{"id":26424,"date":"2022-04-29T01:06:24","date_gmt":"2022-04-28T22:06:24","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.lh2.linkedhelper.com\/blog\/?p=217"},"modified":"2026-03-30T20:50:39","modified_gmt":"2026-03-30T17:50:39","slug":"linkedin-prospecting-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/","title":{"rendered":"LinkedIn-Prospecting-Strategien: Die besten Tipps zur Umsatzsteigerung"},"content":{"rendered":"<p>Laut Statistik treffen <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/ad-targeting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">4 von 5 LinkedIn-Nutzern<\/a> Entscheidungen im Zusammenhang mit der Gesch\u00e4ftsentwicklung. In diesem sozialen Netzwerk ist das Publikum st\u00e4rker auf n\u00fctzliche Beziehungen ausgerichtet als anderswo. Deshalb ist ein erfahrener Vermarkter oder Verk\u00e4ufer einfach dazu verpflichtet, dieses Netzwerk f\u00fcr Social Selling zu nutzen. Da Offline-Verbindungen und -Kommunikation heutzutage reduziert sind, k\u00f6nnen Sie online Vertrauen aufbauen, was im B2B besonders wichtig ist. Die Hauptsache ist die Anwendung der richtigen Strategie.<\/p>\n<p>Wenn Ihr Produkt alle Entwicklungsstadien durchlaufen hat und Sie bereit sind, dem Kunden ein Angebot zu unterbreiten, ist es an der Zeit, LinkedIn-Marketing einzusetzen.<\/p>\n<p>Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie ein soziales Netzwerk \u00f6ffnen und Leads manuell hinzuf\u00fcgen. Aber es wird Sie wahrscheinlich mehr als einen Tag oder sogar eine Woche kosten. Um positive Reaktionen auf Ihre Angebote zu erhalten, m\u00fcssen Sie Ihre Reichweite maximieren. In diesem Jahr ist die Automatisierung die effektivste L\u00f6sung f\u00fcr Online-Vermarkter. Mit Hilfe von <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">Linked Helper<\/a> k\u00f6nnen Sie den Markt untersuchen, eine Kundendatenbank sammeln, verstehen, wer Ihre Zielgruppe und Konkurrenten sind. Dies ist ein wesentlicher Schritt, um Ihr Angebot zu verfeinern.<\/p>\n<p>Man kann auch die typischen langweiligen Aufgaben automatisieren, ohne die ein Prospecting \u00fcber LinkedIn unm\u00f6glich ist \u2013 dies sind die st\u00e4ndigen Interaktionen mit der Zielgruppe durch Gef\u00e4llt-mir-Angaben, Kommentare und private Nachrichten. Eine Strategie zur Gewinnung von Zielkunden besteht aus folgenden Elementen und jede Phase ist wichtig (wenn Sie eine oder mehrere davon ignorieren, werden Sie wahrscheinlich keinen Erfolg haben):<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Optimiertes Verkaufsprofil<\/li>\n<li>Erstellung eines Portr\u00e4ts des Zielkunden und der Wettbewerber<\/li>\n<li>Teilnahme an Nischengruppen<\/li>\n<li>Erstellung von Inhalten<\/li>\n<li>Interaktion mit Mitgliedern professioneller Netzwerke<\/li>\n<li>Outreach in privaten Nachrichten<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Phasen sind f\u00fcr Unternehmen universell, und wir werden in jede davon eintauchen und Wege aufzeigen, wie man die maximale Anzahl von Aktionen automatisieren kann, damit die Werbung so wenig Zeit wie m\u00f6glich in Anspruch nimmt und so viele Ergebnisse wie m\u00f6glich bringt. Es sollte auch beachtet werden, dass es keine universelle Strategie f\u00fcr alle gibt. Sie m\u00fcssen A\/B-Tests von Zielgruppen und Hypothesen durchf\u00fchren, um eine Strategie abzuleiten, die speziell f\u00fcr Ihre Nische geeignet ist.<\/p>\n<p>F\u00fcr diese Aufgabe ist ein praktisches CRM-System f\u00fcr LinkedIn ein Muss. Alle Daten zu Unternehmen und zu verschiedenen Zielgruppen werden systematisiert. Mit Kundenkarten, die Sie selbst ausf\u00fcllen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie Kundenlisten erstellen und nach Tags sortieren. Die Interaktion mit diesen Zielgruppen verl\u00e4uft reibungslos durch die Automatisierung bestimmter Aktionen.