{"id":26425,"date":"2022-04-29T01:06:24","date_gmt":"2022-04-28T22:06:24","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.lh2.linkedhelper.com\/blog\/?p=217"},"modified":"2026-03-30T20:50:47","modified_gmt":"2026-03-30T17:50:47","slug":"linkedin-prospecting-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/","title":{"rendered":"Estrategias de prospecci\u00f3n en LinkedIn: Todo lo bueno para aumentar las ventas"},"content":{"rendered":"<p>Seg\u00fan las estad\u00edsticas, <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/ad-targeting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">4 de cada 5 usuarios de LinkedIn<\/a> toman decisiones relacionadas con el desarrollo empresarial. En esta red social, la audiencia est\u00e1 m\u00e1s centrada en las relaciones \u00fatiles que en cualquier otro lugar. Por lo tanto, un vendedor o comercial experimentado est\u00e1 simplemente obligado a utilizar esta red para la venta social. Dado que las conexiones y la comunicaci\u00f3n fuera de l\u00ednea se reducen hoy en d\u00eda, en l\u00ednea puede generar confianza, lo cual es especialmente importante en B2B. Lo principal es aplicar la estrategia correcta.<\/p>\n<p>Cuando su producto ha pasado todas las etapas de desarrollo y est\u00e1 listo para presentar una oferta al cliente, es hora de utilizar el marketing de LinkedIn.<\/p>\n<p>Por supuesto, usted puede abrir una red social y empezar a a\u00f1adir clientes potenciales manualmente. Pero probablemente le llevar\u00e1 m\u00e1s de un d\u00eda o incluso una semana. Para obtener respuestas positivas a sus ofertas, necesita maximizar su alcance. Este a\u00f1o, la soluci\u00f3n m\u00e1s efectiva para los vendedores en l\u00ednea es la automatizaci\u00f3n. Con la ayuda de <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">Linked Helper<\/a>, usted puede estudiar el mercado, recopilar una base de datos de clientes, entender qui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo y sus competidores. Este es un paso esencial para perfeccionar su oferta.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n se pueden automatizar las t\u00edpicas tareas aburridas sin las cuales la prospecci\u00f3n a trav\u00e9s de LinkedIn es imposible: estas son las interacciones constantes con el p\u00fablico objetivo con \u00abme gusta\u00bb, comentarios y mensajes privados. Una estrategia para ganar clientes objetivo consta de los siguientes elementos y cada etapa es importante (si ignora una o m\u00e1s de ellas, es poco probable que logre el \u00e9xito):<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perfil de ventas optimizado<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de un retrato del cliente objetivo y de los competidores<\/li>\n<li>Participaci\u00f3n en grupos de nicho<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de contenido<\/li>\n<li>Interacci\u00f3n con miembros de redes profesionales<\/li>\n<li>Divulgaci\u00f3n en mensajes privados<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas etapas son universales para las empresas, y profundizaremos en cada una de ellas y en las formas de automatizar el m\u00e1ximo n\u00famero de acciones para que la promoci\u00f3n tome el menor tiempo posible y traiga tantos resultados como sea posible. Tambi\u00e9n cabe se\u00f1alar que no existe una estrategia universal para todos. Usted necesitar\u00e1 realizar pruebas A\/B de audiencias e hip\u00f3tesis para derivar una estrategia que sea adecuada espec\u00edficamente para su nicho.<\/p>\n<p>Para esta tarea, un sistema CRM pr\u00e1ctico para LinkedIn es imprescindible. Todos los datos sobre empresas y sobre diferentes audiencias ser\u00e1n sistematizados. Teniendo fichas de clientes a su alcance que puede rellenar por su cuenta, puede crear listas de clientes y ordenarlos por etiquetas. La interacci\u00f3n con estas audiencias funcionar\u00e1 sin problemas al automatizar ciertas acciones.