Pontuação SSI do LinkedIn: o que é, como consultá-la e melhorá-la

Ao otimizar a sua conta e o seu perfil do LinkedIn, melhora a visibilidade e a credibilidade. Neste guia, mostramos como encontrar a ligação para a sua pontuação SSI, utilizar ferramentas como o Linked Helper e aceder ao URL de pesquisa do LinkedIn e ao «Sales Navigator Lead Builder» para automatizar a prospeção e expandir a sua rede profissional. Também descobrirá como a partilha de conteúdos valiosos e o envio de pedidos de ligação direcionados podem posicioná-lo como um especialista de confiança e contribuir para o sucesso das vendas.

Um Social Selling Index do LinkedIn mais elevado está diretamente associado a maior visibilidade, a uma taxa superior de resposta aos pedidos de ligação e a sinais de confiança mais fortes para potenciais clientes e recrutadores.

Resumo: como aumentar a sua pontuação SSI do LinkedIn

Quer melhorar a sua visibilidade e influência em plataformas de redes sociais como o LinkedIn?

A sua pontuação SSI (Social Selling Index) é uma forma gratuita de medir a solidez do seu perfil do LinkedIn no que diz respeito a criar relações, produzir conteúdos e realizar prospeção.

Utilize o «Sales Navigator Lead Builder» para encontrar os potenciais clientes certos

Otimize o seu perfil para inspirar confiança e reforçar a autoridade

Partilhe conteúdos valiosos de forma consistente

Consulte já gratuitamente a sua pontuação SSI com a ferramenta oficial do LinkedIn — e volte para conhecer medidas práticas que lhe permitirão aumentá-la rapidamente. Uma pontuação SSI do LinkedIn elevada distingue-o dos utilizadores comuns!

Para melhorar o seu Social Selling Index do LinkedIn, publique regularmente conteúdos adaptados ao seu setor, participe em conversas relevantes e personalize todos os pedidos de ligação.

O que é a pontuação do Social Selling Index (SSI) do LinkedIn

A pontuação do Social Selling Index (SSI) do LinkedIn é uma métrica dinâmica — entre 0 e 100 — que mede a eficácia com que utiliza o LinkedIn para desenvolver a sua marca pessoal, expandir a sua rede no LinkedIn e praticar vendas sociais. É calculada com dados em tempo real sobre a sua atividade e pode ser consultada no painel do Social Selling Index do LinkedIn.

Lançado em 2014, o SSI foi a forma encontrada pelo LinkedIn para gamificar as vendas B2B e incentivar melhores comportamentos digitais entre profissionais de vendas e profissionais de vendas sociais. Segundo o guia do LinkedIn citado, os utilizadores com uma pontuação SSI elevada (superior a 70) geram 45 % mais oportunidades do que aqueles que têm uma pontuação inferior e têm mais 51 % de probabilidade de atingir os seus objetivos de vendas (fonte: guia oficial do SSI do LinkedIn).

A sua pontuação SSI não é apenas uma métrica de vaidade — é uma forma de prova social que pode influenciar a tomada de decisões.

Mostra aos potenciais clientes que está ativo, informado e bem relacionado. Numa época em que muitos negócios se concretizam sem qualquer encontro presencial, o LinkedIn recompensa quem mantém uma boa presença online.

Por que motivo a pontuação SSI do LinkedIn é mais importante do que imagina

No processo de vendas moderno, a confiança e a visibilidade são tão importantes como a técnica.

Um SSI elevado ajuda-o a cultivar relações antes mesmo da primeira chamada comercial, tornando a sua presença familiar e credível.

A sua pontuação SSI do LinkedIn reflete o seu posicionamento no setor e se é visto como um observador passivo ou um líder de opinião.

1. Visibilidade nos resultados de pesquisa

Os profissionais com pontuações SSI elevadas são frequentemente reconhecidos como líderes em vendas sociais.

Uma presença online forte, acompanhada de uma pontuação SSI elevada, aumenta as suas probabilidades de ser encontrado:

• Nos resultados de pesquisa do LinkedIn e do Sales Navigator
• Nas recomendações «Suggested connections» e «Follow»
• Nas primeiras posições dos resultados para palavras-chave relevantes

O alcance da sua rede profissional aumenta à medida que o seu perfil passa a beneficiar de maior destaque no algoritmo devido ao elevado envolvimento e à solidez do perfil. Até a sua página de empresa beneficia desta maior visibilidade, caso esteja associada ao seu perfil otimizado.

