Score SSI de LinkedIn : définition, vérification et amélioration

En optimisant votre compte et votre profil LinkedIn, vous améliorez votre visibilité et votre crédibilité. Dans ce guide, nous vous montrerons comment accéder à votre score SSI, utiliser des outils comme Linked Helper et exploiter l’URL de recherche LinkedIn ainsi que la fonctionnalité Lead Builder de Sales Navigator pour automatiser la prospection et développer votre réseau professionnel. Vous découvrirez également comment le partage de contenus utiles et l’envoi de demandes de connexion ciblées peuvent vous positionner comme un expert reconnu et contribuer à de meilleurs résultats commerciaux.

Un Social Selling Index (SSI) de LinkedIn plus élevé est directement associé à une meilleure visibilité, à un taux d’acceptation des demandes de connexion supérieur et à des signaux de confiance plus forts auprès des clients potentiels et des professionnels du recrutement.

En bref : comment améliorer votre score SSI

Vous souhaitez renforcer votre visibilité et votre influence sur des réseaux sociaux comme LinkedIn ?

Votre score SSI (Social Selling Index) est un moyen gratuit de mesurer la solidité de votre profil LinkedIn en matière de développement des relations, de création de contenus et de prospection.

Utilisez la fonctionnalité Lead Builder de Sales Navigator pour trouver les bons prospects

Optimisez votre profil pour inspirer confiance et asseoir votre autorité

Partagez régulièrement des contenus utiles

Vérifiez gratuitement votre score SSI dès maintenant à l’aide de l’outil officiel de LinkedIn – puis revenez découvrir des mesures concrètes pour l’améliorer rapidement. Un score SSI élevé vous distingue des utilisateurs moyens !

Pour améliorer votre Social Selling Index de LinkedIn, publiez régulièrement des contenus adaptés à votre secteur, participez à des échanges de qualité et personnalisez toutes vos demandes de connexion.

Qu’est-ce que le score Social Selling Index (SSI) de LinkedIn ?

Le score Social Selling Index (SSI) de LinkedIn est un indicateur dynamique, compris entre 0 et 100, qui mesure l’efficacité avec laquelle vous utilisez LinkedIn pour développer votre marque personnelle, développer votre réseau LinkedIn et intégrer le social selling à votre démarche commerciale. Il est calculé à partir des données en temps réel de votre activité et apparaît dans le tableau de bord du Social Selling Index de LinkedIn.

Lancé en 2014, le SSI permettait à LinkedIn d’introduire des mécanismes de ludification dans la vente B2B et d’encourager de meilleures pratiques numériques chez les commerciaux et les professionnels du social selling. Selon les données citées par LinkedIn, les utilisateurs affichant un score SSI élevé (supérieur à 70) génèrent 45 % d’opportunités supplémentaires par rapport à ceux dont le score est inférieur et ont 51 % de chances supplémentaires d’atteindre leurs objectifs de vente (source : guide SSI officiel de LinkedIn).

Votre score SSI n’est pas un simple indicateur flatteur mais superficiel : il constitue une forme de preuve sociale susceptible d’influencer les décisions.

Il indique aux prospects que vous êtes actif, compétent et bien connecté. À une époque où de nombreuses ventes se concluent sans aucune rencontre en personne, LinkedIn favorise ceux qui soignent leur présence en ligne.

Pourquoi le score SSI compte plus que vous ne le pensez

Dans le processus de vente moderne, la confiance et la visibilité comptent autant que la technique.

Un bon SSI vous aide à entretenir les relations avant même le premier appel commercial, de sorte que votre présence soit déjà familière à vos prospects et leur inspire confiance.

Votre score SSI reflète votre positionnement dans votre secteur et indique si vous êtes perçu comme un observateur passif ou comme un leader d’opinion.

1. Visibilité dans les résultats de recherche

Les professionnels affichant un SSI élevé sont souvent reconnus comme des leaders du social selling.

Une forte présence en ligne associée à un score SSI élevé augmente vos chances d’être trouvé :

• Dans les résultats de recherche de LinkedIn et Sales Navigator
• Dans les recommandations « Suggested connections » et « Follow »
• Parmi les premiers résultats pour des mots-clés pertinents

La portée de votre réseau professionnel augmente à mesure que votre profil bénéficie d’une meilleure visibilité algorithmique grâce au niveau d’interaction et à la qualité du profil. Même votre Page LinkedIn d’entreprise profite de cette visibilité accrue lorsqu’elle est associée à votre profil optimisé.

