Quanto custa o LinkedIn: preços das contas Premium

Acompanhar a evolução constante das ferramentas e dos preços do LinkedIn pode ser difícil, uma vez que a plataforma lança atualizações com frequência. Uma das funcionalidades disponibilizadas pelo LinkedIn é «I’m interested», que permite aos candidatos manifestar interesse numa empresa sem apresentarem uma candidatura formal a um emprego.

Para poupar tempo e manter-se informado, pode consultar este artigo para conhecer os planos, as funcionalidades e os preços do LinkedIn apresentados pela fonte em 2023.

Pontos principais

Pesquisa de pessoas: esta funcionalidade permite descobrir outros profissionais no LinkedIn com base em vários critérios, como a localização, o setor e o cargo. E a melhor parte? Pode fazê-lo gratuitamente todos os meses — até certo ponto. O número de pesquisas mensais depende do nível da sua subscrição. Se tiver um plano superior, como o Premium Business, dispõe de acesso ilimitado à pesquisa. Contudo, mesmo com um plano inferior, ainda pode encontrar muitos profissionais relevantes.

Os InMails são uma excelente forma de enviar mensagens a outros membros do LinkedIn e estabelecer novas ligações. O número de InMails que pode enviar por mês depende do nível da sua subscrição, mas poderá enviar um InMail gratuito se o perfil do destinatário tiver o estado «Open Profile».

Pode saber mais sobre todas as regras de InMail no nosso guia

O LinkedIn Insights disponibiliza muitas informações, consoante o plano de subscrição. Por exemplo, o «Company Insights» pode fornecer dados detalhados sobre a dimensão, a localização e o setor de uma empresa, bem como sobre o perfil demográfico dos funcionários e as métricas de desempenho. O «Sales Insights» pode ajudar os profissionais de vendas a adaptar a sua prospeção a empresas e utilizadores específicos. Por sua vez, o «Career Insights» é útil para candidatos a emprego que procuram informações sobre cargos, competências necessárias e salários.

Se quiser melhorar as suas competências, poderá explorar o LinkedIn Learning, que disponibiliza uma grande variedade de cursos online para aperfeiçoar os seus conhecimentos e manter-se competitivo no mercado de trabalho atual.

Se quiser tornar a sua prospeção mais eficaz, poderá optar por uma subscrição como Sales Navigator ou Recruiter, que disponibilizam opções ainda mais avançadas, como a pesquisa avançada e a organização de pessoas em listas.

A organização de utilizadores em listas permite às empresas acompanhar eficazmente potenciais clientes. Contudo, esta funcionalidade é exclusiva de níveis de subscrição como Sales Navigator e Recruiter.

Filtragem melhorada: enquanto subscritor do LinkedIn, tem acesso a vários filtros que podem ajudar a restringir a pesquisa e a aumentar a precisão. Por exemplo, se utilizar o Sales Navigator, pode pesquisar por grupos, data de atividade e experiência profissional. Se tiver uma subscrição do Recruiter, pode pesquisar por competências.

Quem viu o seu perfil: com uma conta gratuita, só pode ver as últimas 10 pessoas que visitaram o seu perfil — e nem sempre, pois algumas ativam o modo privado. Com subscrições pagas, pode consultar quem visitou o seu perfil nos últimos 90 ou 365 dias, a partir da subscrição Premium Business.

Visão geral das opções de subscrição do LinkedIn

Consulte a tabela abaixo para ver um resumo rápido das principais diferenças entre as opções de subscrição:

Preços

O LinkedIn é gratuito?

O LinkedIn disponibiliza opções de subscrição gratuitas e pagas para desenvolver uma rede de contactos profissionais.

As funcionalidades gratuitas do LinkedIn podem ser úteis tanto para diretores executivos como para estudantes, seja para expandirem a rede de contactos, encontrarem oportunidades de emprego ou acompanharem as notícias e as tendências do setor.

Por exemplo, um diretor executivo pode utilizar o LinkedIn para desenvolver a sua rede de contactos profissionais e estabelecer ligações com outros líderes do setor, bem como para partilhar perspetivas e conteúdos relacionados com a sua empresa. Também pode utilizar o LinkedIn para recrutar novos funcionários e acompanhar as notícias e as tendências do setor.

