Meilleurs micro- et macro-influenceurs B2B sur LinkedIn : exemples et méthodes pour les trouver

LinkedIn compte 11 millions de cadres dirigeants, tandis que 180 millions de membres occupent des postes à responsabilité et exercent une influence sur les décisions. Vous pouvez donc trouver les personnes les plus influentes dans votre niche pour promouvoir votre marque – et renforcer la confiance qu’elle inspire sur le réseau social.

Vous êtes peut-être également un nouvel utilisateur de LinkedIn, tout en étant un expert de votre domaine en dehors de LinkedIn – dans ce cas, vous devrez aussi apprendre à devenir vous-même influenceur sur LinkedIn et à passer de 100 contacts à 10 000 abonnés. Pour développer votre marque personnelle et celle de votre entreprise grâce au marketing d’influence, vous devrez savoir comment contacter les principaux influenceurs sur LinkedIn.

Vous pouvez trouver des listes en ligne, mais certaines des données qu’elles contiennent peuvent ne plus être pertinentes ou ne pas s’appliquer à votre entreprise. Vous aurez donc peut-être besoin de l’outil d’automatisation Linked Helper pour extraire les données des profils de personnes influentes.

• Vous pourrez exporter dans un fichier tableur les coordonnées de tous les influenceurs.
• À partir de cette liste, vous pourrez automatiser différentes interactions – réactions avec une mention J’aime, commentaires, demandes de connexion et messages.
• Étudiez leurs profils pour comprendre comment mettre en valeur votre proposition de valeur. Si vous souhaitez devenir influenceur, analysez vos concurrents afin de mieux faire ressortir ce qui vous distingue. Pour faciliter cette analyse, vous pouvez regrouper toutes les descriptions de profil dans un même fichier tableur.

En bref, Linked Helper permet de rechercher des influenceurs et de mener des campagnes de marketing d’influence sur ce réseau social. Si vous réalisez toutes ces tâches manuellement, vous risquez fort de vous décourager dès la première semaine.

Trouver des influenceurs sur LinkedIn : une méthode pour votre marketing d’influence

Linked Helper vous permettra de constituer une base de données regroupant les principaux blogueurs et experts de votre secteur. Vous pouvez utiliser cette base de données pour :

• analyser leurs profils ;
• obtenir leurs coordonnées ;
• configurer des séquences de messages automatisées ;
• copier des adresses e-mail pour vos campagnes de prospection à froid par e-mail.

La base de données de Linked Helper contient des informations détaillées qui ne figurent pas, par défaut, dans l’archive de vos données téléchargeable directement depuis LinkedIn. Voici un exemple de personnalisation des données dans les différentes colonnes :

Comment rechercher des influenceurs dans une niche précise

#1 Téléchargez Linked Helper et inscrivez-vous

Le logiciel est disponible gratuitement pendant 14 jours afin que vous puissiez tester ses principales fonctionnalités. Cet outil est également compatible avec les différentes offres LinkedIn, notamment Pro, Recruiter et Sales Navigator.

Accédez à votre profil, puis lancez votre recherche.

#2 Lancez une campagne de recherche de personnes

Pour cette tâche, vous pouvez sélectionner l’action « Visit & Extract ». Chaque visite de profil est comptabilisée comme une action dans Linked Helper. Si votre objectif est de collecter des adresses e-mail, sélectionnez l’action « Find profile emails ». Le logiciel recherchera alors les adresses e-mail sans visiter le profil, ce qui vous permettra de préserver votre quota quotidien.

#3 Choisissez une source pour ajouter des profils

Dans la barre de menus, sélectionnez les paramètres suivants :

« Queue » → « Collect » → « Choose source »

Accédez ensuite à la page de recherche sur LinkedIn. Vous pouvez y sélectionner une niche, des mots-clés et un nombre d’abonnés. Vous pouvez ainsi trouver aussi bien des micro-influenceurs que des macro-influenceurs, selon vos objectifs. Découvrez notre article sur l’outil d’extraction des coordonnées de leads sur LinkedIn : obtenez des adresses e-mail et envoyez des messages automatisés pour vendre davantage.