2. Alcance algorítmico no LinkedIn

O LinkedIn dá prioridade a conteúdos e perfis que demonstram:

• Publicações e interações regulares
• Envolvimento relevante (comentários, partilhas e itens guardados — não apenas reações com «Gosto»)
• Taxas elevadas de aceitação de pedidos de ligação
• Esforços contínuos para cultivar relações

Quando o seu perfil apresenta sinais de relações fortes e de conversas relevantes regulares, as suas publicações surgem em posições superiores no feed.

Uma pontuação do Social Selling Index do LinkedIn superior a 70 pode melhorar significativamente a sua visibilidade nas pesquisas.

Uma pontuação SSI elevada reforça não só o alcance dos seus conteúdos, mas também a visibilidade dos conteúdos com os quais interage — o que pode expandir ainda mais a sua rede profissional.

3. Influência no Sales Navigator e sinais de confiança

Quer mais leads? Comece por melhorar a sua pontuação SSI no LinkedIn.

O LinkedIn utiliza o SSI no Sales Navigator para destacar líderes em vendas sociais e dar prioridade a perfis com melhores indicadores de confiança.

Uma pontuação SSI elevada proporciona-lhe uma vantagem competitiva. Para os profissionais de vendas, isto influencia:

• Recomendações de leads
• Sugestões de contas
• Probabilidade de resposta a InMail
• Segmentação de listas por níveis de envolvimento
• Reforço imediato da confiança nas suas credenciais profissionais

Para os recrutadores, uma pontuação SSI elevada funciona como um indicador informal de reputação — um sinal de confiança que mostra que está ativo, é relevante e tem propensão para interagir.

Algoritmos do Google e do LinkedIn

Embora tanto o Google como o LinkedIn utilizem sinais de envolvimento para classificar conteúdos e perfis, interpretam esses sinais de formas diferentes:

Uma estratégia eficaz de vendas sociais combina uma página de empresa bem trabalhada, conteúdos visíveis e o desenvolvimento da rede.

Como é calculada a pontuação SSI do LinkedIn

A pontuação SSI do LinkedIn é calculada com base em quatro pilares principais, cada um com um valor máximo de 25 pontos, perfazendo um máximo de 100 pontos.

Aumente a sua pontuação SSI do LinkedIn com melhores conteúdos e uma segmentação mais eficaz.

Composição da pontuação SSI do LinkedIn

Esta pontuação é apresentada no seu painel do SSI e atualizada diariamente com base na sua atividade e nas tendências de envolvimento. Ao contrário dos KPI de vendas tradicionais, o LinkedIn centra-se na forma como cria relações relevantes e demonstra liderança de opinião na plataforma.

A pontuação reflete a sua capacidade para:

• Utilizar funcionalidades do LinkedIn, como pedidos de ligação personalizados, Sales Navigator ou partilha de conteúdos
• Estabelecer contacto com os decisores certos e os cargos profissionais relevantes
• Alinhar-se com o algoritmo do LinkedIn, criando ligações relevantes e envolvimento
• Contribuir para a geração de leads com a partilha de perspetivas e uma prospeção consistente

A maioria dos profissionais no LinkedIn tem uma pontuação SSI média entre 50 e 60, mas os profissionais com melhor desempenho em vendas sociais obtêm frequentemente 75 ou mais.

Com que frequência é atualizada a pontuação SSI do LinkedIn

O LinkedIn atualiza as pontuações SSI a cada 24 horas. Isto significa que mesmo pequenas ações diárias — como otimizar o perfil, enviar mensagens diretas ou interagir com publicações — podem ajudar a melhorar o SSI do LinkedIn ao longo do tempo.

Nos bastidores, o LinkedIn desenvolveu o seu algoritmo para acompanhar em tempo real a atividade nos quatro pilares do painel do SSI, incluindo a forma como utiliza a pesquisa avançada, partilha perspetivas profissionais nas suas publicações e cria relações.

As atualizações diárias permitem-lhe testar alterações e ver rapidamente o progresso, o que é especialmente útil se estiver a ajustar o seu conjunto de tecnologias, a estratégia de conteúdos ou a abordagem às contas guardadas.

A pontuação SSI do LinkedIn oferece-lhe perspetivas sobre a sua estratégia de vendas sociais.