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-mejor-estrategia-de-uso-de-LinkedIn-para-la-prospeccion-de-ventas-a-traves-de-mensajes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Best-strategy-of-using-LinkedIn-for-sales-prospecting-through-messages\"><\/span>La mejor estrategia de uso de LinkedIn para la prospecci\u00f3n de ventas a trav\u00e9s de mensajes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No se apresure a empezar a escribir a sus clientes objetivo de inmediato. Consulte cada punto de esta instrucci\u00f3n para asegurarse de que su perfil est\u00e1 preparado para la comunicaci\u00f3n con clientes potenciales. Si se asegura de que todos los puntos de esta lista de comprobaci\u00f3n se completan, entonces los resultados de su alcance ser\u00e1n varias veces superiores.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Asegurese-de-que-su-perfil-este-listo-para-las-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Make-sure-your-profile-is-ready-for-sales\"><\/span>Aseg\u00farese de que su perfil est\u00e9 listo para las ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/d3c64645f1-2.png\" alt=\"Imagen de perfil de LinkedIn\" title=\" ejemplo de perfil de LinkedIn para prospecci\u00f3n\"\/><\/figure>\n<p>El primer lugar para empezar es su cuenta. Cuando se re\u00fane con socios comerciales en ferias o conferencias, probablemente comparte su tarjeta de visita. Usted puede entender lo que causa la primera impresi\u00f3n. Dado que los usuarios de LinkedIn no tienen la oportunidad de verle en vivo, la primera impresi\u00f3n que obtienen es de los textos y elementos visuales que est\u00e1n presentes en su perfil.<\/p>\n<p>Por lo tanto, su tarea es enfatizar los beneficios que usted aporta con sus bienes y servicios.<\/p>\n<p>Si trabaja para una empresa y sus ingresos son un porcentaje de las ventas, si est\u00e1 promoviendo servicios, o es fundador de una startup, entonces resalte su misi\u00f3n en su perfil personal de LinkedIn. Una declaraci\u00f3n de valor clara en lugar de logros personales puede generar inter\u00e9s de las personas que ven su cuenta. Adem\u00e1s, un perfil optimizado para consultas de b\u00fasqueda clave atraer\u00e1 m\u00e1s visitas org\u00e1nicas: los usuarios pueden buscarle a trav\u00e9s de Google o internamente en LinkedIn.<\/p>\n<p>Qu\u00e9 secciones deber\u00eda optimizar:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Elementos visuales. Esto es importante porque lo que aparece en la superficie es lo que cuenta. As\u00ed que aseg\u00farese de que su foto de perfil y su portada parezcan profesionales. Usted debe aparecer en la imagen principal, mientras que el encabezado puede dedicarlo a una empresa.<\/li>\n<li>Textos. El titular es visible desde la p\u00e1gina de b\u00fasqueda, por lo que es de vital importancia. \u00bfTiene un titular que contenga una propuesta de venta \u00fanica? Entonces puede atraer clientes potenciales que busquen servicios como los suyos desde la p\u00e1gina de b\u00fasqueda. No duplique su lugar de trabajo y cargo en esta l\u00ednea. En las secciones Acerca de (Summary), Recomendaciones y Experiencia, utilice texto que subraye su experiencia y los beneficios reales que su negocio ya ha aportado a los clientes existentes.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Truco:<\/strong> Si no sabe qu\u00e9 escribir en la descripci\u00f3n del perfil o qu\u00e9 palabras clave utilizar, puede aprovechar Linked Helper para recopilar una base de datos de perfiles. Puede descargar una selecci\u00f3n de los perfiles, y las columnas de texto guardadas en la hoja de c\u00e1lculo incluir\u00e1n campos de texto que los usuarios han rellenado. Adem\u00e1s, puede analizarlos y utilizar formulaciones exitosas y frases clave que son utilizadas por los mejores especialistas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Limite-una-audiencia-de-prospeccion-en-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Narrow-down-a-prospecting-audience-on-LinkedIn\"><\/span>Limite una audiencia de prospecci\u00f3n en LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La ventaja de una red social para empresas es que toda la informaci\u00f3n que le ayudar\u00e1 a ganar un cliente se encuentra justo en las p\u00e1ginas de estas personas. No tiene que encargar ninguna investigaci\u00f3n porque puede descubrir independientemente a la audiencia.