Modèle de message de prospection à froid sur LinkedIn : 11 exemples pour tripler le taux de réponse

• Exportez les informations sur les destinataires de vos messages. Configurez dans Linked Helper une campagne « Visit & Extract » ou « Follow profiles », ou une campagne de réactions aux publications et aux articles. Vous pouvez extraire les données des profils sélectionnés et les exporter dans un fichier afin de les étudier.
• Élaborez plusieurs variantes de votre argumentaire. Un document regroupant votre analyse de l’audience vous permettra de rédiger facilement différents textes. Vous y trouverez les centres d’intérêt, les compétences et les présentations des membres de votre audience — tout ce dont vous avez besoin ! Plus loin dans cet article, vous découvrirez plusieurs modèles sur lesquels vous appuyer.
• Automatisez les tâches manuelles. Dans Linked Helper, vous pouvez automatiser tous les messages. Cela comprend les demandes de connexion, les InMails gratuits et payants ainsi que les messages adressés à vos contacts et aux membres de groupes. « Template Builder » intègre des fonctions de personnalisation ainsi que l’opérateur IF-THEN-ELSE. Lisez l’article Explication de l’opérateur IF-THEN-ELSE : comment créer des messages hautement personnalisés dans Linked Helper. Il adapte intelligemment le texte selon la présence ou l’absence d’une variable.

Vous saurez qu’une personne a reçu votre message lorsque son profil apparaîtra dans la sous-liste « Successful ». Toutes les réponses sont enregistrées dans la sous-liste « Replied » et regroupées dans la boîte « Inbox ». Vos textes seront uniques et adaptés à l’audience cible. Que demander de mieux ? Voyons en détail comment procéder et quels modèles utiliser.

Extraire des données pour personnaliser un modèle de message LinkedIn

Avec Linked Helper, vous pourrez personnaliser davantage vos messages. L’outil vous aidera à trouver des points communs avec votre audience et à les exploiter dans vos messages. Vous n’aurez pas besoin de parcourir des centaines de profils, car vous pouvez regrouper toutes les données de vos leads dans un seul tableau.

Vous pouvez essayer la formule CCQ ci-dessous pour rédiger le message accompagnant une demande de connexion LinkedIn ou tout autre modèle. Après avoir collecté les données avec le logiciel, cette formule vous permettra de rédiger plus facilement vos argumentaires. La formule CCQ signifie :

• Points communs — Montrez dans le texte du modèle que vous avez étudié le profil de la personne et trouvé un point commun avec elle. Cette technique convient bien aux messages accompagnant les demandes de connexion, car l’ajout de tels éléments peut améliorer le taux d’acceptation de ces demandes. Il peut s’agir d’un employeur ou d’un établissement d’enseignement en commun, de loisirs, de compétences ou d’un groupe partagé. Linked Helper peut utiliser les données générales des profils des leads — le nom du lead, son nombre de relations, ses établissements d’enseignement ou ses employeurs.
• Compliments : ils permettent d’établir facilement un lien avec les personnes et de les inciter à lire votre message jusqu’au bout. Toutefois, étudiez leur parcours et leur expérience afin que vos compliments ne paraissent pas standardisés.
• Questions — Une question à la fin du message incitera le destinataire à vous répondre. Elle peut vous rapprocher de votre objectif. Vous pouvez, par exemple, demander s’il est possible de programmer un appel, si la personne souhaite recevoir des informations complémentaires sur le sujet ou si elle accepterait de participer à un webinaire.

Découvrez comment envoyer gratuitement des InMails aux profils « Open Profile ».

Comment extraire des données pour rédiger des messages

• Téléchargez la version d’essai gratuite de Linked Helper. Vous pouvez obtenir le logiciel et découvrir l’ensemble des fonctionnalités PRO pendant 14 jours. Ce délai suffit pour étudier le segment cible, collecter des données et rédiger des messages ciblés.

Combien de temps faut-il pour analyser les profils de votre audience ? Examinons quelques chiffres réels. Avec un délai de 10 à 40 secondes avant de passer au profil suivant, Linked Helper met en moyenne 1 à 1,5 minute pour consulter un profil LinkedIn et en extraire les données. Par exemple :

• Vingt profils de relations de 1er niveau ont été consultés en 34 minutes.