Da mesma forma, um estudante pode utilizar o LinkedIn para estabelecer ligações com profissionais da área em que pretende trabalhar e, eventualmente, encontrar estágios ou oportunidades de emprego. Também pode utilizar a plataforma para apresentar as suas competências e experiência, partilhar conteúdos relacionados com os seus interesses académicos e contactar outros estudantes ou antigos alunos da sua instituição de ensino.

O que é o plano gratuito do LinkedIn?

Falemos do plano gratuito do LinkedIn. Este plano é adequado para quem está a começar a utilizar o LinkedIn ou pretende utilizá-lo ocasionalmente. Com uma conta gratuita, pode criar um perfil, estabelecer ligações com outras pessoas do seu setor, procurar empregos e aderir a grupos. Também pode enviar mensagens às suas ligações e consultar algumas informações sobre quem viu o seu perfil.

Contudo, existem algumas limitações nas funcionalidades e vantagens a que pode aceder com uma conta gratuita. Por exemplo, poderá não conseguir ver a lista completa das pessoas que visitaram o seu perfil nem enviar mensagens a pessoas com quem não tem uma ligação. Ainda assim, uma conta gratuita disponibiliza muitas funcionalidades úteis.

Para melhorar a sua experiência no LinkedIn, pode utilizar ferramentas de automatização como o Linked Helper. Com o Linked Helper, pode criar sequências automatizadas de mensagens, enviar InMails gratuitos para perfis com o estado «Open Profile» e até guardar listas de leads no seu CRM. Isto pode ajudar a poupar tempo e a tornar a sua prospeção mais eficiente.

Assim, quer utilize uma conta gratuita ou paga, o LinkedIn disponibiliza várias opções para desenvolver a sua rede de contactos profissionais. Continue a estabelecer ligações e a expandir a sua rede — poderão surgir novas oportunidades.

Subscrição do LinkedIn com o Linked Helper

Enquanto utilizador do LinkedIn, pode escolher entre um plano gratuito e uma subscrição paga. Embora o Linked Helper seja compatível com qualquer subscrição do LinkedIn, uma subscrição paga pode proporcionar várias vantagens e tornar a automatização mais simples e eficiente.

Se estiver a considerar mudar para um plano pago, vale a pena explorar o Sales Navigator e o Linked Helper. O Sales Navigator dá-lhe acesso exclusivo a filtros que não estão disponíveis na versão gratuita, o que pode ajudar a pesquisar e a organizar leads de forma mais eficaz para as suas campanhas.

Ao combinar o Sales Navigator com o Linked Helper, obtém acesso a várias funcionalidades úteis, incluindo filtrar e enviar mensagens aos membros de grupos, excluir determinados critérios nos filtros e adicionar à campanha perfis de utilizadores que tenham publicado nos últimos 30 ou 90 dias. Além disso, pode até utilizar ligações do Sales Navigator no Linked Helper em contas do LinkedIn sem uma subscrição do Sales Navigator.

*Pode exportar perfis encontrados no Sales Navigator para um ficheiro CSV e importar os respetivos URLs para uma campanha de uma conta do LinkedIn sem uma subscrição do Sales Navigator. Mesmo com um plano gratuito do LinkedIn, o Linked Helper consegue abrir estes perfis a partir dos URLs do Sales Navigator, eliminando a necessidade de adquirir uma subscrição do Sales Navigator para essa conta do LinkedIn.

Ao tirar partido das funcionalidades e vantagens específicas dos diferentes planos de subscrição, pode tornar a sua prospeção mais eficaz e avançar em direção aos seus objetivos empresariais no LinkedIn. Experimente e veja como uma subscrição do LinkedIn e ferramentas de automatização como o Linked Helper podem ajudar a melhorar os seus resultados no LinkedIn.

Pode encontrar uma descrição detalhada das funcionalidades e vantagens dos diferentes planos de subscrição na tabela abaixo.

Quanto custa o LinkedIn Premium?

