Los contactos de LinkedIn son las personas cuyos datos están guardados en tu cuenta de LinkedIn. Cada conexión de primer grado se guarda automáticamente y se puede exportar. Otras personas pueden aparecer como contactos cuando les envías un mensaje o realizas una importación única de tu agenda desde el móvil, pero solo las conexiones se pueden exportar. Piensa en estos registros como una agenda privada vinculada a tu perfil.

Por Qué Importan los Contactos de LinkedIn

Los reclutadores almacenan las habilidades de los candidatos en un solo lugar y luego exportan la lista a un ATS para un seguimiento más ágil. Los marketers segmentan prospectos y ejecutan campañas dirigidas sin salir de la plataforma. Los equipos de ventas y fundadores sincronizan la base de contactos con HubSpot, Salesforce o Pipedrive para lanzar secuencias de nutrición. Una lista ordenada significa mejores tasas de respuesta. Los equipos de operaciones exportan los registros trimestralmente para cumplir con GDPR u otras normativas de retención de datos.

Para automatizar flujos de trabajo, consulta nuestra guía sobre integración de LinkedIn con tu CRM a través de Linked Helper.

Cómo Funciona la Lista de Contactos

Abre la Lista

Escritorio: Mi red → Conexiones.
Móvil: pestaña Mi red → Conexiones.

Exportar a CSV

Yo → Configuración y privacidad → Privacidad de datos → Obtener una copia de tus datos → Descargar archivo de datos más grande → Solicitar archivo.
Tu descarga estará lista normalmente en unas 24 horas.

Para más detalles, lee la guía paso a paso para descargar tus contactos de LinkedIn a Excel con emails.

Carga el CSV en un CRM

HubSpot: arrastra y suelta el archivo o deja que el complemento HubLead para Chrome lo sincronice automáticamente.
Zapier: crea un zap "Nuevo archivo en Dropbox → Crear contacto" para mantenimiento automático.
Salesforce y Pipedrive: importa el CSV y confirma el mapeo de campos; la mayoría funcionan tal cual.

Agregar Nuevos Nombres

Usa Búsqueda → Todos los filtros → envía una solicitud de conexión.
¿Necesitas números de teléfono? Consulta la información de contacto de cada perfil o usa una herramienta de enriquecimiento. El CSV de conexiones no incluye números de teléfono.
En móvil, abre la pestaña Mi red → Conexiones.

Límites de la Plataforma

LinkedIn limita las invitaciones (el número exacto no se divulga, pero comúnmente se observa alrededor de 100–200 por semana).
Retirar una invitación activa un período de espera de 3 semanas antes de poder reinvitar a la misma persona.
Los emails solo aparecen si los miembros permiten su visibilidad.

Buenas Prácticas

Limpia mensualmente: fusiona duplicados, actualiza cargos y elimina rebotes.
Usa las Listas Personalizadas de Sales Navigator o agrega etiquetas en tu CRM después de importar para mantenerte organizado.
Respeta los límites de invitaciones: distribuye las solicitudes a lo largo de la semana.
Protege los datos: elimina archivos antiguos, activa la verificación en dos pasos.
Personaliza las invitaciones: una nota breve (hasta 200 caracteres) aumenta la tasa de aceptación. Las cuentas gratuitas pueden personalizar hasta tres invitaciones por mes; Premium elimina este límite mensual.

Consejos Extra

Relationship Explorer de Sales Navigator muestra hasta ocho leads relevantes y caminos cálidos basados en tus personas. Guárdalos como leads o conéctate directamente.
¿Llegaste al límite de invitaciones? Pulsa "Seguir" en leads de alto valor; sus publicaciones seguirán apareciendo en tu feed.
Pide a tus colegas que hagan una importación única de contactos (si está disponible) y luego filtra por sector para redescubrir oportunidades dormidas.
Para encontrar contactos fuera de tu red, únete a Grupos de nicho. Los miembros pueden ver tu perfil y a menudo puedes enviarles mensajes sin conectar, dependiendo de la configuración del grupo.

¿Cómo encontrar una lista de tus conexiones en LinkedIn?