Mejores micro y macroinfluencers empresariales de LinkedIn: cómo encontrarlos y ejemplos

LinkedIn cuenta con 11 millones de miembros de la alta dirección y 180 millones de profesionales sénior con capacidad de influencia. Esto significa que puede encontrar a las personas más influyentes de su nicho para promocionar su marca y reforzar la confianza que esta genera en la red social.

También puede que acabe de llegar a LinkedIn, aunque ya sea experto en su campo fuera de internet. En ese caso, deberá aprender a convertirse en influencer de LinkedIn y pasar de 100 contactos a 10 000 seguidores. Para desarrollar su marca personal e impulsar una marca empresarial mediante el marketing de influencers, necesitará saber cómo contactar con los influencers de mayor alcance en LinkedIn.

Puede encontrar listas en internet, pero es posible que algunos de sus datos ya no sean relevantes o no se ajusten a su negocio. Por tanto, quizá necesite la herramienta de automatización Linked Helper para extraer datos de los perfiles de personas influyentes.

• Podrá exportar una hoja de cálculo con todos los datos de contacto de los influencers.
• A partir de esta lista, puede configurar interacciones automáticas: el software permite automatizar las reacciones con «Me gusta», los comentarios, las solicitudes de conexión y los mensajes.
• Estudie sus perfiles para obtener ideas sobre cómo destacar sus propuestas de valor únicas. Si quiere convertirse en influencer, necesita conocer a sus competidores para mostrar su ventaja diferencial. Para facilitar el análisis, puede recopilar todas las descripciones de los perfiles en una sola hoja.

En pocas palabras, Linked Helper es una herramienta para investigar influencers y poner en marcha campañas de marketing de influencers en esta red social. Si realiza todas estas tareas manualmente, lo más probable es que termine agotado y aburrido antes de que acabe la primera semana.

Cómo encontrar influencers de LinkedIn: un truco para el marketing de influencers en LinkedIn

Linked Helper le permitirá crear una base de datos con los principales blogueros y expertos de su nicho. Puede utilizar esta base de datos para:

• analizar sus perfiles;
• obtener datos de contacto;
• configurar secuencias de mensajes automáticos;
• copiar direcciones de correo electrónico para campañas de prospección en frío.

La base de datos de Linked Helper contiene datos adicionales que no se incluyen en el archivo descargable de LinkedIn. Este es un ejemplo de cómo puede personalizar los datos de las columnas:

Cómo buscar influencers en un nicho específico

#1 – Descargue Linked Helper y regístrese

El software está disponible gratis durante 14 días para que pueda probar sus principales funciones. Además, esta herramienta es compatible con todas las modalidades indicadas de LinkedIn: Pro, Recruiter y Navigator.

Vaya a su perfil y comience la búsqueda.

#2 – Inicie una campaña de búsqueda de personas

Para esta tarea, puede seleccionar la acción «Visit and Extract». La herramienta contabiliza la visita a un perfil como una acción. Si su objetivo es recopilar direcciones de correo electrónico, seleccione la acción «Find Profile Emails». De este modo, el software buscará las direcciones sin visitar el perfil, lo que le permitirá ahorrar créditos diarios.

#3 – Elija una fuente para recopilar perfiles

En la barra de menú, seleccione las siguientes opciones:

«Queue» → «Collect» → «Choose source»

A continuación, vaya a la página de búsqueda de LinkedIn. Allí puede seleccionar un nicho, las palabras clave y el número de seguidores. De este modo, puede encontrar tanto microinfluencers como macroinfluencers según sus objetivos. Lea el artículo Extractor de contactos de leads de LinkedIn: obtenga direcciones de correo electrónico y envíe mensajes automáticos para vender más.

#4 – Recopile perfiles

A continuación, seleccione «Collect from the current page» en el menú. Después, la lista de usuarios se transferirá a la lista «Queue» del CRM. Sin embargo, para obtener los datos de sus perfiles, debe iniciar la campaña «Visit and Extract».