2. Portée algorithmique sur LinkedIn

LinkedIn privilégie les contenus et les profils qui présentent :

• Des publications et des interactions régulières
• Des interactions de qualité (commentaires, partages et enregistrements, et pas seulement des mentions J’aime)
• Des taux d’acceptation élevés pour les demandes de connexion
• Des efforts continus pour entretenir les relations

Lorsque votre profil témoigne de relations solides et d’échanges de qualité réguliers, vos publications sont mieux placées dans le fil d’actualité.

Un score SSI supérieur à 70 peut considérablement améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche.

Un score SSI élevé renforce non seulement la portée de vos propres contenus, mais aussi la visibilité des contenus auxquels vous réagissez, ce qui peut encore étendre votre réseau professionnel.

3. Influence dans Sales Navigator et signaux de confiance

Vous voulez davantage de leads ? Commencez par améliorer votre score SSI.

LinkedIn utilise le SSI dans Sales Navigator pour mettre en avant les leaders du social selling et privilégier les profils présentant de meilleurs signaux de confiance.

Un score SSI élevé vous procure un avantage concurrentiel. Pour les commerciaux, il influe sur :

• Les recommandations de leads
• Les suggestions de comptes
• La probabilité d’obtenir une réponse aux InMail
• La segmentation des listes selon les niveaux d’interaction
• La crédibilité immédiate de votre profil et de vos qualifications professionnelles

Pour les professionnels du recrutement, un score SSI élevé ajoute une dimension supplémentaire à votre réputation et signale que vous êtes actif, pertinent et disposé à interagir.

Algorithmes Google et LinkedIn

Si Google et LinkedIn s’appuient tous deux sur des signaux d’interaction pour classer les contenus et les profils, ils les interprètent sous des angles différents :

Une stratégie de social selling efficace associe une Page LinkedIn d’entreprise, la visibilité des contenus et le développement du réseau.

Comment le score SSI est-il calculé ?

Le score SSI repose sur quatre piliers principaux, valant chacun jusqu’à 25 points, pour un maximum total de 100.

Améliorez votre score SSI grâce à un meilleur ciblage et à des contenus plus pertinents.

Répartition du score SSI

Ce score apparaît sur votre tableau de bord SSI et est actualisé quotidiennement selon votre activité et l’évolution des interactions. Contrairement aux KPI commerciaux classiques, LinkedIn s’intéresse à la manière dont vous développez des relations solides et mettez en valeur votre expertise sur la plateforme.

Le score reflète votre capacité à :

• Utiliser des fonctionnalités de LinkedIn telles que les demandes de connexion personnalisées, Sales Navigator ou le partage de contenus
• Entrer en relation avec les bons décideurs et cibler les intitulés de poste pertinents
• Répondre aux critères de l’algorithme LinkedIn en nouant des relations de qualité et en suscitant des interactions
• Contribuer à la génération de leads grâce au partage d’analyses et à une prospection régulière

La plupart des professionnels sur LinkedIn affichent un score SSI moyen compris entre 50 et 60, mais les professionnels les plus performants en social selling dépassent souvent 75.

À quelle fréquence le score SSI est-il actualisé ?

LinkedIn actualise les scores SSI toutes les 24 heures. Ainsi, même de petites actions quotidiennes — comme l’optimisation de votre profil, l’envoi de messages privés ou les interactions avec des publications — peuvent contribuer à améliorer progressivement votre SSI.

En coulisses, LinkedIn a conçu son algorithme pour suivre en temps réel l’activité relative aux quatre piliers du tableau de bord SSI, notamment votre utilisation de la recherche avancée, vos interactions avec des contenus pertinents et le développement des relations.

Les actualisations quotidiennes vous permettent de tester des changements et de constater rapidement vos progrès, ce qui s’avère particulièrement utile lorsque vous adaptez votre environnement technologique, votre stratégie de contenus ou votre approche des comptes enregistrés.

Le score SSI vous renseigne sur votre stratégie de social selling.

Conseil d’expert : auditez vous-même les piliers de votre SSI

• Combien de demandes de connexion avez-vous envoyées cette semaine, et combien d’entre elles ont été acceptées ?
• Utilisez-vous des filtres de recherche ou la recherche avancée pour entrer en relation avec vos pairs du secteur, plutôt qu’avec des leads choisis au hasard ?
• Avez-vous partagé cette semaine des publications au format long ou des contenus utiles ?
• Avez-vous interagi avec les contenus de vos comptes enregistrés ou avec des prospects associés à des entreprises ciblées ?
• Vos messages privés sont-ils personnalisés ou simplement copiés-collés ?