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beste-Strategie-zur-Nutzung-von-LinkedIn-fur-die-Verkaufsakquise-uber-Nachrichten\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Best-strategy-of-using-LinkedIn-for-sales-prospecting-through-messages\"><\/span>Beste Strategie zur Nutzung von LinkedIn f\u00fcr die Verkaufsakquise \u00fcber Nachrichten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Beeilen Sie sich nicht, sofort an Ihre Zielkunden zu schreiben. Beziehen Sie sich auf jeden Punkt dieser Anleitung, um sicherzustellen, dass Ihr Profil f\u00fcr die Kommunikation mit potenziellen Kunden vorbereitet ist. Wenn Sie sicherstellen, dass alle Punkte dieser Checkliste erledigt sind, werden die Ergebnisse Ihres Outreachs um ein Vielfaches h\u00f6her sein.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stellen-Sie-sicher-dass-Ihr-Profil-bereit-fur-den-Verkauf-ist\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Make-sure-your-profile-is-ready-for-sales\"><\/span>Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil bereit f\u00fcr den Verkauf ist<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/d3c64645f1-2.png\" alt=\"LinkedIn-Profilbild\" title=\"Beispiel f\u00fcr ein LinkedIn-Profil zur Akquise\"\/><\/figure>\n<p>Der erste Ort, an dem man anfangen sollte, ist Ihr Konto. Wenn Sie Gesch\u00e4ftspartner auf Messen oder Konferenzen treffen, teilen Sie wahrscheinlich Ihre Visitenkarte. Sie k\u00f6nnen verstehen, was den ersten Eindruck macht. Da LinkedIn-Nutzer nicht die M\u00f6glichkeit haben, Sie live zu sehen, erhalten sie den ersten Eindruck von den Texten und visuellen Elementen, die in Ihrem Profil vorhanden sind.<\/p>\n<p>Daher ist es Ihre Aufgabe, die Vorteile hervorzuheben, die Sie mit Ihren Waren und Dienstleistungen bringen.<\/p>\n<p>Wenn Sie f\u00fcr ein Unternehmen arbeiten und Ihr Einkommen ein Prozentsatz des Umsatzes ist, wenn Sie Dienstleistungen bewerben oder ein Startup-Gr\u00fcnder sind, dann heben Sie Ihre Mission in Ihrem pers\u00f6nlichen LinkedIn-Profil hervor. Eine klare Wertaussage anstelle von pers\u00f6nlichen Errungenschaften kann das Interesse von Personen wecken, die Ihr Konto ansehen. Dar\u00fcber hinaus zieht ein f\u00fcr wichtige Suchanfragen optimiertes Profil mehr organische Besuche an \u2013 Nutzer k\u00f6nnen \u00fcber Google oder intern auf LinkedIn nach Ihnen suchen.<\/p>\n<p>Welche Abschnitte Sie optimieren sollten:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Visuelle Elemente. Dies ist wichtig, weil das z\u00e4hlt, was an der Oberfl\u00e4che erscheint. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Profilfoto und das Titelbild professionell aussehen. Sie sollten auf dem Hauptbild zu sehen sein, w\u00e4hrend Sie den Header einem Unternehmen widmen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Texte. Die \u00dcberschrift (Header) ist von der Suchseite aus sichtbar \u2013 sie ist also von zentraler Bedeutung. Haben Sie eine \u00dcberschrift, die ein Alleinstellungsmerkmal enth\u00e4lt? Dann k\u00f6nnen Sie Leads, die nach Dienstleistungen wie Ihren suchen, von der Suchseite anziehen. Duplizieren Sie Ihren Arbeitsplatz und Titel nicht in dieser Zeile. Verwenden Sie in den Bereichen Info, Empfehlungen und Berufserfahrung Text, der Ihre Expertise und den realen Nutzen unterstreicht, den Ihr Unternehmen bereits bestehenden Kunden gebracht hat.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Tipp:<\/strong> Wenn Sie nicht wissen, was Sie in die Profilbeschreibung schreiben oder welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter Sie verwenden sollen, k\u00f6nnen Sie Linked Helper nutzen, um eine Datenbank von Profilen zu sammeln. Sie k\u00f6nnen eine Auswahl der Profile herunterladen, und die gespeicherten Textspalten in der Tabelle enthalten Textfelder, die Benutzer ausgef\u00fcllt haben. Ferner k\u00f6nnen Sie diese analysieren und erfolgreiche Formulierungen und Schl\u00fcsselphrasen verwenden, die von Top-Spezialisten genutzt werden.