Mudar para uma conta LinkedIn Premium pode ser uma boa forma de melhorar a sua experiência no LinkedIn e aproveitar várias funcionalidades avançadas. Segundo os valores apresentados pela fonte em 2023, os preços do LinkedIn Premium variavam consoante o plano escolhido, entre 29,99 $ e 59,99 $ por mês. Estes valores, bem como os restantes preços e limites mencionados no artigo, podem ter sido alterados entretanto.

O primeiro passo que muitos utilizadores habituais consideram ao mudarem para uma subscrição superior é o LinkedIn Premium. Normalmente, este plano é escolhido por quem precisa de encontrar emprego rapidamente, pois permite que o seu perfil apareça com maior frequência nas pesquisas e inclui InMails, que podem ser utilizados para contactar recrutadores.

A oferta Premium pode causar alguma confusão, pois inclui duas soluções: Career e Business. O LinkedIn altera frequentemente os nomes dos seus planos de subscrição, pelo que estas designações correspondem às utilizadas pela fonte à data da sua publicação.

Existem algumas diferenças entre estes subplanos, não só no preço, mas também nas funcionalidades incluídas. Se precisar de encontrar emprego, as funcionalidades do plano Career poderão ser suficientes. Inclui cinco InMails e acesso ao «Premium Insights» — por exemplo, informações sobre empresas que podem ajudar a avaliar um futuro local de trabalho. O LinkedIn afirma que este plano pode duplicar o alcance da conta.

Por sua vez, o plano Business pode ser útil para empresários em nome individual ou pequenas empresas que estejam a desenvolver a sua rede de contactos. Além das funcionalidades de Insights, terá 15 créditos de InMail e acesso a mais funcionalidades, que abordaremos na secção seguinte, bem como a possibilidade de aumentar o alcance da conta até seis vezes.

Preço do LinkedIn Premium: vantagens e desvantagens do plano Career

Preço: 29,99 $

A subscrição LinkedIn Premium Career oferece várias vantagens aos candidatos a emprego e aos profissionais que pretendem melhorar as suas perspetivas de carreira.

O InMail incluído permite enviar mensagens a qualquer pessoa que não pertença atualmente à sua rede de contactos. Contudo, só são permitidas 5 mensagens por mês.

As informações sobre as visualizações do perfil ficam disponíveis durante 90 dias, ao contrário da conta gratuita, na qual apenas pode consultar as últimas 10 pessoas que visitaram o perfil. Esta funcionalidade pode ser útil para avaliar o seu público e identificar pessoas para campanhas de prospeção automatizadas, como pedidos de ligação e mensagens em massa.

Pode comparar-se com outros candidatos a emprego. Neste âmbito, o LinkedIn disponibiliza aos candidatos dados comparativos detalhados, incluindo estatísticas e a sua classificação entre os restantes candidatos.

Por exemplo, existe uma grande quantidade de informações que o podem ajudar a tomar decisões mais informadas sobre as suas candidaturas. Além de poder ver quantas pessoas já se candidataram a uma determinada vaga, também pode consultar uma classificação percentual que compara o seu perfil com o dos outros candidatos, tendo em conta a experiência e as competências. Além disso, pode ver uma lista das principais competências dos candidatos, incluindo as que partilha, bem como os níveis de escolaridade e experiência dos seus concorrentes. Todas estas informações podem ajudar os candidatos a adaptarem as suas candidaturas e a aumentarem as probabilidades de sucesso.

A funcionalidade «Job Insights» da subscrição Premium é mais abrangente do que a da versão gratuita. Pode ser especialmente útil se se candidatar a empregos diretamente no LinkedIn. Ao aceder à página «Jobs», pode obter uma visão geral das vagas em que tem maior probabilidade de sucesso.

Com esta subscrição, também terá acesso ao LinkedIn Learning, onde poderá encontrar conselhos para entrevistas, melhorar as suas competências e aumentar as probabilidades de conseguir o emprego pretendido.

Este plano continua a ter limitações de pesquisa. Este limite existe para impedir a utilização comercial da rede social. Um elevado volume de pesquisas por parte dos utilizadores pode indicar esse tipo de utilização. Tanto no plano gratuito como no Career, não pode pesquisar mais de 300 pessoas por dia.