• Vingt profils de relations de 2e et 3e niveau ont été consultés en 45 minutes. La légère variation de la durée des visites s’explique principalement par la vitesse de la connexion Internet. De plus, les relations de 1er niveau sont faciles à trouver sur la page de votre réseau, tandis que l’accès aux relations de 2e niveau prend un peu plus de temps.

• Lancez une campagne de prospection. Dans le logiciel, vous pouvez ajouter tous les leads souhaités à une campagne. Commencez par visiter automatiquement leurs profils afin de les analyser. Vous obtiendrez ainsi les données nécessaires pour créer des messages d’approche personnalisés et convaincants.

• Saisissez les textes dans les paramètres d’envoi groupé. Linked Helper peut servir à poursuivre les échanges. Une fois le tableau d’analyse des destinataires obtenu, vous pouvez créer des versions uniques de vos textes. Elles peuvent varier selon les audiences. Vous pouvez également ajouter une colonne de variable, par exemple cs_event pour mentionner le nom d’un événement dans les messages, puis l’importer dans le logiciel.

Ainsi, même si les messages reposeront sur un modèle, ils susciteront une réaction plus favorable chez leurs destinataires. Et vous recevrez bientôt de nombreuses réponses !

Rédiger un message de prospection destiné aux créateurs de vidéos avec l’approche CCQ

Nous recherchions un créateur de vidéos capable de nous aider à concevoir une courte formation sur notre outil.

Nous avons d’abord effectué une recherche sur LinkedIn avec les termes « video creator » et coché le filtre « Service category ».

Nous avons ensuite configuré une campagne « Visit & Extract » dans Linked Helper afin d’obtenir leurs données et de les exporter à la fin de la campagne.

Nous avons alors parcouru le fichier exporté à la recherche d’informations susceptibles de servir de phrases d’accroche. Nous avons examiné le résumé ou le titre, l’ensemble du parcours professionnel, le nombre d’abonnés et les compétences techniques — Adobe, Filmora, etc. Nous nous posions une question simple : « Qu’est-ce qui m’a impressionné chez cette personne ? » Était-ce le fait qu’elle produisait des podcasts ? Qu’elle avait reçu 30 recommandations pour ses compétences en montage vidéo ? Qu’elle avait elle-même créé une formation au montage vidéo ? Ou simplement qu’elle avait travaillé pendant plusieurs années comme créatrice indépendante au service de nombreux clients ?

Le regroupement de ces données dans un seul fichier facilite leur consultation.

Nous avons consigné cette impression en une phrase dans une colonne distincte nommée cs_opener (ce format nous permet de l’utiliser comme composant variable dans le message).

Nous sommes ensuite retournés dans Linked Helper et avons créé une variable personnalisée à partir du champ contenant notre phrase d’accroche.

#1 – Modèle de message LinkedIn pour le recrutement

Vous pouvez entrer en contact avec des milliers de candidats en ciblant certaines entreprises, notamment vos concurrents, des groupes LinkedIn ou les résultats d’une recherche sur le réseau social. Grâce aux envois groupés de Linked Helper, vous pouvez intégrer des variables à chaque texte — noms de contacts communs, établissements d’enseignement, employeurs, etc.

Les modèles de messages LinkedIn destinés au recrutement peuvent varier selon les postes. Utilisez donc cette structure :

Bonjour (Prénom). Votre expérience en tant que (poste) chez (nom de l’entreprise) est impressionnante ! J’aide des professionnels comme vous à obtenir de meilleures conditions de travail (énumérez les avantages de votre offre). Vous trouverez des avis et des recommandations sur mon travail dans mon profil.

J’ai quelques propositions à vous faire. Souhaitez-vous en discuter plus en détail ? Répondez à ce message pour en savoir plus sur cette nouvelle opportunité professionnelle intéressante.

