Combien coûte LinkedIn : tarifs des comptes Premium

Suivre l’évolution constante des outils et des tarifs de LinkedIn peut s’avérer complexe, car la plateforme propose régulièrement des nouveautés. Parmi les fonctionnalités récentes figure « I’m interested », qui permet aux candidats d’exprimer leur intérêt pour une entreprise sans déposer de candidature officielle.

Pour gagner du temps et rester informé, consultez cet article afin d’obtenir les informations disponibles au moment de sa rédaction sur les offres, les fonctionnalités et les tarifs de LinkedIn.

Points clés

Recherche de personnes : cet outil permet de trouver d’autres professionnels sur LinkedIn selon différents critères, comme la zone géographique, le secteur d’activité et l’intitulé du poste. Vous pouvez l’utiliser gratuitement chaque mois, mais dans certaines limites. Le nombre de recherches mensuelles dépend de votre niveau d’abonnement. Avec une offre supérieure comme Premium Business, vous bénéficiez d’un accès illimité à la recherche. Même avec une offre inférieure, vous pouvez néanmoins trouver de nombreux contacts pertinents.

Les InMails permettent d’envoyer des messages à d’autres membres de LinkedIn et de nouer de nouvelles relations. Le nombre d’InMails que vous pouvez envoyer chaque mois dépend de votre niveau d’abonnement, mais vous pourrez éventuellement envoyer gratuitement un InMail si le destinataire dispose du statut « Open Profile ».

Pour en savoir plus, consultez toutes les règles relatives aux InMails dans notre guide

« LinkedIn Insights » fournit de nombreuses données selon votre offre d’abonnement. Par exemple, « Company Insights » peut vous renseigner sur la taille, l’implantation géographique et le secteur d’activité d’une entreprise, ainsi que sur les caractéristiques démographiques de ses employés et ses indicateurs de performance. « Sales Insights » peut aider les commerciaux à adapter leur prospection à des entreprises et à des utilisateurs précis. Enfin, « Career Insights » convient particulièrement aux personnes en recherche d’emploi qui souhaitent obtenir des informations détaillées sur les intitulés de poste, les compétences requises et les salaires.

Si vous souhaitez approfondir vos connaissances, vous pouvez consulter LinkedIn Learning, qui propose un large éventail de cours en ligne pour rester compétitif sur le marché du travail.

Pour aller plus loin, vous pouvez envisager une offre comme Sales Navigator ou Recruiter, qui propose des options plus avancées, notamment la recherche avancée et l’ajout de profils à des listes.

L’ajout de profils à des listes permet aux entreprises de suivre efficacement leurs prospects. Cette fonctionnalité est toutefois réservée aux offres comme Sales Navigator et Recruiter.

Filtrage amélioré : en tant qu’abonné LinkedIn, vous avez accès à différents filtres qui permettent d’affiner vos recherches et d’en améliorer la précision. Par exemple, avec Sales Navigator, vous pouvez effectuer des recherches par groupe, date d’activité et expérience professionnelle. Avec Recruiter, vous pouvez filtrer les candidats selon leurs compétences.

Qui a consulté votre profil : avec un compte gratuit, vous ne pouvez voir que les 10 dernières personnes ayant consulté votre profil, et pas toujours, car certaines activent le mode privé. Avec les abonnements payants, vous pouvez consulter l’historique des visites de votre profil sur 90 ou 365 jours, à partir de l’abonnement Premium Business.

Présentation des abonnements LinkedIn

Consultez le tableau ci-dessous pour découvrir rapidement les principales différences entre les abonnements :

Tarifs

LinkedIn est-il gratuit ?

LinkedIn propose des abonnements gratuits et payants pour développer son réseau professionnel.

Les fonctionnalités gratuites de LinkedIn peuvent être utiles aussi bien aux dirigeants qu’aux étudiants, qu’il s’agisse d’élargir leur réseau, de trouver des offres d’emploi ou de suivre l’actualité et les tendances de leur secteur.

Par exemple, un dirigeant peut utiliser LinkedIn pour élargir son réseau professionnel, entrer en relation avec d’autres responsables de son secteur et partager des analyses et du contenu en rapport avec son entreprise. Il peut également s’en servir pour recruter de nouveaux employés et suivre l’actualité et les tendances du secteur.

