Actualizado: 4 de agosto de 2026
9 minutos de lectura
Sector: Marketing B2B y generación de demanda
Tipo de empresa: Consultoría
Casos de uso: Generación de leads, campañas de reconocimiento de marca, prospección dirigida a cuentas seleccionadas, mensajes personalizados a escala
- Resultados clave
- Hasta el 50 % de las inscripciones a webinars procedieron de Linked Helper
- Entre 50 y 100 inscripciones por campaña solo con Linked Helper
- Prospección diaria fiable en varias cuentas de clientes
- Mensajes hiperpersonalizados mediante campos personalizados e importaciones de archivos CSV
Cuando hablamos con Eric Jan C. van Putten, consultor sénior de marketing B2B con más de una década de experiencia en la creación de sistemas de generación de demanda para empresas tecnológicas medianas, detectamos de inmediato un patrón. Linked Helper no es una herramienta secundaria en su ecosistema. Es la capa operativa que impulsa día tras día el reconocimiento de marca, la interacción y la generación de pipeline.
El trabajo de Eric consiste en diseñar sistemas que produzcan resultados previsibles. Sus clientes confían en él para ampliar sus redes de contactos comerciales, ampliar su alcance entre los integrantes de los comités de compra y lograr conversiones reales cuando tienen algo que vale la pena promocionar, como webinars, recursos descargables o campañas dirigidas. Linked Helper desempeña un papel fundamental para mantener esa actividad de forma constante.
Lleva alrededor de cinco años utilizando Linked Helper y, durante la entrevista, insistió reiteradamente en el mismo punto. La herramienta funciona, ofrece amplias posibilidades de personalización y su equipo de soporte responde más rápido que el de cualquier otro producto SaaS con el que trabaja.
Este caso práctico analiza cómo Eric utiliza Linked Helper en sus proyectos de consultoría, qué funciones son más importantes en sus flujos de trabajo y cómo la prospección automatizada contribuye directamente a obtener resultados empresariales medibles para sus clientes.
El desafío
Antes de utilizar Linked Helper, la prospección realizada por numerosas organizaciones de sus clientes dependía en gran medida de los hábitos individuales. Algunos representantes de ventas enviaban solicitudes de conexión con regularidad; otros se olvidaban. Los seguimientos eran irregulares. Los niveles de actividad fluctuaban de una semana a otra y se perdían oportunidades simplemente porque no se mantenía el impulso.
A medida que estas organizaciones crecían, el problema se volvía más complejo. Ya no se dirigían a un único responsable de la toma de decisiones. Necesitaban llegar a comités de compra completos, promocionar webinars recurrentes, distribuir contenido nuevo y mantener la visibilidad ante cientos o miles de leads relevantes.
La prospección manual no permitía responder a estas exigencias a gran escala. Eric necesitaba un sistema que garantizara la actividad diaria de cada representante de ventas sin interrumpir su trabajo principal. Y cuando surgía una oportunidad para lograr conversiones, como el lanzamiento de un webinar o una campaña, el sistema debía ofrecer resultados de forma fiable.
Por qué eligió Linked Helper
A lo largo de los años, Eric probó varias herramientas de automatización de LinkedIn, como DuckSoup y Dripify, a menudo en proyectos para clientes. Finalmente, estandarizó el uso de Linked Helper por motivos especialmente importantes en entornos con múltiples clientes y cuentas.
La fiabilidad a escala fue el primer factor. Al gestionar la prospección realizada por numerosos equipos, la estabilidad es fundamental. Linked Helper funciona de manera uniforme en todas las cuentas, lo que permite a Eric diseñar flujos de trabajo que siguen ejecutándose sin intervención constante.
La seguridad que ofrece la automatización mediante clics era igualmente importante. Linked Helper funciona como una herramienta de escritorio que automatiza acciones mediante clics, en lugar de como una integración mediante API. Para Eric, este enfoque ofrece mayor control y seguridad a largo plazo cuando las campañas se ejecutan de forma continua en diferentes regiones y sectores.
Las amplias opciones de configuración también desempeñaron un papel importante. Eric crea procesos estructurados y necesita un control preciso de los tiempos de espera, los filtros, la lógica de las secuencias, los campos personalizados y las importaciones de archivos CSV. Linked Helper le permite diseñar la prospección como un sistema, en vez de como un conjunto de acciones aisladas.
Un modelo de precios escalable hizo viable automatizar la prospección de equipos de ventas completos. El modelo de licencias permite que varios usuarios ejecuten campañas sin generar costos de software excesivos.
Por último, la calidad del soporte fue un factor decisivo. Eric destacó que el equipo de soporte responde en cuestión de minutos, incluso fuera del horario laboral habitual. Para él, una asistencia rápida se traduce directamente en una mayor continuidad y una ejecución previsible de las campañas para sus clientes.
La solución
Eric utiliza Linked Helper como herramienta central para ejecutar las actividades diarias dentro de estrategias más amplias de generación de demanda. Su filosofía es sencilla: ampliar la red, mantener una interacción constante y convertir ese interés en resultados cuando llegue el momento adecuado. Linked Helper hace posible este efecto de bola de nieve al mantener en marcha una prospección estructurada y continua en segundo plano.