Vous pouvez renforcer votre recrutement sur LinkedIn en intégrant à votre modèle de message des renseignements personnels tirés de la présentation du profil, du parcours professionnel et des recommandations. Utilisez donc ces informations pour les candidats au profil rare !

Lisez Comment envoyer automatiquement et gratuitement un InMail à un recruteur.

#2 – Modèle de message de demande de connexion LinkedIn

Ce message est essentiel à la réussite d’une campagne d’envoi en masse de demandes de connexion LinkedIn. Vous constaterez que l’ajout d’un texte personnalisé à une demande augmente le nombre de demandes de connexion acceptées et de messages reçus. Dans Linked Helper, le modèle de message vous permet de définir vous-même le texte accompagnant la demande au lieu d’utiliser le modèle intégré. Vous pouvez le faire lors de l’envoi automatique de demandes de connexion au-delà de la limite habituelle.

Bonjour (prénom). Je vois que vous êtes également membre du groupe (nom du groupe). Je présente les dernières tendances de notre profession dans mes articles. J’aimerais également partager avec vous des offres et des événements. Restons en contact !

Un modèle de message de demande de connexion LinkedIn adressé à un recruteur peut être formulé ainsi :

Bonjour, j’ai vu que vous recrutiez pour un poste de (intitulé du poste). Mon expérience professionnelle pourrait être utile à votre entreprise. (indiquez le nombre d’années d’expérience et vos réalisations) Discutons-en plus en détail !

Vous pourrez bientôt recevoir des réponses comme celle-ci. Cette capture d’écran provient de Linked Helper :

Lisez notre article Comment entrer en contact avec quelqu’un sur LinkedIn : une croissance 7 fois plus rapide.

#3 – Modèle de message de présentation LinkedIn

Modèle de message de bienvenue LinkedIn :

Bonjour, (Prénom). Je suis ravi que nous soyons désormais en contact. Comme je l’ai indiqué dans mon précédent message, rappelez ici la raison pour laquelle vous avez souhaité entrer en contact. LinkedIn permet à chacun de partager son expertise et de bénéficier de celle des autres. Voici les domaines dans lesquels je peux vous être utile : j’aide (public cible) à (résultat obtenu).

J’ai donc décidé de vous expliquer ce que cela peut vous apporter :

(Énumérez les avantages pour le lecteur. Par exemple, une proposition de valeur ou une offre si vous faites la promotion d’une entreprise).

Souhaiteriez-vous (programmer un appel, remplir un formulaire, suivre un lien) ?

#4 – Modèle de message LinkedIn pour développer son réseau

Rejoindre des groupes sur LinkedIn est un excellent moyen de nouer des relations. L’appartenance à un groupe commun constitue déjà une raison suffisante pour écrire un message. Vous pouvez envoyer à ces personnes des messages privés qui seront placés dans un dossier distinct de leur boîte de réception.

Un modèle de message LinkedIn destiné à développer votre réseau peut prendre la forme suivante :

Bonjour (Prénom). Vos publications dans le groupe (nom) attirent toujours mon attention. Comme vous publiez souvent sur la génération de leads, j’ai pensé que notre webinaire hebdomadaire pourrait vous être utile.

Chaque semaine, nous expliquons comment (énumérez les sujets abordés). Vous découvrirez notamment comment (indiquez le bénéfice concret pour le participant). Cela peut réellement augmenter vos ventes ! Souhaitez-vous participer ?

Les modèles de messages LinkedIn destinés au réseautage doivent préciser la raison et les points communs qui rendent cette prise de contact pertinente pour les deux parties.

#5 – Modèle de message commercial LinkedIn

Vous pouvez créer un tunnel de vente fondé sur le social selling et obtenir de nombreux leads grâce à LinkedIn. C’est un excellent moyen de réduire les dépenses publicitaires. Toutefois, nous déconseillons d’envoyer des messages commerciaux à une audience qui ne vous connaît pas encore, sauf si vous êtes certain à 100 % de pouvoir répondre à ses besoins. Le logiciel vous permet d’adopter une stratégie plus pertinente. Configurez une séquence d’engagement avant l’envoi de vos messages commerciaux. Vos leads recevront automatiquement des mentions J’aime de votre part et seront plus réceptifs à votre argumentaire commercial. Grâce à l’envoi groupé, vous pouvez transmettre une ressource gratuite à télécharger présentant votre meilleure offre.