De même, un étudiant peut utiliser LinkedIn pour entrer en relation avec des professionnels du domaine qui l’intéresse et éventuellement trouver un stage ou un emploi. Il peut aussi présenter ses compétences et son expérience sur la plateforme, partager du contenu lié à ses centres d’intérêt universitaires et développer son réseau auprès d’autres étudiants ou anciens élèves de son établissement.

Qu’est-ce que l’offre gratuite de LinkedIn ?

L’offre gratuite convient aux personnes qui débutent sur LinkedIn ou souhaitent utiliser la plateforme de façon occasionnelle. Avec un compte gratuit, vous pouvez créer un profil, entrer en relation avec d’autres professionnels de votre secteur, consulter des offres d’emploi et rejoindre des groupes. Vous pouvez également envoyer des messages à vos relations et accéder à certaines données sur les personnes qui ont consulté votre profil.

Les fonctionnalités et avantages accessibles avec un compte gratuit présentent toutefois certaines limites. Par exemple, vous ne pourrez peut-être pas consulter la liste complète des personnes ayant vu votre profil ni envoyer de messages à celles avec lesquelles vous n’êtes pas en relation. Un compte gratuit propose néanmoins de nombreuses fonctionnalités utiles.

Pour améliorer votre expérience sur LinkedIn, vous pouvez utiliser des outils d’automatisation comme Linked Helper. Avec Linked Helper, vous pouvez configurer des séquences de messages automatisées, envoyer gratuitement des InMails aux profils disposant du statut « Open Profile » et même enregistrer des listes de profils dans votre CRM. Vous gagnerez ainsi du temps et rendrez votre prospection plus efficace.

Que vous utilisiez un compte gratuit ou payant, LinkedIn offre donc de nombreuses possibilités pour développer votre réseau professionnel. Continuez à nouer des relations et à agrandir votre réseau : de nouvelles occasions pourraient se présenter !

Abonnement LinkedIn avec Linked Helper

En tant qu’utilisateur de LinkedIn, vous pouvez choisir entre une offre gratuite et un abonnement payant. Linked Helper est compatible avec tous les abonnements LinkedIn, mais un abonnement payant donne accès à de nombreux avantages et rend l’automatisation plus fluide et plus efficace.

Si vous envisagez une offre payante, l’association de Sales Navigator et de Linked Helper mérite d’être étudiée. Sales Navigator vous donne accès à des filtres absents de la version gratuite, ce qui peut vous aider à rechercher et à trier plus efficacement les leads pour vos campagnes.

En associant Sales Navigator à Linked Helper, vous accédez à de nombreuses fonctionnalités utiles : filtrer les membres de groupes et leur envoyer des messages, exclure certains critères des filtres et enregistrer les profils des utilisateurs actifs ayant publié au cours des 30 ou 90 derniers jours. Vous pouvez même utiliser des liens Sales Navigator dans Linked Helper avec des comptes LinkedIn qui ne disposent pas d’un abonnement Sales Navigator !

*Vous pouvez extraire les données de profils depuis Sales Navigator, les exporter dans un fichier CSV et importer les URL dans une campagne d’un compte LinkedIn dépourvu d’abonnement Sales Navigator. Même avec l’offre LinkedIn gratuite, Linked Helper peut ouvrir ces profils à partir des URL Sales Navigator, ce qui évite d’acheter un abonnement Sales Navigator pour ce compte LinkedIn.

En tirant parti des fonctionnalités et avantages propres à chaque abonnement, vous pouvez renforcer votre prospection et atteindre vos objectifs commerciaux sur LinkedIn. Essayez cette combinaison pour découvrir comment un abonnement LinkedIn associé à un outil d’automatisation comme Linked Helper peut améliorer sensiblement vos résultats sur LinkedIn.

Le tableau ci-dessous présente en détail les fonctionnalités et les avantages des différents abonnements.

Combien coûte LinkedIn Premium ?

Passer à un compte LinkedIn Premium permet d’accéder à de nombreuses fonctionnalités avancées. Le prix de LinkedIn Premium varie selon l’abonnement choisi : au moment de la rédaction, les tarifs mensuels indiqués allaient de 29,99 $ à 59,99 $.

