Como um líder na área da consultoria expande a sua rede, aumenta a audiência no YouTube e lota webinars com o Linked Helper

Setor: Coaching e consultoria

Tipo de empresa: Atividade profissional individual

Resultados:

• Alcançou 30 000 ligações
• Alcançou mais de 65 000 seguidores
• Entre 1 000 e 1 200 inscrições por webinar
• Várias horas poupadas todos os dias

Quando falámos com Eric Baudet, fundador da Crescendo Consulting e especialista em desempenho mental para líderes empresariais, algo ficou imediatamente claro. Para ele, o LinkedIn não é apenas uma plataforma de visibilidade. É o principal motor do seu sistema de comunicação, crescimento da audiência e distribuição de conteúdos.

Eric trabalha com profissionais nas áreas da atitude mental, da liderança e do desempenho. A sua estratégia assenta na educação, na clareza e no valor a longo prazo. Para chegar a milhares de pessoas todos os meses, recorre a um sistema estruturado de prospeção no Linked Helper, que lhe permite crescer de forma consistente sem comprometer a qualidade.

Eric utiliza o Linked Helper há vários anos. Durante a entrevista, destacou-se o conhecimento profundo que tem da ferramenta. Utiliza-a de forma intencional, integra-a no seu trabalho diário e tira partido das funcionalidades tal como foram concebidas. Os resultados alcançados refletem o rigor com que utiliza a ferramenta.

O desafio

Antes do Linked Helper, o fluxo de trabalho de Eric era quase totalmente manual. Enviar pedidos de ligação, enviar mensagens de acompanhamento, limpar dados, enviar conteúdos e convidar pessoas para eventos consumia dias de trabalho inteiros. Os seus objetivos eram ambiciosos. Queria:

• Expandir rapidamente a sua rede
• Comunicar de forma consistente
• Criar uma audiência de elevada qualidade
• Direcionar pessoas para o seu canal de YouTube
• Lotar grandes webinars com participantes envolvidos

Alcançar estes objetivos manualmente não é realista. Precisava de uma automatização segura, estruturada e fiável para utilização diária. Precisava de um sistema que funcionasse em segundo plano enquanto se concentrava em dar formação e ajudar clientes.

Por que motivo Eric escolheu o Linked Helper

Eric testou outras ferramentas no passado, mas o Linked Helper tornou-se a base do seu sistema de prospeção por vários motivos.

Apoio rápido e fiável

Destacou o apoio como uma das maiores vantagens. Os tempos de resposta são curtos e os problemas são resolvidos rapidamente. Para quem gere diariamente campanhas que exigem precisão, este nível de apoio é essencial.

Atualizações frequentes e visíveis

Eric nota melhorias com regularidade. O desenvolvimento ativo do Linked Helper dá-lhe a confiança de que a ferramenta se adapta constantemente às alterações do LinkedIn e mantém o seu fluxo de trabalho seguro.

CRM e filtragem de dados integrados na ferramenta

O CRM do Linked Helper ajuda-o a limpar e segmentar a sua audiência. Eric exporta dados, analisa o número de seguidores, remove utilizadores com pouco envolvimento e reconstrói uma rede com base na qualidade. Assim, deixa de gastar os limites de atividade da conta com perfis passivos e concentra-se em segmentos com melhor desempenho.

Recolha de uma audiência de elevada qualidade

A função «Collect» permite-lhe criar audiências a partir de reações com «Gosto», comentários e conteúdos relevantes. Concentra-se em pessoas ativas no LinkedIn, o que aumenta as taxas de aceitação, o envolvimento e as conversões.

Foram estas vantagens que tornaram o Linked Helper um elemento permanente do seu sistema de comunicação e aquisição.

Como Eric utiliza o Linked Helper

Eric apresentou em detalhe as funcionalidades em que mais confia. O seu fluxo de trabalho está estruturado para permitir aumentar o alcance sem perder o caráter pessoal e relevante da comunicação.

Recolher a audiência certa

A função «Collect» é a base da prospeção de Eric. Ao criar regularmente listas de públicos-alvo com base em sinais de envolvimento, alcançou:

• O limite de 30 000 ligações do LinkedIn
• Mais de 65 000 seguidores

Dá prioridade a utilizadores que reagem com «Gosto» ou comentam conteúdos relevantes. Isto ajuda-o a criar uma audiência recetiva, em vez de uma lista de contactos aleatórios.

