Marketing no LinkedIn significa usar a plataforma para conectar com uma audiência profissional através de postagens orgânicas, networking e anúncios pagos. O objetivo é construir credibilidade, gerar leads e desenvolver relacionamentos comerciais ao longo do tempo.
Por que o Marketing no LinkedIn é importante
- Geração de leads B2B de alto valor
- Recrutamento e fortalecimento da marca empregadora
- Ações de account-based marketing (ABM)
- Crescimento da audiência de Newsletter no LinkedIn
- Impulsionar inscrições em webinars ou eventos virtuais
- Distribuição de conteúdo e construção de autoridade de pensamento
Como funciona o Marketing no LinkedIn?
- Configure sua presença
- Complete sua Company Page: adicione um logo em alta resolução, banner personalizado, slogan conciso e um botão de CTA customizado (nota: posicionamento em destaque no cabeçalho da página requer uma Premium Company Page; caso contrário, aparece no menu "Mais").
- Publique conteúdo útil
- Compartilhe dicas rápidas, PDFs em carrossel ou vídeos curtos nativos que resolvam as dores da sua audiência.
- Reaproveite posts do blog em documentos ou em uma newsletter semanal — ótimo para manter a consistência do seu marketing no LinkedIn.
- Engaje diariamente
- Comente em conversas do setor e incentive colaboradores a compartilharem ou adicionarem suas perspectivas. Redes de colaboradores são ~10× maiores que os seguidores da empresa, e compartilhamentos de colaboradores têm em média ~2,1× mais CTR.
- Lance anúncios segmentados
- No Campaign Manager, escolha um objetivo, depois use atributos de audiência (cargo, senioridade, porte da empresa, habilidades, interesses) ou Matched Audiences (listas de contas/contatos, retargeting web), defina o orçamento e crie Sponsored Content.
- Adicione um Lead Gen Form pré-preenchido para reduzir atrito e aumentar conversões.
- Meça e otimize
- Acompanhe impressões, CTR e custo por lead.
- Faça testes A/B com imagens, textos e ofertas. Escale o que funciona, pause o que não performa.
Dica para times de conteúdo: ancore cada post em um tema e use alguns (ex.: 3–5) hashtags relevantes para melhorar a visibilidade—são úteis, mas não essenciais, então não exagere. Dica para vendedores B2B: faça upload de uma lista de contas-alvo e faça retargeting de visitantes com anúncios no LinkedIn para manter sua marca em evidência. Dica para donos de pequenas empresas que querem saber como fazer marketing no LinkedIn: foque primeiro em um segmento de audiência, depois expanda quando comprovar o ROI.
Se você busca táticas práticas para ter sucesso no B2B, confira estas 8 estratégias de LinkedIn para marketing e vendas B2B.
Boas Práticas
Estas dicas ajudam a manter suas campanhas de LinkedIn no caminho certo:
- Para anúncios de Sponsored Content, mantenha o texto introdutório com menos de 150 caracteres e os títulos com menos de 70 para evitar cortes.
- Publique de duas a três vezes por semana; consistência é mais importante que volume.
- Misture formatos—texto + imagem, PDF em carrossel, vídeo curto.
- Use chamadas claras para ação como "Agende uma demonstração" ou "Baixe o guia".
- Incentive o compartilhamento pelos colaboradores; o alcance orgânico se multiplica via redes internas.
- Comentários de qualidade valem mais que curtidas de vaidade, então faça perguntas e responda rápido.
- Sempre adicione texto alternativo e legendas para acessibilidade.
- Segundo o Sr. Diretor de Gestão de Produto do LinkedIn, incluir um link não limitará intencionalmente o alcance se o seu post tiver valor suficiente por si só—evite posts onde o link seja o foco principal. Aprenda como o algoritmo do LinkedIn funciona para maximizar a visibilidade e o engajamento dos seus posts.
Erros Comuns
- Vender em todo post. Falar só de produto afasta seguidores — eduque primeiro, promova depois.
- Segmentação ampla ou irrelevante. Mirar em um público muito amplo aumenta o custo dos anúncios; segmente por cargo, senioridade e perfil da empresa.
- Falta de parâmetros UTM. Sem links rastreáveis, você não consegue provar ROI nem otimizar investimentos.
- Ignorar analytics. Postar sem analisar impede que você identifique formatos ou temas que geram resultado.
Dicas Extras
- Fixe seu principal material de geração de leads — ou o link de inscrição na newsletter — na seção Destaques do seu perfil (requer LinkedIn Premium Business, Sales Navigator ou Recruiter).
- Teste Document Ads que restrinjam o acesso a um relatório do setor; em um estudo de caso do LinkedIn (Tilt Metrics), o CPL caiu 52% comparado com anúncios de imagem única.
- Se você quer agendar posts em múltiplas redes, ferramentas como Semrush Social Poster permitem gerenciar tudo a partir de um único painel.