LinkedIn Premium est souvent la première option envisagée par les utilisateurs réguliers qui souhaitent passer à un abonnement supérieur. Cette offre est généralement choisie par les personnes qui doivent trouver rapidement un emploi, car elle permet à leur profil d’apparaître plus souvent dans les résultats de recherche et comprend des InMails, utilisables pour contacter des recruteurs.

La gamme Premium peut prêter à confusion, car elle comprend deux formules : Career et Business. LinkedIn modifie régulièrement le nom de ses abonnements ; il s’agit donc des noms en vigueur au moment de la rédaction.

Ces deux formules se distinguent par leur prix et leurs fonctionnalités. Si vous cherchez un emploi, les fonctionnalités de l’offre Career peuvent suffire. Elle comprend cinq InMails et donne accès à « Premium Insights », notamment à des données sur les entreprises qui peuvent vous aider à évaluer un employeur potentiel. Selon LinkedIn, cette offre peut doubler la visibilité de votre profil.

L’offre Business peut quant à elle être utile aux entrepreneurs individuels ou aux petites entreprises qui développent leur réseau. Outre « Insights », vous disposerez de 15 crédits et d’un plus grand nombre de fonctionnalités, que nous aborderons dans la section suivante, ainsi que d’une visibilité de profil pouvant être jusqu’à six fois supérieure.

Prix de LinkedIn Premium : avantages et inconvénients de l’offre Career

Prix : 29,99 $

L’abonnement LinkedIn Premium Career offre plusieurs avantages aux personnes en recherche d’emploi et aux professionnels qui souhaitent améliorer leurs perspectives de carrière.

Les InMails inclus vous permettent d’envoyer un message à toute personne qui ne fait pas encore partie de votre réseau. La limite est toutefois fixée à 5 messages par mois.

Les visites de votre profil restent visibles pendant 90 jours, tandis qu’un compte gratuit vous limite aux 10 dernières visites. Cette fonctionnalité peut être utile pour évaluer votre audience et identifier les personnes à cibler dans des campagnes automatisées, par exemple au moyen de demandes de connexion et de messages envoyés en masse.

Vous pouvez vous comparer aux autres candidats. LinkedIn fournit à cet égard des données particulièrement détaillées aux personnes en recherche d’emploi, puisque vous aurez accès à des statistiques et à votre classement parmi les autres candidats.

Par exemple, de nombreuses données sont disponibles pour vous aider à prendre des décisions plus éclairées concernant vos candidatures. Vous pouvez connaître le nombre de personnes ayant déjà postulé à un poste donné, mais aussi accéder à un classement en pourcentage qui compare votre profil à celui des autres candidats en tenant compte de l’expérience et des compétences. Vous pouvez également consulter la liste des principales compétences des candidats, notamment celles que vous partagez avec eux, ainsi que le niveau d’études et d’expérience de vos concurrents. Toutes ces données peuvent aider les personnes en recherche d’emploi à adapter leurs candidatures et à augmenter leurs chances de réussite.

La fonctionnalité « Job Insights » de l’abonnement Premium est plus complète que celle de la version gratuite. Elle peut être particulièrement utile si vous postulez directement sur LinkedIn. En accédant à la page « Jobs », vous pouvez obtenir une vue d’ensemble des postes pour lesquels vos chances de réussite sont plus élevées.

Cet abonnement donne également accès à LinkedIn Learning, qui peut vous aider à trouver des conseils pour les entretiens, à améliorer vos compétences et à augmenter vos chances de décrocher l’emploi de vos rêves.

Cette offre reste soumise à des limites de recherche. Cette restriction vise à empêcher l’utilisation commerciale du réseau social, qu’un volume élevé de recherches peut signaler. Avec les offres gratuite et Career, vous ne pouvez pas rechercher plus de 300 personnes par jour.

Certains utilisateurs peuvent estimer que le prix n’en vaut pas la peine. Nous avons consulté les avis publiés sur des forums comme Reddit afin de déterminer si cet investissement est rentable. Certains utilisateurs considèrent que les fonctionnalités supplémentaires sont trop peu nombreuses par rapport à la version gratuite.