<\/p>\n<p>Con Linked Helper los usuarios pueden exportar perfiles de personas y empresas. Despu\u00e9s de eso, se guardar\u00e1n en la base de datos de Linked Helper o todos se pueden descargar en una hoja de c\u00e1lculo si desea compartir estos datos con sus colegas.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/5eaa11600c-1.png\" alt=\"Elegir la audiencia adecuada en Linked Helper \"\/><\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-deberia-evaluar-para-entender-adecuadamente-a-sus-clientes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What-should-you-evaluate-to-properly-understand-your-customers\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda evaluar para entender adecuadamente a sus clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lea lo que escriben en la descripci\u00f3n y preste atenci\u00f3n a su actividad. Al realizar los siguientes an\u00e1lisis, podr\u00e1 concretar el retrato del cliente objetivo y con tal claridad de objetivos, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil lograr ventas.<\/li>\n<li>El alcance no selectivo puede llevar a malos resultados y p\u00e9rdida de tiempo.<\/li>\n<li>Eval\u00fae la actividad de los clientes potenciales. Descubra a qu\u00e9 personas influyentes (&#8216;influencers&#8217;) siguen: mant\u00e9ngase al d\u00eda con estas personas influyentes en su industria. Seleccione unos 10 grupos en los que habiten sus clientes objetivo. Identifique el contenido que es atractivo para sus clientes e intente incorporar estos temas en su estrategia. Lea los comentarios que dejan estas personas: a partir de ellos puede resaltar problemas y puntos d\u00e9biles.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez que conozca los grupos y las cuentas de personas influyentes con las que su p\u00fablico objetivo interact\u00faa con frecuencia, puede utilizar esa informaci\u00f3n al enviar una solicitud de contacto. Tal referencia ser\u00e1 una se\u00f1al de que ha estudiado al cliente en detalle y desea aportar valor.<\/p>\n<p>Linked Helper le permite dejar comentarios, dar &#8216;me gusta&#8217; a publicaciones y art\u00edculos, e invitar a personas a grupos y a la p\u00e1gina de la empresa autom\u00e1ticamente. Puede utilizar diferentes segmentaciones para diferentes segmentos de clientes; esto es especialmente beneficioso si su negocio tiene varias \u00e1reas de actividad.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFDonde-y-como-buscar-clientes-objetivo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Where-and-how-to-search-for-target-customers\"><\/span>\u00bfD\u00f3nde y c\u00f3mo buscar clientes objetivo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grupos de LinkedIn. A pesar de que muchos grupos incluyen spam y publicidad, todav\u00eda hay grupos donde la gente es activa y comparte informaci\u00f3n comercial importante. Su tarea es unirse a tal comunidad y posicionar a su empresa como una experta mediante la producci\u00f3n de contenido valioso.<\/li>\n<li>Utilice eventos de LinkedIn. Los eventos en l\u00ednea pueden ser seminarios, talleres, chats. Los eventos pueden incluir docenas de personas si son privados, o pueden ser conferencias para miles de personas. Una vez que entre, tendr\u00e1 una lista de clientes potenciales: especialistas que estar\u00e1n claramente interesados en sus servicios. Esto es lo mismo que ir a una conferencia donde probablemente quiera descubrir nuevas conexiones comerciales. Linked Helper le permite invitar a personas a eventos autom\u00e1ticamente y asignar acciones de destino para los participantes del evento tambi\u00e9n.