En examinant régulièrement vos actions dans chacun de ces domaines, vous pourrez naturellement interagir avec des contenus pertinents, attirer des contacts plus pertinents et mieux vous positionner face à vos concurrents.

Comment trouver mon score SSI sur LinkedIn ? (3 méthodes)

Votre score SSI constitue un indicateur utile de votre activité sur LinkedIn, de votre crédibilité et de votre capacité à atteindre les bons prospects. Que vous partagiez des publications au format long, affiniez votre stratégie éditoriale pour votre blog ou testiez un outil d’automatisation, connaître votre score vous aide à améliorer vos performances sur LinkedIn de façon stratégique.

Le score SSI reflète votre activité, vos interactions et votre crédibilité.

Voici 3 méthodes éprouvées pour le vérifier :

Étape 1 : accédez directement à la page SSI

Votre score au Social Selling Index de LinkedIn reflète l’efficacité avec laquelle vous développez votre marque personnelle.

Vous n’avez besoin ni d’un compte Premium ni de Sales Navigator pour consulter votre score.

1. Vous pouvez accéder directement à votre score SSI à cette adresse : www.linkedin.com/sales/ssi
2. Connectez-vous à votre compte LinkedIn
3. Vous verrez un tableau de bord en temps réel indiquant votre score total sur 100 ainsi que les scores des quatre piliers :

• Développer votre marque personnelle
• Trouver les bonnes personnes
• Interagir avec des contenus pertinents
• Développer les relations

Exemple :

« Votre score SSI est de 67 sur 100. Vous figurez parmi les 4 % les mieux classés de votre secteur. »

Ce résultat comprend des statistiques telles que votre taux d’acceptation, les interactions de votre public avec les contenus et la qualité de votre profil.

Vérifiez votre score SSI pour évaluer les performances de votre profil.

Étape 2 : vérifiez-le dans Sales Navigator

Toute personne possédant un compte LinkedIn peut accéder au score SSI, pas seulement les utilisateurs de Sales Navigator.

Toutefois, si vous utilisez LinkedIn pour le social selling, le tableau de bord SSI est également intégré à Sales Navigator :

1. Ouvrez Sales Navigator
2. Accédez à l’onglet « Home » ou « Dashboard »
3. Faites défiler la page jusqu’à « Your Social Selling Index »
4. Consultez les informations sur l’exhaustivité de votre profil, les recommandations LinkedIn et l’efficacité du développement de vos relations

Votre score SSI est actualisé chaque jour — suivez votre progression !

Cette version fournit souvent des analyses plus détaillées et des conseils contextuels fondés sur vos interactions avec les leads.

Étape 3 : utilisez des outils pour suivre son évolution

Pour améliorer régulièrement votre SSI, utilisez PhantomBuster — un outil d’automatisation capable de suivre l’évolution de votre score SSI et de vous aider à analyser les actions qui influencent vos résultats. Cette solution est utile pour ceux qui doivent auditer de nombreux profils de manière systématique.

Avec PhantomBuster, vous pouvez :

• Suivre au jour le jour l’évolution des piliers de votre SSI
• Suivre plusieurs profils si vous gérez plus d’un emplacement
• Mettre en corrélation votre activité sur LinkedIn — notamment les publications au format long, les messages et les demandes de connexion — avec la progression du score
• Exporter les données pour des analyses ou des rapports internes

Qu’est-ce qu’un bon score SSI ? Benchmarks par fonction et secteur

Votre score sur LinkedIn est mesuré sur une échelle de 0 à 100. Mais qu’est-ce qu’un bon score ? Examinons les différentes catégories :

Plages de scores SSI

• 0–30 : faible – interactions minimales, mauvaise visibilité, fondamentaux absents
• 31–69 : moyen – profil actif, stratégie partielle, marge de progression
• 70 et plus : élevé – profil optimisé, activité régulière, social selling ciblé
• 80 et plus : excellent – leader d’opinion reconnu, avec une forte cohérence entre les quatre piliers clés et de nombreuses interactions

Il est toutefois essentiel de comparer votre score à celui de professionnels comparables, exerçant dans le même secteur et à une fonction similaire, plutôt qu’à celui de tous les utilisateurs de LinkedIn.

L’algorithme de LinkedIn attribue les scores différemment selon le contexte, notamment la manière dont vous ciblez les personnes pertinentes, partagez des contenus pertinents et affinez votre ciblage à l’aide de votre liste de comptes ou des filtres de Sales Navigator.