Tarifs de LinkedIn Premium : avantages et inconvénients de l’offre Business

Prix : 59,99 $

Premium Business de LinkedIn est un abonnement destiné aux entreprises qui coûte deux fois plus cher que l’offre Career. Il n’est pas toujours évident de savoir si cet écart de prix est justifié ni quels avantages cette offre apporte. Comme indiqué précédemment, elle se présente comme une solution pour les entreprises.

Cette offre comprend toutes les fonctionnalités de l’offre Career. Vous bénéficiez donc des mêmes données d’analyse, formations et fonctionnalités complémentaires. À cela s’ajoutent des fonctionnalités plus avancées, décrites ci-dessous.

La possibilité de consulter les visites du profil et les données associées sur les 365 derniers jours. De nombreuses ressources LinkedIn indiquent que seule l’offre Premium Business permet d’accéder à ces données sur 365 jours. Avec cette offre, vous pouvez consulter des données plus détaillées sur les visites du profil, semaine par semaine. Les principales différences entre l’offre gratuite et les offres payantes concernant cette fonctionnalité sont présentées dans le Centre d’aide.

Cette offre comprend 15 InMails, soit trois fois plus que l’offre Career. Ce nombre mensuel d’InMails peut suffire à contacter de nouveaux leads et à nouer des relations professionnelles.

Vous bénéficierez également d’une recherche de personnes illimitée. À partir de cette offre, vous pouvez rechercher des personnes sur le réseau social sans craindre d’atteindre la limite de 300 requêtes.

Vous aurez accès à « Business Insights ». Ces données sont également appelées données d’entreprise. Le réseau social recueille au fil des années des données sur les employés, les marchés et les investissements afin de faciliter les recherches et les analyses.

Inconvénients :

Vous ne pouvez publier gratuitement qu’une offre d’emploi à la fois, et toute publication supplémentaire entraîne des frais.

Vous pourriez avoir besoin d’une formation ou d’une assistance supplémentaire pour utiliser efficacement les outils.

Bien qu’elle soit davantage orientée vers la vente, cette offre ne donne toujours pas accès à toutes les possibilités. Vous ne disposerez pas, par exemple, de filtres aussi précis que ceux de Sales Navigator ni de la possibilité de créer des listes personnalisées de leads.

Avec Linked Helper, vous pouvez facilement organiser et gérer les leads dans le CRM ou les intégrer à d’autres CRM que vous utilisez déjà.

En résumé, les différences entre les offres sont présentées sur la page des tarifs.

Prix de LinkedIn Sales Navigator

Avant de souscrire à LinkedIn Sales Navigator, il peut être utile de comparer attentivement les offres, car leurs tarifs sont élevés. Au moment de la rédaction, les prix commençaient à 99,99 $, mais cette offre peut améliorer considérablement la génération de leads. De nombreux recruteurs la choisissent également, car elle coûte moins cher que la gamme Recruiter tout en comprenant davantage de crédits InMail.

En matière de fonctionnalités, elle comprend tout ce qui est proposé aux utilisateurs de Premium Business. Son principal avantage réside toutefois dans ses filtres exclusifs. Cette offre peut améliorer votre expérience de recherche, car elle permet de trouver des personnes selon le groupe auquel elles appartiennent ou leur expérience professionnelle. Son interface diffère également de celle de la gamme Premium et s’adresse davantage aux équipes commerciales. Le compte comprend de nouvelles sections, telles que les listes de leads et les recommandations de profils. Vous recevez aussi des alertes sur les leads, absentes des solutions moins chères.

La différence entre la gamme Premium et Sales Navigator apparaît dans cette capture d’écran du Centre d’aide LinkedIn.

Sales Navigator propose lui-même plusieurs niveaux d’abonnement à différents tarifs, ce qui ne simplifie pas votre choix. Le prix de l’offre Advanced Plus n’est pas publié sur le site officiel et doit être demandé à LinkedIn. Certaines sources évoquent toutefois un tarif à partir de 1 600 $ par an. Pour la commander, vous devrez demander une démonstration et contacter un représentant de LinkedIn.

Sales Navigator Core

Prix : 99,99 $

Choisir un abonnement annuel permet d’économiser 25 % par rapport au tarif mensuel. Au moment de la rédaction, le tarif indiqué pour Sales Navigator Core était de 79,99 $ par utilisateur et par mois avec un abonnement annuel, contre 99,99 $ par utilisateur et par mois avec une facturation mensuelle, sans remise.

