Actualizado: 4 de agosto de 2026
9 minutos de leitura
Setor: Marketing B2B e geração de procura
Tipo de empresa: Consultoria
Casos de utilização: Geração de leads, campanhas de notoriedade, prospeção junto de listas de contas, mensagens personalizadas em grande escala
- Principais resultados
- Até 50 % das inscrições em webinars geradas através da Linked Helper
- Entre 50 e 100 inscrições por campanha geradas apenas com a Linked Helper
- Prospeção diária fiável em várias contas de clientes
- Mensagens altamente personalizadas através de campos personalizados e importações de CSV
Quando falámos com Eric Jan C. van Putten, um consultor sénior de marketing B2B com mais de uma década de experiência na criação de sistemas de geração de procura para empresas tecnológicas de média dimensão, surgiu imediatamente um padrão. A Linked Helper não é uma ferramenta secundária no seu ecossistema. É a camada operacional que mantém diariamente a notoriedade, o envolvimento e o desenvolvimento do pipeline.
A função de Eric consiste em conceber sistemas previsíveis. Os seus clientes contam com ele para expandir as redes de contactos das equipas de vendas, aumentar o alcance junto dos comités de compra e gerar conversões reais quando existe algo que vale a pena promover, como webinars, recursos descarregáveis ou campanhas direcionadas. A Linked Helper é fundamental para assegurar essa consistência.
Utiliza a Linked Helper há cerca de cinco anos e, durante a entrevista, voltou repetidamente ao mesmo ponto. A ferramenta funciona, oferece um elevado nível de personalização e a equipa de apoio responde mais depressa do que a de qualquer outro produto SaaS que utiliza.
Este estudo de caso analisa como Eric utiliza a Linked Helper nos seus projetos de consultoria, quais são as funcionalidades mais importantes nos seus fluxos de trabalho e como a prospeção automatizada contribui diretamente para resultados empresariais mensuráveis para os seus clientes.
O desafio
Antes de utilizarem a Linked Helper, as atividades de prospeção em muitas das organizações dos seus clientes dependiam bastante dos hábitos individuais. Alguns vendedores enviavam pedidos de ligação regularmente, enquanto outros se esqueciam. Os acompanhamentos eram inconsistentes. Os níveis de atividade variavam de semana para semana e perdiam-se oportunidades simplesmente porque não se mantinha o ritmo.
À medida que estas organizações cresciam, o problema tornava-se mais complexo. Já não procuravam chegar a um único decisor. Precisavam de alcançar comités de compra inteiros, promover webinars recorrentes, distribuir novos conteúdos e manter a visibilidade junto de centenas ou milhares de potenciais clientes relevantes.
A prospeção manual não podia ser ampliada o suficiente para responder a estas exigências. Eric precisava de um sistema que garantisse a atividade diária de cada vendedor sem interromper o seu trabalho principal. E, quando surgisse uma oportunidade de conversão, como um webinar ou o lançamento de uma campanha, o sistema teria de produzir resultados de forma fiável.
Porque escolheu a Linked Helper
Ao longo dos anos, Eric testou várias ferramentas de automatização para LinkedIn, incluindo DuckSoup e Dripify, muitas vezes em projetos para clientes. Acabou por escolher a Linked Helper como solução de referência por motivos particularmente importantes em ambientes com vários clientes e várias contas.
A fiabilidade em grande escala foi o primeiro fator. Ao gerir a prospeção de muitas equipas, a estabilidade é essencial. A Linked Helper funciona de forma consistente em todas as contas, o que permite a Eric conceber fluxos de trabalho que continuam a funcionar sem intervenção constante.
A segurança proporcionada pela automatização baseada em cliques era igualmente importante. A Linked Helper funciona como uma ferramenta para computador que automatiza ações através de cliques, em vez de utilizar uma integração por API. Para Eric, esta abordagem oferece maior controlo e segurança a longo prazo quando as campanhas decorrem continuamente em diferentes regiões e setores.
As opções de configuração avançadas também desempenharam um papel importante. Eric cria processos estruturados e precisa de um controlo preciso sobre os intervalos, os filtros, a lógica das sequências, os campos personalizados e as importações de CSV. A Linked Helper permite-lhe estruturar a prospeção como um sistema, em vez de um conjunto de ações isoladas.
O modelo de preços escalável tornou viável automatizar a prospeção de equipas de vendas inteiras. O modelo de licenciamento permite que vários utilizadores executem campanhas sem gerar custos excessivos de software.
Por último, a qualidade do apoio foi um fator decisivo. Eric salientou que a equipa de apoio responde em poucos minutos, mesmo fora do horário normal de expediente. Para ele, um apoio rápido traduz-se diretamente na continuidade das campanhas e na obtenção consistente de resultados para os seus clientes.
A solução
Eric utiliza a Linked Helper como a ferramenta que executa diariamente as ações previstas em estratégias mais abrangentes de geração de procura. A sua filosofia é simples: expandir a rede de contactos, manter pontos de contacto regulares e converter no momento certo. A Linked Helper possibilita este efeito de bola de neve ao executar continuamente uma prospeção estruturada em segundo plano.
A ferramenta é normalmente utilizada em conjunto com outros canais, como o marketing de conteúdos, a publicidade paga e o email. A Linked Helper não substitui estes canais. Reforça-os ao assegurar visibilidade e envolvimento consistentes no LinkedIn.
