Modelo de mensagem de prospeção a frio no LinkedIn: 11 exemplos para triplicar a taxa de resposta

• Recolha informações sobre os destinatários das mensagens. Configure no Linked Helper uma campanha com as ações «Visit & Extract», «follow» ou «like posts & articles». Pode obter dados dos perfis das pessoas selecionadas e exportá-los para um ficheiro para os analisar.
• Desenvolva várias versões do seu argumentário comercial. Um documento com a análise do público facilitará a criação de textos diferentes. Verá os interesses, as competências e as descrições dessas pessoas — tudo aquilo de que precisa! Mais adiante neste artigo, encontrará vários modelos que poderá usar como base.
• Confie o trabalho manual ao software. No Linked Helper, pode automatizar todas as mensagens. Isto inclui pedidos de ligação, InMails gratuitos e pagos e mensagens para os seus contactos e membros de grupos. O «Template Builder» dispõe de funções integradas de personalização e do operador IF-THEN-ELSE. Leia o artigo Explicação do operador IF-THEN-ELSE: como criar mensagens altamente personalizadas no Linked Helper. Este operador varia o texto de forma inteligente consoante uma variável esteja ou não presente.

Saberá que alguém recebeu a sua mensagem quando o respetivo perfil aparecer na sublista «Successful». Todas as respostas são registadas na sublista «Replied» e reunidas na «Inbox». Os seus textos serão únicos e adequados ao público-alvo. Que mais poderia desejar? Vejamos em detalhe como fazê-lo e que modelos pode usar.

Recolher dados para personalizar um modelo de mensagem para o LinkedIn

Ao trabalhar com o Linked Helper, terá mais possibilidades de personalizar as mensagens. A ferramenta ajuda-o a encontrar pontos em comum com o público e a usá-los nas mensagens. Não terá de percorrer centenas de perfis, pois os dados dos leads podem ser reunidos numa única tabela.

Pode experimentar a fórmula CCQ abaixo para redigir uma mensagem de pedido de ligação no LinkedIn ou qualquer outro modelo. Depois de recolher os dados com o software, poderá criar argumentários comerciais com esta fórmula de forma simples e estimulante. A sigla CCQ corresponde a:

• Pontos em comum — Mostre no texto do modelo que analisou o perfil da pessoa e encontrou algo em comum. Esta técnica é adequada para os textos dos pedidos de ligação, pois a inclusão destes factos pode aumentar a taxa de aceitação. Pode tratar-se de um local de trabalho ou de estudo em comum, de passatempos, competências ou de um grupo partilhado. O Linked Helper pode usar dados gerais dos perfis dos leads — nomes ou números de contactos, bem como locais de estudo ou de trabalho.
• Elogios — Elogiar alguém é uma forma simples de criar empatia e incentivar essa pessoa a ler a mensagem até ao fim. Procure analisar as biografias e as experiências das pessoas para que os elogios não pareçam padronizados.
• Questões — Uma pergunta no final da mensagem incentivará o destinatário a responder. Pode ser uma pergunta que conduza naturalmente ao objetivo da mensagem. Por exemplo, pode perguntar se é conveniente agendar uma chamada, se deve enviar mais informações sobre o tema ou se a pessoa estaria disponível para participar num webinar.

Descubra como enviar InMails gratuitos para «Open profiles».

Como recolher dados para redigir mensagens

• Teste grátis. Pode obter o software e explorar todas as funcionalidades PRO durante 14 dias. É tempo suficiente para analisar o segmento-alvo, recolher dados e redigir mensagens direcionadas.

Quanto tempo demora a analisar os perfis do seu público? Vejamos alguns números de casos reais. Com um intervalo de 10 a 40 segundos antes de avançar para o perfil seguinte, o Linked Helper demora, em média, entre 1 e 1,5 minutos a visualizar e extrair dados de um perfil do LinkedIn. Por exemplo:

• Foram visualizados vinte perfis de ligações de 1.º grau em 34 minutos.

• Foram visualizados vinte perfis de ligações de 2.º e 3.º graus em 45 minutos. A ligeira variação no tempo das visitas deve-se sobretudo à velocidade da internet. Além disso, as ligações de 1.º grau são facilmente localizadas na página da sua rede, enquanto as ligações de 2.º grau demoram um pouco mais a encontrar.

• Inicie uma campanha dirigida a pessoas. No software, pode adicionar todos os leads pretendidos a uma campanha. Comece por visitar automaticamente os respetivos perfis para os analisar. Assim, obterá dados para criar abordagens personalizadas e naturais para iniciar conversas.