Avantages :

Des filtres uniques et utiles : Sales Navigator propose des filtres comme la recherche par groupe, l’expérience professionnelle, la zone géographique ou le code postal, ainsi que la possibilité d’exclure les résultats indésirables. Cet abonnement obtient une note de 10 sur 10 pour sa capacité à trouver la bonne personne, un point essentiel puisque le nombre de ventes dépend de la qualité des leads trouvés. La réussite des campagnes automatisées dans Linked Helper en dépend également, car le logiciel n’exécutera pas inutilement des actions sur des profils non pertinents.

Accès à « Spotlights » : la fonctionnalité « Spotlights » classe les résultats de recherche à partir des données LinkedIn afin d’aider les utilisateurs à trouver des prospects plus susceptibles d’interagir avec eux. Elle est accessible au moyen d’un filtre situé à gauche de la page de recherche de leads et de comptes. « Spotlights » propose différents filtres permettant notamment d’identifier les leads qui ont récemment changé d’emploi, étudié dans les mêmes établissements que vous ou travaillé dans les mêmes entreprises, publié sur LinkedIn au cours du dernier mois, été mentionnés dans l’actualité au cours du dernier mois, suivi votre entreprise sur LinkedIn ou qui sont en relation avec vos collègues.

Avec un abonnement Sales Navigator, les utilisateurs disposent de 50 InMails par mois pour contacter des prospects ou d’autres relations. Ils peuvent en outre envoyer jusqu’à 800 InMails gratuits à des profils disposant du statut « Open Profile ». En associant Linked Helper à Sales Navigator, ils peuvent analyser ce statut et classer les leads dans leur CRM en conséquence.

Listes et recommandations de leads : vous pouvez créer des listes de personnes selon des critères de recherche et y ajouter jusqu’à 10 000 personnes. Les données relatives à leurs entreprises sont automatiquement enregistrées et vous serez informé de leurs principales actualités. Le réseau social vous recommandera également des profils similaires, ce qui augmentera vos chances de réaliser des ventes et de réussir votre génération de leads.

Suivi des personnes importantes : vous pouvez recevoir des notifications et laisser des notes sur les prospects. Les alertes vous renseignent sur leur actualité professionnelle, leur évolution de carrière, leurs publications et bien plus encore — consultez la liste complète dans l’article.

Intégrations : vous pouvez, par exemple, intégrer Sales Navigator à Microsoft Office 365. Cette intégration permet de consulter des données sur vos leads directement dans Outlook sur le web, sans interrompre votre travail. Vous pouvez également accéder aux informations d’un contact et entrer directement en relation avec des leads depuis Outlook.

Inconvénients :

TeamLink n’est pas disponible : vous ne pouvez donc pas partager avec votre équipe les données relatives aux leads. Il est toutefois possible de le faire en travaillant dans le CRM Linked Helper et en le configurant sur un serveur dédié.

Pas d’analyses approfondies : les outils avancés permettant d’évaluer plus précisément les interactions des leads avec le contenu sont réservés aux offres supérieures.

Aucune intégration à SNAP : l’intégration de Sales Navigator à votre CRM habituel au moyen de la « Sales Navigator Application Platform » (SNAP) est uniquement disponible avec les offres plus chères.

Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les filtres Sales Navigator dans notre article.

Advanced

Prix : 176 $

Après la période d’essai gratuit d’un mois, vous pouvez obtenir l’offre Advanced pour environ 136 $ par mois en choisissant un paiement annuel, avec une remise de 23 %. Sans remise, le tarif mensuel indiqué s’élève à environ 176 $ par licence. Aucun montant ne vous sera facturé avant la fin de la période d’essai et, si vous résiliez dans les 30 jours, vous ne paierez rien.