Benchmarks du score SSI par fonction et secteur

LinkedIn ne publie directement aucun tableau officiel de benchmarks SSI, mais les fourchettes moyennes ci-dessus reposent sur une combinaison des sources suivantes :

Blog LinkedIn Sales Solutions

• Des publications et webinaires indiquent souvent que les meilleurs professionnels du social selling affichent un score SSI moyen supérieur à 70

Page du tableau de bord SSI de LinkedIn

• Lorsque vous vérifiez votre score sur linkedin.com/sales/ssi, la page indique votre classement en percentile par rapport à votre secteur et à votre réseau. Les utilisateurs peuvent ainsi estimer les fourchettes habituelles à partir des comparaisons publiques

Données partagées par les utilisateurs sur LinkedIn et Reddit

• De nombreux professionnels publient leur score et leur fonction, ce qui aide à estimer la moyenne par secteur.

4 méthodes éprouvées pour améliorer rapidement votre score SSI

L’une des méthodes les plus négligées pour augmenter votre Social Selling Index de LinkedIn consiste à analyser les profils de vos concurrents.

Marque

Un score SSI faible peut signifier que vous manquez des opportunités.

Ce que ce pilier mesure : la force de votre marque personnelle — notamment l’exhaustivité du profil, les mots-clés, les éléments visuels et les validations de compétences.

Conseils d’expert pour l’améliorer :

• Veillez à ce que votre profil soit complet à 100 %, avec une bannière, une rubrique « Featured » et une rubrique « Infos » dûment renseignée.
• Ajoutez des mots-clés propres à votre secteur dans votre titre et votre résumé afin d’apparaître dans davantage de résultats de recherche.
• Intégrez des recommandations et des descriptions axées sur les résultats dans la rubrique consacrée à vos expériences professionnelles.

Erreurs courantes :

• Utiliser un titre vague ou obsolète
• Ne présenter aucun exemple concret de vos réalisations ou de vos réussites
• Ignorer ce que les autres disent de vous — validations de compétences et commentaires

Ce que font les experts :

Ils considèrent leur profil comme un tunnel de conversion : la photo de profil, l’accroche et les contenus de la rubrique « Featured » sont optimisés pour inspirer confiance au premier regard. Cette démarche augmente les vues du profil et contribue à améliorer régulièrement votre SSI.

Personnes

L’indice SSI de LinkedIn mesure votre efficacité en matière de social selling.

Ce que ce pilier mesure : l’efficacité avec laquelle vous utilisez les outils de LinkedIn pour trouver des personnes pertinentes et interagir avec elles.

Conseils d’expert pour l’améliorer :

• Utilisez les filtres de Sales Navigator pour segmenter les décideurs par secteur, région ou taille d’entreprise.
• Suivez le taux d’acceptation de vos demandes de connexion et optimisez votre message en conséquence.
• Enregistrez les comptes et les leads ciblés dans une liste destinée à une prospection récurrente.

Erreurs courantes :

• Ajouter des contacts au hasard sans stratégie de ciblage
• Envoyer des demandes de connexion sans message
• Ignorer votre taux de réponse aux relances

Ce que font les experts :

Ils créent et tiennent à jour une liste de comptes soigneusement ciblée, utilisent la recherche avancée de LinkedIn et n’entrent en relation qu’avec les personnes correspondant à leur cible idéale. L’évolution de leur score SSI révèle des progrès nets grâce à cette démarche de prospection ciblée.

Contenu

Ce que ce pilier mesure : si vous publiez des contenus et participez à des échanges de qualité sur LinkedIn.

Conseils d’expert pour l’améliorer :

• Partagez des publications utiles et riches en analyses deux à trois fois par semaine : contenus qui mettent en valeur votre expertise, coulisses et études de cas.
• Rédigez des commentaires pertinents sous les publications d’autres personnes, en particulier celles d’influenceurs ou de prospects.
• Utilisez des carrousels, des sondages et des publications au format long pour susciter davantage d’interactions.

Erreurs courantes :

• Se contenter de repartager des contenus sans ajouter de contexte
• Publier de manière irrégulière ou sans message clair
• Trop parler de vous au lieu d’aborder les difficultés concrètes de votre public cible

Ce que font les experts :

Ils créent des calendriers éditoriaux, participent aux discussions de groupes pertinents et répondent à chaque commentaire. Leur SSI montre qu’ils interagissent avec des contenus pertinents de façon régulière et stratégique. Optimisez vos publications pour augmenter rapidement votre score SSI.