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Grenzen-Sie-eine-Prospecting-Zielgruppe-auf-LinkedIn-ein\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Narrow-down-a-prospecting-audience-on-LinkedIn\"><\/span>Grenzen Sie eine Prospecting-Zielgruppe auf LinkedIn ein<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Der Vorteil eines sozialen Netzwerks f\u00fcr Unternehmen besteht darin, dass alle Informationen, die Ihnen helfen, einen Kunden zu gewinnen, direkt auf den Seiten dieser Personen zu finden sind. Sie m\u00fcssen keine Forschung in Auftrag geben, da Sie die Zielgruppe unabh\u00e4ngig entdecken k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Mit Linked Helper k\u00f6nnen Benutzer Profile von Personen und Unternehmen exportieren. Danach werden sie in der Linked Helper-Datenbank gespeichert oder sie k\u00f6nnen alle in einer Tabelle heruntergeladen werden, wenn Sie diese Daten mit Kollegen teilen m\u00f6chten.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/5eaa11600c-1.png\" alt=\"Auswahl der richtigen Zielgruppe in Linked Helper\"\/><\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was-sollten-Sie-bewerten-um-Ihre-Kunden-richtig-zu-verstehen\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What-should-you-evaluate-to-properly-understand-your-customers\"><\/span>Was sollten Sie bewerten, um Ihre Kunden richtig zu verstehen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lesen Sie, was sie in der Beschreibung schreiben, und achten Sie auf ihre Aktivit\u00e4t. Durch die Durchf\u00fchrung der folgenden Analysen k\u00f6nnen Sie das Portr\u00e4t des Zielkunden konkretisieren, und mit einer solchen zielgerichteten Klarheit wird es einfacher sein, Verk\u00e4ufe zu erzielen.<\/li>\n<li>Unselektiver Outreach kann zu schlechten Ergebnissen und Zeitverschwendung f\u00fchren.<\/li>\n<li>Bewerten Sie die Aktivit\u00e4t potenzieller Kunden. Finden Sie heraus, welchen Influencern sie folgen \u2013 bleiben Sie mit diesen einflussreichen Personen in Ihrer Branche auf dem Laufenden. W\u00e4hlen Sie etwa 10 Gruppen aus, in denen sich Ihre Zielkunden aufhalten. Identifizieren Sie Inhalte, die Ihre Kunden ansprechen, und versuchen Sie, diese Themen in Ihre Strategie einzubeziehen. Lesen Sie die Kommentare, die diese Personen hinterlassen \u2013 daraus k\u00f6nnen Sie Probleme und Schmerzpunkte hervorheben.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sobald Sie die Gruppen und Konten von Influencern kennen, mit denen Ihre Zielgruppe h\u00e4ufig interagiert, k\u00f6nnen Sie diese Informationen beim Senden einer Kontaktanfrage verwenden. Ein solcher Bezug ist ein Signal, dass Sie den Kunden im Detail studiert haben und einen Mehrwert bieten wollen.<\/p>\n<p>Linked Helper erm\u00f6glicht es Ihnen, automatisch Kommentare zu hinterlassen, Beitr\u00e4ge und Artikel mit Gef\u00e4llt mir zu markieren und Personen in Gruppen und auf die Unternehmensseite einzuladen. Sie k\u00f6nnen unterschiedliches Targeting f\u00fcr verschiedene Kundensegmente verwenden \u2013 dies ist besonders vorteilhaft, wenn Ihr Unternehmen mehrere T\u00e4tigkeitsbereiche hat.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wo-und-wie-sucht-man-nach-Zielkunden\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Where-and-how-to-search-for-target-customers\"><\/span>Wo und wie sucht man nach Zielkunden?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>LinkedIn-Gruppen. Trotz der Tatsache, dass viele Gruppen Spam und Werbung enthalten, gibt es immer noch Gruppen, in denen Menschen aktiv sind und wichtige Gesch\u00e4ftsinformationen teilen. Ihre Aufgabe ist es, einer solchen Gemeinschaft beizutreten und Ihr Unternehmen durch die Produktion wertvoller Inhalte als Experten zu positionieren.