Chaque niveau d’abonnement comprend les fonctionnalités du niveau précédent, ainsi que certaines améliorations. L’offre Advanced comprend donc tous les avantages de l’offre Core décrits ci-dessus. Tous les abonnements proposent le même nombre d’InMails, soit 50. À ces avantages s’ajoutent les suivants :

Alertes « Buyer Intent ». Les alertes « Buyer Intent » sont des notifications qui indiquent quand des personnes rattachées à un compte enregistré ont interagi avec votre Page LinkedIn d’entreprise ou votre site Web. Elles sont classées en deux catégories : « Leadership Alert » et « Employee Alert », qui reposent sur les « LinkedIn Insight Tags ». Une alerte « Leadership Alert » est générée lorsqu’un vice-président, un CXO, un associé ou un propriétaire rattaché à un compte enregistré consulte votre Page LinkedIn d’entreprise ou votre site Web. De même, une alerte « Employee Alert » est générée lorsqu’un employé n’occupant pas de fonction dirigeante et rattaché à un compte enregistré interagit avec votre Page LinkedIn d’entreprise ou votre site Web.

Meilleur moyen d’atteindre un lead : TeamLink exploite le réseau de votre équipe pour vous aider à déterminer la meilleure façon d’entrer en contact avec un lead. Cette fonctionnalité affiche les titulaires d’une licence Sales Navigator au sein du compte de votre équipe qui entretiennent une relation de 1er niveau avec ce lead, que vous soyez ou non en relation avec votre collègue. Elle vous aide ainsi à identifier les membres de l’équipe qui peuvent faciliter la prise de contact avec des leads.

Amélioration du partage et du suivi du contenu : la fonctionnalité « Smart Link » permet de regrouper et de partager du contenu dans votre flux de travail Sales Navigator, de suivre le comportement de consultation et d’obtenir des données sur les centres d’intérêt de vos prospects et clients. Il s’agit d’URL uniques qui permettent de partager du contenu et de suivre le comportement des utilisateurs. Elles vous aident à personnaliser votre contenu, à recueillir des données analytiques détaillées et à optimiser votre stratégie de publication. Les « Smart Links » peuvent également être associés aux fonctionnalités de reciblage de LinkedIn pour atteindre les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre contenu.

Fonctionnalités renforcées pour les grandes organisations : Sales Navigator propose des fonctionnalités avancées qui permettent aux entreprises de gérer plus efficacement leurs abonnements. Elles comprennent l’intégration de l’authentification unique, des remises en fonction du volume et de la durée d’engagement, la facturation, un responsable de la relation client dédié et l’intégration des données des employés. Les entreprises peuvent surveiller leurs comptes et leur utilisation depuis l’« Account Center » et au moyen des rapports d’utilisation. Ces fonctionnalités supplémentaires visent à offrir une expérience plus personnalisée aux grandes organisations.

Répondre aux besoins des grandes organisations : une grande entreprise peut, par exemple, utiliser cette offre pour entrer en relation avec des prospects, suivre ses concurrents et surveiller les tendances du secteur. Le responsable de la relation client dédié peut l’aider à configurer son compte, lui proposer une formation, répondre à ses questions et l’accompagner en cas de difficulté.

Advanced Plus

Prix : sur demande.

Fonctionnalité « CRM Sync » : elle permet au responsable des ventes de suivre les activités de génération de leads de son équipe et de vérifier qu’elle cible les bons prospects. Il peut également accéder aux informations en temps réel et disposer d’une vue complète de tous les leads au même endroit, afin de les hiérarchiser et d’assurer plus facilement leur relance.

« Auto-Save », « Activity Writeback » et « ROI Reporting » : imaginez que vous dirigiez une équipe commerciale et souhaitiez suivre ses performances. Vous pouvez enregistrer automatiquement dans votre CRM les recherches, alertes et leads de votre équipe, puis suivre les rapports de retour sur investissement. Vous pouvez ainsi mesurer l’impact des activités menées par votre équipe dans Sales Navigator et optimiser votre stratégie en conséquence.

Intégrations CRM avancées : supposons que vous travailliez dans le marketing et deviez trouver des prospects pour vos campagnes de marketing par e-mail. Avec la fonctionnalité d’intégration CRM avancée, vous pouvez accéder facilement aux contacts, leads et comptes de votre CRM, par exemple HubSpot ou Marketo. Vous pouvez ainsi importer aisément vos leads dans votre plateforme de marketing par e-mail et créer des campagnes ciblées en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs comportements.