Bonjour ! En tant que nouveau contact, vous pouvez profiter d’une offre réservée. Je vois que vous travaillez dans le secteur (secteur) et que, comme beaucoup d’autres, vous avez besoin de (indiquez un problème ou un besoin). Vous pouvez essayer l’outil gratuit (fournissez un lien vers un site Web ou joignez une ressource gratuite à télécharger sous forme de fichier). En quoi vous serait-il utile ?

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(Énumérez au moins 5 arguments incitant à suivre le lien ou à essayer le service).

J’attendrai votre retour. Nous proposons des conditions préférentielles (abonnements, achats) à toutes les personnes qui s’inscrivent pour essayer le service avant le (précisez la date si vous souhaitez renforcer la motivation des lecteurs).

#6 – Modèle de message LinkedIn destiné aux anciens élèves

En tant qu’étudiant, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour trouver des stages, un premier emploi ou des relations professionnelles. À cette fin, Linked Helper vous aidera à extraire les données des profils correspondant à vos critères. Vous pourrez ensuite configurer un envoi automatisé afin d’atteindre votre objectif — décrocher un nouvel emploi, recueillir des avis ou demander conseil à des professeurs au sujet de votre travail. Découvrez également 20 messages de connexion LinkedIn pour la vente et le meilleur outil d’automatisation.

Vous pouvez adapter cet exemple de modèle de message LinkedIn destiné aux anciens élèves à vos besoins :

Bonjour (Prénom). Je vois que vous travaillez comme (poste) au sein de (nom de l’établissement). J’admire depuis longtemps vos travaux scientifiques. Je prépare une étude dans le domaine (secteur), et votre expérience ainsi que votre avis me sont indispensables. Dans le cadre d’un article sur (précisez le sujet), j’aimerais en savoir plus sur (précisez les détails). Quel serait pour vous le moyen le plus pratique d’échanger — programmer un appel, nous rencontrer en personne ou échanger par messages ?

#7 – Modèle de message de prospection LinkedIn

Avec Linked Helper, votre prospection peut être deux fois plus efficace. Pourquoi ? Notre logiciel peut également collecter les adresses e-mail de votre audience cible afin de compléter votre prospection sur les réseaux sociaux par une campagne de prospection à froid par e-mail. Certaines personnes consultent plus souvent leur messagerie électronique, tandis que d’autres privilégient LinkedIn. En combinant les deux canaux, vos efforts porteront bientôt leurs fruits. Que pouvez-vous faire ?

• Visitez les profils et extrayez les adresses e-mail avec le logiciel Linked Helper. Pour cela, utilisez l’action « Visit & Extract ». Vous obtiendrez ainsi un fichier prêt à l’emploi contenant une colonne d’adresses e-mail. Il vous suffira de copier les coordonnées des destinataires et de les coller dans votre outil préféré d’envoi groupé d’e-mails. Notre outil d’extraction peut extraire des adresses e-mail même à partir de profils correspondant à des relations de 2e et 3e niveau.
• Invitez ces personnes à rejoindre votre réseau. Dans le message accompagnant la demande de connexion, vous pouvez préciser que vous avez également envoyé un e-mail et les inciter à vous répondre plus rapidement. Cette étape de prospection permet de susciter progressivement l’intérêt d’une audience qui ne vous connaît pas encore.
• Plan B — essayez les InMails gratuits. Vous pouvez créer un plan de prospection par InMail sans même disposer d’un abonnement payant au réseau social. Cette stratégie est facile à mettre en œuvre avec Linked Helper. Découvrez comment dans notre blog.

Vous pouvez utiliser le modèle de message de prospection à froid sur LinkedIn suivant :

Bonjour (prénom). Je vois que vous travaillez comme (poste) et devez donc souvent résoudre (problème du lead). Notre équipe a trouvé comment améliorer (la manière dont vous résolvez ce problème). Vous pouvez obtenir (précisez les avantages en vous appuyant sur l’expérience réelle de clients). Notre produit vous aidera dans les domaines suivants :

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(énumérez jusqu’à 5 fonctionnalités ou avantages de votre offre).

