Melhores micro e macroinfluenciadores empresariais no LinkedIn: como encontrá-los e exemplos

O LinkedIn reúne 11 milhões de membros que ocupam cargos executivos, e 180 milhões dos seus membros são influenciadores de nível sénior. Isto significa que pode encontrar as pessoas mais influentes no seu nicho para promover a sua marca — e reforçar a confiança nela dentro da rede social.

Também poderá ser um novo utilizador do LinkedIn, mas já ter experiência reconhecida na sua área fora da Internet — neste caso, terá igualmente de aprender a tornar-se um influenciador no LinkedIn e a passar de 100 contactos para 10 000 seguidores. Para desenvolver uma marca pessoal e fazer crescer uma marca empresarial com marketing de influência, terá de saber como contactar os maiores influenciadores no LinkedIn.

Pode encontrar listas na Internet, mas alguns dos dados poderão estar desatualizados ou não ser aplicáveis à sua empresa. Por isso, poderá precisar da ferramenta de automatização Linked Helper para ajudar a extrair dados dos perfis de pessoas influentes.

• Poderá exportar uma folha de cálculo com os dados de contacto de todos os influenciadores.
• A partir desta lista, pode configurar interações automáticas — o software pode automatizar reações com «Gosto», comentários, pedidos de ligação e mensagens.
• Analise os perfis para perceber como pode destacar as suas propostas de valor. Se quiser tornar-se um influenciador, precisa de conhecer os seus concorrentes para demonstrar o que o distingue. Para facilitar a análise, pode reunir todas as descrições dos perfis numa única folha.

Em suma, o Linked Helper é uma ferramenta que permite pesquisar influenciadores e fazer marketing nesta rede social. Se realizar todas estas tarefas manualmente, é muito provável que fique exausto e aborrecido logo na primeira semana.

Encontrar influenciadores no LinkedIn: estratégia de marketing de influência no LinkedIn

O Linked Helper permite-lhe criar uma base de dados dos principais bloguistas e especialistas do seu nicho. Pode utilizar esta base de dados para:

• analisar os respetivos perfis;
• obter dados de contacto;
• configurar o envio automático de mensagens;
• copiar endereços de email para campanhas de prospeção a frio por email.

A base de dados do Linked Helper contém informações detalhadas que, por predefinição, não podem ser obtidas ao descarregar diretamente o ficheiro de dados disponibilizado pela rede social. Eis um exemplo de como pode personalizar os dados nas colunas:

Como explorar influenciadores num nicho específico:

#1 Descarregue o Linked Helper e registe-se

O software está disponível gratuitamente durante 14 dias, para que possa testar as suas principais funcionalidades. Esta ferramenta também é compatível com as modalidades do LinkedIn referidas — Pro, Recruiter e Navigator.

Aceda ao seu perfil e comece a pesquisa.

#2 Inicie uma campanha de pesquisa de pessoas

Para esta tarefa, pode selecionar a ação «Visit & Extract». A ferramenta contabiliza cada visita a um perfil como uma ação. Se o objetivo for recolher endereços de email, selecione a ação «Find profile emails». O software procurará então os endereços de email sem visitar o perfil. Deste modo, poupa créditos do limite diário.

#3 Escolha uma fonte para adicionar perfis

Na barra de menus, selecione as definições:

«Queue» → «Collect» → «Choose source»

Em seguida, aceda à página de pesquisa no LinkedIn. Aqui pode selecionar qualquer nicho, palavras-chave e número de seguidores. Ou seja, pode encontrar micro e macroinfluenciadores consoante os seus objetivos. Saiba mais sobre a ferramenta de extração de dados de contacto de leads no LinkedIn: obtenha endereços de email e envie mensagens automáticas para vender mais.

#4 Adicione os perfis à campanha

Em seguida, selecione a opção «Collect from the current page» no menu. A lista de utilizadores será então transferida para a lista «Queue» no CRM. No entanto, para obter dados dos respetivos perfis, terá de iniciar a campanha «Visit & Extract».