• Introduza os textos nas definições de envio em massa. Pode usar o Linked Helper para continuar a contactar essas pessoas. Depois de receber uma tabela com a análise dos destinatários, pode criar versões únicas dos textos para diferentes públicos. Também pode adicionar uma coluna de variável — por exemplo, cs_event, para mencionar o nome de um evento nas mensagens — e importá-la para o software.

Deste modo, embora os textos das mensagens se baseiem num modelo, poderão despertar emoções positivas nos destinatários. E, em breve, poderá receber muitas respostas!

Criar uma mensagem de prospeção para criadores de vídeo com a abordagem CCQ

Procurávamos um criador de vídeo que pudesse ajudar-nos a preparar um breve curso de formação sobre a nossa ferramenta.

Primeiro, acedemos ao LinkedIn, pesquisámos «video creator» e selecionámos o filtro «Service category filter».

Depois, configurámos no Linked Helper uma campanha «Visit & Extract» para obter os dados e exportá-los no final da campanha.

Por fim, analisámos o ficheiro exportado à procura de informações que pudessem servir para iniciar uma conversa. Consultámos os campos «Summary» e «Headline», o percurso profissional, o número de seguidores e as competências técnicas — Adobe, Filmora, etc. A nossa regra prática era perguntar: «O que me impressionou nesta pessoa?» O facto de produzir podcasts? De ter recebido 30 validações da sua competência em edição de vídeo? De ter criado o seu próprio curso sobre edição de vídeo? Ou simplesmente de ter trabalhado vários anos como criador independente para muitos clientes?

Ter estes dados num único ficheiro facilita a consulta.

Registámos esta impressão numa frase, numa coluna separada chamada cs_opener (este formato permite-nos usá-la como componente variável na mensagem).

Em seguida, acedemos ao Linked Helper e criámos uma variável personalizada a partir do campo com a frase inicial.

N.º 1 — Modelo de mensagem para recrutadores no LinkedIn

Pode estabelecer ligações com milhares de candidatos a emprego, encontrando-os por empresas-alvo — como concorrentes —, grupos do LinkedIn ou simplesmente pesquisando na rede social. Ao usar mensagens em massa no Linked Helper, pode incluir variáveis em cada texto — nomes de contactos em comum, instituições de ensino, locais de trabalho, etc.

Os modelos de mensagens do LinkedIn para recrutadores podem variar consoante o cargo. Por isso, use esta estrutura:

Olá, (nome). A sua experiência como (cargo) na (nome da empresa) é impressionante! Ajudo profissionais com um perfil como o seu a obter melhores condições de trabalho (enumerar as vantagens da sua oferta). Pode encontrar opiniões e recomendações sobre o meu trabalho no meu perfil.

Tenho algumas sugestões para si. Tem interesse em discutir os pormenores? Responda a esta mensagem para saber mais sobre uma excelente oportunidade profissional.

O recrutamento no LinkedIn pode beneficiar de um modelo de mensagem que inclua dados pessoais da biografia, da experiência e das recomendações. Por isso, use estes factos ao contactar candidatos raros com o perfil ideal («purple squirrels»).

Leia Como enviar um InMail a um recrutador de forma automática e gratuita.

N.º 2 — Modelo de mensagem de pedido de ligação no LinkedIn

Esta mensagem é fundamental para o sucesso de uma campanha de pedidos de ligação em massa no LinkedIn. Verá como adicionar texto personalizado a um pedido pode aumentar o número de ligações aceites e de mensagens recebidas. O modelo de mensagem no Linked Helper permite-lhe definir o texto do pedido, em vez de usar o modelo integrado. Pode fazê-lo ao enviar pedidos de ligação automáticos para além do limite habitual.

Olá, (nome). Vejo que também pertence ao grupo (nome do grupo). Partilho em artigos as últimas tendências da nossa profissão. Também tenho interesse em partilhar ofertas e eventos consigo. Vamos manter o contacto!

Um modelo de mensagem de pedido de ligação no LinkedIn dirigido a um recrutador pode ser o seguinte:

Olá, reparei numa vaga para (cargo). A minha experiência profissional pode ser útil para a sua empresa. (indicar o número de anos e as realizações) Vamos conversar sobre os pormenores!

Em breve, poderá receber respostas como esta. Retirámos esta captura de ecrã do Linked Helper:

Leia o nosso artigo no blogue Como estabelecer uma ligação com alguém no LinkedIn: crescimento 7 vezes mais rápido.