Alguns utilizadores poderão considerar que o custo não compensa. Analisámos opiniões de utilizadores em fóruns como o Reddit para perceber se vale a pena investir neste plano. Alguns utilizadores consideram que não existem funcionalidades adicionais suficientes em relação à versão gratuita.

Preços do LinkedIn Premium: vantagens e desvantagens do plano Business

Preço: 59,99 $

O Premium Business do LinkedIn é um serviço de subscrição para empresas que, segundo os valores apresentados pela fonte, custava o dobro do plano Career. Nem sempre é evidente se vale a pena pagar o dobro e que vantagens este plano oferece. Como referimos anteriormente, está posicionado como uma solução para empresas.

Este plano inclui todas as funcionalidades do plano Career. Isto significa que terá acesso às mesmas informações, ao LinkedIn Learning e a outros benefícios. Além destas funcionalidades, existem outras mais avançadas, descritas abaixo.

A possibilidade de consultar visualizações do perfil e informações dos últimos 365 dias. Em várias páginas de informação sobre o LinkedIn, afirma-se que apenas o plano Premium Business permite aceder a estes dados durante 365 dias. Com este plano, pode consultar dados semanais mais detalhados sobre as visualizações do perfil. As principais diferenças entre o plano gratuito e os planos pagos relativamente a esta funcionalidade podem ser consultadas no Help Center.

Este plano inclui 15 InMails, três vezes mais do que o plano Career. Este número mensal de InMails poderá ser suficiente para contactar novos leads e estabelecer relações comerciais.

Terá também acesso ilimitado à pesquisa de pessoas. A partir deste plano, pode pesquisar pessoas na rede social sem se preocupar em atingir o limite de 300 pesquisas.

Terá acesso ao «Business Insights». Estas informações também são designadas por dados da empresa. A rede social recolhe, ao longo dos anos, dados sobre funcionários, mercados e investimentos para apoiar a investigação e a análise.

Desvantagens:

Só pode publicar gratuitamente uma vaga de cada vez, e as publicações adicionais exigem o pagamento de uma taxa extra.

Poderá precisar de formação ou apoio adicional para utilizar as ferramentas de forma eficaz.

Embora esteja mais orientado para vendas, continuará sem ter acesso a todas as possibilidades. Por exemplo, não terá filtros tão precisos como os do Sales Navigator nem poderá criar listas personalizadas de leads.

Com o Linked Helper, pode organizar e gerir facilmente os leads no CRM ou sincronizá-los com outros CRM que já utilize.

Em resumo, a diferença entre os planos é ilustrada na página de preços.

Custo do LinkedIn Sales Navigator

A aquisição do LinkedIn Sales Navigator poderá exigir alguma pesquisa, pois pode parecer dispendiosa. Segundo os valores apresentados pela fonte em 2023, os preços começavam nos 99,99 $, mas este plano pode melhorar significativamente a geração de leads. Muitos recrutadores também optam por este plano porque é mais barato do que a oferta Recruiter, mas inclui mais créditos de InMail.

Em termos de funcionalidades, inclui tudo o que está disponível para os utilizadores do Premium Business. Contudo, a principal vantagem reside nos filtros exclusivos. Este plano pode transformar a forma como pesquisa, permitindo encontrar pessoas pelo grupo a que pertencem ou pela experiência profissional. A interface deste plano também difere da oferta Premium e está mais orientada para as vendas. A interface inclui secções próprias, como listas de leads e recomendações de perfis. Também recebe alertas sobre leads que não estão disponíveis nas soluções mais baratas.

A diferença entre a oferta Premium e o Sales Navigator é visível na captura de ecrã do LinkedIn Help Center.

No próprio Sales Navigator, existem vários níveis de subscrição com preços diferentes, o que não simplifica a escolha. Segundo a fonte, o preço do plano mais caro e avançado, o Advanced Plus, não estava indicado no site oficial. Contudo, algumas fontes referiam que começava nos 1 600 $ por ano. Para o adquirir, terá de solicitar uma demonstração e contactar um representante do LinkedIn.