Clique em «Start».

Depois de visitar os perfis, poderá descarregar uma folha de cálculo com todas as informações apresentadas nos perfis dos influenciadores.

A propósito, só o facto de visitar um perfil pode, por vezes, levar essa pessoa a visitar o seu perfil e a segui-lo — esteja atento, pois poderá obter bons resultados.

Como tornar-se um influenciador no LinkedIn — 3 dicas para crescer rapidamente

Aumentar o seu público na comunidade do LinkedIn ajudará a promover a sua marca pessoal ou a empresa onde trabalha. Em qualquer dos casos, nas primeiras fases de crescimento, terá de participar ativamente na comunidade. Mais tarde, poderá contratar terceiros para criar conteúdos e tratar da promoção.

#1 Acelere o crescimento do perfil com automatização

O Linked Helper ajudará a tornar o seu perfil mais visível na rede profissional. Sem dedicar muitas horas às interações, pode participar ativamente nessa rede. Consulte, na nossa publicação, 24 exemplos de resumos no LinkedIn orientados para vendas.

O Linked Helper pode desempenhar estas funções importantes:

• Interagir com outros influenciadores, reagindo com «Gosto» e publicando comentários. Os comentários personalizados são uma excelente oportunidade para partilhar a sua opinião perante um público de milhares de pessoas. A automatização ajudará a aumentar o seu alcance, pois escrever comentários manualmente exige muito trabalho.
• Convidar pessoas para reuniões online. Nesta rede social, as relações reais entre os participantes são mais importantes do que os conteúdos visualmente apelativos. Ou seja, a sua tarefa consiste em participar em eventos importantes e organizá-los para iniciar um diálogo. Para isso, as funções automáticas do Linked Helper poupam tempo — permitem enviar convites automáticos para eventos e recolher as listas de membros dos grupos e de participantes nos eventos. Estas funções ajudam a reforçar a sua visibilidade. Saiba mais sobre a promoção de webinars (eventos) no LinkedIn com uma ferramenta de automatização de marketing.
• Partilhar conhecimentos úteis. Se for especialista num determinado nicho, a comunidade profissional irá certamente valorizar os seus conhecimentos. Para se tornar um influenciador no LinkedIn, precisa de ter conhecimentos especializados e capacidade para criar relações. As mensagens automáticas enviadas diariamente a centenas de utilizadores podem ajudar a reforçar a relação com o público através de uma abordagem personalizada.

#2 Dê personalidade ao seu perfil

Leia a nossa publicação no blogue sobre como escrever um resumo (com exemplos).

Os elementos visuais e os textos do seu perfil no LinkedIn são extremamente importantes e ajudam os visitantes a compreender de imediato o seu principal elemento diferenciador — dê-lhes um motivo para o seguirem.

Também é importante utilizar nas descrições palavras-chave que permitam ao público interessado encontrá-lo. O seu perfil pode ser encontrado tanto numa pesquisa no Google como numa pesquisa interna do LinkedIn. Por isso, é importante otimizar os campos do título, do resumo e da experiência com palavras-chave relacionadas com a sua área de especialização.

Ao mesmo tempo, certifique-se de que o perfil não parece demasiado impessoal. Apesar do contexto profissional, esta continua a ser uma rede social onde as pessoas querem conhecer aspetos da vida pessoal e os segredos por trás do sucesso.

Tal como nas reuniões de negócios, o seu carisma pode fazer toda a diferença. Procure transmiti-lo no perfil.

#3 Os conteúdos estão na base da sua notoriedade

Quando está a começar como influenciador, pode ser difícil antecipar os gostos do seu público-alvo. Para começar, acompanhe os perfis dos principais influenciadores do seu nicho e veja que publicações geram mais envolvimento.

Para ter sempre à mão uma base de dados com exemplos de influenciadores, pode utilizar o Linked Helper para exportar os dados desses perfis para uma folha de cálculo — diretamente a partir da página de pesquisa. Assim, não precisará de manter dezenas de marcadores no navegador.