<\/li>\n<li>Nutzen Sie LinkedIn-Events. Online-Events k\u00f6nnen Seminare, Workshops, Chats sein. Events k\u00f6nnen Dutzende von Personen umfassen, wenn sie privat sind, oder Konferenzen f\u00fcr Tausende von Menschen sein. Sobald Sie eintreten, haben Sie eine Liste von Leads \u2013 Spezialisten, die eindeutig an Ihren Dienstleistungen interessiert sein werden. Das ist dasselbe, als w\u00fcrden Sie zu einer Konferenz gehen, wo Sie wahrscheinlich neue Gesch\u00e4ftsverbindungen entdecken wollen. Linked Helper erm\u00f6glicht es Ihnen, Personen automatisch zu Events einzuladen und auch Zielaktionen f\u00fcr Veranstaltungsteilnehmer zuzuweisen.<\/li>\n<li>Interne Suche. Wenn Sie erweiterte LinkedIn-Pl\u00e4ne nutzen \u2013 Sales Navigator, Recruiter \u2013 bieten diese erweiterte Suchfunktionen. W\u00e4hrend der Suche ist es notwendig, die Basis potenzieller Kunden einzugrenzen, und Sie k\u00f6nnen Boolesche Operatoren anwenden, um unn\u00f6tige Ergebnisse auszuschlie\u00dfen. Wenn Sie \u00fcber Linked Helper nach einem Benutzer suchen, k\u00f6nnen Sie die Ergebnisse parsen, die Sie nach dem Einrichten der Filter erhalten haben.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Linked Helper erm\u00f6glicht es Benutzern, alle Gruppenmitglieder zu parsen \u2013 diese Listen werden in das CRM geladen und k\u00f6nnen exportiert werden. Dann k\u00f6nnen Sie Aktionen speziell f\u00fcr Mitglieder bestimmter Gruppen arrangieren. Es ist wichtig, eine Kommunikation mit Community-Mitgliedern aufzubauen, die Ihre Kunden sein k\u00f6nnten.<\/p>\n<p style=\"font-size:24px\">Erfahren Sie in diesem Blogbeitrag, <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/automate-mass-linkedin-outreach-10x-more-sent-invitations\/\">wie man massenhaften LinkedIn-Outreach automatisiert<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Lifehack:<\/strong> Sie k\u00f6nnen die E-Mails von Zielkunden erhalten, wenn Sie die Snov.io-Integration einrichten. Linked Helper ist in der Lage, Profile zu besuchen und E-Mails zu erkennen, die in eine Tabelle exportiert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n<div\n    id=\"mailpoet_form_3\"\n    class=\"\n      mailpoet_form\n      mailpoet_form_shortcode\n      mailpoet_form_position_\n      mailpoet_form_animation_\n    \"\n      ><\/p>\n<style type=\"text\/css\">\n     #mailpoet_form_3 .mailpoet_form {  }\n#mailpoet_form_3 form { margin-bottom: 0; }\n#mailpoet_form_3 p.mailpoet_form_paragraph { margin-bottom: 10px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_column_with_background { padding: 10px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_form_column:not(:first-child) { margin-left: 20px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_paragraph { line-height: 20px; margin-bottom: 20px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_segment_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_text_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_textarea_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_select_label, #mailpoet_form_3 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Wir bleiben in Kontakt. Wir ver\u00f6ffentlichen 2 mal pro Woche neue Artikel. Viel Spa\u00df beim Lesen.\n <\/p>\n<p class=\"mailpoet_validate_error\"\n                style=\"display:none;\"\n                > <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/form>\n<\/p><\/div>\n<p>Dar\u00fcber hinaus bietet Linked Helper eine einzigartige Alternative \u2013 LH Data Enrichment. Dies ist eine interne Datenbank von E-Mails, die \u00fcber unsere Benutzer-Community gesammelt wurde (die den Nutzungsbedingungen zustimmt). Sie gibt Ihnen Zugriff auf E-Mails von Kontakten 1. Grades unserer anderen Software-Benutzer.