Como Eric utiliza a Linked Helper na prática
Preparar o público com «View and Extract»
Eric começa frequentemente as campanhas com a ação «View and Extract». Esta ação cria uma primeira interação natural ao visitar perfis antes de enviar pedidos de ligação. Ao mesmo tempo, permite-lhe recolher dados dos perfis e criar listas estruturadas que podem ser reutilizadas mais tarde na campanha.
Esta etapa de preparação melhora as taxas de aceitação e estabelece as bases para mensagens de acompanhamento mais relevantes.
Campanhas «Invite to Connect» controladas
Os pedidos de ligação são enviados a um ritmo constante e conservador. Eric automatiza normalmente cerca de 15 pedidos de ligação por dia para cada vendedor. Desta forma, a prospeção decorre diariamente, os vendedores utilizam de forma consistente a quota disponível de pedidos de ligação e a atividade manual não é afetada.
Com o tempo, o efeito desta atividade regular vai-se acumulando e traduz-se numa expansão significativa da rede de contactos de equipas inteiras.
Filtragem automática de novas ligações
Depois de os pedidos de ligação serem aceites, a Linked Helper filtra automaticamente as novas ligações de 1.º grau e transfere-as para a fase seguinte do fluxo de trabalho. Isto evita que algumas ligações sejam esquecidas e assegura um acompanhamento atempado.
Mensagens personalizadas em grande escala
É aqui que os fluxos de trabalho de Eric se tornam mais avançados. Eric utiliza ferramentas externas de AI para gerar antecipadamente mensagens altamente personalizadas, incorporando variáveis como o cargo, o setor, a dimensão da empresa, as listas de contas e o interesse no evento. Em seguida, estas mensagens são carregadas na Linked Helper através de ficheiros CSV e campos personalizados.
A Linked Helper gere as sequências, o envio e a lógica, mantendo simultaneamente um nível de personalização que seria impossível gerir manualmente a esta escala.
Promoção de eventos e ofertas
Quando os clientes lançam um webinar, publicam novos conteúdos ou promovem um evento, a Linked Helper torna-se um sistema de conversão. Eric utiliza ações como «Invite to Event» e «Invite to Follow Organization», combinadas com listas criadas a partir das interações com publicações, dos respetivos comentários ou da segmentação baseada em contas.
Esta abordagem estruturada transforma a prospeção contínua em conversões mensuráveis.
Relatórios e transparência com webhooks
Para os clientes que precisam de visibilidade total, Eric utiliza a ação «Webhook» da Linked Helper para enviar dados das campanhas para sistemas externos. Ao ligar estes webhooks ao Google Sheets através do Zapier, numa integração configurada pelo utilizador, os clientes podem acompanhar a atividade em tempo real.
Normalmente, os painéis incluem novas ligações, volume de mensagens, taxas de aceitação e progresso das campanhas. Esta transparência ajuda as partes interessadas a compreender como a prospeção contribui para o desenvolvimento do pipeline.
Resultados
Em vários projetos de consultoria, a Linked Helper desempenha um papel direto no aumento da notoriedade, na geração de tráfego e no desenvolvimento do pipeline.
Em campanhas recentes de webinars, a Linked Helper gerou até 50 % do total de inscrições. Consoante o público, isto correspondeu a entre 50 e 100 inscrições geradas diretamente pela prospeção no LinkedIn, sem publicidade paga.
Ao automatizar a utilização diária da quota de pedidos de ligação, cada vendedor mantém níveis de atividade consistentes. Com o tempo, isto gera um crescimento previsível do público e um envolvimento mais forte nas publicações orgânicas e nas campanhas.
Ao direcionarem as campanhas para setores, listas de contas ou públicos de eventos específicos, os clientes de Eric geram de forma consistente conversas qualificadas e oportunidades comerciais que alimentam o pipeline.
Destaque de um caso de sucesso
Numa empresa tecnológica B2B de média dimensão, Eric apoiou uma campanha de webinar que utilizava a Linked Helper como canal de distribuição principal. O resultado foi claro. Só a prospeção realizada com a Linked Helper gerou metade de todas as inscrições no webinar, tornando-a uma das campanhas mais eficientes em termos de custos alguma vez realizadas pela empresa.
Como a sua abordagem evoluiu
Com o tempo, Eric aperfeiçoou os seus fluxos de trabalho. Os públicos tornaram-se mais pequenos e foram segmentados com maior precisão. As mensagens passaram a ser cada vez mais personalizadas através de importações de CSV e campos personalizados. As campanhas baseadas em contas tornaram-se mais comuns.
O que não mudou foi a estratégia subjacente. Criar dinâmica através de uma prospeção consistente, manter a automatização ativa todos os dias e converter de forma estratégica quando surge a oportunidade.
Conselhos para novos utilizadores
A recomendação de Eric é simples. Comece com uma estratégia clara. Defina o seu público-alvo. Utilize a Linked Helper de forma consistente todas as semanas. Encare-a como uma parte central do seu sistema de geração de procura, e não como um atalho.
Numa frase
Eric descreve a Linked Helper como:
«Uma forma automatizada de expandir a rede de contactos, aumentar o alcance, gerar notoriedade e converter nos momentos certos, através de um poderoso efeito de bola de neve.»