Relations et confiance

Les professionnels du recrutement considèrent souvent votre score SSI comme un signal de confiance.

Ce que ce pilier mesure : la force et la profondeur de votre réseau LinkedIn, ainsi que votre capacité à l’entretenir.

Conseils d’expert pour l’améliorer :

• Personnalisez vos messages et vos relances, sans les copier-coller
• Échangez par message privé, répondez rapidement et restez actif dans les fils de commentaires
• Reprenez régulièrement contact avec d’anciennes relations

Erreurs courantes :

• Traiter vos relations comme une liste d’adresses destinée à la prospection à froid par e-mail
• Répondre tardivement aux messages privés ou les ignorer
• Ne pas participer aux groupes ou aux discussions sur LinkedIn

Ce que font les experts :

Ils consultent LinkedIn chaque jour, gèrent leurs relations comme de véritables partenariats et investissent durablement dans la confiance. L’algorithme LinkedIn suit votre temps passé, votre niveau d’interaction et votre régularité — autant de facteurs qui contribuent à améliorer votre score SSI et votre visibilité.

Comment doubler plus rapidement votre score SSI avec Linked Helper

Pour améliorer votre SSI efficacement et durablement, les seuls efforts manuels ne suffisent pas — il vous faut de l’automatisation, de la pertinence et une stratégie.

Des outils comme Linked Helper peuvent doubler votre score SSI au fil du temps.

Linked Helper vous aide à déployer vos actions à plus grande échelle sans perdre la dimension personnelle, tout en améliorant considérablement votre score SSI, votre visibilité et votre taux de réponse.

Analysez les meilleurs profils de votre secteur et reprenez ce qui fonctionne

Objectif : développer une marque professionnelle forte en vous comparant à vos concurrents

Ce que fait Linked Helper : extrait les données des profils d’influenceurs et de concurrents, puis les exporte pour analyse

Avantage : vous fait gagner des heures de travail manuel et vous aide à affiner votre profil à partir d’éléments éprouvés

Pour vous démarquer dans votre secteur, vous devez comprendre comment les professionnels les plus performants se présentent. Linked Helper extrait les données des profils LinkedIn publics de personnes pertinentes — commerciaux, fondateurs et professionnels du recrutement — puis exporte leurs biographies, résumés, compétences et validations de compétences dans une feuille de calcul. Vous pouvez rapidement repérer les tendances et les formulations qui les positionnent comme des leaders d’opinion.

Automatisez une prospection intelligente pour développer votre réseau chaque jour

Objectif : trouver les bonnes personnes et augmenter le taux d’acceptation des demandes de connexion

Ce que fait Linked Helper : automatise l’extraction ciblée des données de profils, les demandes de connexion personnalisées et les séquences de relance

Avantage : augmente considérablement le taux d’acceptation des demandes de connexion sans multiplier les messages non sollicités

Le pilier « Trouver les bonnes personnes » influe directement sur votre SSI. Linked Helper vous permet de filtrer les leads à l’aide de critères avancés de LinkedIn ou Sales Navigator, de les placer dans des séquences automatisées et d’exécuter des campagnes intelligentes comprenant :

• Des messages personnalisés accompagnant les demandes de connexion
• Des interactions préalables — mentions J’aime, vues ou commentaires avant l’envoi de la demande de connexion
• Des séquences en plusieurs étapes pour effectuer des relances en douceur

Utilisez les actions automatiques pour ajouter chaque jour des personnes pertinentes tout en conservant un ton humain — un facteur essentiel à la progression de votre score SSI.

Gagnez en visibilité grâce à des interactions quotidiennes automatisées avec les contenus de votre secteur

Objectif : interagir avec des contenus pertinents et apparaître quotidiennement dans les fils d’actualité

Ce que fait Linked Helper : automatise l’ajout de mentions J’aime et de commentaires, ainsi que le suivi de profils d’influenceurs ou de leads

Avantage : augmente la visibilité et la portée de vos contenus, tout en vous positionnant comme une voix active dans votre secteur

Pour améliorer le score du pilier « Interagir avec des contenus pertinents », vous devez être régulièrement et visiblement présent. Linked Helper vous permet de :

• Ajouter automatiquement des mentions J’aime ou publier des commentaires sur les publications sélectionnées
• Suivre des influenceurs ou des cadres dirigeants afin que votre nom apparaisse dans leurs notifications et fils d’actualité
• Cibler des personnes déjà présentes dans votre liste de comptes afin de gagner chaque jour en visibilité

Lorsque vous interagissez régulièrement avec les contenus de votre secteur, vous développez la confiance et gagnez en visibilité auprès des personnes comme de l’algorithme LinkedIn. Votre score SSI peut ainsi progresser au quotidien.

