Consiga que escuchen y respondan a su mensaje de voz en LinkedIn con esta estrategia

En un entorno empresarial, todos lidiamos con una gran cantidad de texto. Sin embargo, si pasa varias horas frente a un monitor, tanto usted como sus leads podrían preferir consumir parte de esa información en formato de audio y con auriculares. Además, según un estudio sobre telecomunicaciones, el 65 % de los clientes prefiere ponerse en contacto con una empresa por teléfono en lugar de rellenar un formulario.

La aplicación de LinkedIn dispone de una función de mensajes de voz, como la mayoría de las aplicaciones de mensajería instantánea. Sin embargo, quizá no sepa cómo utilizarlos para la prospección en frío; al fin y al cabo, no son mensajes dirigidos a su mejor amigo. Por tanto, antes de enviarlos, debe analizar los perfiles de sus leads para encontrar puntos en común y conocer su trayectoria. Después de todo, la personalización es imprescindible en cualquier propuesta comercial.

Linked Helper no solo es un software que automatiza tareas rutinarias en la red social (visitas, reacciones con «Me gusta», comentarios y envío de mensajes), sino también una herramienta de extracción de datos que le ayudará a crear una base de datos de leads. Puede exportar cientos de perfiles a un archivo o al CRM para tener a la vista el nombre, el puesto y la biografía de cada persona mientras graba un mensaje de voz; así, no tendrá que abrir cada perfil para consultarlo de nuevo.

Puede crear un embudo para preparar a los leads antes de que reciban su mensaje de voz, de modo que estén más dispuestos a reproducirlo cuanto antes.

Cómo animar a los leads a escuchar su mensaje de voz en LinkedIn

• Visite el perfil de la persona a la que quiere contactar. Puede visitar cientos de perfiles a través de Linked Helper, lo que puede animar a algunas de esas personas a visitar también su perfil. Si ya lo han visto cuando reciban el mensaje de voz, es posible que lo perciban de forma más positiva.
• Invite a las personas a seguir una página de empresa o a unirse a un grupo. En el mensaje de voz, puede ofrecer más información sobre la página de empresa, el grupo o su negocio. Antes de recibir el mensaje, la persona ya habrá podido consultar la página de empresa o conocer el grupo y sentir curiosidad.
• Envíe un mensaje de texto de presentación; puede enviarlo a miles de personas a la vez mediante Linked Helper. Después de recibirlo, las personas sabrán quién es usted. Si obtiene respuestas por escrito, pruebe a enviar mensajes de voz.

Por ejemplo, puede utilizar esta plantilla para mensajes de voz en LinkedIn a fin de estructurar lo que va a decir:

Hola, [nombre]. Veo que también se dedica a [indique el ámbito de actividad] o que tenemos [indique los contactos] en común. Por eso, he revisado su trayectoria y quería ponerme en contacto con usted para [indique qué acción desea proponerle, si ya ha dado algún paso al respecto]. Creo que esta propuesta puede resultarle útil porque [explique por qué su oferta o invitación será útil para el destinatario]. Además, puedo ayudarle a [indique qué problema puede resolver]. ¿Qué le parecería [incluya aquí la propuesta concreta]? Termine con una pregunta abierta o una llamada a la acción que invite a responder.

Lea cómo enviar un mensaje de vídeo en LinkedIn.

Mensaje de voz en la aplicación

El proceso no difiere mucho del envío de mensajes de voz en otras aplicaciones de mensajería.

1. Abra la aplicación.
2. Abra la sección de mensajería.
3. Mantenga pulsado el icono del micrófono y grabe el mensaje.
4. Suelte el icono del micrófono y pulse el botón de envío.

Si el mensaje de voz de LinkedIn no funciona, compruebe que el dispositivo permita a esta aplicación acceder al micrófono. Debe habilitar esta función en los ajustes del teléfono. En Linked Helper compartimos trucos con frecuencia; puede aprender cómo convertir una URL de Sales Navigator en una URL estándar de LinkedIn.