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Seien-Sie-rund-um-die-Uhr-aktiv\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Be-active-247\"><\/span>Seien Sie rund um die Uhr aktiv<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image6-7.png\" alt=\"Linkedin-Aktivit\u00e4tseinstellungen\"\/><\/figure>\n<p>Da LinkedIn ein soziales Netzwerk ist (kein Kaltakquise-Tool), sollten Ihre Aktivit\u00e4ten eine st\u00e4ndige Interaktion und eine Reihe von Aktivit\u00e4ten umfassen. Zum Beispiel sollten Sie regelm\u00e4\u00dfig informative Inhalte ver\u00f6ffentlichen, die problematische Fragen f\u00fcr Ihr Publikum ansprechen.<\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen auch die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen. Dabei k\u00f6nnen Ihnen automatische Interaktionen gem\u00e4\u00df den angegebenen Parametern helfen.<\/p>\n<p>In Linked Helper k\u00f6nnen Sie eine Abfolge von Aktionen erstellen, von denen eine Interaktionen mit dem Publikum sein wird. Das hei\u00dft, nach der Auswahl der Zielgruppe k\u00f6nnen Sie Folgeaktionen festlegen, um mit deren Profilen zu interagieren. Setzen Sie zum Beispiel 2-3 Likes auf ihre letzten Ver\u00f6ffentlichungen oder Artikel. Das Hinterlassen personalisierter Kommentare sollte ebenfalls Teil Ihrer Strategie sein. In diesem Fall werden die Leute bereit sein, Ihr Profil zu besuchen.<\/p>\n<p>Wenn Sie regelm\u00e4\u00dfig mit den Konten anderer interagieren, werden Sie sehen, dass Ihre Beitr\u00e4ge mehr organische Reichweite gewinnen. Mit Hilfe der Automatisierung ziehen Sie organische und potenziell interessierte Kunden \u00fcber Inhalte auf Ihr Gesch\u00e4ftskonto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beginnen-Sie-mit-der-Kontaktaufnahme-uber-Nachrichten\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Start-reaching-out-in-messages\"><\/span>Beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme \u00fcber Nachrichten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Wenn Ihr Profil korrekt ausgef\u00fcllt ist, wird dies bei der Verbindung \u00fcber pers\u00f6nliche Nachrichten sehr hilfreich sein. Sie sollten mit der Kontaktaufnahme in Nachrichten fortfahren, wenn Sie sicher sind, dass das Konto voller wertvoller Informationen ist, wenn diese Personen pr\u00fcfen, wer ihnen geschrieben hat. Menschen nutzen oft die Informationen, die sie auf der Seite finden, um ein Gespr\u00e4ch zu beginnen.<\/p>\n<p>Nach der Marketing-Entdeckung \u2013 Kenntnis Ihrer Konkurrenten, potenziellen Kunden und Hervorhebung eines einzigartigen Verkaufsangebots \u2013 wird es viel einfacher sein, ein Skript zu erstellen. Wenn Sie aggressiv verkaufen und dieselben Nachrichten ohne Personalisierung schreiben, wird diese Akquise-Strategie wahrscheinlich nicht hilfreich sein. Ein systematischer Plan wird Ihnen helfen. Bevor Sie den Pitch vorbereiten, beantworten Sie folgende Fragen:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Was ist der Zweck dieser Korrespondenz? Sie m\u00fcssen im Voraus wissen, was Sie von den Personen wollen, mit denen Sie kommunizieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Flops zu antizipieren und h\u00e4ufige Einw\u00e4nde zu \u00fcberwinden.<\/li>\n<li>Wie bald ist es relevant, die Zielaktion zu erw\u00e4hnen? Da Sie wahrscheinlich nicht in der ersten Nachricht mit dem Verkauf beginnen werden, m\u00fcssen Sie verstehen, in welcher Phase Sie bereit sind, den Kunden mit den kostenpflichtigen Angeboten vertraut zu machen.<\/li>\n<li>Was ist die beste Zeit zum Senden von Nachrichten? Das Timing ist ebenfalls wichtig und bei Tests mit einer gro\u00dfen Anzahl von Personen k\u00f6nnen Sie feststellen, dass das Publikum zu bestimmten Zeiten aktiver ist. \u00dcbrigens hat Linked Helper eine Funktion zum \u00dcberpr\u00fcfen von Antworten (CheckForReplies) und kategorisiert Chats, in denen Sie eine Antwort erhalten.<\/li>\n<li>Was ist der richtige Zeitpunkt f\u00fcr Follow-up-Nachrichten? Die Chance, dass Ihnen sofort und positiv geantwortet wird, ist m\u00f6glicherweise nicht gro\u00df. Bereiten Sie sich daher im Voraus auf Follow-ups vor. Das wird helfen, Kunden zu gewinnen, wenn nicht beim ersten Outreach, vielleicht beim zweiten.