Souhaitez-vous bénéficier d’un essai gratuit ou participer à un atelier en ligne animé par notre équipe d’assistance ?

#8 – Modèle de message de relance LinkedIn

Les relances sont indispensables pour maintenir le contact. Compte tenu du volume d’informations que chacun reçoit sur le réseau social, il est judicieux d’envoyer des messages de rappel après 5–7 jours. Cette approche est facile à mettre en œuvre dans Linked Helper. Vous n’aurez pas à ouvrir manuellement toutes les conversations. Vous pouvez ajouter un modèle de campagne prêt à l’emploi qui comprend déjà des messages de relance. Dans notre logiciel, seules les personnes qui ne répondent pas à votre premier message dans le délai défini reçoivent une relance. Si elles répondent, elles ne recevront pas le texte de relance et vous verrez leurs réponses dans la section « Replied ». Vous pouvez regrouper les personnes de cette section dans une nouvelle liste et créer à leur intention une nouvelle campagne répondant à un autre objectif.

Que pouvez-vous écrire dans un message de relance en plus de « Merci d’avoir accepté » ? Vous pouvez énumérer les domaines dans lesquels votre expertise peut être utile. Si vous ne recevez toujours aucune réponse, le modèle de message de relance LinkedIn suivant peut convenir :

Bonjour (prénom). Nous recevons tous beaucoup d’informations ici, mais j’espère que vous avez lu mon dernier message. Avez-vous eu l’occasion de (effectuer l’action proposée, etc.) ? Nous proposons actuellement une offre spéciale pour (précisez l’offre réservée). Je souhaitais donc vous rappeler en quoi notre produit peut résoudre plusieurs de vos difficultés (énumérez les détails pertinents pour l’audience cible que vous avez pu relever dans la présentation de son profil).

Souhaitez-vous que je continue à vous communiquer les actualités importantes pour (secteur d’activité du lead) ?

Lisez Comment inviter des relations de 2e et 3e niveau et envoyer un message de relance.

#9 – Modèle de message LinkedIn pour les personnes en recherche d’emploi

Vous pouvez trouver l’emploi de vos rêves sur LinkedIn. Imaginez le nombre de recruteurs, de responsables et de dirigeants que vous pouvez joindre grâce aux envois groupés de notre logiciel. Vous pouvez également étudier facilement les critères recherchés chez les candidats en extrayant les données des profils et en les regroupant dans un même tableau contenant les informations extraites de LinkedIn.

Essayez ce modèle de message de prospection à froid sur LinkedIn pour découvrir davantage d’opportunités professionnelles :

*Bonjour (Prénom). Je vois que vous êtes (recruteur ou responsable) au sein de l’entreprise (nom). J’ai acquis une solide expérience en (précisez le domaine) et je maîtrise (précisez votre expertise). Vous trouverez mon profil ci-dessous. Si une collaboration vous intéresse, prenons contact pour en discuter plus en détail. *

#10 – Modèle de message marketing LinkedIn

Les campagnes Linked Helper vous permettent d’accomplir de nombreuses tâches. Vous pouvez notamment analyser le marché, recueillir les avis des clients en extrayant l’historique des échanges, attirer de nouveaux leads et accroître la notoriété de votre marque.

Les modèles marketing peuvent donc être déclinés en fonction de l’objectif visé. Vous devez également tester différentes variantes de messages à l’aide de tests A/B afin de déterminer celles qui obtiennent le meilleur taux de réponse. Voici un exemple de message destiné à recueillir l’avis de leads :

Bonjour (prénom). Je vois que vous avez participé à notre webinaire et je vous avais promis de vous recontacter pour vous présenter une offre exclusive réservée aux participants. Cette offre peut prendre la forme d’un accès à notre essai, d’un abonnement à la version bêta de notre produit ou d’un autre avantage. J’aimerais toutefois connaître votre avis sur l’événement. Avez-vous des idées pour améliorer notre prochain webinaire ?

