkedIn para prospec\u00e7\u00e3o de vendas atrav\u00e9s de mensagens<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Certifique-se-de-que-seu-perfil-esta-pronto-para-vendas\" >Certifique-se de que seu perfil est\u00e1 pronto para vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Restringir-um-publico-de-prospeccao-no-LinkedIn\" >Restringir um p\u00fablico de prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#O-que-voce-deve-avaliar-para-entender-corretamente-seus-clientes\" >O que voc\u00ea deve avaliar para entender corretamente seus clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Onde-e-como-procurar-clientes-alvo\" >Onde e como procurar clientes-alvo?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Inscrever-se\" >Inscrever-se<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Seja-ativo-247\" >Seja ativo 24\/7<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Comece-a-contactar-por-mensagens\" >Comece a contactar por mensagens<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#O-uso-de-ferramentas-de-automacao-do-LinkedIn-para-prospeccao-e-seguro\" >O uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn para prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 seguro?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Baixar-Linked-Helper-2\" >Baixar Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#e-obtenha-um-teste-gratuito-de-14-dias-agora-mesmo\" >e obtenha um teste gratuito de 14 dias agora mesmo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/pt\/linkedin-prospecting-strategies\/#Por-que-a-prospeccao-via-automacao-do-LinkedIn-e-benefica\" >Por que a prospec\u00e7\u00e3o via automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn \u00e9 ben\u00e9fica?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com base nas estat\u00edsticas, 4 em cada 5 usu\u00e1rios do LinkedIn tomam decis\u00f5es relacionadas ao desenvolvimento de neg\u00f3cios. Nesta rede social, o p\u00fablico est\u00e1 mais focado em relacionamentos \u00fateis do que em qualquer outro lugar. Portanto, um profissional de marketing ou vendedor experiente \u00e9 simplesmente obrigado a usar esta rede para venda social. 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