<\/li>\n<li>Wann sollten Sie aufh\u00f6ren, jemandem zu schreiben? Markieren Sie Stopp-Phrasen oder Zeitlimits f\u00fcr Antworten, wann Sie Benutzer als potenzielle Kunden streichen werden. Sie sollten keine Zeit mit solchen Leads verschwenden. Wahrscheinlich passen sie nicht gut. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf diejenigen, die bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sie k\u00f6nnen den Nachrichtenverlauf auch in Form einer Tabelle sammeln. Dies hilft Ihnen, Feedback f\u00fcr die Analyse zu erhalten \u2013 um Ihre Pitches zu verbessern und Vorlagen f\u00fcr die n\u00e4chsten Outreach-Runden zu erstellen.<\/p>\n<p>Wahrscheinlich kann Ihnen ein Lead-Magnet beim Verkauf helfen \u2013 es muss kein Muster oder ein echtes Produkt sein. N\u00fctzliche Informationen in Form von Forschungsergebnissen oder in einem Artikel k\u00f6nnen Interessenten anziehen. Daher k\u00f6nnen Sie in der ersten Nachricht auf das problematische Thema verweisen und eine L\u00f6sung als kostenlose und n\u00fctzliche Informationsquelle anbieten.<\/p>\n<p>Der Vorteil der Nutzung von LinkedIn-Automatisierung ist die M\u00f6glichkeit, Vorlagen f\u00fcr den Outreach zu personalisieren. Das System kann Variationen in den Zeilen einf\u00fcgen \u2013 Name, Titel, gemeinsame Kontakte \u2013 die Variable \u00e4ndert sich je nach Empf\u00e4nger. Dies hilft jedem Gespr\u00e4chspartner zu f\u00fchlen, dass Sie speziell an ihn schreiben, nicht eine Massenmail ausf\u00fchren, w\u00e4hrend Sie viel Zeit sparen.<\/p>\n<p>Hier sind einige Ideen, die Sie nutzen k\u00f6nnen:<\/p>\n<p>Stellen Sie eine konkrete Frage.<\/p>\n<p>Wenn Sie einen Post eines Zielkunden entdecken und seine Aufmerksamkeit in privaten Nachrichten erregen m\u00f6chten, nutzen Sie das als Referenz. F\u00fcr Benutzer wird es potenziell einfacher sein, eine spezifische Frage zu Themen zu beantworten, in denen sie Experten sind. Danach k\u00f6nnen Sie den Dialog in Richtung Gesch\u00e4ft lenken.<\/p>\n<p>Machen Sie ein aufrichtiges Kompliment.<\/p>\n<p>Nachdem Sie die Textabschnitte studiert haben, m\u00f6chten Sie vielleicht ein Kompliment f\u00fcr den Interessenten formulieren \u2013 wenn Sie dies an den Anfang der Nachricht setzen, werden Sie den Empf\u00e4nger wahrscheinlich dazu bringen, die Nachricht bis zum Ende zu lesen. Das Kompliment kann sich auf Interviews, Artikel und andere Leistungen beziehen.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen sich auf gemeinsame Verbindungen beziehen.<\/p>\n<p>Wenn Sie sehen, dass Sie einen gemeinsamen Bekannten haben, kann das potenzielle Kunden f\u00fcr sich einnehmen und Vertrauen wecken. Linked Helper bietet eine Variablenzeile im Vorlageneditor, die Verweise auf gemeinsame Kontakte enth\u00e4lt. Das hei\u00dft, Sie m\u00fcssen nicht manuell nach Personen suchen und diese erw\u00e4hnen \u2013 f\u00fcgen Sie einfach diesen Variablen-String zur Vorlage hinzu.<\/p>\n<p>Bezugnahme auf Events.<\/p>\n<p>Wenn Sie beide an einem bestimmten Event teilgenommen haben \u2013 einer Konferenz oder einem Workshop \u2013 ist dies ein gro\u00dfartiger Gespr\u00e4chseinstieg.<\/p>\n<p>Bitten Sie um Feedback.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen anfangen, Leuten zu schreiben, die bereits mit Ihren Dienstleistungen vertraut sind \u2013 zumindest denen, die geliket und besucht haben. Nutzen Sie dies f\u00fcr den Pitch. Sagen Sie zum Beispiel \u2013 \u201eIch sehe, dass Ihnen mein letzter Beitrag gefallen hat \u2013 danke daf\u00fcr.\u201c Setzen Sie die Kommunikation in der Weise fort, wie Sie es geplant haben.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ist-die-Verwendung-von-LinkedIn-Automatisierungstools-fur-die-Akquise-sicher\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Is-using-LinkedIn-automation-tools-for-prospecting-safe\"><\/span>Ist die Verwendung von LinkedIn-Automatisierungstools f\u00fcr die Akquise sicher?