Haga clic en «Start».

Después de visitar los perfiles, podrá descargar una hoja de cálculo con toda la información que aparece en los perfiles de los influencers.

Por cierto, a veces basta con visitar un perfil para que esa persona le devuelva la visita y empiece a seguirlo. Preste atención y obtendrá resultados.

Cómo convertirse en influencer de LinkedIn: 3 consejos para crecer rápidamente

Si consigue aumentar su audiencia dentro de la comunidad de LinkedIn, podrá promocionar su marca personal o la empresa para la que trabaja. En cualquier caso, durante las primeras etapas de crecimiento deberá mantener una presencia activa en la comunidad; después podrá externalizar el trabajo de creación de contenido y promoción.

#1 – Acelere el crecimiento del perfil mediante la automatización

Linked Helper le ayudará a ganar visibilidad en la red profesional. Sin dedicar muchas horas a interactuar, puede mantener una presencia activa. Consulte 24 ejemplos de extractos de LinkedIn orientados a las ventas en nuestro artículo.

Linked Helper puede realizar estas importantes funciones:

• Apoyar a otros influencers mediante reacciones con «Me gusta» y comentarios. Los comentarios personalizados son una excelente oportunidad para expresar su opinión ante una audiencia de miles de personas. La automatización le ayudará a aumentar su alcance, ya que escribir comentarios manualmente requiere mucho trabajo.
• Invitar a reuniones en línea. En esta red social, las relaciones reales entre los participantes son más importantes que un contenido visual atractivo. Por tanto, su tarea consiste en asistir a eventos importantes y organizarlos para iniciar un diálogo. Para ello, las funciones automáticas de Linked Helper le permiten ahorrar tiempo mediante invitaciones automáticas a eventos y la extracción de datos de miembros de grupos y participantes en eventos. Estas funciones ayudan a mejorar la promoción personal. Descubra cómo realizar la promoción de un webinar (evento) de LinkedIn con una herramienta de automatización del marketing.
• Compartir conocimientos importantes. Si es experto en un nicho determinado, la comunidad profesional valorará sus conocimientos. Para convertirse en influencer de LinkedIn, debe contar con conocimientos especializados y capacidad para entablar relaciones profesionales. Los mensajes automáticos enviados a cientos de usuarios al día le ayudarán a ganarse la confianza de la audiencia mediante mensajes personalizados.

#2 – Diseñe su perfil para transmitir carisma

Lea nuestro artículo sobre cómo escribir un extracto (con ejemplos).

Los elementos visuales y los textos de su perfil de LinkedIn son fundamentales: ayudan a que quienes lo visitan comprendan de inmediato su ventaja diferencial y les dan una razón para seguirlo.

También es importante incluir en las descripciones las palabras clave que una audiencia interesada podría utilizar para encontrarlo. Su perfil puede aparecer tanto en una búsqueda de Google como en una búsqueda interna de LinkedIn. Por tanto, es importante optimizar los campos del titular, el extracto y la experiencia con palabras clave relacionadas con su área de especialización.

Al mismo tiempo, asegúrese de que el perfil no resulte demasiado impersonal. Aunque se trata de un entorno profesional, sigue siendo una red social en la que las personas quieren conocer detalles personales y los secretos mejor guardados de su éxito.

Al igual que en las reuniones de negocios, su carisma puede marcar la diferencia. Intente transmitirlo a través del perfil.

#3 – El contenido impulsa su notoriedad

Cuando está empezando como influencer, puede resultar difícil predecir los gustos de su público objetivo. Para comenzar, supervise los perfiles de los principales influencers de su nicho y compruebe qué publicaciones generan más interacción.

Para tener siempre a mano una base de datos con ejemplos de influencers, puede descargar sus perfiles en una tabla desde Linked Helper, directamente a partir de la página de búsqueda. Así no necesitará guardar decenas de marcadores en el navegador.

