LinkedIn verschafft Ihnen direkten Zugang zu mehr als 1 Milliarde Mitgliedern weltweit – aber Reichweite gibt es hier nie kostenlos. Im Folgenden finden Sie einen fünfminütigen Spickzettel, der die Kosten von LinkedIn Ads aufschlüsselt, damit Sie einen realistischen Mediaplan erstellen können.
Was kosten LinkedIn Ads?
Die LinkedIn Ads Kosten sind der Betrag, den Sie jedes Mal zahlen, wenn Ihre Anzeige die Auktion gewinnt und auf der Plattform ausgespielt wird. Typische Benchmarks für 2026:
- Durchschnittlicher CPC: 5–9 $
- Durchschnittlicher CPM: 28–35 $ (kann bei Premium-Zielgruppen 50 $+ erreichen)
- Mindesttagesbudget: 10 $
Bitte beachten Sie: Die genannten Werte sind Richtwerte und können je nach Branche, Zielgruppe und Wettbewerb stark variieren.
Gängige Preismodelle:
- CPC – Sie zahlen, wenn jemand klickt (LinkedIn Cost per Click).
- CPM – Sie zahlen pro 1.000 Impressionen (LinkedIn CPM Kosten).
- CPV – Sie zahlen, wenn ein Nutzer mindestens 2 Sekunden Video ansieht.
- CPS – Sie zahlen pro Nachrichtenversand (Sponsored Messaging/Conversation Ads).
- Lead Gen Forms: Abrechnung nach Impressionen, Klicks oder Sendungen je nach Ziel und Gebotsstrategie (keine Abrechnung pro Lead).
Die Kosten hängen von Gebot, Zielgruppengröße, Wettbewerb und Anzeigenformat ab. Sie wählen das Modell im Campaign Manager während der Einrichtung. Weitere Tipps zur Funnel-Optimierung finden Sie im LinkedIn Automated Marketing Funnel: Sales Funnel Automation Guide.
Warum sind LinkedIn Ads Kosten wichtig?
Wer die echten Zahlen kennt, kann als Marketer oder Recruiter:
- Budget und ROI vorab kalkulieren.
- LinkedIn Werbekosten mit Facebook oder Google vergleichen, um den besten Kanal zu wählen.
- Budgets gegenüber dem Finanzteam rechtfertigen.
- Gebote anpassen, um Kosten zu senken, ohne Reichweite zu verlieren.
- ABM- oder Recruiting-Kampagnen planen, die auf präzises B2B-Targeting setzen.
Für weitere Strategien zur Lead-Generierung lesen Sie diesen umfassenden LinkedIn Advertising Guide.
Wie funktionieren LinkedIn Ads Kosten?
- Wählen Sie ein Ziel (Website-Besuche, Leads, Talent Leads usw.). Das Ziel bestimmt das abrechenbare Ereignis. Hinweis: Talent Leads erfordert einen aktiven LinkedIn Recruiter-Vertrag.
- Legen Sie ein Gebot fest oder wählen Sie „Maximale Auslieferung“. Jede Impression löst eine Auktion aus.
- LinkedIn bewertet jede Anzeige nach Gebot + erwarteter Interaktion. Das höchste Gesamtergebnis gewinnt und zahlt nur so viel, wie nötig ist, um den Zweitplatzierten zu überbieten.
- Wählen Sie einen Budgettyp:
- Täglich: kann an starken Tagen bis zu 50 % höher ausgesteuert werden.
- Laufzeit: verteilt das Budget über den gewählten Zeitraum (tägliche Beträge variieren je nach Impressionsmöglichkeiten).
Best Practices
- Starten Sie mit 50 $/Tag, damit der Algorithmus genügend Daten erhält.
- Kampagnen nach Zielsetzung trennen; gemischte Ziele erschweren die Optimierung.
- Beobachten Sie die „geschätzte Gebotsspanne“ und bleiben Sie im Mittelfeld, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Zielgruppenerweiterung nur sparsam nutzen – sie kann die Ausgaben schnell erhöhen.
- Testen Sie manuelles vs. automatisiertes Bieten – manchmal gewinnt ein manuelles Gebot unterhalb des Spitzenwerts.
- Steigt der Brand-Awareness-CPM über 40 $, Zielgruppe eingrenzen oder Creatives erneuern.
- Conversion-Tracking immer einrichten oder Lead Gen Forms nutzen, um den echten ROI zu sehen.
- Kombinieren Sie Unternehmensgröße mit Job-Seniorität, um unqualifizierte Klicks zu vermeiden.
- LinkedIn unterstützt keine stündliche oder wochentagsbasierte Planung. Nutzen Sie Drittanbieter-Tools oder manuelle Pausen, um Auslieferungsfenster einzuschränken.
- Prüfen Sie die Frequenzmetriken und nutzen Sie Frequency Caps (verfügbar für Brand Awareness, typischerweise 3-30 Impressionen pro 7 Tage), um Anzeigenmüdigkeit zu vermeiden.
- Testen Sie Document Ads für Mid-Funnel-Content. Sie erreichen oft höhere Lead Gen Form-Abschlussraten und einen wettbewerbsfähigen CPL im Vergleich zu Einzelbild-Anzeigen.
Bonus-Tipps
- Aktivieren Sie das Dynamic Group Budget, um Budget automatisch auf Top-Performer zu verschieben.
- Testen Sie verschiedene Zeitfenster. Viele Werbetreibende sehen höheres Engagement unter der Woche vormittags, aber die Ergebnisse variieren je nach Zielgruppe.
- Rotieren Sie Creatives bei Leistungsabfall. Frische Anzeigen halten die CTR hoch und verhindern Gebotsinflation.
- Testen Sie Conversation Ads für Lead Gen – sie können manchmal wettbewerbsfähige CPLs liefern; testen Sie gegen Bild-/Dokument-Anzeigen.
- Erstellen Sie Remarketing-Zielgruppen aus Video-Views; wärmere Kontakte konvertieren bei niedrigeren Geboten.