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Im Moment gibt es verschiedene Wege der Automatisierung. Aber nicht alle davon sind sicher. Hier sind die g\u00e4ngigsten Methoden zur Automatisierung von Interaktionen auf LinkedIn:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plugins<\/li>\n<li>Cloud-L\u00f6sungen<\/li>\n<li>Browser-basierte Software \u2013 wie Linked Helper<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tatsache ist, dass Erweiterungen f\u00fcr die Automatisierung nicht ganz sicher sind \u2013 sie werden leicht vom Erkennungssystem erkannt, das gegen Bots k\u00e4mpft. Durch die Anwendung von in den Browser integrierten Tools laufen Sie Gefahr, gesperrt zu werden. In der Zwischenzeit k\u00f6nnen Ihnen auch Cloud-L\u00f6sungen keine vollst\u00e4ndige Sicherheit garantieren \u2013 der Hauptfallstrick sind API-Anfragen in diesen Systemen, die oft nicht mit den Anfragen \u00fcbereinstimmen, die von den Aktionen echter Benutzer auf LinkedIn stammen.<\/p>\n<p>Daher ist der vertrauensw\u00fcrdigste Weg der Automatisierung die Software, die Sie auf Ihrem Computer installieren. Sie sind wahrscheinlich noch gesch\u00fctzter, als wenn Sie Aufgaben manuell ausf\u00fchren. Wie wir bereits angemerkt haben, hat das soziale Netzwerk Limits f\u00fcr t\u00e4gliche Aktivit\u00e4ten, um Spam zu bek\u00e4mpfen. Zum Beispiel k\u00f6nnen Sie nicht 100 Seiten hintereinander \u00f6ffnen und 100 Personen schreiben, da LinkedIn Ihre Aktivit\u00e4ten danach wahrscheinlich f\u00fcr eine Weile einschr\u00e4nken wird.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen sicher sein, dass der Linked Helper-Mechanismus das reale Verhalten des Benutzers vollst\u00e4ndig wiederholt \u2013 es ist m\u00f6glich, die Aktionen zu beobachten.<\/p>\n<div class=\"astra-advanced-hook-8683 \">\n<div  class=\"block-586e345f-ed4c-4fc2-b8b1-54b161e873ad areoi-element download2-block\">\n<div class=\"areoi-background  \">\n<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\n<div class=\"row justify-content-start\">\n<div class=\"col \">\n<div class=\"areoi-background__color\" \n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\n\t <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Linked-Helper-2-herunterladen\"><\/span>Linked Helper 2 herunterladen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"und-jetzt-14-Tage-kostenlos-testen\"><\/span>und jetzt 14 Tage kostenlos testen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\t\t<a \n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"block-8b5d008f-4c2d-4b2d-a2af-e660be3e5cbe btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" ><\/p>\n<p>\t\t\t\t\tHERUNTERLADEN <\/p>\n<p>\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<p>Wenn Sie noch nicht in unserer Benutzerliste sind, treten Sie bei. <br \/>Wir geben Ihnen eine Testversion, um Ihre Erfahrung mit unserem LinkedIn-Tool zu beginnen.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p>Benutzer k\u00f6nnen auch benutzerdefinierte Pausen und die Anzahl der t\u00e4glichen Aktionen festlegen \u2013 Sie sind der einzige Controller dessen, was die Software f\u00fcr Sie tun wird. Dank dessen k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass die Strategie sicher umgesetzt wird, ohne besondere Anstrengungen zu unternehmen und ohne Stunden mit Online-Aktivit\u00e4ten zu verbringen.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Warum-ist-die-Akquise-uber-LinkedIn-Automatisierung-vorteilhaft\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Why-is-prospecting-via-LinkedIn-automation-beneficial\"><\/span>Warum ist die Akquise \u00fcber LinkedIn-Automatisierung vorteilhaft?