#4 Ajoutez les profils

Sélectionnez ensuite l’option « Collect from the current page » dans le menu. La liste des utilisateurs sera alors transférée vers la liste « Queue » du CRM. Toutefois, pour obtenir les données de leurs profils, vous devez lancer la campagne « Visit & Extract ».

Cliquez sur « Start ».

Après avoir visité les profils, vous pourrez exporter dans un fichier tableur toutes les informations affichées sur les profils des influenceurs.

Par ailleurs, la simple visite d’un profil peut parfois inciter la personne à consulter le vôtre et à s’y abonner – restez donc attentif : cette simple visite peut être payante.

Comment devenir influenceur sur LinkedIn – 3 conseils pour progresser rapidement

Développer une audience sur LinkedIn vous aidera à promouvoir votre marque personnelle ou l’entreprise pour laquelle vous travaillez. Dans tous les cas, vous devrez, dans un premier temps, devenir un membre actif du réseau, avant de pouvoir externaliser la création de contenu et la promotion.

#1 Accélérez le développement de votre profil grâce à l’automatisation

Linked Helper vous aidera à gagner en visibilité sur le réseau professionnel. Sans consacrer de nombreuses heures aux interactions, vous pourrez devenir un membre actif. Découvrez dans notre article 24 exemples de résumés LinkedIn pour les professionnels de la vente.

Linked Helper peut notamment vous aider à :

• Soutenir d’autres influenceurs en réagissant à leurs publications avec une mention J’aime et en les commentant. Les commentaires personnalisés sont une excellente occasion de partager votre point de vue auprès d’une audience de plusieurs milliers de personnes. L’automatisation vous aidera à accroître votre portée, car la rédaction manuelle de commentaires demande beaucoup de travail.
• Inviter des personnes à des réunions en ligne. Sur ce réseau social, les échanges directs entre professionnels sont plus importants qu’un contenu visuellement attrayant. Il est donc utile de participer à des événements pertinents et d’en organiser pour engager le dialogue. Les fonctions d’automatisation de Linked Helper permettent ici de gagner du temps grâce aux invitations automatiques aux événements et à l’extraction des données des profils des membres de groupes et des participants aux événements. Ces fonctions contribuent à accroître votre visibilité. Découvrez comment promouvoir un webinaire ou un événement LinkedIn avec un outil de marketing automatisé.
• Partager des connaissances utiles. Si vous êtes expert dans une niche donnée, vous pourrez intéresser la communauté professionnelle en partageant votre expertise. Pour devenir influenceur sur LinkedIn, vous devez maîtriser votre domaine et savoir nouer des relations professionnelles. L’envoi automatisé de messages à des centaines d’utilisateurs par jour vous aidera à fidéliser votre audience grâce à une approche personnalisée.

#2 Concevez votre profil de manière à mettre votre charisme en valeur

Lisez notre article de blog expliquant comment rédiger un résumé, avec des exemples.

Les éléments visuels et les textes de votre profil LinkedIn sont essentiels : ils aident les visiteurs à comprendre immédiatement votre proposition de valeur et leur donnent une raison de s’abonner.

Il est également important d’utiliser dans vos descriptions les mots-clés que votre audience cible est susceptible de rechercher. Votre profil peut apparaître aussi bien dans les résultats de Google que dans ceux du moteur de recherche interne de LinkedIn. Il est donc important d’intégrer des mots-clés liés à votre domaine dans les sections « Titre du profil », « Infos » et « Expérience ».

Veillez toutefois à ce que votre profil ne paraisse pas trop impersonnel. Malgré son caractère professionnel, LinkedIn reste un réseau social où les utilisateurs souhaitent découvrir des informations personnelles et les enseignements qui ont contribué à la réussite de chacun.

Comme lors de réunions professionnelles, votre charisme peut faire toute la différence. Veillez à le faire transparaître dans votre profil.

#3 Le contenu, moteur de votre notoriété

Lorsque vous débutez comme influenceur, il peut être difficile de deviner les préférences de votre audience cible. Pour commencer, observez les profils des principaux influenceurs de votre niche afin de repérer les publications qui suscitent le plus d’engagement.

Pour toujours disposer d’une base de données de profils d’influenceurs, vous pouvez exporter les données de leurs profils dans un fichier tableur depuis Linked Helper – directement à partir de la page de recherche. Vous n’aurez ainsi pas besoin de conserver des dizaines de favoris dans votre navigateur.