A medida que evolucione su audiencia, examine las estadísticas y las reacciones para encontrar la fórmula de contenido que mejor funciona. Puede que su audiencia necesite emisiones en directo o quizá prefiera artículos extensos escritos por usted.

Estas son algunas ideas que puede probar:

• Haga preguntas a la audiencia. En LinkedIn, a la gente le encanta compartir consejos profesionales.
• Memes. Por ejemplo, puede encontrar muchos chistes profesionales en Twitter. Siga a personalidades destacadas y publique memes en LinkedIn. Estas publicaciones pueden hacerse virales.
• Reflexiones personales. Es posible que su experiencia no sea aplicable a todo el mundo, pero siempre resulta interesante conocerla.

3 influencers tecnológicos de LinkedIn

Hemos analizado los perfiles de algunos de los influencers de LinkedIn con más seguidores. Así tendrá como referencia los perfiles de profesionales que ya se han labrado una reputación. Tanto los grandes referentes como los microinfluencers gozan de popularidad en esta plataforma.

#1 – Susan Etlinger

Si sigue a Susan, siempre estará al día de las tendencias tecnológicas, el marketing en línea y la inteligencia artificial. Esta macroinfluencer tiene más de 100 000 seguidores. Publica gran cantidad de contenido y novedades sobre innovación, tecnología y macrodatos. Sus contenidos suelen estar muy al día, en parte gracias a su trabajo en Microsoft.

Es una referente consolidada en la comunidad de LinkedIn: Susan fue reconocida en su momento como una de las LinkedIn Top Voices.

Además, Susan también publica con frecuencia contenido sobre otros influencers del ámbito tecnológico, así como enlaces a conferencias, cursos y debates. Puede compartir parte de ese contenido en sus propias cuentas.

#2 – Martin Barnes

Martin es un excelente ejemplo de cómo un microinfluencer puede llegar a nuevas audiencias. El objetivo de este bloguero es ayudar a las startups a atraer inversores. Por tanto, si está desarrollando un negocio, encontrará numerosos casos prácticos y experiencias personales.

En este perfil también puede encontrar trucos para mejorar el posicionamiento en buscadores. Martin aprovecha los bloques de texto al máximo y, en lugar de una foto de perfil, utiliza como portada una imagen dinámica procedente de sus stories.

Entre sus contenidos hay publicaciones personales y divertidas. Para promocionar sus servicios, relaciona sus aficiones con los servicios que ofrece. Por ejemplo, una publicación sobre flexiones conduce de forma natural a la promoción de sus servicios de preparación de pitches para startups dirigidos a inversores.

Si sigue este perfil, enriquecerá el contenido que recibe en su feed de LinkedIn y conocerá las técnicas más recientes para vender productos de TI y negociar.

#3 – Naomi Simson

Naomi es una destacada influencer australiana con una comunidad de casi 2,8 millones de personas en LinkedIn. En torno a una cuenta de este tamaño puede congregarse parte de su audiencia potencial, que sigue atentamente el contenido. Por ejemplo, al participar activamente en las conversaciones y dejar comentarios en las publicaciones de influencers con audiencias tan grandes, atraerá más visitas a su perfil. Esta puede ser una forma de impulsar su página de empresa o su cuenta de influencer.

En este perfil puede encontrar noticias recientes sobre el desarrollo empresarial en el sector de las TI, los podcasts más recientes, cursos en línea y enlaces a otros influencers.

También mejorará su capacidad para hablar en público, ya que Naomi participa con frecuencia como ponente y suele compartir su experiencia al respecto.

Amplíe su lista de influencers de LinkedIn que merece la pena seguir: en estas cuentas destacadas encontrará las últimas noticias y tendencias, además de nuevas formas de vender su producto y aumentar el reconocimiento de su marca. Mediante la automatización de Linked Helper, puede contactar con blogueros de forma más eficaz para sus campañas de marketing de influencers, así como aumentar el número de seguidores de su perfil personal para convertirse en un influencer con mayor alcance.