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erstellen und strukturieren Sie Zielkunden. Hierf\u00fcr gibt es Listen, Tags und Software, die auch basierend auf den Ergebnissen einer bestimmten Kampagne Tags zuweisen kann. Das hei\u00dft, alles, was Sie manuell in Tabellenkalkulationen getan haben, wird vom Tool erledigt.<\/li>\n<li>Erfassen Sie 100x mehr Leads. Dank der Automatisierung k\u00f6nnen Vertriebsspezialisten viel mehr Aktionen ausf\u00fchren und m\u00fcssen nicht 100 Mal am Tag dieselbe Taste dr\u00fccken. Durch das Senden von mehr Einladungen und privaten Nachrichten erh\u00f6hen Vermarkter die Verkaufschancen.<\/li>\n<li>Menschliche Pausen und Navigationsmuster. Echte Menschen brauchen manchmal ein paar Sekunden, um eine Aktion auszuf\u00fchren. Auch finden sie einander \u00fcber die interne Suchleiste (nicht durch Einf\u00fcgen von Links). Diese Details werden von den Linked Helper-Entwicklern ber\u00fccksichtigt.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Beim Senden von Nachrichten\/Einladungen oder beim Best\u00e4tigen von F\u00e4higkeiten klickt Linked Helper auf Schaltfl\u00e4chen wie eine echte Person. Dies zeigt, dass die Software keine API-Anfragen sendet, die dem LinkedIn-Server signalisieren, dass eine Schaltfl\u00e4che auf der Website angeklickt wurde. Dies sch\u00fctzt den Benutzer davor, als Nutzer von Automatisierung erkannt zu werden.<\/p>\n<p>Jetzt k\u00f6nnen Sie durch Erh\u00f6hung der Anzahl der Aktionen gro\u00dfe Erfolge auf einem aufgew\u00e4rmten LinkedIn-Konto erzielen. Verpassen Sie daher niemals die Gelegenheit, <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">das Tool 14 Tage lang kostenlos zu testen<\/a>. Selbst in dieser Zeit k\u00f6nnen Sie Ihrem Unternehmen sehr helfen.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Beste-Strategie-zur-Nutzung-von-LinkedIn-fur-die-Verkaufsakquise-uber-Nachrichten\" >Beste Strategie zur Nutzung von LinkedIn f\u00fcr die Verkaufsakquise \u00fcber Nachrichten<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Stellen-Sie-sicher-dass-Ihr-Profil-bereit-fur-den-Verkauf-ist\" >Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil bereit f\u00fcr den Verkauf ist<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Grenzen-Sie-eine-Prospecting-Zielgruppe-auf-LinkedIn-ein\" >Grenzen Sie eine Prospecting-Zielgruppe auf LinkedIn ein<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Was-sollten-Sie-bewerten-um-Ihre-Kunden-richtig-zu-verstehen\" >Was sollten Sie bewerten, um Ihre Kunden richtig zu verstehen?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Wo-und-wie-sucht-man-nach-Zielkunden\" >Wo und wie sucht man nach Zielkunden?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Abonnieren\" >Abonnieren<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Seien-Sie-rund-um-die-Uhr-aktiv\" >Seien Sie rund um die Uhr aktiv<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Beginnen-Sie-mit-der-Kontaktaufnahme-uber-Nachrichten\" >Beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme \u00fcber Nachrichten<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Ist-die-Verwendung-von-LinkedIn-Automatisierungstools-fur-die-Akquise-sicher\" >Ist die Verwendung von LinkedIn-Automatisierungstools f\u00fcr die Akquise sicher?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Linked-Helper-2-herunterladen\" >Linked Helper 2 herunterladen<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#und-jetzt-14-Tage-kostenlos-testen\" >und jetzt 14 Tage kostenlos testen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/de\/linkedin-prospecting-strategies\/#Warum-ist-die-Akquise-uber-LinkedIn-Automatisierung-vorteilhaft\" >Warum ist die Akquise \u00fcber LinkedIn-Automatisierung vorteilhaft?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Laut Statistik treffen 4 von 5 LinkedIn-Nutzern Entscheidungen im Zusammenhang mit der Gesch\u00e4ftsentwicklung. 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