Restez en contact avec vos leads et entretenez une relation de confiance

Objectif : développer des relations durables et rester présent à l’esprit de vos prospects

Ce que fait Linked Helper : entretient l’intérêt des leads grâce à des points de contact réguliers au fil du temps

Avantage : renforce la confiance, favorise les conversions et maximise la valeur à long terme des leads

Votre SSI dépend de votre capacité à entretenir les relations, et pas seulement à développer votre réseau. Linked Helper propose des actions après connexion qui vous aident à rester en contact :

• Visites de profils programmées
• Validations de compétences ou interactions légères, comme des réactions ou des commentaires pertinents
• Relances personnalisées par messages privés

Ces points de contact discrets renforcent votre visibilité et aident vos contacts à mieux se souvenir de vous. Ils consolident également vos relations, améliorant ainsi votre taux de réponse et la qualité de vos relations à long terme — exactement ce que récompense le pilier « Développer les relations ».

Ce que font les 1 % les mieux classés sur LinkedIn pour conserver un score SSI élevé

Le maintien d’un score SSI élevé — en particulier au-dessus de 75 — exige bien plus que l’envoi de demandes de connexion ou l’ajout de mentions J’aime aux publications. Les professionnels les plus performants considèrent LinkedIn comme une plateforme stratégique destinée à développer leur influence, et pas seulement à générer du trafic.

Vous trouverez ci-dessous des analyses, citations et données réelles de professionnels régulièrement classés parmi les 1 à 2 % les mieux placés de leur secteur ou de leur équipe au sein de l’entreprise, ainsi que les enseignements qu’ils ont tirés du suivi quotidien du Social Selling Index.

Les professionnels figurant parmi les 1 % les mieux classés selon le Social Selling Index de LinkedIn optimisent régulièrement leur profil.

« Nous ne nous concentrons pas sur les pratiques intrusives. Nous nous consacrons exclusivement au développement de relations authentiques… »

« Votre réseau vous rapproche de la personne que vous aspirez à devenir et vous donne accès aux cercles où se prennent les décisions. À l’heure où les technologies AI se généralisent, fédérer une communauté est essentiel. »

— @Tom Boston, leader d’opinion sur LinkedIn, dans une publication LinkedIn

→ Enseignement clé : les leaders du SSI misent sur le développement des relations et le biais de réciprocité, pas sur des envois massifs automatisés. Ils se concentrent sur l’adéquation de leurs contenus avec les attentes de leur public cible, l’authenticité des interactions et une visibilité régulière.

« J’ai suivi mon score SSI chaque jour pendant un an… »

« Je suis actuellement classé 2e parmi les 29 943 membres de mon équipe sur LinkedIn. Le plus drôle ? Je ne vends absolument rien. »

— @Mike Koenigs, chercheur spécialisé dans le SSI sur LinkedIn

→ La répartition de ses scores par pilier indique :

• Marque professionnelle : 21,0–21,3
• Trouver les bonnes personnes : jusqu’à 19,5, mais avec un « plafond » sans Sales Navigator
• Interagir avec des contenus pertinents : environ 13,0
• Développer les relations : systématiquement 25,0

« La qualité des contenus, la clarté de l’objectif et la régularité restent déterminantes. Utilisez le SSI comme un signal, mais n’en faites pas une obsession. »

« Vous n’êtes pas efficace sur LinkedIn si votre SSI est inférieur à 75. »

« Si votre score est inférieur à 75, vous restez spectateur pendant que les autres jouent dans la cour des grands en matière d’affaires, de relations et de transactions. Point final. »

— @Dan Kelsall, dans la transcription d’un webinaire sur le SSI

→ Les professionnels figurant parmi les 1 % les mieux classés :

• Envoient des demandes de connexion personnalisées et ciblées
• Créent des contenus pertinents adaptés à leur secteur
• Utilisent Sales Navigator et des filtres avancés pour tenir à jour une liste de comptes soigneusement ciblée
• Suivent le taux de réponse, le nombre de fois où leur profil apparaît dans les résultats de recherche et l’activité relative aux quatre piliers clés

Pour vérifier votre score SSI, connectez-vous et suivez simplement le lien vers le tableau de bord afin de consulter la répartition de votre score par pilier !