Sales Navigator Core

Preço: 99,99 $

Segundo os valores apresentados pela fonte, optar por uma subscrição anual permitia poupar 25 % face ao preço mensal. O preço do Sales Navigator Core era de 79,99 $ por utilizador e por mês com uma subscrição anual, enquanto a tarifa mensal normal, sem desconto, era de 99,99 $ por utilizador e por mês.

Vantagens:

Filtros exclusivos e úteis: o Sales Navigator disponibiliza filtros como pesquisa por grupo, experiência profissional, localização geográfica — código postal — e a possibilidade de excluir resultados de pesquisa indesejados. Quanto à capacidade de encontrar a pessoa certa, esta subscrição merece uma pontuação de 10 em 10. Este aspeto é essencial, pois o número de vendas depende da qualidade dos leads encontrados. O sucesso das campanhas automáticas no Linked Helper também depende disto, uma vez que o software não executará ações em perfis irrelevantes.

Acesso a «Spotlights»: a funcionalidade «Spotlights» categoriza os resultados de pesquisa com dados do LinkedIn, permitindo aos utilizadores localizar potenciais clientes com maior probabilidade de interagir com eles. Esta funcionalidade está disponível num filtro do lado esquerdo da página de pesquisa de leads e contas. A funcionalidade «Spotlights» disponibiliza vários filtros, incluindo a identificação de leads que mudaram recentemente de emprego, frequentaram as mesmas instituições de ensino ou trabalharam nas mesmas empresas, publicaram no LinkedIn durante o último mês, foram mencionados nas notícias durante o último mês, seguem a página da sua empresa no LinkedIn ou têm ligações com os seus colegas.

Com uma subscrição do Sales Navigator, os utilizadores obtêm acesso a 50 InMails por mês, que podem utilizar para contactar potenciais clientes ou outros profissionais. Além disso, podem enviar até 800 InMails gratuitos para perfis com o estado «Open Profile». Ao utilizarem o Linked Helper com o Sales Navigator, podem analisar o estado destes InMails e organizar os leads no CRM com base nesse estado.

Listas e recomendações de leads: pode criar listas de pessoas com base em critérios de pesquisa e adicionar até 10 000 pessoas a essas listas. Os dados sobre as respetivas empresas são guardados automaticamente e receberá todas as atualizações sobre estas pessoas. A rede social também recomendará perfis semelhantes, o que aumentará as suas probabilidades de realizar vendas e de ter sucesso na geração de leads.

Acompanhamento de pessoas importantes: pode receber notificações e deixar notas sobre potenciais clientes. Os alertas permitem-lhe conhecer as atualizações mais recentes sobre estas pessoas, as respetivas carreiras, conteúdos e muito mais — consulte a lista completa no artigo.

Integrações: por exemplo, pode integrar o Sales Navigator com o Microsoft Office 365. Ao utilizar esta integração, pode consultar informações sobre leads diretamente no Outlook para a Web, sem sair do seu fluxo de trabalho. Também pode aceder a informações sobre um lead e contactá-lo diretamente no Outlook.

Desvantagens:

Sem TeamLink: não pode consultar dados sobre leads partilhados através da rede da sua equipa. Contudo, pode partilhar este tipo de informação através do CRM do Linked Helper, configurando-o num servidor dedicado.

Sem análises mais avançadas: as ferramentas avançadas para avaliar mais profundamente a forma como os leads interagem com o conteúdo só estão disponíveis nos planos avançados.

Sem integração com o SNAP: a possibilidade de integrar o Sales Navigator com o CRM que utiliza habitualmente, utilizando a Sales Navigator Application Platform, só está disponível em planos mais dispendiosos.

Saiba tudo sobre os filtros do Sales Navigator na nossa publicação.

Advanced

Preço: 176 $

Segundo os valores apresentados pela fonte, após terminar o período de teste gratuito de um mês, era possível adquirir o plano Advanced por cerca de 136 $ por mês com pagamento anual, incluindo um desconto de 23 %. O custo mensal normal sem o desconto era de cerca de 176 $ por licença. A cobrança só seria efetuada após o período de teste e, em caso de cancelamento no prazo de 30 dias, não seria cobrado qualquer valor.