<\/li>\n<li>B\u00fasqueda interna. Si utiliza planes avanzados de LinkedIn (Sales Navigator, Recruiter), estos ofrecen funciones de b\u00fasqueda avanzada. Mientras busca, es necesario reducir la base de clientes potenciales, y puede aplicar operadores booleanos para excluir resultados innecesarios. Cuando busca un usuario a trav\u00e9s de Linked Helper, puede analizar (&#8216;parse&#8217;) los resultados que obtuvo despu\u00e9s de configurar los filtros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Linked Helper permite a los usuarios analizar (&#8216;parse&#8217;) a todos los miembros del grupo; estas listas se cargar\u00e1n en el CRM y se pueden exportar. Luego puede organizar acciones espec\u00edficamente para los miembros de ciertos grupos. Es importante establecer comunicaci\u00f3n con los miembros de la comunidad que pueden ser sus clientes.<\/p>\n<p style=\"font-size:24px\">Aprenda <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/automate-mass-linkedin-outreach-10x-more-sent-invitations\/\">c\u00f3mo automatizar el alcance masivo en LinkedIn<\/a> en la entrada del blog.<\/p>\n<p><strong>Truco:<\/strong> Puede obtener correos electr\u00f3nicos de clientes objetivo si configura la integraci\u00f3n de Snov.io. Linked Helper es capaz de visitar perfiles y detectar correos electr\u00f3nicos que se pueden exportar en una hoja de c\u00e1lculo.<\/p>\n<div class=\"\n    mailpoet_form_popup_overlay\n      \"><\/div>\n<div\n    id=\"mailpoet_form_3\"\n    class=\"\n      mailpoet_form\n      mailpoet_form_shortcode\n      mailpoet_form_position_\n      mailpoet_form_animation_\n    \"\n      ><\/p>\n<style type=\"text\/css\">\n     #mailpoet_form_3 .mailpoet_form {  }\n#mailpoet_form_3 form { margin-bottom: 0; }\n#mailpoet_form_3 p.mailpoet_form_paragraph { margin-bottom: 10px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_column_with_background { padding: 10px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_form_column:not(:first-child) { margin-left: 20px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_paragraph { line-height: 20px; margin-bottom: 20px; }\n#mailpoet_form_3 .mailpoet_segment_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_text_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_textarea_label, #mailpoet_form_3 .mailpoet_select_label, #mailpoet_form_3 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class=\"mailpoet_bounce2\"><\/span><span class=\"mailpoet_bounce3\"><\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mailpoet_message\">\n<p class=\"mailpoet_validate_success\"\n                style=\"display:none;\"\n                >\u00a1Gracias por su suscripci\u00f3n! Manteng\u00e1monos en contacto. Publicamos nuevos art\u00edculos 2 veces a la semana. Disfrute de la lectura.\n <\/p>\n<p class=\"mailpoet_validate_error\"\n                style=\"display:none;\"\n                > <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/form>\n<\/p><\/div>\n<p>Adem\u00e1s, Linked Helper ofrece una alternativa \u00fanica: LH Data Enrichment. Esta es una base de datos interna de correos electr\u00f3nicos recopilados a trav\u00e9s de nuestra comunidad de usuarios (que aceptan los t\u00e9rminos de uso). Le da acceso a los correos electr\u00f3nicos de los contactos de primer grado de nuestros otros usuarios de software.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sea-activo-247\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Be-active-247\"><\/span>Sea activo 24\/7<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image6-7.png\" alt=\"Configuraci\u00f3n de actividad de Linkedin\"\/><\/figure>\n<p>Dado que LinkedIn es una red social (no una herramienta de correo fr\u00edo), sus actividades deben incluir una interacci\u00f3n constante y una gama de actividades. Por ejemplo, debe publicar regularmente contenido informativo que aborde problemas para su audiencia.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n debe captar la atenci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo. Puede ayudarse con interacciones autom\u00e1ticas de acuerdo con los par\u00e1metros especificados.<\/p>\n<p>En Linked Helper, puede crear una secuencia de acciones, una de las cuales ser\u00e1n las interacciones con la audiencia. Es decir, despu\u00e9s de seleccionar el p\u00fablico objetivo, puede establecer las acciones de seguimiento para interactuar con sus perfiles. Por ejemplo, poner 2-3 &#8216;me gusta&#8217; en sus publicaciones recientes o art\u00edculos. Dejar comentarios personalizados tambi\u00e9n deber\u00eda ser parte de su estrategia. En este caso, las personas estar\u00e1n dispuestas a visitar su perfil.