El contenido patrocinado en LinkedIn es un impulso pagado que muestra la actualización de tu empresa (ya sea una imagen, video, documento o carrusel) directamente en el feed de los profesionales que elijas. Permaneces dentro de LinkedIn, segmentas por puesto, nivel de antigüedad o lista de cuentas, y solo pagas por las impresiones o clics que realmente importan.
Reclutadores, marketers y vendedores B2B confían en este formato porque puede:
- Capturar leads calificados con formularios de Lead Gen pre-rellenados.
- Impulsar inscripciones a webinars o eventos directamente desde el feed.
- Amplificar el liderazgo de pensamiento ejecutivo con Thought Leader Ads (patrocinar publicaciones de empleados con su permiso).
- Mostrar un recorrido de producto a través de tarjetas de carrusel deslizables.
En comparación con los banners display, las actualizaciones patrocinadas suelen destacar por su nivel de interacción y precisión en la segmentación (título del puesto, antigüedad, tamaño de empresa, listas ABM). Las marcas también reportan mayores tasas de solicitud de demo cuando el contenido creativo se adapta a la etapa del comprador, por ejemplo, un video explicativo para awareness, un documento de caso de éxito para consideración.
Si quieres entender cómo lograr mayor engagement en LinkedIn, es útil aprender cómo funciona el algoritmo de LinkedIn y qué factores influyen en el alcance de tu contenido patrocinado.
¿Cómo funciona el contenido patrocinado?
- Abre Campaign Manager (¿ya has hecho anuncios en LinkedIn? Ya tienes medio camino recorrido).
- Selecciona un objetivo – awareness de marca, visitas al sitio web o generación de leads son los más comunes.
- Elige un formato:
- Imagen única
- Video
- Documento
- Carrusel – ideal para demos o visuales paso a paso.
- Define tu audiencia – comienza por ubicación y añade 2–3 filtros como industria, función laboral o Matched Audiences.
- Configura presupuesto, calendario y frecuencia:
- Presupuesto diario o total; elige puja automática o manual.
- CPC promedio en Norteamérica: $5–$9.
- CPM promedio: $30–$45.
- Si usas el objetivo de Brand Awareness, puedes aplicar un límite de frecuencia (3–30 impresiones por 7 días; por ejemplo, 4–6 por semana) para evitar saturación. Nota: Esta función está disponible para conjuntos de anuncios Classic y se está implementando gradualmente.
- Lanza y optimiza – monitorea CTR, coste por lead y los segmentos demográficos de mejor rendimiento en Campaign Manager o tu herramienta de BI.
¿Necesitas un repaso del proceso completo? Usa nuestra checklist para una campaña de anuncios en LinkedIn.
Mejores prácticas
- Titulares de menos de 70 caracteres; texto introductorio de menos de 150 (apunta a 70 o menos para evitar truncamiento en móvil).
- Tamaño recomendado de imagen: 1200×628px (1,91:1); 1200×1200px (1:1) también soportado. Un creativo más grande puede aumentar el CTR hasta un 38 %.
- Un solo CTA claro: "Descargar", "Registrarse" o "Solicitar demo".
- Lanza con 4–5 variaciones; el algoritmo mostrará la ganadora.
- Evita la hipersegmentación. Apunta a al menos 50.000 miembros alcanzables (15.000 para Message Ads).
- Renueva el creativo cada 30–45 días para evitar fatiga publicitaria.
- Haz A/B testing de imágenes, textos y orden del carrusel.
Errores comunes a evitar:
- Usar fotos de stock genéricas.
- Olvidar listas de exclusión. Los empleados actuales pueden hacer clic y aumentar el gasto.
- Pujar demasiado bajo; perderás subastas y se detendrá la entrega.
KPIs de referencia a vigilar:
- CTR: 0,50–0,60 % para imagen única, 0,20–0,50 % para video (el video destaca en tasas de finalización).
- Coste por lead: varía ampliamente por industria/región ($75–$350+ para Lead Gen Forms); compara con tus datos históricos.
¿Buscas más inspiración? Descubre cómo crear un carrusel en LinkedIn para ejemplos y consejos sobre publicaciones y anuncios en carrusel.
Consejos extra
- Direct Sponsored Content te permite probar anuncios sin saturar la página de tu empresa.
- Combina contenido patrocinado en LinkedIn con otros formatos de LinkedIn sponsored ads como Conversation Ads para avanzar leads en el funnel.
- Las analíticas de carrusel muestran la interacción por tarjeta, así que coloca los frames más fuertes al inicio.
- Prueba anuncios de documentos para ebooks o fichas de precios; las tasas de finalización suelen estar entre 10–23 % según oferta y región.
- El móvil genera la mayoría de las impresiones (frecuentemente 70–85 %+), así que asegúrate de que el texto sea legible en pantallas pequeñas.
- Para campañas de mitad de funnel, prueba el retargeting con video: muestra una demo de seguimiento a quienes vieron el 50 % del video inicial.
- ¿Quieres mejorar tus resultados generales? Aprende cómo otros marketers están impulsando publicaciones en LinkedIn para maximizar impresiones e interacción tanto en campañas orgánicas como patrocinadas.