Sugestão profissional: faça uma auditoria aos pilares do seu SSI do LinkedIn

• Quantos pedidos de ligação enviou esta semana — e quantos foram aceites?
• Está a utilizar filtros de pesquisa ou a pesquisa avançada para estabelecer ligações com profissionais do seu setor, em vez de leads aleatórios?
• Partilhou alguma publicação extensa ou conteúdo valioso esta semana?
• Interagiu com conteúdos publicados pelas suas contas guardadas ou por leads de empresas?
• As suas mensagens diretas são personalizadas ou simplesmente copiadas e coladas?

Ao analisar regularmente as suas ações em cada área, passará naturalmente a interagir com conteúdos e perspetivas relevantes, atrair pessoas relevantes para os seus objetivos e posicionar-se melhor entre os concorrentes.

Como posso encontrar a minha pontuação SSI no LinkedIn? (3 métodos que continuam a funcionar)

A sua pontuação SSI é um indicador importante da sua atividade no LinkedIn, do nível de confiança e da capacidade de chegar aos potenciais clientes certos. Quer esteja a partilhar publicações extensas, a aperfeiçoar a sua estratégia de publicações de blogue ou a testar uma ferramenta de automatização, conhecer a pontuação ajuda-o a melhorar o seu desempenho no LinkedIn de forma estratégica.

A pontuação SSI do LinkedIn reflete a sua atividade, o envolvimento e a credibilidade.

Eis 3 métodos comprovados para a consultar:

Passo 1: aceder diretamente a partir da página do SSI

A sua pontuação do Social Selling Index do LinkedIn reflete a eficácia com que desenvolve a sua marca pessoal.

Não precisa de uma conta Premium nem do Sales Navigator para ver a pontuação.

1. Pode aceder diretamente à sua pontuação SSI do LinkedIn usando este URL: www.linkedin.com/sales/ssi
2. Inicie sessão na sua conta do LinkedIn
3. Verá um painel em tempo real com a pontuação total num máximo de 100 pontos, bem como as pontuações dos quatro pilares:

• «Establish your personal brand»
• «Find the right people»
• «Engage with insights»
• «Build relationships»

Exemplo:

«A sua pontuação SSI é 67/100. Está entre os 4 % melhores do seu setor.»

Este resultado inclui estatísticas, como a sua taxa de aceitação, o envolvimento do público com os conteúdos e a solidez do perfil.

Consulte a sua pontuação SSI no LinkedIn para saber qual é o desempenho do seu perfil.

Passo 2: consultar no Sales Navigator

Qualquer pessoa com uma conta do LinkedIn pode aceder à pontuação SSI, não apenas os utilizadores do Sales Navigator.

Contudo, se utiliza o LinkedIn para vendas sociais, o painel do SSI também está integrado no Sales Navigator:

1. Abra o Sales Navigator
2. Aceda ao separador «Home» ou «Dashboard»
3. Desloque-se até «Your Social Selling Index»
4. Consulte perspetivas sobre o grau de preenchimento do perfil, as recomendações do LinkedIn e a eficácia da criação de relações

A sua pontuação SSI do LinkedIn é atualizada diariamente — acompanhe o seu crescimento!

Esta versão oferece frequentemente mais perspetivas e sugestões contextuais com base no seu envolvimento com os leads.

Passo 3: utilizar ferramentas para acompanhar a evolução ao longo do tempo

Para melhorar de forma consistente o seu SSI do LinkedIn, utilize o PhantomBuster — uma ferramenta de automatização avançada capaz de acompanhar a sua pontuação SSI ao longo do tempo e ajudar a analisar que ações influenciam os seus resultados. É útil para quem gere auditorias ao grau de preenchimento dos perfis em grande escala.

Com o PhantomBuster, pode:

• Monitorizar diariamente as alterações nos pilares do seu SSI
• Acompanhar vários perfis, caso disponha de mais de um slot
• Correlacionar a sua atividade no LinkedIn (como publicações extensas, mensagens e pedidos de ligação) com as melhorias na pontuação
• Exportar dados para análises ou relatórios internos

O que é uma boa pontuação SSI do LinkedIn? Benchmarks por função e setor

A sua pontuação no LinkedIn é medida numa escala de 0 a 100. Mas o que é considerado bom? Vejamos em detalhe:

Intervalos da pontuação SSI

• 0–30: baixa — envolvimento mínimo, pouca visibilidade e ausência de elementos fundamentais
• 31–69: moderada — perfil ativo, alguma estratégia e margem para crescer
• 70+: elevada — perfil otimizado, atividade consistente e vendas sociais direcionadas
• 80+: nível de excelência — líder de opinião de confiança, com forte alinhamento entre os quatro pilares principais e elevado envolvimento

No entanto, é essencial comparar a sua pontuação com a de pessoas semelhantes — do seu setor e com a sua função profissional — e não com todos os utilizadores do LinkedIn.