À mesure que votre audience évolue, suivez les statistiques et les réactions afin de trouver la formule idéale pour créer des contenus efficaces. Votre audience préfère peut-être les diffusions en direct, ou au contraire les articles longs.

Voici quelques idées à tester :

• Interrogez votre audience. Sur cette plateforme, les utilisateurs aiment partager des conseils professionnels.
• Les mèmes. Vous pouvez trouver de nombreux traits d’humour sur le monde du travail sur Twitter, par exemple. Suivez des personnalités très connues et publiez des mèmes sur LinkedIn. Ces publications peuvent devenir virales.
• Vos réflexions personnelles. Votre expérience ne s’applique peut-être pas à tout le monde, mais elle peut néanmoins intéresser votre audience.

3 influenceurs du secteur des technologies sur LinkedIn

Nous avons analysé les profils de plusieurs influenceurs comptant parmi les plus suivis sur LinkedIn. Vous disposerez ainsi d’exemples de profils de personnes ayant acquis une solide réputation. Sur cette plateforme, les personnalités très suivies comme les micro-influenceurs peuvent susciter un fort engagement.

#1 Susan Etlinger

En suivant Susan, vous resterez informé des tendances technologiques, du marketing en ligne et de l’AI. Cette macro-influenceuse rassemble une audience importante. Son profil propose de nombreuses publications consacrées aux innovations, aux technologies et aux mégadonnées. Son expérience chez Microsoft nourrit notamment ses analyses du secteur.

Cette influenceuse est reconnue sur LinkedIn – elle a notamment été sélectionnée pour l’édition 2016 de « LinkedIn Top Voices ».

Son profil publie également régulièrement du contenu sur d’autres influenceurs du secteur technologique, ainsi que des liens vers des conférences, des formations et des discussions. Tous ces contenus peuvent être intéressants à repartager sur vos propres comptes.

#2 Martin Barnes

Martin est un excellent exemple de la manière dont un micro-influenceur peut atteindre de nouvelles audiences. L’objectif de ce blogueur est d’aider les start-up à attirer des investisseurs. Si vous développez une entreprise, vous trouverez donc de nombreux cas pratiques et retours d’expérience.

Ce profil donne également plusieurs pistes pour améliorer son référencement : les blocs de texte y sont exploités au mieux et la photo de profil est remplacée par une image de couverture dynamique issue des stories.

Son contenu comprend des publications personnelles et humoristiques. Pour promouvoir ses services, il relie habilement leur présentation à ses centres d’intérêt. Par exemple, une publication sur les pompes mène naturellement à la promotion de ses services d’accompagnement à la présentation de projets auprès d’investisseurs pour les start-up.

En vous abonnant à ce profil, vous enrichirez votre fil d’actualité et découvrirez les techniques les plus récentes pour vendre des produits technologiques et mener des négociations.

#3 Naomi Simson

Naomi est une influenceuse australienne de premier plan qui rassemble une audience particulièrement importante sur LinkedIn. Une partie de votre audience cible suit peut-être déjà un compte d’une telle envergure et prête attention à ses contenus. Par exemple, en participant aux discussions et en commentant les publications d’influenceurs de cette envergure, vous pouvez générer du trafic supplémentaire vers votre profil. Cela peut vous aider à dynamiser votre Page LinkedIn d’entreprise ou votre profil d’influenceur.

Ce profil vous permet de découvrir les dernières actualités sur le développement commercial dans le secteur des technologies, les podcasts et formations en ligne les plus récents, ainsi que des liens vers d’autres influenceurs.

Vous améliorerez également vos compétences oratoires, car Naomi intervient fréquemment en public et partage souvent son expérience dans ce domaine.

Élargissez votre liste d’influenceurs à suivre sur LinkedIn – ces comptes de premier plan vous apporteront les dernières actualités, les tendances et de nouvelles pistes pour vendre vos produits et renforcer la notoriété de votre marque. Grâce aux fonctions d’automatisation de Linked Helper, vous pouvez contacter plus efficacement des blogueurs dans le cadre de votre marketing d’influence, mais aussi développer l’audience de votre profil personnel et renforcer votre influence sur LinkedIn.