Tendências e estratégias de recrutamento: Chris Cornwall partilha os seus conhecimentos especializados

Chris Cornwall é proprietário da Searchlight Recruiters, Inc., especializada, desde 1999, no recrutamento para os setores da tecnologia da saúde e das ciências da vida. É amplamente reconhecido no setor por trabalhar sobretudo com empresas em crescimento que utilizam tecnologias e ciência de ponta.

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A Searchlight Recruiters, Inc. trabalha principalmente com startups desde a fase de investimento-anjo até à Série C, ajudando-as a preencher cargos de liderança e outras funções-chave, sobretudo no desenvolvimento de plataformas de biologia integrada para a descoberta de medicamentos e de ofertas de produtos ou serviços.

A Linked Helper analisa a evolução do setor do recrutamento, sobretudo à luz da entrada da Geração Z no mercado de trabalho e das tendências do trabalho remoto.

Pontos principais da entrevista com Chris Cornwall

Mudanças culturais e recrutamento: compreenda como mudanças culturais, como a «grande demissão» e a adoção do trabalho remoto, afetam as estratégias de recrutamento e as prioridades dos candidatos.

A progressão profissional é importante: reconheça que os candidatos da Geração Z dão prioridade à progressão profissional. Destaque as oportunidades de crescimento ao interagir com os candidatos.

Prospeção adaptada: personalize os métodos de prospeção de acordo com as preferências de cada geração. Considere as mensagens por SMS e por outros canais além do LinkedIn, a par das abordagens tradicionais.

Transparência e envolvimento: conquiste a confiança dos candidatos sendo transparente e demonstrando um interesse genuíno nas suas motivações, objetivos e preferências.

LinkedIn e outras plataformas: utilize redes sociais profissionais, como o LinkedIn, como ponto de partida para pesquisar candidatos. Explore outras plataformas para complementar essas perspetivas e conhecer melhor os candidatos.

Especialização num nicho: considere especializar-se num nicho adequado ao seu percurso e à sua área de especialização. Mantenha-se a par das tendências do setor no nicho escolhido.

Tirar partido da automatização: tire o máximo partido das ferramentas de automatização para gerir campanhas, fazer prospeção e criar relações em plataformas como o LinkedIn.

Comunicação eficaz: siga as boas práticas de comunicação, incluindo o acompanhamento, a honestidade, a responsabilidade fiduciária, a formulação de perguntas pertinentes e a capacidade de compreender o valor que oferece.

Diversificação do marketing: explore outras plataformas além do LinkedIn para dar a conhecer a sua empresa a um público mais vasto. Escolha as plataformas mais adequadas aos clientes-alvo e aos candidatos que pretende contactar.

A personalização é fundamental: dê prioridade à personalização na prospeção. Utilize a automatização de forma criteriosa, avalie os perfis antes de os adicionar às campanhas e crie mensagens apelativas e relevantes para os candidatos.

Importância do marketing de recrutamento: compreenda a importância do marketing de recrutamento para consolidar a sua reputação e autoridade na sua área.

Fontes de conhecimento sobre o setor: acompanhe as perspetivas e novidades do setor em plataformas como o YouTube e o LinkedIn Learning, bem como em grupos de mentoria entre pares especializados no setor.

Utilização de vídeo: considere recorrer a este formato, por exemplo no TikTok, para contactar candidatos. Escolha as plataformas onde o seu público-alvo passa mais tempo.

Criação eficaz de uma rede de contactos: construa uma rede de contactos entre profissionais do setor, incluindo responsáveis pela contratação e candidatos. Tire o máximo partido dos pedidos de ligação enviados a pessoas que correspondam aos perfis dos clientes e candidatos ideais.

Equilíbrio entre a automatização e a interação pessoal: equilibre a automatização com a interação humana para criar relações significativas e obter melhores resultados no recrutamento.