O algoritmo do LinkedIn atribui pontuações diferentes consoante o contexto, nomeadamente a forma como direciona a sua atividade para pessoas relevantes, partilha conteúdos relevantes e define uma segmentação precisa com base na sua lista de contas ou nos filtros do Sales Navigator.

Benchmarks da pontuação SSI do LinkedIn por função e setor

Não existe uma tabela oficial de benchmarks do SSI publicada diretamente pelo LinkedIn, mas os intervalos médios acima resultam de uma combinação de:

Blogue do LinkedIn Sales Solutions

• As publicações e os webinars referem frequentemente que os melhores profissionais de vendas sociais têm pontuações SSI médias superiores a 70

Página do painel do SSI do LinkedIn

• Quando consulta a sua pontuação em linkedin.com/sales/ssi, é apresentada a sua posição em percentil face ao seu setor e à sua rede. Isto permite aos utilizadores inferir os intervalos habituais com base em comparações públicas

Dados partilhados por utilizadores no LinkedIn e no Reddit

• Muitos profissionais partilham publicamente as suas pontuações e funções, ajudando a estimar a média por setor.

4 métodos comprovados para melhorar rapidamente a sua pontuação SSI do LinkedIn

Uma das formas mais negligenciadas de aumentar o seu Social Selling Index do LinkedIn consiste em analisar os perfis dos concorrentes.

Marca

Uma pontuação SSI do LinkedIn baixa pode significar oportunidades perdidas.

O que mede: a força da sua marca pessoal — incluindo o grau de preenchimento do perfil, palavras-chave, elementos visuais e validações de competências.

Sugestões profissionais de melhoria:

• Certifique-se de que o seu perfil está 100 % completo, com uma imagem de capa, uma secção de destaques e a secção «About» preenchida.
• Adicione palavras-chave específicas do setor ao título e ao resumo para aparecer mais vezes nos resultados de pesquisa.
• Inclua recomendações e descrições orientadas para resultados na sua experiência.

Erros comuns:

• Utilizar um título vago ou desatualizado
• Não apresentar provas do trabalho ou das conquistas
• Ignorar o que os outros dizem sobre si (validações de competências e comentários)

O que fazem os profissionais:

Tratam o perfil como um funil de conversão: a fotografia de perfil, a frase de apresentação e os conteúdos em destaque são otimizados para inspirar confiança à primeira vista. Isto aumenta as visualizações do perfil e ajuda a aumentar o SSI de forma constante.

Pessoas

O índice SSI no LinkedIn acompanha a sua eficácia nas vendas sociais.

O que mede: a eficácia com que utiliza as ferramentas do LinkedIn para encontrar pessoas relevantes e interagir com elas.

Sugestões profissionais de melhoria:

• Utilize os filtros do Sales Navigator para segmentar decisores por setor, região ou dimensão da empresa.
• Acompanhe a taxa de aceitação dos pedidos de ligação e otimize a sua mensagem em conformidade.
• Guarde contas-alvo e leads numa lista para prospeção recorrente.

Erros comuns:

• Enviar pedidos de ligação a pessoas aleatórias sem uma estratégia de segmentação
• Enviar pedidos de ligação sem mensagem
• Ignorar a sua taxa de resposta nas mensagens de acompanhamento

O que fazem os profissionais:

Criam e mantêm uma lista de contas bem segmentada e atualizada, utilizam a pesquisa avançada do LinkedIn e enviam pedidos de ligação apenas às pessoas que correspondem ao perfil ideal. A evolução da pontuação SSI apresenta melhorias claras graças a uma prospeção intencional.

Conteúdos

O que mede: se publica conteúdos e participa em conversas relevantes no LinkedIn.

Sugestões profissionais de melhoria:

• Partilhe publicações com perspetivas úteis 2–3 vezes por semana: liderança de opinião, bastidores e estudos de caso.
• Faça comentários relevantes nas publicações de outras pessoas, sobretudo influenciadores ou potenciais clientes.
• Utilize carrosséis, sondagens e publicações extensas para gerar maior envolvimento.

Erros comuns:

• Limitar-se a partilhar novamente sem acrescentar contexto
• Publicar de forma inconsistente ou sem uma mensagem clara
• Escrever demasiado sobre si, em vez de abordar as dificuldades do seu público

O que fazem os profissionais:

Criam calendários de conteúdos, participam em discussões relevantes nos grupos e respondem a todos os comentários. O seu SSI demonstra que interagem com conteúdos e perspetivas relevantes de forma regular e estratégica. Otimize as suas publicações para aumentar rapidamente a pontuação SSI do LinkedIn.