N.º 3 — Modelo de mensagem de apresentação no LinkedIn

Modelo de mensagem de boas-vindas no LinkedIn:

Olá, (nome). É ótimo podermos manter o contacto a partir de agora. Como mencionei na minha mensagem anterior (desenvolver o motivo para enviar o pedido de ligação). No LinkedIn, é importante partilhar conhecimentos e criar valor para ambas as partes. Eis as áreas em que posso ajudar. Ajudo (quem? de que forma?)

Por isso, decidi explicar-lhe por que motivo isto pode ser vantajoso para si:

(Enumerar as vantagens para o leitor. Por exemplo, uma proposta única de valor ou uma oferta, caso esteja a promover uma empresa).

Terá interesse em (agendar uma chamada, preencher um formulário, aceder a uma ligação)?

N.º 4 — Modelo de mensagem para desenvolver a rede de contactos no LinkedIn

Aderir a grupos no LinkedIn é uma excelente forma de desenvolver a sua rede de contactos. A pertença a um grupo em comum já é motivo suficiente para escrever uma mensagem. Pode enviar mensagens privadas a essas pessoas; as mensagens irão para uma pasta separada da caixa de entrada.

Um modelo de mensagem para desenvolver a rede de contactos no LinkedIn pode ser assim:

Olá, (nome). As suas publicações no grupo (nome) chamam sempre a minha atenção. Como publica frequentemente sobre geração de leads, pensei que poderia beneficiar da participação no nosso webinar semanal.

Mostramos (indicar quando) como (enumerar os temas). Isto pode ajudá-lo a (indicar a vantagem). Poderá aumentar as suas vendas. Tem interesse em participar?

Os modelos de mensagens do LinkedIn para desenvolver a rede de contactos devem incluir o motivo e os pontos em comum que tornam esta ligação relevante para ambas as partes.

N.º 5 — Modelo de mensagem de vendas no LinkedIn

Pode criar um funil de venda social e captar muitos leads no LinkedIn. É uma excelente forma de reduzir os custos de publicidade. No entanto, não recomendamos o envio de mensagens de vendas a públicos frios, a menos que tenha a certeza de que consegue responder às necessidades dessas pessoas. Com o software, pode criar uma estratégia mais criteriosa. Configure interações prévias para familiarizar os leads com a sua presença antes de enviar as mensagens. Os leads receberão reações automáticas de «Gosto» nas respetivas publicações e poderão ficar mais recetivos ao argumentário comercial. Com o envio em massa, pode enviar um conteúdo-isca para captação de leads com a sua melhor oferta.

Olá! Tenho uma oferta única para si, por termos estabelecido uma ligação recentemente. Vejo que trabalha no setor de (setor) e que, como muitas outras pessoas, precisa de (indicar um tema problemático ou uma necessidade). Pode experimentar a ferramenta gratuita (fornecer uma ligação para um site ou anexar um conteúdo-isca para captação de leads como ficheiro). Por que motivo lhe seria útil?

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(Enumerar pelo menos cinco motivos para aceder à ligação ou experimentar o serviço).

Ficarei a aguardar a sua opinião. Oferecemos condições especiais (subscrições, compras) a todos os que se registarem para a versão de avaliação antes de (indicar a data, caso queira incentivar os leitores).

N.º 6 — Modelo de mensagem para ex-alunos no LinkedIn

Enquanto estudante, pode usar as redes sociais para encontrar estágios, o primeiro emprego ou contactos profissionais. Para estes fins, o Linked Helper pode ajudá-lo a recolher dados sobre os leads pretendidos. Depois, pode configurar uma campanha de mensagens automáticas orientada para o seu objetivo — seja conseguir um novo emprego, recolher opiniões ou pedir aos professores conselhos sobre o seu trabalho. Encontre mais 20 mensagens de pedido de ligação no LinkedIn para vendas e a melhor ferramenta de automatização.

Pode adaptar às suas necessidades este modelo de mensagem para ex-alunos no LinkedIn:

Boa tarde, (nome). Vejo que trabalha como (cargo) na (nome da instituição). Há muito que admiro os seus trabalhos científicos. Estou a preparar um estudo na área de (setor) e a sua experiência e opinião são essenciais. Num artigo sobre (indicar o tema), gostaria de saber mais sobre (indicar os pormenores). Qual é a forma mais conveniente de entrarmos em contacto — agendar uma chamada, uma reunião presencial ou trocar mensagens?

N.º 7 — Modelo de mensagem de prospeção no LinkedIn

Pode fazer prospeção com o Linked Helper com o dobro da eficácia. Porquê? Com o nosso software, também pode recolher os endereços de email do seu público-alvo, para complementar por email a prospeção nas redes sociais. Algumas pessoas consultam o email com mais frequência, enquanto outras prestam mais atenção ao LinkedIn. Ao combinar os dois canais, poderá obter resultados mais depressa. O que pode fazer?