Cada nível de subscrição inclui todas as funcionalidades do nível inferior, além de algumas melhorias. Assim, o plano Advanced inclui todas as vantagens do plano Core descritas acima. O número de InMails é igual em todos os planos de subscrição: 50. Contudo, além destas vantagens, inclui as seguintes:

Alertas «Buyer Intent». Os alertas «Buyer Intent» são notificações que indicam quando pessoas de uma conta guardada interagiram com a página da sua empresa no LinkedIn ou com o seu site. Estes alertas são de dois tipos, «Leadership Alert» e «Employee Alert», ambos baseados nas «LinkedIn Insight Tags». É gerado um «Leadership Alert» quando um vice-presidente, CXO, sócio ou proprietário de uma conta guardada visita a página da sua empresa no LinkedIn ou o seu site. Da mesma forma, é gerado um «Employee Alert» quando um funcionário sem funções de liderança de uma conta guardada interage com a página da sua empresa no LinkedIn ou com o seu site.

Melhor caminho até um lead: o TeamLink é uma funcionalidade que utiliza a rede de contactos da sua equipa para o ajudar a encontrar a melhor forma de chegar a um lead. Mostra os titulares de licenças do Sales Navigator na conta da sua equipa que têm ligações de 1.º grau com o lead, independentemente de ter ou não uma ligação com o seu colega de equipa. Isto ajuda a identificar os membros da equipa que podem ajudá-lo a estabelecer uma ligação com leads.

Melhor partilha e acompanhamento de conteúdos: a funcionalidade Smart Link permite agrupar e partilhar conteúdos no fluxo de trabalho do Sales Navigator, acompanhar o comportamento de visualização e obter informações sobre os interesses dos seus potenciais clientes e clientes. Trata-se de URLs exclusivos que permitem partilhar conteúdos e acompanhar o comportamento dos utilizadores. Permitem personalizar os conteúdos, recolher análises detalhadas e otimizar a estratégia de publicação. Os Smart Links também podem ser utilizados em conjunto com as capacidades de retargeting do LinkedIn para contactar utilizadores que tenham interagido anteriormente com os seus conteúdos.

Funcionalidades melhoradas para organizações de maior dimensão: o Sales Navigator disponibiliza funcionalidades avançadas para as empresas gerirem as suas subscrições do Sales Navigator com maior eficiência. As funcionalidades incluem integração com início de sessão único (single sign-on ou SSO), descontos por volume e para contratos plurianuais, faturação, um gestor de conta dedicado e integração dos dados dos funcionários. As empresas podem acompanhar as suas contas e a utilização no centro de contas e nos relatórios de utilização. As funcionalidades adicionais procuram oferecer uma experiência mais personalizada às organizações de maior dimensão.

Resposta às necessidades das grandes organizações: por exemplo, uma grande empresa pode utilizá-lo para contactar potenciais clientes, acompanhar os concorrentes e monitorizar as tendências do setor. O gestor de conta dedicado pode ajudá-la a configurar a conta, fornecer formação e responder a quaisquer dúvidas ou preocupações.

Advanced Plus

Preço: mediante pedido.

«CRM Sync»: permite ao diretor de vendas acompanhar os esforços de geração de leads da sua equipa e garantir que esta concentra a prospeção nos potenciais clientes certos. Também pode aceder às informações em tempo real e ter uma visão completa de todos os leads num único local, o que facilita a definição de prioridades e o respetivo acompanhamento.

«Auto-Save», «Activity Writeback» e «ROI Reporting»: imagine que é gestor de vendas e pretende acompanhar o desempenho da sua equipa comercial. Pode guardar automaticamente no CRM as pesquisas, os alertas e os leads da sua equipa e acompanhar os relatórios de ROI. Desta forma, pode medir o impacto dos esforços da sua equipa no Sales Navigator e otimizar a estratégia com base nesses resultados.

«Advanced CRM Integrations»: suponha que trabalha em marketing e precisa de encontrar potenciais clientes para as suas campanhas de marketing por email. Com esta funcionalidade, pode aceder de forma integrada aos seus contactos, leads e contas no CRM, como o HubSpot ou o Marketo. Desta forma, pode importar facilmente os leads para a sua plataforma de marketing por email e criar campanhas direcionadas com base nos respetivos interesses e comportamentos.