La herramienta suele utilizarse junto con otros canales, como el marketing de contenidos, la publicidad de pago y el correo electrónico. Linked Helper no sustituye estos canales. Los refuerza al garantizar una visibilidad y una interacción constantes en LinkedIn.
Cómo utiliza Eric Linked Helper en la práctica
Preparación de las audiencias con «View and Extract»
Eric suele comenzar las campañas con la acción «View and Extract». Esto genera una primera interacción natural al visitar perfiles antes de enviar solicitudes de conexión. Al mismo tiempo, le permite recopilar datos de los perfiles y crear listas estructuradas que puede reutilizar más adelante en la campaña.
Este paso de preparación mejora las tasas de aceptación y sienta las bases para mensajes de seguimiento más relevantes.
Campañas controladas con «Invite to Connect»
Las solicitudes de conexión se envían a un ritmo constante y prudente. Eric suele automatizar unas 15 solicitudes de conexión diarias por representante de ventas. Esto garantiza que la prospección se lleve a cabo todos los días, que los representantes de ventas utilicen de forma constante su cuota disponible de solicitudes de conexión y que la actividad manual no se vea afectada.
Con el tiempo, esta actividad constante se traduce en un crecimiento significativo de la red de contactos de todos los equipos.
Filtrado automático de nuevas conexiones
Una vez aceptadas las solicitudes de conexión, Linked Helper filtra automáticamente los nuevos contactos de 1.er grado y los traslada a la siguiente etapa del flujo de trabajo. Esto evita que ningún contacto quede desatendido y garantiza un seguimiento oportuno.
Mensajes personalizados a escala
Aquí es donde los flujos de trabajo de Eric se vuelven más avanzados. Genera previamente mensajes muy personalizados mediante herramientas externas de AI e incorpora variables como el cargo, el sector, el tamaño de la empresa, las listas de cuentas y el interés en eventos. Después, carga estos mensajes en Linked Helper mediante archivos CSV y campos personalizados.
Linked Helper se encarga de la secuencia, el envío y la lógica, sin perder la personalización, incluso a una escala que sería imposible gestionar manualmente.
Promoción de eventos y ofertas
Cuando los clientes lanzan un webinar, publican contenido nuevo o promocionan un evento, Linked Helper se convierte en una herramienta orientada a la conversión. Eric utiliza acciones como «Invite to Event» e «Invite to Follow Organization», combinadas con listas creadas a partir de las interacciones y los comentarios en publicaciones o de la segmentación basada en cuentas.
Este enfoque estructurado convierte la prospección continua en conversiones medibles.
Informes y transparencia mediante webhooks
Para los clientes que necesitan visibilidad completa, Eric utiliza la acción de webhook de Linked Helper para enviar datos de las campañas a sistemas externos. Al conectar estos webhooks con Google Sheets mediante Zapier desde el entorno del usuario, los clientes pueden supervisar la actividad en tiempo real.
Los paneles suelen incluir nuevas conexiones, volumen de mensajes, tasas de aceptación y progreso de las campañas. Esta transparencia ayuda a las partes interesadas a comprender cómo la prospección contribuye al desarrollo del pipeline.
Resultados
En numerosos proyectos de consultoría, Linked Helper contribuye directamente a aumentar el reconocimiento de marca y a generar tráfico y pipeline.
En campañas recientes para promocionar webinars, Linked Helper generó hasta el 50 % de las inscripciones totales. Dependiendo de la audiencia, esto se tradujo en entre 50 y 100 inscripciones procedentes directamente de la prospección en LinkedIn, sin publicidad de pago.
Al automatizar el envío diario de solicitudes de conexión, cada representante de ventas mantiene niveles de actividad constantes. Con el tiempo, esto genera un crecimiento previsible de la audiencia y una mayor interacción con las publicaciones orgánicas y las campañas.
Cuando la prospección se dirige a sectores específicos, cuentas seleccionadas o audiencias de eventos, los clientes de Eric generan de forma constante conversaciones cualificadas y oportunidades comerciales que alimentan el pipeline.
Caso destacado
Para una empresa tecnológica B2B mediana, Eric colaboró en una campaña de promoción de un webinar en la que Linked Helper se utilizó como canal fundamental de distribución. El resultado fue claro. La mitad de las inscripciones al webinar procedieron exclusivamente de la prospección mediante Linked Helper, lo que la convirtió en una de las campañas más rentables de la empresa.
Cómo evolucionó su enfoque
Con el tiempo, Eric perfeccionó sus flujos de trabajo. Las audiencias se hicieron más reducidas y mejor definidas. Los mensajes se personalizaron cada vez más mediante importaciones de archivos CSV y campos personalizados. Las campañas basadas en cuentas se hicieron más frecuentes.
Lo que no cambió fue la estrategia subyacente. Generar impulso mediante una prospección constante, dejar que la automatización se ejecute a diario y aprovechar estratégicamente las oportunidades para lograr conversiones.
Consejos para nuevos usuarios
La recomendación de Eric es sencilla. Empiece con una estrategia clara. Defina su audiencia objetivo. Utilice Linked Helper de forma constante cada semana. Trátelo como una parte esencial de su sistema de generación de demanda, no como un atajo.
En una frase
Eric describe Linked Helper así:
«Una forma automatizada de ampliar la red y el alcance, aumentar el reconocimiento de marca y lograr conversiones en los momentos adecuados mediante un potente efecto de bola de nieve».