• Visite perfis e recolha endereços de email com o software Linked Helper. Pode fazê-lo com a ação «Visit and extract». Como resultado, receberá um ficheiro pronto a usar com uma coluna de endereços de email. Basta copiar os dados dos destinatários e colá-los na sua ferramenta preferida de envio de emails em massa. O nosso extrator consegue recolher endereços de email até de ligações de 2.º e 3.º graus.
• Adicione estas pessoas à sua rede de contactos. Na mensagem do pedido de ligação, pode indicar que também enviou um email e acrescentar um incentivo para lhe responderem mais depressa. Nesta etapa da prospeção, pode dar-se a conhecer a um público que ainda não teve contacto consigo antes de apresentar a oferta.
• Plano B — experimente InMails gratuitos. Pode criar um plano de prospeção com InMail sem sequer ter uma subscrição paga da rede social. Este plano é fácil de implementar com o Linked Helper. Descubra como no nosso blogue.

Pode usar o seguinte modelo de mensagem de prospeção a frio no LinkedIn:

Olá, (nome). Vejo que trabalha como (cargo), pelo que tem frequentemente de resolver (problema que o lead enfrenta). A nossa equipa descobriu uma forma de melhorar (forma como resolve este problema). Pode obter (indicar as vantagens com base na experiência real dos clientes). O nosso produto pode ajudá-lo nos seguintes aspetos:

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(enumerar até cinco funcionalidades ou vantagens da sua oferta).

Tem interesse em obter (uma versão de avaliação gratuita ou uma sessão especializada com a nossa equipa de apoio)?

N.º 8 — Modelo de mensagem de acompanhamento no LinkedIn

As mensagens de acompanhamento são indispensáveis para manter o contacto. Devido ao volume de informação que as pessoas recebem na rede social, é aconselhável enviar mensagens de lembrete após 5–7 dias. Esta abordagem é fácil de implementar no Linked Helper. Não terá de abrir manualmente todas as conversas. Pode adicionar um modelo de campanha pronto a usar, que já inclui mensagens automáticas de acompanhamento. No nosso software, apenas as pessoas que não respondem à primeira mensagem dentro do período definido recebem uma mensagem de acompanhamento. Se responderem, não receberão esse texto e verá as respostas na secção «Replied». Pode agrupar as pessoas desta secção numa nova lista e criar para elas outra campanha com um novo objetivo.

O que pode escrever numa mensagem de acompanhamento além de «Obrigado por aceitar»? Pode enumerar as áreas em que pode ser útil. Se isso não gerar qualquer resposta, pode usar o seguinte modelo de mensagem de acompanhamento no LinkedIn:

Boa tarde, (nome). Todos recebemos muitas mensagens nesta plataforma, mas espero que tenha lido a minha última mensagem. Já teve oportunidade de (realizar a ação pretendida, etc.)? Neste momento, temos uma promoção especial para (indicar a oferta única). Por isso, decidi recordar-lhe de que forma o nosso produto pode ajudar a resolver vários dos seus problemas (enumerar os pormenores relevantes para o público-alvo que identificou ao analisar a biografia).

Devo continuar a enviar novidades importantes sobre (nome do setor do lead)?

Leia Como enviar pedidos de ligação a ligações de 2.º e 3.º graus e enviar uma mensagem de acompanhamento.

N.º 9 — Modelo de mensagem no LinkedIn para candidatos a emprego

Pode encontrar o emprego dos seus sonhos no LinkedIn. Imagine quantos recrutadores, gestores e executivos pode contactar através de envios em massa feitos com o nosso software. Também pode analisar facilmente os requisitos aplicáveis aos candidatos, recolhendo dados dos perfis e consultando-os numa única tabela com textos do LinkedIn.

Experimente este modelo de mensagem de prospeção a frio no LinkedIn para descobrir mais oportunidades de emprego:

*Olá, (nome). Vejo que é (recrutador ou gestor) na empresa (nome). Trabalhei em (indicar a sua experiência) e sei como (indicar a sua área de especialização). Pode consultar o meu perfil para saber mais sobre a minha experiência. Se tiver interesse em colaborar, podemos entrar em contacto e discutir os pormenores. *

N.º 10 — Modelo de mensagem de marketing no LinkedIn

As campanhas do Linked Helper permitem realizar muitas tarefas. Estas podem incluir recolher dados para uma análise de mercado, analisar as opiniões dos clientes com base no histórico das conversas, captar novos leads e aumentar a notoriedade da marca.