Validation des données et création de contacts : imaginons que vous travailliez au service client et deviez mettre à jour les coordonnées enregistrées dans votre CRM. Cet outil vous permet de garantir l’exactitude et l’actualité des données de votre CRM en validant les coordonnées et en créant de nouveaux contacts si nécessaire. Vous évitez ainsi les problèmes de communication et les occasions manquées dus à des coordonnées erronées.

Analyses personnalisées : si vous travaillez dans la vente, vous pouvez recevoir des analyses prédictives sur les leads les plus susceptibles de devenir clients, comme des alertes lorsqu’un ancien client rejoint une nouvelle entreprise ou lorsqu’un contact associé à une opportunité commerciale en cours quitte son entreprise. Vous pouvez ainsi mieux hiérarchiser vos actions et obtenir un avantage concurrentiel.

Une démonstration de l’offre Advanced Plus peut être demandée sur le site de LinkedIn, et son tarif peut être obtenu en contactant l’équipe commerciale de LinkedIn au moyen de l’option « Contact Us ».

LinkedIn Sales Navigator ou Premium

Après avoir examiné toutes les offres Premium et Sales Navigator, il apparaît clairement qu’elles diffèrent considérablement sur plusieurs points.

Objectifs différents : Premium peut convenir aux particuliers et aux utilisateurs qui souhaitent faire progresser leur carrière, tandis que Sales Navigator peut améliorer considérablement la génération de leads. Les offres Advanced sont par ailleurs conçues pour le travail en équipe, avec un accès partagé aux leads et la synchronisation avec le CRM.

Fonctionnalités de vente : l’écart de prix entre Core et Premium Business est de 30 $, mais la différence entre leurs fonctionnalités est considérable. Pour la recherche, Navigator propose notamment des filtres par groupe, expérience professionnelle et « Spotlights », ainsi que des listes de leads prédéfinies. Il améliore ainsi la gestion de l’audience en abordant ces personnes comme des prospects commerciaux plutôt que comme de futurs collègues ou influenceurs.

Interface : l’interface du tableau de bord Premium reste inchangée, même avec l’offre Business la plus chère, tandis que Sales Navigator propose une interface visuellement distincte, dotée de nombreux outils de vente et de données détaillées sur les entreprises.

Nombre d’InMails : avec 50 InMails, contre 5 ou 15 pour Premium, Sales Navigator vous offre davantage de possibilités pour contacter de nouveaux prospects. Avec Linked Helper, qui permet d’envoyer gratuitement des InMails, vous pouvez en outre identifier les profils disposant du statut « Open Profile » et classer les leads correspondants dans votre CRM afin d’améliorer les indicateurs de votre prospection.

En conclusion, la version Premium peut convenir aux particuliers qui souhaitent faire progresser leur carrière ou utiliser LinkedIn à titre personnel, tandis que Sales Navigator peut considérablement améliorer la génération de leads et les fonctionnalités de vente. Des offres Advanced sont également disponibles pour la collaboration en équipe, le partage de leads et la synchronisation avec le CRM.

Tarifs de LinkedIn Recruiter : analyse de l’abonnement le plus cher

Nous arrivons à l’offre la plus chère, dont le tarif indiqué commence à 170 $ par mois. Cet investissement peut convenir aux recruteurs indépendants ou aux cabinets de recrutement. La gamme se divise en 3 abonnements différents : Recruiter Lite, Recruiter Professional Services et Recruiter Corporate.

Recruiter Lite est l’offre de base. Elle donne accès aux relations de 3e niveau sur LinkedIn, à plus de 20 filtres pour rechercher des candidats, à 10 alertes de recherche de candidats et à 30 InMails par mois. Elle ne propose toutefois ni filtre par évaluation des compétences ni ajout d’étiquettes aux candidats. Son tarif indiqué est de 170 $ par mois ou de 1 680 $ par an. Bien qu’elle coûte plus cher que Sales Navigator, elle n’inclut pas certaines fonctionnalités qui peuvent être importantes pour vous.