Relações e confiança

Os recrutadores consideram frequentemente a sua pontuação SSI do LinkedIn um sinal de confiança.

O que mede: a força e a profundidade da sua rede no LinkedIn, bem como a forma como a cultiva.

Sugestões profissionais de melhoria:

• Personalize as mensagens e as mensagens de acompanhamento; não se limite a copiar e colar
• Interaja por mensagens diretas, responda rapidamente e mantenha-se ativo nas conversas das secções de comentários
• Retome regularmente o contacto com pessoas antigas da sua rede de contactos

Erros comuns:

• Tratar as suas ligações como uma lista de emails para prospeção a frio
• Responder tarde ou ignorar mensagens diretas
• Não participar em grupos ou discussões do LinkedIn

O que fazem os profissionais:

Consultam o LinkedIn diariamente, gerem as relações como verdadeiras parcerias e investem na criação de confiança ao longo do tempo. O algoritmo do LinkedIn acompanha o tempo despendido, o nível de envolvimento e a consistência — fatores que contribuem para a evolução da pontuação SSI e para a sua presença.

Como aumentar a pontuação SSI do LinkedIn duas vezes mais rapidamente com o Linked Helper

Para aumentar a sua pontuação SSI de forma eficiente e consistente, precisa de mais do que trabalho manual — precisa de automatização, relevância e estratégia.

Ferramentas como o Linked Helper podem ajudar a aumentar a sua pontuação SSI do LinkedIn ao longo do tempo.

O Linked Helper permite-lhe aumentar o volume de atividade sem perder o toque pessoal, ao mesmo tempo que melhora significativamente a evolução da pontuação SSI, a visibilidade e a taxa de resposta.

Analise os melhores perfis do seu nicho e aproveite o que funciona

Foco: criar uma marca profissional forte, comparando-a com os perfis de referência dos concorrentes

O que faz o Linked Helper: analisa perfis de influenciadores e concorrentes e exporta-os para análise

Benefício: poupa horas de trabalho manual e ajuda a aperfeiçoar o seu perfil com base em elementos comprovados

Para se destacar no seu nicho, tem de compreender como se apresentam os profissionais com melhor desempenho no seu setor. O Linked Helper recolhe dados dos perfis públicos no LinkedIn de pessoas relevantes — profissionais de vendas, fundadores e recrutadores — e exporta as respetivas biografias, resumos, competências e validações para uma folha de cálculo. Pode identificar rapidamente padrões e linguagem que os posicionam como líderes de opinião.

Automatize uma prospeção inteligente para expandir diariamente a sua rede

Foco: encontrar as pessoas certas e aumentar a taxa de aceitação dos pedidos de ligação

O que faz o Linked Helper: recolhe dados dos perfis selecionados e automatiza os pedidos de ligação personalizados e os fluxos de acompanhamento

Benefício: aumenta significativamente a taxa de resposta aos pedidos de ligação sem recorrer a táticas de spam

O pilar «Find the Right People» afeta diretamente o seu SSI. O Linked Helper permite-lhe filtrar leads com critérios avançados do LinkedIn ou do Sales Navigator, adicioná-los a fluxos automatizados e executar campanhas inteligentes com:

• Mensagens personalizadas para pedidos de ligação
• Interação prévia (reações com «Gosto», visualizações ou comentários antes do pedido de ligação)
• Sequências de vários passos para enviar mensagens de acompanhamento de forma discreta

Utilize ações automáticas para enviar diariamente pedidos de ligação a pessoas relevantes, mantendo um tom humano — um fator essencial para acelerar o aumento da pontuação SSI.

Ganhe visibilidade com interações diárias automatizadas em conteúdos do setor

Foco: interagir com conteúdos e perspetivas relevantes e aparecer diariamente nos feeds

O que faz o Linked Helper: automatiza reações com «Gosto» e comentários nas publicações de influenciadores ou leads e permite seguir os respetivos perfis

Benefício: aumenta a visibilidade e o alcance dos conteúdos e posiciona-o como uma voz ativa no seu setor

Para melhorar a pontuação «Engage with Insights», precisa de marcar presença de forma regular e visível. O Linked Helper permite-lhe:

• Reagir com «Gosto» ou comentar automaticamente publicações de perfis selecionados
• Seguir influenciadores ou gestores de topo para que o seu nome apareça nas respetivas notificações e feeds
• Direcionar a atividade para pessoas que já constam da sua lista de contas, garantindo visibilidade diária

Quando interage regularmente com conteúdos do setor, cria confiança e torna-se mais fácil de encontrar — tanto pelas pessoas como pelo algoritmo do LinkedIn. Isto contribui diariamente para o aumento da pontuação SSI.