<\/p>\n<p>Cuando interact\u00fae regularmente con las cuentas de otras personas, ver\u00e1 que sus publicaciones ganar\u00e1n m\u00e1s alcance org\u00e1nico. Con la ayuda de la automatizaci\u00f3n, atrae clientes org\u00e1nicos y potencialmente interesados a su cuenta comercial a trav\u00e9s del contenido.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empiece-a-contactar-por-mensajes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Start-reaching-out-in-messages\"><\/span>Empiece a contactar por mensajes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando su perfil est\u00e1 correctamente completado, ayudar\u00e1 mucho en la conexi\u00f3n a trav\u00e9s de mensajes personales. Debe proceder a contactar en mensajes cuando est\u00e9 seguro de que cuando vengan a verificar qui\u00e9n les escribi\u00f3, la cuenta estar\u00e1 llena de informaci\u00f3n valiosa. La gente a menudo usa la informaci\u00f3n que encuentra en la p\u00e1gina para entablar una conversaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s del descubrimiento de marketing (conocer a sus competidores, clientes potenciales y resaltar una propuesta de venta \u00fanica), ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil elaborar un guion. Si vende agresivamente y escribe los mismos mensajes sin personalizaci\u00f3n, entonces es poco probable que esta estrategia de prospecci\u00f3n sea \u00fatil. Un plan sistematizado le ayudar\u00e1. Antes de preparar el discurso, responda a las siguientes preguntas.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito de esta correspondencia? Debe saber de antemano qu\u00e9 quiere de las personas con las que se comunica. Esto le ayudar\u00e1 a anticipar sus fracasos y superar las objeciones comunes que puedan tener.<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tan pronto es relevante mencionar la acci\u00f3n objetivo? Como es poco probable que comience a vender en el primer mensaje, debe comprender en qu\u00e9 etapa estar\u00e1 listo para familiarizar al cliente con las ofertas de pago.<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el mejor momento para enviar mensajes? El tiempo tambi\u00e9n importa y durante las pruebas con una gran cantidad de personas, puede notar que en ciertos momentos la audiencia es m\u00e1s activa. Por cierto, Linked Helper tiene una funci\u00f3n para comprobar respuestas y categoriza los chats en los que recibe una respuesta.<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el momento adecuado para los mensajes de seguimiento? La posibilidad de que le respondan de inmediato y positivamente puede no ser grande. Por lo tanto, prep\u00e1rese para los seguimientos con anticipaci\u00f3n. Eso ayudar\u00e1 a atraer clientes, si no desde el primer contacto, tal vez desde el segundo.<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda dejar de enviar mensajes de texto a alguien? Resalte frases de parada o l\u00edmites de tiempo para las respuestas, cuando tachar\u00e1 a los usuarios como clientes potenciales. No deber\u00eda perder tiempo en tales clientes potenciales. Probablemente no encajen bien. En su lugar, conc\u00e9ntrese en aquellos que est\u00e1n dispuestos a comprarle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n puede acumular el historial de mensajes en forma de hoja de c\u00e1lculo. Esto le ayudar\u00e1 a obtener comentarios para el an\u00e1lisis: para mejorar sus discursos y crear plantillas para las pr\u00f3ximas rondas de alcance.<\/p>\n<p>Probablemente un im\u00e1n de clientes potenciales (&#8216;lead magnet&#8217;) pueda ayudarle a vender; no tiene que ser una muestra o un producto real. La informaci\u00f3n \u00fatil en forma de investigaci\u00f3n o en un art\u00edculo puede atraer a los clientes potenciales. Por lo tanto, en el primer mensaje, puede referirse al tema problem\u00e1tico y ofrecer una soluci\u00f3n como una fuente de informaci\u00f3n gratuita y \u00fatil.