«Data Validation & Contact Creation»: suponha que trabalha no apoio ao cliente e precisa de atualizar informações de contacto no seu CRM. Com esta ferramenta, pode garantir que os dados do CRM são exatos e estão atualizados, validando as informações de contacto e criando novos contactos quando necessário. Desta forma, pode evitar falhas de comunicação ou oportunidades perdidas devido a informações de contacto incorretas.

«Personalized Insights»: se trabalhar na área de vendas, pode receber informações inteligentes sobre leads com maior probabilidade de conversão, como alertas quando antigos clientes mudam para novas empresas ou quando um lead deixa de estar associado a uma oportunidade em aberto. Isto pode ajudá-lo a definir prioridades e a obter uma vantagem competitiva.

O plano Advanced Plus permite solicitar uma demonstração, e pode obter o preço contactando a equipa do LinkedIn através da opção «Contact Us».

LinkedIn Sales Navigator vs. Premium

Depois de analisar todos os planos Premium e Sales Navigator, torna-se evidente que diferem significativamente em vários aspetos.

Objetivos diferentes: o Premium pode ser uma boa opção para pessoas que procuram progredir na carreira, enquanto o Sales Navigator pode melhorar significativamente a geração de leads. Além disso, os planos Advanced foram concebidos para o trabalho em equipa, com acesso partilhado a leads e sincronização com o CRM.

Funcionalidades de vendas: segundo os valores apresentados pela fonte, a diferença de preço entre o Core e o Premium Business era de 30 $, mas a diferença em termos de funcionalidades era significativa. Começando pela função de pesquisa, o Sales Navigator disponibiliza filtros por grupos, experiência profissional e «Spotlights», além de listas predefinidas de leads, o que facilita a gestão dos leads enquanto potenciais clientes, e não como possíveis colegas ou influenciadores.

Interface: embora a interface do painel do Premium permaneça inalterada, mesmo no plano Premium Business, a subscrição mais cara do LinkedIn nesta oferta, o Sales Navigator disponibiliza uma interface visualmente distinta, com inúmeras ferramentas orientadas para as vendas e acesso a dados de empresas.

Número de InMails: com 50 InMails, em comparação com 5 ou 15 no Premium, pode contactar um número muito maior de potenciais clientes com o Sales Navigator. Além disso, com o Linked Helper para o envio de InMails gratuitos, pode identificar perfis com o estado «Open Profile» e organizá-los no CRM, melhorando as métricas da sua prospeção.

Em conclusão, a versão Premium pode ser uma boa opção para pessoas que procuram progredir na carreira ou para utilização pessoal, enquanto o Sales Navigator pode melhorar significativamente a geração de leads e as funcionalidades de vendas. Também estão disponíveis planos Advanced para colaboração em equipa, partilha de leads e sincronização com o CRM.

Preços do LinkedIn Recruiter: análise da subscrição mais cara

Chegámos ao plano mais caro, cujo preço, segundo os valores apresentados pela fonte, começava nos 170 $ por mês. Este investimento pode ser adequado para recrutadores individuais ou empresas de recrutamento. A oferta divide-se em 3 planos de subscrição diferentes: Recruiter Lite, Recruiter Professional Services e Recruiter Corporate.

O Recruiter Lite é o plano básico que disponibiliza acesso a ligações de 3.º grau no LinkedIn, mais de 20 filtros para pesquisa de candidatos, um limite de 10 alertas de pesquisa de candidatos e um máximo de 30 mensagens InMail por mês. Contudo, não disponibiliza filtros para avaliações de competências nem a possibilidade de adicionar etiquetas aos candidatos. Segundo a fonte, o preço deste plano era de 170 $ por mês ou 1 680 $ por ano. Apesar de ser mais caro do que o Sales Navigator, não inclui algumas funcionalidades que poderão ser importantes para si.