#11 – Modèle de message LinkedIn pour les conseillers financiers

Les conseillers financiers peuvent trouver de très nombreux clients sur LinkedIn. Dans ce vaste secteur, vous pouvez en effet exercer comme spécialiste indépendant ou représenter une entreprise. Toutefois, pour créer des modèles adaptés à votre domaine, nous vous conseillons de commencer par les étapes suivantes afin d’adapter vos argumentaires à différents segments.

• Déterminez 3 segments d’audience clés pour votre prospection. Vous pouvez commencer par vos meilleurs clients. Créez des campagnes Linked Helper afin d’ajouter les profils de ces personnes aux campagnes.
• Analysez leurs profils. Tout ce que vous devez savoir sur les clients avec lesquels vous n’avez pas encore travaillé figure dans leurs profils. Examinez attentivement ces informations et utilisez-les pour rédiger des textes ciblés.
• Ne copiez pas mot pour mot les modèles courants. Reprenez uniquement leur structure générale !

Bonjour (prénom) ! De nombreux professionnels exerçant comme (poste) ont doublé leurs revenus sans augmenter leur temps de travail, voire en le réduisant. De plus, vous pouvez oublier le stress lié aux investissements, car nous nous chargerons de (précisez les services) pour vous. Pour faire connaissance, nous vous proposons une ressource gratuite à télécharger (suggérez une ressource permettant d’évaluer l’intérêt pour l’offre).

Deux conseils pour améliorer votre modèle de message avec LinkedIn Sales Navigator

Beaucoup pensent qu’il est indispensable de souscrire l’offre la plus chère du réseau social pour obtenir les meilleurs taux de réponse à leurs actions de prospection. Vous pouvez également penser que cet achat est nécessaire pour envoyer des InMails. Il s’agit de messages adressés à toutes les personnes qui ne font pas encore partie de vos contacts, mais qui sont pour l’instant des relations de 2e ou 3e niveau. Il existe pourtant une astuce.

#1 Vous pouvez utiliser la version d’essai gratuite de Sales Navigator pour trouver des leads. Après votre désabonnement, toutes les données des leads resteront disponibles dans Linked Helper. Avec Sales Navigator, les utilisateurs perdent normalement toutes leurs données lorsqu’ils mettent fin à l’offre, ce qui constitue un problème majeur. Mais cela ne vous arrivera pas. Profitez simplement des avantages de Sales Navigator pour trouver des personnes, constituez les segments d’audience que vous souhaitez cibler et ajoutez ces données à Linked Helper. Après l’expiration de l’essai gratuit, vous pourrez continuer à prospecter auprès de ces personnes avec votre Basic Profile et Linked Helper. Découvrez Comment Linked Helper 2 automatise LinkedIn Basic et Sales Navigator : comparaison.

#2 Vous pouvez envoyer gratuitement des InMails à grande échelle. Cette astuce est également peu connue. Vous savez peut-être que certains profils LinkedIn ont le statut « Open Profile ». Vous pouvez leur envoyer gratuitement des InMails. Cela fonctionne parfois mieux que la publicité ! Notre logiciel peut envoyer automatiquement des centaines de ces InMails depuis votre Basic Profile. Il vous suffit de sélectionner dans les résultats de recherche toutes les personnes qui ont sélectionné « Service category » pour décrire leur activité ; il s’agit par défaut de profils « Open Profile ».

Vous constatez donc qu’un essai de LinkedIn Sales Navigator peut vous aider à améliorer votre campagne de messages, quel que soit le type de modèle utilisé. Notre outil d’automatisation de la prospection sur LinkedIn vous aidera à optimiser vos différentes stratégies de prospection par message privé — que vous écriviez à des recruteurs ou cherchiez des idées de modèles de messages commerciaux. Une règle importante s’applique à la rédaction du texte final : ne copiez pas directement les textes d’autres personnes. Votre audience est très avertie et personne ne souhaite recevoir plusieurs fois le même message. L’analyse de l’audience et les structures présentées dans cet article vous aideront donc à vous démarquer de la concurrence.