Mantenha o contacto e cultive a confiança dos seus leads

Foco: criar relações duradouras e manter-se na memória dos leads

O que faz o Linked Helper: mantém os leads interessados com interações regulares ao longo do tempo

Benefício: reforça a confiança, promove conversões e maximiza o valor dos leads a longo prazo

O seu SSI depende da forma como mantém e cultiva as relações — e não apenas do crescimento da sua rede. O Linked Helper permite realizar ações depois de estabelecer a ligação que o ajudam a manter o contacto:

• Visitas agendadas a perfis
• Validações de competências ou comentários subtis
• Acompanhamentos personalizados por mensagem direta

Estas interações discretas aumentam o reconhecimento e reforçam as relações, melhorando tanto a taxa de resposta como a confiança e a afinidade a longo prazo — precisamente aquilo que o pilar «Build Relationships» recompensa.

O que fazem os utilizadores que integram o 1 % com melhor desempenho no LinkedIn para manter pontuações SSI elevadas

Manter uma pontuação SSI do LinkedIn elevada — sobretudo acima de 75 — exige muito mais do que enviar pedidos de ligação ou reagir com «Gosto» a publicações. Os profissionais com melhor desempenho tratam o LinkedIn como uma plataforma estratégica para aumentar a influência, e não apenas o tráfego.

Seguem-se perspetivas, citações e dados reais de profissionais que se mantêm regularmente entre os profissionais mais bem classificados — o grupo dos 1 % a 2 % — no respetivo setor ou na respetiva equipa, bem como aquilo que aprenderam ao acompanhar diariamente o Social Selling Index.

Os profissionais que integram o 1 % com melhor desempenho no Social Selling Index do LinkedIn otimizam regularmente os seus perfis.

«Não nos concentramos em práticas de spam. Concentramo-nos exclusivamente em criar relações genuínas…»

«A sua rede é o que o aproxima da pessoa em que pretende tornar-se e lhe dá acesso aos círculos onde se tomam decisões. Nesta era da AI, criar uma comunidade é importante.»

— @Tom Boston, líder de opinião no LinkedIn, numa publicação no LinkedIn

→ Principal conclusão: os profissionais com pontuações SSI mais elevadas recorrem à criação de relações e ao viés de reciprocidade, não a campanhas massivas automatizadas. Concentram-se no alinhamento com o público, no envolvimento autêntico e numa visibilidade consistente.

«Acompanhei diariamente a minha pontuação SSI durante um ano…»

«Neste momento, estou em 2.º lugar entre 29 943 pessoas da minha equipa no LinkedIn. A parte curiosa? Nem sequer estou a vender nada.»

— @Mike Koenigs, investigador do SSI no LinkedIn

→ A distribuição das suas pontuações pelos quatro pilares mostra:

• «Establish your professional brand»: 21,0–21,3
• «Find the right people»: até 19,5 (mas «limitado» sem o Sales Navigator)
• «Engage with insights»: ~13,0
• «Build relationships»: 25,0 de forma consistente

«Os conteúdos excelentes, o propósito e a consistência continuam a ser decisivos. Utilize o SSI como um sinal, mas não fique obcecado com ele.»

«Não é eficaz no LinkedIn se o seu SSI for inferior a 75.»

«Se a sua pontuação for inferior a 75, fica a assistir enquanto o resto do mundo compete ao nível de Wimbledon nos negócios, nas relações e nos acordos. Ponto final.»

— @Dan Kelsall, na transcrição de um webinar sobre o SSI

→ Os profissionais que integram o 1 % com melhor desempenho:

• Enviam pedidos de ligação personalizados e direcionados
• Criam conteúdos relevantes alinhados com o respetivo nicho
• Utilizam o Sales Navigator e filtros avançados para manter uma lista de contas organizada
• Acompanham a taxa de resposta, o número de vezes que aparecem nos resultados de pesquisa e a atividade nos quatro pilares principais

Para consultar a pontuação SSI do LinkedIn, basta iniciar sessão e abrir a ligação para o painel, onde verá a distribuição da sua pontuação pelos quatro pilares!