<\/p>\n<p>La ventaja de usar la automatizaci\u00f3n de LinkedIn es la capacidad de personalizar plantillas para el alcance. El sistema puede insertar variaciones en las l\u00edneas (nombre, cargo, contactos mutuos); la variable cambiar\u00e1 seg\u00fan el receptor. Esto ayudar\u00e1 a que cada interlocutor sienta que le est\u00e1 escribiendo espec\u00edficamente a \u00e9l, no ejecutando un env\u00edo masivo, mientras usted ahorrar\u00e1 mucho tiempo.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed hay algunas ideas que puede usar:<\/p>\n<p>Haga una pregunta espec\u00edfica.<\/p>\n<p>Si ve una publicaci\u00f3n de un cliente objetivo y desea captar su atenci\u00f3n en mensajes privados, util\u00edcela como referencia. Ser\u00e1 potencialmente m\u00e1s f\u00e1cil para los usuarios responder una pregunta espec\u00edfica sobre temas en los que son expertos. Despu\u00e9s puede dirigir el di\u00e1logo hacia los negocios.<\/p>\n<p>Haga un cumplido sincero.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de estudiar las secciones de texto, es posible que desee redactar un cumplido para el cliente potencial; si pone esto al principio del mensaje, probablemente conseguir\u00e1 que el destinatario lea el mensaje hasta el final. El cumplido puede estar relacionado con entrevistas, art\u00edculos y otros logros.<\/p>\n<p>Puede referirse a conexiones mutuas.<\/p>\n<p>Cuando ve que tienen un conocido com\u00fan, puede ganarse a los clientes potenciales e inspirar confianza. Linked Helper proporciona una l\u00ednea variable en el editor de plantillas que incluye referencias a contactos mutuos. Es decir, no tiene que buscar y mencionar personas manualmente, simplemente agregue esta cadena variable a la plantilla.<\/p>\n<p>Referencia a eventos.<\/p>\n<p>Si ambos asistieron a un evento determinado, una conferencia o un taller, este es un excelente inicio de di\u00e1logo.<\/p>\n<p>Solicite comentarios.<\/p>\n<p>Puede empezar a escribir a personas que ya est\u00e1n familiarizadas con sus servicios, al menos a aquellas a las que les gust\u00f3 y visitaron. Aproveche esto en el discurso. Por ejemplo, diga: \u201cVeo que le gust\u00f3 mi publicaci\u00f3n reciente; gracias por eso\u201d. Contin\u00fae la comunicaci\u00f3n de la manera que plane\u00f3.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEs-seguro-usar-herramientas-de-automatizacion-de-LinkedIn-para-la-prospeccion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Is-using-LinkedIn-automation-tools-for-prospecting-safe\"><\/span>\u00bfEs seguro usar herramientas de automatizaci\u00f3n de LinkedIn para la prospecci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En este momento hay diferentes formas de automatizaci\u00f3n. Pero no todas son seguras. Estos son los m\u00e9todos m\u00e1s comunes para automatizar las interacciones en LinkedIn:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plugins (Extensiones)<\/li>\n<li>Soluciones en la nube<\/li>\n<li>Software basado en navegador, como Linked Helper<\/li>\n<\/ul>\n<p>El hecho es que las extensiones no son completamente seguras para la automatizaci\u00f3n: son f\u00e1cilmente reconocidas por el sistema de detecci\u00f3n que lucha contra los bots. Al aplicar las herramientas integradas en el navegador, corre el riesgo de ser baneado. Mientras tanto, las soluciones en la nube tampoco pueden garantizarle una seguridad completa: la principal trampa son las solicitudes de API en estos sistemas, que a menudo pueden no coincidir con las solicitudes que provienen de las acciones de usuarios reales en LinkedIn.<\/p>\n<p>Por lo tanto, la forma de automatizaci\u00f3n m\u00e1s confiable es el software que instala en su computadora. Probablemente est\u00e9 a\u00fan m\u00e1s protegido que cuando realiza tareas manualmente. Como notamos anteriormente, la red social tiene l\u00edmites en las actividades diarias para combatir el spam. Por ejemplo, no puede abrir 100 p\u00e1ginas seguidas y escribir a 100 personas, porque despu\u00e9s de eso es probable que LinkedIn restrinja sus actividades por un tiempo.