O LinkedIn sponsored content é um impulsionamento pago que entrega a atualização da sua empresa (imagem única, vídeo, documento ou carrossel) diretamente no feed dos profissionais que você escolher. Você permanece dentro do LinkedIn, segmenta por cargo, senioridade ou lista de contas, e paga apenas pelas impressões ou cliques relevantes.
Recrutadores, profissionais de marketing e vendedores B2B confiam nesse formato porque ele pode:
- Capturar leads qualificados com Lead Gen Forms pré-preenchidos.
- Gerar inscrições em webinars ou eventos diretamente do feed.
- Ampliar o alcance de liderança executiva com Thought Leader Ads (patrocinar publicações de colaboradores com sua permissão).
- Apresentar um tour do produto com cartões de carrossel deslizáveis.
Comparado a banners de display, os sponsored updates geralmente se destacam em engajamento e precisão de segmentação (cargo, senioridade, porte da empresa, listas de ABM). As marcas também relatam taxas mais altas de solicitação de demonstração quando o criativo reflete o estágio do comprador, por exemplo, um vídeo explicativo para awareness, um case em documento para consideração.
Se você quer entender como obter mais engajamento no LinkedIn, vale a pena aprender como funciona o algoritmo do LinkedIn e o que impacta o alcance do seu sponsored content.
Como funciona o Sponsored Content?
- Abra o Campaign Manager (já veiculou anúncios no LinkedIn? Você já está no caminho).
- Selecione um Objetivo – reconhecimento de marca, visitas ao site ou geração de leads são os mais comuns.
- Escolha um Formato:
- Imagem única
- Vídeo
- Documento
- Carrossel – ideal para demonstrações ou visuais passo a passo.
- Defina seu público – comece pela localização, depois adicione 2–3 filtros como setor, função ou Matched Audiences.
- Defina orçamento, cronograma e frequência:
- Orçamento diário ou total; escolha lances automáticos ou manuais.
- CPC médio na América do Norte: US$5–US$9.
- CPM médio: US$30–US$45.
- Se usar o objetivo de Reconhecimento de Marca, você pode aplicar um limite de frequência (3–30 impressões por 7 dias; ex: 4–6 por semana) para evitar fadiga. Observação: Este recurso está disponível para conjuntos de anúncios Classic e está sendo implementado gradualmente.
- Lance e otimize – acompanhe CTR, custo por lead e os principais dados demográficos no Campaign Manager ou na sua ferramenta de BI.
Precisa de um passo a passo completo? Use nosso checklist para uma campanha de anúncios no LinkedIn.
Boas Práticas
- Títulos com até 70 caracteres; texto introdutório com até 150 (busque 70 ou menos para evitar cortes no mobile).
- Tamanho recomendado de imagem: 1200×628px (1,91:1); 1200×1200px (1:1) também suportado. Criativos maiores podem aumentar o CTR em até 38%.
- Um CTA claro: "Baixar", "Inscrever-se" ou "Agendar demo".
- Lance com 4–5 variações; o algoritmo destacará a melhor.
- Evite hipersegmentação. Busque pelo menos 50.000 membros alcançáveis (15.000 para Message Ads).
- Atualize o criativo a cada 30–45 dias para evitar fadiga de anúncio.
- Faça testes A/B de imagens, textos e ordem dos cartões do carrossel.
Erros comuns a evitar:
- Usar fotos genéricas de banco de imagens.
- Esquecer listas de exclusão. Colaboradores atuais podem clicar e inflar o custo.
- Definir lances muito baixos; você perderá leilões e a entrega será prejudicada.
Benchmarks de KPI para acompanhar:
- CTR: 0,50–0,60% para imagem única, 0,20–0,50% para vídeo (vídeo se destaca em taxas de conclusão).
- Custo por lead: varia muito por setor/região (US$75–US$350+ para Lead Gen Forms); compare com seus dados históricos.
Buscando mais inspiração? Veja como criar um carrossel no LinkedIn para exemplos e dicas sobre posts e anúncios em carrossel.
Dicas Extras
- Direct Sponsored Content permite testar anúncios sem poluir a página da sua empresa.
- Combine LinkedIn sponsored content com outros formatos de LinkedIn sponsored ads como Conversation Ads para avançar leads no funil.
- As análises de carrossel mostram o engajamento por cartão, então coloque os quadros mais fortes na frente.
- Teste anúncios de documento para ebooks ou one-pagers de preços; as taxas de conclusão costumam variar entre 10–23% dependendo da oferta e região.
- O mobile responde pela maioria das impressões (frequentemente 70–85%+), então garanta que o texto seja legível em telas menores.
- Para campanhas de meio de funil, experimente retargeting em vídeo: mostre uma demo de acompanhamento para quem assistiu 50% do vídeo inicial.
- Quer impulsionar seus resultados? Veja como outros profissionais de marketing estão impulsionando posts no LinkedIn para maximizar impressões e engajamento em campanhas orgânicas e patrocinadas.