À medida que o público evolui, acompanhe as estatísticas e as reações para descobrir a combinação de conteúdos que gera melhores resultados. Talvez o seu público prefira transmissões em direto ou conteúdos de formato longo.

Eis algumas ideias para testar:

• Faça perguntas ao público. Nesta plataforma, as pessoas gostam de partilhar conselhos profissionais.
• Memes. Pode encontrar muitas piadas profissionais, por exemplo, no Twitter. Siga personalidades conhecidas e publique memes no LinkedIn. Estas publicações podem tornar-se virais.
• Perspetivas pessoais. A sua experiência poderá não ser aplicável a todas as pessoas, mas é sempre interessante conhecê-la.

3 influenciadores de tecnologia no LinkedIn

Analisámos os perfis de alguns dos influenciadores com mais seguidores no LinkedIn. Assim, poderá usar como referência os perfis de profissionais que já alcançaram notoriedade. Tanto os influenciadores de grande notoriedade como os microinfluenciadores são populares nesta plataforma.

#1 Susan Etlinger

Ao seguir Susan, poderá acompanhar tendências tecnológicas, marketing online e inteligência artificial. Esta macroinfluenciadora tem mais de 100 000 seguidores. Susan aborda regularmente temas de inovação, tecnologia e Big Data. À data do conteúdo original, integrava a equipa da Microsoft.

É uma líder reconhecida na comunidade do LinkedIn e foi distinguida como LinkedIn Top Voice em 2016.

Susan também publica regularmente conteúdos sobre outros influenciadores na área da tecnologia, bem como links para conferências, cursos e debates. Tudo isto pode ser útil para republicar nas suas contas.

#2 Martin Barnes

Martin é um excelente exemplo de como um microinfluenciador pode alcançar novos públicos. O objetivo deste bloguista é ajudar startups a atrair investidores. Por isso, se estiver a desenvolver uma empresa, encontrará muitos casos e experiências pessoais.

Também pode encontrar neste perfil técnicas para melhorar a visibilidade nos motores de pesquisa. Martin utiliza os blocos de texto de forma eficaz e apresenta uma imagem de capa dinâmica.

Entre os conteúdos, encontram-se publicações pessoais e divertidas. Para promover os seus serviços, Martin relaciona-os com os seus passatempos. Por exemplo, numa publicação sobre flexões, introduz de forma natural os seus serviços de criação de argumentários comerciais para startups.

Ao seguir este perfil, terá acesso a conteúdos mais relevantes e às técnicas mais recentes de venda de produtos de TI e de negociação.

#3 Naomi Simson

Naomi é uma importante influenciadora australiana com quase 2,8 milhões de seguidores no LinkedIn. Uma conta desta dimensão poderá chegar a muitas pessoas do seu público-alvo, que acompanham atentamente os conteúdos. Por exemplo, ao participar ativamente nas discussões e deixar comentários nas publicações de influenciadores com esta projeção, poderá atrair mais visitas ao seu perfil. Esta pode ser uma forma de aumentar a visibilidade da sua página de empresa ou do seu perfil pessoal.

Neste perfil, pode encontrar notícias atualizadas sobre desenvolvimento de negócios no setor das TI, podcasts recentes, cursos online e links para outros influenciadores.

Também poderá melhorar as suas competências de comunicação em público, pois Naomi participa frequentemente como oradora e partilha muitas vezes a sua experiência nesta área.

Aumente a sua lista de influenciadores a seguir no LinkedIn — nestas contas de referência encontrará as notícias e tendências mais recentes, além de mais formas de vender o seu produto e aumentar a notoriedade da sua marca. Com a ferramenta de automatização Linked Helper, pode contactar bloguistas com mais eficácia no âmbito das suas campanhas de marketing de influência, bem como reforçar a audiência do seu perfil pessoal e consolidar a sua própria influência no LinkedIn.