Assim, os modelos de marketing podem ser divididos em segmentos consoante as tarefas. Também deve testar variações das mensagens com testes A/B para perceber quais geram uma taxa de resposta mais elevada. Um exemplo de mensagem para recolher opiniões dos leads pode ser o seguinte:

Olá, (nome). Vejo que participou no nosso webinar e prometi contactá-lo com uma oferta única. Apenas os participantes recebem isto (uma ligação para a nossa versão de avaliação, uma subscrição da versão beta do nosso produto ou outra opção à sua escolha). Entretanto, gostaria de conhecer a sua opinião sobre o evento. Tem alguma sugestão sobre como podemos melhorar o próximo webinar?

N.º 11 — Modelo de mensagem no LinkedIn para consultores financeiros

Os consultores financeiros podem captar muitos clientes no LinkedIn. Afinal, neste vasto setor, pode trabalhar tanto como especialista independente como em representação de uma empresa. No entanto, para criar modelos para o seu nicho, aconselhamos que comece pelos passos seguintes, de modo a adaptar os seus argumentários comerciais a diferentes segmentos.

• Identifique três principais segmentos de público para a prospeção. Pode começar pelos seus melhores clientes. Crie campanhas no Linked Helper para adicionar os perfis destas pessoas às campanhas.
• Analise os seus perfis. Tudo o que precisa de saber sobre potenciais clientes com quem ainda não trabalhou está indicado nos respetivos perfis. Use estes dados com cuidado para criar textos direcionados.
• Não copie modelos comuns palavra por palavra. Use apenas a estrutura geral!

Olá, (nome)! Muitos profissionais que trabalham como (cargo do lead) duplicaram os rendimentos sem aumentar o número de horas de trabalho. Além disso, pode deixar de se preocupar com o stress associado aos investimentos, porque iremos (indicar os serviços) por si. Para conhecer os nossos serviços, oferecemos-lhe recursos gratuitos (sugerir um conteúdo-isca para captação de leads para avaliar se existe interesse na oferta).

Duas dicas do LinkedIn Sales Navigator para melhorar o modelo de mensagem

Muitas pessoas poderão pensar que é indispensável subscrever o plano mais caro da rede social para obter as melhores taxas de resposta na prospeção. Também poderão considerar que a compra é necessária para enviar InMails. Estas mensagens destinam-se a todas as pessoas que ainda não são ligações de 1.º grau, mas sim de 2.º ou 3.º grau. Na verdade, existe um truque que pode usar.

N.º 1 — Pode usar a versão de avaliação gratuita do Sales Navigator para encontrar leads. Depois de cancelar a subscrição, todos os dados dos leads continuarão disponíveis no Linked Helper. Normalmente, um dos grandes problemas do Sales Navigator é os utilizadores perderem todos os dados quando decidem terminar o plano. Mas isso não lhe acontecerá. Basta aproveitar as vantagens do Sales Navigator para encontrar pessoas, identificar os públicos pretendidos e importar os respetivos perfis para o Linked Helper. Poderá continuar a trabalhar com essas pessoas com o seu perfil básico e o Linked Helper depois de a versão de avaliação gratuita expirar. Consulte Como o Linked Helper 2 automatiza o LinkedIn básico e o Sales Navigator: a comparação.

N.º 2 — Pode enviar InMails gratuitos em grande escala. Nem todas as pessoas conhecem esta possibilidade. Talvez saiba que existem no LinkedIn perfis com o estado «Open Link». Pode enviar InMails gratuitos a todos eles. Por vezes, funciona melhor do que a publicidade! O nosso software pode enviar automaticamente centenas destes InMails a partir do seu perfil básico. Basta selecionar na pesquisa todas as pessoas que indicaram que a sua atividade se insere na categoria «Service category» — esses perfis têm, por predefinição, o estado «Open Link».

Assim, pode constatar que uma versão de avaliação do LinkedIn Sales Navigator pode ajudar a melhorar a sua campanha de mensagens com qualquer tipo de modelo. A nossa ferramenta de automatização de atividades no LinkedIn pode ajudar a melhorar diferentes estratégias de mensagens diretas — quer escreva a recrutadores, quer procure ideias para um modelo de vendas. Uma regra importante ao redigir o texto final: não copie diretamente os textos de outras pessoas; o público é muito perspicaz e ninguém tem interesse em receber várias vezes a mesma mensagem. Por isso, a análise do público e as estruturas apresentadas neste artigo podem ajudá-lo a destacar-se da concorrência.