O Recruiter Professional Services é um plano de nível superior que disponibiliza acesso a ligações de 3.º grau no LinkedIn, com 30 créditos mensais de «Profile Unlock» para consultar perfis fora da rede. Isto significa que terá acesso a pessoas que não têm uma ligação consigo. Este plano inclui:

• Mais de 40 filtros (incluindo filtros avançados)
• A possibilidade de filtrar candidatos pela sua disponibilidade para trabalho por contrato
• Avaliações de competências e a possibilidade de adicionar etiquetas para filtragem e categorização
• 100 InMails mensais
• Publicações de vagas
• 50 alertas de pesquisa de candidatos
• Informações de recrutamento
• «Talent Pipeline»

Contudo, as informações exatas sobre os preços só estão disponíveis mediante contacto com a equipa do LinkedIn.

O LinkedIn Recruiter Corporate é o plano mais avançado e inclui todas as funcionalidades do plano anterior, além de opções adicionais adequadas a empresas de recrutamento de maior dimensão. Este plano disponibiliza o maior número de InMails de todos os planos do LinkedIn — 150 por mês. Também é o único plano que dá acesso a todos os utilizadores do LinkedIn, para além das ligações de 3.º grau. Isto significa que pode contactar qualquer pessoa, o que pode ser um fator decisivo no recrutamento.

O preço deste plano está disponível mediante contacto com o LinkedIn, mas, segundo algumas fontes consultadas para o artigo, era de pelo menos 10 800 $ faturados anualmente ou 1 080 $ por mês.

Em resumo, os planos diferem quanto ao acesso à rede do LinkedIn, aos filtros de pesquisa, ao limite de mensagens InMail e a funcionalidades adicionais, como a publicação de vagas e as informações de recrutamento. O custo da subscrição varia consoante o plano, sendo o Recruiter Corporate o mais caro.

Saiba mais

Preços do LinkedIn Recruiter Lite: vale a pena?

Embora o LinkedIn Recruiter disponibilize um filtro de competências que não existe no Sales Navigator, poderá não ser a escolha mais vantajosa para a geração de leads.

Num artigo anterior, analisámos se as funcionalidades da subscrição mais cara do LinkedIn justificam o custo. Saiba por que motivo utilizar o Linked Helper em conjunto com o Sales Navigator pode, muitas vezes, oferecer mais vantagens.

O LinkedIn Recruiter Lite apresenta várias desvantagens, incluindo:

• Ausência da funcionalidade «Spotlight»
• Filtros que só diferem dos do Sales Navigator pelo filtro de competências
• Ausência de informações alargadas sobre quem visita o perfil
• Um limite de visualizações do perfil
• Menos InMails do que o Sales Navigator (30 contra 50)

Devido a estas limitações, o custo elevado da subscrição do LinkedIn Recruiter Lite poderá nem sempre justificar-se, e alguns recrutadores preferem investir no Sales Navigator.

Uma estratégia alternativa para os recrutadores reduzirem os custos consiste em utilizar ferramentas de automatização como o Linked Helper e o Sales Navigator. Esta combinação pode disponibilizar funcionalidades semelhantes a um custo inferior ao do LinkedIn Recruiter Professional Services ou Corporate.

A funcionalidade de mensagens do LinkedIn Recruiter Lite justifica o preço?

As funcionalidades de mensagens do LinkedIn Recruiter variam consoante o plano de subscrição. Por exemplo, o LinkedIn Recruiter Lite disponibiliza 30 mensagens InMail por mês, enquanto os planos superiores Professional Services e Corporate disponibilizam limites de InMail mais elevados, de 100 e 150 mensagens, respetivamente.

Além disso, os planos Professional Services e Corporate incluem créditos de InMail partilhados, permitindo aos recrutadores utilizar os seus créditos em várias contas e enviar mensagens InMail em massa.

Uma pequena empresa de recrutamento com um orçamento limitado e uma equipa de dois recrutadores poderá considerar que o LinkedIn Recruiter Lite é a melhor opção para as suas necessidades. Embora o plano limite as visualizações do perfil e os InMails, é mais acessível e continua a disponibilizar ferramentas de análise úteis, como análises de publicações de vagas e informações sobre empresas. Por outro lado, uma empresa de recrutamento maior, com um orçamento mais elevado e uma equipa maior, poderá precisar das funcionalidades mais avançadas do LinkedIn Recruiter Corporate para gerir eficazmente um elevado volume de atividades de recrutamento e aceder a mais InMails e visualizações do perfil.