<\/p>\n<p>Puede estar seguro de que el mecanismo de Linked Helper repite completamente el comportamiento real del usuario; es posible observar las acciones.<\/p>\n<div class=\"astra-advanced-hook-8683 \">\n<div  class=\"block-586e345f-ed4c-4fc2-b8b1-54b161e873ad areoi-element download2-block\">\n<div class=\"areoi-background  \">\n<div class=\"container-fluid\" style=\"padding: 0;\">\n<div class=\"row justify-content-start\">\n<div class=\"col \">\n<div class=\"areoi-background__color\" \n\t                        \tstyle=\"background: rgba(66, 132, 176,1)\">\n\t <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descargar-Linked-Helper-2\"><\/span>Descargar Linked Helper 2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"y-obtenga-una-prueba-gratuita-de-14-dias-ahora-mismo\"><\/span>y obtenga una prueba gratuita de 14 d\u00edas ahora mismo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\t\t<a \n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"block-8b5d008f-4c2d-4b2d-a2af-e660be3e5cbe btn areoi-has-url position-relative btn-light\"\n\t href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/member\/\" ><\/p>\n<p>\t\t\t\t\tDESCARGAR <\/p>\n<p>\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<p>Si a\u00fan no est\u00e1 en nuestra lista de usuarios, \u00fanete. <br \/>Le damos una versi\u00f3n de prueba para comenzar su experiencia con nuestra herramienta de LinkedIn.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p>Los usuarios tambi\u00e9n pueden configurar pausas personalizadas y el n\u00famero de acciones diarias: usted es el \u00fanico controlador de lo que el software har\u00e1 por usted. Gracias a esto, sin hacer esfuerzos especiales y sin pasar horas en actividades en l\u00ednea, puede estar seguro de que la estrategia se est\u00e1 implementando de forma segura.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor-que-es-beneficiosa-la-prospeccion-a-traves-de-la-automatizacion-de-LinkedIn\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Why-is-prospecting-via-LinkedIn-automation-beneficial\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 es beneficiosa la prospecci\u00f3n a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n de LinkedIn?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear y estructurar clientes objetivo. Para ello, existen listas, etiquetas y software que tambi\u00e9n pueden asignar etiquetas en funci\u00f3n de los resultados de una determinada campa\u00f1a. Es decir, todo lo que hac\u00eda manualmente en hojas de c\u00e1lculo lo har\u00e1 la herramienta.<\/li>\n<li>Capturar 100 veces m\u00e1s clientes potenciales. Gracias a la automatizaci\u00f3n, los especialistas en ventas pueden realizar muchas m\u00e1s acciones y no tienen que presionar el mismo bot\u00f3n 100 veces al d\u00eda. Al enviar m\u00e1s invitaciones y mensajes privados, los especialistas en marketing aumentan las posibilidades de una venta.<\/li>\n<li>Pausas y patrones de navegaci\u00f3n similares a los humanos. Las personas reales a veces necesitan unos segundos para realizar una acci\u00f3n. Adem\u00e1s, se encuentran a trav\u00e9s de la barra de b\u00fasqueda interna (no pegando enlaces). Estos detalles son tenidos en cuenta por los desarrolladores de Linked Helper.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al enviar mensajes\/invitaciones o avalar habilidades, Linked Helper hace clic en los botones como una persona real. Esto muestra que el software no env\u00eda solicitudes de API, lo que indica al servidor de LinkedIn que se ha hecho clic en un bot\u00f3n en el sitio. Esto protege al usuario de ser reconocido como que utiliza la automatizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Ahora, al aumentar el n\u00famero de acciones, puede lograr un gran \u00e9xito en una cuenta de LinkedIn calentada (&#8216;warmed-up&#8217;). Por lo tanto, nunca pierda la oportunidad de <a href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/\">probar la herramienta gratis durante 14 d\u00edas<\/a>. Incluso durante este tiempo, puede ayudar mucho a su negocio.