Pedidos de ligação automatizados com mensagens curtas e muito relevantes

Os pedidos de ligação de Eric são extremamente curtos e incluem sempre um único elemento relevante para o destinatário. As suas primeiras campanhas alcançaram uma taxa de aceitação de cerca de 50 %. Estes resultados devem-se à seleção de pessoas envolvidas e ao envio de mensagens naturais.

Depois de as pessoas passarem a fazer parte da sua rede, as sequências de mensagens de acompanhamento do Linked Helper apresentam o seu trabalho, oferecem recursos gratuitos e convidam-nas a explorar mais conteúdos educativos.

Aumentar a audiência no YouTube com sequências regulares

Eric criou uma formação de elevado valor no YouTube, avaliada em mais de 4 000 euros. Em vez de esperar que as pessoas a encontrem, utiliza sequências do Linked Helper para enviar a ligação de forma estruturada.

Isto transforma o LinkedIn num sistema de distribuição. As pessoas que passam a fazer parte da sua rede têm acesso imediato a conteúdos úteis, e uma percentagem significativa vê a formação completa. Com o tempo, isto gera confiança e faz de Eric uma referência na área.

Lotar webinars com convites automatizados

Para promover webinars, Eric utiliza o Linked Helper para convidar toda a sua rede. Estes convites são personalizados, relevantes e distribuídos ao longo do tempo, respeitando os limites diários de atividade.

Como resultado, obtém regularmente:

• Entre 1 000 e 1 200 inscrições por webinar

Para um consultor independente, seria impossível gerir manualmente esta capacidade de chegar a tantas pessoas.

Poupar várias horas todos os dias

Eric disse-nos que o Linked Helper lhe permite poupar várias horas por dia. Enquanto a ferramenta funciona em segundo plano, pode dar formação, gravar conteúdos ou realizar webinars. Ao longo do tempo, estas horas poupadas acabam por libertar dias inteiros todas as semanas.

Utilizar o CRM para passar da quantidade à qualidade

Inicialmente, Eric concentrou-se na quantidade. Atualmente, utiliza o CRM do Linked Helper para melhorar a qualidade da sua audiência. Exporta listas, verifica o número de seguidores, remove perfis que parecem passivos e reconstrói a sua rede com utilizadores ativos.

Esta mudança melhorou:

• O envolvimento
• A taxa de aceitação
• As inscrições em webinars
• O tráfego para o YouTube

Graças a este processo de filtragem, a qualidade do seu sistema de comunicação é agora significativamente superior.

Resultados concretos

A utilização prolongada do Linked Helper por Eric produziu melhorias mensuráveis.

• A rede no LinkedIn atingiu o limite de 30 000 ligações
• Mais de 65 000 seguidores
• Entre 1 000 e 1 200 inscrições por webinar
• Várias horas poupadas todos os dias
• Aumento significativo do tráfego para o YouTube
• Segmentação mais eficaz e audiência de maior qualidade

Estes resultados advêm da combinação da automatização com uma estratégia de comunicação clara e a partilha regular de conteúdos educativos úteis.

Destaque desta história de sucesso

Um dos maiores êxitos de Eric é o desempenho dos webinars. Com as sequências de mensagens do Linked Helper, lota regularmente os seus eventos com mais de 1 000 pessoas inscritas. Em algumas sessões, as inscrições chegaram aos 1 200 participantes.

Esta capacidade de chegar a tantas pessoas é rara para um consultor independente e demonstra o impacto de um sistema de automatização estruturado.

O que mudou na sua abordagem

Graças ao Linked Helper, Eric passou de uma prospeção baseada na quantidade para uma comunicação baseada na qualidade. A sua estratégia no LinkedIn é agora um sistema integrado que apoia:

• O seu canal de YouTube
• Os seus webinars
• As suas formações gratuitas
• As suas propostas comerciais e os seus programas de longo prazo

O LinkedIn deixou de ser uma plataforma social isolada. Tornou-se um canal de distribuição estruturado.

Conselhos para novos utilizadores

Numa frase

Eric descreve o Linked Helper como uma ferramenta que proporciona clareza, estrutura e resultados mensuráveis quando é utilizada em conjunto com uma estratégia sólida.

Quer fazer crescer a sua audiência com uma automatização estruturada?