Recruiter Professional Services est une offre supérieure qui donne accès aux relations de 3e niveau sur LinkedIn et permet d’accéder chaque mois à 30 profils supplémentaires hors réseau. Vous aurez ainsi accès à des personnes qui ne sont pas en relation avec vous. Cette offre comprend :

• Plus de 40 filtres, y compris des filtres avancés
• La possibilité de filtrer les candidats disponibles pour des missions contractuelles
• Des évaluations des compétences et la possibilité d’ajouter des étiquettes pour filtrer et classer les candidats
• 100 InMails mensuels
• La publication d’offres d’emploi
• 50 alertes de recherche de candidats
• Des analyses sur le recrutement
• Un vivier de talents

Les tarifs exacts sont toutefois uniquement disponibles en contactant l’équipe LinkedIn.

LinkedIn Recruiter Corporate est l’offre la plus avancée. Elle comprend les mêmes fonctionnalités que l’offre précédente, ainsi que des options supplémentaires adaptées aux grands cabinets de recrutement. Elle propose le plus grand nombre d’InMails de toutes les offres LinkedIn, soit 150 par mois. C’est également la seule offre qui donne accès à tous les utilisateurs de LinkedIn, quel que soit leur niveau de relation. Vous pouvez donc contacter n’importe qui, ce qui peut constituer un facteur déterminant pour le recrutement.

Le tarif de Recruiter Corporate est communiqué sur demande. Selon certaines sources, il s’élèverait au minimum à 10 800 $ facturés par an, soit 1 080 $ par mois.

En résumé, les offres diffèrent par le niveau d’accès au réseau LinkedIn, les filtres de recherche, la limite d’envoi d’InMails et les fonctionnalités supplémentaires, comme la publication d’offres d’emploi et les analyses sur le recrutement. Le coût de l’abonnement varie selon l’offre, Recruiter Corporate étant la plus chère.

En savoir plus sur les différentes offres LinkedIn Recruiter

Tarifs de LinkedIn Recruiter Lite : l’offre en vaut-elle la peine ?

LinkedIn Recruiter propose un filtre par compétence qui n’est pas disponible dans Sales Navigator, mais ne constitue pas toujours le choix le plus avantageux pour la génération de leads.

Dans un article précédent, nous avons cherché à savoir si les fonctionnalités de l’abonnement LinkedIn le plus cher justifiaient son coût. Découvrez pourquoi l’association de Linked Helper et de Sales Navigator peut souvent être plus avantageuse.

LinkedIn Recruiter Lite présente plusieurs inconvénients :

• Aucune fonctionnalité « Spotlights »
• Des filtres qui ne diffèrent de ceux de Sales Navigator que par le filtre par compétence
• Aucune analyse détaillée des personnes qui consultent le profil
• Une limite de visites de profils
• Moins d’InMails que Sales Navigator, soit 30 contre 50

En raison de ces limites, le prix élevé de l’abonnement LinkedIn Recruiter Lite n’est pas toujours justifié, et certains recruteurs préfèrent investir dans Sales Navigator.

Pour réduire leurs coûts, les recruteurs peuvent également utiliser des outils d’automatisation comme Linked Helper avec Sales Navigator. Cette combinaison offre des fonctionnalités similaires pour un coût inférieur à celui de LinkedIn Recruiter Professional Services ou Corporate.

Les fonctionnalités de messagerie de LinkedIn Recruiter Lite justifient-elles son prix ?

Les fonctionnalités de messagerie de LinkedIn Recruiter varient selon l’abonnement. LinkedIn Recruiter Lite propose, par exemple, 30 InMails par mois, tandis que les offres supérieures Professional Services et Corporate offrent respectivement des quotas plus élevés de 100 et 150 messages.

Les offres Professional Services et Corporate comprennent également des crédits InMail mutualisés, ce qui permet aux recruteurs d’utiliser leurs crédits sur plusieurs comptes et d’envoyer des InMails en masse.

Un petit cabinet de recrutement disposant d’un budget limité et d’une équipe de deux recruteurs peut estimer que LinkedIn Recruiter Lite répond le mieux à ses besoins. Bien que cette offre limite les visites de profils et les InMails, elle est plus abordable et donne tout de même accès à de précieux outils d’analyse, comme les statistiques sur les offres d’emploi et les données sur les entreprises. À l’inverse, un grand cabinet de recrutement disposant de moyens plus élevés et d’une équipe plus nombreuse peut avoir besoin des fonctionnalités avancées de LinkedIn Recruiter Corporate pour gérer efficacement un volume important de recrutements et accéder à davantage d’InMails et de visites de profils.