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_77 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fba02f;color:#fba02f\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#La-mejor-estrategia-de-uso-de-LinkedIn-para-la-prospeccion-de-ventas-a-traves-de-mensajes\" >La mejor estrategia de uso de LinkedIn para la prospecci\u00f3n de ventas a trav\u00e9s de mensajes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#Asegurese-de-que-su-perfil-este-listo-para-las-ventas\" >Aseg\u00farese de que su perfil est\u00e9 listo para las ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#Limite-una-audiencia-de-prospeccion-en-LinkedIn\" >Limite una audiencia de prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#%C2%BFQue-deberia-evaluar-para-entender-adecuadamente-a-sus-clientes\" >\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda evaluar para entender adecuadamente a sus clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#%C2%BFDonde-y-como-buscar-clientes-objetivo\" >\u00bfD\u00f3nde y c\u00f3mo buscar clientes objetivo?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#Suscribase\" >Suscr\u00edbase<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#Sea-activo-247\" >Sea activo 24\/7<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#Empiece-a-contactar-por-mensajes\" >Empiece a contactar por mensajes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#%C2%BFEs-seguro-usar-herramientas-de-automatizacion-de-LinkedIn-para-la-prospeccion\" >\u00bfEs seguro usar herramientas de automatizaci\u00f3n de LinkedIn para la prospecci\u00f3n?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#Descargar-Linked-Helper-2\" >Descargar Linked Helper 2<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#y-obtenga-una-prueba-gratuita-de-14-dias-ahora-mismo\" >y obtenga una prueba gratuita de 14 d\u00edas ahora mismo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/#%C2%BFPor-que-es-beneficiosa-la-prospeccion-a-traves-de-la-automatizacion-de-LinkedIn\" >\u00bfPor qu\u00e9 es beneficiosa la prospecci\u00f3n a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n de LinkedIn?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seg\u00fan las estad\u00edsticas, 4 de cada 5 usuarios de LinkedIn toman decisiones relacionadas con el desarrollo empresarial. 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Dado &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/es\/linkedin-prospecting-strategies\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Estrategias de prospecci\u00f3n en LinkedIn: Todo lo bueno para aumentar las ventas<\/span> Read More \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":11372,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[3763],"tags":[467,595],"ppma_author":[299],"class_list":["post-26425","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadgen-tips","tag-sales-automation","tag-linkedin-prospecting"],"aioseo_notices":[],"lang":"es","translations":{"es":26425,"en":9060,"fr":26422,"pt":26423,"de":26424},"authors":[{"term_id":299,"user_id":0,"is_guest":1,"slug":"amazonkayaaa","display_name":"Margarita Servar","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&r=g","author_category":"","first_name":"","last_name":"","user_url":"","job_title":"","description":""}],"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26425","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26425"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26425\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27398,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26425\/revisions\/27398"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11372"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26425"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26425"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26425"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkedhelper.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=26425"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}